我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我第一次参加的毕业生现场招聘会。
今天我是以多重身份，参与这个招聘会的：作为公司的人力资源总监，我希望为公司招到一批合适的储
备人才；作为一个职业规划研究者，我要深入一线接触准备投身社会就业大军——应届生的特点；作为广
东省劳动学会、人力资源管理协会的理事，我想藉此了解毕业生的就业状态、以及他们的所想所思。
到了招聘场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第 5 年，而 5 年
来，中国的毕业生整整翻了 5 倍，06 年将超过 360 万。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米
“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀
的期待排队，每天只能排到 3、5 个队伍中，去投 3、5 份简历，而后开始了更加漫长的心里等待……而现
在，人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前
的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。
我做了一些统计，也思考了一些细节。
大学生自提的薪酬水平大致如下：
研究生：全部都是说“4000 元以上”。
本科生：2000－3500 元。
大专生：基本都是提 2000 以下。
其中，技术类的（如 WEB 开发），相对偏高，在 3000－3500 之间。
这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是在 5 月份以后，才陆续通知一些人到公司
面试）。一方面也许现在是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳，另一方面，我希望是因为就业市场在转
暖（但是看不到这种迹象）。
而其中，有不少细节值得一提。
一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自那个学校（我从不以学校论学生）。但
是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，
暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在 2500 元以上；而普通一点的院校，则提 2500
元以下；专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校。他
们提的要求，全部都是在 1200 元以下——问了一轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自那个学校，然
后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。敢情是学校给了他们一个“宏观指导”？有几个技
工类的大专生，都是说 800 元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢？”，他
们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是 800 元”。这种对学生“批量生产，统一价格”的指导
方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”，足以给全面摧残他们 3 年来的系统教育和信心，也足
以毁灭这个学校——不可否认，他们中的不少人，的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售）。但
是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人
更加有自信的提出 1000、1500？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学
生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话：“你优秀，是因为你认为自
己优秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会永远的影响他一生。如果我是校长，我会发给这个认为自己
的学生值 800 块的老师 400 块的工资，但是我不是给他 4 张纸币，我会换成 400 个 1 分的硬币，然后一个
个往他脑袋上砸，直到他清醒过来，或者被硬币埋葬。因为他摧残了一批学生。
今天的面试，我给每个人的时间，不会超过 5 分钟。
有一个人我只和他谈了 3 分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这
么快？”
我说：“你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1 分钟”。可惜他断断续续，
说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。
有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，
习惯的问下学期还有没课并看简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”，“因为……我的学校
不怎么样……”。我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起
简历：“有没写错？”
“没有。”
我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我唯一写字的简历，我
不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。
如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有
一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部都是“教书”的。
当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的
内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集（）上，你可以
看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的 BLOG 上。晚上我回去打开他们的主页，觉
得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写
作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，
他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG 这种新的免费工具，的确成
为他们赢得我的信任的关键。
总结今天的感受，我认为：
未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕
业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿
态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。
你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个 5 年人力资源总监、有
过 1 万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达——面对成千上万的求
职者，你真的以为 HR 会去看你那封 100 个人有 99 个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内
容吗？
不要对我说太多的自我介绍，我不敢说 3、5 分钟我就准确判断了你，但是 30 秒之内我就定格了你的第
一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦
的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我
