（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国金属易开盖行业
成本领先战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国金属易开盖行业成本领先战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业成本领先战略概述 ....................................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用 ........................................................................................5
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础 ..................................................................................6
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用 ..........................................................................6
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ..............................................................................6
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ..........................................................................7
四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ......................................................................7
五、是强化企业核心竞争力的有利武器 ......................................................................................7
第三节 企业成本领先战略的特性 ........................................................................................................8
一、长期性 ......................................................................................................................................8
二、全局性 ......................................................................................................................................8
三、外向性 ......................................................................................................................................8
四、竞争性 ......................................................................................................................................9
五、动态性 ......................................................................................................................................9
第二章 市场调研：2018-2019 年中国金属易开盖行业市场深度调研....................................................10
第一节 金属易开盖概述 ......................................................................................................................10
第二节 我国金属易开盖行业发展概况 ..............................................................................................11
一、行业主管部门和监管体系 ....................................................................................................11
二、主要法律法规 ........................................................................................................................11
三、相关国家及行业标准 ............................................................................................................12
四、主要产业政策 ........................................................................................................................13
五、行业技术水平及发展趋势 ....................................................................................................14
六、周期性、区域性及季节性特征 ............................................................................................16
七、与上下游行业的关系及影响 ................................................................................................16
（一）与上游行业的关系 ............................................................................................................17
（二）与下游行业的关系 ............................................................................................................18
第三节 2018-2019 年中国金属易开盖行业发展情况分析................................................................18
一、全球快速消费品包装行业概况 ............................................................................................18
（一）全球快速消费品包装市场规模 ........................................................................................18
（二）全球快速消费品金属包装市场规模 ................................................................................19
二、我国快速消费品包装市场情况 ............................................................................................20
（一）我国快速消费品包装行业状况 ........................................................................................21
（二）我国快速消费品金属包装行业状况 ................................................................................21
三、金属易开盖行业特征 ............................................................................................................23
（一）易开盖生产和金属罐制造进行专业化分工 ....................................................................23
（二）知名品牌快速消费品生产企业趋于独立选择易开盖和金属罐供应商 ........................23
（三）产品同质化严重，提供差异化产品和服务是行业发展方向 ........................................24
（四）生产企业采取总部经济、销售覆盖全球 ........................................................................24
（五）易开盖生产企业整体收入规模与金属罐制造企业相比存在一定差距 ........................24
第四节 2018-2019 年我国金属易开盖行业竞争格局分析................................................................25
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一、行业内主要企业 ....................................................................................................................25
二、行业进入障碍 ........................................................................................................................26
第五节 企业案例分析 ..........................................................................................................................27
一、英联股份主营业务及其变化情况 ........................................................................................27
二、英联股份行业竞争地位 ........................................................................................................32
三、英联股份的竞争优势 ............................................................................................................33
第六节 2019-2025 年我国金属易开盖行业发展前景及趋势预测....................................................38
一、影响本行业发展的有利因素 ................................................................................................38
二、影响本行业发展的不利因素 ................................................................................................38
三、行业利润水平状况和变动趋势分析 ....................................................................................39
四、未来市场需求情况 ................................................................................................................39
（一）经济持续增长、居民可支配收入不断提高，带动快速消费品消费需求增长 ............39
（二）下游快速消费品行业发展及罐化率提升，带动金属包装产品需求提升 ....................40
五、环保意识增强，金属包装产品将迎黄金发展期 ................................................................43
第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择 ..........................................................................................46
第一节 成本领先战略的分析方法 ......................................................................................................46
一、成本动因分析 ........................................................................................................................46
二、战略定位分析 ........................................................................................................................46
三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件 ........................................................................47
第二节 成本领先战略中的系统思维 ..................................................................................................47
一、以价值链为基础 ....................................................................................................................47
二、优化整合价值链 ....................................................................................................................48
三、降低营销成本 ........................................................................................................................50
第三节 成本领先战略的基本类型与目标 ..........................................................................................50
一、成本领先战略的类型 ............................................................................................................50
二、成本领先战略内容 ................................................................................................................51
三、成本领先战略的追求的目标 ................................................................................................52
第四节 成本领先战略优劣势分析 ......................................................................................................52
一、实施成本领先战略的优势 ....................................................................................................53
二、实施成本领先战略的劣势 ....................................................................................................53
第四章 2019-2025 年中国金属易开盖企业成本领先战略探讨与建议....................................................54
第一节 实施成本领先战略，促进金属易开盖企业快速发展 ..........................................................54
一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ................................................................54
