电子设备防盗展示产品行业趋势预测及破局策略制定与实施手册.pdf

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电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、电子设备防盗展示产品行业发展分析及趋势预测..............................................................................3 电子设备防盗展示产品行业监管情况及主要政策法规 ...............................................................3 电子设备防盗展示产品所处行业分类 ................................................................................4 行业管理体制 ........................................................................................................................4 行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................4 我国电子设备防盗展示产品行业主要发展特征 ...........................................................................5 行业上下游产业链 ................................................................................................................5 行业主要壁垒 ........................................................................................................................6 （1）技术壁垒 ................................................................................................................................6 （2）销售服务网络壁垒 ................................................................................................................6 （3）客户壁垒 ................................................................................................................................6 （4）人才壁垒 ................................................................................................................................7 （5）资金壁垒 ................................................................................................................................7 行业特有的经营模式 ............................................................................................................7 行业的周期性和季节性 ........................................................................................................7 行业的区域性 ........................................................................................................................8 2022-2023 年中国电子设备防盗展示产品行业发展情况分析......................................................8 智能手机 ................................................................................................................................8 （1）全球市场 ................................................................................................................................8 （2）国内市场 ................................................................................................................................9 （3）主流智能手机品牌商业务发展 ............................................................................................9 （4）智能手机销售渠道 ................................................................................................................9 可穿戴设备 ..........................................................................................................................10 行业技术水平及技术特点 ..................................................................................................10 （1）充电+防盗技术成为防盗展示产品标配功能 ....................................................................11 （2）防盗展示产品需求趋于小型化、无线化和后台化 ..........................................................11 （3）新兴技术助力防盗展示产品智能化升级 ..........................................................................11 2022-2023 年我国电子设备防盗展示产品行业主要企业分析....................................................12 思创医惠 ..............................................................................................................................12 青鸟消防 ..............................................................................................................................12 亚太天能 ..............................................................................................................................12 企业案例分析：朗鸿科技 .............................................................................................................13 公司的市场地位 ..................................................................................................................13 朗鸿科技竞争优势 ..............................................................................................................13 朗鸿科技竞争劣势 ..............................................................................................................16 2023-2028 年安防行业发展整体分析及趋势预测........................................................................17 安防行业总体情况 ..............................................................................................................17 安防行业构成 ......................................................................................................................17 2023-2028 年我国电子设备防盗展示产品行业面临的机遇与挑战............................................18 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 2 行业发展面临的机遇 ..........................................................................................................18 （1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................18 （2）物联网设备数量的快速增长 ..............................................................................................18 （3）智能手机在新兴市场（印度、东南亚及非洲）的普及 ..................................................19 行业发展面临的挑战 ..........................................................................................................19 （1）核心原材料研发能力不足 ..................................................................................................19 （2）原材料和人力成本的上涨 ..................................................................................................20 （3）市场秩序不够规范 ..............................................................................................................20 三、电子设备防盗展示产品企业破局策略建议........................................................................................20 逆市下的八大破局方法 .................................................................................................................20 重塑产品价值 ......................................................................................................................20 创新推广策略 ......................................................................................................................21 挖掘细分市场 ......................................................................................................................21 打造项目爆点 ......................................................................................................................21 重视新媒体推广 ..................................................................................................................22 提升营销体验 ......................................................................................................................22 更精准的拓客 ......................................................................................................................22 更加灵活的价格策略 ..........................................................................................................23 其他破局策略建议 .........................................................................................................................23 转换经营模式，实现线上线下融合运营 ..........................................................................23 打造粉丝经济，建立品牌流量池 ......................................................................................24 多渠道开店落位和深耕 ......................................................................................................24 进行产品迭代，保持新鲜感 ..............................................................................................25 自建社群及配送体系，提高复购率 ..................................................................................25 外卖场景化，套餐组合成为首选 ......................................................................................26 推出会员运营，锁定客户复购高 ......................................................................................26 3 . 小新品牌最佳时间筹备期的机会 .....................................................................................26 短视频及自媒体活动推广 ..................................................................................................27 四、电子设备防盗展示产品企业《破局策略》制定手册........................................................................27 动员与组织 .....................................................................................................................................27 动员 ......................................................................................................................................28 组织 ......................................................................................................................................28 学习与研究 .....................................................................................................................................29 学习方案 ..............................................................................................................................29 研究方案 ..............................................................................................................................29 制定前准备 .....................................................................................................................................30 制定原则 ..............................................................................................................................30 注意事项 ..............................................................................................................................32 有效战略的关键点 ..............................................................................................................32 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................35 战略结构组成 ......................................................................................................................35 战略制定流程 ......................................................................................................................35 