（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国建筑减隔震行业
成本领先战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国建筑减隔震行业成本领先战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业成本领先战略概述 ....................................................................................................................6
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用 ........................................................................................6
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础 ..................................................................................7
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用 ..........................................................................7
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ..............................................................................7
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ..........................................................................8
四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ......................................................................8
五、是强化企业核心竞争力的有利武器 ......................................................................................8
第三节 企业成本领先战略的特性 ........................................................................................................9
一、长期性 ......................................................................................................................................9
二、全局性 ......................................................................................................................................9
三、外向性 ......................................................................................................................................9
四、竞争性 ....................................................................................................................................10
五、动态性 ....................................................................................................................................10
第二章 市场调研：2018-2019 年中国建筑减隔震行业市场深度调研....................................................11
第一节 现代抗震技术及隔震行业发展概况 ......................................................................................11
第二节 我国建筑减隔震行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规和政策 ..................12
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................12
二、行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................12
三、行业主要法律法规和政策对行业发展的影响 ....................................................................22
四、行业主要法律法规和政策对隔震行业未来发展的影响 ....................................................22
第三节 2018-2019 年中国建筑减隔震行业发展情况分析................................................................23
一、我国隔震行业发展概况 ........................................................................................................23
二、行业技术水平及特点 ............................................................................................................28
（1）减隔震技术与传统抗震技术的比较 ..................................................................................28
（2）建筑隔震技术与建筑减震技术的比较 ..............................................................................29
（3）建筑隔震技术与建筑减震技术的替代关系 ......................................................................30
（4）目前传统抗震防震技术仍占主流地位的原因 ..................................................................32
（5）隔震技术为目前国内减震、隔震领域的主流技术，隔震橡胶支座产品为行业主流产
品 ....................................................................................................................................................32
（6）隔震橡胶支座不存在被新材料、新产品替代的风险 ......................................................32
第四节 2018-2019 年我国建筑减隔震行业竞争格局分析................................................................33
一、行业竞争格局及市场化程度 ................................................................................................33
二、行业主要壁垒 ........................................................................................................................34
（1）法律法规及政策壁垒 ..........................................................................................................34
（2）产品标准壁垒 ......................................................................................................................34
（3）行业准入壁垒 ......................................................................................................................34