二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ................................................................................54
三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ....................................................................54
四、加强技术创新，提高自主创新能力 ....................................................................................55
五、运用先进技术，降低经营成本 ............................................................................................55
六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ........................................................55
第二节 2019-2025 年中国金属易开盖企业实施“成本领先战略”具体策略................................56
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ........................................................56
二、增强成本观念，实行全员成本管理 ....................................................................................56
三、建立严谨的成本管理科学体系 ............................................................................................56
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ................................................................57
五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ................................................................58
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六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ....................................................................58
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ............................................................58
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ............................................................................58
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ....................................................................58
第三节 金属易开盖企业的成本管理存在的问题及对策 ..................................................................59
一、金属易开盖企业概况以及成本管理现状 ............................................................................59
二、金属易开盖企业成本管理存在的问题及产生原因 ............................................................60
（一）固守传统的成本管理模式 ................................................................................................60
（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统 ....................................................................60
（三）成本管理控制主体过于单一 ............................................................................................61
三、基于成本管理对企业提出改进对策 ....................................................................................61
（一）建立现代化的成本管理模式 ............................................................................................61
（二）对成本管理加強信息化建设 ............................................................................................62
（三）成本管理主体多元化 ........................................................................................................62
四、结论 ........................................................................................................................................62
第四节 构建全面成本管控体系 实现成本领先战略 ........................................................................63
一、成本管理流程制度控制体系 ................................................................................................63
二、构建成本项目推进体系 ........................................................................................................64
三、成本管理业绩评价考核体系 ................................................................................................66
第五节 构建持续的成本领先战略 ......................................................................................................66
一、低成本创造竞争优势 ............................................................................................................66
二、成本优势并非一成不变 ........................................................................................................67
三、只有持久的成本优势才是有意义的 ....................................................................................67
四、创建持续的成本优势 ............................................................................................................67
五、低成本优势是一项全方位的工作 ........................................................................................68
六、价格战与低成本战略的差异 ................................................................................................68
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................69
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................69
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................69
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................70
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................71
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................71
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................71
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................71
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................72
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................72
六、小结 ........................................................................................................................................72
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................73
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第一章 企业成本领先战略概述
追求利润最大化是企业的经营目的，故而必须制定适合企业发展的战略方案，从而保证在企业
持续经营的前提下，争取最大的利润。成本领先战略是一种有效控制成本、降低资金花费的策略，
作为发展战略之一，不仅能够增加企业的竞争资本，还能获取最大的利润。对企业的持续健康发展
具有重要的作用。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本金属易开盖行业成本领先战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国金属易开盖业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
金属易开盖行业成本领先战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
为金属易开盖行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来成本领
先战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对金属易开盖行业成本领先战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
成本领先战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用
成本领先战略就是企业利用成本优势开展的战略手段，具体而言是指企业在激烈的市场竞争下
为扩大自身优势谋求长远发展而采取的一种成本管理方法。该理论最初是由美国第二基金公司在
20世纪 90年代提出的新理念，进入 21世纪，该种战略方法在世界各地得到了广泛应用，对企业
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的发展具有重要的推动作用。
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础
竞争战略学派的基本观点是：不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和
实施过程中需要考虑的重点问题。如何利用成本战略为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略
管理的重要内容，也是成本管理的重要内容，构成了战略成本管理的重要内容。
迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。所谓成本领先战略，从理论上讲，
就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产
品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。
成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，
其结果是顾客受益，企业赢得市场。每个企业都具有潜在的竞争对手，企业相关产品或服务的成本
越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品或服务的成本低到一定程度时，便能产生一种
对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目的，企
业就具有了成本领先优势。
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用
在企业建设发展过程中，有效完善成本领先战略还具有无可比拟的优势作用。首先，它能够在
保证企业产品质量合格的基础上，最大限度地降低企业的资金花费数量，减少浪费，从而帮助企业
获得比较优势，在竞争中处于领先地位；其次，它能够提高企业决策的科学性，在做任何一项决定
之前都充分考虑成本状况，进而有效避免不正确的决策，促进企业可持续发展；最后，完善正确的
成本战略，还能够帮助企业获得良好的信誉形象，在保证商品质量的基础上，降低成本，满足市场
竞争要求，符合购买者的消费心理，在遇到金融危机的时候有效抵御风险，从而实现利益最大化，
减少风险危害。
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素
放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业
平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿
命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈
进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命
是 58年。
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《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于
自己企业的战略制定和执行做的不好。
由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之
所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可
实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营
发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是
决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
而成本领先战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要
企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一
定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战
略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战
略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。
成本领先战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性
目标的前提条件。
四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径
在企业的发展过程当中贯彻实施成本领先战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，
维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以
使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施成
本领先战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。
五、是强化企业核心竞争力的有利武器
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
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明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展
