克明面业携手八一女排
形象新品命名暨推广预案
目 录
一、合作背景
二、形象阐述
三、新品命名及包装
四、营销定位
1、市场策略 2、产品定位及分析
3、消费者定位及分析 4、品牌定位及分析
五、整合营销策略
1、SWOT分析 2、确立目标
3、价格策略 4、传播策略
5、广告策略 6、媒介策略
7、公关造势 8、促销活动
六、产品上市初期工作
1、宣传推广 2、市场操作计划
3、推广监控 4、信息反馈
目录
一、合作背景
作为中国排坛劲旅，八一女子排球队自1951年成立以来，以为国争光、为军争辉的高度荣誉感，严格管理、严格训练，培养了团结协作的战斗作风和独特的战术风格，战绩辉煌，知名于中外排坛。而陈克明” 作为全国最大挂面品牌，体现的生机、活力，团队精神，这与女排比赛、与体育精神在某些方面存在着一致性。
八一女排原冠名益阳高新区。与克明合作开始于2007——2008全国女排联赛，在这次联赛中，克明面业成为八一女排的服装赞助商，并获得联赛南县赛区主场冠名权，同时确认陈克明面条为八一女排南县赛区指定食品。
07年11月，八一女排全体队员来克明面业参观，对公司的生产规模以及极具特色的企业文化留下了深刻的印象，为双方后来的合作奠定了基础。
2008年3月，克明面业赞助了在益阳举行的中美女排对抗赛，此次比赛由前中国女排“铁榔头”郎平指导的美国女排挑战2007——2008赛季夺得全国女排联赛亚军的八一女排。此次合作更加深了克明面业与八一女排之间的情谊，加快并促成克明面业与八一女排最终签约合作。由此，八一女排，正式称为“八一克明面业女子排球队”。
二、形象阐述
八一女排历届人员名单
历任队长：张谦益、关震、江振洪、韩云波、陈招娣、夏坤、张卫民、栗晓峰、沈散英、崔咏梅。副队长：刘进梅、董瑞军。
历任政治委员（政治协理员）：刘更、孙振芳、徐殿卿、张忠、赵铎。
副政治委员：候维义、赵庆寿、陈招娣。
历任主教练：刘本生、候维义、刘维勤、张桂珍、韩云波、栗晓峰、孙德利、林榆廷、崔咏梅、张迪。
教练：陈立贤、韩云波、范桂香、伍理民、栗晓峰、林榆廷、郭新坤、董瑞军、赵铎、张迪、崔咏梅。
历任运动员（部分）：张桂珍、张晓霞、付雪雁、王桂院、林宏珠、于金英、王六如、李楠、苑曾敏、沈剑虹、阙永伍、吾卫英、邓廷、毛群芳、周惠生、喻英、刘冲阳、刘付莲、尚玉华、黄启新、温露萍、焦淑卿、刘绍芳、刘敏丽、魏庆芳、马秀珍、田淑久、滕祥菊、徐春荣、詹丽华姚红霞、陈虹、徐小平、张惠、郑雪、潘文莉、单美玲、杨倩哲、张小洁、郑敏、姚淑华、张星、徐丽、王小燕、闫文霞、刘梅、马金平、张旋鸽、李晶莹、马青平、郭冬梅、李绍湘、相上枫、陆玲、林楠、林从容、崔咏梅、王淑华、相阿妮、庄群、刘巨鸽、高辉、徐惠琴、赵伟、彭春燕、张磊、高佳桂、林娟、乔木、刘影、苏立群、吴咏梅、侯隽、刘丽、李志波、吴朝辉、尹露辈、聂红、王丽娜、孙洪顺、杨燕、刘天黎、刘晓宁、马小茜、刘俊、康玉娟、宋妮娜、李颖、董凌欧、丁宏、索玛、郭莹、田佳、王宏、王天天、毕蕾、赵蕊蕊、上官一琳（尹琳）、白云、刘越、李月、高丛、王忱、刘晓婧、范琳琳、陈瑶、刘聪聪、王琳、魏箐、沈静思、张帆、王珂、米乐。
二、形象阐述
300
306
70
184
刘晓婧
18
290
300
60
175
王琳
17
305
311
70
182
高丛
16
308
321
67
192
张帆
15
310
317
74
187
糜乐
14
304
310
65
188
王珂
13
310
320
80
197
赵蕊蕊
12
308
318
76
187
白芸
11
290
302
63
177
李颖
10（L）
308
