杭州小微创业孵化有限公司
{创业指南}小微创业孵化
公司
杭州小微创业孵化有限公司
目录
目录 2
一、执行总结 6
1、公益创业 6
2、项目背景 6
3、公司简介 7
4、市场分析 7
5、公司的运作模式及效用 8
6、公司发展战略 9
7、营销战略 10
8、组织架构与内部管理 11
9、投资与财务 11
二、创业背景 14
1、公益创业 14
2、项目背景 15
政策依据 15
大学生创业现状 16
产业发展的需要 16
公司基本信息 18
公司概述 18
杭州小微创业孵化有限公司
公司特色 19
三、市场分析 22
1、市场现状分析 22
2、公司竞争力分析 22
3、同类竞争对手比较分析 25
4、市场定位 26
四、公司服务和运作模式 29
1、服务：高校创业团队 29
2、项目筛选 30
3、公司服务效用 33
五、公司发展战略 36
1.公司性质 36
2.公司发展目标 36
3. 市场背景（大学生创业背景）36
4.战略规划 38
六、营销战略 40
1、服务定位： ............................................................40
2、创意营销 ..............................................................41
3、网络渠道营销 ..........................................................42
4、公益营销 ..............................................................43
5、校园营销 ..............................................................43
七、内部管理体系 46
杭州小微创业孵化有限公司
1、组织结构 ..............................................................46
2、管理策略 ..............................................................48
八、投资分析 50
1、股本结构及规模 ........................................................50
2、投资计划 ..............................................................50
3、财务管理 ..............................................................52
4、投资回收期 ............................................................53
九、财务分析 55
1、财务预测框架 ..........................................................55
2、财务分析附表 ..........................................................56
重要数据 .................................................................60
附件 1：《小微创业孵化有限公司投资与风险控制管理办法》 ...................61
附件 2：《投资人股权认缴出资承诺书》 .....................................71
第一部分
执行总结
一、执行总结
杭州小微创业孵化有限公司
1、公益创业
公益创业(SocialEntrepreneurship)指个人或者社会组织在社会使命的激
发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要，以建立新的组织，向
公众提供产品或服务的社会活动。它主要包括下面介绍的四种类型：
1、创建非营利性组织；
2、创办兼顾社会效益的营利性企业（即公益创业）；
3、志愿公益活动；
4、产学研混合型。
小微创业孵化有限公司即为公益创业的第二种类型——社会企业。
2、项目背景
创业,是当今社会发展的大趋势,不论是国内还是国外,都在积极推动,以形
成有利于创业､鼓励创业的社会氛围｡对于中国就业难的国情，现在已有众多大
学生创业的项目产生，但是多为淘宝网店，小型加工制造业，餐饮业等传统创业，
并且这些传统产业的市场将要达到饱和状态。这些大学生自主创业的项目难以按
它本来的模式参与市场竞争。小微创业孵化有限公司适时调整产业及产业发展方
向，开辟创新产业，公司属于金融服务行业，不管是其性质还是经营模式在大学
生创业中均具有创新性，也是浙江省首例。
3、公司简介
杭州小微创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下
成立的兼顾社会效益的营利性企业。它主要通过建立一个平台，积极孵化大学生
创业项目,对大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业与就
业。同时，杭州小微孵化有限公司将公司的部分收益捐赠出来，成立了小微公益
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基金，此外还积极倡导孵化成功的企业将其年利润的 5%捐赠给该基金。小微公益
基金主要用于免费资助贫困大学生创业发展，以及对大学生进行创业教育和创业
指导等。
4、市场分析
当今社会是一个经济化的社会，学会金融理财非常有必要也是十分重要的。
小微创业孵化有限公司是高校大学生创业基金的有利补充。
目前，大学生创业热潮持续迸发，无数拥有创业梦想的大学生，具备新颖的
创意，完善的计划，只因资金的缺乏而无奈搁浅创业梦。而本项目正好给了大学
生创业突破瓶颈的机会，所以本项目存在很大的市场前景，而小微创业孵化有限
公司为创业大学生提供创业资金的方式具有十分重要的意义，是高校大学生创业
基金的有利补充。结合上述一些原因看来，无论是从学生的参与动机，还是现实
的创业需求分析，项目的市场前景是非常可观的。
当今社会，大学毕业生越来越多而工作岗位越来越少，出现“供不应求”的
现象。为了缓解就业压力，一些大学生萌生一些创业的想法，但是苦于资金短缺，
又无法向银行贷款。
市场容量上，浙江 2013 年在校高校大学生人数约 100 万《大学生创业调研
报告》显示，多数受访者（%）对创业“有兴趣”（包括“很有兴趣”和“较
有兴趣”），接近半数的受访者（%）打算“自己创业”或“和朋友共同创
业”。“资金”、“人脉关系”、“市场环境”和“社会阅历”，被认为是影响创业最
主要的客观因素（分别为 %，%，%，%）。由此调查报告可以得
出多数大学生有创业的意向，且困扰他们的最大问题是资金。所以小微创业孵化
有限公司的成立正解决了大学生创业的燃眉之急，不让创业的梦想淹没在资金缺
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乏的困扰中。
5、公司的运作模式及效用
杭州小微创业孵化有限公司致力于为大学生创业提供资金帮助及创业指导，
同时以小微公益基金为平台，实现社会效益。公司立志于成为立足高校，服务社
会的社会企业。
小微创业孵化有限公司的资金来源为社会企业的法人入股及创业团队自筹。
小微公益基金资金来自公司收益的一部分，此外，公司将积极倡导孵化成功企业
将年利润的 5%捐赠给小微公益基金。
公司的专业知识顾问为来自浙江树人大学金融系的优秀教师，同时聘请浙江
树人大学的部分优秀校友担任公司的顾问指导团，因此对于孵化项目的选择和管
理服务有充分的智力和技术支持。
公司将着力选拔具有优良成长性的项目，由专业人员对项目的市场、战略、
管理策略等方面做详尽的分析，制定出综合分析报告，与项目团队协商，按产权
入股共同经营。
6、公司发展战略
杭州小微创业孵化有限公司目标成为一个兼顾社会效益的营利性企业。小微
创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下成立的兼顾社
会效益的营利性企业。公司以“孵化创业项目，服务社会”为理念，帮助有创业
梦想的大学生自主创业，同时积极倡导孵化成功的企业将年利润的 5%捐赠给小微
公益基金，让更多的大学生受到公司的资助。公司创设的小微公益基金，用于帮
助有困难又有创业梦想的大学生创业，同时开设“小微之星系列创业指导讲座”
对大学生进行创业教育和创业指导。在促进社会经济的发展的同时，带动公益事
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业的发展。它背靠高校、立足高校、服务高校与社会，通过整合高校资源,筹集
