冬季重点分类及陈列规范
纺织、服饰
目 标
1、关注重点分类
2、提供重点分类陈列规范帮助
训练员工
3、规范重点分类陈列原则以提高
公司形象
纺织
冬季分类结构及重点分类陈列规范
纺织冬季分类介绍
（一）婴儿用品、儿童内衣裤、女用内衣裤、文胸
纺织冬季分类介绍
（二）男用内衣裤、免洗裤
纺织冬季分类介绍
（三）睡衣、袜子/丝袜
纺织冬季分类介绍
（四）床上用品、卫浴用品、家庭装饰品
重点分类业绩占比
（2003年11月1日-2004年1月31日）
内衣
器材：米/米/3米背板，平挂钩
陈列原则：
1.同一品牌商品尽量陈列在一起，按照内衣款
式沿顾客动线纵向陈列，首先陈列OEM商品
2.按照尺寸大小由上至下陈列
3.同一品牌同一分类，沿顾客动线价格由低到
高纵向陈列
4.同款商品颜色超过两排时，沿顾客动线由浅
至深陈列；若只有一排则由外到内，由浅至深
陈列
5.每臂上要有商品标签
6.每个背板横向至多陈列5个单品；纵向：
米陈列4层，米陈列5层，3米陈列5层，
上层作为寄仓
（
尺
寸
）
大
小
毛裤 内衣 套装
顾客动线顾客动线
低价高价
高领 V领 圆领
器材：米/米/3米背板，层板
陈列原则：
1.同一品牌商品尽量陈列在一起，按照内衣款
式沿顾客动线纵向陈列，首先陈列OEM商品
2.按照尺寸大小由上至下陈列
3. 同一品牌同一分类，沿顾客动线价格由低到
高纵向陈列
4.同款商品颜色超过两排时，沿顾客动线由浅
至深陈列；若只有一排则由外到内，由浅至深
陈列
5.价格牌、尺寸标志、箭头置于商品左下方
6.每个背板横向至多陈列5个单品；纵向：
米陈列4层，米陈列6层，3米陈列6层，
上层作为寄仓
（
尺
寸
）
大
小
毛裤 内衣 套装
顾客动线顾客动线
高领 V领 圆领
低价高价
内衣
男袜
器材：米/米/3米背板,单/双挂钩
陈列原则：
1.按照袜子款式沿顾客动线纵向陈列
2.沿顾客动线价格由低至高纵向陈列
3.按照颜色由浅至深陈列，纵向至多陈列3
个单品，每个单品由上至下，颜色由浅入
深陈列
4. 若纵向一个单品，价格牌置于顾客视平
线处，若两个单品则价格牌置于视平线处
上下两层
5.每个背板横向至多陈列9个单品；纵向：
米陈列4层，米陈列6层，3米陈列6
层，上层作为寄仓
低价 高价
浅色 深色
顾客动线顾客动线
器材：米/米/3米背板，层板
陈列原则：
1.沿顾客动线按分类纵向陈列，如枕套、床
单、被套，再至单人件套、双人件套，件套
类由袋包装至礼盒包装，同一分类首先陈列
OEM商品
2.同一分类沿顾客动线价格由低至高纵向陈
列
3.每个分类由素色至花色陈列
4. 价格牌、箭头置于商品左下方
5.每个背板横向至多陈列3个单品；纵向：
米至多陈列4层，米至多陈列6层，3
米至多陈列6层，上层作为寄仓
件套
顾客动线顾客动线
高价低价
单人件套 双人件套 多件套
素色 花色
顾客动线顾客动线
双人被 单人被
高价 低价
器材：米/米/3米背板，层板
陈列原则：
1.沿顾客动线由单人被至双人被，再由化纤
被（中空至多孔）至蚕丝被至羊毛被横向陈
列，同一分类首先陈列OEM商品
2.再按照价格由低至高纵向陈列
3. 价格牌、尺寸标志、箭头置于商品左下方
4.每个背板横向至多陈列2个单品；纵向：
米至多陈列3层，米至多陈列4层，3米
至多陈列4层，上层作为寄仓
被
器材：米/米/3米背板，平挂钩
陈列原则：
1.套巾类沿顾客动线按照先素色再花色陈列
2.再按照价格由低至高纵向陈列
3.同价位按照颜色由浅入深陈列
4.单条毛巾类按照童巾、单条毛巾、礼盒装
及其他类卫浴用品陈列
5.每个背板横向至多陈列3个单品；纵向：
米至多陈列3层，米至多陈列5层，3米
至多陈列5层，上层作为寄仓
毛巾
顾客动线顾客动线
花色 素色
高价 低价
服饰
冬季分类结构及重点分类陈列规范
服饰冬季分类介绍
（一）婴幼童装
服饰冬季分类介绍
（二）童装（4岁以上）
服饰冬季分类介绍
（三）女装
服饰冬季分类介绍