具体方案制定 .................................................................................................................................36 具体方案制定 ......................................................................................................................36 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 3 配套方案制定 ......................................................................................................................39 五、电子设备防盗展示产品企业《破局策略》实施手册........................................................................39 培训与实施准备 .............................................................................................................................39 试运行与正式实施 .........................................................................................................................40 试运行与正式实施 ...............................................................................................................40 实施方案 ..............................................................................................................................40 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................41 增强实施保障能力 .........................................................................................................................42 动态管理与完善 .............................................................................................................................42 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................43 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................43 一、前言 疫情持续三年来，不仅对经济社会发展造成巨大冲击，还深刻改变了人们的生活方式和习惯。 传统模式备受打击，一些企业甚至面临生存危机，与此同时，行业也催生出一些新变化和新机遇。 那么，后疫情时代电子设备防盗展示产品如何破局而出？ 下面，我们先从电子设备防盗展示产品行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、电子设备防盗展示产品行业发展分析及趋势预测 电子设备防盗展示产品行业监管情况及主要政策法规 防盗展示产品主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子设备的防盗和展示，属于安防行业 中的电子设备防盗展示行业。 电子设备防盗展示器最早由美国研发生产，在大型卖场内应用。随着科技的发展，电子设备的 功能越来越多，顾客想完整体验手机等数码产品的功能会花费较长时间，传统的柜台销售模式不能 满足此类需求，因此便产生开架展示的营销方式，将手机等产品摆放在产品柜台外，让客户随意使 用体验，防盗报警展示器起到了不影响客户体验的同时又能有效防止产品被盗的作用。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 4 电子设备防盗展示产品所处行业分类 电子设备防盗展示产品所处行业按中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》规定，电子设备防盗展示产品所处行业属于制造业门类中的“计算机、通信和其他电子 设备制造业”（C39）,根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表》（GB/T4754-2017）,电 子设备防盗展示产品所处行业属于计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）下属的其他计算机 制造（C3919），按照全国股份转让系统公司发布的《新三板挂牌公司管理型行业分类指引》，电 子设备防盗展示产品所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业下属的其他计算机制造。具体 为安防行业中的电子设备防盗展示行业。 行业管理体制 电子设备防盗展示产品属于电子信息产品，其主管部门为国家发展和改革委员会、国家工业和 信息化部，主要负责产品备案登记和各项方针政策和总体规划的制定。 电子设备防盗展示产品所属电子设备防盗展示行业是安防行业的细分行业，行业自律性组织为 中国安全防范产品行业协会和各地区安防行业协会，其主要职能有：开展调查研究，制定行业发展 规划；推进行业标准化工作和安防行业市场建设；推动中国名牌产品战略；培训安防企业和专业技 术人员；开展国内外技术、贸易交流合作；加强行业信息化建设，做好行业资讯服务；组织订立行 规行约，建立诚信体系，创造公平竞争的良好氛围；承担政府主管部门委托的其它任务。 行业主要法律法规及政策 时间 部门 政策 备注 2015 年 5 月 国务院 《中国制造 2025》 大力推动重点领域突破发展，发展包括信息通信设备在 内的新一代信息技术产业，全面突破第五代移动通信 （5G）技术；研发高端服务器、大容量存储、新型路由 交换、新型智能终端、新一代基站、网络安全等设备， 推动核心信息通信设备体系化发展与规模化应用。 2016 年 6 月 发改委、科技 部、工信部、网 信办 《“互联网”人 工 智能三年行动 实施 方案》 加快人工智能技术在家居、汽车、无人系统、安防等领 域的推广应用，提升重点领域网络安全保障能力，提高 生产生活的智能化服务水平；进一步推进计算机视觉、 智能语音处理、生物特征识别、自然语言理解、智能决 策控制以及新型人机交互等关键技术的研发和产业化。 2016 年 9 月 国务院办公厅 《消费品标准和 质 量 提 升 规 划 （ 2016—2020 年）》 针对消费类电子产品网络化、创新化的发展特点，结合 云计算、大数据、物联网等新一代信息技术，推动人工 智能、智能硬件、智慧家庭、虚拟现实、物联网等创新 技术产品化、专利化、标准化；从安全性、稳定性、可 靠性角度，进一步完善消费类电子产品技术标准体系。 2016 年 11 月 国务院 《“十三五”国 家 战略性新兴产 业发 展规划》 加快构建新一代无线宽带网，加快第四代移动通信 （4G） 网络建设，大力推进第五代移动通信（5G）联合 研发、试 验和预商用试点；加快新型智能手机产品的创 新与应用； 发展多元化、个性化、定制化智能硬件和智 能化系统，重 点推进智能家居、智能汽车、智慧农业、 智能安防、智慧 健康、智能机器人、智能可穿戴设备等 研发和产业化发 展。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 5 2016 年 12 月 工信部、发改委 《信息产业发展指 南）》（工信部 联规〔2016） 453 号） 重点发展面向下一代移动互联网和信息消费的智能可穿 戴、智慧家庭、智能车载终端、智慧医疗健康、智能 机 器人、智能无人系统等产品，面向特定需求的定制化 终 端产品；丰富智慧家庭产品供给,重点加大智能电视、 智 能音响、智能服务机器人等新型消费类电子产品供给 力 度，推动完善智慧家庭产业链；开展智慧健康养老服 务 应用，支持健康监测和管理、家庭养老看护等可穿戴 设 备发展。 2016 年 12 月 国务院 《“十三五”国 家 战略性新兴产 业发 展规划》 发展多元化、个性化、定制化智能硬件和智能化系统， 重点推进智能家居、智能汽车、智能安防等研发和产业 化发展。 2018 年 7 月 工信部、发改委 《扩大和升级信 息 消费三年行动 计划 （2018-2020 年）》 提升消费电子产品供给创新水平，利用物联网、大数据、 云计算、人工智能等技术推动电子产品智能化升级，提 升手机、计算机、彩色电视机、音响等各类终端产品的 中高端供给体系质量，推进智能可穿戴设备、虚拟/增 强 现实、超高清终端设备、消费类无人机等产品的研发 及 产业化，加快超高清视频在社会各行业应用普及。 2018 年 12 月 工信部 《产业发展与转 移 指导目录 （2018 年本）》 将“智能手机、虚拟现实、增强现实、可穿戴设备、机 器翻译设备、物联传感设备”列入指导目录。 2019 年 6 月 发改委、生态环 境部、商务部 《推动重点消费 品 更新升级畅通 资源 循环利用实 施方案 （2019-2020 年）》 持续推动家电和消费电子产品更新换代，促进智能手 机、 个人计算机更新换代，有条件的地方对消费者销售 旧手 机及电脑并购买新产品给予适当支持；以家居智能 化为 目标，横向打通家电、照明、安防、家具等行业， 提供 智慧家居综合解决方案。 2019 年 11 月 发改委 《产业结构调整 指 导目录（2019 年）》 将“可穿戴设备、智能机器人、智能家居”列入鼓励类 指导目录。 2021 年 6 月 中安协 《中国安防行业 “十四五”发展 规划（2021-2025 年）》 “十四五”期间，党和国家提岀了建设更高水平平安中 国的宏伟目标，各级政府将深入推进新型平安城市、社 会治理、智慧城市等重大项目建设，实施城市大脑、平 安乡村、智慧社区等重大工程，我国安防行业又迎来了 一次难得的发展机遇。 我国电子设备防盗展示产品行业主要发展特征 行业上下游产业链 防盗展示产品涉及到模具设计、工业设计、结构工程、电子工程、自动化等多个领域。 防盗展示产品生产企业主要从上游供应商采购各类小型电子元器件、集成电路、五金件、电源 适配器等各类原材料。上游原材料市场价格波动对企业的生产成本产生较大的影响。