资金,并通过多种渠道帮助有梦想、有激情、有能力的大学生实现自己的创业梦
想！
7、营销战略
公司针对不同创业团队，制定不同的营销战略,通过这些战略来满足不同类
型创业团队的需求，一为满足高校学生创业需求，创业企业不断发展。二为社会
培养公益创业家等方面做出巨大贡献。
创意营销
大学生创业通过“小微”得到了扶持,不仅取得了利润，更是参与其中公益
活动，同时能够提升自己的社会价值（实现公司的社会价值）。“小微”创意价
值高于一般的满足人们物质和生理的需求层次,而是满足人们社会需求,和自我
实现需求这两个更高的层次。
网络营销
网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，充分做到公司与创业团队和
大众的交流，而不仅是建立符合大众共同需求的讯息。它建立交谈式的内容，允
许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的
销售呈现方式以满足每个消费者的需求。
公益营销
公司采取公益营销方式，倡导成功创业的企业将一定的资金投给小微基金，
促进双方可持续发展，给贫困大学生创业活动提供免息贷款，实现服务社会，服
务慈善的事业目标。
校园营销
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公司的客户群为高校创业学生，性质为兼顾社会公益事业，而客户群的来源
就是大学生。通过公司开展校园营销活动或宣传，可以提升公司形象，提高公司
声誉，传播良好的公司文化和公益思维；或通过校园营销，接触更多的创业大学
生，扩大公司的客户规模。
8、组织架构与内部管理
杭州小微创业孵化有限公司内部架构分为董事会、总经理、风险控制委员会、
投资决策委员会、行政部（公益管理部）、财务部、风险管理部和投资部。
杭州小微创业孵化有限公司有着自身独特的管理策略：（1）弘扬中华传统
文化，树立“以人为本”管理理念（2）充分利用高校资源，注重人力资本整合
力量（3）运用先进管理理念，重视组织文化建设。
9、投资与财务
公司总投资额为 240 万元，流动资金投资为 40 万元，长期股权投资 4 年总
投资额为 200万（占总投资额的 %）。
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公司股权结构图
股东性质 出资金额 比率 出资方式
管理团队 100 % 货币资金
企业法人 140 % 货币资金
单位：万元
第二部分
项目背景
及分析
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二、创业背景
1、公益创业
公益创业（SocialEntrepreneurship），也译为“社会创新”、“社会创
业”、“社会企业”或“公益创新”。中国公益创业研究中心在继承国外经典定
义的基础上提出了对公益创业的定义：“公益创业”(SocialEntrepreneurship)，
指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，
是面向社会需要、建立新的组织、向公众提供产品或服务的社会活动。
公益创业应社会需要而产生并在国外许多国家得到不断发展。虽然各国学者
对公益创业(Socialentrepreneurship,SE)所下的定义不尽相同，但都有一个共
同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。
总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方
法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。而狭义
的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营
利组织。
社会企业是广义上的公益创业，介于传统慈善（philanthropy）和实业
（entrepreneurship）之间。传统的慈善行为，慈善基金捐出去后确实可以满足
一定的需求，但对这些慈善组织来说钱用掉了，其生命也就完结了。而同样一笔
资金投入到社会企业之后，社会企业通过自我发展进行长期经营，创造出更多的
社会价值，用以满足更多需要帮助的对象。杭州小微创业孵化有限公司就是一个
社会企业：公司致力于对高校大学生进行创业孵化，同时公司用部分收益成立小
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微公益基金，用以免费帮助困难大学生实现创业梦想，此外，公司还组织开设了
“小微之星系列创业指导讲座”，对大学生进行创业指导。由此可见，“社会企
业”绝不是一个理想化的问题，而是一个效率问题：“与慈善捐款相比，社会企
业的救助效率更高。”
2、项目背景
政策依据
2013 年大学毕业生人数再创新高，达到了 699 万，再加上今年需要找工作
的大学生，被称为“史上最难就业季”，就业形势相当严峻。不过，“就业难”
引发了“创业热”，如今创业的大学生越来越多，国家在大学生创业方面出台了
许多政策。《人力资源社会保障部关于做好 2013 年全国高校毕业生就业工作的
通知》中写道：鼓励高校毕业生自主创业。对有创业意愿的高校毕业生，要组织
其参加创业培训和创业实训，提高创业能力。同有关部门切实落实好小额担保贷
款及贴息、税费减免、落户等创业扶持政策。完善创业指导服务措施，为高校毕
业生提供政策咨询、项目开发、创业培训、融资服务、开业指导、跟踪扶持等
“一条龙”创业服务。推动大学生创业园建设，为高校毕业生提供创业孵化服务，
提高创业成功率。结合各地实际，组织开展大学生创业竞赛、创业导师校园行、
创业大学生校园宣讲等活动，营造鼓励创业的良好氛围。杭州小微创业孵化有限
公司旨在缓解“创业热”而“贷款难”的现状，而不是单纯的进行扶贫。公司为
大学生提供创造平等竞争的机会，也就是授之以渔，不仅仅是授之以鱼，为普通
大学生提供创业贷款的帮助和控制创业风险。即强调营利的同时，又充分兼顾到
了社会利益。
大学生创业现状
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随着就业压力增大，大学生创业越来越普遍。但是创业最大的瓶颈就是缺乏
启动资金。目前，一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的
花销，经常会远远超支。对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况
下,无非是来自银行贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金｡然而,
银行贷款必须有担保才能给予借贷,父母对大学生创业的缺乏了解,以及创业投
资基金对大学生创业者的种种限制严重制约了大学生的自主创业｡种种分析表明,
创业投资资本对初始创业者提供资金支持的重要性,创业投资资本必须给创业者
足够的资金供应,让创业者免去担心资金对创业企业的制约,激发起大学生的创
业热情，给予创业者足够的信心｡杭州小微创业孵化有限公司为大学生创业提供
了一个良好的融资平台，为具有创业梦想与激情的大学生提供创业贷款，同时我
们还帮助创业者进行风险控制，优化资源配置。
产业发展的需要
随着“史上最难就业季”的来临，创业热潮来袭，已有众多大学生创业的项
目产生，但是多为淘宝网店，小型加工制造业，餐饮业等传统行业，并且这些传
统产业的市场将要达到饱和状态。这些大学生自主创业的项目难以与它本来的模
式与市场竞争。杭州小微创业孵化有限公司适时调整产业及产业方向，开辟创新
产业。国家也鼓励在转变经济发展方式中拓展高校毕业生就业新领域，积极主动
参与当地经济结构调整的进程，在推动战略性新兴产业健康发展、加快传统产业
转移升级、推动服务业特别是现代服务业发展壮大中，为高校毕业生创造更多就
业创业机会，探索建立就业状况对高等教育的反馈机制，促进人才培养更好地与
社会需求和就业市场相匹配。
早在上世纪 80 年代初在改革开放的形势下,创业教育的舆论与试验就在我
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国悄然兴起。四川省的一些有识之士率先提出了创业教育并在该省几个农村地区
开展了创业教育试验。当时的初衷是为了解决弱势青年群体的就业问题,其基本
思想源于陶行知先生的生活教育理论,即:认为创业教育就是创造教育加上职业
教育;创业意识就是创造意识加上职业意识;创业能力就是创造能力加上职业能
力等。
在现代这个就业难的大背景下，创业教育越发显示其重要性。创业教育被联