316
65
192
陈瑶
09
307
315
70
190
范琳琳
08
305
310
70
190
王忱
07
290
300
65
178
宋妮娜
06（C）
308
319
75
186
董凌鸥
05
310
319
70
186
索玛
04
305
310
70
188
刘聪聪
03
305
310
72
186
沈静思
02
300
319
76
182
王丽娜
01
拦网（CM）
扣球（CM）
体重（KG）
身高（CM）
出生日期
名字
号码
最新八一女排队员名单
主教练：林榆廷 张迪助理教练：张迪 领队：崔咏梅 队长：宋妮娜
二、形象阐述
89年甲 A联赛第二名 全国锦标赛第一名
90年甲A联赛第三名 全国锦标赛第二名
91年甲A联赛第三名 全国锦标赛第一名
92年甲A联赛第一名 全国锦标赛第一名
93年全运会第五名 第五届亚洲俱乐部杯赛第一名
94年甲A联赛第一名 全国锦标赛第一名 “八一”杯赛第一名
95年甲A联赛第一名 第七届亚俱杯第一名 第八届世界青年锦标赛第一名
00---01联赛第二名 第九届全运会女子排球冠军
01---02联赛冠军
02---03联赛第二名 2003世界军体运动会冠军
03---04联赛第二名
2005年全国排球大奖赛冠军 第十届全运会亚军
2007年全国排球大奖赛亚军
2007年世界军体运动会冠军
07----08联赛亚军
2008年全国女排锦标赛亚军
2008年德国世界军体排球赛冠军
八一女排部分成绩
二、形象阐述
体育与企业的共赢齐飞
八一女排作为中国排坛劲旅，曾先后获得国内国际各项赛事冠军21次，并曾为国家创造”五连冠”的世界排球奇迹立下汗马功劳，八一女排自成立以来，已先后为国家女子排球队输入数十位主力队员。八一女排，胜利之师，以努力拼搏的斗志，健康、活力、动感十足的良好形象已成为众多体育爱好者及青年的喜爱。
八一女排与克明面业虽然属于两个不同的领域，但有着相同的形象与内涵,作为各自领域的领航先锋，两者高度相当，地位匹配；八一女排努力拼搏的斗志、与时俱进、团队合作、开拓创新、引领中国排坛的精神气质，与克明面业不断超越，奋勇拼搏，务实进取的精神相契合；双方的战略合作，一方面是对中国体育事业的支持，一方面也为克明面业品牌的全新阐述，即是双方互利共赢之举，亦是灵魂层面的契合。
克明面业携手八一女排，不仅开创挂面行业形象代言的先河，更充分体现了克明面业，支持中国及军队体育事业，传扬体育运动精神的热情及社会责任感。
八一女子排球队与克明面业强强联手
二、形象阐述
每买一包”将爱上面“，就是在支持中国体育事业，为中国的体育事业发展贡献一份力量；
“将爱上面” 蕴含丰富的营养元素，满足身体每日所需，充沛身体能量，保证健康活力、是一种具有营养、保健功能的绿色、安全、优质面食；
八一女排唯一指定面食
克明面业和八一女排合作预期目标及效果：
1、目标消费群体扩大：保持并稳固原有消费群体，同时扩大并延伸广大热爱体育事业及活力一族的年轻消费群
2、企业品牌形象的提升：从单纯的食品企业提升为食品、民族产业、公益事业相结合的企业、进一步提升企业的社会公众形象，塑造公益企业形象。
3、提升产品竞争力、扩大品牌优势：目前同行业内，尚未出现拥有形象代言人的品牌，竞争企业还处于推广及塑造自身品牌形象的阶段，而克明面业的品牌形象已经成熟，借助八一女排形象代言的独有性及不可复制性，打造产品及品牌的差异化优势，进一步扩大企业品牌形象、提升品牌高度。
合作概念引导
三、新品命名及包装
立足八一女排体育精神，诠释健康、活力、动感。
突出八一女排军队劲旅、冠军队伍形象，引发新品品质过硬，品牌够响的联想。