（4）技术壁垒 ..............................................................................................................................35
（5）产品质量和品牌壁垒 ..........................................................................................................35
三、行业内主要竞争企业情况 ....................................................................................................35
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（一）隔震行业企业情况 ............................................................................................................35
（1）无锡圣丰建筑新材料有限公司 ..........................................................................................35
（2）衡水震泰隔震器材有限公司 ..............................................................................................36
（3）广东宇泰减震科技有限公司 ..............................................................................................36
（4）四川强实隔震科技有限公司 ..............................................................................................36
（5）株洲时代新材料科技股份有限公司 ..................................................................................36
（6）柳州东方工程橡胶制品有限公司 ......................................................................................36
（7）浙江天铁实业股份有限公司 ..............................................................................................36
（8）苏州海德新材料科技股份有限公司 ..................................................................................37
（9）上海路博减振科技股份有限公司 ......................................................................................37
（二）减震行业的主要竞争企业 ................................................................................................37
第五节 企业案例分析：震安科技 ......................................................................................................37
一、震安科技在行业中的竞争地位 ............................................................................................37
二、公司技术水平及特点 ............................................................................................................39
三、公司竞争优势 ........................................................................................................................40
四、公司竞争劣势 ........................................................................................................................44
第六节 2019-2025 年我国建筑减隔震行业发展前景及趋势预测....................................................45
一、行业发展前景及趋势 ............................................................................................................45
（1）隔震技术的有效性 ..............................................................................................................45
（2）隔震技术具有明显的经济效益 ..........................................................................................46
（3）市场需求巨大 ......................................................................................................................47
（4）相关法律法规强制规定、产业政策支持 ..........................................................................47
（5）原材料资源供应充足 ..........................................................................................................47
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................48
（1）隔震技术的认知度较低 ......................................................................................................48
（2）隔震行业的市场竞争无序 ..................................................................................................48
第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择 ..........................................................................................49
第一节 成本领先战略的分析方法 ......................................................................................................49
一、成本动因分析 ........................................................................................................................49
二、战略定位分析 ........................................................................................................................49
三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件 ........................................................................50
第二节 成本领先战略中的系统思维 ..................................................................................................50
一、以价值链为基础 ....................................................................................................................50