合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，和学术教育、职业教育具有同等重
要地位。2012 年 8 月初，教育部印发了《普通本科学校创业教育教学基本要求
（试行）》，对普通本科学校创业教育的教学目标、教学原则、教学内容、教学方
法和教学组织做出明确规定。创业教育的教学目标是要使学生掌握创业的基础知
识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政
策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进
学生创业就业和全面发展。李岚清同志曾经指出:“要探索鼓励高校毕业生自主
创业的有效途径和相应的措施。通过政府设立小额贴息贷款，或借助社会风险投
资基金等方式，扶持大学生开办、承包和改造企业，特别是小型企业、科技型民
营企业。”大学生创业教育要真正实现，必须探索鼓励高学生创业的有效途径
和相应的政策措施。
杭州小微创业孵化有限公司
公司基本信息
名称 杭州小微创业孵化有限公司 成立时间 2014年 9月
性质 兼顾社会效益的营利性企业 联系电话 0571—5
注册资本 240万 地址 浙江树人大学
负责人 毛成博 邮编 310015
资金来源 1、经营收入 2、投资收益 3、其他合法收入
主要服务
对象
1、拥有高科技创新概念的团队。2、有热情，有能力的欲创业的大学生 3、贫
困大学生
股东组成 投资人，学生团队。
公司概述
杭州小微创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下
成立的兼顾社会效益的营利性企业。它主要通过建立一个平台，积极孵化大学生
创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业
与就业。
同时公司的风险控制委员会将对大学生创业项目进行风险评估，审核大学生
创业项目计划，并对此提出相应的改进方案，不仅在资金上帮助大学生，而且在
技术上提供支持，最大限度的提高创业项目的可行性。
杭州小微孵化有限公司将公司的部分收益捐赠出来，成立了小微公益基金，
同时还积极倡导孵化成功的企业将其年利润的 5%捐赠给该基金。小微公益基金主
要用于免费资助贫困大学生创业发展，以及对大学生进行创业教育和创业指导等。
公司理念
杭州小微创业孵化有限公司以“孵化创业项目，服务社会”为理念，帮助有
创业梦想的大学生自主创业，同时以小微公益基金为平台，帮助贫困大学生实现
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创业梦想。在实现公司经济效益发展的同时，推动公益事业的发展，成为一个兼
顾社会效益的社会企业。
公司宗旨
积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险管理，最大限
度的帮助大学生创业与就业，同时以小微公益基金为平台，积极促进公益事业发
展，成为一个经济效益与社会效益兼顾的社会企业。
公司特色
“公益创业”
杭州小微创业孵化有限公司不是普通的营利性企业，也不是单纯的的慈善组
织，即公益创业。公司既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。
致力于“创业孵化”
创业投资资本必须给创业者足够的资金供应,让创业者免去担心资金对创业
企业的制约,激发起大学生的创业热情，给予创业者足够的信心｡同时推动产业结
构的升级，发展创新科技的产业。
杭州小微创业孵化有限公司充分运用现有的资金，遴选优质的高校大学生创
业企业进行股权投资，满足高校大学生创业需求。积极孵化大学生创业项目,公
司创造的利润除维持公司基本运作和小微公益基金外，一部分回报投资人，一部
分流回基金继续孵化创业企业。
以“小微公益基金”为平台，推动公益事业发展，建立一个从接受资
助到资助他人的良性循环模式。
公司以部分利润成立“小微公益基金”作为公益事业平台，同时积极倡导孵
化成功的企业将年利润的 5%捐赠给小微公益基金。这种机制，建立从接受帮助到
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资助他人的良性循环方式，不仅提高了创业者的社会责任意识，而且巧妙实现了
“公益营销”，做到授之以渔。
第三部分
市场分析
三、市场分析
1、市场现状分析
大学生现状：随着近几年大学毕业生人数的激增，大学生创业得到了全国的
关注。国家鼓励大学生通过创业实现就业，以创业带动就业，可以在一定程度上
缓解紧张的就业形势。目前，我国尚未形成一个大学生自主创业的良好环境，很
多政策还在完善中，大学生具有良好的创业构想，但因为没经验、没科学管理团
队、没资金，创业扶持软条款多，门槛又较高，因此大多停留在敢想不敢做的阶
段，而且部分学生甚至因贫困而无法完成学业，更别说创业。另外贫富差距日益
加大，作为国家的未来，大学生更应该注重自身社会使命感，不仅仅要独善其身，
更要敢于将兼济天下作为己任。
2、公司竞争力分析
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公司优势（strengths）
资源优势
公司以浙江树人大学为依托，充分利用学校内部优秀教师资源建立起风险控
制委员会、投资决策委员会等组织，充分发挥了自身的高校优势。
人脉资源优势
校友、校友企业、学生家长、高校教师以及大学生本身这样的群体多具有浓
厚的母校情结，易于沟通，作为一个沟通的平台，对公司个体发展推广有极大帮
助。
人力资源优势
浙江树人大学是全国少有的开设投资学专业的高校之一，团队成员除了投资
学学生外，还有来自国际金融和财务管理专业的学生，专业水平高，有助于资金
管理和发放的良好运作。
我们对在校 100 名创业大学生的进行问卷调查，80%以上的调查者认为创业
的主要问题在于：大学生创业资金不足、没有创业指导、没有管理团队等。而且
风险投资机构一般不屑投资学生创业项目，认为学生达不到风险投资要求，处于
规避风险的角度出发，风险资本也不愿在创业项目的种子期进入。我们公司依托
强大的创业项目集群和现有强大的专家团队，主要以提供资金、管理、服务等方
式对处于种子期的学生创业项目进行战略投资。
创新优势
公司是公益创业，极大拓展了传统创业的概念，是营利性企业与公益慈善事
业的完美结合，促使了大学生将专业知识与实践相结合。我们在公司取得盈利的
同时，提升了学生个人创业和服务社会的能力，为高校发展贡献力量。
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公司劣势(weaknesses)
经营开发劣势
相对于我国现有的支撑创业机构，我们资金规模小、硬件设施较差，缺少经
验。在大中型创业项目的独立开发时，有一定的难度。
发展模式无章可循
公司前期主要服务对象之一就是在校学生的创业项目，这一市场没有专项的
风险投资商，可以说是一个新兴的市场，没有成熟的经营套路、发展模式可以借
鉴。
公司机遇（opportunities）
政策支持
2007 年十七大中共中央明确指出“以创业促进就业”等等一系列支持。税
法规定，企业发生的公益性捐赠支出在年度利润总额 12%以内的部分准予在计算
应纳税所得额时扣除。
大学生在毕业两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，
注册资金（本）在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资
本的 10％(出资额不低于 3万元)，1年内实缴注册资本追加到 50％以上，余款可
在 3年内分期到位。
经济机遇
经过 20 多年国民经济的飞速发展，国民财富也迅速聚集，据统计我国现有
民间资本规模在 20 万亿左右，这些资本现在已经开始关注风险创投，这些民间
资本将给创业投资类公司带来巨大的发展机会。
技术机遇
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网络技术日益成熟，网民遍布千家万户，公司可以依托网络平台开展网络营
销，实现低成本项目对接与推广。
社会机遇
国内高校现在正掀起创业教育的高潮，创业教育兴起必将培养一批批公司潜
在的客户，为公司的发展提供了千载难逢的发展机遇。
公司背靠大学，核心团队由大学资深教师和优秀学生组成，和一般风险投资
公司相比，与高校具有自然的亲和力，而且公司的公益创业理念及其投资理念在
国内处于领先地位，同类市场竞争者较少，相对宽松的竞争环境对公司发展十分
有利。
公司挑战（threats）
公信力挑战
依托于高校的公益创业孵化有限公司作为一类新生事物，公益创业这一理念
要得到我国公众的理解并认可尚需一个过程，要得到潜在合作风险投资基金的理
解才不会影响公司的发展，所以如何快速取得社会的支持是公司成立后乃至很长
