增员——增援 增缘 增源
增 援
为什么要增员？
增 缘
增什么人？
不是每个人都适合做保险，但是在他没有尝试过之前谁也不知道适合不适合，相识也是一种缘分！
平和心态:得之我幸，失之我命
增 源
增员最后的结果:
淘汰心态消极不愿坚持者，
最后沉淀优秀人才
他又是一个发展的源头\源泉
只有源源不断的淘沙
才会不断的获得闪闪发光的黄金
创说会倒计时*天
我们怎么开口增员
建议增员对象：教师
寒暑假带薪最好的展业机会，素质较高易于接受保险理念
建议增员对象：公务员的家属
人际范围广，社会关系密切，保单来源市场大，这片市场潜力巨大
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建议增员对象：结婚生育宝宝在家的主妇（宝宝3岁以上）
经历了较长的无工作无收入期
充实自我，重新寻找价值
建议增员对象：个体小商户
生意单一 易于打理
每月有一定固定收入，但是又寻求不到大的突破
建议增员对象：二次创业人员
生意失意 事业瓶颈
工厂整合 倒闭
寻找再次学习机会
有一定社会阅历创业经验
面对拒绝和挫折有一定承受力
增员小技巧
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据心理专家研究，人做出一项决定一般由于:
决定的这件事情能够满足自己的某些欲望需求
从自身条件可以尝试
有人帮着做决定（怂恿）
老百姓购买保险是早晚的事情
（从国家政策到身边案例）
早加入早获益（举例子）
（既然身边的人都是要买保险的，这份利益你不赚别人也会赚的，肥水不留外人田，你何必白白浪费这个资源）
说条件
（结合被增员人的特点说说出他做保险的优势，触动，心动）
例如：
针对生育完宝宝的主妇：
你不可能一辈子就这样带娃娃，洗衣做饭吧，就算你打算出去找工作，现在娃娃小，坐班制的那种时间也不允许，你去做那种高精尖技术的，你也一时不能上手，所以来保险公司尝试一下，你也不损失什么嘛，对吧。
花个把小时的时间来了解一下，又不损失什么，有兴趣就尝试一下，没有兴趣起码也知道我工作的公司——中国人寿在哪里，说不定以后遇着保险上的问题也知道保险公司的门朝哪里开，对吧？！
你看我这里就只有两张门票，我给留着一张的，来，星期五我在公司等你。
消除顾虑促成参会
**月**日***创说会（提示时间，地点）
短信提示——上交准增员资料名单
公司提供平台
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创业说明会会前动员沟通