主要原材料生 产行业均处于充分竞争的发展状态，生产企业众多，各企业不断加大产品研发及投资力度，以争夺 市场份额，技术水平及质量稳定性不断提升，基本可以满足本行业的发展需求。 防盗展示产品主要应用于智能手机、智能穿戴设备等领域，行业内生产企业根据下游品牌厂商 的需求定制化生产对应特定的产品，并通过多种渠道销售给品牌企业或其指定的展柜公司。近年 来，全球智能终端产品更新换代周期不断缩短，其日益体现出快速消费品的发展特征。智能终端市 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 6 场岀货量的大小和对应体验展示门店数量决定了防盗展示器产品的市场规模。 行业主要壁垒 （1）技术壁垒 随着智能终端设备技术更新换代，防盗展示产品朝着体积小型化、功能集成化、使用寿命及安 全性要求越来越高的方向发展，因此，导致其生产技术工艺流程亦变得愈加复杂。另外，随着智能 终端产品的个性化、多样性发展，使得其产品也具有形态多样化特征，要求生产企业必须具备较强 的技术工艺研发能力、外观设计能力及生产运营管控能力。 同时，随着下游智能终端产业的更新换代周期不断缩短，客观上要求防盗展示产品生产企业必 须具备快速的市场反应能力，能够紧跟市场变化潮流，快速研发设计满足现阶段市场需求偏好的新 产品，不断缩短新产品设计研发及规模化生产周期，以更好地匹配下游终端应用领域的新变化，从 而加强与下游客户的合作紧密度，保持并扩大企业市场竞争力及市场份额。 因此，本行业对新进入者具有较高的技术研发壁垒，并且随着技术迭代的加速，本行业的技术 壁垒将越来越高。 （2）销售服务网络壁垒 防盗展示产品都具有“购买者不消费，消费者不购买”的特殊性。对于本土企业来说，其遍布 各地的营销服务网络有能力将产品的直接购买者发展为公司的渠道伙伴，或者与其保持长期、紧密 的关系。防盗展示产品属于软硬件结合、相对复杂的产品，客户在选购和实施安装时，往往要求厂 商能够提供技术咨询和培训服务。同时，客户在使用过程中，遇到问题也需要厂家及时给予专业化 的解决。因此，和普通产品相比，客户在采购防盗展示产品时，十分重视其销售服务网络是否健 全，从而形成本行业较高的销售服务网络壁垒。 （3）客户壁垒 防盗展示产品的下游客户十分注重产品的安全性和可靠性,通常要求供应商具备较强的产品研 发能力，较高的生产检测技术和装备自动化水平，以及良好的供货能力并提供优质的售后服务。同 时，部分大型终端企业对供应商实行严格的审查制度，供应商认证需要经过较为漫长和复杂的考核 程序，包括供应商资质审核、送样检测、验厂、小批量试制等，只有研发能力、生产能力和服务能 力等均获得认可的生产商才能进入其合格供应商名单。由于供应商审查的周期较长、成本较高，在 与合格供应商建立长期合作关系后，若产品质量和性能保持稳定，终端客户一般不会轻易更换供应 商。新进入企业需要付出大量的时间和精力，并积累一定的成功案例，才可能获得终端企业的认 可。所以，本行业对新进入者具有一定的市场壁垒。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 7 （4）人才壁垒 防盗展示产品的制造环节涉及到模具设计、外观设计、电子设计、安全性检测等多个学科领 域，客观上要求企业技术人员及管理人员必须具备跨专业、跨学科的理论知识和技术工艺，建立起 一支具备深厚的技术经验积累和较强的产品设计创新能力的研发团队作为支撑。 终端客户通常要求上游供应商提供对应型号的产品规格，并具备设计、试制、生产一体化的能 力，因此防盗展示产品生产企业需要具备较强的产品设计能力和试制试验能力。研发人员必须具备 较高的专业素养，并经过多年的在职实践，才能真正参与研发新产品；同时，关键工艺岗位只有经 验丰富的专业技术人员才能胜任。因此，本行业对新进入者具有一定的人才壁垒。 （5）资金壁垒 随着下游智能终端产业集中度的提高，防盗展示产品生产企业需要具备一定的资本实力才能应 对下游客户区域战略布局的需要。同时，在智能终端消费市场竞争日趋激烈的情况下,产品生产企 业需要进行大量的研发资金投入以及持续的自动化设备投入，以保证其具备行业领先的生产工艺水 平、外观及技术研发设计能力和规模化生产等各方面优势。 生产规模较小的生产企业难以得到下游终端品牌厂商的认可。同时，由于中小企业生产规模较 小，其原材料的采购数量亦相对较小，在与上游供应商进行采购价格谈判时，议价能力较弱，导致 其产品单位生产成本相对较高，不具备价格优势。因而，本行业具有较高的资金壁垒。 行业特有的经营模式 防盗器目前存在标准型号产品和非标准型号产品，部分产品规格要根据客户的使用要求定制， 因此目前行业内企业主要以订单生产为主，即根据客户的订单制定相应的生产计划并进行生产配送 排期，不存在特殊的经营模式。 行业的周期性和季节性 防盗器的生产、销售与下游消费电子行业景气程度密切相关。当消费电子行业向好、持续增长 时，相关产品的市场需求迅速增长；当消费电子行业增长缓慢时，产品的增速也会随之放缓。随着 物联网等技术的不断发展，以及防盗展示产品向更多智能终端产品领域的渗透,将进一步促进产业 的持续发展，减弱下游消费电子产品市场周期性波动所导致的上游产业波动。 防盗展示产品作为消费电子行业体验和展示门店的防盗设备，下游客户遍布各个国家和地区， 不同客户选择购买产品时机存在一定差别，因此本行业没有明显的季节性。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 8 行业的区域性 近年来，中国大陆凭借在市场环境、劳动力成本、生产制造、产业链配套等各个领域的系统性 优势吸引各大智能手机、平板电脑、可穿戴设备等智能终端品牌企业将中国大陆作为主要的生产基 地，形成世界级的产业集群，电子产品防盗展示行业依托产业集群的优势，也将产能逐渐转移到中 国大陆。 随着印度、东南亚等新兴市场经济的发展以及 4G网络的普及，该地区智能手机等智能终端市 场增长势头强劲，这为电子产品防盗展示行业在印度、东南亚等地区的发展提供了广阔的市场和无 限的商机。 2022-2023 年中国电子设备防盗展示产品行业发展情况分析 电子设备防盗展示行业的发展受到智能手机普及的影响，并随着各类电子设备的技术水平日益 提高，产品种类增多，电子设备防盗产品的应用也拓展至可穿戴设备、平板电脑等类型。因此，下 游消费电子产品行业发展的景气程度在一定程度上决定了本行业的市场需求状况。 消费电子产品是指供日常消费者生活使用的智能电子硬件产品，包括数码设备（如智能手机、 电脑、摄影设备等）、学习硬件（如词典笔、翻译笔等）和可穿戴设备。 智能手机 （1）全球市场 智能手机行业集中度较高,2019年手机供应商 CR5市场占有率达到 70%。2019年全年,全球前 五大智能手机厂商分别为三星（%）、华为（%）、苹果（%）、小米（%）、OPPO （%）。其中，三星智能手机出货量为 百万台，华为出货量为 百万台，苹果出货 量为 百万台。国内厂商中华为、小米、OPPO智能手机出货量稳步增长。近年来，在总需求 疲软的背景下，智能手机销量呈现稳定态势，2020年疫情也进一步加速行业集中度的提升。 2020年智能手机全球出货量以及市场份额的排名依次为三星（%）、苹果（%）、 华为（%）、小米、Viv0。苹果、小米、Vivo均有不同程度的增长，其中，小米增长幅度最 大。三星与华为呈现负增长，三星同比下滑 %，华为同比下滑 %。 2021年全球智能手机出货量达到 亿部，同比增长 %。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 9 （2）国内市场 目前，我国已成为全球最大的手机产品生产和消费市场。根据中国信息通信研究院统计数据， 2019年全年，国内手机市场总体出货量 亿部；其中国产品牌手机出货量 亿部，占同期 手机出货量的 %。 2021年全年整体出货量约 亿台。排名方面，Vivo（%）、OPPO（%）、小米 （%）、苹果（%）、荣耀（%）排名前五，占据了国内智能手机超过八成的市场， 仅有 15%左右市场份额归属其他厂商。 （3）主流智能手机品牌商业务发展 2019-2020年，小米智能手机业务持续强势发展。2020年，小米集团全年智能手机出货量接近 亿台，同比增长 %，小米集团出货量增量主要来自海外市场。2020年，小米已进入接近 90 个海外市场并在其中超 25个市场市占率排名前 5。 2020年小米不断推出高端智能手机产品，智能手机业务逆势增长，市场份额逐渐扩大。小米 在海外市场如西欧市场主打中高端产品，且得益于消费者品牌认知度提升、线下销售渠道数量增 加，小米实现海外市场销量的快速增长。 华为集团由于受到美国对于其供应链管控的影响，2020年第四季度智能手机销量仅为 3,230 万台，同比下降 %，排名下降至全球第五；2020年全年华为手机出货量约为 亿台，岀货量 被苹果超越，由全球第二名下降至全球第三名。 （4）智能手机销售渠道 近年来，国内手机市场的销售渠道和模式不断发生改变，由于消费升级、市场需求多样化及终 端补贴减少等因素的影响，手机销售从原有的电信运营商主导向手机品牌商自主营销转变。华为、 三星、OPPO、Vivo等手机品牌商重新调整战略，不再依赖运营商渠道，自行构建销售门店或线上 渠道，重塑行业营销体系。 从销售渠道来看，2016年以来，我国智能手机销售方式始终以线下渠道为主。虽然受到 2020 年疫情和消费习惯变化的影响，智能手机线上渠道销售占比近年来逐步提升，但从整体来看，中国 智能手机市场仍然以线下渠道销售为主，线下销售占比超过 60%。 线下销售渠道建设以小米集团业务发展为例。近年来，小米集团持续拓展智能手机海外市场， 并在中国、西欧等市场推动智能手机产品高端化战略，延续自身线上渠道优势，同时快速拓展线下 渠道与新零售建设。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 10 可穿戴设备 智能穿戴设备是指可以直接穿在身上或者整合到用户衣服/配件的便携式设备，包括智能穿 戴、智能手环、VR/AR等设备。随着全球触控浪潮的来袭，消费电子全面触控化成为时下最大的时 尚，在全球应用和体验式消费的驱动下，智能手机及平板电脑呈飞跃式增长，可穿戴设备也快速兴 起，与可穿戴设备等新兴浪潮相关的先进产品和技术将成为焦点。 根据 IDC数据显示，全球智能可穿戴设备总岀货量 2016-2020年复合增长率为 %，其中， 2019年全球智能可穿戴设备岀货量为 亿台，同比增长 89%；2020年全球智能可穿戴设备岀货 量为 亿台，同比增长 14%。未来五年全球智能可穿戴设备需求仍保持强劲增长态势，预测 2020-2025年全球智能可穿戴设备岀货量复合增长率约为 25%，2025年预计岀货量为 亿台。 作为智能硬件成长型产业代表产品，可穿戴设备市场逐年扩大，但增长速度较为平缓，在未岀 现技术突破的情况下，可穿戴设备仍将主要应用于娱乐及体感监测领域。随着电子元件向小型化演 进，智能可穿戴设备的整体用户体验和普及度亦得到进一步提升。从当前政策、经济、社会和技术 因素来看，整体宏观环境对于中国智能可穿戴设备市场的发展将保持数年的红利期，虽然目前市场 仍处于早期阶段，但未来潜力巨大。 中国可穿戴设备岀货量逐年增加，2018年和 2019年国内智能穿戴设备岀货量分别达到 百万台和 百万台。同时，智能穿戴设备行业集中度较高，2019年 CR5市场占有率接近 70%, 且持续提升。2020年第四季度，中国智能穿戴行业 CR5分别为华为、小米、苹果、OPPO和步步 高。 