一段时间内的重点，直接关系到公司未来的发展速度。
营销挑战
作为营利性企业对公益创业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程
度，公益创业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，国内相
关研究较为空白，缺乏指导，营销风险将是一个巨大的挑战。
3、同类竞争对手比较分析
我们可能的竞争对手主要是具有同样功能的基金公司、小额贷款公司或孵化
公司。根据国家科技部发布最新数据显示：截止至 2012 年，我国总共有各类孵
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化器 548个，80%以上中国企业孵化扶持的投资主体均为有政府背景的国有资本。
我国现有的科技型企业孵化机构多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等
硬件支持，而对于占高校科技成果 70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、
管理等支撑明显不足。从我国现有总体情况来看，现有类似孵化扶持机构由商业
咨询服务、信息服务和风险投资等服务获得的收益在总收入中所占的比例低于
10%。
对比潜在竞争对手，我们的优势：
公司将依靠全面、权威的指导老师，为企业提供金融协调服务、市场调
查与策划、信息和专家网络服务、政策法律事务服务、审计会计事务服务、人力
资源开发等服务。公司完整的服务体系使小微孵化企业得以彻底摆脱琐碎事务的
困扰，专注于产品的开发和市场的开拓，迅速切入市场，这是现有孵化器难以比
拟的；
我们团队核心成员来源于高校、依托于高校，能够第一时间获得高校创
业团队的相关创业信息，不仅有条件以较低成本获得创业项目，而且能较全面了
解创业团队成员具体信息，可以降低因一些道德风险引发损失的可能性；
同时，我们努力创造条件，使同时被孵化的创业者很方便地进行交流，分享
经验和信息，互相鼓励，甚至结成业务合作伙伴。这是现有扶持小微企业由于各
种原因难以达到的。
4、市场定位
小微发现创业学生在创业意识上和资金管理、内部管理、法律问题上有所缺
失，融资难也是一大问题。为了把两者更好结合起来，公司以公益创业为核心思
想，致力于公益创业家的培养，同时将目标市场定位于大学生创业的扶持。
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公司将充分利用高校的专业优势，弥补现有市场空白，致力于提高孵化体系
的服务支持水平，做好市场服务，建立完备的体制以吸引风险投资。
第四部分
公司服务和
运作模式
四、公司服务和运作模式
杭州小微创业孵化有限公司致力于为大学生创业提供资金帮助及创业指导，同时
以小微公益基金为平台，实现社会效益。公司立志于成为立足高校，服务社会的
社会企业。
1、服务：高校创业团队
大学生创业已成为时下流行的话题，大学生创业有其独特的优势（创造力和想象
力）和天然的不足（启动资金和管理经验）。公司的成立，将为大学理论与实践
架起桥梁，为创业团队提供创业平台和管理支持，在大学创业越演越烈的今天，
杭州小微创业孵化有限公司
提高创业的成功率和推进公益创业事业的发展。
服务模式
公司以股权投资的形式对大学生创业企业给予资金支持和管理支持等服务，并且
在创业起步阶段提高免费的创业管理方面引导。
服务方向
小微创业孵化有限公司及小微公益基金：
小微创业孵化有限公司的资金来源为社会企业的法人入股及创业团队自筹。小微
公益基金资金来自公司收益的一部分，此外，公司将积极倡导孵化成功企业将年
利润的 5%捐赠给小微公益基金。
管理服务：
公司的专业知识顾问为来自浙江树人大学金融系的优秀教师，同时聘请浙江树人
大学的部分优秀校友担任公司的顾问指导团，因此对于孵化项目的选择和管理服
务有充分的智力和技术支持。
公司将着力选拔具有优良成长性的项目，由专业人员对项目的市场、战略、管理
策略等方面做详尽的分析，制定出综合分析报告，与项目团队协商，按产权入股
共同经营。
服务竞争优势
随着创业风气的兴起以及就业压力的加重，大学生的创业人群将不可限
量。因此，从目标市场来说，我们拥有的消费人群是巨大的。
突破了传统风险投资公司项目投资的选择标准，把服务对象主要定位在
高校，服务于高校的创业团队，对于这块潜在在价值市场，我们走在了行业的前
列。
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服务的盈利方式不单纯的资金投资，入股，而是通过创业指导、全面的
财务指导、完善的风险控制机制，把创业孵化做到了项目的种子期。
服务背靠浙江树人大学现代服务业学院金融系，为我们提供了强大的专
家组，同时，依赖于浙江树人大学的校友、其他人脉资源和智力资源，我们的服
务是广泛严密的，我们对于信息掌握、技术管理的优势将远远大于普通孵化公司。
2、项目筛选
要做好公司，项目的筛选也是公司的“重中之重”。公司项目筛选的的最高决策
机构——投资决策委员会主要由浙江树人大学金融系的优秀五教师以及浙江树
人大学的优秀校友组成。公司对于项目的评审除严密有致以外还有特殊的要求
——在普通风险投资公司筛选项目的基础上我们更着重于项目所产生的社会效
应和社会赢利性。
小微创业孵化有限公司筛选体系
决策过程：
一份尽可能详尽的筹资申请和商业计划书是必不可少的，我们将先通过商业计划
1、决策过程 项目调查
2、创业者评价
预测与评价
3、产品和服务 4、市场调查
6、金融考虑7、风险控制8、其他因素
杭州小微创业孵化有限公司
书对项目进行整体把握和定位，项目符合法律标准，着重于社会效益。
调查
我们审查基本主要为业务背景、人事背景、财务声明、法律事务、业务回顾与价
值评估，业务现状及预期等围绕项目的方方面面，调查也是我公司尽可能多地收
集信息的过程。
预测和评价
公司主要进行风险的测定和收益的预算。涉及系统分析方法除了很多定性分析之
外还有不少定量分析，还有来自市场、技术、管理、财务和政策方面的风险也是
我们主要考虑的对象。
关于创业者评价
对于进入尽职调查阶段的商业计划书，我们会主动约见创业者。我公司对企业管
理层有很高的重视程度，对创业者的主要评价指标是学历，其次是年龄，以及创
业者所体现的创新力。
产品和服务调查
评估在所有的调查报告中都占据了非常重要的方面，因此，在投资决策委员会的
直接审核研究下，进而得出研究报告，公司根据研究报告，更着重于项目本身的
社会效应和社会赢利性。
市场调查
为了弄清楚有关市场的问题，公司会对产品或服务进行市场调查。主要通过问卷、
访谈等方法采集信息，用设计好的指数测出了项目的市场份额、竞争力值、知名
度等一系列指标，对项目进行市场评估。
金融考虑
杭州小微创业孵化有限公司
我们的金融考虑主要对项目分析时使用的指标：一类是贴现指标，即考虑了时间
价值因素的指标，主要包括净现值、现值指数、内含报酬率等；另一类是非贴现
指标，即没有考虑时间价值因素的指标，主要包括回收期、预期收益率等。
关于风险控制
公司设有专门的风险控制委员会，并制定了《风险控制机制》。委员会根据机制
对于风险控制方面进行专门的政策性评估风险，其中涉及国家和地方的产业、行
业扶持政策，环保政策，行业标准，税收政策等，以及这些政策可能发生的调整
和变化。
关于其他因素
公司自身对投资项目选择的涉及到投资的规模、投资的地点、投资的行业、投资
的期限等的具体要求。
具体业务运作流程
3、公司服务效用
公司以服务高校大学生创业为背景，具有研发创新、项目孵化、创业人才培养的
功能。公司的效用有以下几点：
突破了创业理念，创造更多的社会效益
所谓创业不仅仅为创办以盈利为目的的企业，我国《辞海》中对创业的定义:“创
业,创立基业”,即指“开拓、开创业绩和成就,包括个人、集体、国家和社会的
各项事业”。
小微创业孵化有限公司突破传统的创业理念，通过创业的形式发展公益事业，在
创业项目的选择和孵化创新上提供资金和技术的支持，鼓励大学生公益创业，使
创新成果取得的成绩直接为公益事业服务，以最快捷的方式产业化，形成公益事
杭州小微创业孵化有限公司
业创新的知识流和技术流。同时公益创业还能带动社区经济发展、提供就业机会、
赚取额外的利润。
壮大社会公益事业，拓宽公益方式
公益创业孵化有限公司的出发点即是提倡一种新的创业模式：在进行创业的时候
兼顾社会利益。公司的公益性体现在两个方面：一是，通过孵化高校大学生创业
方案来增强大学生社会责任感，通过对大学生开展公益创业教学、实践，为未来
社会培养更多的有社会责任感的企业家；二是，倡导孵化成功企业将年利润的 5%
捐赠给小微公益基金，小微公益基金拓宽资金来源。
公司从建立开始，就以独特的机制与共享服务为创业提供支持，通过小微公益基
金这个平台扶持困难大学生创业，帮助他们自立、自强，更好地在社会上立足。