（四）男装
服饰冬季分类介绍
（五）配件
重点分类业绩占比
（2003年11月1日-2004年1月31日）
37243女外套/风褛
器 材：米背板/米背板/3米背板，
平挂钩/鹅颈挂钩(米/3米背板)
每臂上要有商品标签，在臂上，注明此商品的
特性（DM、特价商品等）
陈列原则：
1.按照商品款式沿顾客动线纵向陈列，从外到
里，价格由低到高，颜色由浅至深
2.同一横杆从外到里，尺寸由小到大,颜色由浅
至深
3.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应留
出6厘米的空间
4.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放时
开口向左，并在衣架上有相应的尺码标识
5.每个背板横向至多陈列2个单品，纵向：
米陈列1层，米陈列2层，3米陈列3层
顾客动线顾客动线
深色 浅色
高价 低价
37243女外套/风褛
器 材：平臂四面架
陈列原则：
1.一个货架最多陈列4个单品，同一分类同款
陈列
2.同一货架，尽量同一价格
3.好销的款式陈列在正面的手臂上
4.每个单臂从外到里，尺寸由小到大，颜色
由浅至深
5.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应
留出6厘米的空间
6.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放
时开口向左，并在衣架上有相应的尺码
标识
顾客动线顾客动线
37243女外套/风褛
器 材：交叉四面架
单层斜臂高度：从下往上，置于第四档
平臂高度：从下往上，置于第二档
陈列原则：
1.一个货架最多陈列4个单品，同一分类同款
陈列
2.同一货架，尽量同一价格
3.好销的款式陈列在正面的手臂上
4.每个单臂从外到里，尺寸由小到大，颜色
由浅至深
5.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应
留出6厘米的空间
6.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放
时开口向左，并在衣架上有相应的尺码
标识顾客动线顾客动线
37305套头毛衣
顾客动线顾客动线
器 材：米背板/米背板/3米背板，
平挂钩/鹅颈挂钩(米/3米背板)
每臂上要有商品标签，在臂上，注明此商品的
特性（DM、特价商品等）
陈列原则：
1.按照商品款式沿顾客动线纵向陈列，从外到
里，价格由低到高，颜色由浅至深
2.同一横杆从外到里，尺寸由小到大,颜色由浅
至深
3.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应留
出6厘米的空间
4.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放时
开口向左，并在衣架上有相应的尺码标识
5.每个背板横向至多陈列2个单品，纵向：
米陈列1层，米陈列2层，3米陈列3层
顾客动线顾客动线
37305套头毛衣
器 材：平臂四面架
陈列原则：
1.一个货架最多陈列4个单品，同一分类同款
陈列
2.同一货架，尽量同一价格
3.好销的款式陈列在正面的手臂上
4.每个单臂从外到里，尺寸由小到大，颜色
由浅至深
5.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应
留出6厘米的空间
6.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放
时开口向左，并在衣架上有相应的尺码
标识
37305套头毛衣
顾客动线顾客动线
器 材：交叉四面架
单层斜臂高度：从下往上，置于第四档
平臂高度：从下往上，置于第二档
陈列原则：
1.一个货架最多陈列4个单品，同一分类同款
陈列