情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
第三节 企业成本领先战略的特性
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。成本领先战略是一种具有前
瞻性与全面性的成本管理方法，重视战略的整体规划，强调成本管理和企业战略相结合，具有以下
特点：
一、长期性
成本领先战略是一种能在较长时期内为企业提供保持竞争优势的方法。其依据竞争战略，建立
相对应的成本管理模式，对经营战略进行全面的成本管理，在层次和功能上均保持与企业的战略体
系相吻合，并随长时间的发展战略的变化而改变。这样，随着行业竞争的日渐激烈，企业引进新的
成本管理理念和品牌都需要增加相应的开支，但因此也能提高运营水平，扩大市场占有率，从而提
高企业的综合效益。
二、全局性
成本领先战略是在全面考虑各种潜在的成本之后，将成本管理的范围向前延伸至采购乃至研究
开发和设计环节，向后还需要考虑到售后服务环节。改变传统的只注重产品生产阶段的成本管理，
将成本管理扩展到对整个产品生命周期。
三、外向性
成本领先战略把企业成本管理问题放在整个市场的环境中予以考虑。既了解供应商的情况，又
清楚客户与经销商的情况，并协调好和他们的关系。降低成本不单指降低企业本身的成本，还要充
分考虑供应商的成本和客户的成本，三者保持相互均衡。
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四、竞争性
成本领先战略的管理目标是帮助企业确立竞争战略，并采取和企业竞争战略相配合的成本管理
制度，以应对来自各方面的压力、困难与威胁，以增强企业竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中
立于不败之地。
五、动态性
成本领先战略是根据企业的内外环境的变化而进行相应的调整，以成本最小化为目标，对企业
进行全面分析，选择最优经营方案。因此，企业成本管理的侧重点会随着企业所确立的不同竞争战
略的不同要求进行相应改变。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国金属易开盖行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业成本领先战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 金属易开盖概述
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，金属易开盖行业属于“C33
金属制品业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），属于“C33 金属制品业”中的
“C3333 金属包装容器制造”。
包装作为商品流通与消费的重要载体，与下游行业的发展紧密相连，根据公司产品的下游应用
领域进行划分，按照包装材料性质细分，金属易开盖行业属于快速消费品金属包装行业，如下图所
示：
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第二节 我国金属易开盖行业发展概况
一、行业主管部门和监管体系
我国快速消费品金属包装制造行业的行政主管部门是国家发改委，其主要负责行业发展规划的
研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。
中国包装联合会是我国包装行业的自律性行业组织，主要负责产业及市场研究、对会员企业提
供服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提出产业发展意见和建议等。
二、主要法律法规
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三、相关国家及行业标准
国家有关部委及中国包装联合会近年来陆续颁布了 200多项包装行业国家标准，其中与公司产
品相关的主要国家及行业标准如下：
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四、主要产业政策
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五、行业技术水平及发展趋势
我国快速消费品金属包装行业是在引进、消化、吸收国外设计和技术的基础上发展起来的，在
经历了 20世纪 80年代至 90年代快速增长，以及目前的调整恢复了稳定增长后，我国快速消费品
金属包装行业的整体技术水平得到了较大提高，缩小了与发达国家的差距，国际上通用制品在国内
均可生产，“一流产品、二流包装、三流价格”的局面得到了改观。目前我国快速消费品金属包装
行业技术水平及发展趋势可以从用材减轻减薄、铝箔易撕盖的推广应用和覆膜铁（铝）材料的使用
等方面来进行表征：
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1、用材减轻减薄
在满足客户和消费者对产品性能要求的情况下，使金属包装产品质量变轻、用材减少，是我国
快速消费品金属包装生产企业的追求。这既关系着企业的成本
缩减，也有利于对资源的节约和环境的保护。目前，发达国家快速消费品金属包装制造企业已
进入“超薄时代”，美国 12液体盎司铝罐的平均总重量由 1970年的 克减少到 2013年的
克，减轻幅度近 40%11。以美国波尔公司为例，其 2013年生产的超轻型 330ml铝罐罐身重量不足
10克，成本优势非常突出。而我国目前大多数金属包装企业所生产的产品还无法达到发达国家金
属包装制造企业的轻量化水平，对我国金属包装行业来讲，减薄技术是持续性的发展方向，应用空
间非常广阔。
2、铝箔易撕盖在国内市场逐步推广
铝箔易撕盖于上世纪 90年代初问世，是金属盖包装行业的细分产品之一，由马口铁或铝合金
盖圈和铝箔盖面构成，采用热粘合将铁环内边缘与盖面外边缘搭接形成易撕盖，主要应用于干粉类
食品的包装盖，相较易开盖而言，在生产上具有工艺简单、便于组装、节省材料（铝箔盖面厚度约
为：，铝质易开盖厚度约为：）等特点，在使用和外观上具有易撕便捷、
开启安全、质量轻盈、简洁美观等特点。目前铝箔易撕盖在国外的生产技术及生产设备已趋向成
熟，国外食品包装较为普及，中国国内市场及技术尚处于起步阶段，鉴于铝箔易撕盖相对易开盖的
诸多优势，未来势必在国内市场逐步推广，发展潜力巨大。
目前中国国内尚未发布铝箔易撕盖产品正式标准，在市场良好前景的推动下，完善该标准的工
作已提上日程。2013年 9月，由全国包装标准化技术委员会归口的《包装容器 铝箔易撕盖》行业
标准在起草组认真研讨和仔细修改后，形成征求意见稿，2014年 6月 4日，由中国包装联合会和
全国包装标准化技术委员会组织国内部分易撕盖生产企业、上下游企业和检测机构举行审查会议，
对该标准作进一步的完善和修改，《包装容器 铝箔易撕盖》行业标准于 2015年 4月开始实施，填
补了国内铝箔易撕盖产品标准依据的空白，为国内易撕盖产业的健康快速发展发挥至关重要的作
用。
3、覆膜铁（铝）的使用
近年来，国家相继出台金属包装新材料应用的相关政策法规，对新材料的应用推广大力支持，
其中包括覆膜薄板新材料的应用。覆膜铁和覆膜铝是覆膜薄板的细分材料之一，是快速消费品金属
包装行业新材料应用的发展方向之一。覆膜铁、覆膜铝分别由高分子树脂薄膜与钢基板、铝合金板
组成，通过熔融法或粘合法将塑料薄膜复合于金属基板上，提升了阻隔腐蚀介质渗透的能力，形成
了“安全阻隔”，既可有效保障食品安全，又可以大幅降低单位产值能耗和二氧化碳排放。
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目前，覆膜铁（铝）在两片罐、异形罐、易开盖和易撕盖等包装材料市场已占有一定的份额，
这也为食品罐头、各种饮料、油脂化工、日用化学、医药卫生等行业提供了个性化、时尚化消费观
念的包装材料。
六、周期性、区域性及季节性特征
1、周期性
随着我国经济近三十年的高速增长以及居民消费水平的快速提高，食品、饮料等快速消费品细
分行业快速扩张，成为推动我国快速消费品金属包装行业较快增长的原动力。在居民消费水平不断
提高的背景下，快速消费品行业具有持续增长的特征，其上游快速消费品金属包装行业的发展也相
应具备较弱的周期性。
2、区域性
目前，我国快速消费品金属包装行业已经形成了包括广州、深圳、珠海、东莞在内的泛珠江三
角洲，江浙沪的长江三角洲和京津唐环渤海三角洲三个产业聚集区和福建、山东、四川三个热点。
3、季节性
快速消费品金属包装行业受食品及饮料产品对金属容器需求的影响，表现出一定的季节性特
点，在夏季和传统节日前，食品及饮料厂商加大采购力度，金属包装销售呈需求增长的态势。
七、与上下游行业的关系及影响
快速消费品金属包装行业产业链如下图所示：
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（一）与上游行业的关系
金属材料是快速消费品金属包装行业最主要的原材料，上游金属原材料行业的供应情况与价格
走势对本行业具有较大影响。金属原材料在金属包装成本中占比较高，且价格波动具有一定的周期
性，因此，对金属包装行业的盈利能力影响较大。
我国是全球最大的铝生产国，也是最大的铝消费国之一。不同于其他金属材料，铝材除了具备
商品属性外，还具备金融属性。随着经济形势的变化，铝材价格的波动幅度往往高于经济波动幅
度。
快速消费品金属包装产品生产过程还涉及涂料、密封胶等原材料的使用，主要面向通过产品质
量认证、大型客户认可的产品供应商进行采购。涂料、密封胶行业竞争充分，产品价格透明度高，
货源充足，能够充分满足生产需求。
快速消费品金属包装行业中易开盖产品的生产设备主要是制盖整线及组合盖设备，其中高速生
产设备技术要求较高，以往基本稳定集中由美国少数企业垄断。近年，国内生产厂商快速发展，高
速制盖设备实现国产化，打破了一直以来依赖进口的局面。
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（二）与下游行业的关系
快速消费品金属包装行业的下游行业包括食品、饮料、日化用品及烟酒等，近年来，国家政府
部门及相关行业机构对快速消费品的发展作出重要指引。
上述行业快速的发展以及消费能力的提升有力推动了快速消费品金属包装行业的发展。
第三节 2018-2019 年中国金属易开盖行业发展情况分析
一、全球快速消费品包装行业概况
在快速消费品流通和消费过程中，包装扮演着重要的角色，其不仅是实现快速消费品消费价值
和使用价值的手段，也是快速消费品生产与消费之间的桥梁。快速消费品包装产业不仅涵盖了包装
容器的设计与制作、包装设备的设计与制造、包装方法与包装工艺流程，还涉及到包装原辅材料生
产与供应、商品的流通与销售、包装废弃物的回收、处理与再生利用。因此，快速消费品包装工业
的发展与循环经济和人类社会可持续发展息息相关，在实现建设资源节约型、环境友好型社会和发
展循环经济的任务中，快速消费品包装工业占有特殊重要的地位。
（一）全球快速消费品包装市场规模
随着新兴经济体市场需求变化和发达国家老龄化加速，全球对快速消费品的需求日益加大，并
带动快速消费品包装市场迅猛发展。首先是全球老龄化发展趋势，决定了市场将需要更多健康的快
速消费品，促使各种可以轻松打开的快速消费品包装市场发展壮大，其中食品与饮料类的快速消费
品包装市场尤将受惠。其次，新兴经济体国家中等消费阶层扩大，增加了对快速消费品的需求，给
此类产品包装市场带来积极影响。
①产量情况
全球快速消费品包装产量保持整体稳定增长，由 2009年的 41,057亿个增加至 2015年的
44,173亿个。2015年全球快速消费品包装产量中食品类包装产量最多，达到 19,690亿个；饮料类
包装产量为 11,146亿个；烟草类包装产量为 8,040亿个；酒类及日化品类包装产量分别为 3,047
亿个和 2,250亿个。
2009年-2015年全球快速消费品包装产量（亿个）
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资料来源：Euromonitor
②市场规模
根据英国 Visiongain研究机构发布的《2013年-2023年全球快速消费品包装市场》报告，通
过分析软、硬塑料、金属、纸类、玻璃及其它材料划分的 6个等级市场的最终使用情况后预计：
2013年全球快速消费品包装市场规模将达到 4,365亿美元，未来 10年内全球快消品包装市场将获
得稳定发展。据 PIRA统计预测，2015年全球消费包装市场规模约为 4,500亿美元，长期年均增速
约 3%左右。
（二）全球快速消费品金属包装市场规模
①产量情况
全球快速消费品金属包装产业起源于 1810年，自英国杜兰德（Peter Durand）使用镀锡板制
成食品包装容器以来，已经经历了 200年发展历程，具有环保、回收利用高、机械性能好、阻隔性
能优异、保质期长、易于实现自动化生产、装潢精美、形状多样等优点，广泛应用于食品、饮料、
日化用品、酒类等领域。
随着经济发展和环保意识的增强，以及技术水平、加工工艺不断改进和提高，快速消费品金属
包装呈现出持续稳定增长的态势，至 2015年全球快速消费品金属包装业年产量已达 4,609亿个，
市场容量和潜力较大。
2009年-2015年全球快速消费品金属包装产量（亿个）
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2015年全球快速消费品金属包装产量中，饮料包装的产量最多，达到 2,559亿个；其次为酒
类包装，产量有 1,050亿个；烟草类的金属包装产量最低，只有 9亿个。
②各细分应用领域金属包装占比
全球快速消费品各细分应用领域中，酒类及饮料的金属包装占比最高，分别达到 %和
%；烟草行业应用金属包装的比重最低，为 %。
2015年全球快速消费品包装按材质划分比重情况
资料来源：Euromonitor
二、我国快速消费品包装市场情况
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（一）我国快速消费品包装行业状况
2009年至 2015年，伴随居民可支配收入水平的提高、城镇化进程和消费升级的不断推进，国
内快速消费品市场获得较快增长。我国快速消费品行业的高速发展，必然带动配套包装产品市场的
增长。2015年，我国快速消费品包装产量达到 万亿个，其中食品类包装产量最多，达 3,994
亿个；烟草类包装产量 3,935亿个；饮料包装、日化用品及酒包装产量分别为 2,179亿个、262亿
个和 589亿个。
2009年-2015年我国快速消费品包装产量（亿个）
资料来源：Euromonitor
（二）我国快速消费品金属包装行业状况
①产量情况
由于金属包装材料所具有的特有优势，其在快速消费品的生产制造领域得到广泛使用，表现出
了良好的成长性。按照产量统计，我国快速消费品金属包装产量由 2009年的 306亿个增加至 2015
年的 655亿个，年均复合增长率达到 %，远超过全球平均水平。其中以饮料类金属包装产量
最多，2015年饮料类金属包装产量达到 305亿个。近几年我国快速消费品金属包装产量情况如
下：
2009年-2015年我国快速消费品金属包装产量（亿个）
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资料来源：Euromonitor
②金属包装占比情况
我国快速消费品细分领域中饮料及酒类应用金属包装的占比最高，近年逐步提升，2015年分
别为 14%和 18%；食品金属包装占比约 6%；日化品领域金属包装占比维持在 2%左右，近年变动幅度
不大；烟草业中应用金属包装的比例最低。但与全球情况相比，我国快速消费品各细分领域中应用
金属包装的比重存在明显差距。
2009年-2015年我国快速消费品各细分领域金属包装占比
资料来源：Euromonitor
③金属易开盖细分市场概况
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三、金属易开盖行业特征
（一）易开盖生产和金属罐制造进行专业化分工
快速消费品金属包装行业是市场化竞争较为充分的行业，由于在产品研发、工艺技术、品质管
控、设备投资以及销售、服务等多方面存在显著差异，易开盖生产和金属罐制造形成专业化的分工
格局，绝大部分企业采用专业化生产模式。
随着行业的不断发展、大型企业的不断涌现，尤其在 2011年本行业出现饮料易开盖产品供给
难以满足制罐企业需求、严重限制制罐企业产能释放的供求失衡局面后，个别具有一定规模实力的
制罐企业开始涉足制盖业务，以加强自身产品的配套能力、降低经营风险。
但由于受到多重因素制约，易开盖生产和金属罐制造的专业化生产模式仍将长期存在，影响因
素主要包括：①受到研发实力、工艺技术以及生产经验等因素制约，制罐企业所生产的易开盖在产
品品质、工序稳定性以及综合性价比等方面通常还与专业易开盖生产企业存在一定差距，下游快速
消费品生产企业对制罐企业配套生产的易开盖产品认可度不足，业内出现个别制罐企业投资制盖业
务失败、设备闲置情况；②制罐企业涉足制盖业务后将与易开盖生产企业形成产品替代，出于行业
竞争与生存发展考虑，易开盖生产企业会限制向其提供产品，在制罐企业的易开盖配套能力未达预
期时，会严重影响制罐企业的正常生产经营，这也使得制罐企业不会轻易涉足制盖业务；③业内易
开盖生产企业增加设备投资、扩大生产规模，缓解供求失衡局面，降低了制罐企业涉足制盖业务的
需求。易开盖生产与金属罐制造的专业化分工局面是市场经济的长期选择。
（二）知名品牌快速消费品生产企业趋于独立选择易开盖和金属罐供应商
知名品牌快速消费品生产企业在选择金属包装产品供应商时，为确保自身产品质量以及品牌信
誉，会结合本行业专业化分工特征，分别选择易开盖和金属罐供应企业，通过独立采购易开盖再提
供给制罐企业进行封装或者指定金属罐制造企业定向采购易开盖的方式，来保证包装产品整体的最
优性。
知名品牌快速消费品生产企业在选择易开盖供应商时，对供应商的生产规模、规范运作、研发
创新实力、交货及时性、产品品质等具有严格要求，会对供应商进行“验厂”审核，进行全方位的
审查与评定。在完成“验厂”审核后，还需经过多次小批量订单的试用，对供应商的生产能力、产
品质量及按期交货能力进行长期考察后，才能最终确定长期稳定的合作关系。易开盖生产企业只有
在通过上述一系列认证后，做到保证按时、按质、按量向客户提供产品，形成良好的历史合作记
录，才能稳定地参与快速消费品产业链价值分工。
知名品牌快速消费品生产企业拥有雄厚的资金实力及强烈的品牌管理意识，其看重供应商长期
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稳定的大批量优质易开盖产品供应能力，价格敏感度不高，故在产品价格方面存在可期的利润空
间。通过供应商严格考核的易开盖生产企业通常为易开盖行业的大型企业，具有良好的品质管控、
规模效应和服务能力，其产品的替代性对知名品牌快速消费品生产企业而言较低，因此也促使知名
品牌快速消费品生产企业对价格敏感度的进一步降低。
（三）产品同质化严重，提供差异化产品和服务是行业发展方向
我国快速消费品金属包装产品同质化现象较为严重，品类较为单一，很少针对不同的下游应用
领域进行专门的产品设计，创新不足。
对于快速消费品金属包装制造企业而言，提供差异化产品和服务是未来的发展方向，只有满足
下游客户、终端消费者多样化的需求，才能够建立细分领域的竞争优势，获得细分市场份额，进而
获得超额回报。由于快速消费品细分种类繁多，新型产品层出不穷，企业只有不断改进技术与生产
工艺，丰富产品种类，积极响应客户服务需求，提供差异化产品以适应不同包装内容物的性能特
点，才能够把握住市场机会，提升盈利能力。
（四）生产企业采取总部经济、销售覆盖全球
受产品体积限制，金属罐制造企业多采用分散化布局以解决销售半径问题，易开盖生产企业采
取总部经济、销售覆盖全球
受限于金属罐自身形状特征，产品体积较大，一般情况下，金属罐较为经济的运输半径在 500