应用性高，便于复制创办更多的相关机构
小微创业孵化有限公司通过集群的方式，努力创造条件，使负责已孵化项目的企
业家相互帮助，相互交流，分享经验和信息，相互鼓励，最终结成合作伙伴共同
壮大我国的公益事业。
第五部分
公司发展
杭州小微创业孵化有限公司
战略
杭州小微创业孵化有限公司
五、公司发展战略
1.公司性质
杭州小微创业孵化有限公司的性质是：兼顾社会效益的营利性企业。
2.公司发展目标
杭州小微创业孵化有限公司目标是成为一个兼顾社会效益的营利性企业。小微创
业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下成立的兼顾社会
效益的营利性企业。公司以“孵化创业项目，服务社会”为理念，帮助有创业梦
想的大学生自主创业，同时积极倡导孵化成功的企业将年利润的 5%捐赠给小微公
益基金，让更多的大学生受到公司的资助。公司创设的小微公益基金，用于帮助
有困难又有创业梦想的大学生创业，同时开设“小微之星系列创业指导讲座”对
大学生进行创业教育和创业指导。在促进社会经济的发展的同时，带动公益事业
的发展。它背靠高校、立足高校、服务高校与社会，通过整合高校资源,筹集资
金,并通过多种渠道帮助有梦想、有激情、有能力的大学生实现自己的创业梦想！
3.市场背景（大学生创业背景）
面对大学生就业难的严峻现实和贫困大学生经济拮据的现状，大学生需要的已不
是单纯的金钱资助，传统的“捐款助学”并不能从根本上解决问题。杭州小微创
业孵化有限公司，通过积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行
风险管理，最大限度的帮助大学生创业与就业，帮助大学生全面提升创业能力，
以创业带动就业，解决就业问题。
另一方面，创业是当今社会发展的大趋势,不论是国内还是国外,都在积极推动,
杭州小微创业孵化有限公司
已形成有利于创业､鼓励创业的社会氛围｡针对中国就业难的国情，目前众多大
学生创业的项目多为淘宝网店，小型加工制造业，餐饮业等传统创业，并且这些
传统产业的市场将要达到饱和状态。这些大学生自主创业的项目难以与它本来的
模式与市场竞争适时调整产业及产业方向，开辟创新产业。本公司属于金融服务
行业的公益创业，具有一定的创新性，拥有巨大的市场。
大学生创业阻碍
随着就业压力增大，大学生创业越来越普遍。但是创业最大的瓶颈就是缺乏启动
资金，除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部
分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。
提供资金｡对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况下,无非是来自
银行贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金｡然而,银行贷款必须
有担保才能给予借贷,家庭收入状况的普遍低下与父母对大学生创业的不信任,
以及创业投资基金对大学生创业者的不看重｡而杭州小微孵化有限公司就是为了
那些有创业梦想而因为缺乏资金而搁浅的大学生提供资金帮助，种种迹象表明,
杭州小微创业孵化有限公司解决了大学生创业的燃眉之急，不让创业的梦想淹没
在资金缺乏的困扰中，拥有巨大的市场！
4.战略规划
初期规划
杭州小微创业孵化有限公司充分运用现有资金遴选优质的高校大学生创业
项目进行股权投资，同时满足高校大学生创业需求。公司在帮助大学生自主创业
的同时，创设小微公益基金用于帮助有创业梦想的困难大学生创业。
公司致力于积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险
杭州小微创业孵化有限公司
管理，最大限度的帮助大学生创业。公司创造的利润，除维持公司基本运作和小
微公益基金外，一部分回报投资人，一部分流回基金继续孵化创业企业。公司以
“孵化创业企业，服务社会”为理念，创造合理利润，同时以“小微公益基金”
为公益平台兼顾社会效益。
在此期间通过网络和校园宣传来打响杭州小微创业孵化有限公司的品牌和
提高影响力。
中长期规划
进一步扩大公司创业孵化资金规模，管理团队专业化。小微公益基金得到持续、
稳定的资金支持。逐步树立小微基金公司的企业形象，形成一定的品牌效应。
第六部分
营销战略
六、营销战略
1、服务定位：
小微创业孵化有限公司背靠高校，立足于高校，我们的服务定位明确在高校
的大学生创业团队。目前，公司已经在浙江树人大学以及周边校区有了一定的影
杭州小微创业孵化有限公司
响力，为迅速拓宽市场，拓展业务，让更多的团队和科研开发者了解我们公司的
理念和发展战略。特将公司的服务定位如下：
优质服务
公司的服务主要是以股权投资的方式对创业企业进行孵化，对创业企业进行
全面的财务指导和监管，公司将追求“对顾客负责”的原则，兼顾公司合理利益
和社会效益，采取“精益求精”的态度在专业团队的顾问指导下，对服务对象进
行有针对性的全方位服务。
风险投资
公司属风险投资公司，主要从事项目筛选并对其进行投资，在项目筛选和投
资方式上又有别于普通的风险投资机构，在采取资金投入的同时，主要采取全面
的财务指导和监管和完善的风险控制机制（全面性原则、审慎性原则、独立性原
则、有效性原则、适时性原则、防火墙原则），确保资金安全。
公益先导
公司兼顾社会公益事业，公司投资项目每年所获取的股权分红，除维持公司
基本运营外，所有剩余资金全部流入小微公益基金。小微公益基金主要项目有：
零利率支持贫困大学生创业、“小微之星系列创业指导讲座”对大学生进行创业
指导等，另外公司有专门的孵化机制对公益类志愿公益活动的选拔和孵化，具有
公益先导的特性，在促进社会经济的发展的同时，带动公益事业的发展。
2、创意营销
公司名称——“小微”
小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，是
由中国首席经济学家郎咸平教授提出的。该名称属暗示性名称，通过暗示公司所
杭州小微创业孵化有限公司
的内涵，能唤起受众为帮助别人出一份力的直接感性联想，亦能激发想象，意蕴
深远。
创意价值观——“用公益实现社会和谐”
我们希望通过小微的建立，贯彻“让公益成为时尚，让爱心温暖彼此”的理
念，帮助有创业愿望的大学生，增加就业岗位，实现他们的梦想，最终对社会和
谐做出贡献。
公司标志
含义：服务于大学生创业，为大学生创业提供起步资金，辅助“小微”创业
团体的成长，所以谓之“小微”。
公司通过对创业团队的孵化，实现高效大学生的创业梦想。我们的团队拥有
跨世纪的新一代大学生如火如荼的创业激情，但同时更坚信成功需要滴水成河的
坚持和执着，我们的爱心事业也将在不断积累中日新日高。
创意价值
“小微”的出现，解决了大学生就业和创业问题，满足了人们的自我实现的
需要。大学生创业通过“小微”得到了扶持,不仅取得了利润，更是参与其中公
益活动，同时能够提升自己的社会地位。
总之，“小微”创意价值高于一般的满足人们物质和生理的需求层次,而是
满足人们社会需求,和自我实现需求这两个更高的层次。
3、网络渠道营销
在进行传统渠道进行营销的同时，公司将把资源的重点更多的放在网络营销
上。针对每个公司所孵化的项目，网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，
以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。
杭州小微创业孵化有限公司
它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候
都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。
创建论坛：建立小微公益 BBS，促进小微、受孵化创业团队和社会的交
流；
孵化项目区：是接受小微孵化的项目空间，实现与客户的双向互动交流，
强调受孵化创业团队的终身价值；
个性服务：网络营销注重的是针对每个创业团队的需求进行个性服务，
满足创业大学生的不同需求；
数据库：建立与接受孵化的创业团队和脱离孵化的创业团队管理用户关
系，建立关系营销基础；
4、公益营销
公司兼顾社会公益事业，公司投资项目每年所获取的股权分红，除维持公司
基本运营外，所有剩余资金全部流入小微公益基金。小微公益基金主要项目有：
零利率支持贫困大学生创业、“小微之星系列创业指导讲座”对大学生进行创业
指导等。
公司还将通过开展支援志愿公益活动来进行公益营销，我们将策划、扶持并
广泛参与大量高校学生创业。业已在相关领域培养了一批成熟的创业大学生，形
成一定的社会影响力，初步打造了我们的“公益、责任”的公司形象。
5、校园营销
公司的客户群为高校创业学生，性质为兼顾社会公益事业，而客户群的来源
