永续经营 永续经营.ppt

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永续经营 基业长青 主要内容 有一种生活叫主管 做主管是必然的选择 立刻增员恰逢其时 看看别人 我现在的工作：吃饭、旅游、聚会、跑步、养鱼、养狗、喝茶、陪访。。。。。。 ——济南邵辉经理 想想自己 每天累死累活干活、稀里糊涂生活、没完没了瞎忙活。。。。。。 唉 生活 生活 难道真的是“生下来就得干活？” 做一个小测试 以下列出了各种不同的人生，请选择您心目中的理想人生。 □有一所舒适、宽敞的大房子 □有一份称心如意的工作 □有一个知心的爱人 □有一个聪明、健康的孩子 □经常有时间游玩于山水之间 □有一辆豪华的车 □有定的社会地位、颇受尊重 其实要实现我们的人生目标，绝大部分的人只能通过努力工作、拼命赚钱来实现，然而我们怎样才能转到更多钱呢？赚钱的多上取决于能力，简单来说，每个人都有三种能力： 体 力 技术能力 管理能力 寿险行业两条腿 业务（靠体力、技能） 增员（管理能力） SM MU NI MU 增员 风险无处不在 晋升 管理津贴 做大直辖 达成“与巨人同行” 增员的利益 2002年08月10日加盟中国人寿 2003年07月01日晋升营销组主任 2009年三季度达成省级合格组 2010年一季度达成省级绩优组 2010年二季度第一个达成省级合格组、标准组 2010年一季度成功育成一名营销组主任 茌平吴正兰主管 算一算 她一季度的收入是多少 佣金 4089元 管理津贴 元 与巨人同行奖励 1800元 营销事业腾飞方案育成奖 300元 、、、、、、 元 每月元 还有没有？ 荣誉（省、市公司表彰） 培训机会（优先） 一支夯实、健康的团队（归属感） 一位受人尊敬的领导（成就感） 并且只要每一个季度达成巨人组资格，吴正兰主管的收入会成倍的增长。 看风云变幻、指点江山 组织的力量 人多力量大！ 组织 的力量 增 员 主要内容 有一种生活叫主管 做主管是必然的选择 立刻增员恰逢其时 人、从、众（根基牢方能长成参天大树） 无组织唱独角戏 有组织做大生意 在寿险行业建立一个永续经营的企业唯一的办法——增员 你愿意做一名默默无闻的小兵 还是成为一名统领千军的将军？ 记住了 一个真理 做个普通的业务员 得过且过，谋生 做个绩优的业务员 滴自己的汗，吃自己的饭 做一个优秀的主管 做大做强，成就事业 一个人能走多远，看他与谁同行； 一个人能有多成功，看他有谁指点； 一个人能有多优秀，看他与谁为伴。 基本法的考核 总部确定从明年开始在全国陆续实施新版基本法。新版基本法大大提升了主管利益，但是要求严格考核，唯一降低损失的方法就是做大直辖。 据悉新版基本法中删去了展业季奖，并且允许主管自提。 所以做主管、做大主管是趋势下的必然选择！ 主要内容 有一种生活叫主管 做主管是必然的选择 立刻增员恰逢其时 一、国寿分红气势如虹 红利超去年！ 红利超主要竞争对手！ 塑造了良好的增员环境，增强了社会人对国寿的信任度，给了我们增员的理由 二、营销事业腾飞方案 之初级主管育成奖 2010年一季度营销事业腾飞初级主管育成方案奖励 单位 晋升主管 获得奖励(元) 上级主管 获得奖励（元） 合计 东阿 刘景卫 600 温立英 300 3600 东阿 贺丽梅 600 何爱军 300 东阿 高胜利 600 胡永军 300 东昌府 李纪玲 600 孙立华 300 1800 东昌府 杨小兵 600 张玉然 300 茌平 尉银风 600 吴正兰 300 900 阳谷 袁凤杰 600 吴春秀 300 900 临清 金延岭 600 吕令春 300 900 合计 8人 4800 8人 2400 7200 营销事业腾飞方案 之与巨人同行达标方案 2010年一季度达成与巨人同行个人奖励明细 单位 姓名 工号 达成标准 个人获得奖励（元） 合计 临清 陈景兰 37250200025305 合格组 800 3200 临清 段桂秋 37250200025074 合格组 800 临清 李玉玲 37250200022019 合格组 800 临清 董爱芹 37250200023126 合格组 800 高唐 谷洪春 37250300030527 合格组 800 2400 高唐 白玉萍 37250300030940 合格组 800 高唐 徐庆亭 37250300030768 合格组 800 茌平 商先桥 37250400040870 合格组 800 7400 茌平 董金芝 37250400040356 合格组 800 茌平 张金风 37250400040514 合格组 800 茌平 韩东梅 37250400040244 合格组 800 茌平 韩秀芳 37250400040446 标准组 1200 茌平 耿文东 37250400040334 标准组 1200 茌平 吴正兰 37250400040322 绩优组 1800 东阿 贺爱君 37250500005639 合格组 800 5600 东阿 温立英 37250500005883 合格组 800 东阿 刘 青 37250500005090 合格组 800 东阿 孟现庆 37250500050004 合格组 800 东阿 董爱芹 37250500005059 合格组 800 东阿 胡永军 37250500005977 合格组 800 东阿 周广忠 37250500050302 合格组 800 东昌 王桂芹 37250100041189 合格组 800 1600 东昌 张玉然 37250100041405 合格组 800 莘县 邓相臣 37250700070447 合格组 800 800 三、全市上下一盘棋 5月的第三周是增员周，全市上下都在做同一个动作，势必掀起一股“赢在国寿 创业行动”的热潮。 占尽了天时、地利、人和！ 你还在等什么？ 其实市场就在你的身边 给别人一个就业机会 为公司输送一个人才 成就自己的一生 何乐而不为呢 * 有三个俄罗斯人执行种树任务，但是只有两个人到场。 他们一前一后，前面一个人拿着铁锹挖坑，后面一个人用土把坑填上，他们这样子干了好长时间。 一个过路人看到这种情形很是奇怪，于是问这两位干什么呢， 他们说，在执行种树任务， 本来是三个人，一个人负责挖坑，一个人负责填土，还有一个人负责放树苗，但是放树苗的人生病请假没有来。 金融危机背景下的就业 营销二部的于慧敏,三部的于总等