2.同一货架，尽量同一价格
3.好销的款式陈列在正面的手臂上
4.每个单臂从外到里，尺寸由小到大，颜色
由浅至深
5.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应
留出6厘米的空间
6.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放
时开口向左，并在衣架上有相应的尺码
标识
37305打褶休闲长裤
顾客动线顾客动线
深色 浅色
高价 低价
器 材：米背板/米背板/3米背板，
平挂钩/鹅颈挂钩(米/3米背板)
每臂上要有商品标签，在臂上，注明此商品的
特性（DM、特价商品等）
陈列原则：
1.按照商品款式沿顾客动线纵向陈列，从外到
里，价格由低到高，颜色由浅至深
2.同一横杆从外到里，尺寸由小到大,颜色由浅
至深
3.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应留
出6厘米的空间
4.所有商品必须使用统一的裤架，裤架摆放时
开口向左，并在裤架上有相应的尺码标识
5.每个背板横向至多陈列3个单品，纵向：
米陈列1层，米陈列2层，3米陈列3层
器 材：圆盘架
1. 单层环形架高度：三臂高度分别置于从下往
上的第一、第二、第三档，按逆时针方向排
列
陈列原则：
1. 一个环架上最多陈列3个款式，销量最好的
款式陈列在正面的环臂上
2.当环架上陈列一个款式时，将销量最好的颜
色放在正面的环臂上,其余按颜色、尺寸，
由浅至深，由小到大陈列；当一款颜色大于
6个时，则按尺寸由小到大陈列
3.当环形架用于陈列断色缺码服装时，应将三
根臂置于同样高度（从下往上第四格）按款
式颜色大小依次陈列
4.所有商品必须使用统一的裤架，裤架摆放时
开口向左，并在裤架上有相应的尺码标识
37305打褶休闲长裤
尺码粒
价格牌
顾客动线顾客动线
37331夹克、37333外套/风褛
高价 低价
深色 浅色
顾客动线顾客动线
器 材：米背板/米背板/3米背板，
平挂钩/鹅颈挂钩(米/3米背板)
每臂上要有商品标签，在臂上，注明此商品的
特性（DM、特价商品等）
陈列原则：
1.按照商品款式沿顾客动线纵向陈列，从外到
里，价格由低到高，颜色由浅至深
2.同一横杆从外到里，尺寸由小到大,颜色由浅
至深
3.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应留
出6厘米的空间
4.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放时
开口向左，并在衣架上有相应的尺码标识
5.每个背板横向至多陈列2个单品，纵向：
米陈列1层，米陈列2层，3米陈列3层
37331夹克、37333外套/风褛
器 材：平臂四面架
陈列原则：
1.一个货架最多陈列4个单品，同一分类同款
陈列
2.同一货架，尽量同一价格
3.好销的款式陈列在正面的手臂上
4.每个单臂从外到里，尺寸由小到大，颜色
由浅至深
5.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应
留出6厘米的空间
6.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放
时开口向左，并在衣架上有相应的尺码
标识
顾客动线顾客动线
37331夹克、37333外套/风褛
器 材：交叉四面架
单层斜臂高度：从下往上，置于第四档
平臂高度：从下往上，置于第二档
陈列原则：
1.一个货架最多陈列4个单品，同一分类同款陈列
2.同一货架，尽量同一价格
3.好销的款式陈列在正面的手臂上
4.每个单臂从外到里，尺寸由小到大，颜色由浅
至深
5.每个臂上商品不能太拥挤，挂满商品后应留出6
厘米的空间
6.所有商品必须使用统一的衣架，衣架摆放时开
口向左，并在衣架上有相应的尺码标识
顾客动线顾客动线