符合新品市场消费定位
符合消费心理，引发共鸣
易记，易传播、顺口，独特
新品命名策略：
三、新品命名及包装
将爱上面
新品牌名
新品牌名称释义：
“将”：将军，统帅，统领，指挥。
本新品牌取名 “将爱上面”，语义双关，既以“将”突出八一女排纵横排坛的军队劲旅、冠军队伍形象，同时，又以“将”的权威性、象征性及独有性，诠释新品质量过硬，品牌够响。巧妙的将新品牌产品特性与八一女排个性结合起来，以明星的魅力打造品牌的魅力，并在消费者心中树立起新品牌 “将”一般行业权威的印象和地位。
“将爱上面”浅显易懂，口语化，生活化，可从字面理解为八一女将们喜爱的面食。通过阐述八一女将对新品面食的喜爱，从侧面表明新品牌的品质感，并借助八一女将明星说服力，教育引导消费者对新品牌建立起好感度和美誉度，最终引起消费者偏好，刺激消费者购买。
“将爱上面”中的“将”与“酱”谐音，直观的体现了新品牌内附调味酱包的独特产品优势。
“将爱上面”意义清晰，内容丰富，朗朗上口，语言简练独特，生动活泼，符合现代语言习惯。也十分形象的展现了新品牌具有八一女排代言的优势特征。
三、新品命名及包装
1、在包装上，我们将充分利用“八一女排”这独有的优势资源。具体思路是：选择专业平面拍摄机构，以八一女排主要人物为元素，开展系列平面拍摄工作，将所拍摄的高清、立体图像，运用到包装设计及新品广告宣传中去。将八一女排与新品的关联，贯彻到包装的每一个部分，使消费者直观的认识到新品牌，并通过品牌代言人良好形象，建立起与消费者视觉感官纽带，形成与其他竞争品牌的有效区隔，打造消费者对新品的独特认知。
2、在包装形式上，“将爱上面”将采用功能型面食1000g筒装与附酱包面食360g+60g塑包两种规格形式。功能型面食1000g筒装具有高品质感、美观、大方、抗压、耐磨、方便运输，适合面食储藏等优势，符合新品牌的营销定位及产品属性，外在的展现出新品牌”将爱上面”健康、安全、营养。附酱包面食360g+60g塑包具有美观，直观、卫生、方便运输、体积小等优势特点，小规格产品组合符合年轻消费着消费习惯，符合产品市场定位，且能够直观的体现新品牌内附酱包的独特优势。
3、在包装创意设计上造型独特，体现活力、动感，具有运动之美，给消费者留有遐想的空间 。
新品包装策略
四、营销定位
产品定位：
中高档“营养保健“型优质面食
产品定位及分析
产品系列(筒装）：
富硒系列 膳食纤维系列 营养强化系列 高筋系列
产品属性：
富硒系列：取微量连续添加技术，进行全面的产品创新，将“硒”这一人体必需的营养元素引入挂面中，让消费者在每日的进食中轻松摄取，以获得全面的营养保护。
膳食纤维系列：在挂面中引入膳食纤维素，让营养补充与肠胃调理同步进行。产品细腻、爽滑、富有弹性，是崇尚健康人士的面食首选产品。
营养强化系列：在挂面中添加赖氨酸复合盐和复合维生素，全面提升挂面的营养价值；采用多次复片技术及夹心添加技术，使营养素在煮面时不流失，确保人体全面吸收。
高筋系列：采用北方生产的优质高筋粉精制而成，无论从外观还是口味上均优于一般挂面，面体光滑，麦香浓郁，筋道爽口，耐煮易熟，不混汤，不断条
产品利益：
先进生产工艺确保产品质量安全；富含多种营养元素，满足每日所需，倡导健康饮食生活风尚；助力中国体育事业发展。
产品系列（筒装1000g）效果展示
包装创意阐述：
本包装创意设计，以黄色为主色调，色彩亮丽，视觉冲击力强，形象突出。包装主要画面包含八一女排团队及主力队员两个部分，极大的丰富了包装创意元素，直观的展现了新品所具有不可复制的特性，同时人物展露微笑，亲切动人，充分生活化，有利于拉近与消费者的心理距离。
