线下渠道真的被巨头垄断了吗？
前几天看到一篇文章《线下预装 App渐成巨头游戏，创业者如何应对市场渠
道洗牌》，作者大意是说线下渠道又被巨头给吞了，创业团队越来越难，看清自
己竞争力之类的。（笔者理解力不高，如果理解错了大家见谅，推荐去看原文）
首先表明鄙人的观点：1、线下渠道没有被巨头垄断。2、比巨头更垂涎线下
渠道的是各大游戏厂商们。3、创业团队别胡思乱想线下渠道了，这不是创业团
队该关注的（水太深，弄不好就把宝贵的资金浪费了，区域细分产品除外，后面
解释），app创业团队（非游戏）你们好好去做应用商店搜索的 ASO优化更加靠
谱。
1、线下渠道没有被巨头垄断！
首先，百度上半年确实号称 10元钱一个机头来买线下渠道，预装百度系列
的应用，腾讯也是啊，360也是啊，都在卖线下渠道预装，但是，这里有个概念
大家要清楚，线下渠道不在这些巨头手中，线下渠道依然按照各个层级以此分布
在手机厂商、运营商、手机渠道商、仓库管理员、厅店营业员手中（按照顺序递
减），而且一直在他们手中且长期保持不变（除非巨头成了魔头把手机都买了自
己去做手机分销）。而巨头们提供的是内容（App）和票子。明白了不，渠道还
是在人家的，而且分布的很乱，实在数不清多少家，也算不清一个机子到底要刷
多少次。
再用腾讯举例子，腾讯在重庆跟一个线下渠道合作，并非直接跟仓库合作，
而是跟另一家专门做线下渠道的公司，这家公司就干两件事——提供预装工具+
处理佣金分成，笔者前段时间的文章在提到过线下需要方案，为啥说是方案呢，
就是因为仅仅有工具是不够的。举个例子，人家仓库老板一天装了 2000台，你
后台不能显示只有 800台呀，就是说 1800台也不行，那 200台哪去了？人家挣
得是辛苦钱，一台台数着呢，到底是装了没统计到还是没装来骗钱的？所以工具
要适配性高、速度快，后台数据要显示及时„„而且，就是把腾讯目前付费推广
的应用都装进去才几款应用呀，这么几款应用按照 CPA（装载计费效果不好，不
多解释了）来算是要亏的，人力成本都不够呀。所以一台手机只能多装几款，从
而形成多家 App厂商同时覆盖一个线下渠道的现象。（有木有豁然开朗的赶脚？
这里面提到了三个角色分别是：内容和票子的提供者 A、真正掌握手机分销的渠
道拥有者 B、专门做线下应用分发的公司 C，以下都简称 ABC）
百度那个 10块钱的事儿呀，说的也不算全错，现在线下渠道虽然没有被巨
头垄断，但是推广的内容却是基本都被有钱的主给抢了，没办法呀，给钱少了线
下渠道公司 C（以下简称 C）要亏的，人家可是渠道真正拥有者 B（以下简称 B）
可是按照机头收钱的，除非创业团队也开和巨头一样的价格。
来图示说明一下： 看到图中的中国电信字样了磨，还有和蔼和亲的营业员
妹妹，他们是 B，也就是渠道拥有者；电脑旁边的这个砖头看到了没，这个就是
C，专门给 B提供这个工具和解决方案的。还有图中看不到的、隐藏在这个砖头
里面的 A，里面也许有百度的 app，也应该有腾讯的 app，估计还有不少游戏吧。
2、比巨头更垂涎线下渠道的是游戏厂商们。
哎，说出来都是泪，你知道游戏研发厂商们有多郁闷吗，我做游戏的朋友说：
“次奥，我们就是给渠道打工的！，看到一个月流水几百万，上千万，分到我们
手里就勉强糊口了”。当然这里说的大游戏平台除外，但是大家都知道仅成都游
戏开发团队大概就有 700家，这是上半年的数字，现在这个数字再次刷新，已经
达到 800+以上（保守估计，这个要感谢成都高新区扶持政策确实很给力，很诱
惑那些梦想创业的人），这 800多家，有几个人能数出 50家，大多数都是默默
的在研发了一款又一款的游戏为游戏发行、运营、渠道做了嫁衣裳。
所以，作为游戏厂商们，老子早就受够了你们渠道的脸色了，我们要反击，
对，我们要自己去发展渠道。啥？线上渠道基本都尘埃落定了，那就去搞线下渠
道，去跟仓库管理员谈，去跟地市运营商谈，去跟其他线下渠道公司谈，快去，
听说其他游戏公司也去谈了„„。
上次我们在《机锋买了引起的线下渠道热潮靠谱吗？》（又名《刷机天下：
得解决方案者的天下》）中说到了成都的一家线下渠道解决方案的公司（避免广
告嫌疑，我就不说名字了），近期那边的朋友电话过来说成都移动和整个四川电
信已经全部采用了他们的解决方案，并且，最近一段时间他们接到了 N多游戏厂
商的联系推广事宜。。。。。在这里，我想给朋友说，不用谢，说送我的那台
iphone5s土豪金到货了赶紧给我就行了。
3、创业团队（除游戏和细分应用）就别乱想线下渠道了
水太深了，这个线下渠道目前还没啥巨头，各路神仙都有，360、豌豆荚、
91、腾讯应用宝等目前看来坑创业者钱的风险还是比较小，但是线下渠道，嗯，
可真不好说了。
线下渠道对于一些细分应用来说有些推广优势，比如团购类、打车类、城市旅游
类，线下渠道可以精准到地区，甚至细化到厅店维度，我家在山东高密莫言故乡，
安装了团购和打车应用目前真心用不到。放眼望去，团购个铲铲。但是我要是在
北上广、深圳、杭州等，也许我还真的会用一下呢。
所以不要抱怨 XX手机助手推出了卸载预装 app的功能，如果线下渠道还是
蛮干强装，一方面是浪费渠道资源，另一方面市场不尊重用户感受的行为早晚要
改变。XX手机助手从用户角度出发推出的需求，没错。这篇文章可以很好的说
明这个问题《修手机的比卖手机的更赚钱》
所以线下渠道方面有些细分应用可以考虑下，对于其他创业者应用推广方面，
两个建议：
1、做好应用商店的 ASO，把排名做起来，让更多的用户可以通过搜索引擎
搜索到，而不是花很多钱去打广告位，上次不知道在哪里看到了个数据说 3%的
应用占据了 99%的流量（已无考究，无法判断数据准确性），现在应用这么多，
怎么样让用户最快的搜索到，非常关键。毕竟各大应用商店的广告位置目前就那
么几个。
2、可以尝试运营多小渠道，一个小渠道不成气候，但是如果是 200个呢？
小渠道一方面没有大的广告主青睐，价格比较实惠，另一方面渠道汇聚的多了也
会涓涓溪水汇聚成河。就看创业团队愿不愿意一个小渠道一个小渠道的去整合起
来了。提示下，这方面有成功的案例。