就是大学生。通过公司开展校园营销活动或宣传，可以提升公司形象，提高公司
声誉，传播良好的公司文化和公益思维；或通过校园营销，接触更多的创业大学
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生，扩大公司的客户规模。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的
两种主要模式。
小微对于创业大学生日常生活的校园，进行校园营销的具体方式有：
与学校的职业发展部合作，举办创业计划书大赛，提供一部分经费进行
奖励获奖的同学，这样有利于发现有价值的创业计划和具有创业热情的学生，也
有利于扩大公司的知名度，为扩大公司客户规模提供可能。
提供一定的实习培训机会。公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的
同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，
更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得公司的声誉在同学间广泛传播，
树立起公司关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，
而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。
通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，
为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，公司由于前期的招聘，扩大了
其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
第七部分
内部管理
杭州小微创业孵化有限公司
体系
七、 内部管理体系
1、组织结构
1．1公司组织架构设置
董事会：负责制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则；挑
选、聘任和监督经理人员,并掌握经理人员的报酬与奖惩；协调公司与股东、管
理部门与股东之间的关系；提出盈利分配方案。
总经理：直接受命于董事会，执行董事会决议，行使公司权力，负责公司
的日常经营及其他事宜。
风险控制委员：为大学生的创业项目进行风险管理以及做出决策。负责对
投资的风险以及贷款进行评估和防范，制订公司内部控制投资风险的政策，保证
资产的安全。最大限度的帮助大学生创业与就业。还负责组织对公司内部员工严
重违法、违纪事件的调查。有关风险控制委员会的职权在基金管理公司内部有着
事前的、明确的规定。
投资决策委员：是公司投资决策的最高决策机构，是非常设的议事机构，
在遵守国家有关法律法规、条例的前提下，拥有对所管理资金的各项投资事务的
最高决策权。负责决定公司所管理资金的投资计划、投资策略、投资原则、投资
目标、资产分配及投资组合的总体计划。目前在我国，投资决策委员会由基金管
杭州小微创业孵化有限公司
理公司自行建立。
行政部（公益管理部）：
行政部负责全公司日常行政事务管理。公益管理部主要负责对公益项目进行筛选，
并指导投资部和风险管理部实施公益项目。
6、财务部：负责公司财务工作，同时负责对创业企业进行全面的财务指导和监
管。
7、风险管理部：是风险管理组织体系的重要组成部分，负责对公益项目的投资
风险进行分析评估和防范，制订公司内部控制投资风险的政策，保证资产的安全，
是一个公司风险管理体系的最高控制和决策层。
8、投资部：负责公益项目的实施以及投资项目的收集与前期调研工作，并具体
负责公司投资项目信息库、专家库的建设与维护。在日常参与部门管理制度的制
定和投资项目相关法律文件的起草，参与投资项目的论证过程，及完成上级安排
的其它工作并吸引投资。
2、管理策略
杭州小微创业孵化有限公司有着自身独特的管理策略，具体如下：
弘扬中华传统文化，树立“以人为本”管理理念
杭州小微创业孵化有限公司把员工的素质与活力则成为企业发展的根本动力，并
把激励作为企业长盛不衰的法宝来对待，将企业的员工紧紧团结在一起，激发出
他们的工作热情和内在潜力，使他们把自己的智慧、能力和需求与企业的发展目
标结合起来去努力。儒家认为“天地之性人为贵”、基于这种思想，我们将人作
为公司发展的起点，又将人作为公司发展的终极目标。创造良好的组织环境，既
关注成员个性的发展，又强调人与公司的共同发展。
杭州小微创业孵化有限公司
运用先进管理理念，重视组织文化建设
先进的管理理念和制度化的管理流程是任何组织良性发展的基础和必要条件。杭
州小微创业孵化有限公司借鉴国内外最新管理模式，结合我国特性，设计出适合
大学创业投资运作的管理流程。此外，组织文化是组织在经营活动中形成的价值
观念、组织行为、社会责任、公众形象等的总和，是组织个性化的根本体现，是
竞争对手难以复制的核心竞争力，它是一个组织生存、竞争、发展的灵魂。
充分利用高校资源，注重人力资本整合力量
杭州小微创业孵化有限公司整合高校人力、智力资本，充分利用高校资源。杭州
小微创业孵化有限公司主要工作人员及志愿者均来自浙江树人大学，为公司日常
运营提供人力资本。此外，托于强大的专业团队，该团队由数位资深金融专业人
士和来自投资、金融、财务管理等专业的在校学生组成。精通金融专业知识的老
师指导公司的运作。相关专业学生在科学的指导下管理公司。
第八部分
投资分析
八、 投资分析
杭州小微创业孵化有限公司
1、股本结构及规模
公司注册资本 240万，团队自筹 100万，法人入股 140万。
公司名称：杭州小微创业孵化有限公司
公司注册资本：240万元
出资类型：一次性出资
出资币种：人民币
股本结构：见表 9-1
表 9－1公司股权分配表单位：人民币元
股东性质 出资金额 比率 出资方式
管理团队 100 % 货币
企业法人 140 % 货币
2、投资计划
公司的主旨在于帮助创业企业孵化完成，投资金额为 200万,40万作为流动资金。
投资周期为 4年，计划实施共 5年。具体为第一年内完成股权投资的出资，第五
年开始陆续收回资本。公司通过股权投资产生收益，逐渐完成自身和其他企业的
孵化。公司投资项目预计一般资产约占 15%，该部分以收回本金为最低标准；优
质资产约占 30%，即为当年分红超过 25%或两年分红总额合计超过 50%的企业资产；
良好资产约占 55%，年分红在 15%左右。
投资计划收益估算：
公司计划将四年投资期内的股权分红除维持公司基本运营外，全部投入小微
公益基金。按照公司计划，所有投资项目在第五年项目资金将陆续退出孵化项目，
杭州小微创业孵化有限公司
届时预计良好资产和优质资产企业会吸引到更多的风险投资，资产迅速膨胀产生
至原始资本的 3倍（330万）和 10倍（600万）以上，公司藉此获得高额收益。
计算标准为投资额的 100%全部进入投资期帮助创业企业孵化再按上述不同
资产的类型核算收益。
每年股权分红收益
第一年 第二年 第三年 第四年 合计
一般资产投资
优质资产投资
良好资产投资
单位：万元
收
益投
资
计
划
杭州小微创业孵化有限公司
第五年退出孵化项目后的收益
未超过 300%部分 超过 300%部分 合计
管理团队
企业法人
单位：万元
3、财务管理
资金筹措
长期资金筹措：主要资金来源于团队自筹和企业法人直接投资。
利润分配
股权分红
公司股权投资每年获得的股权分红，除去每年的运营成本(约 万)后的
资金全部流入小微公益基金。在投资期内，自第二年始，每年约 万。五年投
资周期完成后若产生高收益，公司会根据实际情况在分配公益支出金额，扩大公
益事业。
股权资本增值：
公司主要以资本增值作为利润增长点，再投资需要较少。所有孵化资金将在
五年周期完成后全部退出孵化项目。根据投资分析的预计收益，在除去税收后未
超过 300%的部分会以入股比例分配给各股东，超过 300%部分利润 50%用于奖励管
理团队，剩余部分再按照入股比例分配。
4、投资回收期
投资回收期根据股权投资周期确定为 4年。由于存在一定风险，公司会在财
务上介入被投资的创业企业，全方面帮助其孵化，降低风险。
杭州小微创业孵化有限公司
第九部分
财务分析
九、 财务分析
1、财务预测框架
图 10－1杭州小微创业孵化有限公司预测框架
如图 10-1 所示，本公司预测框架是基于市场与销售为导向的全面预测与预
算框架。我们将其划分为投资预测、服务预测和财务预测进行分析。
杭州小微创业孵化有限公司
2、财务分析附表
资产负债表单位：万元
资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
流动资产： 流动负债
货币资金 短期借款
短期投资 应付利息
其它流动资产 流动负债合计
流动资产合计 长期借款
固定资产： 应付职工薪酬
固定资产原价 负债合计
