新里·海德公馆4月推广执行方案
市场态势
一
观望
消费者
政府对房地产的持续调控，2012降价心里导致消费者的观望情绪仍在继续，在刚性需求主导市场的状态下，松北市场的竞争力大大减弱，突破势在必行。
竞争者
进入2012，松北区整体市场无明显降价表现，但“暗降”已成为各方竞争手段，各竞争对手也在观望等待引领者出现，此时，抢占先机尤为重要！
如何抢占先机？
价格是扣动消费者心弦的重要砝码！一个价格与品质兼得的卖点是拉动人心的关键！
新里·海德公馆——这里品质高，这里价不高！
营销推广策略
二
借势暖春行动的优惠政策，针对刚需置业者，深挖其置业需求，强化宣传力度，充分吸引目标客户关注度与来访量从而促进成交量，同时加强公馆品质宣传，树立高端形象。
针对绿地20年与奠基仪式进行软性炒作，扩大宣传，提升绿地品牌形象，助力项目销售。
背景
营销主线
兵无常势，水无常形，长胜之道，在于出新：
“钻石公馆”
“钻石”，提升公馆品质感与形象，使之成为消费者心目中高档居所。
“钻石”，营销传播的出发点，以买房赠卡地亚钻戒（宣传支撑，可以抵房款）为手段，震动市场、震撼目标消费者内心。
核心营销策略
价值营销
修炼内功
巡展营销
扩大宣传
活动营销
名利双收
2012年，市场环境竞争激烈、政府调控加剧。复杂多变的淡市之下更需主动营销、项目更需出位。我们将整合四大战略，全力促进销售。
关系营销
口碑效应
营销推广节点
营销节点
推广节点
时间轴
4月10日
促销：钻石公馆
报纸硬广：
公馆形象&
促销告知
短信广告：
促销告知
售楼处包装：
展板、易拉宝更换
4月20日
4月28日—5月6日
价值营销：
设置看房车
短信广告：
巡展告知
逢周末巡展营销：
结合促销活动金安欧罗巴巡展
活动营销：
绿地风筝节/登山节
现场活动包装
4月27日
报纸硬广：
公馆形象&
活动告知
关系营销：借势活动开展老带新促销
微博炒作、电梯广告：扩大关注度与影响力
4月13日
4月9日
报纸软文：
品牌宣传
4月26日
报纸软文：
品牌宣传
4月12日
报纸硬广：
公馆形象&
促销告知
短信广告：
活动告知
报纸软文：
品牌宣传
价值营销
1
淡市下，客户持续观望、置业欲望降低。尤其本案地处松北，交通不便导致来访客户数量有限，看房车可以增加客户到访量，拉动现场气氛，还可以增加品牌服务感与价值感。先旺丁、再旺财，没有人气就没有成交。
建议：设置看房车。
执行：购买乘客量10人左右的面包车/现有通勤车，车身印刷项目广告。
每天停于公路大桥，发车时间9:30、14:00。
车内备有项目宣传品、单页。
看房车示意
巡展营销
2
扩大宣传：巡展
鉴于项目无江南售楼处，在江南的亮相、展示宣传有限。建议在江南各大卖场进行巡展营销，以扩大品牌影响力与客户知晓度。首站：金安欧罗巴。
巡展时间：4月14、15日，4月21日、22日，4月28日、29日（周末）
地点：金安欧罗巴（地处中央大街、周末人气较旺、客户多为中青年）
销售工具：活动背板、项目沙盘、展架、宣传资料
建议：在爱建设置江南售楼处，扩大项目江南宣传力度。
3
关系营销
“老带新”持续
时间：4月10开始
政策：凡参加“老带新”成交的老客户即送ipad一部，新客户则可
享在项目现行优惠基础上多赠送1年物业费。
相比其他促销形式“老带新”容易操作、成本低、成交率高，老客户的口碑更是强有力的销售武器
4
活动营销
活动时间：2012年4月28日——5月6日
活动地点：销售中心、社区广场
活动内容：
1）4月28日风筝节开幕式
2）5月1日扎风筝比赛
3）5月5日、6日放风筝比赛、颁奖、闭幕式
现场包装：开幕式、闭幕式背板，风筝节吊旗，展板等
活动奖品：一等奖1名，礼品：ipad
二等奖1名，礼品：itouch
三等奖1名，礼品：ipod
方案一：绿地风筝节
方案二：绿地登山节
活动时间：2012年4月30日、5月1日
活动地点：二龙山
活动内容：
1）业主、新客户（需报名）
2）4月30&5月1日，早8:30销售中心集合出发，晚15:30返回销售中心
3）15:30——16：30组织小游戏赢取手机链等礼物
三
广告表现
平面广告
方案一
主标题： 钻石公馆
内文：钻戒豪礼 幸福巨献
新里·海德公馆，见证永恒爱情！一座公馆，印证一个圈层的荣耀！
购房赠钻戒促销广告
方案二
主标题： 谁动了你的钻戒？
内文：新里·海德公馆，购房 送钻戒，这一次，真的该嫁了！
主标题：放飞梦想的风筝
内文：绿地风筝节 真诚邀约
4月28日，绿地风筝节正式启幕，亲临现场即有风筝相赠！
参与活动更有机会赢好礼！新里·海德公馆，放飞梦想的风筝。
风筝节活动广告
主标题：与绿地一起 “踏享”绿色
内文：春日登山 绿地真诚邀约
4月30日&5月1日与绿地一起踏上美丽二龙山。
登山节活动广告
报纸软文
配合硬广日期刊登半版软文广告。内容以绿地品牌发展、奠基活动为主。意在提升绿地在哈尔滨的品牌形象与知晓度，扩大品牌影响力，逐渐形成品牌粘性与忠诚度。
微博营销
注册新浪微博，建议设置专人管理微博与论坛，及时发布促销与活动信息、删除负面消息。
在微博中进行有奖转发：每月抽出1名中奖者获ipad一部，快速提升关注度与转发率。
海域岛屿墅宣传
媒体联动：
报纸硬广中辅助宣传海域岛屿墅清盘广告；
报纸软文中加入对别墅品质与环境的宣传，提升品牌高端形象。
活动分享：
活动参与者以老业主为主，有利于提升项目口碑效应。
主打“老带新”：
针对别墅业主“老带新”回馈，以促进业主主动裙带新客户。
四
媒体推广计划&费用预算
绿地集团 新里·海德公馆 海域·岛屿墅2012年4月份媒体投放计划表
4月媒体发布 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
报纸广告 媒体名称 版位 价格 频次 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一
新晚报 整版 60,000 2 软文+硬广 软文+硬广 软文+硬广
报广费用合计 180,000
户外广告 媒体名称 发布时间
桥体广告 30天 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
单立柱广告 30天 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
户外广告费用预计
物料制作 名称
路旗、展板、灯箱、折页等
物料费用合计 30,000
短信 价格 每次发布数量 发布次数
元/条 200,000 3次 ★ ★ ★
短信发布费用合计 50,000
网络广告 媒体名称 发布周期
搜房网 30天 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
网络广告发布费用合计 50,000
电梯广告 费用合计 50,000 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
主题活动 活动内容 备注
风筝节活动 两个活动二选一 ★ ★ ★
登山活动 ★
活动费用合计 50,000
巡展 地点选择 价格
金安欧罗巴 7000元/天 ★ ★ ★ ★ ★ ★
巡展费用合计 42,000
本月推广费用总计 452,000
谢谢！