二、优化整合价值链 ....................................................................................................................51
三、降低营销成本 ........................................................................................................................53
第三节 成本领先战略的基本类型与目标 ..........................................................................................53
一、成本领先战略的类型 ............................................................................................................53
二、成本领先战略内容 ................................................................................................................54
三、成本领先战略的追求的目标 ................................................................................................55
第四节 成本领先战略优劣势分析 ......................................................................................................55
一、实施成本领先战略的优势 ....................................................................................................56
二、实施成本领先战略的劣势 ....................................................................................................56
第四章 2020-2025 年中国建筑减隔震企业成本领先战略探讨与建议....................................................57
第一节 实施成本领先战略，促进建筑减隔震企业快速发展 ..........................................................57
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一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ................................................................57
二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ................................................................................57
三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ....................................................................57
四、加强技术创新，提高自主创新能力 ....................................................................................58
五、运用先进技术，降低经营成本 ............................................................................................58
六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ........................................................58
第二节 2020-2025 年中国建筑减隔震企业实施“成本领先战略”具体策略................................59
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ........................................................59
二、增强成本观念，实行全员成本管理 ....................................................................................59
三、建立严谨的成本管理科学体系 ............................................................................................59
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ................................................................60
五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ................................................................61
六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ....................................................................61
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ............................................................61
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ............................................................................61
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ....................................................................61
第三节 建筑减隔震企业的成本管理存在的问题及对策 ..................................................................62
一、建筑减隔震企业概况以及成本管理现状 ............................................................................62
二、建筑减隔震企业成本管理存在的问题及产生原因 ............................................................63
（一）固守传统的成本管理模式 ................................................................................................63
（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统 ....................................................................63
（三）成本管理控制主体过于单一 ............................................................................................63
三、基于成本管理对企业提出改进对策 ....................................................................................64
（一）建立现代化的成本管理模式 ............................................................................................64
（二）对成本管理加強信息化建设 ............................................................................................64
（三）成本管理主体多元化 ........................................................................................................65
四、结论 ........................................................................................................................................65