公里以内。为实现运输的经济性，金属罐制造企业通常会贴近下游快速消费品生产企业进行区域布
局。而易开盖产品体积小，在运输方面受限较低，销售半径大，企业可立足生产基地，向全球范围
进行产品销售，从而获得全球消费增长带来的市场发展空间。
（五）易开盖生产企业整体收入规模与金属罐制造企业相比存在一定差距
由于金属罐制造企业通常对外销售的产品价格中包含金属罐身、易开盖以及底盖（三片罐）等
几部分的价值，并且金属罐身的面积相对更大，在原材料耗用上更多，使得一个完整金属罐的单位
销售价格要远高于易开盖价格。以市场上常见的凉茶三片罐为例，易开盖销售价格约为 元，
完整金属罐销售价格约为 元，易开盖单位售价仅为完整金属罐的 20%左右，因此具有同
等业务量的易开盖生产企业整体收入规模与金属罐制造企业相比存在一定差距。
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第四节 2018-2019 年我国金属易开盖行业竞争格局分析
一、行业内主要企业
我国快速消费品金属包装行业中易开盖生产和金属罐制造进行专业化分工，与公司形成竞争关
系的企业主要为以生产易开盖产品对外销售为主业的直接竞争对手，具体情况如下：
（1）细分产品市场主要企业
（2）主要企业简介
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除以生产易开盖为主业的企业外，个别大型制罐厂商为避免易开盖供应不及时导致的产能限制
情况以及满足自身产品配套需求而涉足制盖业务，形成对易开盖生产企业产品的替代，进而间接与
制盖企业形成竞争关系。
二、行业进入障碍
我国快速消费品金属包装行业中小规模企业众多，这些企业主要进行一些低端产品的生产，产
品同质化严重，技术含量普遍不高，市场竞争激烈，市场准入门槛低。而要在快速消费品金属包装
行业内立足、扩大规模并获得长远发展并非易事，对于新进入者在技术水平、市场认可及资本实力
等方面形成了一定的行业进入障碍。
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（1）技术障碍
快速消费品金属包装企业需要凭借先进设备，通过不断的技术创新，改进模具与生产工艺，领
先同行业竞争对手率先开发并应用节能减材等生产工艺技术，才能在产品成本控制、质量控制、环
保节能等方面形成竞争优势，进而实现差异化竞争，稳固客户资源，获取高于行业平均利润的回
报。技术创新不仅能够为客户节约成本，而且可以配合客户实现产品包装设计的改进和创新，甚至
可以通过引入新型产品包装工艺技术创造新的消费需求，协助客户引领消费市场新的消费潮流。
（2）市场障碍
快速消费品金属包装产品生产通常与下游客户特殊需求紧密结合在一起。对于位处快速消费品
行业的知名品牌客户而言，出于维护自身品牌价值、应对激烈市场竞争的需要，对包装物的要求较
高，只有通过较长时间的合作，才会给予包装供应商充分的信任。下游企业与快速消费品金属包装
产品生产企业通常结成较为稳定的合作关系，共同应对来自终端消费品市场的压力。这种合作关
系，构成新进入快速消费品金属包装行业企业的市场壁垒。
（3）资金障碍
快速消费品金属包装行业的资本投入规模要求较高。目前行业内先进的、自动化程度高的生产
线及成型设备价值较高，对新进入者的固定资产投资规模要求较高。同时，由于行业特征，铝材及
马口铁在产品成本中占较大比例，原材料采购、备品及生产经营周转需要占用大量的流动资金，因
此投资本行业的厂商必须具备强大的资金实力，中小投资者的进入存在一定的资金壁垒。
第五节 企业案例分析
一、英联股份主营业务及其变化情况
（一）主营业务
公司是一家以快速消费品为核心领域，专业从事“安全、环保、易开启”金属包装产品研发、
生产和销售的国家高新技术企业。自成立以来，公司一直致力于为客户提供产品设计、功能研究、
模具开发、涂布印刷、生产制造及物流配送等全方位综合服务。经过多年发展，公司现已形成覆盖
食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域，包括数十种外形尺寸、七百余种型号的金属易开
盖及配套底盖产品体系，是产品品类齐全、能够满足客户多样化需求及一站式采购的快速消费品金
属包装产品提供商。在干粉易开盖细分市场，公司处于国内领先地位。
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公司自英联有限设立以来，主营业务主要经历三个发展阶段：
1、2006年-2009年，业务初创及寻求市场定位阶段
英联股份董事长翁伟武先生自上世纪 90年代初开始从事易开盖相关业务，积累了丰富的行业
经验和客户资源，为把握国内快速消费品金属包装市场的高速发展机遇，翁伟武先生决定自主创
业，从而创办英联有限。
为避免与市场产品同质化带来的激烈竞争、不断做大自身业务规模、积累技术研发经验以及打
造公司品牌知名度，英联有限不断调整自身产品定位，以干粉易开盖作为公司主要产品、其他产品
作为补充，购进当时较为先进的、自动化程
度较高的美国生产设备，并且始终专注于产品质量的提升和客户资源的积累，经过多年发展，
最终实现了公司在国内干粉易开盖市场的领先优势。
公司成为国内干粉易开盖利基市场的领导者，增强了与客户的议价能力，形成了稳定的利润来
源，为公司后续其他类别产品的丰富与业务规模的扩大提供了有力保障。
2、2010年-2013年，产品品类不断丰富、产品质量持续提升、技术实力不断累积阶段
公司在继续保持国内干粉易开盖市场领先的前提下，逐步有序地丰富产品品类，并将产品质量
的提升及研发创新能力的增强作为首要工作。
2010年，公司扩大罐头易开盖规模和类别。同年，由公司组建成立的“中国罐头工业协会易
拉盖研发中心”通过验收，为国内罐头易开盖的研制和开发提供了技术交流平台。2011年，为丰
富产品类别、拓展饮料易开盖市场，公司投资新建饮料易开盖产品线。2012年，公司被认定为国
家高新技术企业；同年，公司的“低耗材高强度二层白瓷涂料结构耐腐蚀易拉盖”项目通过科学技
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术成果鉴定并被认为达到国内先进水平。2013年，由公司主要参与完成的《镀锡或镀铬薄钢板全
开式易开盖》（标准号：GB/T 29603-2013）国家标准对外公布，成为现行唯一一部专门针对易开盖
的国家标准；同年，公司通过 ISO 9001:2008质量管理体系认证，并获得中国包装联合会金属容器
委员会授予的“技术改造明星企业奖”。
此阶段，公司在不断加大研发力度的基础上，为更好满足客户对产品种类及品质的要求、加快
客户需求的响应速度，陆续投入使用多套国际先进的高速易开盖生产线，显著地提高了生产效率，
提升了产品品质。
3、2014年至今，多品类产品规模增长和全球化发展阶段
随着自身创新力量不断增强，产品品类不断丰富，技术实力、产品质量的累积和提升，在干粉
易开盖稳定增长的情况下，实现了其他类别产品业务规模的快速提升。同时，公司进一步加大海外
市场拓展力度，持续向全球客户提供更具成本优势、更高品质、更全品类的产品，不断提升海外市
场的销售规模。2016年 1-6月，公司海外销售金额达到 4,万元，海外市场收入占公司主营
业务收入的 %。
公司自成立以来，主营业务未发生重大变化。
（二）主要产品及用途
1、公司产品及类别
公司核心产品为预刻有一定深度的刻线并铆有拉环、开启时能沿着刻线安全打开的金属易开
盖，应用于快速消费品包装。易开盖各部分名称介绍如下：
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按照不同的分类标准，易开盖产品可以分为不同的类别，通常有以下几种分类方式：
按应用领域食品易开盖日化品易开盖饮料易开盖其他类易开盖烟酒易开盖按开启方式拉环式易
开盖按罐体结构两片罐易开盖按金属材质按外径尺寸 112#……200#603#502#留片式易开盖全开式
易开盖三片罐易开盖马口铁易开盖铝质易开盖其他类易开盖
2、公司产品的主要特征
（1）应用于快速消费品领域，市场需求和潜力巨大
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快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称 FMCG）是指使用寿命较短、消费速度较快
的消费品，主要包括食品、饮料、日化用品、烟草及酒类等。快速消费品具有如下的主要特点：
第一，高频率消费的产品，使用时限短；
第二，拥有广泛的消费群体，市场规模巨大。特别在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发
潜力；
第三，进入市场的通路短而宽，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。由于直接面对消费者，
产品形象广告、现场促销等活动场面生动；
第四，与耐用消费品（包括汽车、家电、家具等）相比，快速消费品的购买过程具有冲动型消
费的特点，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，类似的产品不需过多比较，消费者的购
买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
公司产品作为快速消费品的包装物，与快速消费品行业共生发展，同样呈现产品使用期短、市
场空间大的特征。
（2）全部使用金属材料，具有安全、环保等诸多优势
金属材料由于其材质的固有特性而与其他包装材料相比呈现出明显优势。从长期的可持续发展
看，金属包装正日益成为技术与资金密集型、环保与资源友好型、规模效益型的朝阳产业。
与其他包装材料相比，金属包装材料的主要优势体现为 1：
●材料的安全优势：与其他材料相比具有百万倍以上的高阻隔性（阻气性、阻光性）、防冲击
性及对化学和危险物质的防护性。
●自然降解、易于回收和处置、可重复循环使用的环保优势：废弃的马口铁包装，用电磁铁可
快速分离回收，自然界中的可完全降解、环境友好。
●材料的保险储藏优势：与其他材料相比具有更长的常温货架保质期，以罐头食品为例，一般
的硬塑料 4星期、纸包装 12个月、软包装 18个月、玻璃包装 2年，金属包装 3年甚至更长。
●特有的金属装饰优势：随着金属材料，特别是钢和马口铁材料的技术进步，金属材料已经获
得了像塑料那样易于造型（各种滚筋、膨胀、缩颈、拉伸等的异型金属罐）的特性。此外，随着金
属表面涂布和装饰工艺材料的不断进步，内涂外印可以获得更为稳定安全的内容物适应性、更强的
视觉冲击力，给设计创造提供了更丰富的表现空间。
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（3）方便消费者开启使用
公司易开盖产品主要由盖体及铆接于盖体上的拉环构成，盖体包括一体成型的盖面及边框，盖
面上刻有辅助开盖的刻线，通过拉环启破便可沿刻线开盖，不需要使用额外的器具用手便可以很容
易的开启，为消费者的使用提供了便利。
（三）主要客户
公司国内外客户按照经营业务划分，可以分为三种类别：
快速消费品制造企业：指从事食品、饮料及日化用品等快速消费品的生产、销售业务的制造
商，该类消费品生产商通常采购金属罐、易开盖和底盖用于自身产品的包装，如雅士利、庄臣同大
等。
金属罐生产商：指制造和销售两片罐或三片罐的厂商。与公司保持紧密业务合作关系的金属罐
生产商包括中粮包装、奥瑞金、福贞控股、加拿大 CANFAB等。
金属包装产品中间商：指经营金属包装产品销售业务的贸易商，其在国内及海外拥有一定的客
户资源，通过与客户的紧密合作关系，根据客户实际需求情况，选择满足要求的金属包装产品进行
采购并向客户销售。
二、英联股份行业竞争地位
（1）英联股份拥有较为完整的产品体系
公司专业从事“安全、环保、易开启”快速消费品金属包装产品的研发、生产和销售，现已形
成覆盖食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域，包括数十种外形尺寸、七百余种型号的金
属易开盖及配套底盖体系。与行业内其他企业相比，公司拥有较为完整的金属包装产品体系。
（2）英联股份具有较强的技术研发实力
通过多年经验积累，公司对金属包装领域的行业发展趋势、用户需求变化、产品应用特点以及
技术要求均有较为深入的了解和研究，从而推动公司前瞻性的技术研发工作。公司在技术研究方面
取得了较多成果，公司主要参与完成了 1项国家标准的制定（《镀锡或镀铬薄钢板全开式易开
盖》，标准号：GB/T 29603-2013），拥有 4项软件著作权，取得了 43项已授权专利（其中 3项发明
专利），自主开发设计了一百余套产品模具。较强的模具及产品开发设计实力是公司保持核心竞争
力的重要支撑。
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（3）英联股份是干粉易开盖细分领域的领先企业
根据中国包装联合会金属容器委员会出具的证明，公司干粉易开盖产品销量连续几年处于行业
领先地位，2013年干粉易开盖销量超过 3亿片，位列我国干粉易开盖生产企业销量第一位。2015
年，公司干粉易开盖产销量同比快速增长，公司在干粉易开盖细分领域地位不断巩固、加强。
三、英联股份的竞争优势
（一）发展战略优势
1、丰富完备的产品线战略
通过不断地技术创新和设备升级，公司的主要产品已从最初的干粉易开盖发展形成覆盖食品
（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域，包括数十种外形尺寸、七百余种型号的金属易开盖及
配套底盖体系，现已成为产品品类齐全、能够满足客户多样化需求及一站式采购的快速消费品金属
包装产品提供商。
丰富完备的产品线战略能够更好的满足不同客户的需求，从而积累更丰富、更广泛的客户资
源；同时，丰富完备的产品线战略使公司研发的技术成果可以在多品类产品间共享，提高了公司研
发成果的利用效率，具有明显的技术协同效应；丰富完备的产品线战略有利于降低公司开发新客户
的信用风险，实现公司内部资源的充分利用，降低市场拓展成本，提高业务开拓效率；公司可以根
据市场需求及行业发展趋势，及时规划、调整产品结构，降低对单个产品的依赖度，有效分散公司
经营风险。正是上述丰富完备的产品线战略的实施，使得公司产品收入规模持续扩大，盈利能力不
断加强。
2、广泛的客户基础和广阔的销售市场
公司着眼行业长远发展趋势，始终坚持客户广泛化的发展战略，2015年客户数量达到 600多
家。基于广泛的客户基础，公司对单一客户的销售集中度较低，不存在对单一客户的销售依赖。
从产品应用地区看，国内覆盖区域包括华南、华东、华北、华中、东北、西北及西南等地，公
司以国内市场为根本，不断加强对国际市场的开拓力度，报告期内产品已经出口到全球近三十个国
家和地区。
菲律宾马来西亚中国越南阿联酋埃及英联股份印度加拿大德国印尼澳大利亚阿曼沙特伊朗特立
尼达和多巴哥乌克兰秘鲁泰国土耳其保加利亚韩国突尼斯斯洛文尼亚缅甸巴西亚美尼亚俄罗斯
广阔的销售市场，既可缓解单一市场需求下降对公司产品销售的影响，又可缓解国内市场竞争
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加剧带来产品盈利能力的降低，保持一定利润空间。凭借过硬的产品质量以及具有竞争力的产品价
格，可以享受全球消费增长的市场空间。
3、细分产品市场领先
公司产品品类不仅丰富、完备，部分产品差异化优势明显。在国内干粉易开盖市场，公司市场
规模、生产能力、产品品质、规格类型等多方面均处于领先地位，根据中国包装联合会金属容器委
员会出具的证明，公司干粉易开盖产品销量连续几年处于行业领先地位，2013年干粉易开盖销量
超过 3亿片，位列我国干粉易开盖生产企业销量第一位。
同时，公司自主研发的低耗材高强度二层白瓷涂料结构耐腐蚀易开盖，解决了白瓷材料用于易
开盖涂层易冲压破损的技术难题，建立起白瓷易开盖细分市场的领先优势。公司将白瓷产品研发成
果应用于实际生产中，解决了番茄酱、酸梅汁等具有高酸性食品容易腐蚀普通盖体的问题，进一步
提高了公司的产品提供能力，为高酸性食品生产企业提供白瓷易开盖产品的研发、设计、生产、配
送、售后的一站式综合解决方案。
4、提供个性化解决方案
公司产品下游应用领域广泛，由于快速消费品种类繁多且新产品层出不穷、更新速度快，不同
包装内容物对包装产品的要求存在一定的差异性。公司非常重视满足客户的个性化需求，拥有为客
户提供个性化解决方案的能力。公司建立了技术部门、销售部门以及其他部门的联动配合机制，通
过精确、快速的专业技术服务响应客户需求，为其提供个性化解决方案。公司的个性化产品和服务
不仅更贴近客户的要求，而且加强了与客户合作的深度和广度，有利于建立长期稳定的合作关系。
（二）知名品牌客户的认可优势
公司获得了知名品牌客户的认可，与其建立了良好的合作关系，为企业持续健康发展打下了良
好的基础。截至报告期末，获得认可的主要知名品牌客户如下：
联合利华创立于 1929年，是全球主要的快速消费品生产企业，1986年进入中国，2013《世界
品牌 500强》排行榜联合利华位列第 135名。
雅士利创办于 1983年，专业生产奶粉、麦片、豆奶、米粉等，是婴幼儿奶粉销量第一阵营企
业。公司于 2010年在香港联交所上市，股票代码 1230。
佳隆股份是一家集食品科研开发、生产、销售为一体的企业，公司参与了鸡精、鸡粉、鸡汁行
业标准的制订工作，在行业中，率先执行鸡精、鸡粉、鸡汁行业标准，主要生产鸡精、鸡粉。公司
于 2010年在深圳证券交易所上市，股票代码 002495。
2019-2025 年中国金属易开盖行业成本领先战略研究报告
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维维是全国最大的豆奶生产企业，中国 10家最大食品制造企业之一。维维股份于 2000年在上
海证券交易所上市，股票代码 600300。
喜多多是一家集专业研发、生产、销售系列罐装食品饮料为一体的大型现代化企业。自 1997
年成立以来，一直专注于椰果果粒饮料的研发和生产，是椰果品类的开创者和行业领跑者，200g
椰果王为核心产品。
庄臣同大专业从事家庭卫生杀虫产品和芳香清洁产品的制造经营，持有“全无敌”、“爱家”等
品牌；其中“全无敌”和“爱家”商标为中国驰名商标。
名臣现为集科研、生产、营销于一体的专业化妆品企业，拥有“蒂花之秀”、“美王”、“王之秀
集科研”、“万家宜”、“依采”、“高新康效”、“绿效”等多个化妆品品牌及几百种系列产品，“蒂花
之秀”、“美王”两大品牌闻名海内，系列产品畅销全国。
中粮包装是综合性消费品金属包装领域的龙头企业，拥有三片饮料罐、食品罐、气雾罐、金属
盖、印铁、钢桶和塑胶等七大类主要包装产品，主要应用于食品、饮料、日化等消费品包装。
公司于 2009年在香港联交所上市，股票代码 00906。
奥瑞金是一家集金属制罐、金属印刷、底盖生产、易开盖制造和新产品研发为一体的大型专业
化金属包装企业，是国内最大的金属罐制造企业。公司于 2012年在深圳证券交易所上市，股票代
码 002701。
福贞控股是专业生产三片式马口铁易拉罐，生产的罐型规格高达 54 种之多，适用于各种饮
料、水果蔬菜汁、乳品、咖啡、茶类、健康调理食品及化工压力罐。总部在福建漳州，于 2011年
在台湾交易所主板市场上市，股票代码 8411。
昇兴集团主营业务系马口铁易拉罐等金属包装容器的设计、生产和销售，为食品、饮料行业企
业提供从金属包装容器设计、晒版、印刷、生产到配送一整套服务。
取得知名品牌客户的认可并进入其供应体系后，一方面由于上述客户的业务规模大且较为稳
定，而且为保持竞争优势，这些客户还将不断地开发新产品甚至设立新品牌，以进一步细化市场、
巩固自身竞争优势，上述客户的不断发展为公司的稳定发展提供了必要的保障；另一方面，借助这
些优质客户在行业内的影响，公司在新客户、新业务的拓展上获得了有力支撑，而且知名品牌客户
高标准的要求将带动公司在产品研发、生产制造、内部管理等方面不断提高，使公司始终处于行业
领先地位，为公司业务的持续发展奠定坚实基础。
（三）技术优势