中国是全球消费电子产品最大的市场之一，也是最大的生产者之一。近年来消费电子行业快速 发展，消费电子产品的需求不断扩张，且需求逐渐迈向多元化和定制化。伴随着行业的发展，未来 亦将带动电子设备防盗展示产品的需求不断攀升。 行业技术水平及技术特点 近年来，随着消费电子产品的需求不断增长，行业快速发展，消费类电子产品从早期的非智能 手机、相机、电脑等正逐步转变升级为面向以智能化为核心的手机、平板、电脑、相机、手表、无 人机、电动牙刷以及剃须刀等多元化产品发展。与此同时，相关商品的展示和体验功能更多地向购 买者或潜在购买者开放，防盗展示产品需要满足体验者的各种需求，向体验者展示商品的所有功 能，同时减少甚至杜绝商品在展示和体验过程中存在的可能被盗的隐患，市场对商品防盗的要求亦 不断提高。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 11 （1）充电+防盗技术成为防盗展示产品标配功能 防盗展示产品在对电子设备进行展示防盗的同时还需考虑为其提供充电功能，以充分保障消费 电子产品的功能展示，为消费者提供更好的体验服务。消费电子产品品类日益丰富，不同产品之间 因其功能用途差异，对充电要求各不相同，主要表现为充电电流大小以及充电电压的不同，例如手 机平板要求 以上充电电流甚至快速充电，而蓝牙耳机、手表、手环等智能可穿戴设备要求 充电电流；部分消费电子产品则表现为充电电压要求不同，例如数码相机会根据不同品牌要 求设定 5-18V不同规格的充电电压。 如何在实现防盗功能的同时给产品提供电力是目前所有行业参与者必须面对和解决的问题。基 于充电+防盗技术的重要性，目前行业大致通过以下两种途径解决：途径一是将充电与防盗功能分 割独立解决，单独为产品充电，同时提供一根线缆连接到产品用于检测商品连接状态实现防盗功 能；途径二采用充电+防盗一体，通过适配产品充电接口，为其充电同时检测充电电流或电压状态 来达到防盗目的。途径一带来的问题是防盗设备连接线缆较多，安装布置复杂，从而影响展示效 果；途径二则对防盗器采用的充电防盗技术有着较高的技术要求，需考虑宽泛的充电电压兼容性， 对充电电流大小等指标检测精度范围则要求跨越几个毫安级别。 未来随着智能化产品广泛普及应用，越来越多的消费电子产品需要展示销售供消费者体验，对 防盗器整体充电防盗性能要求也会进一步提升，采用充电+防盗展示的需求将会更加普遍。 （2）防盗展示产品需求趋于小型化、无线化和后台化 现有消费电子产品展示场景中，防盗器在保证商品展示安全的同时，需要尽可能做到小型化和 后台化，以保障消费者体验产品时更多的聚焦于电子设备本身，避免防盗器设备过于突岀，影响用 户体验。 为了满足以上需求，在研发设计时就需要考虑更多的运用集成化电路元器件甚至开发专用定制 功能芯片，以缩小防盗产品体积并保持完善的功能。可穿戴设备产品展示场景中，客户会要求展示 商品彻底抛弃原本用于防盗器与商品连接的检测线缆，以充分减少消费者体验商品时防盗检测线缆 造成的束缚和不适。得益于无线测距技术近年来的飞速发展，目前比较成熟的无线防盗检测技术主 要包括基于场强 RSSI测距技术、UWB空间测距技术以及蓝牙 AOA技术三大类别。 随着防盗器与展示道具集成化要求日趋提升，防盗展示产品小型化、无线化、后台化将会成为 未来商品防盗领域主流应用技术。 （3）新兴技术助力防盗展示产品智能化升级 随着人工智能、大数据、无线传感、数字监控等新兴技术的快速演进和发展，数字化、智能 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 12 化、网络化背景下的新安防领域已成为全球数字经济竞争的热点，电子产品防盗展示行业亦正从移 动互联网加速向物联网延伸。技术 IT化、系统和产品云端化、注重顶层架构、数据挖掘、智能应 用和运营服务成为了新时代电子产品防盗展示行业不可逆转的标志趋势。 得益于物联网技术近年来突飞猛进，将传统单点商品防盗设备通过与 5G、物联网环境结合使 之形成一套线上线下的平台化、智能化商品展示安全防损防盗系统。用户可通过该平台系统实现对 商业环境内所有设备进行智能化防损安全管理，通过移动 APP终端实时获取商业环境内设备运行状 态，实时获取环境内异常防损预警等信息，并可借助智能管理平台实现商品信息的快速维护。同 时，通过平台内各种传感器（热敏、客流、人脸识别、客户画像、视频）进行商业价值数据搜集， 经大数据汇总分析后，形成热卖商品报表、客户画像、热卖时段等高价值商业数据。相关数据可以 作为商家投资抉择时的重要参考依据。 2022-2023 年我国电子设备防盗展示产品行业主要企业分析 思创医惠 []专注于无线射频识别系统(RFID)定制化硬件产品和行业应用解决方案的开发与服 务，主要产品有实现防损防盗产品展示功能的硬标签、软标签、电子标签及其配套设备。与朗鸿科 技同属计算机、通信和其他电子设备制造业，其业务板块中商业智能业务(EAS产品)与朗鸿科技产 品均服务于零售安防领域，具备一定的可比性 青鸟消防 []主营业务为消防安全系统产品的研究、开发、生产和销售，主要包括火灾自动报 警及联动控制系统、电气火灾监控系统、自动气体灭火系统和气体检测监控系统等四大类消防安全 系统产品。青鸟消防产品中火灾自动报警及联动控制系统与朗鸿科技产品在防盗功能方面类似，具 备一定的可比性 亚太天能 []核心产品是家用指纹锁及社区云门禁系统，通过智能锁、云门禁的推广使用，以 较低的边际成本打造以智能锁为入口，基于云端管控及“能管家”APP应用的社区互联网服务平 台。与朗鸿科技同属计算机、通信和其他电子设备制造业，亚太天能的智能门锁与朗鸿科技产品在 防盗功能方面类似，具备一定的可比性 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 13 企业案例分析：朗鸿科技 公司的市场地位 公司深耕电子产品防盗展示行业多年，依靠公司的技术创新能力和设计能力，为下游手机品牌 厂商、连锁卖场、运营商提供专业的展示保护和展示道具等产品和服务。经过多年的经营发展，公 司的防盗展示产品在国内市场已经取得较高的知名度，同时在国际市场也享有一定份额。 公司通过了 ISO9001质量管理体系认证和 ISO14001环境管理体系认证。公司及子公司先后取 得 200多项发明专利和实用新型专利，以及国家高新技术企业、杭州出口名牌、杭州市高新技术企 业研究开发中心等资格或荣誉。 公司深耕以防盗展示产品为核心的智慧物联产业，持续加大云计算、大数据、物联网等先进技 术投入，提升技术产业化与商业化能力，构建全面的防盗生态体系，以提升管理效率和降低综合成 本为导向，实现数字化转型和智能化升级。为确保生产运营的稳定和高效，公司高度重视智能工厂 建设，不断提高智能化、自动化水平。公司生产基地建设和设备配置过程中均对产线进行自动化改 造升级，逐步实现“机器换人”的生产理念。 公司拥有完善的销售网络架构，可以第一时间获取市场需求信息，赢得先动优势。公司根据市 场需求或客户的定制化要求设计相应产品，确保产品在外观、性能、信号控制与传输、功耗、环境 适应性等各方面完全满足客户要求。公司将为客户提供持续的售后跟踪服务，依靠销售网络优势， 在最短时间对客户需求做出及时反馈，保证响应能力。公司通过多年经营发展，已成功进入华为、 小米、OPPO等众多国际领先品牌客户及电信运营商的合格供应商体系，并已与客户建立了长期稳 定的战略合作伙伴关系。 公司经过多年实战积累，形成了符合自身发展的研发、采购、生产、销售和盈利模式，建立多 元化的客户体系，以高质量的创新型产品树立品牌形象，在此基础上公司将进一步加大研发力度， 拓展全球市场，以技术创新、产品创新、模式创新为基础，持续推动整个行业的转型升级。 朗鸿科技竞争优势 1）先进的自动化技术和智能化设备实现“机器换人”理念 为确保生产运营的稳定、高效，公司高度重视智能工厂建设，不断提高智能化、自动化水平。 公司生产基地建设和设备配置过程中均对产线进行自动化改造，逐步实现“机器换人”的生产理 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 14 念。经过多年生产经验的积累，朗鸿科技已具备自动化生产设备的使用及自主调试能力，公司在模 具生产阶段注塑工序采用全管道运输加料；使用机器手臂实时提取塑胶边角料并回收，实现资源循 环利用；使用模具监控器，实时监控机内模具使用情况并对故障自动报警；电路板生产阶段实现自 动化机械沾锡工序，方便后续组件拼接并大幅较少人工工时消耗等。自动化技术的应用将使直接从 事生产的劳动力数量大幅下降，有效控制劳动力成本,提升生产效率，显著减少制造过程物耗、能 耗。 2）产品定制化服务，满足客户的多样性需求 公司专注于高品质防盗展示产品的研发、生产和销售，公司产品品种丰富，功能多样，公司所 有产品均可以根据市场或客户的个性化需求，开发个性化的防盗展示产品。 公司国内外产品采取不同的产品设计方案。国内市场环境相对安全，公司主要客户如华为、 OPPO等对于产品防盗等级和设计结构的要求仅需满足基本的电子检测防盗功能即可，相反更为重 视展示、美观等性能要求；西方部分国家社会治安相对不稳定，公司销往欧洲、拉美地区的产品防 盗等级较高，产品设计会采用金属外壳、内置拉线盒、导电滑环组件、钢丝绳、夹持装置等组件， 公司可以根据客户需求进行完全定制化批量生产，对相关组件进行个性化组合，应对不同需求。除 去产品本身的更新换代，公司同样可以应对客户展销场所装修风格的不同，对产品颜色、规格等适 应性性能进行及时更新调整。 3）优化全球化营销和服务体系，形成用户需求信息网络，获取先动优势 电子产品升级迭代频繁，与其适配的防盗产品同样需要持续适应新产品的功能和机型。公司拥 有覆盖全球的营销和服务网络，产品销售覆盖全球多个国家和地区，能为客户提供高效快速的服 务。与此同时，公司建立了完善的客户管理体系，并基于客户需求的差异性进行分类管理，以提供 更优质的服务。 公司通过与客户的深度合作，贴近客户的一线需求，获取全球市场电子产品的设计发展趋势信 息，精准预测新一代产品类型，及时了解重点客户新品设计理念，加强数据采集与数据分析应用能 力，依托自身强大的研发实力和完善的供应链体系提前布局研发对应的防盗产品类型，快速响应和 满足客户需求，在客户新品发布的同时，及时抢占市场先机，获得对应的采购订单。 4）优质的客户资源形成稳定的合作关系 朗鸿科技的主要客户包括华为、小米、OPPO等手机品牌商、海外大型连锁超市以及电信运营 商。大型品牌客户遴选合格供应商的认证程序严格复杂且历时较长。朗鸿科技通过多年积累，已成 功进入众多国际领先品牌客户及互联网增值服务提供商的合格供应商体系，并已与客户建立了长期 的战略合作伙伴关系。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 15 消费电子产品更新换代速率极快，凭借良好的合作关系形成的先动优势，朗鸿科技可以及时了 解品牌客户下一代产品的设计方向，深入配合及探索新产品的研发和组装，协助客户缩短产品开发 周期；凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户不同产品种类、数量的需要，赢得了客 户的长期信任，形成了深入稳定的战略合作关系。 5）卓越的研发实力持续推动公司产品推陈出新 公司研发中心下设项目管理、产品管理、工业设计、结构设计、硬件开发、软件开发及工艺测 试等技术岗位，于 2013年荣获“杭州市高新技术企业研究开发中心”认定。 