收展汇报
提升主管增员
1、基本法利益学习和引导
2、方案引导（2000、3000、5000），层层推进
3、做大做实做强换血（观念引导）
主管系列日常考核得分
参会率 参会率 积分 权重
90%（含）以上 100分 30%
80%(含)-90% 80分
70%（含）-80% 60分
70%以下 0分
新单件数举绩人数 新单件数举绩人数 积分 30%
8人（含）以上 120分
6人（含）-8人 100分
4人（含）-6人 80分
2人（含）-4人 50分
低于2人 0分
成功增员 成功增员目标 权重 30%
1 40%
2 55%
3 70%
三个月内有 30%
未能成功增员 -30%
新单业绩 职级 月FYC责任额(M值) 10%
准组经理 1
组经理
高级组经理
处经理
高级处经理FYC=
人多力量大！职级高=人多=津贴高
直管组管理津贴 档次 收展组当月FYC 准组经理 组经理 高级组经理 处经理 高级处经理 区经理 首次升级为（准）组经理职级的收展人员直管组管理津贴比例最低标准为8%，发放时间为12个月。若该主管在12个月内降级后再升级为（准）组经理或升级为更高职级主管职级时，则自降级或升级的当月起按照直管组管理津贴的实际比例标准执行。
1 3000元(不含)以下 % % % % % %
2 3000-5000元(不含) % % % % % %
3 5000-7000元(不含) % % % % % %
4 7000-10000元(不含) % % % % % %
5 10000-15000元(不含) % % % % % %
6 15000-20000元(不含) % % % % % %
7 20000-40000元(不含) % % % % % %
8 40000元以上 % % % % % %
直管组管理津贴=直管组团队FYC（含主管本人，下同）×津贴比例×直管组团队保单持续率系数×直管钻石组系数×直管组参会率品质系数
举绩覆盖面推进
1、基本法职级津贴责任额
2、收入
3、险种
4、方案
5、追踪
6、平台
7、意义与功用的强化学习（身边报道）
8、工作模式重造——基础管理
工作模式重造——基础管理
1、人人掌握技能
产品体系、专推流程、客户管理
2、客户需求为导向的分析
三方追踪、管理、辅导
三方突破引导
以绩优晋升突破架构优化，确保稳定
以技能提升突破有效人力，以产品、工具的有效
用创造绩优提高留存率，用基本法引导利益最大化从而增员开单增员开单晋升晋升！
做好收展应有的客户管理
为什么要进行客户管理？
1个优质的老客户=25个潜在客户
30个优质老客户=寿险事业终生无忧
缘故客户是最好的客户
坚持《财富宝典》《工作日志》的使用
坚持团队活动
销售中的客户资料从哪里来，完善的客户管理体系能使我们的工作事半功倍！
未成交客户管理
成交客户管理
经济条件 保险意识 影响力 客户分类 营销动作
好 强 广 A级 加强售后服务、加保增员转介来源；
好 一般 广 B级 加强售后服务、新产品加保、增员转介来源；
一般 强 一般 C级 增员、转介来源
经济条件 保险意识 影响力 客户分类 营销动作
好 强 广 A级 积极拜访、促成客户；转介来源
好 一般 广 B级 注重培养、准客户，相关信息告知
一般 强 一般 C级 注重培养、准客户，增员、转介来源
一般 一般 一般 D级 慢慢培养、增员动作
不断更新和充实的财富宝典
不断更新和总结的工作日志
不断求功不求利的拜访动作
不断引起后续利益，缘故圈市场培育
做到这些，收入翻一翻！
主管做到这些，管理利益翻两翻！
这就是真正意义上的客户管理 ，也是真正意义上的基础管理到位