本包装创意，结合了八一女排的职业特性，体现了其特有的运动精神气质，并将这种气质融合到新品中，巧妙的表现了新品与八一女排的关系，充分展现了新品的形象优势。整个包装简约、时尚，画面清新秀丽，凸显了青春动感与活力，符合现代年轻人的审美观念，契合新品的市场与消费者定位。
四、营销定位
产品系列(塑包，内附调味酱）：
产品属性：
1、360g挂面+60g酱包小规格、低单价产品组合
2、配有两种口味酱包，美味随心搭配。
3、采用塑料包装，卫生、安全。
产品利益：方便、快捷、美味、健康
1、秉承陈克明面条一贯的品质，爽滑的面条融入香浓的调味酱，营养更美味。
2、酱包采用菜油而非棕榈油，食用更健康。
3、酱包采用新鲜肉制品、优质辣椒等优质原料，经传统工艺精制而成，口感醇厚，具有独特的农家韵味。
将爱上面：红烧牛肉味，红烧排骨味
注：此系列产品的推出目的：
一、与公司上一阶段新推“面爱上酱”相呼应，利用品牌资源互补优势，快速切入市场。“将爱上面”新品，可充分借助前期“面爱上酱”的媒体公关，广告造势，促销拉动的余力以及营销通路，快速上市。“面爱上酱’可利用八一女排的明星号召力提升品牌形象。
二，将”将爱上面“采用360g挂面+60g酱包的”小规格，低单价 “的产品组合，可有效降低市场上对本挂面品类的价格抗性，从而减少”将爱上面“及”面爱上酱“的市场销售阻力，以”高、中、低“三位一体的价格体系，全面覆盖市场。
三、360g挂面+60g酱包，此组合即可解决市场上消费者对方便面食“分量少，不够吃”的实际认识，又避免因量多而造成浪费的可能，更贴近消费者需求。
三、新品命名及包装
产品系列（塑包，内附调味酱）产品效果展示
包装创意阐述：
本包装创意设计，分别以黑、白两色为主色调，色彩简约，形象突出。包装整体环绕已线条，构成网格形状，犹如排球场中央的拦网。主画面以八一女排主力队员为元素，以充分利用其明星聚集效应，及影响号召力，达到吸引消费者偏爱的效果。
本包装创意，结合了八一女排的职业特性，体现了其特有的精神气质，并将这种气质融合到新品中，巧妙的表现了新品与八一女排的关系，充分展现了新品的形象优势。整个包装简约、时尚，画面清新秀丽，凸显了青春动感与活力，符合现代年轻人的审美观念，契合新品的市场与消费者定位。
四、营销定位
挂面消费行为分析：
随着人们保健意识的提高，人们对食品营养要求日益提高。 然而，由于各品牌竞争激烈，挂面种类丰富，同类产品中的品牌也众多，品牌之间的互相替代性非常强，人们选择的余地很大，因此消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运。产品的品牌形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。同时挂面消费还呈现出地域性。
购买影响因素：
1、 在口味偏好上，随着生活品质的要求，以及因激烈市场竞争而层出不穷的品牌种类，消费者对面食口味越来越挑剔。除“充饥”这一基本要求外，消费者已经形成“从吃饱”到”吃好”的转变. 美味、营养、天然、健康，成为消费者对食品消费的新要求。
2、 在消费形式上，注重商品的外观和感性特征，面食，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，包装是否新颖、美观、到位，往往成为消费者对产品形象的感性判断依据。
面食品牌认知渠道：
广告、自己买过才知道、卖场、亲友介绍
购买渠道选择：
便利店购买、个体商店购买、批发市场、大中型商场
目标消费群定位：
18—60岁，具有相应消费能力，并有着强烈自身保健意识的消费者市场