第四节 构建全面成本管控体系 实现成本领先战略 ........................................................................65
一、成本管理流程制度控制体系 ................................................................................................66
二、构建成本项目推进体系 ........................................................................................................67
三、成本管理业绩评价考核体系 ................................................................................................69
第五节 构建持续的成本领先战略 ......................................................................................................69
一、低成本创造竞争优势 ............................................................................................................69
二、成本优势并非一成不变 ........................................................................................................70
三、只有持久的成本优势才是有意义的 ....................................................................................70
四、创建持续的成本优势 ............................................................................................................70
五、低成本优势是一项全方位的工作 ........................................................................................71
六、价格战与低成本战略的差异 ................................................................................................71
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................72
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................72
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................72
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................73
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................74
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................74
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二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................74
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................74
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................75
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................75
六、小结 ........................................................................................................................................75
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................76
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第一章 企业成本领先战略概述
追求利润最大化是企业的经营目的，故而必须制定适合企业发展的战略方案，从而保证在企业
持续经营的前提下，争取最大的利润。成本领先战略是一种有效控制成本、降低资金花费的策略，
作为发展战略之一，不仅能够增加企业的竞争资本，还能获取最大的利润。对企业的持续健康发展
具有重要的作用。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本建筑减隔震行业成本领先战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国建筑减隔震业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
建筑减隔震行业成本领先战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
为建筑减隔震行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来成本领
先战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对建筑减隔震行业成本领先战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
成本领先战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用
成本领先战略就是企业利用成本优势开展的战略手段，具体而言是指企业在激烈的市场竞争下
为扩大自身优势谋求长远发展而采取的一种成本管理方法。该理论最初是由美国第二基金公司在
20世纪 90年代提出的新理念，进入 21世纪，该种战略方法在世界各地得到了广泛应用，对企业
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的发展具有重要的推动作用。
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础
竞争战略学派的基本观点是：不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和
实施过程中需要考虑的重点问题。如何利用成本战略为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略
管理的重要内容，也是成本管理的重要内容，构成了战略成本管理的重要内容。
迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。所谓成本领先战略，从理论上讲，
就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产
品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。
成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，
其结果是顾客受益，企业赢得市场。每个企业都具有潜在的竞争对手，企业相关产品或服务的成本
越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品或服务的成本低到一定程度时，便能产生一种
对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目的，企
业就具有了成本领先优势。
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用
在企业建设发展过程中，有效完善成本领先战略还具有无可比拟的优势作用。首先，它能够在
保证企业产品质量合格的基础上，最大限度地降低企业的资金花费数量，减少浪费，从而帮助企业
获得比较优势，在竞争中处于领先地位；其次，它能够提高企业决策的科学性，在做任何一项决定
之前都充分考虑成本状况，进而有效避免不正确的决策，促进企业可持续发展；最后，完善正确的
成本战略，还能够帮助企业获得良好的信誉形象，在保证商品质量的基础上，降低成本，满足市场
竞争要求，符合购买者的消费心理，在遇到金融危机的时候有效抵御风险，从而实现利益最大化，
减少风险危害。
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素
放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业
平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿
