营销天地Marketing Field 。#町跚咆跚嚣皿口哥时由机战FE 暗文/鲁培康战略是企业基于现实环境对对于，这是战略营销的另一个重而已O而且在很多情况下，销量未来所做出的选择。战略的高度要观点O把顾客视为"七帝"当然还不是品牌的核心要素。"销量就是企业立足现实、谋划未来的没错，企图满足顾客的所有需求为干"与低成本、规模化、大批特定条件，是企业从自身资源和也没错。问题在于，如果企业资量生产紧密联系，在这样的指导能力出发，着眼于未来的路径选源不足、能力不济，如果竞争对思想下，企业往往忽视了市场的择、目标实现的独特视角，这是手已经领先于白己创造出新的顾差异化需求，忽视了市场的瞬息战略营销理论的核心思想之一。客价值，对企业来说将会面iI布重万变、竞争的波诡云诵，到头米从自身资源和能力出发制定大打击。被巨大的库存压垮，甚至从此与战略、开展市场营销是战略营销在实践中，正是这种营销管市场作别O回顾历史，曾经风光的-个重要观点。企业在制定战理内外功能划分的误区，人为地无限的企业，关注了市场需求却略的时候忽视了这个重要条件割裂了企业内部与外部之间的有忽视了自身的资源和能力，企图其市场营销活动迟早都要受挫。机联系，忽视了企业的内部管理垄断市场、跑马罔地，却最终被换句话说，企业的战略制定是一是外部活动的根本保障这一重要市场抛弃。个由夕i、到内，再Ft'l内到外的过原则，使企业的营销战略建立在也正是这种"做大才能做强"程。传统的营销理论更多地强调一切为了最大化地争夺外部市场的观念使企业一味追求短期利巾-场营销是企业的一项外部活的指导思想之七。于是，所谓益，把市场营销仅仅理解为"以动，直到今天，谈到营销管理销量为王"、"终端制胜"在中国速度抗击规模"及"以打时间差"很多人仍然认为"营销是对外的，营销界民其I~盛行。很多企业常常为主导的争时间、抢速度、占地管理是对内的"。醉心于"有销量就有品牌"的"品盘、夺渠道、罔资源、套人脉、以市场为导向，既要密切关牌速成之脏"中，殊不知，市场比品种、玩花色、降成本、拼价比顾客需求，又要密切关注竞争占有率仅是支撑品牌的一个要素格、搞促销、七销量等一系列只2010年第7期饲料博览·管理版69
且2坦营销天地’-..7 Marketing Field 争朝夕的"浴血奋战"。的营销活动，才有在这种观念的驱使下，可能抓住机会、规企业营销就如同在战争避风险。中摆"地雷阵"。那些无随着市场的不穷无尽的点子、元处不确定性越来越大，在的招数、不择手段的企业更需要及时掌欺骗，使营销蒙上了一握新的理论和方法。层晦暗的面纱而难登大在网络营销大行其雅之堂，以至今天的大道的今天，不管深学营销系招生几乎都是度分销还是人海战"门前冷浩鞍马稀"。术，不管固守区域改革开放30年，市场做强做大还是我同企业真正建立营销以农村包围城市夺观念甚至还不到10年取天下……所有这时-间。尽管早在20世些极富中国特色的纪90年代，中国罔书营销策略，都应当市场上营销的著作早已以科学的营销战略汗牛充栋，但总体上营销还只是还很大，东部和西部的市场认知为支点来谋篇布局O而且，网络学者的谈资、媒体的理想、图书不相同，沿海和内陆的市场实际经济时代，品牌的血脉与神经必的蝶头。直到今天，还有众多企不一样O正是中国市场的这种独然更加丰富，也更加脆弱销业误把推销当做营销，误把营销特性，既为企业营销提供了巨大量为王"未必就是赢家，速成的之术当做营销之道。当然，事物的市场机遇，也为企业营销埋下品牌必然速朽。因此，战略营销都有自身的成i史规律，中同市场了巨大的竞争陷阴。昨天的市场理论要求企业将所有营销活动提是→个巨大的二元结构市场，其与今天的市场大不→样，企业只升到战略的高度来思考。国二级市场和王山级市场的差别有上升到战略的高度米思考自己(摘编自《销售与市场))杰、、资讯牧羊智能精品亮相2010中国畜牧业暨饲料王业展览会2010年5月16二18日，"2010中国畜牧业暨饲料川k展览会"在北京九华1I1庄隆重举行。展会吸引了来自21个国家和地区、1000多家相关企业参展，牧羊集团在李敏悦董事长带领下，以"创造价值超越想象"为主题，汇集众多精品设备，点亮展会。清新、现代的国际化展台风格，将"牧羊7寸托得更加醒目，凸显了牧羊在业内的强大品牌形象。此次，牧羊集中展示了:全新第二代水滴王粉碎机、牧羊第三代超越微粉碎机、"1昆合王"双层高效了昆合机、新型MUZL610TW畜禽颗粒机、新型双!蝶、杆挤压膨化机，再次以其高产量、低能耗赢得了现场观众的高度赞许;为自己合全球生物能源展，展现了以双马达传动、变频调直喂料等特点牧羊牛物质牧草FF-:块机;同时，牧羊电控继2009年展会后新推出升级的条码扫描和校验质量控制系统向广大用户现场展示;与此同时，牧羊特别携带了最新科技的智能码垛机亮相盛会O牧羊智能码垛机器人首次在行业亮相，以其操作灵活和维护简便的优质性能吸引了与会领导、大量的专业观众和行业媒体的记者们，成为整个展览会最具人气的风景线。展会期间，智能机械每天安排数场饲料厂成品的码垛演示，机器人在路径模式输入后，能够灵活操作快速完成码垛任务，颠覆了客户对饲料成品袋堆砌的传统认识，先进的技术给在场的观众带来了与众不同的感受及体验，受到广大参观者的追捧，赢得了现场观众的掌声和称赞。牧羊一直致力于机械制造和工程安装领域，作为行业领跑者，始终坚持"为客户创造更多价值"的理念，注重创新，着力于设备改进提升，不断推出符合客户需求、性能卓越的新产品，为世界饲料丁..J~提供"精益高效"的饲料加工机械。牧羊肩负重任，勇往直前!国70 饲料傅览·管理版2010年第7期