目标消费消费者行为特性：
1、 热衷运动，爱好体育、积极参与各种体育活动，观看体育赛事；
2、 注重身体，讲究生活、愿意接受并尝试新事物；
3、 充满激情、个性、活力具有强烈追求胜利和成功的欲望；
4、注重生活品质, 对健康的需求是来自于身体心灵的美妙体验,追求健康被普遍认同
5、享受多变的生活,积极乐观,愿意接受挑战,充满健康气息。
6、对价格不敏感
消费者定位及分析
四、营销定位
品牌定位：
依托八一女排代言强势宣传推广，快速获取消费者的认知度，凭借优质产品巩固消费者忠诚度，依靠品牌支持中国体育事业赢得消费者美誉度。从而打造市场占有率第一，品牌提及率第一的明星品牌。
品牌属性：
为克明面业之注册品牌，与“陈克明”并行推广。同时，形成独特品牌差异化诉求，在细分市场领域，打造全新明星品牌，避免与公司其他品牌形成重复竞争的可能。
品牌个性： 关键词描述：营养、健康、安全、活力、动感、激情、冠军
个性拟人化：高标准、严要求、体力充沛、活力无限、动感十足、顽强拼搏、积极进取、征战排坛的冠军团队——八一女排。
品牌代言： 八一女排
品牌联想：作为军队的女排运动员，其职业特性，要求他们必须经过严格的筛选，具备良好的身体素质，保持充沛的体力与活力，他们对食品的要求必须满足营养、健康，以助于他们多次赢得冠军。因此，作为女排唯一指定面“将爱上面”，则毫无疑问的符合他们的要求。
品牌定位及分析：
五、整合营销策略
新品牌SWOT分析
威胁（Threats）：
年挂面企业竞相增加生产线，挂面市场供应量充足；
2.市场培育成功后会有跟随者。
机会（Opportunities）：
1. 消费者对生活质量、身体健康的热切关注，促使其对食品 产生“营养、保健、安全”的要求；
2. “形象代言”在挂面行业尚属首家，可有效区别其他竞争品牌，可借助八一女排高曝光率及明星效应，迅速建立品牌知名度，抢占市场高地。
3、 独特的产品形象以及差异化的产品定位和广告策略，
劣势（Weaknesses）：
新品不为人知，需投入资金、人力进行传播和推广。
优势（Strengths）：
1.产品卖点“营养功能型”保健面食，顺应市场变化，切合消费需求；
2.八一女排代言，行业首创、具有明星效应及差异化优势；
3.包装独特、市场尚无同类竞争；
4. 克明面业企业强大实力及渠道资源优势支撑；
5.公司力推+销售团队优势。
四、营销定位
聚集优势资源，建立样板市场，逐步全国扩张
市场聚焦：
新品上市推广过程中，市场销量是关键，没有量就无从建立知名度，也无从获取利润。因此，新品牌初步的市场推广活动聚集在长沙地区，以长沙地区为切入点并进行示范，目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上，力争把长沙打造成新品牌的样板市场，一旦站稳脚跟或突破则立即着手向周边市场渗透，之后再进军全国市场。
传播聚集 ：
在目标消费者接触最多的媒体上，力图通过一定时段内相对集中的整合传播，营造出从空中到地面的广告声势，对目标消费群多次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对新品牌的关注。
产品与概念聚集 ：
在产品方面，我们选取八一女排做主形象的包装进入各大超市。概念方面，新品牌的宣传重点放在健康、保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，并结合形象代言人八一女排的职业特性，力求向消费者传达新品牌“营养保健型”优质面食的形象。
市场策略
五、整合营销策略
市场目标：