命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈
进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命
是 58年。
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《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于
自己企业的战略制定和执行做的不好。
由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之
所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可
实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营
发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是
决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
而成本领先战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要
企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一
定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战
略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战
略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。
成本领先战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性
目标的前提条件。
四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径
在企业的发展过程当中贯彻实施成本领先战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，
维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以
使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施成
本领先战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。
五、是强化企业核心竞争力的有利武器
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
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明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展
情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
第三节 企业成本领先战略的特性
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。成本领先战略是一种具有前
瞻性与全面性的成本管理方法，重视战略的整体规划，强调成本管理和企业战略相结合，具有以下
特点：
一、长期性
成本领先战略是一种能在较长时期内为企业提供保持竞争优势的方法。其依据竞争战略，建立
相对应的成本管理模式，对经营战略进行全面的成本管理，在层次和功能上均保持与企业的战略体
系相吻合，并随长时间的发展战略的变化而改变。这样，随着行业竞争的日渐激烈，企业引进新的
成本管理理念和品牌都需要增加相应的开支，但因此也能提高运营水平，扩大市场占有率，从而提
高企业的综合效益。
二、全局性
成本领先战略是在全面考虑各种潜在的成本之后，将成本管理的范围向前延伸至采购乃至研究
开发和设计环节，向后还需要考虑到售后服务环节。改变传统的只注重产品生产阶段的成本管理，
将成本管理扩展到对整个产品生命周期。
三、外向性
成本领先战略把企业成本管理问题放在整个市场的环境中予以考虑。既了解供应商的情况，又
清楚客户与经销商的情况，并协调好和他们的关系。降低成本不单指降低企业本身的成本，还要充
分考虑供应商的成本和客户的成本，三者保持相互均衡。
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四、竞争性
成本领先战略的管理目标是帮助企业确立竞争战略，并采取和企业竞争战略相配合的成本管理
制度，以应对来自各方面的压力、困难与威胁，以增强企业竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中
立于不败之地。
五、动态性
成本领先战略是根据企业的内外环境的变化而进行相应的调整，以成本最小化为目标，对企业
进行全面分析，选择最优经营方案。因此，企业成本管理的侧重点会随着企业所确立的不同竞争战
略的不同要求进行相应改变。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国建筑减隔震行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业成本领先战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 现代抗震技术及隔震行业发展概况
地震是人类无法避免的自然灾害，地震引起的震动对建筑物的破坏是毁灭性的，给生命和财产
安全造成了巨大的损失。历次震害调查表明，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡主要源于建筑物
和工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，世界各国的建筑工程师一直没有停止过
对建筑防震抗震的研究，其中，建筑隔震技术成为建造高性能防震建筑物的重要课题之一。
现代建筑抗震理论是从 20 世纪初才开始建立起来的，特别是 1933 年美国获得了第一个
强震记录，对建筑结构抗震设计需要抵御的地震力的大小和频谱特征有了较真实的了解，同时对结
构在地震中的反应研究也取得了大量成果，现代抗震技术才得到快速发展。
20 世纪 60 年代中后期，新西兰、日本、美国等多地震国家对隔震技术开展深入、系统的
理论和试验研究，取得了较好的成果。20 世纪 70 年代，新西兰学者 率先开
发出铅芯叠层橡胶支座，大大推动了建筑隔震技术的实用化进程。南斯拉夫的贝斯特洛奇小学是最
早采用天然橡胶隔震的建筑，隔震垫被设计成方形，且中间无钢板；1984 年，新西兰建成 4
层威廉—惠灵顿政府办公大楼，它是世界上首座以铅芯叠层橡胶垫做隔震元件的建筑物；同年，美
国利用新西兰技术第一个用建筑隔震方法对盐湖城市政大厦进行抗震加固。
20 世纪 90 年代，全世界至少有 30 多个国家和地区开展建筑隔震技术的研究，并在
美、日、法、新、意等 20 多个国家修建了数百座隔震建筑物。其中，日本是技术发展最快、技
术最成熟、应用最广泛的国家，特别是 1995 年阪神大地震后隔震技术得到日本政府的大力推
广，已建成近 9,000 栋左右隔震建筑。2011年 3 月 11 日 级日本大地震中，大量
栋隔震建筑经历地震后不仅建筑本身完好，并且室内仪器设备均没有损坏，表现出优异的抗震性
能，该地震大面积的验证了隔震技术的有效性。近年来发生在我国的较大地震雅安、通海地震中，
使用减隔震产品的建筑变现出优异的抗震性能。建筑减隔震技术由于其优越的抗震效果，已成为建
筑抗震领域成熟有效的抗震技术。
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近几年来，许多国家针对隔震行业陆续推出强制性法律法规和支持性政策，进一步刺激了行业
的需求，行业未来发展潜力巨大。
第二节 我国建筑减隔震行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法
规和政策
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017）和中国证监会发布的《上市
公司行业分类指引》（2012 年修订），建筑减隔震行业为橡胶和塑料制品业，行业代码为 C29。
一、行业主管部门和监管体制
二、行业主要法律法规和政策
地震的破坏力非常巨大，给人们的生命财产带来不可估量的损失，尤其对于我国西南部等地震
多发地区。为促进防震抗震研究，提高建筑工程抗震设防能力，最大限度地减轻地震灾害损失，有
效保障人民群众生命财产安全，近年来，国家和地方先后发布了相关法律法规、产业政策、技术标
准等，以规范和鼓励建筑减隔震行业的发展。
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（1）国家主要法律法规、政策及技术标准
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总体来看，国家对于抗震设防烈度 8 度及以上地区的学校和医院等建筑物的要求为优先采
用减隔震技术。
（2）地方主要法律法规及政策
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①云南
云南属于我国地震最多的省份之一，也是受到地震灾害最严重的省份之一。因此，相对于其他
省份，云南对于减隔震技术的关注较早，认知程度更高，相关法律法规较完善，相关政策的扶持力
度也较强。同时，云南是全国最早针对抗震设防烈度 8 度及以上地区的学校和医院强制使用减隔
震技术的省份，政策支持程度高于国家的要求。
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②其他省市
近年来，受到云南建筑减隔震市场发展的启发，山西、甘肃、山东、新疆、四川、海南、合肥