研发中心拥有独立开发环境，设有办公区、实验室、测试间、3D打印室等场所，并配备拉伸 测试仪、摇摆测试仪、大型拉力分析仪、X光机、分贝仪、充放电测试仪、老化分析仪、插拔寿命 测试仪、高低温试验箱、硬度测试仪、耐压绝缘测试仪、3D树脂激光打印机等完备的研发测试检 测设备，以满足对产品的快速研发、试制、检测工作要求。 为鼓励研发人员的工作积极性，公司制定了《技术创新（专利）奖励办法》，最大限度地激励 员工参与技术研发工作，激发员工的创造激情，提高工作效率。截至本招股说明书签署日，公司拥 有知识产权专利 200多项。同时，公司的研发专利运用在产品设计和生产工艺中，全面转化为销售 收入。其中系统识别码、警示系统、集中式防盗装置、商品连接防脱胶、低成本大电流连接器、可 塑背贴、可更换连接器、快速收机装置等专利技术已初步形成行业护城河效应。 6）一体化生产制造优势不断提升盈利能力 为提高生产响应速度和零部件质量，降低制造成本，公司推行纵向一体化战略，一方面不断增 强自身的零部件模具开发制造能力；另一方面，结合公司自研芯片电路图设计，产品功能模块实现 高度集成，电子零部件需求量下降，生产效率亦大幅提升；同时，公司逐步加大核心零部件的自产 比例，目前公司已经具备了电源适配器和线材的规模化生产能力。 公司的生产制造优势，一方面使公司具备了大规模生产能力，满足客户对供货数量、供货及时 性和产品质量的要求；另一方面，自动化生产线和纵向一体化，提高了公司的产品竞争力与性价 比，有助于公司从激烈的市场竞争中脱颖而出。 7）构建物联网与大数据相结合的生态体系 公司深耕以防盗展示产品为核心的智慧物联产业，持续加大云计算与大数据、物联网等先进技 术的投入，提升技术产业化与商业化能力，构建全面的生态合作体系，以提升管理效率和降低综合 成本为导向，实现数字化转型和智能化升级。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 16 公司以防盗展示产品的研发生产为基础，物联网应用开放平台为生态体系，以零售智能化防损 安全展示为核心设计理念，形成一套完整的智能零售展示安全系统。零售门店展示商品安装的 APP 通过网络获取产品宣传图片、价格信息等播放资源，同时将门店现场用户体验数据信息上传云端数 据服务中心，公司以大数据为基础进行用户行为统计分析，实现商品内容播放管理、商品状态监 控、热门机型关注度排行、摘机体验次数和时段分析、体验用户人群分析，帮助客户分析产品的市 场接受度和适用人群，建设数据存储、计算、分析、建模、共享等能力。同时，通过整套安全系 统，门店可轻松进行店铺内商品的安全管理、智能防盗设备的状态检测控制、潜在的设备异常提前 预警以及对用户体验数据实时统计分析。 2019年，公司即开始进行智能零售系统研究与开发，用户可通过该平台系统实现对商业环境 内所有设备进行智能化防损安全管理，通过移动 APP终端实时获取商业环境内设备运行状态，实时 获取环境内异常防损预警等信息，并可借助智能管理平台实现商品信息的快速维护。同时，通过平 台内各种传感器（热敏、客流、人脸识别、客户画像、视频）进行商业价值数据搜集，经大数据汇 总分析后，形成热卖商品报表、客户画像、热卖时段等高价值商业数据。 公司通过以零售智能化防损安全展示为核心设计理念，将整套智能系统划分为系统管理平台、 店面管理 APP、ESL电子价签、智能防盗器、无线防盗共 5个产品模块分步开发，目前进度如下： ①系统管理平台 版本已开发完成并发布； ②店面管理 安卓版本已开发完成； ③ESL电子价签 版本已完成首轮小批量试产； ④智能防盗器产品（ARK/ROX/ELF系列）已完成首轮小批量试产； ⑤无线防盗产品已完成首轮小批量试产。 朗鸿科技竞争劣势 1）产能受限 公司在生产能力、产品质量、供货速度及技术创新能力等多方面均具有较强的竞争能力。公司 目前厂区面积较小，产能有限，无法满足客户阶段性突发需求，限制了公司迅速发展。公司急需新 征土地建设新型智能标准厂房，扩大产能、转型升级，不断满足下游客户和终端客户对高端防盗器 型号日益增长的需求。 2）融资渠道相对单一 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 17 公司的融资渠道单一，主要依靠企业自身积累、股东投入及银行贷款，解决企业运营、技术改 造、新产品开发及市场开拓所需资金。企业资金规模及流转效率对公司的运营能力有着较大的影 响，限制了公司的快速发展。 3）人才队伍有待加强 公司持续的技术改造和产品研发需要引进专业人才队伍，提升研发实力和创新能力；同 时，在公司业务快速增长的过程中，还需要大量具有丰富行业经验的技术、营销和管理人员的 加入，以提升公司自身的竞争力。现公司研发、销售等方面的人才与自身发展规模还不相匹配，特 别是高端技术人才相对不足，制约了公司研发水平提升与业务规模增长。 2023-2028 年安防行业发展整体分析及趋势预测 安防行业总体情况 安防是随着现代社会安全需求应运而生的产业，是社会公共安全体系的重要组成部分，只要社 会还有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并不断发展。安防领域属于电子行业的范畴，是 对现代计算机技术、集成电路应用技术、网络控制与传输技术和软件技术的综合运用。 根据相关数据统计，2019年我国安防行业总产值达到 8,269亿元。中安协发布的《中国安防 行业“十四五”发展规划（2021-2025年）》指出：到 2020年底我国安防企业达到 3万余家，从 业人员 170多万人；2020年安防行业总产值约达到 7,950亿元，实现增加值约为 2,650亿元， “十三五”期间年均增长率达到了 10%以上。在行业总产值中，视频监控约占 55%，出入口控制约 占 15%，实体防护约占 18%，入侵报警约占 5%，违禁品安检约占 4%，其他约为 3%。 安防行业构成 我国安防行业主要由以下五类企业组成：一是以生产和供应安防产品为主的产品供应商；二是 以设计、安装、服务为主的工程商；三是以经销、代理为主的销售商；四是以运营服务为主的运营 商；五是负责缔结软硬件产品、运营服务于一体的系统集成商。其中，安防产品供应商生产的产品 大致可以分为视频监控、门禁和防盗报警三大类。 根据中国安防产品网对安防产品的分类，安防产品包括防盗报警设备、视频监控设备、门禁对 讲巡更设备、公共广播系统、生物识别技术产品、消防防灾设备、信息安全产品、人体防护设备、 智能交通设备、防雷电技术设备、智能楼宇产品、警用器材装备、安全检查设备、保安器材及其他 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 18 等。电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售，相关产品属于防盗报警设备。 2023-2028 年我国电子设备防盗展示产品行业面临的机遇与挑战 行业发展面临的机遇 （1）国家产业政策支持 近年来，随着全球及我国移动通信网络的快速建设运营，国家出台了多项政策支持消费电子产 品市场及移动通信网络的发展，直接带动了我国智能终端及其配套产业的快速发展。 2015年 5月，国务院发布《中国制造 2025》战略规划，提出要大力推动重点领域突破发展， 发展包括信息通信设备在内的新一代信息技术产业，掌握新型计算、高速互联、先进存储、体系化 安全保障等核心技术，全面突破第五代移动通信（5G）技术、核心路由交换技术、超高速大容量智 能光传输技术、“未来网络”核心技术和体系架构，积极推动量子计算、神经网络等发展；研发高 端服务器、大容量存储、新型路由交换、新型智能终端、新一代基站、网络安全等设备，推动核心 信息通信设备体系化发展与规模化应用。 2016年 12月，工业和信息化部、国家发展改革委发布《信息产业发展指南》（工信部联规 〔2016）453号），指出要重点发展面向下一代移动互联网和信息消费的智能可穿戴、智慧家庭、 智能车载终端、智慧医疗健康、智能机器人、智能无人系统等产品，面向特定需求的定制化终端产 品；丰富智慧家庭产品供给，重点加大智能电视、智能音响、智能服务机器人等新型消费类电子产 品供给力度，推动完善智慧家庭产业链；开展智慧健康养老服务应用，支持健康监测和管理、家庭 养老看护等可穿戴设备发展。 （2）物联网设备数量的快速增长 当今时代，物联网作为信息通信技术的典型代表，在全球范围内呈现加速发展的态势。不同行 业和不同类型的物联网应用的普及和逐渐成熟，推动着物联网的发展进入万物互联的新时代。而万 物互联在推动海量设备接入，根据中国信息通信研究院发布的《物联网终端安全白皮书 （2019）》，截至 2019年，全球物联网设备连接数量达到 110亿个，其中，消费物联网终端数量 达到 60亿个。据 GSMA（全球移动通信系统协会）预测，到 2025年全球物联网终端连接数量将达 到 250亿个，其中消费物联网终端连接数达到 110亿个。 伴随移动互联网产业的蓬勃发展、规模不断扩大、模式不断变革，智能手机、可穿戴终端等越 来越多的应用和创新正深入影响和改变着人们的生活。现阶段，智能终端产业链的各个环节迅猛发 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 19 展，已成为移动互联网业务应用最重要的入口与平台。智能手机、智能手表、智能手环及可穿戴设 备等智能终端产品，作为重要的联网设备，基于新技术的应用，产品和服务正全方位满足消费者需 求。 移动互联网进程的持续深入为智能终端设备消费市场的发展带来了巨大的市场空间，从而带动 了与之配套的防盗展示产品行业的快速发展。 （3）智能手机在新兴市场（印度、东南亚及非洲）的普及 随着印度、东南亚及非洲等新兴市场经济的发展，该地区人们生活水平及消费能力得到提升， 小巧、功能全面的智能手机正在全面融入印度、东南亚及非洲地区人们的生活中，将其与整个世界 更加紧密的联系在一起。目前，印度、东南亚及非洲地区已经成为现代科技的重要参与者，为智能 手机提供了广阔的市场和无限的商机。印度人口仅次于中国，目前正处于智能手机普及阶段，是世 界上最具活力的智能手机市场。 在印度市场，智能手机正在逐步取代功能手机，成为消费者购机首选。据 IDC统计数据，2019 年印度智能手机市场出货量为 亿部，同比增长 8%,达到历史最高水平。近年来，印尼、马来西 亚、缅甸、菲律宾、泰国和越南等大部分东南亚地区新兴市场均已经普及了 4G网络，市场接受度 已经较高，这使得智能手机成为该地区消费者理想的终端消费设备。近年亚太地区智能手机市场的 增长中，东南亚市场作出了极为显著的贡献。东南亚地区智能手机市场增长的主要驱动力是中国制 造的智能手机得到推广。 在非洲市场，随着经济社会的不断发展和通讯网络建设不断加快，手机特别是智能手机迅速普 及。非洲目前处于社会快速转型升级时期，人们对通讯和获取信息的需求越来越高，因此智能手机 正在逐步代替功能手机，成为市场主流。得益于智能手机的兴起、移动宽带覆盖率的提升及上网价 格的下降，智能手机在非洲的渗透率在未来几年或将大幅增长。智能手机在新兴市场的普及，也为 与之配套的防盗展示产品提供了广阔的发展空间。 行业发展面临的挑战 （1）核心原材料研发能力不足 现阶段本行业虽然已经大规模采用国产原材料，但依然存在部分客户指定的核心原材料型号 （如集成电路）仍然依赖国外品牌的情况，对行业内企业的发展壮大产生了一定制约。