1、在强大的品牌差异化优势及形象代言人聚集效应下，迅速获得市场肯定；
2、超越以往的挂面品牌的范畴,确立具有新奇感的品牌印象；
3、致力于新品牌开发 ，与公司其他品牌形成夹击，从细分市场发力，形成多层次消费群体覆盖；
2、重视“重复购买率”，建立忠实的消费群体；
3、上市一年内，建立一定的新品牌知名度，提高新品牌在卖场的曝光率；
4、1-2年内在挂面行业形成“面+酱”的产品消费主流。
销售目标：_____吨/年
财务目标：_____ 元
市场目标
五、整合营销策略
价格策略
价格体系
酱包系列
将爱
上面
膳食纤维
系列
将爱
上面
营养强化系列
将爱
上面
高筋系列
将爱
上面
富硒系列
将爱
上面
终端
最低
零售价
终端
进货价
一级至
二级价
出厂价
装箱
标准
保质期
规格
包 装
品 名
品 牌
五、整合营销策略
按当期累计现金购货额返利，铺底货不计算在内
二级经销商
一级经销商
长沙市内
经销商
年返利
年销量
任务
季返利
季销量
任务
月返利
月销量
任务
名 称
价格策略
返利政策
五、整合营销策略
传播策略
传播策略：
在目标消费者接触较多的媒体上，整合有效媒体资源，通过一定时段内相对集中广告传播，营造出 从空中到地面的广告声势，对目标消费群多次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对“新品牌”的关注。
广告诉求策略：
整体广告推广诉求将围绕八一女排全新形象广告主题为主导，通过作用于受众的认知层面，强调差异化。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式。通过创意化，准确化传达新品牌健康、保健、营养功能 ，以及通过八一女排的特殊性，力求向消费者传达新品牌”营养保健型“优质面食概念 ，引发消费者的共鸣。
广告诉求重点：
品牌价值及给人们带来健康、活力的生活享受
安全营养、绿色健康
八一女排唯一指定面食
支持中国体育事业发展
广告目标陈述：
“将爱上面”将为18-60岁、具备相应消费能力、具有强烈饮食保健意识的消费者们提供富含营养元素的健康、美味、安全的、优质面食，并使其拥有健康的身心和饱满的精神活力，从而带来品质生活的美好享受。目标支持理由是，将爱上面的产品中富含膳食纤维、富硒等人体所需微量元素，有充分科学依据证明能够改善人体状况，且具有特殊要求的军队女排运动员已经选择使用，因此，本产品值得信赖。
五、整合营销策略
媒体优势分析
媒体优势
媒体形式
卖场终端陈列、海报、pop等宣传手段具有成本低，形象直观等优势。同时，卖场派发促销产品，提供促销礼物，可激发消费者购买欲望，满足消费心理。
卖场终端
促销礼品
公关活动是目前重要的宣传造势活动，代言人亲临现场、女排联赛媒体报道、公益活动等等，可拉近品牌与消费者距离，使消费者接触到品牌实体，为电视、网络媒体深入宣传提供素材。
公关活动
1、多维广告2、受众群为目前具有消费力、最活跃的群体3、制作费用低、投入周期短、变换效果好4传播范围广6、可引起话题，形成口碑传播效应。新品牌，结合网络媒体的特定有事，重点宣传品牌形象及产品形态。
网络媒体
户外看板具有费用少，直观性强的优势，充分利用户外媒体优势，制作具有冲击力感染力的广告，将品牌形象及信息渗入到消费者生活中去
平面媒体
1、信息传播及时2、广告信息直观易懂、覆盖面广、受众不受文化层次限制4、互动性强。利用电视媒体优势，选择不同时段不同电视台，滚动播出八一女排形象广告片，达到宣传先期预热。
电视媒体
媒介策略
五、整合营销策略
媒体投放：
◆大型户外广告牌