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1、易开盖研发技术实力
自成立以来，公司始终致力于通过核心技术创新及产品品质优化来提高产品价值。
2010年 11月，经中国罐头工业协会审定，由公司组建成立的“中国罐头工业协会易拉盖研发
中心”通过验收；2012年 11月，公司获广东省科学技术厅、省财政厅、省国税局、省地税局联合
认定为高新技术企业。除此，公司还参与由中国轻工业联合会、全国食品工业标准化技术委员会等
部门牵头，对行业发展具有重大影响的《镀锡（铬）薄钢板全开式易开盖》国家标准的制定，该标
准于 2014年 2月正式实施。2015年 1月，公司技术研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程
技术研究中心。2016年 1月，公司被广东省高新技术企业协会认定为 2015年广东省创新型企业
（试点）。截至本招股说明书签署日，公司累计获得授权专利 43项（其中 3项发明专利），另有 7
项实用新型专利在申请。
此外，公司还与汕头大学建立了良好的合作关系，在“产学研”、“易开盖及其生产设备研发与
改造”、“三层防腐结构耐高酸易开盖的研究与开发”等项目上进行资源配合、发挥各自优势，形成
强大的研究、开发、生产一体化的先进系统并在运行过程中促进了易开盖产品技术含量和质量的提
高。
2、减薄省材化研发成果
对于我国快速消费品金属包装行业而言，减薄技术是持续性的发展方向，符合节能环保、减少
成本和降低原材料价格波动风险的要求，是行业内企业高度重视的核心技术之一。在多年的积极研
发基础上，公司在减薄技术方面已收获多项研发成果。
在盖体减薄方面，公司始终致力于通过生产工艺优化、产品结构设计创新以及新材料的应用实
现产品减薄化。公司干粉易开盖、罐头易开盖以及饮料易开盖等部分代表性规模产品在启破力、全
开力、耐压、耐爆等核心指标满足行业通用指标的前提下，盖体平均厚度分别较行业通用厚度有所
减薄。
在拉环减薄省材方面，公司针对行业内传统易开盖拉环存在尺寸较大、用材较厚、浪费材料的
缺点，通过对拉环构造、成型工艺以及外形设计等方面的不断研究和实验，研发出既节省材料，又
保证拉环强度且方便消费者使用的易开盖拉环。与传统拉环工艺相比，应用节材省料型工艺可显著
节约用料。目前本技术已获得国家发明专利授权，专利授权号为 。
得益对减薄省材工艺技术的持续研究，公司易开盖产品的盖体和拉环持续减薄、省材，整体结
构更加科学，促使公司生产成本得以有效控制。
3、产品安全质量检测技术
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公司重视自主品牌的建设，着力打造良好的产品口碑，因此对产品生产过程的每个环节进行严
格的质量把控。此外，公司主营业务产品主要应用于干粉、罐头、饮料等包装，为保障食品安全，
公司主动委托第三方机构进行“微生物检测、游离甲醛检测”等食品安全检测并严格遵守检测标
准。
现阶段公司的核心检测流程包括材料力学检测、涂层质量检测、产品几何尺寸检测、产品功能
性检测，同时，公司引进先进生产线，其具有漏光检测技术、图像检测技术等多项先进检测技术，
采用光学原理、图像比对原理，对产品进行 100%检测，同时剔除缺陷盖，保障了批量产品的合格
率。
（四）高效、快速的客户需求响应优势
为满足客户对产品交货周期的要求，公司在多方面进行了不断优化和完善。
在技术研发方面，公司拥有一套完善的技术开发管理体系，能够做到工艺工装模具设计与产品
图纸设计同步。公司采用了前瞻性的设计理念，平时注重新产品、新工艺的开发和积累，把一些设
计工作、开发工作提前到订单前进行。公司以市场需求为导向，能够快速研发出各类新产品和非标
准系列产品，以满足客户的个性化需求。
在原材料采购方面，通过多年诚信合作，公司与上游主要原材料供应商形成了长期稳定的合作
关系，可保证及时供货。在生产能力方面，公司拥有多条国际先进生产线，为生产任务快速高效的
完成提供了强大的装备保障。在组织管理方面，公司生产部门实施精益生产，根据市场需求的变
化，及时、快速地调整生产，缩短了生产周期。
公司依托强大的设计研发能力、高效的采购管理系统、良好的生产能力、灵活的生产组织管理
体系，辅以自主优化改进的多项工艺技术和合理的产线规划，提升了生产效率，有效缩短了多批次
产品转线生产的切换时间，增强了对各类订单的承接能力，使公司能够快速响应客户需求，根据订
单快速组织生产并及时交货。
（五）品牌优势
公司自成立以来，通过积极研发易开盖核心技术、打造全品类易开盖产品、提供优质产品和服
务，形成持续创新的产品体系、众多的国内外客户数量、领先的细分产品市场、业内先进的研发技
术水平，从而树立“英联”品牌在业内良好的知名度和美誉度。
本着“精益求精、止于至善”的核心价值观，公司历经多年积淀，已多方面引领行业水平、超
越行业平均标准，品牌知名度和美誉度持续提高，逐步在行业内形成“优质产品、务实企业”的良
好口碑。未来，公司将继续深耕于快速消费品金属包装行业，谋求自主品牌影响力的持续提升，使
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“英联”成为行业中综合竞争力较强的知名品牌。
第六节 2019-2025 年我国金属易开盖行业发展前景及趋势预测
一、影响本行业发展的有利因素
（1）行业技术水平的不断提升有利于行业的进一步发展
近年来，我国快速消费品金属包装行业积极学习国外先进技术和管理经验，引进大批先进生产
设备，行业整体技术水平得到大幅提升，行业龙头企业在加工制造方面已具备与国际大企业竞争的
能力。行业内的部分优质企业在学习国外技术和管理方式的同时，注重培养技术研发人才，加大自
主研发力度，已经取得丰硕的研发成果，在包装用材减薄、新材料应用、新产品开发、节能减排等
方面已达到或接近国际先进水平，尤其是部分龙头企业的装备及技术已跻身国际先进水平行列。一
方面，我国制罐龙头企业主体机械装备多为采购国际先进设备，经过不断的消化、吸收，目前整体
的制造水平基本与世界水平相当；另一方面，我国的现代快速消费品金属包装制造业经过多年的发
展，已经研发出适用先进设备和与国际同步的工艺技术。先进技术的掌握有利于我国快速消费品金
属包装行业与世界同行进行高层次的交流，进一步推动我国快速消费品金属包装业的发展。
（2）有利的政策环境
与纸质包装、塑料包装相比，金属包装更加环保、节能，符合我国的长期发展战略，是国家鼓
励发展的行业，符合我国经济增长方式由“高投入、高能耗、高污染”的粗放型增长方式向“低能
耗、低污染、高产出”的集约型增长方式转变的大趋势，政策环境较为有利。
二、影响本行业发展的不利因素
（1）行业集中度较低
我国快速消费品金属包装行业整体较为分散，多数为区域性中小型企业。我国共有上千家快速
消费品金属包装企业，大部分企业年销售收入不足 1,000万元，行业集中度低、规模效应缺乏，多
数企业仍以生产销售低端金属包装产品为主，存在一定程度的恶性竞争，造成行业整体竞争力较
弱，对行业的整体发展带来不利影响。
（2）资本与技术仍是制约行业发展的重要因素
快速消费品金属包装业属于资本密集型行业，只有具备较强资本实力的企业才能实现规模扩张
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和装备升级，进而形成规模优势和成本优势。同时，技术水平是企业生存和发展的基础，只有技术
水平达到一定高度，才能在满足客户质量需求的前提下最大限度节约成本、提高效率，进而形成企
业的核心竞争力。目前我国多数企业仍面临着资本与技术的双重制约，市场整体竞争力较低，在较
长一段时间内，将成为影响行业发展的重要不利因素。
三、行业利润水平状况和变动趋势分析
快速消费品金属包装行业作为传统制造业，处于产业链的中游，其行业利润水平相对较为平
稳。对于在下游细分应用领域拥有较高市场占有率的企业，由于具有较强的议价及成本转嫁能力，
受上游原材料价格波动情况的影响较小，产品毛利率保持较高水平。
报告期内，同行业可比公司及英联股份利润率具体情况如下表：
随着我国国民经济持续稳定增长，居民收入水平日渐提高，我国居民消费升级将是长期趋势，
快速消费品金属包装产品的市场需求趋势长期向好。行业内具有核心竞争优势的生产企业不断扩大
产能，迫使一些规模小、工艺技术水平低、生产效率低下的小厂商退出该行业，行业集中度将得到
提高，占据行业前列的企业将占有更多市场份额。行业集中度的适当提高和行业内优势企业市场占
有率的扩大，使得优势企业对原材料价格不利变动的消化能力逐步增强，对下游客户的成本转嫁能
力有所提高，若上下游行业不发生重大不利变化，我国快速消费品金属包装行业未来的整体毛利率
水平有望保持相对稳定。
四、未来市场需求情况
（一）经济持续增长、居民可支配收入不断提高，带动快速消费品消费需求增长
①宏观经济持续快速增长
进入 21世纪以来，我国经济继续保持高速增长，人民生活水平进一步提高，国内生产总值
（GDP）及人均国内生产总值在这一期间均取得了突飞猛进的增长。根据世界银行的资料，按国内
生产总值统计，我国于 2011年成为全球第二大经济体。根据国家统计局数据，我国国内生产总值
由 2001年的 万亿元增至 2015年的 万亿元，年均复合增长率约为 %。近几年 GDP
以 7%-9%的速度增长，国内人均 GDP水平已经分别于 2003年、2006年、2008年和 2012年突破
1,000美元、2,000美元、3,000美元和 5,000美元大关。
②人均可支配收入增加
随着 2002至 2015年期间经济持续增长，我国城镇居民的人均可支配收入由约 7,703元增至
31,195元，年均复合增长率约为 %。我国城镇地区的年人均消费支出由 2002年的 6,030元
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增至 2015年的 21,392元，年均复合增长率约为 %。
③社会消费品零售总额增长
近年来，城镇家庭可支配收入不断增加，刺激我国消费市场大幅增长。随着消费者购买力呈上
升趋势，我国消费品零售总额由 2001年的 万亿元增至 2015年的 万亿元，年均复合增
长率约为 %。
经济快速增长是快速消费品金属包装产品市场发展的根本推动力，由于我国人口基数大，人均
可支配收入的提高将加大对消费品的需求，进而催生一个规模庞大的快速消费品金属包装产品市
场。
（二）下游快速消费品行业发展及罐化率提升，带动金属包装产品需求提升
伴随居民可支配收入水平的提高、城镇化进程和消费升级的不断推进，近年国内快速消费品市
场获得较快增长。从国家统计局公布的限额以上企业商品零售额数据来看，2009年-2015年我国快
速消费品各子行业均实现了年均 19%-23%的复合增速。
①我国是罐头产量大国，人均消费量亟需提升
我国罐头行业是典型的出口型行业，一直保持着较快的发展速度，是我国众多食品最先打入国
际市场，产品质量较早与国际接轨的一种商品。2015年我国罐头产量为 1,213万吨，同比增长
%。
根据中国罐头工业协会公开声明 3：“罐头食品加工技术核心是容器密封和高温杀菌，食品在
真空状态下无菌保藏，食品卫生、安全和营养得到充分保证。罐头食品的加工无需添加任何防腐
剂，在我国食品安全国家标准“食品添加剂使用标准（GB2760-2011）”中涉及到罐头食品可允许添
加的各类食品添加剂在所有食品中是最少的，罐头食品完全可以放心食用。罐头食品质量标准完全
与国际接轨，
在全球罐头食品消费方面，预测 2010-2020年全球罐头食品市场需求的年复合增长率为
%，2013年罐头食品全球性需求约为 772亿美元，2014年预计达到 796亿美元，到 2020年将达
到 997亿美元的规模 4。在人均罐头食品消费方面，美国人均罐头年消费量在 90公斤左右，西欧
约 50公斤，日本为 23公斤，我国仅为 1公斤 5。未来随着对罐头生产工艺的深入了解、传统观念
的改变以及消费水平的不断升级，我国罐头食品的消费量将会显著提升，同时加大对金属包装材料
的需求。
②奶粉及调味品消费量快速增长，金属罐装产品安全有保证
2019-2025 年中国金属易开盖行业成本领先战略研究报告
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A、奶粉行业
我国是全球最大的奶粉消费市场，也是增长速度最快、最有潜力的市场，“洋奶粉”的需求占
据较大比重。根据美国农业部发布数据显示，2015年全球奶粉消费量为 1,万吨，其中我国
消费量达 万吨，占全球消费量的 %。2015年中国进口乳制品达 万吨 6，主要进
口种类为奶粉。
2015年 10月 29日，十八届五中全会公报提出：全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，标
志着二孩政策的全面放开。社科院人口与劳动经济研究所预测，
2015年全国统一放开二孩后，2016年新增出生人口约 万人，2017年达到增量峰值，约
万人，此后逐年降低。考虑到“单独二孩”政策实施后遇冷，预计“全面二孩”实施后，能
够带来的年新生人口增量在 300到 500万之间 7。同时，随着我国老龄化人口的加剧以及人们保健
意识的不断增强，对奶粉的需求仍会继续保持较高需求。
目前，现有市场上销售的奶粉包装主要有金属包装、塑料软包装以及纸盒包装。金属包装具有
优异的阻隔性能和优良的综合防护性能，对气、水及水蒸气的透过率极低（几乎为零），保香性
好，并且完全不透光，能够有效地避免紫外线的有害影响。金属包装的阻气性、防潮性、遮光性和
保香性远远超过塑料、纸张等其他类型的包装材料，能够为内装物提供优良的保护性能，有利于长
时间保持产品的质量 8。随着社会消费水平的逐渐提高，以及消费者对于乳品行业越来越高的质量
要求，金属包装的奶粉将成为更多消费者的选择。
B、调味品行业
近二十年来，随着 GDP持续高速增长，我国已步入了消费结构升级、实物消费与服务消费并重
的发展轨道，消费者更加关注自身生活品质的提升。近几年，我国调味品行业取得了突破性的发
展，产量销量迅速增长，品种日益丰富，“小产品、大市场”的格局已经形成，调味品行业成为我
国食品工业的重要组成部分。2015年，全国调味品行业（含发酵制品）销售收入同比增长 %。
随着消费市场的变化，单一的调味料已经不能满足口味需求。近年来，调味品行业特别是复合
调味料行业正以迅猛的速度向前发展，以多采用罐装的鸡精调味料、排骨粉调味料、鸡粉调味料、
肉味粉调味料、海鲜粉调味料等产品为代表的复合调味料已广泛应用于餐饮业、食品工业生产和家
庭厨房中，这些固态复合调味料需求的快速增长，将大大促进金属包装产业的发展。
③啤酒及饮料行业消费增加及金属罐化率提升，加大对金属包装的需求
我国人均金属罐的消费量处于较低水平，以两片罐消费为例，美国每年人均消费 380罐，全球
每年人均消费 40罐，而我国每年人均消费量仅为 10罐。
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A、啤酒行业
2015年我国啤酒产量约 4,716万千升，同比基本持平。经过多年的深度市场培育，啤酒已形
成了较为固定的消费群体，我国人均饮用量已超过世界平均水平，与日韩水平相当。
根据 Euromonitor统计数据显示，我国啤酒罐化率处于较低水平，与日本（90%）、台湾
（77%）、英国（67%）、韩国（65%）、美国（61%）等成熟市场仍存在较大差距，未来市场空间巨
大。金属罐包装的啤酒密封性能优越，同时金属罐材料较轻，便于运输、携带和开启，近来加速替
代玻璃酒瓶，金属罐有巨大提升空间。
B、碳酸饮料行业
碳酸饮料是我国饮料行业中占比最高的饮料种类，2002-2012年我国碳酸饮料产量增速由
10%~20%放缓至负增长；2015年产量为 1,759万吨，同比基本持平。
2015年，国内碳酸饮料市场，目前 PET瓶包装仍为主流，金属罐包装约占 15%。由于玻璃瓶生
产会带来一定污染，新的《环保法》出台之后，玻璃瓶回收带来的环保费用将增加，玻璃瓶的成本
优势将逐渐下降，金属罐替代玻璃瓶趋势将加速 9。
C、茶饮料行业
茶饮料作为我国饮料行业中的一个重要品类，2014年在商超零售渠道实现销量 亿升。
根据 Euromonitor预计，我国茶饮料商超零售渠道销量将保持稳步增长，至 2019年将实现销量
亿升。
按照茶饮料包装类型统计，我国商超零售渠道金属包装茶饮料销量由 2009年的 亿罐增
至 2015年的 亿罐，年均复合增长率 %。随着人们健康消费理念的不断深入、“去火”
概念的普及和厂商渠道拓展力度的加强，以多采用金属包装的两罐茶（王老吉和加多宝）凉茶消费
量增速最为显著，进而带动我国茶饮料行业金属包装的消费需求。
D、功能型饮料行业
功能型饮料作为舶来品，在 2003年之前一直默默无闻，直至 2003年非典，强免疫力的功能性
饮料在饮料市场一鸣惊人，开启了行业快速发展时期，产销两旺。随着 2008年北京奥运会的推
动，运动饮料大卖，市场整体进入爆发期。在 2009-2014年的 5年间，功能型饮料市场规模整体保
持高成长，2009年我国功能型饮料市场规模达到约 87亿元，2014年市场规模达到 290亿元，年均
复合增速约为 27%。根据 Euromonitor预测，2015年我国功能型饮料市场规模在 343亿元左右，
2019年市场规模将达到约 566亿元。
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功能型饮料的市场定位相对高端，对于品牌包装也有着很高的诉求。金属包装具有防腐蚀性，
耐久性强的特点，同时金属罐印刷耐冲击、附着力强，色彩的牢固度、光亮度相较其它包装材质有
着较强的优势。金属包装能够较好的承托功能型饮料高端的形象，2015年我国商超零售渠道功能
型饮料销售量达到 亿，其中金属包装的功能型饮料销量达到 亿，占比约 67%，预计在
未来较长的一段时间内金属包装仍将为功能型饮料包装的首选。因此，功能型饮料市场的快速发展
也将带动金属包装产品生产企业整体的收入增长。
五、环保意识增强，金属包装产品将迎黄金发展期
金属包装被称作包装材料中的环保冠军。与其他包装形式相比，金属易拉罐是一种能够减少碳
排放的环保包装。从易拉罐生产过程中的能源消耗、运输、降解、回收循环利用等各过程来看，易
拉罐的环保节能性都优于其他包装。生产一瓶 330毫升的易拉罐，碳排放为 170克；330毫升的玻
璃瓶，碳排放为 360克；500毫升的塑料瓶，碳排放则为 240克。就运输过程产生的碳排放而言，
在饮料净重相同的情况下，圆柱状的易拉罐是空间利用率较高的一种包装方式，而其他材质无法经
济地制成与金属易拉罐同强度的圆柱状，装运易拉罐的成本和能耗因此减少。废旧易拉罐可回收后
回炉重熔铸造，轧制成新的铝材或钢材，制造新的易拉罐，其耗能要比开采新矿后制成易拉罐减少
95%碳排放量 10。从金属罐在各类零售渠道被购买、消费、丢弃，到进入社会回收系统、金属蒸汽
分离技术处理、回收金属重熔重炼成原材料、金属罐再造并重新灌装，到最后重新进入社会零售渠
道，整个周期仅约需 6周时间。
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资料来源：《EUROPEAN CAN MARKET REPORT 2011》 以铝质金属罐为例，美国和巴西的回收利
用情况如下：
美国
近年来，美国铝罐回收再利用率有所提高。1995年至 2000年间，美国铝罐回收率在 60%以
上，1997年曾达到 %。但 2001年后下降到 60%以下，2006年曾降到 %。2007年以后，美
国铝罐回收率连续提升，2011年上升为 %。2012年，美国回收了 650亿只铝罐，占当年铝罐
总消费量的 %，预计 2015年美国铝罐回收率上升到 75%。
2012年，美国回收 650亿只铝罐，与冶炼新铝相比，可节约 1,900万桶原油，相当于 170万
辆小汽车一年的燃油消耗，或者说相当于美国每年引用的 290亿瓶矿泉水所用的塑料瓶的全部生产
能耗。在美国，铝罐的回收率远超玻璃瓶和塑料瓶，铝罐的回收次数不受限制，从回收到重新上架
