林玉雅 刘岳丽
陈舒琼 陈雅茹
Swatch
价格
就是手表的
价值
瑞士表业的“救世主”
瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分，但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失（1983年其全球市场占有率不到15%），只能停踞在高价珠宝手表市场，以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。 斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从40美元到100美元不等，但有多种鲜艳颜色可供选择。十多年来它不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，重新占领世界低档手表市场。1992年，瑞士手表全球市场份额达到53%，
成功的秘诀
降低生产成本 GO
提高工厂自动化程度
严格企业管理制度
开拓销售市场
斯沃琪获得了巨大的成功，创造了瑞士钟表业起死回生的奇迹。谈到其中奥秘，赫雅克在接受记者采访时总结了三点：
一、低价位
二、高品质
三、多变化
“低价位”的自信
外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，这两项改革不仅使手表变得既薄又轻，并且还可进入流水线批量生产，从而降低了生产成本，确保了销售的低价位。
更主要的是，这种新型手表走时准确，每天的误差不超过一秒，而且还具有防水、防震、耐热、耐冷等优点。
低价位
按照斯沃琪公司设计实验室负责人的说法，它的产品的价格一般固定在40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。价格可以反映出该公司试图传达的商品的其他特性，使公司可以同世界其他手表厂商区别开来。公司明白无误地告诉人们：一只斯沃琪手表不仅是可以买得起的，而且是可以获得的；买一块斯沃琪公司的手表是很容易做出的决定；把价格定在40美元与定有美元是不同的，它也不同于标价50美元却以八折销售的情形。就像该手表的广告和设计一样，公司把价格固定在40美元/只意味着“你不用担心会犯错误，开心点。”
高品质
斯沃琪手表虽表面像个玩具，但其生产技术和内在质量却是一流的，可以和任何高档手表相媲美。据说，一名瑞士游客去希腊海滨度假，不小心把一块斯沃琪表丢在海滩。一年后，他旧地重游，居然在海边又找到丢失的手表，虽然经过一年的日晒雨淋，但走时依然准确。
不打价格战
在 购物广场，惟一未打折的商品是瑞士品牌斯沃奇（SWATCH）手表。当得知这种上千元的手表有时几天也卖不出一块时，记者好奇地问售货员：“为什么不用打折的方法来促销？”售货员无奈地回答：“价格是公司总部定下来的，全国一个价。就打折一事我们也多次向总部做过请示，但没有得到回应。”
不打价格战
毫无休止的打折会使消费者产生不信任感，从而使消费者对商品的质量产生怀疑。
降低品牌档次
影响企业声誉和形象
多变化
Swatch贵但让你想买
瑞士钟表公司有这样一句口号：“惟一不变的是我们一直在变”。
设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，故而享有“潮流先锋”的美誉。 区别于其它手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。
这样使人们加快买表的周期，从而增加销售额。
母亲节系列
情人节系列
Swatch手表的定价也分几个等级：
200~300的儿童系列 GO
300~500的Plastic 塑胶表 GO
500~800的Skin 超薄表、Irony 金属表 GO
800以上的手表
参考网站
tp://