1）、广告表现内容：新品牌形象，八一女排代言，产品系列
2）、宣传目标：社会人群、特定消费群体
3）、投放地点：大型商超墙体广告、市中心主干道
4）、高速公路旁立柱广告
预计执行效果：促进消费者对品牌认知、提升品牌影响力，树立并巩固品牌在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现品牌产品优势及行业优势，刺激消费者购买欲望，提升公司业务量
◆电视台
1）、广告表现内容：以创意鲜明、视觉形态新颖的方式宣传新品牌形象、产品功能、产品优势。
2）、投放媒体:中央电视台及部分省级电视台
预计执行效果：对业务的促进：直接提升公司的品牌形象，提升品牌竞争力。通过多频次、高密度的空中广告集中轰炸，快速抢占消费者心智，从而刺激消费者购买欲望，可直接提升公司销售量及市场占有率。
媒介策略
五、整合营销策略
媒体投放： ◆网络媒体
1)、主要表现内容：以动态广告形式，展现公司形象，新品牌形象、产品形态、产品特点，以及新品牌招商、销售等其他相关内容。
2)、投放媒体：腾讯qq、新浪、网易、天涯社区、猫扑社区、公司网站、等高流量网络公司体育版。
预计执行效果：公司形象与知名度的提升：在公司团体’白领阶层、年轻一族、体育爱好者等消费者目标客户群，提升品牌形象及知名度，间接促进顾客购买欲望。
◆公关活动：
1）、主要体现内容：制定地区乃至全国性的公关巡回宣传公关活动，邀请形象代言人出席现场活动，为新品牌宣传造势。赞助八一女排参加全国女排联赛，以新品牌的名义，组建八一女排啦啦队；携手八一女排，参加或组织各类公益活动。
宣传目标：各类社会人群、广大体育爱好者及年轻一族。
投放地点：女排联赛现场、部分大城市繁华商业中心、企业总部
预计执行效果：企业形象与知名度的提升。形象代言人出席活动及巡展活的举动无疑拉动企业形象，品牌实体周到没个参与者的生变，使产于着认识品牌，了解产品，直接提升公司品牌的知名度
◆卖场活动、促销礼品
1）、主要体现内容：新品促销、新品上市
2）、宣传目标：卖场消费人群
3）投放地点：各大城市大型超值、卖场
预计执行效果：激发消费者购买欲望，吸引消费者的兴趣、最终促进销量的大幅上升
媒介策略
广告目标：
从整个市场营销入手，树立新品牌形象，宣传品牌，提升消费者的感知度，吸引消费者的兴趣
广告发布时间：（待定）
广告实施计划表：
电视：
2、深圳市场 4、5、6月
湖南卫视
湖南经视
CCTV-1
时长
播 出 时 间
栏 目
频 道
广告实施计划
五、整合营销策略
五、整合营销策略
广告实施计划表：
报纸：
2、深圳市场 4、5、6月
投放时间
费用
规格
主题
地点
广告实施计划
费用
长沙日报
湖南日报
潇湘晨报
投放时间
版面
主题
报纸
户外
其他：网络、、公关活动、展会、促销活动、店铺广告、印刷品等费用预算（）元
新品牌推广费用预算：略
五、整合营销策略
◆公关活动
1、建立”排球爱好者俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括：
1)、利用各大门户网站体育板块或各大论坛，组织”排球爱好者俱乐部”,
2)、排球联赛期间，由公司提供免费门票、以新品牌名义，组建八一女排啦啦队，现场助威。营造气氛。以吸引更多观众。 3）、组织并举办各种会员活动，以宣传造势。
2、邀请八一女排组织友谊赛，并开展”体验八一女排生活“的活动。
3、利用社会事件，邀请八一女排共同参与各类公益活动。
4、组织举办挂面行业发展论坛
5、联赛女排战绩竞猜活动
◆新闻宣传
1、在行业媒介上发表报道，树立新品牌携手八一女排，支持体育事业的形象