只需 60天，回收再利用时间之短在各类包装材料中是独一无二的。
巴西
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巴西铝罐回收在世界上居领先地位。巴西铝罐回收率由 1990年的 46%提高到 2000年的 80%，
2002年跃升到 90%，2007年为 %，2012年巴西铝罐回收率为 %，回收量超过 190亿只，重
量为 万吨。
根据欧洲钢铁包装协会（APEAL）公布的 2014年欧盟各种包装材料的回收利用数据，金属包
装仍然是各类材料中最环保、回收利用率最高的种类。尤其是铁质包装，以 76%的回收利用率处于
领先地位，虽然铝质饮料罐包装落后于玻璃包装，但是差距不大。
2014年欧盟各种包装材料回收利用率
资料来源：
随着人们环保意识的不断增强，具有高回收利用率和低环境污染特性的金属包装将迎来发展的
黄金期。
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第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 成本领先战略的分析方法
一、成本动因分析
成本动因是引起成本变动的影响因素，对成本动因分析可以明确成本管理的重点。在把成本动
因与产品价值分析相结合的基础上，从战略角度分析引起成本变动的因素，制定控制关键因素的有
效机制，基于战略的视角，控制生产经营中的成本，对企业战略发展具有重要意义。成本动因包括
结构性成本动因和执行性成本动因。结构性成本动因是企业基础投资所产生的成本，这种成本是企
业在建设或者扩张过程中发生的业务，例如企业的规模、经营范围、企业厂址的建设资金以及企业
引进先进的技术等。执行性成本动因是企业执行各种生产程序所产生的成本因素，只有结构性成本
确定之后，执行性成本才会发生。
执行性成本动因包括：企业生产能力管理、产品质量管理、劳动者效率管理以及企业之间的关
系处理等方面。对于上述两种成本动因分析，总体来看，企业实施成本领先战略更加重视执行性成
本动因，例如企业生产手机等电子产品，产品的装配、检验、销售以及服务等环节等待与延误，这
些环节是企业经营所必需的流程。因此，企业应对非增值的执行性成本动因加以重视，降低产品成
本。
二、战略定位分析
战略定位分析是通过对企业环境分析的基础上，合理运用企业的环境，选择合适企业发展的战
略。根据现有理论来看，分为成本领先战略、差异化战略、目标聚集战略等。企业战略定位的基础
就是企业环境，企业应该较好的协调竞争环境的优势和劣势，规避威胁，充分利用企业发展的机
会，把企业环境中的各个因素与企业的发展计划战略相互融合，通过有效的方式，选择适合企业发
展的成本战略。根据战略成本管理的相关理论看，只有在分析企业环境的基础上，才能研究适合企
业自身的战略，确定成本管理的方向。对企业进行较好的战略分析，不仅可以对企业战略规划指引
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方向，而且有利于企业战略成本管理的实施，为企业战略成本的管理指引了方向。因此，在战略定
位的基础上，将企业的发展战略与成本管理战略相融合，可以有效地进行成本管理。
三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件
首先，要重视企业成本领先战略的实施条件。互联网时代客户的个性化需求是个显著特点，这
对企业实施成本领先战略有很大压力。在消费者有大量共性需求的情况下，企业可以实施规模化经
营，以实现降低成本和实现商品的低价格，给消费者也带来经济利益。这种情况下，商品以较低价
格成为具有较强的市场竞争力。因此，企业要考虑到实现标准化生产方式所能占用的市场份额，只
能在市场有着一定的需求，企业占据一定的市场份额的情况下，才能实施企业成本领先战略。
其次，企业在实施成本领先战略的同时，还应重视科学的成本管理。企业要构建成本管理的组
织，能够建立成本管理责任制度，完善成本指标、核算、决策、控制和考核体系。企业要采取科学
的成本管理方法，建立和运行成本管理信息系统，培养具有成本管理的专业人才团队。
最后，企业要加强技术创新。企业实施成本领先战略为了能够获得持久竞争力，必须加强生产
技术创新。通过新产品开发、产品优化设计、新材料的运用等措施，将降低成本与技术进步有机结
合起来，形成企业成本管理框架体系；在保持产品核心功能的前提下，适应客户需求升级的变化，
改善产品的附加功能；注重产品性能、结构、款式等的多样性，体现特色和生产差异化产品等。
第二节 成本领先战略中的系统思维
成本领先战略，指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。实行成本领先战略的企业
的优势是显而易见的，由于企业的成本优于同行业中其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销
售时取得的利润就高于同行业平均水平；如果企业的产品销售保持的是行业的平均盈利率，那么企
业产品市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争力。然而，在实施这一战略
过程中，一些企业的关注点往往集中于生产环节，而忽视了采购、营销环节；往往是集中于考虑自
身的努力，而忽视了整个价值链条的整合所创造的成本优势。
一、以价值链为基础
每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所
有这些活动都可以用一个价值链来表示。而一个企业的价值链又处在一个范围更广的一连串活动
中，波特称之为价值系统。这样，一个企业的自身活动和通过与上下游企业的供需联系组成一个环
环相扣的链条。这个链条决定着企业为顾客创造价值的大小和盈利的多寡。所以，实施成本领先战
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略，不但要关注企业自身的优势，更要关注整个价值链的活动，以通过整合优化整个链条的营销资
源，做到收益最大化。
价值链理论的立足点是价值。价值是客户对企业提供给它们的产品或服务所愿意支付的价格。
价值由企业的总收入来决定，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。
显然，企业所得大于花费的成本，就有利可图。企业实施任何战略的目标都是为顾客创造出超出其
成本的价值。价值链的着眼点是企业内外组成的系统：在企业内部，是由纵横交错的基本活动和辅
助活动组成的价值创造系统。且每种活动都是相互联系的，如每一种价值活动都是使用外购投入、
人力资源和某种形式的技术来发挥其功能，每种价值活动也都使用和创造信息。在企业外部，是由
企业与供应厂商、销售渠道、买方组成的更大的系统。企业不仅是单枪独马在为客户创造价值，而
是与上下企业甚至包括客户在内共同创造价值。
运用价值链理论和提供的分析方法，可以为企业分析自身的优势、挖掘自身的潜力，进而采取
正确的策略奠定基础。企业要采取低成本策略，就要分析整个价值链中企业资产分配与利用效率的
情况。如果是产品维修量大加大了服务成本，就要通过提高产品质量，减少维修费用。如经营销售
成本过高，就可以从广告、营销管理、促销等诸环节发现成本过高的原因，以便对症下药。企业也
可能通过重构价值链来适应自己实施的具体策略。如一家处于市中心的蔬菜零售商可以采取将蔬菜
的生产、加工、包装等环节都放在远郊的产地完成，既节约了人工成本，又减少了运输量，以此来
实现企业的低成本策略，就会很容易战胜对手。
从价值系统的观点来分析企业的竞争资源，是从更大的范围和更宽的视野来分析和确立企业的
竞争优势。这是因为供应商的价值链、销售渠道价值链、买方的价值链都对企业竞争优势的形成起
着举足轻重的作用。如对服装行业来讲，原料的质量和价格对企业策略的影响重大，服装生产企业
可按自身情况，与上下游企业结成联盟，统一行动，利益均沾，以从共同为客户创造的价值中取得
更高的溢价。或以扩张的形式，实行多角化经营，保持和确立自己的优势。例如，美国莱维公司是
一家生产牛仔裤的著名企业，每天晚上它通过电子数据交换系统收集到主要零售商西尔斯公司及其
他主要零售点销售的牛仔裤尺寸和型号，然后通过电脑网络向纤维布供应商米利肯公司订购制造这
些牛仔裤的纤维织布。接着，米利肯公司又向其纤维供应商杜邦公司订购一定数量的纤维。通过这
种方法，供应链条中的所有参与者都运用先进的电脑网络得到销售信息，生产出即时销售的产品，
而不是去盲目生产那种有可能与需求脱节的产品。
二、优化整合价值链
优化整合价值链，要对自身所处的竞争环境进行系统分析。每一个行业内的企业都有其特殊
性，就一个批发商而言，进货和发货的后勤最为重要，而饭店或零售店以提供服务为主的企业来
说，发货后勤在很大程度上或许根本不存在，生产作业则是要害所在。对一个家电生产厂家而言，
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售后服务则代表着竞争优势的关键来源。分解价值链的层次是一项重要工作，其基本原则是：具有
不同的经济性；对成本领先策略能产生很大的潜在影响；在成本中占有相当比例或导致该比例不断
上升的各种活动都应分别列出。在分析过程中，要注意各种价值活动之间的联系。价值链不是一些
独立活动的简单组合，而是一个相互交叉、相互影响的系统。如，通过最优化的设计、高质量的材
料供应、精密的加工和严格的质量监督，可以生产出质量可靠的产品，从而减少原材料的浪费并使
服务成本下降，进而使总成本下降，最终使企业的低成本策略获得成功。此外，也可以通过协调各
环节之间的关系来减少企业的库存，以降低成本。如要实行别具一格策略，就要十分注意价值链的
纵向联系，注意企业对买方价值链的影响，在整个链条活动中降低客户的成本，提高客户的价值，
都能达到策略实施的目的。
海尔的市场链做法是内外部进行资源优化整合的范例。它将上下工序、上下岗位之间通过“索
酬、索赔、跳闸”形成市场关系、服务关系市场链的实质，就是把外部竞争的环境转移到企业内部
来，企业的一切活动不再是直线职能式管理，而是流程管理，即以订单为纽带进行企业的一切活
动。每个员工都在市场之中，员工之间、部门之间都通过利益分配做到环环相扣。通过这些关系把
外部市场订单变成一系列内部的市场订单，形成以“订单”为中心、工序和岗位之间相互咬合、自
行调节运行的业务链。这种外部竞争内部化的链状流程，不再是以往的只有营销部门和售后服务部
门去面对顾客，而是从研发和生产、到营销与服务，每个流程的出发点都是为了顾客满意。企业的
目的是一切为了最大限度地满足用户的需求。
实施成本领先战略，仅仅是内部资源的整合是不够的，还应进行供应商、销售商组成的整个价
值链的优化，最终形成快速反应的价值链。供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它
在实现准时化采购、实时化生产中有很重要的作用。而供应商则扮演着以最快的方式、最低的成本
向消费者提供产品和向生产商提供需求信息的角色。在价值链优化中，应强调在合作的供应商和生
产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为：制造商对供应商给予协助，帮助供应商
降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易／管理成
本；长期的信任合作取代短期的合同；比较多的信息交流。在竞争关系下，从供应商的角度来说，
由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效的控
制。
通过价值链的提升，加强了供需之间的联系与合作。对供应商来说，在开放性的动态信息交互
下，增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定，使其面对市场
需求的变化能够做出快速反应，提高了应变能力。同时，高质量的产品增强了供应商的竞争力。对
制造商来说，通过和供应商建立合作关系，可实施准时化采购，增加对采购业务的控制能力，减少
和消除了不必要的对采购产品的检查活动。管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控
制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。为了整个价值链的提升，需要建立与供应商销售商
的互惠互利合作关系。这种互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。在技术层面上，应以供应
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链管理为基础，建立信息交流与共享机制，实现相互之间的信息共享。信息交流有助于减少投机行
为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方
面着手：（1）在供应商、销售商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交
流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与
进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施质量功能配置的
产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要
求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的
工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商、销售
商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动
过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进
行快速的数据传输。
三、降低营销成本
成本领先不仅体现在制造环节，还体现在营销环节。主要表现在，一要选择低成本的营销渠
道。渠道决策的第一步是目标市场上的消费者购买什么，在哪里购买和怎样购买。选择渠道要根据
产品特性，鲜活易腐的产品应采取最直接的渠道；体积大的产品，如建筑材料，应注意使运输距离
和转卖次数降至最少；非标准产品（如定做的机器和专用商务表格）一般由公司代理商直接销售，
因为中间商缺乏必要的专门知识。需要安装和维修服务的商品一般由公司的特许经销商销售；而单
价高的产品也经常由公司的销售队伍而不是由中间商销售。此外，考虑中介的优缺点。代理商接触
每个顾客的成本较低，但代理商为每一顾客付出的销售努力往往不如制造商自己的推销员。为了降
低营销成本，企业可以应用网络营销中的戴尔模式、亚马逊模式。这样，一是节省流通费用，二是
能够直接接受消费者信息，以求做出快速反应。
二要选择低成本的传播模式。从产品出厂到让消费者认可、购买，需要大量的广告传播做后
盾。电视、报纸等传统媒体费用高，并不是任何产品都适用。而网络传播、口碑传播则以费用低、
针对性强和互动性好而见长。如星巴克不作广告靠口碑传播就省去了大笔的广告费用。这些都需要
在实施成本领先战略中综合考量。
第三节 成本领先战略的基本类型与目标
一、成本领先战略的类型
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
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(1)简化型成本领先战略(就是使产品或服务流程简化)；
(2)改进设计型成本领先战略；
(3)材料节约型成本领先战略；
(4)人工费用降低型成本领先战略；
(5)生产创新及自动化型成本领先战略。
通常企业都是采用组合型战略。
二、成本领先战略内容
成本领先战略主要包括四个方面的内容：保持竞争优势思想、节约思想、全员参与思想是以及
全过程控制思想。下面就来分别介绍一下这四个方面的内容。
1.保持竞争优势思想
它是成本领先战略的动因。使用成本领先战略首先就是要做到树立一个优势思想。这不仅可以
提高企业制定策略时的理念方针，还可以有利于促进下几个环节的有效实施。
2.节约思想
该思想是成本领先战略的动力。只有培养我方各个员工的节约习惯和观念，才能推动节约成本
计划的进一步落实。
3.全员参与思想
其是成本领先战略的基础，该战略要想落实大部分需要企业全体员工的支持和参与，因为只有
这样才能最大限度地减少生产过程和其他过程中的成本费用消耗，达到企业目标。
4.全过程控制思想
它是成本领先战略的保障，通过一些监管人员的不断管理和控制，纠正过程中不合理的地方，
完善一些有待完善的领域，才能使其发挥最大化的积极作用。
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三、成本领先战略的追求的目标
成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段，所追求和所能达到的目标是不同的。
金属易开盖企业应当根据自身的具体情况，整体筹划，循序渐进，最终实现最高目标。
1、成本领先战略的最低目标是降低成本，增加企业利润
以最低的成本实现最高的经济目标是每个企业都应该追求的，当影响利润变化的其他因素不变
时，降低成本始终是第一位的。降低成本意味着对企业中每一个人都有成本约束，而摆脱或减轻约
束是人的本性所在。因此，实施成本控制、加强成本管理，在企业中是不太好实施的。在现有的经
济规模、技术条件和质量标准条件下，不断地挖掘内部潜力，通过降低消耗、提高劳动生产率、合
理的组织管理等措施降低成本，是成本领先战略的基本前提和最低目标。
成本管理不能仅仅着眼于成本本身，要利用成本、质量、价格、销量等因素之间的相互关系，
以合适的成本来维系质量、维持或提高价格、扩大市场份额等，使企业能够最大限度地获得利润。
2、成本领先战略的最高目标是改变成本发生的基础条件，保持企业的竞争优势
在特定的条件下，生产单位产品的劳动消耗和物料消耗有一个最低标准，当实际消耗等于或接
近这个标准时，再要降低成本只有改变成本发生的基础条件，可通过采用新设备、新工艺、新设
计、新材料等，使影响成本的因素得到改善，使原来难以降低的成本得到进一步降低，这是降低成
本的高级形式。这一点在一些对安全和质量要求高的产品上，显得尤为重要和困难。。
成本管理要围绕金属易开盖企业为取得和保持竞争优势所选择的战略而进行，在实施企业战略
的过程中引导企业走向成本最低化，这是成本领先战略的最终目标，也是成本领先战略的最高境
界。
第四节 成本领先战略优劣势分析
成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院教授迈克尔?波特提出的三大竞争战
略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上
的利润。实施成本领先战略需要制定一整套具体措施，在研究、开发、生产、销售、服务等各个环
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节降低成本，加强管理和控制工作，把成本控制贯穿于实施竞争战略的全过程。
成本领先战略是建立在规模效益和经验效益的基础之上的。当生产规模不断扩大时，单位产品
的生产成本会随之降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益；随着生产数量的增加，人们生
产与管理的技术及经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。
一、实施成本领先战略的优势
随着经验效益被人们所认识，成本领先战略逐渐为多数企业所采用，实施成本领先战略的企
业，其优势是显而易见的。一是在市场竞争中企业处于低成本地位，可以抵挡现有竞争对手的对
抗。即使在竞争对手不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。二是处于低成本地位的企