因此，大力 提升国内防盗展示产品核心原材料研发能力成为我国电子产品防盗展示行业亟待解决的问题。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 20 （2）原材料和人力成本的上涨 受供求关系影响，行业原材料价格呈现上升势头，消化或转嫁上游原材料的上涨成本成为国内 制造厂商的严峻考验。同时，由于防盗展示产品的特性以及现有技术发展水平的限制，国内大多数 生产企业与国际知名品牌厂商和国内龙头企业相比，尚待进一步提升自动化生产能力。近年来，随 着国民经济的发展和人口老龄化的演进，国内劳动力成本不断提高，面临着越发严峻的人工成本上 涨形势。 （3）市场秩序不够规范 行业竞争秩序有待进一步规范，各地不同程度的存在假冒伪劣现象；同时，我国电子产品防盗 展示行业绝大多数企业主要生产中低档产品，产品同质化严重，个别领域存在无序竞争、竞相压 价，造成市场秩序混乱，阻碍整体市场的健康发展。 三、电子设备防盗展示产品企业破局策略建议 逆市下的八大破局方法 很多项目明明产品很好，却陷入严重的市场内卷，疲于应对，迟迟打不开局面；有些项目用尽 手段，但面对淡定躺平的客户，始终无法攻破客户流量的瓶颈；更多的项目，是在市场的裹挟之 下，消磨了意志和信心，无所作为… 面对这些情况，我们始终认为，拯救项目，需要要从自身寻找出路，市场已经躺平，但企业不 能躺平，而需要更加积极主动的调整自己，寻找到一条罗马之路。 在此，我们根据当前企业所面临的一些普遍性问题，结合我们实际诊断的案例，总结出八大具 有实用性的破局方法，希望可以为企业早日走出市场困境提供一点帮助。 重塑产品价值 在当前的市场背景下，是不是产品已经不重要了呢？ 目前遇到一个普遍的问题，就是尽管产品相对于市场有明显的竞争优势，但往往仍然还是像市 场其他项目一样“成交率低”。我们认为，出现这个现象的原因，并不是产品不再重要，而是在营 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 21 销的过程中，对产品价值的输出和推广出现了问题，要么是对价值的提炼和表达不清晰，要么就是 没有抓住客户的核心利益点。 对于客户来说，他们能够感受到本项目确实比较好，但当面对马路对面的项目明显的价差时， 他们的估值体系明显产生了动摇，因为如果你只是简单的强调我们品牌、我们的地段、我们的环 境、我们的配套…消费者是无法与自己的利益点产生共鸣的，尤其在价格差距这么大的情况下，很 容易产生价值的偏差。 在这样的情况下，我们必须要对项目的价值点进行重新定义，与消费者的利益点结合起来，让 消费者也认同，项目的价格与价值是匹配的。 创新推广策略 在市场环境不好的情况下，往往会产生一个错觉，那就是推广已经没有效果了，其实，很多项 目都犯了一个错误，并不是推广没有效，而是掉入了推广的陷——推广方式过于模式化和形式化， 这样的推广当然无法获得满意的效果。 越是市场行情不好、推广陷入困境的时候，越需要独特的推广手段，来打破市场的沉寂。 推广并不是没有效，而是需要你制定更有针对性的策略，往往还需要出奇制胜。 挖掘细分市场 由于市场的需求萎缩，同类型的产品供应过剩，导致去化的压力大，在这种情况下，努力挖掘 细分市场，为项目找到新的新的潜在客群不失为一个有效手段。 打造项目爆点 当前市场之所以低迷，主要是因为消费者缺乏足够的购房意愿，对市场的关注度降低，如何吸 引消费者足够的关注度，是营销中要考虑的重要问题。而其中一个策略，就是通过创意和创新，为 项目打造一个足够惊爆市场的传播热点，这会给项目赢得更多曝光的机会，并为项目带来大量流 量，引爆销售。 当然，要打造传播“爆点”，可以从产品上直接着手，也可以是营销创意，但需要注意的是， 制造“爆点”，不仅仅只是考虑传播的效果，项目价值信息的传播更加重要，如果只注重效果，而 不注重价值，那再多的流量，对成交转化作用也不大，只是无谓的消耗资源和精力。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 22 重视新媒体推广 随着现在信息的泛滥，很多企业在选择推广渠道的时候都面临一个问题，渠道费用越来越贵， 而推广的效果却往往差强人意，这是无法避免的问题，我们在很早的时候就建议，开发商应该重视 新媒体的营销，尤其是利用现在发达的新媒体平台，建立自己可以主导的推广渠道。 从长期来看，我认为线上推广取代传统推广将是大势所趋，因为随着移动信息网络的发展，手 机已经占据了人们太多的关注时间，同时，由于大数据技术的应用，线上推广往往可以更加精准的 找到目标客户，同时产生惊人的流量，给项目带来奇迹。 目前，线上的推广手段已经有很多，比如网页推广（H5），比如各种意见领袖公众号的软文推 广，还可以通过自己运营抖音号、视频号等，打造专属的推广渠道，尤其是后者，只要长期坚持运 营下去，一定会取得意想不到的效果，因为相比传统的推广渠道来说，视频推广拥有很多优势，可 以更全面，更直观的对项目进行展示，包括项目的各种细节、工作人员的日常工作状态、与客户的 互动等等，这些内容汇集起来，通过场景化、戏剧化，是项目的营销更立体更丰富，同时，也能为 项目持续的积累粉丝群体，转化为实际的成交。因为这些优势，抖音也几乎成为我在所有项目推荐 采纳的推广渠道。 提升营销体验 重视营销体验，因为环境的氛围和感染力，对促进成交有极大的催化作用。 当然，环境打造不是越奢华越好，而是看是否能成功促进销售。环境氛围的好坏，关键是要与 项目的定位和气质相符，满足客户的心理预期，同时要注意维护好项目的品质形象，而品质体现在 细节，一些项目往往就是因为对细节的忽略，而拉低了客户对项目的期望值。 更精准的拓客 逆市下，来访少是几乎是所有项目都遇到的难题，巧妇难为无米之炊啊，要化解这个问题，只 能依靠我们更加积极主动的走出去，去精准的找到客户，获得更多的客户资源，并催化客户的购买 意愿。 通常情况下挖掘和扩大项目的客户资源，有以下几个方法： 一是从项目自身的客户资源中挖掘潜力，把每一位客户，无论是成交客户，还是不成交客户， 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 23 都当成“金矿”来培养，通过服务来加强客户关系的维护。需要注意的是，很多项目也推出了老带 新这种挖掘老客户潜力的策略，但为什么大多数都不成功，这是因为这种仅仅靠佣金“贿赂”的方 式并不能完全调动客户的积极性，客户往往推荐的都是身边的朋友、熟人，他们不会为了一些甜 头，而牺牲自己口碑、声誉和交情，只有他们真的对项目产生了信任、认同，尤其是归属感的时 候，他们才会心甘情愿的去充当项目的代言人，所以，我们维护客户关系，要从体贴、细致和情感 入手，把真诚带给每一位客户。 第二种是尽最大努力去挖掘项目关系网中的圈层客户，发动项目所有人，包括管理人员、营销 人员、销售人员、合作伙伴和供应商，积极对周边有关系的人进行直接营销，通过整合项目的关系 网，打通圈层营销网络。 第三种是针对特定的目标进行集中拓展。 第四种是跳出原有思维，整合客户资源。 第五种是跨界整合客户资源，本地的许多金融机构、大型商超、4S店等，这些机构手中往往 也掌握了大量的客户资源，如果能够通过合作，对这些客户资源进行整合，这也是增加客户资源的 有效方式。 更加灵活的价格策略 在恶劣的市场环境下，不能把价格作为唯一的竞争手段，但是，在一定的范围内，有效灵活的 运用价格策略，对缓解项目的销售压力有一定的帮助，尤其是对一些资金链极其紧张的项目，通过 适当让利换取更好的成交结果，是一个划算的选择。但是，单纯的降价，只是给项目增加一个的竞 争因子罢了，在一个动态的市场，这样的做法并不可取，往往代价很大，而如果能够结合一定的策 略，抓住营销时机，效果会更加明显。 其他破局策略建议 转换经营模式，实现线上线下融合运营 在这个快消费时代，单一的经营模式已不能满足用户的需求，随着新一代年轻消费群体的崛 起，他们喜欢新鲜、超前的事物，如网购、直播等，作为商家，必须要迎合消费者的需求，将经营 场景多样化，开通线上商城，实现线上线下一体化运营，给消费者营造一种轻松、时尚、高效、便 捷的购物环境。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 24 当用户在线上和线下购买越来越便利的时候，这些品牌门店会获得更多的流量导入，因为用户 会更加信任身边的品牌。 只有当你的产品真正靠近消费者，你才能有可能赚到他们的钱，你的产品离你的顾客越远，他 们也会离你越来越远，最终完全消失在你的视线中。 打造粉丝经济，建立品牌流量池 苹果有果粉，小米手机有米粉，这是他们最忠实的用户，即使企业在面临重大危机的时候，也 可以利用这一部分忠实用户，支撑自己度过难过。所以，打造自己的粉丝经济尤为重要。 如何打造，方法有很多种，如线上社群的建立，公众号粉丝群、打造网红主播等等，这里不再 详细介绍，总之，未来的竞争，一定是流量的竞争，谁拥有大批的流量，谁就能在市场中占据主动 的位置。 打造自己的品牌流量池，这是商家必须去认真考虑的一件事情，不然，你的流量，终有一天会 被同行蚕食干净。 多渠道开店落位和深耕 之前，大部分的门店主要依托于单一渠道流量，随着疫情的爆发，全渠道运营成为增强门店盈 利能力以及门店应对单一渠道流量的抗风险能力必要法门。 疫情爆发之后，众多品牌会进行多渠道布店和渠道深耕，在多渠道布店中，最重要的一点就是 在不同场景渠道中做不同类型的门店。 比如在社区，门店的 SKU（存货）相比其他渠道要丰富一些，因为社区店需要消费者的复购频 次，消费者不可能每天在店里吃一样的东西。在办公楼附近，消费者要的是效率，这种效率表现在 组合的便利和性价比，甚至是风味。 在这个时候，需要考虑针对不同的渠道设计不同的店型，通过不同的 SI（业务）体系来满足 不同场景用户的需求，在发展过程中调整好渠道策略。好的渠道策略背后所匹配的就是产品和价 格，有了这些匹配，品牌在连锁发展中，就可以得到更好的上升和发展。 另外在疫情后，各个渠道的商铺都会逐渐释放出来，品牌方也会赢得更多的谈判机会，会有更 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 25 多的铺子做选择。 进行产品迭代，保持新鲜感 如果做餐饮，永远都是那几道菜，顾客早晚会吃腻。 如果是卖服装，总是差不多的款式，也只能吸引固定流量的顾客。 比如肯德基每隔一段时间就会推出一系列新品，苹果每隔几个月就会出一部新款手机，这就是 产品迭代所带来的魅力，永远给顾客以期待，优秀的商家还会利用这些新品制造话题，给用户满满 的期待感，让自己的品牌形象永远乐活在消费者的心中。 依据品牌本身的定位，延展在线上售卖预制产品的定位。类似在外卖平台，我们也需要有独特 的定位线，因为就餐场景和用户需求产生变化，那么品牌给到用户的渠道定位就是应该不一样的。 但是这个定位不是说千差万别，而是在原定的品牌定位下，做好微创新，且是用户可关联并不会产 生认知冲突的。 自建社群及配送体系，提高复购率 传统的会员体系，由于没有好的维护，很多企业的数据平台中都无法看见精细化数据。那么社 群会员可以很好的基于单门店建立销售网络，而且都是可见的。 当这种流量基数变得足够大的时候，每个门店可以自建配送人员，再结合预定体系，就可以分 时段为用户推送和配送所需要的产品，变成自己的私域流量，从而提高门店效率及毛利空间。 