等省市也开始对部分地区（主要是抗震设防烈度 8 度及以上地区）的学校、医院等建筑物强制或
优先使用隔震技术。其中，山西、甘肃对学校和医院为强制使用；山东对学校和三级医院为强制使
用；新疆自 2016 年起，具备条件的房屋、市政工程等建筑物强制使用；四川、海南对学校和医院
为优先使用；合肥市对于重大医疗用建筑强制使用，学校优先使用。
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三、行业主要法律法规和政策对行业发展的影响
国家和地方各省市颁布的主要法律法规、技术标准，促进了隔震行业的规范经营，提高了隔震
产品质量；发布的产业政策，有利于隔震行业的结构优化和产业升级，进一步拓宽了隔震行业的市
场发展空间，有利于公司获得更多业务机会和赢得持续的发展机遇。
四、行业主要法律法规和政策对隔震行业未来发展的影响
我国隔震技术的发展起步较晚，隔震技术的有效性及综合效益未得到广泛认可，隔震技术的市
场推广仍需要产业政策的扶持和引导。2007 年云南省人民政府率先出台一系列文件和法规，要求
在全省范围内大力推广减隔震技术应用，并对减隔震产业发展给予政策和资金扶持。近年来住建部
及山西、甘肃、海南、山东、新疆、合肥等省市也相继出台推广减隔震技术应用的政策，但由于从
各省市发布支持政策到市场真正推广采用尚存在较长时间（按云南经验为 1-2 年），其他地区大
部分地方政府或者设计院对减隔震技术的认知度仍然较低。
2016 年 7 月 28 日，习近平总书记在唐山抗震救灾和新唐山建设四十年之际，到河北
省唐山市就防灾、减灾、救灾能力建设调研考察时指出：“我国是世界上自然灾害最为严重的国家
之一，灾害种类多，分布地域广，发生频率高，造成损失重，这是一个基本国情。”“要总结经验，
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进一步增强忧患意识、责任意识，
坚持以防为主，防抗救相结合，坚持常态减灾和非常态救灾相统一。努力实现从注重灾后救助
向注重灾前预防转变，从应对单一灾种向综合减灾改变，从减轻灾害损失向减轻灾害风险转变，全
面提升全社会抵御灾害的综合防范能力。”“提高城市建筑和基础设施抗灾能力，提高农村住房设防
措施和抗灾能力。”（数据来源：2016 年 7 月 28 日新闻联播）
2018 年 5 月 12 日，习近平总书记在汶川地震十周年国际研讨会上强调：“人类对自
然规律的认知没有止境，防灾减灾、抗灾救灾是人类生存发展的永恒课题。”“中国将坚持以人民为
中心的发展理念，坚持以防为主、防灾抗灾救灾相结合，全面提升综合防灾能力，为人民生命财产
安全提供坚实保障。”（数据来源：新华社成都 2018 年 5 月 12 日电）
建筑隔减震行业的发展有利于推动我国地震灾害预防体系建设，提高全民防灾、抗灾意识，全
面提高国家综合防灾、减灾、救灾能力，有利于提高城市建筑和基础设施抗灾能力，提高农村住房
设防措施和抗灾能力。
随着国家对抗震防灾工作的重视和隔震技术宣传普及度的提高，以及强制政策的实施起到的示
范和鼓励作用，未来隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于平稳成长期，市场前景广
阔。
第三节 2018-2019 年中国建筑减隔震行业发展情况分析
一、我国隔震行业发展概况
我国地处欧亚板块的东南部，受环太平洋地震带和欧亚地震带的影响，是个地震多发国家。据
统计，我国大陆 7 级以上的地震占全球大陆 7 级以上地震的 1/3，因地震死亡人数占全球的
1/2；我国有 41%的国土、一半以上的城市位于地震基本烈度 7 度及 7 度以上地区，6 度
及 6 度以上地区占国土面积的 79%。我国几个地震活动较为强烈的地区是：青藏高原和云南、
四川西部，华北太行山和京津唐地区，新疆及甘肃、宁夏，福建和广东沿海，台湾地区等。据统
计，我国 30 个省份发生过 6 级以上地震，19 个省份发生过 7 级以上地震，12 个省份
发生过 8 级地震。（数据来源：中国地震信息网）
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尤其是我国西部地区，大部分地区处于地震带，长期饱受地震灾害的困扰。云南省全部国土面
积都处于 6 度及以上的地震烈度设防区，其中 7 度和 8 度设防面积占全省总面积的
%，加上 9 度区，占总面积的 84%，设防区面积之大，烈度之高，居全国首位。（数据来
源：云南省地震局）
另外，同等强度地震下，发展中国家由于抗震技术落后，其受到地震的损害比发达国家更严
重。在大地震中，发达国家的伤亡人数仅为发展中国家十分之一左右，其中一个主要原因在于发达
国家的房屋建筑物大量采用隔震技术，从而提高了房屋建筑物的抗震性能。
因此，在我国研发和应用建筑隔震技术更加具有重要的意义和现实需求。
上世纪 80 年代后期，我国学者开始重点关注橡胶隔震支座技术。由广州大学周福霖、华
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中科技大学唐家祥等学者作为学术带头人，进行了橡胶隔震支座研制、隔震结构分析和设计方法、
结构模型振动台试验、橡胶支座产品性能检验、检测技术、施工技术等全方位的系统研究工作，提
出了橡胶支座隔震建筑的成套技术。
1993 年由周福霖院士设计建造的汕头陵海路八层框架结构商住楼成为我国最早的隔震建
筑。1994 年 5 月，联合国工业发展组织权威专家将这个隔震居民楼的建成誉为“世界建筑隔
震技术发展的第三个里程碑”。2001 年，建筑隔震技术与消能减震技术写入国标《建筑抗震设计
规范》（GB 50011-2001），标志着隔震技术在我国的重要发展。
目前，建筑隔震技术在全国大部分省市自治区都有应用，云南、新疆、四川、陕西、甘肃、
河北、江苏、山西、北京、山东、宁夏、天津、海南、福建、内蒙、青海等省市已建成隔震建筑
4,000 多栋。
鉴于建筑减震技术与隔震技术有一定的替代关系，以下分析减隔震在全国范围的应用情况。
根据国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司在 2015 年 2 月 25 日颁布的《关
于印发 2014 年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函》（建质抗函[2015]12号）、在 2016 年
2 月 26 日颁布的《关于印发 2015 年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函》（建质抗函
[2016]7 号）、在 2017 年 3 月 7 日颁布的《关于印发 2016 年城乡建设抗震防灾有关
统计数据的函》（建质抗函[2017]8 号）以及在 2018年 5 月 4 日颁布的《关于印发
2017 年城乡建设抗震防灾工作有关统计数据的函》（建质抗函[2018]23 号）的统计情况，截至
2014 年、2015 年、2016 年和 2017年，全国累计已建成隔震房屋建筑工程分别为 2,662
栋、3,181 栋、3,659 栋和 4,295栋，全国累计已建成减震房屋建筑工程分别为 174 栋、
270 栋、432 栋和 824 栋，全国累计已建成减、隔震房屋建筑工程分别为 2,836 栋、
3,451 栋、4,091 栋和 5,119栋。其中，云南省由于减隔震技术发展起步较早，技术普及程度
高，形成了研究、设计、产品制造相关成套技术，同时政府支持力度较大，使减隔震技术得到了较
好的推广和应用。2014 年、2015 年、2016 年和 2017 年，云南省隔震房屋建筑数量分别占
到全国 %、%、%和 %，云南省减震房屋建筑数量分别占到全国 %、
%、%和 %，均为全国最高比例。云南省已成为国内减隔震技术推广应用的代表地
区，对全国其他省份推广应用减隔震技术具有很强的示范作用。
截至 2017 年底，全国减、隔震房屋建筑工程情况如下：
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2014 年、2015 年、2016 年和 2017 年全国房屋建筑减隔震行业的容量及增长趋势情况如
下：
目前，全国房屋减、隔震行业以隔震建筑为主，截至 2014 年末、2015 年末、2016 年末
和 2017 年末，全国累计建成房屋隔震建筑占比分别为 %、%、%和 %。
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最近三年，全国房屋建筑减、隔震行业的容量有增长趋势，2015 年、2016 年和 2017 年，全
国累计已建成的减、隔震建筑分别增加了 %、%和 %。其中，2015 年，减震建
筑增加了 %，隔震建筑增加了 %；2016 年，减震建筑增加了 %，隔震建筑增
加了 %；2017 年，减震建筑增加了 %，隔震建筑增加了 %。
近几年，随着政府对于隔震行业的法规规范和政策扶持，国家对抗震防灾工作的重视和隔震技
术宣传普及度的提高，未来隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于平稳成长期，未来
市场前景广阔，属于典型的朝阳产业。
二、行业技术水平及特点
（1）减隔震技术与传统抗震技术的比较
传统抗震技术通过增加钢筋、混泥土、钢结构等建筑材料的用量来增强建筑结构构件的强度以
实现抵抗地震的“以刚克刚”的方法仍是最直接和最普遍抗震方法，这种抗震技术实际是以结构构
件本身的损坏为代价消耗地震能量，减轻地震反应，其存在两大痛点：（1）传统抗震技术建造的
建筑，虽然可以做到大震时主体结构不倒，保障生命安全，但由于不能准确预估未来可能发生的地
震有多大，在发生超过设计预估地震力的地震时，仍然会造成房屋倒塌、严重的人员伤亡和经济损
失。如 1989 年美国洛马匹普利塔 级地震，造成人员伤亡数百人，而经济损失达到 150
亿美元；1995 年日本阪神 级地震，死亡 5,500 多人，经济损失达到 1,000 亿美
元，而恢复重建又耗资 1,000 亿美元；我国汶川 级地震共造成 69,227 人死亡，
