市调知识与市调技巧
市调知识
市调技巧
市调知识
市调的目的
市调的关注点
市调的目的
知己知彼，百战不殆
全面了解竞争对手的状况
了解竞争对手的经营思维方式
及时做出调整
市调的关注点
周围的环境
商场的布局
商场内外的装修氛围
特价信息（彩页、广告、广播等）
促销活动
促销位陈列的商品及价格
市调的关注点
敏感商品的价格
新商品
服务水准
楼面的标准
客流情况
对手的提篮价
市调技巧
市调安排
市调分析
市调计划
选择敏感商品,定期进行市调.
针对促销商品进行市调
一段时期内,针对相同的AB类品项进行市调.
每季或半年 ,针对所有品项进行全面市调一次.
市调分析
填写《敏感性商品市调报告/变价申请表》《市调比较汇总表》
对竞争对手价格低于本公司价格的商品，进行价格调整，联系供应商弥补本公司的损失
对本公司价格比竞争对手低很多的商品，在确保本公司商品价格优势的前提下，可适当调整本公司的价格，不必要牺牲本公司应得的毛利。