减:累计折旧
固定资产净值
无形资产:
无形资产原价 所有者权益
减:累计摊销 实收资本 240 240 240 240 240
无形资产净值 盈余公积
长期股权投资： 未分配利润
长期待摊费用
所有者权益总
计
1640
资产总计 负债及权益总
杭州小微创业孵化有限公司
计
杭州小微创业孵化有限公司
损益表
单位：万元
序号 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
1 营业收入
股权出让收入
服务佣金
2 总成本费用
公益创投
工资及福利费
折旧
长期借款利息支出
其他费用
3 利润总额（1-2)
4 所得税（25%）
5 净利润
6 可供分配利润
盈余公积金（10%）
未分配利润
累计未分配利润
杭州小微创业孵化有限公司
现金流量表
单位：万元
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、营业活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金
收到其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
支付职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其
他长期资产所收回的现金净额
收到的其他与投资活动有关的现金
现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他
长期资产而支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收权益性投资所收到的现金
取得借款所收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
现金流入小计
偿还借款所支付的现金
偿付利息所支付的现金
现金流出小计
杭州小微创业孵化有限公司
筹资活动产生的现金流量净额
四、现金及现金等价物净增加额
本公司主要营业项目为创业投资业务及公益创投。
长期股权投资对被投资公司均不具重大影响力，故按成本法进行计价。
杭州小微创业孵化有限公司
重要数据
会计报表分析
重要报表数据显示
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
净利润
资产总计
所有者权益总计 1440
根据以上分析，企业的销售净利率较高，同时企业流动比率较大，负债比率
较小。说明企业的盈利能力强，财务风险较小，投资能够取得比较好而且稳定的
收益，所以这项投资是比较合理的，宜于通过借款扩大投资规模。但是企业资产
管理比率大多是下降的，主要原因是企业货币资金大量闲置，宜于通过扩大投资
规模加快资产的周转，提高企业的管理效率，进而提高企业盈利能力。
杭州小微创业孵化有限公司
附件 1：《小微创业孵化有限公司投资与风险控制管理办法》
第一章总则
第一条为保障股权投资业务的安全运作和管理，加强小微创业孵
化有限公司内部风险管理，规范投资行为，提高风险防范能力，有效
防范和控制投资项目运作风险，根据相关法律法规和公司制度的相关
规定，特制定本办法。
第二条股权投资业务是指使用自有资金对境内企业进行的股权
投资类业务。
第三条风险控制原则
公司的风险控应严格遵循以下原则：
1.全面性原则：风险控制制度应覆盖股权投资业务的各项工作和
各级人员，并渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节；
2.审慎性原则：内部风险控制的核心是有效防范各种风险，公司
部门组织的构成、内部管理制度的建立要以防范风险、审慎经营为出
发点；
3.独立性原则：风险控制工作应保持高度的独立性和权威性，并
贯彻到业务的各具体环节；
4.有效性原则：风险控制制度应当符合国家法律法规和监管部门
的规章，具有高度的权威性，成为所有员工严格遵守的行动指南；执
行风险管理制度不能存在任何例外，任何员工不得拥有超越制度或违
反规章的权力；
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5.适时性原则：应随着国家法律法规、政策制度的变化，公司经
营战略、经营方针、风险管理理念等内部环境的改变，以及公司业务
的发展，及时对风险控制制度进行相应修改和完善；
6.防火墙原则：严格防范因风险传递及利益冲突给中心带来的风
险。
第二章投资范围及投资方式
第四条中心的投资范围与投资方式
1.本中心投资范围限定于高校大学生创业企业，不得进行承担无
限连带责任的投资，不得为已投资的企业提供任何形式担保。
2.募集资金应确保 100%投资于大学生创业企业
3.投资项目金额最低 10000 元（含），不超过 30000 元（含）的
项目由投资部进行审核、实施。超过 30000 元的项目应交由投资决策
委员会审批，单个项目投资金额不得超过 100000 元。
4.项目资金注入创业企业后，应获得该企业最少 20%的股权，最
高不得超过 50%，具体数额由双方协商决定，并以合同方式予以确认。
5.项目资金注入创业企业后，如发生以下情况之一，本中心有权
进行以确保项目资金安全为目的的资产保全：
（ 1）拒绝本中心对创业企业的财务指导与监管。
（ 2）创业企业将项目资金挪作他用。
（ 3）连续两年不分红，或两年合计分红总额达不到项目资金 20%。
（ 4）经风险控制委员会审定为存在严重商业风险的。
6.创业企业当年分红超过 30%或两年分红总额合计超过 50%的，
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可以申请特别投资，额度不得超过初次审批金额的两倍，且必须由风
险控制委员会、投资决策委员会审批。
第二章风险控制组织体系
第五条风险控制组织体系
公司应根据股权投资业务流程和风险特征，将风险控制工作纳入
公司的风险控制体系之中。公司的风险控制体系共分为五个层次：董
事会、风险控制委员会、投资决策委员会、风管部、投资部。
第五条各层级的风险控制职责
董事会：审议批准风险控制委员会的基本制度，决定风险控制委
员会的人员组成，听取风险控制委员会的报告。决定公司内部风险管
理机构的设置。法律法规或公司章程规定的其它职权。
风险控制委员会：组织拟订公司的风险管理基本制度；提交投资
决策委员会审批的股权投资事项进行合规性审核；监督和评估风险管
理制度执行情况等。风险控制委员会对普通合伙人负责，向普通合伙
人报告。
投资决策委员会：对单笔投资额超过 3 万元以上的项目做出决策。
风险控制部：（ 1）独立于业务部开展风险控制、合规检查、监
督评价等工作；（ 2）在项目决策过程中出具合规意见；（ 3）对投资
协议进行审核；（ 4）在出现重大问题时及时向风险控制委员会报送
相关专项报告。
投资部：具体负责项目开发、执行、退出过程中的风险控制。投
资部负责人作为股权投资项目风险管理的第一责任人，负责组织部门
杭州小微创业孵化有限公司
内部的风险控制执行工作，并负有及时报告、反馈项目投资过程中发
现的风险隐患和风险问题的职责。一般情况下，项目组配备一名具有
项目公司所属行业相关背景的人员。
为建立健全内控机制，公司行政部负责独立于项目组的后台管理
和监督。
第三章风险控制流程
第七条风险管理的业务流程由风险识别、风险评估、风险分析、
风险控制和风险报告五个步骤组成，是制定风险管理战略及防范措施
的重要基础。
第八条风险识别指对经营活动中存在的内部及外部风险的来源
进行辨别。
第九条风险测量是对风险的严重程度及发生概率进行科学合理
的量化。
第十条风险分析主要对风险的驱动因素进行归因分析，并评估其
影响，提出避险建议和措施。
第十一条风险控制是对业务流程的各个环节制定风险防范和处
理措施。
第十二条风险报告是指业务部、风险控制部根据职责范围和报告
体系定期或不定期向主管领导提交的与风险评估分析相关的报告。
第四章风险识别与评估
第十三条股权投资业务面临政策风险、法律风险、操作风险、市
场风险、合规风险等多种风险。
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公司运营过程中，相关部门应当在职责范围内对各种风险进行必
要的识别、评估及分析，履行相关的风险控制职责。
第十四条政策风险政策风险是项目公司面临的主要风险，并且会
影响项目公司的估值和退出方案的实施，从而转化为投资失败风险。
项目公司所属行业的国家产业政策、行业规划、税收政策等发生重大
变化导致项目投资前后技术、市场、产品、客户发生不利变化，并导
致项目公司偏离投资方案、估值整体下降，造成无法退出或亏损退出。
第十五条合规性风险项目公司的各项经营管理活动必须符合法
律法规和证监会的监管要求，对法律法规等理解有误、故意违反则将
出现合规风险；项目公司的经营管理活动必须符合法律法规、国家政