一定要注重私域引流! 把每一个能触达到新用户的路径， 看成一个拉新渠道。将门店和外卖 用户,吸引到品牌用户群里，来互动留存，激活他每天的复购与裂变。 自建社群可以不断维护和累积，甚至存在转换成付费会员的可能，在黏性不断加强的同时，就 有更多产品销售的可能，不仅仅是产品，还会有半成品甚至是原材料的销售。 社群运营：引流一激活一留存一转化一 裂变。做好社群运营最大的前提是，前端的基础用户 流量池要大，池子鱼多，才好筛(转化)。 全城配送： 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 26 之前很多品牌考虑配送速度和口感的问题,为了提升用户体感，都设置的周边公里送。疫情期 间，推荐大家打开全城送(一些品类实在不适合，长时间送达的,就不要开)。 好处：可以获得更多曝光，及客户转化。 担心：差评增多，配送时间和口感不好把控。配送时间，现阶段特别疫情都不太好把控。口感 经过长时间配送， 特别是现烤现炒的，口感容易有变化。 防差评问题解决方案: （1）口感测试:先做好不同时间段的口感测试，然后评估多少公里配送时长。 （2）体验升级:做好外卖包装体验，桌布/手套/湿纸巾/防漏. ... （3）福利赠送:类似烧烤/炒菜等,时间长口味有变化，可以通过赠菜、福利新产品的形式,提 前预备好。并附上[歉意心意礼卡]，写上:关于疫情/配送时长/口味/包装，有任何问题，深表歉 意,先行送上心意礼。若有任何问题请及时联系我们，电话 xx。 外卖场景化，套餐组合成为首选 疫情前我们从外卖数据上来看，一人订单占比 %。一人订单是基数流量入口，通过一人带 动背后不同场景的组合。因为疫情的爆发，外卖场景也随之发生了变化，外卖场景从单人到多人的 流量汇聚，产品就会变成以很多场景组合为主。 推出会员运营，锁定客户复购高 疫情期间客户无法到店，对于实体商家来说，通过私域做好会员运营成为了链接用户的关键。 如今会员运营已经成为实体门店增长的核心引擎，有赞的连锁商家过去 1年累计有近亿的新增会 员，而会员用户的复购率更是达到了 37%。 除此之外，会员储值是一个非常值得参考的模式：通过激励会员储值，不仅能够帮助商家在特 殊时期快速回笼资金，也提前锁定了顾客的未来消费。 3 . 小新品牌最佳时间筹备期的机会 这个时期对于新创品牌来说一定是最佳筹备期，按照我们以往的经验，一般来说 3、4月去做 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 27 筹备，5、6月做拓展，7、8月是发展和加盟的爆发期。 现在反而迎来了很多准备时间，不会让很多没想清楚没配套好的项目匆忙开展。在时段上，我 们觉得是个利好，而且疫情后，会带来更多铺子的空置，我们也会有更多的选址选择。 小新品牌准备期，比老品牌会有难度，筹备期充足的情况下，可以更深入的去做策划、产品研 发、sop建立等等，更有针对性的拓展推进。当然这个部分还是针对有一定实力和准备的人来说， 一些没有经验的投资者，在疫情结束后要慎入。 短视频及自媒体活动推广 围绕着渠道展开的活动设计。不同渠道,活动的内容可以多变幻，特别是线上线下的购买形 式。这里特别分享-下线上的代表渠道，我们该怎么设计? （1）抖音更注重场景塑造下，产品诱人的视频画面冲击，再搭配高价值的话术引导，刺激用 户的下单转化欲望。最后再做一个虚拟价格折扣(懂得都懂)，提升用户高价值认知。最终促转化成 单。 （2）小红书在高颜值的场景照下，营造整体的消费氛围，让用户感知产品价值,形成[种草] ! 最终,引导客户通过点评/抖音门]店等形式转化到店!核心形成社交平台的传播效应。 （3）社群主要围绕高频互动下的，免单+抽奖+折扣刺激用户转化。日常主要在于场景打造后 的分享引导。只要水军够,群内的互动效果与转化设计还是会很明显的。 最好社群可以链接微信小程序，直接形成微信闭环下单，帮助快速转化。 一定要拍照拍视频宣传!不要害羞!不要觉得会被别人说装! 四、电子设备防盗展示产品企业《破局策略》制定手册 在明确“破局策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和 研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 28 在决定制定“破局策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是 企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势 有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有 丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全 的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业 战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “破局策略” 召开专门会议就推行“破局策 略”作出决定 2 成立公司“破局 策略”建设领导 和制定小组 确定公司“破局策略”建设小组 的人员及分工。公司应当在设立 战略委员会，或指定相关机构负 责公司发展战略管理工作，履行 相应职责。 动员 3 进行建立“破局 策略”思想动员 召开公司建立“破局策略”思想 动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 29 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“破局策略” 班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“破局策略”的意义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 30 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 31 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 32 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 33 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“破局策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。 因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地 把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来 的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“破局策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调 查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准 确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的 实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 34 好处 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“破局策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创 新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好 准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 35 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 36 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “破局策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“破局 策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 方案 制定 6 “破局策略”方 案的研讨和修订 定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 37 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 38 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 运营方 面 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 39 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 五、电子设备防盗展示产品企业《破局策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 40 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“破局策略”工作实施方案和具 体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解， 落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 41 展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 构建“破局策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 42 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 加大业绩考 核力度 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 43 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“破局策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成 最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 44 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 45 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 电子设备防盗展示产品企业破局策略制定与实施手册 46 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。