业在进行交易时拥有更大的主动权，具有抵御购买商讨价还价的能力。三是企业建立起巨大的生产
规模和成本优势，可使准进入者望而却步，形成进入障碍。四是当供应商抬高企业所需资源的价格
时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。五是企业在竞争中可以凭借其低成本
的产品和服务吸引顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。可见，成本领先
战略适应广、见效快，具有其他竞争策略无法比拟的优势，是企业构建竞争战略的基础。
二、实施成本领先战略的劣势
实施成本领先战略的企业在创造竞争优势的同时，也存在战略上的风险和劣势。当竞争对手开
发出更低成本的技术时，当竞争对手采用模仿的方法降低成本时，或当企业为追求低成本而降低了
产品质量和服务质量时，都会使低成本企业处于不利地位。随着消费者不断追求消费的个性化、时
尚化，新产品、替代品不断涌现，一些企业的成本优势会逐渐减弱。其原因主要有以下几点:只注
重当前产品生产成本的减弱，而缺少对新产品特别是新产品成本的开发设计；只强调对直接成本、
有形成本的控制，而忽视潜在成本、无形成本对企业的影响；只强化管理影响成本的各项直接因
素，而无视影响成本的一些技术性隐含因素等。
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第四章 2019-2025 年中国金属易开盖企业成本领先战略探讨与
建议
第一节 实施成本领先战略，促进金属易开盖企业快速发展
企业成本不断攀升的背景下，金属易开盖企业实施成本领先战略、打造低成本竞争优势的意义
尤为重要。金属易开盖企业应抓住有利时机，发挥优势，避开劣势，通过规模经济、集群发展、科
技创新等实现成本领先优势，加快转型升级，实现快速发展。
一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展
随着社会主义市场经济体制的不断完善，企业已进入了战略制胜时代，战略规划对企业发展壮
大起着举足轻重、不可替代的重要作用。从已实施成本领先战略的企业来看，既要推陈出新、迎合
市场、挑战对手，又要固守成本价格优势、增强竞争实力，是其目前面临的主要问题。因此，企业
要通过实施成本领先战略，打造低成本竞争优势，提高核心竞争力，必须制定明确的成本领先战略
规划并严格付诸实施，同时结合实际情况加以补充和完善，用战略规划来指导和统筹安排企业的各
项经营、管理活动，以充分降低成本，获得竞争优势，实现可持续发展。
二、做大做强，以规模经济获得成本优势
所谓规模经济效益，是指随着企业规模的扩大，生产成本和经营费用随之降低，从而获得成本
优势。通过实现规模经济降低成本是一条切实可行的战略途径。但就目前金属易开盖的企业来说，
绝大多数规模偏小，不能实现规模经济效益，缺乏竞争优势。因此，有实力、有条件、有基础的企
业要树立规模经济意识，尽力做大做强，以实现规模经济优势。同时，企业要兼顾整个行业规模结
构的合理化，加强专业化协作。在调整企业生产结构的基础上扩大生产规模，降低产品的平均成
本，提高企业市场竞争力。
三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势
产业集群具有明显的成本优势，它不仅能够通过良好的区域产业环境降低市场的交易成本及企
业内部的管理成本，还能通过大规模的生产方式降低生产成本。加快产业集群发展是金属易开盖企
业实施成本领先战略、降低成本、获得竞争优势的有效途径。改革开放以来，金属易开盖的产业集
群得到了长足发展，但也存在着数量少、规模小，产业链不完整、发育程度低，人才、技术、资金
实力薄弱，服务体系不健全，缺乏产业升级和可持续发展的能力等问题。因此，必须要壮大产业集
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群规模，加强群内企业的分工与协作，促使产业集群向规模化、专门化、协作化方向发展；构建产
业集群的创新体系，提升产业集群的可持续发展能力，推动产业集群升级；加强政府引导，完善服
务体系，创造良好的外部环境。
四、加强技术创新，提高自主创新能力
技术创新和技术进步是企业实施成本领先战略最有效的办法。根据我国国情及金属易开盖市场
环境，企业不可能长期选择资源依赖型的发展模式而必须走创新型的发展道路，实现由要素驱动向
创新驱动的根本转变。要增强企业技术创新能力，引导企业加大技术改造投入，积极引进国际先进
设备；积极跟踪世界先进技术，不断提高技术水平；充分利用当地科研机构和企业的研发力量，发
挥当地专业性人力资本的优势，加强自主创新，掌握核心技术。同时，企业还要不断进行新产品的
开发与设计；适应客户需求升级的变化，改善产品的附加功能；创新产品工艺流程，提高企业实
力；注重产品特色，削弱对手的模仿、学习能力。总之，要抓住时机，迎接挑战，把自主创新真正
作为企业实施成本领先战略、促进企业转型和产业升级的有力支撑，将自主创新成果更多地转变成
市场份额和经济效益。
五、运用先进技术，降低经营成本
随着新经济时代的来临，人们的价值观念发生了很大变化，金属易开盖业作为最敏感的服务产
业，应该最先洞察到客人的需求及消费观念的转变。如今信息技术已广泛应用于前厅接待、客房预
订、餐饮收银、销售等各个方面，但随着信息技术的广泛应用与不断更新，金属易开盖业要想跟上
时代步伐，应更加注重将采购系统和能源控制向更广、更深层次发展。
第一，建立现代采购系统，有效降低采购成本。金属易开盖采购管理工作是强化金属易开盖成
本管理的一个重要环节，但是目前我国金属易开盖业中，真正能利用互联网技术来进行实时采购的
还很少，这说明我国金属易开盖在提高信息化方面还需引起重视、加快步伐，应充分利用互联网和
信息技术的快速发展来建立现代化采购系统。利用网络技术将生产、库存和采购信息进行整合与处
理，根据需要从供应商统一订货，减少库存量，实现实时采购，有效降低成本。
第二，加强信息技术创新，降低能源成本。
六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、
效益优势和发展优势。就实施成本领先战略而言，重要的是创建优秀的企业成本文化，营造一种注
重细节、讲究节俭、严格管理、以成本为中心的企业文化，实现有效的成本控制，为实施成本领先
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战略提供动力，全面提升企业的可持续发展能力。成本领先战略的实施涉及企业的方方面面，不能
只寄希望于企业中的某一环节或某个部门，而是要求全员参与成本控制，充分调动员工的积极性和
创造性，提高员工对企业投入的向心力，以达到降低成本、取得竞争优势的目的。要缔造企业核心
价值观，把“成本优势是第一生命”放在首要位置，形成严明以求、精益求优、诚信为本的价值
观。要使降低成本成为企业文化的核心，一切行动和措施都应体现这个核心，一切矛盾和冲突的解
决都要服从这个核心。
第二节 2019-2025 年中国金属易开盖企业实施“成本领先战略”具体策
略
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制
建立集团公司、基层单位及各单位领导、部门和操作人员各个层面的成本责任控制体系，将成
本责任逐层落实到位，压力层层传递。
要想更好地完成成本管理工作，就要做到人人扛指标，使每一名员工都体会到降低成本是一种
责任和义务，与自己的切身利益息息相关。按责任相关原则分解考核指标，各级领导负责，制定制
度，层层落实成本管理责任和工作措施，职能部门对异常指标进行深入调研分析，采取措施加以控
制。同时应该增加奖惩力度，建立激励约束机制，对在节约成本上有突出贡献的单位职工进行物质
和精神奖励，实行成本否决，让公司和员工有危机感，完成自己的成本目标。
二、增强成本观念，实行全员成本管理
成本管理不单是财务部门的事情，它涉及企业的各个环节。也就是说加强成本管理，首要的工
作在于增强成本观念，培养全员成本意识，变少数人的成本管理为全员参与管理。只有每位员工，
都充分意识到成本控制的重要性，时刻秉着低成本的理念，才能形成人人关心成本，处处关注成本
的局面。例如员工在日常工作中，注重节能，节约一张纸、一度电、一滴水、一滴油等；生产公司
业务人员做好生产计划组织，合理科学的安排人、机、物、料等；一线生产人员在生产过程中不断
提高操作水平，做好设备管、用、养、修等。
三、建立严谨的成本管理科学体系
按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。
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(1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析法，对企业未来
成本水平和变动趋势进行预测。
(2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本
目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不
可控成本分类。
(3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可
行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。
(4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途
径和方法。
(5)成本控制。为实现经营目标，就必须对金属易开盖的生产活动加以控制。就是对金属易开
盖在生产经营活动中所发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的
差距，及时采取相应的措施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事
前控制和过程控制。
(6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素
以及每种原因造成的影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏
差。
(7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差
距，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标，
按期进行考核评比，确保成本考核时效性。
成本管理的 7个职能之间相互联系，相互依赖。目的在于挖掘内部潜力，厉行节约，不断降低
产品成本，增加企业赢利，提高企业经济效益，保障目标实现。
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标
各单位应从各自的实际情况出发，根据每个作业的具体流程分解成单个作业环节，分析其中的
成本构成，明确成本控制重点。通过科学核算成本，将影响成本的环节去除或简化，适时调整、整
合作业环节，合理组织生产要素，使整个作业流程的各个环节相互衔接，协调配合，把整个生产运
作当中的成本降到最低，同时将环节成本指标定量落实到每个部门、班组、人员，从而实现真正的
全面目标管理。
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五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度
成本核算是成本管理的核心，是降低成本的重要手段，同时对于提高企业管理水平、落实成本
控制责任制，提高经济效益有着积极的推动作用。各公司需完善财务数据的基础资料，以此保证成
本信息的真实性，通过分析确定各自的成本考核目标；同时科学的进行成本考核，查找成本控制过
程中的问题，以切实提高控制成本的力度。
六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益
除了加强对生产作业的管理外，我们还应当加强对无形损耗的量化管理。包括提高劳动装卸效
率，提高服务质量，减少货主质量损耗；加强设备管、用、养、修管理，延长使用寿命；提高设备
利用率、完好率，较少设备消耗；合理整合配置人力资源，减少人力浪费；合理开发利用岸线、货
场资源，提高设施的利用周转率；加强环境管理意识，保持良好作业环境，避免不必要的人力和能
源损耗等。这些也是一种控制成本的重要途径之一。
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率
技术改造、流程再造是降成本、增效益的有效途径。一方面提高了生产效率；另一方面，也节
约了人力和资源的消耗，降低了生产成本。通过合理的生产组织、采用新设备、改进生产工艺、优
化作业流程、吸收先进管理、改善生产环境条件等措施，充分利用、整合现有的人力、设备、岸
线、货场资源，提高装卸作业效率，降低能源消耗和人力消费，从而提高劳动生产率，降低生产成
本。
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程
目前，我们已经拥有相当水平的信息化基础，实现办公自动化，通讯网络化，生产时效化，如
电子港务平台、电子商务平台、生产系统平台等，在相当程度上实现了信息管理与生产运行优化衔
接。同时为了实现成本信息资源的整合和流程环节的全程监控，加大推进金属易开盖信息化水平，
把提高金属易开盖作业效率、服务质量、管理水平作为信息化建设的目标，做到有针对性地开发软
件系统，建立信息共享机制，力争通过信息系统的建设，实现成本管理的最优化。
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制
建立一个成本信息化平台，提高成本管理的时效性。通过这个平台分层次提供成本、生产、安
全等综合信息，实现成本费用控制自动性和及时性；建立各类辅助台账，便于成本分析工作的开
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展。
成本领先战略不是孤立存在的，金属易开盖企业要在应用过程中密切注意和搜集市场信息，并
对其进行有效分析，将成本领先战略运用到极致。在激烈的市场竞争下，营口港要想生存求发展，
就必须通过技术创新不断地降低成本，以低于竞争对手的成本、高于对手的服务赢得客户，才能在
竞争中立于不败之地，实现金属易开盖的可持续发展。
第三节 金属易开盖企业的成本管理存在的问题及对策
成本在金属易开盖企业生产过程中占据着相当重要的地位，成本的高低决定了企业利润的高低
以及可持续发展能力强弱，在很多企业中或多或少都存在着成本核算混乱的问题，企业管理者无法
准确了解企业的生产经营状况。只重视销售忽视成本管理，使得产品在生产过程中成本急剧上升，
使得原本以价格优势取胜的产品，竞争力大大下降。这样的现状就制约了企业的发展，针对存在的
问题进行成本管理改革有了现实意义。
成本管理是根据企业总体发展规划而制定的一连串有效管理行为的统称，它包括企业生产中的
成本分析、核算等。一般来说，成本管理主要涵盖四个内容，分别是成本计划、调控、核算和绩效
评估。对成本管理的定义，我们主要参考《成本管理大词典》，其称“成本管理主要用于对企业经
营和商品生产的费用成本进行规划、预算、分析和评估等工作，成本管理遵循科学性、有序性，系
统性和计划性。最终目的是充分调动群众的积极性与主观能动性，集思广益，做到产品质量一流的
同时，最大限度的降低产品成本”即通过科学的手段方式降低企业生产经营中的成本，从而实现经
济利益的最大化。
一、金属易开盖企业概况以及成本管理现状
近年来随着劳动力成本的不断增加，企业依靠原本的廉价劳动力形成的利润空间也在不断的被
压缩。
近年来受原材料和劳动力价格不断上涨的影响，一味追求低成本的成本管理模式已經落后于企
业发展的需求，不利于企业的长足发展。面对这样的现状说明目前采用的事后控制为主的成本管理
方式，片面强调生产过程中的成本降低，忽视间接成本的观念已经不适应企业发展的需要了。这就
要求企业在成本管理中做出改革和调整，来适应当前经济环境的改变，通过改革的成本管理方式在
实现提升企业的利润或者是扭转企业亏损的现状。
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二、金属易开盖企业成本管理存在的问题及产生原因
（一）固守传统的成本管理模式
通过分析可以发现，传统成本管理的不足与缺点着重体现在管理领域与体系方面。在管理领域
上，在对成本的计划、核算和分析只体现产品的生产过程中，对于产品的技术与流通关注度不高，
没有引得足够的重视。在管理体系上，忽视了成本管理的超前预测性与计划性，只体现了事后的管
理。
传统的成本管理模式中有一个很大的特点，即偏重生产过程中直接成本的核算与调控，如直接
原材料成本、直接劳动力成本等，对间接成本的重视度不高。金属易开盖企业作为劳动密集型企
业，很多时候是通过控制直接人工和原材料的成本来降低生产成本，从而获得更高的利润。但是近
年来由于国际市场原材料价格不断上涨和伴随沿海地区的“用工荒”现象而来的劳动力价格上升，
使得通过对直接成本的计算和控制来降低成本变的越来越难。同时，在制造业总成本中，直接人工
成本所占比重下降，间接成本所占比重不断上升。根据数据统计分析发现，在 1970年以前，间接
成本所占比例较小，仅为直接人工成本的 50%左右，如今，间接费用所占比例急剧增长，远远高出
直接成本，为直接成本的 400%～500%：而直接人工成本在生产总成本中的比重也在不断下降，由
过去的 20%～30%降到了 10%左右。这些分析说明，传统的成本管理模式已经不能适应现代化企业发
展的需要。但金属易开盖企业的成本管理模式仍延用以前落后传统的模式，没有对其创新，极其不
利于企业的长足发展。
（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统
当今社会是一个信息化的社会，大数据的应用已经成为时代的趋势。但是金属易开盖企业的信
息化程度仍然相当低下。在市场竞争日趋激烈的形势下，金属易开盖业进行决策部署时，对成本信
息的需求量增加，从而要求企业的成本管理信息化建设日益完善。在传统的经营管理模式中，重视
生产环节中的成本管理，轻视生产技术与流通的费用管理，所以很难完全反映出企业在生产经营的
各项环节的成本比重，这就形成了企业生产经营过程中成本管理信息化程度偏低的局面。企业的成
本信息需要包括生产经营的各个环节：计划、采办、生产、控制，销售等等。但是目前企业的成本
管理信息相对比较健全的只有采办和生产两个环节，这也是因为目前的金属易开盖企业只重视直接
材料和直接人工的控制和计算，而导致管理信息的缺失。同时由于在金属易开盖企业的生产部门中
大都缺少负责采集和传输数据的人员，或者说在金属易开盖企业很少有这种采集数据的意识，这就
造成了基础数据不能及时准确地传递到相关部门。部门无法根据成本数据对成本进行计算，这就使
得成本管理的信息化程度大打折扣。
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（三）成本管理控制主体过于单一
传统成本管理认为成本管理的主体是单独设置的成本管理机构及其下属工作人员，成本管理的
好坏应由他们负责。成本控制主体主要分为三个层次——决策层、组织层和实施层。作为劳动密集
型企业的金属易开盖业，其成本控制的主体主要是在实施层这个层次。成本控制的主要执行主体与
企业的其他职能分配与基本管理模式有着千丝万缕的关系。金属易开盖企业规模和以代加工为主的
经营方式决定了在成本控制的主体上缺乏明确的职责和层次的划分，也没有传统意义上的单独设置
的用于进行成本管理的人员和机构。大部分金属易开盖企业的成本核算与控制主要由企业领导层进
行管理，没有充分调动员工的积极性与能动性，使得员工缺乏成本控制的意识。
在一般的金属易开盖企业中主要的成本控制主体就是企业的生产部门，控制方式也是相对原始