策的要求，对法律法规等理解有误或故意违反则将出现合规风险。
第十六条法律风险与被投资方、合作方、项目管理人之间的合同
协议存在缺失导致出现不利于我方的诉讼。
第十七条操作风险股权投资业务包括投资项目的选择（即项目开
发、初步审查、项目立项、尽职调查、投资决策、项目实施）、投资
项目的管理和项目退出等业务环节，在上述每个环节均存在操作风险。
主要可以归纳为决策失误、投资失控、员工内部欺诈、被投资方和合
作方的外部欺诈、尽职调查存在缺失、资金划拨差错、项目公司经营
管理不善、项目跟踪缺失、项目公司报告不畅等风险，其中，决策失
误、投资失控是重大风险。
第十八条市场风险由于股权投资业务从项目投资到投资退出往
往要经历宏观经济、项目所属行业、产品市场、证券市场等的波动，
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导致项目公司估值、项目退出的市场环境发生变化，从而造成退出方
案无法实施或投资目标无法实现的风险。其中，对以上市为退出方式
的项目，证券市场整体下行的系统性风险是难以控制的。
第五章风险控制
第一节合规风险的控制
第十九条公司对股权投资项目的合法、合规性进行全面和重点分
析和检查，控制投资业务的合规性风险。
第二十条公司通过以下手段对合规风险进行事前和事中控制：
（一）为保证股权投资业务合法、合规，制定、审查相关的管理
制度和业务流程；
（二）制订、审阅股权投资业务的相关合同、协议，确保合同的
规范性和合法性；
（三）监督股权投资业务管理制度和业务流程的执行情况，确保
国家法律、法规和公司内部控制制度有效地执行；
（四）确保股权投资业务投资决策服从国家产业政策，符合国家
法律法规。
第二十一条公司通过以下手段对投资项目进行事后控制。
（一）制定股权投资业务的合规检查制度；
（二）对股权投资业务运作和内部管理的合规性进行检查，并向
公司通报；
（三）检查相关管理制度和业务流程的执行情况，确保资产管理
业务遵守公司内部制度。
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第二节市场风险的控制
第二十二条市场风险的控制措施主要体现在投资立项环节上。
第二十三条公司制订项目立项标准。立项标准应该参照国家产业
发展规划，符合公司关于投资范围的相关规定。
第二十四条业务部应当根据立项标准和投资范围，对备选企业进
行筛选形成项目池。项目人员应当在广泛收集项目方提供的商业计划
书及其他相关信息材料的基础上，对入选项目池的项目进行初步评估
和风险收益分析。符合立项条件的，根据公司规定申请立项审批。
第三节法律风险的控制
第二十五条风险控制部应当对公司签定的合同、协议等法律文书
进行审核，防范法律风险。
第二十六条在项目运作过程中，风险控制部提供法律方面的专业
支持。必要时，可申请引入外部中介机构提供法律服务，防范法律风
险。
第四节操作风险的控制
第二十七条公司制定专门的项目管理和投资决策制度，明确项目
投资的业务流程和具体要求。
第二十八条为维护公司的权益，项目投资的范围应当符合以下规
定：
（一）不得将公司资产用于资金拆借、贷款、抵押融资或者对外
担保等用途；
（二）不得将公司资产用于可能承担无限责任的投资；
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（三）单笔投资额不得超过 10 万元；
（四）法律法规以及公司章程约定禁止从事的其他投资；
第二十九条尽职调查的风险控制
（ 1）公司建立尽职调查制度，规范尽职调查的工作内容。项目
组在尽职调查期间应当严格遵守工作程序，记录尽职调查工作底稿，
形成相关报告。
（ 2）项目组开展尽职调查工作期间，项目负责人必须对拟投资
企业进行实地考察。
（ 3）项目组应当对尽职调查相关材料的真实性和完备性负责。
（ 4）项目组认为必要时，可申请聘请外部中介机构，参与或独
立进行调查工作。
第三十条投资决策的风险控制
（ 1）投资决策委员会对项目投资或退出的相关材料进行审核，
投资决策委员会成员独立发表审核意见；
（ 2）投资决策委员会可以根据需要委派专人或聘请外部专业机
构进驻现场进行独立的尽职调查，提交独立的调查报告；
（ 3）公司股权投资业务的项目投资和项目退出必须经投资决策
委员会通过。
第三十一条项目管理的风险控制
公司建立对已投资项目的跟踪管理机制。
（ 1）项目组负责项目投资后的跟踪管理，具体包括：定期实地
回访项目公司；定期收集项目公司财务资料、行业发展情况、企业财
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务状况；定期对项目公司进行重新估值；定期对原定退出方案的可行
性进行重新评估等。
（ 2）项目组负责每月度、每半年度完成项目公司一般估值工作
和全面估值工作，编制《月度项目情况报告》和《项目股权价值评估
报告》（每半年），并向主管领导提交估值报告。
第三十二条公司建立重大事项报告和应急处置机制，对投资项目
重大风险事项的处置进行决策。项目组在跟踪过程中发现公司在项目
公司中的权益发生变动、或者项目公司的财务指标恶化、亏损等重大
事项的，项目组应当及时报告。相关规则另行制定。
第三十三条公司建立项目退出审批机制，对项目退出进行决策。
当项目达到预期投资目标或出现重大紧急事项需要退出时，项目组根
据具体情况，制定退出方案，报投资决策委员会审议。
退出方案未通过审议的，项目组应当研究并重新设计退出方案，
直至项目实现退出。
第五节其它环节的风险控制
第三十四条对财务与资金管理的风险控制公司建立独立的财务
核算体系，制定规范的财务会计核算制度，配备专职的财务核算人员。
公司按照有关规定及要求使用资金、单独开立银行账户，不得与母公
司共用银行账户。
第三十五条对人员管理的风险控制公司高级管理人员和从业人
员应当专职，不得在母公司担任职务。公司董事、监事、投资委员会
成员存在由母公司人员兼任情况的，公司建立专门的内部控制机制，
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解决可能产生的利益冲突。
第三十六条公司建立专门的内部控制机制，防范利益冲突，规范
关联交易。
第六章风险控制报告
第三十七条风险控制报告分为定期报告和临时性报告两类。
第三十八条风险控制部定期对公司业务运作、日常经营管理方面
存在的问题进行风险评估与评价，在每年度 4 月底、 8 月底前向公司
领导上报年度或半年度风险控制报告，为公司决策提供依据。
第三十九条公司发生或可能重大事项的，风险控制部接到报告后，
根据重大事项报告的相关规定向公司领导报送临时性报告。
第四十条风险控制报告中应明确风险事件发生的原因、经过、可
能存在的风险以及应对或补救措施等内容。
第七章附则
四十一条本办法由风管部负责解释。
四十二条本办法自下发之日起实施。
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附件 2：《投资人股权认缴出资承诺书》
致：杭州小微创业孵化有限公司
本公司在签署本认缴承诺书之前，已经认真阅读并充分理解了
杭州小微创业孵化有限公司股权认缴说明书、股权认缴公司章程及其
他法律文件的全部内容，已经充分了解投资于本股权认缴公司可能产
生的风险和可能造成的损失，并确信自身已做好足够的风险评估与财
务安排，可承受因投资于该股权投资企业可能遭受的损失。
本公司签署本认缴承诺书，表明本公司已经理解并愿意自行承
担投资于本股权投资企业的风险和损失。
本公司承诺，以_______万元人民币为限认购本股权投资企业的权益，
并依照股权投资企业公司章程的约定履行出资义务。本公司对于股权
投资企业权益的认缴，以获得股权认缴公司发起人的书面同意为生效
前提。
本公司同时作出如下声明及保证：
1、本公司认缴本股权投资企业的权益之资金为本公司自有资金且来
源合法。
2、本公司具备中国法律、法规、规章、规范性文件以及主管部门要
求的认缴股权投资企业权益的资格和能力，并就本次认缴已获得必要
的授权和批准，本次认缴不会与本公司已经承担的任何法定或约定的
义务构成抵触或冲突。
3、本公司作为投资者，已充分了解及被告知股权投资企业的含义及
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相关法律文件，本公司具备相关财务、商业经验及能力以判断该投资
之收益与风险，并且能够承受作为投资者的风险，能够理解购买该股
权投资企业权益的其他风险。
4、本公司就本次认缴所提供的各种资料均为真实、有效、准确、完
整的，不存在隐瞒、误导、遗漏等情形。
5、本公司承诺将遵守股权认缴公司章程关于投资人的权利义务的规
定。
投资人（签字）盖章：
年月日
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