给你的时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试
的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。
不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创
造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。
不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适
合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存在的期待（如果我收了，你会
等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每一份简历只有 1、
2 元，但是我没有任何理由，去浪费属于你的 1 分 1 厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让
你能够将它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留在
招聘场地里；我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历一样，雪
花般漫天飞舞，任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这
样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。
我始终认为，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样
的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大
的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是 500 强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定
了一切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。
不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观
一下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样
做事的。
不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。
不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是毕业生，没
有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太……我也可以……”，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，
但是它们不会因为还没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不在乎你说的是 5000，还是 1500，我在乎
的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬
制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做
人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的
自我认识和自信是多么摇摆不定。
人生简短，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你。
重庆大学的同学们，大家下午好！
其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升起来，每天
都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到满天的繁
星，这就是活着的最美好的意义所在。
没想到重庆大学的同学们把我如此“高大”的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差
距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定感到非常的失望。实际上，每一个人都是非常普
通的，我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的
联系。比如，有人认为，相貌跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会
跟成功有必然的联；有人认为，上名牌大学的人会成功，在大学里成绩好的人比学习成绩差
的人更加容易取得成功……所有这些因素可能有部分是对的，但大部分基本无效，比如说相
貌。
如果说一个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在座的同学认
为马云长得好看，那一定是审美出了问题。
当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比较熟悉的公
司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒，他所有的照片看上去都像电影明星一样，但
是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭
的时候，他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解
决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特点
的人也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质
的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变
成你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正的本质。
那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些权贵富贾出身的人，他们一出
生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，自己左边的一些同学穿着名牌服装，右边的拎着
名牌的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央领导的儿子，而你可能就一个来自普
通工人家庭的大学生。
有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常常就在你的
眼前闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有？我在
大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿，而我
却是一个农民的儿子。3 次高考后才走进了北京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发
现你总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什
么都不做，他们所拥有的东西都比你多。
比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰 280 的司机把他
接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他居然坐着奔驰 280，那是一种什么样的感
觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一个真理，生命总是往前走的，我
们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走一辈子。可能走到 80、90