的对直接成本的控制，这样一来过于单一的成本控制主体就严重阻碍了企业的发展，也造成了金属
易开盖企业看似繁荣，实际上却危机四伏的局面。
三、基于成本管理对企业提出改进对策
（一）建立现代化的成本管理模式
在当前经济环境下，金属易开盖企业若要提高自己的市场竞争力，促进企业更好的发展，就必
须不断创新和学习新的经营方式，完善企业内部的成本管理模式。在企业中成本费用的管理与控制
不是单一的个体，而是一个完整的系统，需要各个部门和每个员工通力合作。
通常情况下，现代成本管理模式也就是战略成本管理。它的主要思想是重视成本驱动因素，充
分利用价值链分析方式，重视成本管理的作用，使其定位清晰明了。成本管理经历了不断完善优化
的过程，其重心由开始的事后分析为主到事中控制最终再到事前控制上。战略成本管理不再局限于
直接费用的控制和管理，而是采用了对产品生命周期的成本管理。也就是产品的策划、开发、设
计、制造、营销与物流等过程中的成本。此外，资本成本、工程成本、作业成本、时间成本、质量
成本等都被纳入战略成本管理体系。该体系应用到金属易开盖企业中，就要求企业在金属易开盖的
设计方面提高原创能力，摆脱依靠外来订单的现状，在生产过程中提高产业技术水平和产品质量，
而不是单纯的压缩生产成本，在销售渠道上形成本地区联合性的销售网络，降低销售成本同时还能
拓宽销售渠道。
建立健全现代化成本管理模式对金属易开盖企业发展具有积极的影响，完善的管理模式有利于
提高企业的市场竞争力，取得的市场优势，促进企业发展，实现经济效益的提高。作为地区重点扶
持产业，金属易开盖企业的发展也将成为推动区域发展的重要动力。
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（二）对成本管理加強信息化建设
企业信息化建设是指利用计算机和网络技术，通过信息化的管理来达到降低成本和费用的目
的，提高企业的经营效率，来适应市场的变化。
在金属易开盖企业中实现成本信息化的管理，就要求在产品的设计生产销售的环节有意识的采
集数据，制定相对合理的标准成本，将成本管理的重心转移到事前控制。例如在接受订单前根据标
准成本计算投入生产会产生的费用，从而达到在事前就有意识控制成本的目的。在企业的作业过程
中减少不产生价值的作业，关注间接费用，降低间接费用的开支，实现企业利益的最大化。同时在
同一区域内的金属易开盖企业中建立材料价格网络收集系统。金属易开盖企业专门化程度高，同类
型企业相对比较集中，而通过传统手段收集价格信息难度大，成本高，使用互联网技术建立区域性
的价格收集系统，公司之间可以信息共享，运用所得信息进行联系或进行收费网站浏览，比如中国
价格信息网等，从而得到大量有价值、可靠度高的信息。依靠网络询价方便快捷、费用相对较低等
优点，达到降低成本的目的。
（三）成本管理主体多元化
在金属易开盖企业中决策层和组织层没有进行明确的分离，企业的规模使得在很多情况下企业
的决策者也是组织生产人。在成本管理的过程中要求企业管理人员在事前明确成本控制意识，将企
业的成本控制中心由事后控制向事前控制转变。决策层和组织层要在生产前明确各部门在成本管理
中职责，组织员工进行成本控制的培训。由于员工直接接触成本费用，极大了激发了其积极性与责
任感，因此，其效果要远远好于领导者的成本控制效果，而且管理层制定的降低成本的方法也需要
员工来实施，所以管理层要致力于提高员工的成本管理意识，动员员工开展成本控制。
在中小企业的实施层次的成本管理由原来的重心集中在生产过程中直接费用的控制到将间接费
用也纳入到实施层次的成本控制范围内。利用现代化的管理模式和信息化建设来控制金属易开盖企
业在生产和销售环节产生的成本，充分调动每个部门和员工来进行成本控制。决策、组织、实施这
三个层次的成本控制的主体都充分发挥作用，从而提高企业的效益。
四、结论
随着时代的发展，传统的成本管理方式存在的问题不断暴露，影响着企业的进一步发展，这就
需要企业能够根据市场的发展及时调整成本管理的方法和理念，从自身发展角度考虑，立足于企业
现状，通过成本管理改革来提高企业核心竞争力。金属易开盖企业面对激烈的竞争局面，要想取得
自己的竞争优势，获得长足的发展，就要不断降低生产经营成本，通过技术革新提高生产效率，建
立健全成本管理模式，从而实现企业成本高效控制，企业持续良好发展的目标。
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第四节 构建全面成本管控体系 实现成本领先战略
一、成本管理流程制度控制体系
“没有规矩，不成方圆”。金属易开盖成本管理部门按产品价值链各环节对成本管理流程制度
现状进行梳理和优化，形成一套适合公司实际需要的成本管理流程制度体系并负责流程制度的有效
运行。
1.设计研发环节。①目标成本管理制度：产品在设计环节就要考虑成本，制定目标成本，开展
价值工程(VE)活动，同时明确相关责任及考核激励；②设计变更成本管理：设计变更时要充分考虑
成本，经过论证后报相关部门审批后方能变更；③产品 VE流程管理：规范产品在设计环节以及量
产后如何开展 VE活动；④产品零件标准化和模块化管理：控制零件设计数量，提高通用化率，降
低后期库存及管理成本。
2.采购环节。①采购价格管理制度：采购价格需通过比价采购或招标确定并经过一定程序审
批，成本管理部门年终要对采购价格进行审计，进而形成采购价格监控机制；②采购量管理制度：
采购计划必须依据生产计划，货物须以订单量和时间要求入库等。
3.制造环节。①精益生产管理：包括可动率管理、执行率管理等；②内部核算管理：把生产分
厂视为利润中心来管理和考核；③物料使用管理：各分厂对物料建立台账，制定消耗标准，定期点
检，规范管理等。
4.仓储环节。①合理库存量管理：物流部、采购部、成本部每季度根据市场情况制定各类存货
的合理库存、最高最低库存，输入 ERP系统，通过信息化系统控制；②代管仓管理：供应商在代管
仓保持一定库存，公司根据使用量对供应商开票结算，客观上保证财务账面零库存。
5.销售环节。①产品价格管理：包括新产品报价流程、量产产品价格控制流程等；②销售业绩
管理制度：营销计划分解到每月，作为公司级指标考核管理，同时营销部门作为一个利润中心，以
货币收入的一定比例作为其内部收入，产品降价金额、应收账款资金占用、异地仓储资金占用、业
务经费等作为内部成本，核算利润，按一定比例作为营销部门工资提成；③应收账款管理流程：明
确应收账款责任部门为营销部门，受财务监控，应收账款需每年核对，纳入考核；超期货款由专人
负责，每周点检定期核对，超期点检清收；④异地仓储管理流程：营销公司明确专人负责，业务人
员每月报送盘点实物，专管人员核对实物数与财务账面数，分析差异，逐项解决。
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6.投资环节。需制定投资管理制度并明确规定：规划环节中，投资要符合公司战略，要进行可
行性分析；投资购买环节中，要招标购买，同时从设备自动化程度、效率、运行过程成本、空间资
源、功能配置、通用化程度、交付期、环保、质保期、价格、付款方式、付款进度等方面综合评估
全寿命周期成本；投资验收环节中，要严格按技术协议验收；使用环节中，要定期点检、维护、更
换备件、调配使用闲置设备、改造、变卖等。
7.管理环节。①全面预算制度：分为年度预算和月度预算，公司需严格按预算控制支出；②费
用归口管理制度：招待费、办公费等由经营部负责，改善费由精益办负责，福利费由人力资源部负
责等，通过统一招标，定点采购，预算指标控制，相关部门统一负责等措施降低成本；③招待费管
理制度：明确不同级别招待标准、陪同人数、招待定点，同饭店协议价格等；④车辆成本管理办
法：明确出车标准，统一加油，油耗考核，适当租车等；⑤差旅费报销制度：规范乘车标准、住宿
标准、补助标准等；⑥成本核算管理：规范成本核算，财务部门每季度要对产品和客户进行审计，
对公司成本进行分析，为成本决策提供信息。
此外，为保证制度有效运行，公司还要求对制度的关键点编制点检报表，每月点检并抽取 1～
2项成本制度进行审计。
二、构建成本项目推进体系
企业成本管理工作要靠多个成本改善项目来落实，靠每个员工、每个班组、每条生产线来实
施。为此，公司成本管理部门建立了一套推进机制，确保成本项目能够有效推进，具体流程如下：
1.全面成本分析。成本管理部门在开展成本管理工作之前，一定要对成本现状进行全面分析，
找出目前成本管理中的薄弱环节，为后期成本目标分解摸清数据。具体分析方法可采取对标分析，
如财务对标、产品对标、技术对标等；运用价值链分析，对公司内部价值链和企业间价值链进行分
析，包括增值和非增值作业，从而进行有效改进和优化。
2.成本指标制定。在成本指标制定过程中，要充分兼顾定量指标和定性指标。在定量指标方
面，要制定成本改善金额，根据董事会利润率提升目标，将利润目标转化为体现报表损益的成本改
善目标，再根据体现报表损益目标，结合成本上升、成本预防等，制定年度成本管理总目标。成本
总目标不但要考虑事后改善金额，还要考虑成本事前策划规避成本金额；不但要考虑企业内部价值
链节减金额，还要考虑企业间价值链节减金额。在定性指标方面，要根据全面成本分析识别出的成
本管理薄弱环节，将管理提升指令下达给相关责任部门，由责任人制定成本管理提升方案。
3.成本目标分解。成本管理部门要结合前期成本对标分析、价值链分析得出的差距，将成本改
善目标金额按照材料成本、人工成本、制造费用等成本科目分解，同时根据部门职责分解到相关部
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门，相关部门再根据部门目标分解至员工、生产线、班组等。经过目标层层分解，将目标落实到每
个人。
表 1 成本管理报表
序项目名 实施日期 实施步骤 责任人 效果计算分析 成本项目改善金额点检
1 月 2 月 … 合计
年度目标
**万元 **万元 **万元 **万元
备注
1 项目 1
2 项目 2
3 项目 3
……
成本项目改善金额
目标比
对策
4.成本项目导出。各部门及相关责任人要根据分解下来的成本管理指标，组织开展部门会议进
行降成本项目导出，项目要符合 SMART原则，明确时间节点、责任人，以支撑成本管理目标。具体
各环节成本项目导出思路见图 1。此外，成本管理部门要编制成本项目报表(见表 1)，对成本管理
目标、成本项目等进行及时监控。
5.成本项目推进机制。为保证成本管理项目顺利实施，成本管理从以下几个方面推进：①预算
管理，即将成本节减金额融入预算，进行预算管理。②IBSC管理，即将各部门的成本 KPI指标纳
入公司平衡计分卡体系进行管理。③可视化管理，即将成本管理指标和措施进行汇总，制作成推移
图并进行可视化看板管理，每月更新并对异常情况及时分析，从而制定对策。④建立推进平台。一
是建立成本管理周报，主要对成本改善项目跟踪管理、浪费现象曝光进行整改、成本支出审核中发
现的问题进行整改等。二是每月召开成本分析会，对目标完成情况进行分析，找到执行中存在的问
题，及时分析，制定对策，由成本管理部每周点检，跟踪管理。总结成本管理工作中的经验和教
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训，以流程和制度的形式进行固化，完善产品整个价值链环节的成本管理流程和制度，以建立成本
管理的长效机制。
三、成本管理业绩评价考核体系
为了对成本管理效果进行有效的评价考核，中航工业豫北成本管理部门设计了恰当的成本业绩
评价考核体系，主要包括如下方面：
1.成本效果计算统计。建立一套成本核算办法、降成本效果计算方法，包括事前策划规避成本
发生，事中控制影响成本发生，事后改善降低成本发生，以对成本管理效果进行定量衡量。
2.成本管理效果分析。对成本管理效果进行分析，判断哪些效果属于成本规避，未反映在财务
报表，哪些反映在当期财务报表，哪些反映在后期，同时对财务报表各因素进行分析，建立财务报
表同成本管理效果对应关系，向相关人员进行充分沟通汇报。
3.成本管理业绩考核。在成本推进过程中，各项工作推进难度非常大，需要对成本目标达成、
成本项目推进、成本工作计划完成、成本管理效果分享进行考核激励，使员工有压力更有动力开展
成本管理工作。
第五节 构建持续的成本领先战略
低成本战略是一项整体的运营策略，任何期望凭借某个局部而取得的低成本优势的策略都将是
无意义或难以持久的。
一、低成本创造竞争优势
低成本是众多企业用来取得竞争优势的重要战略，戴尔就是其中的杰出代表之一，凭借着低成
本战略戴尔在 IT领域迅速崛起，其整体运营成本比主要竞争对手之一康柏约低 50%。汽车业巨子
通用公司和福特公司在发展阶段也都将降低成本作为他们的主要管理目标。同样如此，惠普公司在
注重创新的同时也对成本有着极大的关注热情，它可以以行业内最低的运输成本将其产品输送到市
场的最前沿。宝洁公司为了降低成本，在中国开设了 12家生产工厂，利用中国廉价的制造成本，
从而成功的实现了低成本战略，取得了绝对性的市场地位。这样的例子举不胜举。
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那么，为什么这么多的公司选择低成本战略呢？因为低成本战略是企业获得竞争优势的最佳策
略之一：对于行业领导品牌，低成本战略可以有效防止跟进者的竞争压力；对于新进入市场者，低
成本战略则是其挑战领先者最有力的利器。因为价格的浮动可以影响一个产业的结构以及整体的消
费导向，无论是传统产业还是服务性行业，领先的成本优势意味着更多的服务与出色的性价比，一
旦某个企业确立了领先的成本优势地位，在市场上取得一定的地位便不再是难题。
二、成本优势并非一成不变
企业拥有一时的成本优势，并不代表其就取得了永久的胜利。实际上，根据我对企业经营的理
解，成本优势是随着外界的变化而发展的。技术的改变、消费观念的改变、规模的变化等都可以使
已经获得成本优势的企业丧失竞争优势。如果一个企业总是死守着自己取得的一时的成本优势不
放，而不去适应市场需求的变化，那么它即将面临被淘汰的危险，因为今天的成本优势在明天可能
会消失殆尽，如雨润等企业九十年代依靠低成本的办事处制在全国市场进行扩张，然而今天随着人
员与物流成本的增加，这支当年使其得以迅速发展的销售网络今天却成为阻碍其发展的绊脚石。
另外，规模的转变也能够使竞争对手的成本优势顷刻间化为乌有，如希望集团以其强大的资本
优势跨入乳业，一举收购数十家乳业企业，立即取得了与原本处于领先地位的企业如光明、三元、
伊利等同分天下的权利。
三、只有持久的成本优势才是有意义的
低成本战略的优点在于整体运营成本低于竞争对手，但如果这种优势不能够长期延续下去，对
于企业的发展是没有任何意义的。取得持续性的成本优势在于企业对此付出的整体化经营，如零售
业巨子沃尔玛就持续的对低成本进行投入：70年代就开始建立中心辐射式的物流体系，后来又不
断的采取全球采购与利用各种高科技来降低运营成本，从而取得了领先地位，并跃升为全球第一大
企业。
如果一个企业的低成本优势迅速被竞争对手所模仿或超越，则这样的成本优势是毫无价值的。
四、创建持续的成本优势
既然短暂的成本优势是没有意义的，那么，我们应该如何创建持续的成本优势呢？
取得规模优势是让竞争对手望而却步的策略之一，这就是众多企业采取合并和收购战略的主要
原因，尤其是汽车、石油、航空等注重规模的行业。
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企业的独特的经营能力对于竞争对手来说，也是难以模仿的。技术和产品可以模仿，但人员与
观念是难以模仿的，如戴尔的直销模式，许多企业仅仅从表象上进行模仿，但至今还没有任何一家
取得成功，因为戴尔真正的优势在于其整体的运营能力。
五、低成本优势是一项全方位的工作
企业经营中，许多领导者对低成本战略存在着一定的误解，他们将削减人员与工资、压缩成本
等作为降低成本的主要手段，其实他们的做法在不同程度上降低的是企业的运营能力、员工的工作
激情以及产品的品质等。
获取成本优势应该从整体出发，排除从某个局部出发的观念。在各种降低成本的方式中，我认
为提高员工的工作效率是最为有效的，另外信息的共享也为成本的降低做出很大贡献。
六、价格战与低成本战略的差异
许多人将价格战与低成本战略等同起来，这是一个严重的误解，许多企业进行价格战时，并没
有考虑过战略与远景，他们只是认为消费者会关心产品的价格，或是进行盲目的跟风。而事实上，
消费者不仅关心产品的价格，更关心产品的质量与服务的品质等。如果一味的追求价格低不顾产品
的质量和服务的品质，那么，失败距离这家企业一定不会很远。这就是说，在降低成本的同时，我
们必须顾及产品与服务。
如果价格战不是建立在低成本优势之上并适合市场发展需求，这样的价格战便是经营的失误，
这样的案例随处可见，而成功的实现价格战的企业却不多见，目前国内仅格兰仕一支独秀。
低成本战略是取得市场胜利的最佳策略之一，但一旦我们不能够站在整体的角度看待低成本战
略，则必定难以获得持续的竞争优势。
在文章的结束之处，我想提醒那些采取低成本战略的企业，只有全面的审视自身的资源与外界
的竞争环境，并在整体运营上追求的低成本战略才是有效的，才能够获得持续的发展！
第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
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一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
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析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国金属易开盖行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞
争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
2019-2025 年中国金属易开盖行业成本领先战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究金属易开盖行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有
哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的
本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当
前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
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这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动金属易开盖行业未来
演化的主要因素有哪些？未来金属易开盖行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在
哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理
论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
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第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
2019-2025 年中国金属易开盖行业成本领先战略研究报告
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理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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