374,643 人受伤，17,923 人失踪，造成的直接经济损失 8,452 亿元人民币。（2）在高烈度区
常造成建筑构件尺寸过大，导致建筑造价较高，且影响实际使用空间和建筑功能。与传统的抗震技
术相比，建筑隔震技术的抗震效果更好。
建筑隔震技术就是在建筑物的基础或下部结构和上部结构之间设置隔震装置（由隔震器、阻尼
装置等组成），形成隔震层，隔离地震能量向上部结构传递，减少输入到上部结构的地震能量，同
时延长上部结构的自振周期，降低上部结构的地震反应，达到预期的抗震防震要求，使建筑物的安
全得到更可靠的保证。采用隔震技术，不仅可以保证建筑结构的整体完整、防止非结构构件的破
坏，还能避免建筑物内部结构、设施的破坏以及由此引起的次生灾害。工程试验经验和近 10 多
年的地震灾害损失案例表明，隔震技术能有效降低地震对建筑物水平方向的破坏，采用隔震技术的
建筑物，基本可以保证房屋在大地震中不倒塌。采用隔震技术可以减少房屋建筑物上部结构的地震
作用 50%-80%（数据来源：1、中国勘察设计协会抗震防灾分会，我国建筑隔震技术发展状况初步
分析；2、周福霖，工程结构减震控制[M],P139；3、刘文光，隔震结构设计[M]，P3），而且“地震
越大，隔震效果越好”（援引周福霖院士在 2011 年接受 CCTV-10“走进科学”栏目采访的原
话）。
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建筑减震技术是在建筑结构上设置耗能装置，消耗进入结构的地震能量，以减小主体结构的地
震作用。从本质上看，减震技术是在传统抗震技术体系中附加了消耗地震能量的装置，没有实质上
改变结构的抗震体系，减震装置能够将建筑上部结构的地震作用减小 20%-30%，不能完全避免结
构在地震中不受破坏。
（2）建筑隔震技术与建筑减震技术的比较
建筑减震技术，又称建筑消能减震技术，是在建筑物的某些部位（如支撑、剪力墙、连接缝或
预埋件）设置耗能装置，通过该装置产生摩擦，弯曲（或剪切、扭转）、弹塑性（或黏弹性）滞回
变形来耗散或吸收地震输入结构的能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒
塌，达到抗震目的。
建筑隔震技术与建筑减震技术的比较如下：
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从上述对比来看，对于抗地震效果来说，隔震技术比减震技术更加有效。
（3）建筑隔震技术与建筑减震技术的替代关系
①抗震原理
地震对建筑影响最大的是水平向的剪切力，建筑隔震技术是在建筑物的底部或下部，与上部结
构之间安装隔震装置，其具备竖向承重和水平向柔软的特性，能够减少输入到建筑上部结构的地震
能量，有效的解决了地震对建筑物的水平向剪切力的影响，从而达到抗震目的。
减震技术是指在房屋结构中设置消能器，通过消能器的相对变形和相对速度提供附加阻尼，以
消耗输入结构的地震能量，达到预期防震减震要求。从本质上看，减震技术是在传统抗震技术体系
中附加了消耗地震能量的装置，没有实质上改变结构的抗震体系，不能完全避免结构在地震中不受
破坏。
②抗震效果
从抗震效果角度，隔震技术能降低地震作用的 50%-80%，减震技术能降低地震作用的 20%-
30%。隔震技术使建筑上部结构地震作用减小，所以我国抗震设计规范规定，采用隔震技术后上部
结构可以按降低 1–2 度来设计，这就意味着上部结构所用的钢筋、混凝土、剪力墙等结构措施
都有了节省，使用空间变得更大、更灵活，在高烈度区其总体造价不增加，甚至略有节省。橡胶支
座隔震系统装置简单、施工方便，被认为是隔震技术迈向实用化最卓有成效的体系。
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③减隔震技术适用范围
根据国家标准《建筑抗震设计规范》（GB 50011-2010），建筑结构采用隔震技术时，应符合如
下要求：
A、结构高宽比宜小于 4，且不应大于相关规范规程对非隔震结构的具体规定，其变形特征接
近剪切变形，最大高度应满足本规范非隔震结构的要求；高宽比大于 4 或非隔震结构相关规定
的结构采用隔震技术时，应进行专门研究；
B、建筑场地宜 I、II、III 类，并应选用稳定性较好的基础类型；
C、风荷载和其他非地震作用的水平荷载标准值产生的总水平力不宜超过结构总重力的 10%；
D、隔震层应提供必要的竖向承载力、侧向刚度和阻尼；穿过隔震层的设备配管、配线，应采
用柔性连接或其他有效措施以适应隔震层的罕遇地震水平位移。
对于超过上述指标的建筑采用隔震技术时需通过住建部门的建筑超限审查。减震技术因其减震
效果低于隔震技术，主要应用在超限建筑以及建筑抗风领域，应用领域与隔震不完全相同。对于某
些大型建筑项目，为满足特定的抗震、抗风综合需求，减震和隔震也可配合使用。综上，隔震技术
和减震技术各有其适用范围，两者不存在完全的替代关系、对部分建筑存在一定互补关系。
④采用减隔震技术成本投入
同一栋建筑若采用隔震技术，由于上部结构地震作用的大幅减少使梁柱尺寸缩小，降低了钢
筋、混凝土成本；而采用减震技术由于地震作用减小的幅度低，基本不能缩小梁柱尺寸，钢筋、混
凝土成本高于隔震技术。同一栋建筑分别采用隔震减震方案对比来看，隔震产品本身的建造成本虽
然高于减震产品本身，但由于隔震产品带来的建筑成本的总体下降，所以通常情况下，建筑物使用
隔震产品的总体经济效益优于减震产品。
综上，从技术原理、减震效果、成本投入、适用范围等因素分析，隔震技术和减震技术各有其
适用范围，两者不存在完全的替代关系、对部分建筑存在一定互补关系，隔震技术为目前国内主流
技术。
（3）隔震技术在全球及国内抗震设防行业中的应用情况及占比减隔震技术是全球新兴、成熟
的抗震技术，是全球特别是发达国家重点推广应用的建筑抗震技术，目前日本是应用最多的国家，
已建成 9,000 多栋隔震建筑，1,000 多栋减震建筑。2018 年 10 月在北京召开的的“中日
建筑抗震技术人员培训项目”会议上日本免震构造协会国际委员会委员冯德民指出日本 大
地震后新增 60 米以上高层建筑 100%采用减隔震技术。
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我国建筑减隔震市场，根据国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司统计，2017 年全国累
计已建成减、隔震房屋建筑分别为 824 栋、4,295 栋，当年新增减、隔震房屋建筑分别为
606 栋和 1,436 栋，国内减隔震建筑新开工数量呈逐年增长的趋势。
（4）目前传统抗震防震技术仍占主流地位的原因
从国外来看，上世纪 90 年代中期，建筑减隔震技术在经历地震检验后被大规模推广应用，
而当时欧、美、日本等发达国家的建设高峰期已经结束，所以每年新增的建筑数量相对较少，但新
增建筑中减隔震建筑的占比在大幅增加。
从国内来看，建筑减隔震技术也经过了二十多年的研究，2000 年建设部颁布了行业标准《建
筑隔震橡胶支座》（JG118-2000），2001 年建筑隔震与消能减震技术写入国家标准《建筑抗震设计
规范》（GB50011-2001），2006 年颁布了国家标准《橡胶支座：建筑隔震橡胶支座》（GB
-2006）。由于当时受国内生产技术水平的限制，行业标准、国家标准规定的关键技术指标
均低于国际标准，因此，减隔震技术的推广应用存在一定的技术瓶颈。此外，传统抗震技术在过去
曾作为唯一的抗震手段为广大工程技术人员和使用单位熟悉和接受，减隔震技术作为新兴的技术应
用相对较少，国内建筑行业普遍缺乏了解，解决建筑抗震问题的思路几乎都是传统抗震技术。因
此，国内建筑减隔震市场中传统抗震防震技术仍占主流地位。随着我国减隔震企业技术的提高，特
别是 2012 年出台的云南省地方标准将隔震橡胶支座的关键技术指标提高至日本标准，解决了减
隔震技术应用过程中的技术瓶颈，云南省成为目前减隔震技术运用的主要市场。2018年 12 月
新修订的国家行业标准《建筑隔震橡胶支座》（JG/T 118-2018）将橡胶隔震支座关键技术指标提
高至云南地方标准水平，将进一步推动减隔震技术在全国范围内的应用推广。
（5）隔震技术为目前国内减震、隔震领域的主流技术，隔震橡胶支座产品为行业主流
产品
根据国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司统计，我国 2014 年-2017年新建隔震减震
建筑中，隔震建筑占比均在 70%以上，全部采用建筑隔震橡胶支座产品，隔震技术为目前国内减
震、隔震领域的主流技术，橡胶隔震支座为国内市场主流产品。震安科技主要产品不存在被替代的
风险，同时震安科技已具备向减震产品市场拓展的能力，震安科技主营业务不存在面临重大不利影
响的情况。
（6）隔震橡胶支座不存在被新材料、新产品替代的风险
隔震橡胶支座的工作原理是竖向提供较大的支撑力，支撑整个上部建筑的重量，水平向是柔软
的在地震作用时通过产品自身的变形消耗地震的破坏力，是一种水平刚度较小而竖向刚度较大的建
筑结构构件。
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目前国内外最新的特种纤维、硼墨烯、碳纳米管、记忆合金、非晶合金等数十种新材料均不具
备这样的特性。任何一项与建筑结构相关的新技术、新材料的推广运用通常都要经历研究、试验、
示范再到推广运用的较长过程，建筑抗震新技术尤其要经过实际地震的检验才能广泛推广运用。而
且目前作为建筑减隔震技术研究发展最先进的日本和我国的周福霖院士为代表的广州大学等研究结
构均在致力于橡胶隔震技术的推广和运用，因此目前隔震橡胶支座不存在被新材料、新产品替代的
风险。同时，公司也会持续的跟进各种新材料研发的情况以降低公司的产品被新材料、新产品替代
的风险。
保荐机构认为：目前建筑抗震领域传统抗震防震技术仍然占据主流地位，减隔震技术作为更有
效的抗震技术正在全球范围内被广泛推广应用；从技术原理、减震效果、成本投入、适用范围等因
素分析，隔震技术和减震技术各有其适用范围，两者不存在完全的替代关系、对部分建筑存在一定