岁，虽然走到 80、90 岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你惟一能做的就是要坚持走下
去。所以我非常骄傲地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但
其实我走了很远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增加了我
很多成功的因素。比如，因为北大读书气氛很浓厚，所以我读了很多的书，思维变得很敏锐。
北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就树立在未名湖边上，但是每年进北大的有好几
千人，出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北大学生成功的比率并不
比任何一个大学生成功比例高。
所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力，如果大学就意味成功的话，那么也
就没有马云了。我跟马云有很多相同的地方，他高考考了 3 年，我也考了 3 年，他考的是英
语专业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去了杭州师范学院。我相信很多同学
都没听说过这个学院，那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧，但是非常不幸的是，从今天
来看，阿里巴巴上市的市值就是新东方的 3 倍，而我除了做成一个新东方便什么都没了。不
仅如此，他还有淘宝网、支付宝……
所以，你未来的成功和你上什么大学没有什么联系，只不过以后出国就业更加的容易一
点。一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的一生。到大学毕业人生
也只过了四分之一，接下来的时间我们该怎么过呢？首先是一定要坚持走下去，因为你不活
了就什么都没有了。不管你相信不相信来世，我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所
以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁，我觉得这是对生命不尊重。有种理念，叫做“好死不如
赖活着”。因为从我 40 多年的人生经验来体会，你在那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼
来，当然也可能掉下块陨石。但不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如
杨振宁教授不活到 82 岁，他怎么知道还能结第二次婚呢？
但是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历
史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了 80 岁那一年，周文王在他边上走过，发
现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，两人一
起打下了周朝的天下。齐白石同志在 50 岁的时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他
的所有伟大的作品都是在 80 岁到 90 岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人在
年轻的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的季
节开放，如果所有的鲜花都在春天开放完毕了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放
你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？
所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大学里过完了，后面永远都是平淡，你觉得
这人生会完美吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变得越来越精彩是不是更
加好呢？事实证明，我们很多同学在大学里的成绩总是名列前茅，可是大学毕业后却怎么也
做不出什么事情来了。因为在社会上，并不是成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高，
但并不能决定你一辈子就一定有出息。
成功并不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是与社会打交道的能力，为人处世的能力。
在各种混乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力。
而所有的这一切都不是由你的成绩决定的。当然我并不是说，在大学不要好好学，拿到大学
毕业证书这是必然的，因为在未来我们会发现这样一个现象，假如，连大学本科文凭都拿不
到的话，你的生命将充满艰难。
现在读过大学的人很多，有人说现在上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到现在
为止，今年应届毕业生找到工作的比例只有 40%左右，但我相信这只是一个临时现象，因
为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看，中国大学生远远不多，因为中国从制造业
正在转向咨询、信息、物流、服务等与世界沟通交流的行业，也就意味着在座的所有大学生
都具备这样的工作能力，必然能找到工作。
一次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔·盖
茨学习。我说世界上有几个比尔·盖茨，不就一个嘛，他说没关系，他可以成为第二个。我
说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不下去了。这还是没法跟比尔·盖茨
比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自
己的创造力及时的发挥出来，所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样
的概念。
当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据，将大学成
绩前 10 名和后 10 名的同学做过一个调研，以 20 年一个阶段来说，大学最后 10 名的同学财
富总量以及获得的社会地位，居然比前 10 名还要高。这就意味着，即便在大学里最落后的
同学也不要放弃自己。比如，我在北大努力了 5 年，在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕
业的，但现在我们班的第一名到第五名全在新东方。所以，我们永远都不要放弃自己。
是不是我们人生走长了就必然会有成就呢？不是的，因为人生的走法有两种：第一种在
平原上走，走到 90 岁，十分的平坦，但是你却看不到周边美丽的景色。因为平原两岸的风
景都是一样的。所以，当回顾自己一生的时候发现一片空白。
我们的人生必须像连绵不绝的山脉一样，像青藏高原一样的度过。总是有无数的险峰在
眼前需要我们去征服，而一旦我们登上险峰后，生命中无限的风光就会展现出来，整个世界
都尽收眼底。当然，攀登并不是一件容易的事情，你必须付出很多代价，但这种代价都是值
得的。你爬到一座山头，如果要去另外一个山头，必须从底下开始重新攀爬，因为没有任何
两个山头是连在一起的。
最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过的生命而感
动，会感动别人继续为生命的精彩而奋斗，这时候我才能说我的生命很充实。
很多同学家境富裕，要买手机、电脑，父母都会满足你，你在得到的一瞬间会感到很快
乐，但因为容易得到，所以容易失去。因为容易，所以不会珍惜。而生命中最美好的就是珍
惜得到的东西，珍惜的前提必定是因为你得来不易。
我 10 年前就碰到一个特别令人感动的故事：有一个大学生来找我，因为非常贫困，但
想出国，想上新东方的 GRE 和 TOEFL 班，但是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课，