2、支持赞助八一女排，制造新闻话题
3、新闻通稿
1）、结缘八一女排，“将爱上面”成其唯一指定面食
2）、“将爱上面”随八一女排征战全国女排联赛
3）、“将爱上面”，小面条，大价值
4）、硒、人体微量元素中的“抗癌之王”
5）、膳食纤维，预防疾病的法宝
公关造势
五、整合营销策略
通路促销
◇邀请目标经销商参加新品订货会。
◇经销商首批进货（）箱给予（）个点的返利，以此类推。
◇铺货期间首批进货量最大的经销商给予（）箱产品作为奖励
◇首批进货给予一定比例的促销品赠送
◇对铺货速度快、铺货率高的经销商给予奖励
◇对终端陈列好的经销商给予奖励
◇新上市产品随箱附增刮刮卡，终端可凭获奖卡片向公司兑奖
◇终端首批进货进一箱赠送同品种产品（）
◇新产品广告片、新产品海报、宣传折页、吊旗、新产品堆头围布、小礼品等促销品支持
促销策略
五、整合营销策略
1、买赠活动
（1）、活动主题：将爱上面，买八赠一
（2）、活动形式：凡购买“将爱上面“八包，即可获赠新品促销装一包。现买现赠，亦可凭 八次购买小票累积换赠。
（3）、操作要点：赠品成本控制及活动时间限制
（4）宣传造势：卖场pop,宣传单页、促销员
2、消费者购买”将爱上面“产品可得合作代金券——在该超市任何一分店购买其他产品； 3、消费者在该超市购物满（）元送八一麦风赠品一份；
4、礼品赠送促销
5、价格折扣促销
消费者促销：
六、产品上市初期工作
宣传推广方式
店面、超市渲染（海报、宣传单、吊旗、产品陈列等）
电视广告
大型户外广告
车身广告
网络及报纸等配合宣传
现场活动推广
六、产品上市初期工作
营销推广评估
我们通过产品的市场营销策略评估，可以对我们所实行的营销渠道、促销活动和产品的销售成绩进行分析，以及时调整适合于产品新的市场营销策略的经营方针和决策。同时，有利于企业研发更适合于市场状态的新产品，给企业带来丰厚的利润。
营销信息的收集和分析
1、在我们各个销售渠道的终端每一周都要有相关的产品销售活动的统计报表，同类市场的调研报告，到每月末上交到公司的营销管理部门，以作为企业下一步营销方案的基础依据。此相关数据的收集，可由公司派专人来进行，也可以和有关的代理商进行进一步的协商，协助完成。
2、由公司的财务部、生产部、销售部提供上一个月产品的生产、销售、资金流通的相关报表，汇总公司的营销管理部门，以便于公司及时了解产品的生产、仓储等方面的状况。
3、由公司分派专人或与相关的代理商及委托代理的广告公司对于上一个月的产品的销售过程中的消费者的意见、所做促销活动的媒体反馈意见、代理商的营销建议和反映做统一的汇总，在月末上报营销管理部门，以作为企业营销管理、调整营销经营方针的依据之一。
六、产品上市初期工作
营销推广监控
新品销售日报——实时监控各地新品每日/当月累计销售进度；
新品月度销售分析——在月会报告业绩回顾时对新品销量单独讨论，总结经验、暴露问题，增加销售人员对新品销售的关注度。
有如上所述销售业绩分析作辅助，公司领导可以对新品上市在各区各渠道的上市成果实时监控，掌握目前新品销量主要来自于哪个优势区域和优势渠道，分析其中原因，推广成功经验。对弱势区域和弱势渠道以及整体市场的上市障碍及时研究，落实对各地人员的跟进、管理、奖罚，修正原来上市计划中不足之处，使新品上市进程完全在“掌控之中”，确保新品上市不出大的偏差。
六、产品上市初期工作
信息反馈
经销商满意度调查（上市三个月）
消费者满意度调查（上市三个月内）
销售人员满意度调查
市场占有率调查（上市半年到一年时间后）
产品知名度调查（上市半年到一年时间后）
预祝新品大卖！
