伍颖
菏泽市营销管理培训班 张晓鹏
心里的锁
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凡 事 感 激
感激伤害你的人，因为他磨练了你的态度；
感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；
感激蔑视你的人，因为他点醒了你的自尊；
感激遗弃你的人，因为他教会了你的独立；
凡事感激，感激助你进步。
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共行：
步调一致，大家都能赢
共识：
思想一致，大家都想赢
共信：
团结一致，大家都要赢
共成：
目标一致，大家享受赢
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成功主管的经营观念
共识：思想一致 大家都想赢
一、[好的开始]是成功的一半
[美的结局]是成功的全部
二、业务推动[三不怕]
不怕高目标 只怕低士气
不怕高竞争 只怕不落实
不怕高成长 只怕无组织
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成功主管的经营观念
共识：思想一致 大家都想赢
三、[一日专业 一生专业
专业一生 成功一生]
四、用心把每一件
事做到更好；
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成功主管的经营观念
共识：思想一致 大家都想赢
五、经营应持：
展现诚心 感恩的心[ 使命感]
坚持良心 责任的心[责任感]
扩充爱心 至爱的心[荣誉感]
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成功主管的经营观念
共信：团结一致 大家都要赢
一、作为主管：承受公司使命是应尽责任
二、作为主管：就应接受[领导管理]能力考验：
策略 是否正确
教育 是否成功
管理 是否进步
推动 是否强势
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成功主管的经营观念
共信：团结一致 大家都要赢
三、作为主管 经营文化的[品味]，形象的[品牌],组织的[品种]，教育的[品位]，管理的[品德]，效率的[品质]。
四、作为主管 [求胜]的愿望如同[求生]的本能一样强烈。
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成功主管的经营观念
共信：团结一致 大家都要赢
五、作为主管 经营[智慧]与[发挥]能力的体现；
六、作为主管 单位[繁荣]，同仁[关爱]，公司 [成长]的守护神。
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成功主管的经营观念
共信：团结一致 大家都要赢
七、作为主管 善于角色扮演，是单位生存的基本条件
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
一、创造环境，重整环境，突破环境。
创造环境 [调整]是适应环境的第一步
重整环境 [协调]是单位进步的第一步
突破环境 [配合]是业务推动的第一步
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
二、主管指导作为：
主管的观念[是赢的航手]
引导员工走向成功
主管的能力[是赢的引擎]
发动员工快速成长
主管的人格[是赢的大轴]
激发员工充满自信
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
三、主管与部属[心连心]：
体会部属心 掌握部属情
为部属筑梦 为部属圆梦
四、主管的“三敢”作为
对部属[敢要求]
对单位[敢付出]
对目标[敢承担]
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
五、主管对[坚持每月大目标，大挑战]应把握三原则：
（一）不可[一意孤行] 重视人性管理，做“三明”领导：
透明领导 公开公正
英明领导 恩威并重
精明领导 用心观察
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
（二）不可[一人英雄] 创造单位团结，推动“三忠”诚意：
忠于自己 尽最大努力
忠于公司 尽最大能力
忠于目标 尽最大潜力
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
（三）不可[一同敷衍] 消灭三种人：
消灭死活人 滥竽充数（占着茅坑不拉屎）
破坏职场
消灭死心眼 心胸狭窄（人人合不来，事事想不开） 破坏进步
消灭死脑筋 启而不发（固执己见，自以为是） 破坏成长
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
六、检视单位经营的病变
提早康复
血管硬化的危机 增员渠道阻塞
百病繁生全身病 活动管理疏松
教育训练贫血症 新人教育轻率
死路死巷绝望症 成员活动无路
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成功主管的经营观念
1、目标观念 意识化
[每周紧扣是达成保证]
2、目标实施 制度化
[每月四周周周过关]
3、目标设定 合理化
[每周分配百分比设定]
共行：步调一致 大家都能赢
七、目标管理十二守则
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共行：步调一致 大家都能赢
4、目标推动 感性化
[每日举绩者早会表扬]
5、目标活动 标准化
[日日活动坚持三访]
6、目标控制 会报化
[每周始末会报运作]
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
7、目标推行 教育化
[早会教育要连续宣导]
8、目标产能 规格化
[平常120% 特殊150%]
9、目标评监 公平化
[绩优者奖 绩劣者罚]
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
10、目标达成 荣誉化
[光荣海报 荣誉奖牌]
11、目标追踪 表格化
[个人团队 绩效考核]
12、目标成就 理想化
[周周过关 月月达成]
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成功主管的经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
八、为达成月目标，永续强化五力：
1、组织数 组织力＞业绩目标
2、推动法 推动力＞阶段目标
3、管理层 管理力＞承担目标
4、领导人 领导力＞责任目标
5、指导者 指导力＞效率目标
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成功主管的经营观念
共成：目标一致 大家享受赢
一、人人誓破[每月目标]，个个愿做[夺标功臣] 拥抱目标，至死不放。
1、奋斗的指标 2、希望的灯塔
3、克己的动力 4、人才的依循
5、挑战的终点 6、丰收的靠山
7、胜利的源泉 8、达成的伙伴
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成功主管的经营观念
共成：目标一致 大家享受赢
二、目标语言：目标是一个人心中的美丽公主（白马王子）。至少它能说明下列十二个美丽的故事。
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1、主管的智慧
2、主管的创意
3、主管的能力
4、主管的魅力
5、主管的经验
6、主管的意识
7、主管的骨气
8、主管的耐力
9、主管的忠诚
10、主管的人格
11、主管的信心
12、主管的荣誉
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成功主管的经营观念
共成：目标一致 大家享受赢
三、重视团队[达成文化]是主管的化身
1、确立经营理念，重视经营责任，把握经营原则，运用经营资源，完成经营立场。
2、失败=放弃了经营[理念与原则]+失去了自己的[立场与责任]。
3、团队的成败是主管的责任。
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人生最大的勇气是认错
人生最大的拥有是感恩
人生最大的敌人是自己
人生最大的悲哀是无知
人生最大的错误是邪念
人生最大的失败是骄傲
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人生最大的修炼是宽容
人生最大的本钱是尊严
人生最大的欢喜是奉献
人生最大的希望是平安
人生最大的心愿是利众
人生最大的财富是智慧
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鸟
鱼
花
人
有树才栖，树倒则飞
有水则活，水涸则亡
有春则开，春去则谢
有信则立，信丧则败
伟大是由血汗堆积，越是付出，越是伟大
成功是由勤劳而获，越是勤奋，越是成功
结束语
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