但没钱，能不能暑假在新东方兼职做教室管理员，并且安排他到 TOEFL 和 GRE 的班，查
完学生的听课证扫完地后就在后面听课，我说当然可以。没想到这个学生又提了个要求，如
果两个月的兼职真的做的很好的话，能否给他 500 元工资让他买个录音机，我说没有问题。
结果那孩子做了两个月，所有接触过他的人都说这孩子刻苦认真，所以到了两个月后，我给
他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行
为感动了，以后肯定有大出息，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，现在还
在美国工作，年薪 13 万 5 千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。
其实我也有一些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学，但
没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走，目标就会在你的
后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举一
模一样。但如果当时没有坚持的话，也许我现在仍然只是一个农民的儿子。比如，当时我们
村有个人跟我一样考了两年，他总分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的
母亲说别考了，找个女人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的
考上了。所以我得出两个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；2、不
能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。
我走到今天没有一天懒惰过，我现在每天依然要工作近 16 个小时，从高考那天开始每
天如此。但我发现，我还是比不过有些同事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是
在前 10 到 20 名之间，而在大学我学习更加认真，但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛
跑的故事我们从小学就知道了，而生活中也经常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来，
而跑得慢的不能因为慢就不跑。只要跑，早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较
大学时候谁的成绩高低，只要不停的去追求就可以了。
有一次，一个朋友问我马和骆驼一辈子谁走的远吗？我觉得一定是马，他说您错了，骆
驼走的路要远远比马多，因为马跑一会儿就会停下来，而骆驼一旦开始走，如果不让它停，
它是不会停的。所以，一个聪明的人一辈子所创造的成就不一定比一个笨的人所创造的多，
因为笨的人每天都在创造，而聪明的人可能创造一段时间会停下，即便是爱迪生这种超级天
才，小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话，还好他有个好妈妈一直认为他是个
天才，才使他成为一个伟大的科学家。所以当我的儿子到 4 岁时还不会说话，我老婆着急地
带他到处求医时，我说，别看，4 岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，不
会说话是语言功能发育不完全，不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的
未来，只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。
生命中有很多意想不到的事情，比如，我高考三年从来都没想到会考进北大，但成绩公
布后我发现超出了北京大学录取分数线 7 分。我们当时是考后填志愿的，当时我填好后还担
心不一定被录取，结果北大还是录取了我。因为很多分数比我高的人没敢填写北京大学。之
后我进入北大，由于成绩不好总在班级倒数，但我始终没有放弃学习。
后来我班级里很多同学都联系出国，我看了羡慕，想要追赶他们的步伐，所以也开始联
系出国。整整 4 年，联系了无数的美国大学和专业，没有一个美国大学给我奖学金。尽管拿
到了几张录取通知书，但去美国大使馆签证，每次都拒签。当然，现在我的签证除了伊拉克
的没有，其他国家几乎都有了。现在美国给我的签证是 10 年多次往返商务签证。因为新东
方是在美国上市的，他必须允许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到
现在还在面向黄河，这辈子还没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，
在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代，都能游遍山水，写下许多让我们感动和动人
的文字，而在我们这个科技兴盛的时代，如果没有在世界上留下一些的文字和足迹，你怎么
对得起自己。
有的同学说，俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦率的说，以前我没钱我也会
这样做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客，因为他是我的老乡，住在我家隔壁。只不
过他是 400 年前住在我家隔壁，要知道地方上的名人对地方上少年的影响是非常巨大的。有
次，我坐在长江边上看日出日落，我就在想徐霞客怎么能走那么远呢？所以也会向往这辈子
我是否能跟他走的一样远。
正是因为有这样一个榜样在，我才会发现高考一次、两次我都不绝望，因为我知道走出
农村边界的惟一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是可
以到处走的。尽管我平时很平和，但心中总是有一种愿望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，
就是看到眼前的地平线我总是不满足的，我总是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。
大家都知道，只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出来。这跟你
有没有钱没关系。而我曾怀揣 100 元人民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九华山，走
到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到一个农民家里。那个
农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我口袋里只有 5 块钱。于是，我就说帮他一起插
秧来抵消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而
他只插了四分之一，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我 14 岁
那年就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我
不像大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了 10 块钱给我说，我知道你口袋里没
钱了，明天还要去庐山，这点钱就给你当路费。
生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋中间，一辈子也要让自己的生命变的伟大。
陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管在什么状态下也要像一
首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后，才会有进步。
有的时候，我们选择前进，不是因为我们有多么坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了
我的座右铭：“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有一个运动，叫
