主讲：盛 鑫
——探询基本的问题
囚徒困境再思考
人质困境
内容提要
囚徒困境再思考-重复博弈及应用；一报还一报的策略
人质困境：多个人的囚徒困境
没有未来必然背叛
为什么车站附近的商品和服务质量较差，而居民区附近的士多没这个问题
为什么公车上陌生人会为了抢座位而争吵，熟人之间的交往就会温文尔雅
是什么导致了这些现象的出现呢？
没有未来必然背叛
在上述事件中，我们发现对未来的预期影响着我们的行为
预期风险
预期收益
讨论
没有未来必然背叛
现代博弈论认为，每一次人际交往其实都可以简化为两个选择：合作&背叛
人际交往过程中普遍存在囚徒困境，由于理性的自私和信任缺乏导致合作破裂
在一次性博弈中，由于没有未来，被背叛方没有报复背叛方的机会，背叛的可能性被放大
人际关系重复博弈
1959年，其指出人与人的长期交往是避免短期冲突、走向协作的重要机制
博弈中策略的表现取决与对方，以及策略选择对双方未来选择的影响
现实中人际关系反复交往，是“不定次数的重复博弈”
迟到困局
组织集体活动时，经常碰到棘手的问题：通知8点集合，总是有几个人 迟到，最后8：15才能出发
如何解决这个问题呢？
将集合时间提前到7：45
如果迟到的人较多，则等某个数量的同学到齐后出发
博弈中引出惩罚机制，谁违约，就要处罚他，使他不敢违约—无名氏定理
带剑的契约才有效
包含惩罚作弊者的方案才能鼓励合作
警察释放毒贩子
签订契约的前提是博弈需要重复多次
霍布斯：“不带剑的契约不过是一纸空文。他好无力量去保障一个人的安全”
思考：个体之间的博弈是否是无差异的？
带剑的契约才有效
法律：通过第三方实施的行为规范
道德：民间自发的行为准则约束
吴思《潜规则》：崇祯元年，朱由检刚刚当上皇帝，发出了“文官不爱钱”的号召。户科给事中韩一良对口号不以为然，上疏：如今何处不用钱……付请陛下严加惩处，逮捕处置那些做的过分的家伙。
崇祯召集群臣，让韩当众宣读，然后升韩为右都佥御史 ……
大家猜想下韩一良的结局
道德的起源
把五只猴子关在一个笼子里，上头有一串香蕉实验人员装了一个自动装置。一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子而这五只猴子都会一身湿。首先有只猴子想去拿香蕉，当然，结果就是每只猴子都淋湿了。之后每只猴子在几次的尝试后，发现莫不如此。于是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到。后来实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子A。这只猴子A看到香蕉，马上想要去拿。结果，被其它四只猴子海K了一顿 因为其阿它四只猴子认为猴子A会害他们被水淋到，所以制止他去拿香蕉A尝试了几次，虽被打的满头包，依然没有拿到香蕉 。当然，这五只猴子就没有被水喷到。后来实验人员再把一只旧猴子释放，换上另外一只新猴子B 。这猴子B看到香蕉，也是迫不及待要去拿。当然，一如刚才所发生的情形，其它四只猴子海K了B一顿特别的是，那只A猴子打的特别用力.B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢后来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉但是他们都不知道为什么，只知道去动香蕉会被猴扁这就是道德的起源。
假装不知道有尽头
试着设想：
如果大家都知道明天是世界末日，今天世界上会发生什么事情？
如果大家都知道世界末日何时出现，今天世界上会发生什么事情？
假装不知道有尽头
《笑林广记》：一个人去理发铺剃头，剃头匠剃的很草率，剃完后，这人却付给剃头匠双倍的钱，什么也没说就走了。一个多月后的一天，这个人又来理发……
假装不知道有尽头
临近博弈的终点，背叛的暗潮涌动
为了利益最大化，人们逆向思维，最终选择背叛，合作无从实现
现实中，没有人知道有限次博弈什么时候会是终点，人们开始会选择合作或者假装合作
社会福利在若隐若现中得到提升
以牙还牙，以眼还眼
教授半夜的电话
总结：当道德和法律失去效力的时候，对自己最有利的策略：一报还一报
美国密西根大学学者罗伯特·爱克斯洛提出
提升合作性的途径
关系要持续，一次性或有限次的博弈中，对局者没有合作的动机
对对方的行为要做出回报，一个永远背叛的对局者是不会有人跟他合作的
提高合作性的途径
建立持久关系
增强识别对方行为的能力
维持声誉
能分布完成的对局，不要一次完成
不要妒忌别人的成功
不要首先背叛
不仅对背叛要回报，对合作更要回报
不要耍小聪明，占别人便宜
恋人博弈中的合作
爱情中有太多的誓言，是否可信？如何博弈才能走到幸福的终点呢？
原则：
善意而不是恶意的对待恋人
宽容而不是尖刻的对待恋人
强硬而不是软弱的对待恋人
简单明了而不是山环水绕的对待恋人
走向合作
一报还一报策略在静态群体中表现较好，在动态群体中发展如何呢？
合作进化
试错
遗传
学习
一个策略的成功应该以对方的成功为基础
再一再二不再三
公元前510年前后，吴楚交界处，吴国小镇卑梁与楚国小镇钟离接壤。有一日吴国小孩子采桑叶与楚国的小孩子吵了起来，双方的边民因此发生争斗。楚平王得知后，派大兵去了卑梁。吴王以牙还牙，派公子光带兵攻打楚国。
公元前506年，楚国为了报复，出兵攻打蔡国。吴国派孙武救援，吴国获胜
此后双方多次交战
再一再二不再三
一报还一报策略有其局限性
资源的限制，使得沟通变得困难，策略选择上容易发生偏差
一报还一报策略缺陷
容易激发背叛
缺少一个宣布“到此为止”的机制
宽大的一报还一报策略
悔过的一报还一报策略
二战中德英两国的“默契”
以直报怨的人生哲学
茅于轼坐车的例子……
茅于轼的选择
以怨报怨
以德报怨
以直报怨——一报还一报策略的修正
以德报德，以直报怨-孔子
人质危机
一辆长途客车中途停车，突然冲上来两个壮汉打劫……