做徒步 50 公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步 50 公里，而未来的每一年
也都要徒步 50 公里。很多人从来没走过那么远的路，一般走到 10 公里就走不动了，尤其是
要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想退缩，我说不行，
你可以不走，但是把辞职报告先递上来。当走到 25 公里的时候你只有 3 个选择，第一，继
续往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往后退也是 25 公里，还不如坚持往
前走呢；第三，站在原地不动。而在人生旅途中停止不前还有什么希望呢？
我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，
我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是
因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训 13 个学生，现
在变成培训 175 万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。
我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为我在加拿大
的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼
卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺
流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入
海洋，然后绕太平洋一周，每四年一个循环。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，
它就不会死，但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃
任何东西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千
上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。
我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使
命呢，比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。
我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助
别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单，因为他们灌输了一种
使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完
成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。
而你现在的状况并不决定于你的未来，我在北大的时候受到的打击比较多，首先是身份上的
悬殊，确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，都是叫那
个大补丁来做个动作。因为我在农村锻炼过，跳跃性动作做得蛮好看，所以我常常被叫出来
做演示。
开学第一天晚上，全班开班会，我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师是我们班级
的班长，站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我一直在农村上学，所以我们的语文老师从
来没用普通话给我们上过课，我当时根本不知道普通话该怎么说。北大当时按照英语成绩分
班，我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到了 A 班，其实我的听说水平并不好，所以到
了 A 班一个月以后就被贬到了 C 班，而 C 班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。
等后来，我发现我和同学的智商真的有差距，我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真
怎么一到期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末
考试都在全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷。
当时，我们班 50 个同学，25 个男生 25 个女生。一开始我听完这个数字就特别兴奋，
但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了 2001 年的时候我们全班同学聚会，
大家从世界各地赶回来。蓦然回首，大家突然发现班上那个挺没出息的，普通话也讲不好的，
默默无闻的那个人怎么就成了全班最出色的了。这个时候女同学们都热情的走上来握住我的
手，后悔当初没下手。
所以后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的
长相。当然如果长得像我，那是绝对不能放过的。凡是长得比我难看的也不要放过，因为这
个世界上的规律就是，越难看的人内涵越丰富。
大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那一章。结果
发现自己也在吐血。到医院，医生一查说得了肺结核立刻关起来，一关就是一年。我跟医生
说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现状。我说，您看我学习特别刻苦，
可成绩就是上不去，班里没有一个女孩子喜欢我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能
的。
但这个病也给我带来了心态上的调整，因为我在大学一二年级，想要追赶我的同学就是
我的精神支柱。但是到了三年级，病了一年后我完全改变了，我觉得活着就挺好。然后我就
给自己订了一个最低标准，至少保证大学毕业拿到毕业证书，最后国家给我分配一份工作就
挺好。虽然我并没有放弃努力，结果反而获得一个更加开阔的心胸。所以，到现在为止我学
会了永远不要去比，因为总有比你更加优秀的，也总有比你更加落后的。
这个世界上最正确的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天进步了一点，想一想明年是
不是比今年更加好一点。想一想，10 年以后的你是不是比今年的你要更加出色。这样的心
态一直保持到我大学毕业。
大学毕业的时候，每个人都要上去讲一段话，比如后半辈子怎么过，我就上去讲了这么
一段话：我说，同学们大家都很厉害，我追了大家 5 年没追上，但是请大家记住了，以后扮
演一个骆驼的同学肯定不会放弃自己，你们 5 年干成的事情我干 10 年，你们 10 年干成的事
情我干 20 年，你们 20 年干成的事情我干 40 年，实在不行我会保持心情愉快身体健康，到
了 80 岁后把你们一个个送走了我再走。这是我个人保持到现在的人生态度，而我认为这种
人生态度对我来说非常有效。
有人问我，如果新东方没了怎么办？其实新东方早晚会没的，因为它已经是一个商业化
运作的教育机构。大家想一想，前些天我们看到的一个消息，通用公司是美国的标志，不照
样濒临破产了吗？新东方可能以后也会这样，变成历史的痕迹。但是我想，即使新东方没有
了我依然很成功，因为我的心态很成功。我追求生命的那种向往和穿越地平线的渴望不会改
变。我认为，新东方给我的是一种精神，一种力量，而不是新东方本身给我带来多少钱，当
然如果新东方给我更多的钱，我也愿意要，不要钱才是傻瓜呢。但更重要的是，有了钱能否
做出一些更加有意义的事情来。比如说我现在一直都想做一个小小的私立大学，可能我无法
做到像同济大学那么大，但做到它的十分之一总是可以的吧？我在北京已经买了一块地，正
在建大学校区，造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了，变成一个非营利性的大学校园，那
它可能就变成了你做的另外一件事情。