互补关系，隔震技术为目前国内减震、隔震领域的主流技术；震安科技主要产品隔震橡胶支座不存
在被新材料、新产品替代的风险。
第四节 2018-2019 年我国建筑减隔震行业竞争格局分析
一、行业竞争格局及市场化程度
目前，国内建筑隔震行业发展不成熟。近年来，随着建筑隔震技术在近几次大地震中表现出了
良好性能，加上相关法律法规和产业政策的支持和鼓励，一些企业（如传统橡胶制品企业，桥梁支
座生产企业等）开始进入建筑隔震行业，在一定程度上刺激了行业的发展。但这些企业因缺乏自主
研发能力，始终局限于单纯隔震产品的生产，缺乏为客户提供成套解决方案的能力。
目前，国内具备自主研发生产能力、持续时间较长的企业大体有：云南 1 家、江苏 4
家、河北 1 家、广东 1 家、四川 1 家、湖南 1 家、广西 1 家、浙江 1 家、上海
2 家、北京 1 家（具体情况详见本节“二、震安科技所处行业的基本情况及竞争状况”之
“（二）行业基本情况”之“6、行业内主要竞争企业情况”）。公司地处云南省，具有一定的区位
优势，再加上云南省政府对于隔震行业的大力支持，经过多年的努力，形成了较为成熟的建筑隔震
整体解决方案能力。
除云南省外全国其他地区执行隔震橡胶支座国家标准，技术指标要求较低，主要以价格竞争为
主；对于如首都新机场、北京行政副中心等重大创新项目技术指标要求较高，只有技术水平及综合
服务能力较强的厂家才能参与竞争；云南省内采取云南地方标准，技术指标高于国家标准，只有技
术水平能够满足地方标准的厂家才能参与竞争。震安科技在云南省内市场技术优势更加明显，在云
南省内市场占有率超过 50%。
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二、行业主要壁垒
（1）法律法规及政策壁垒
随着隔震产品对生命和财产安全的重要意义被逐步认识、隔震技术的不断推广和应用，国家出
台了相关法律法规和政策，对隔震产品的设计、生产、质量检测、指导安装、后期维护等都加强了
监管力度。根据 2014 年 2 月 21 日国家住建部颁布的《住房城乡建设部关于房屋建筑工
程推广应用减隔震技术的若干意见（暂行）》：“建设单位应当组织有关专家对施工单位编制的减
隔震装置及其构造措施专项施工方案进行论证，通过后方可进行安装施工。安装完成后，建设单位
应当组织生产厂家、设计单位、施工单位、监理单位进行验收，验收合格后方可进入下一道施工工
序。工程竣工后，建设单位应组织施工单位、设计单位、减隔震装置生产厂家，编制减隔震工程使
用说明书，并与竣工图同时报有关部门备案。”“减隔震装置生产厂家对其产品质量负责。生产厂家
提供的减隔震产品，必须通过型式检验，出厂时应明确标注有效使用年限。生产厂家应认真做好施
工配合，参加减隔震装置安装的验收，履行合同服务承诺，配合编制减隔震工程使用说明书。”“减
隔震装置在质保期内出现产品质量问题的，生产厂家应及时予以免费维修或更换，并按合同约定承
担相应的赔偿责任。”
对于早期进入行业的企业，在隔震产品的设计、生产、销售、指导安装、后期维护等都已形成
了较为严谨的内部控制流程，并且与设计单位、建设单位、施工单位、业主单位等也已形成了较紧
密的合作关系，具有较强的先发优势。
（2）产品标准壁垒
除了法律法规和政策壁垒，隔震产品还需要满足多项国家标准、地方标准、行业标准的要求。
国家标准主要有《橡胶支座 第 3 部分：建筑隔震橡胶支座》（GB -2006）、《建筑抗震
设计规范》（GB 50011-2010），云南省地方标准主要有《建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检
验规范》（DBJ53/T-47-2012）、《建筑工程叠层橡胶隔震支座施工及验收规范》（DBJ53/T-48-
2012），行业标准主要有《建筑隔震橡胶支座》（JG 118-2000）、《建筑隔震工程施工及验收规范》
（JGJ360-2015）。多项标准对隔震产品的质量、性能、检验等方面都提出了较高的要求，随着隔震
技术的进一步推广和应用，隔震产品标准预期也会进一步提高，企业的进入壁垒也会逐步提高。
（3）行业准入壁垒
根据国家标准《橡胶支座 第 3 部分：建筑隔震橡胶支座》GB -2006），隔震橡胶
支座的检验分为型式检验和出厂检验两类。型式检验是指为了认证目的进行的型式检验，是对一个
或多个具有生产代表性的产品样品利用检验手段进行合格评价。出厂检验是指隔震橡胶支座产品在
使用前应由检测部门进行质量控制实验，检验合格并附合格证书，方可使用。
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其中，型式检验要求制造厂提供工程应用的隔震橡胶支座新产品（新种类、新规格、新型号）
进行认证鉴定时，或已有支座产品的规格、型号、结构、材料、工艺方法等有较大改变时，应进行
型式检验，并提供型式检验报告。因此，型式检验是隔震支座行业默认的行业准入制度，生产的隔
震支座只有通过专业检测机构的型式检验才能进入隔震支座市场。目前，行业内公认的型式检验机
构有华中科技大学隔震减震检测中心、广州大学。通过型式检验，既保证了隔震产品的质量和性
能，也对新进入者设置了较高的行业准入壁垒。
（4）技术壁垒
目前，法律法规、国家和地方标准、行业标准等从隔震产品设计、生产、质量检测、指导安
装、后期维护等对隔震行业进行了技术规范，而这些高要求使得任何一个隔震产品的生产环节出现
问题都有可能导致产品质量的不合格。因此，只有具备一定研发、设计、生产、管理能力的企业才
能进行规模生产，并为客户提供质量可靠的隔震产品。
另一方面，隔震产品需要考虑到经济性、安全性、建筑功能性、施工便利性等综合因素的影
响，因此，隔震产品的前期设计和后期安装指导及维护等技术服务也尤为重要。具有较强实力的制
造商前期能够与设计院进行合作，使得隔震产品的设计方案与建筑总体设计方案更加融合，后期还
能够提供安装指导及维护服务，为客户提供了一整套解决方案，这为行业新进入企业设置了较高的
技术壁垒。
（5）产品质量和品牌壁垒
隔震产品关乎生命和财产的安全，因此，隔震产品可靠的性能和质量特别重要，生产企业除需
通过型式检验外，在隔震产品出厂前，除了要经过内部检测合格外，还需要经过第三方独立检测
等；对于客户，往往也会偏向于选择具有较高品牌知名度和丰富成功项目经验的制造商，使得行业
新进入者面临较高的品牌壁垒。近几年隔震行业的快速发展，具有竞争优势的企业不仅能生产质量
可靠的产品，而且还拥有稳定的客户，使得新进入者很难在短时间内获得竞争优势。
三、行业内主要竞争企业情况
（一）隔震行业企业情况
（1）无锡圣丰建筑新材料有限公司
无锡圣丰建筑新材料有限公司（以下简称“无锡圣丰”）是在原无锡圣丰减震器有限公司建筑
土木资材部的基础上，为了专业化的需要，引进外资改组成立的合资公司。该公司专门从事隔震和
消能减震产品的研制、开发和生产。（资料来源于该公司网站）
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（2）衡水震泰隔震器材有限公司
衡水震泰隔震器材有限公司始建于 1997 年，是首部建筑隔震橡胶支座国标《-
2006》的起草厂家之一。该公司在隔震橡胶支座、滑移支座、消能减振器等方面都有系列产品，广
泛应用于唐山妇幼保健院、银川中房玺云台高端社区项目、西安国际机场 T3 航站楼、太原博物
馆、中国驻印尼使馆、北师大古蔺中学等项目。（资料来源于该公司网站）
（3）广东宇泰减震科技有限公司
广东宇泰减震科技有限公司成立于 1992 年，专门从事隔震减震器材的生产，产品广泛应用
于房屋、桥梁、设备隔震和消能减震。已完成的重要项目有北京市防震减灾中心、东莞东江大桥、
南京博物院、厦门仙岳路绕城高速等。（资料来源于网络查询）
（4）四川强实隔震科技有限公司
四川强实隔震科技有限公司是一家专业从事建筑、桥梁隔震减震技术研发和隔震支座产品生产
企业，生产的隔震支座产品由华中科技大学检测机构等相关科研院所及唐家祥教授等多位专家技术
研发和监制。已完成的重要项目有成都市大邑出江中学灾后重建项目、广元市红十字会康复医院、
攀枝花市首幢隔震建筑—米易县档案馆、广元元坝中医院、广元元坝广电中心大厦等。（资料来源
于该公司网站）
（5）株洲时代新材料科技股份有限公司
株洲时代新材料科技股份有限公司（股票代码：600458）是在上海证券交易所上市的公司，主
要从事高分子减振降噪产品、高分子复合改性材料和特种涂料及新型绝缘材料三大系列产品的研制
开发、生产、销售和服务。在橡胶减隔震支座领域，公司的产品包括隔震橡胶支座、高阻尼橡胶隔
震支座、建筑隔震橡胶支座。（资料来源于该公司网站）
（6）柳州东方工程橡胶制品有限公司
柳州东方工程橡胶制品有限公司成立于 1993 年，主要从事桥梁支座，桥梁伸缩装置、减隔
震支座、阻尼器等系列产品的研发、生产、销售和服务，产品广泛应用于各重大基础设施建设中。
（资料来源于该公司网站）
（7）浙江天铁实业股份有限公司
浙江天铁实业股份有限公司（股票代码：300587）是在深圳证券交易所创业板上市的公司，主
要从事轨道工程橡胶制品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品主要包括轨道结构减振产
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品、嵌丝橡胶道口板等，应用于轨道交通领域，涵盖城市轨道交通、高速铁路、重载铁路和普通铁
路。同时，公司也从事输送带、密封制品等其他橡胶制品的研发、生产和销售。（资料来源于该公
司网站）
（8）苏州海德新材料科技股份有限公司
苏州海德新材料科技股份有限公司（股票代码：835415）是在全国中小企业股份转让系统挂牌
的公众公司，主要从事公路及轨道桥梁支座、桥梁伸缩缝装置、建筑及桥梁隔震支座、阻尼装置的
生产制造。公司产品广泛应用于公路、铁路桥梁、公共建筑等，并成功参与了许多国家重点工程及
有影响的标志性项目。如：浦东国际机场、首都国际机场、杭州国际机场、成都国际机场、西安国
际机场；上海磁悬浮、上海轻轨、北京轻轨、南京地铁、南京南站、广州南站、上海虹桥枢纽等。
（资料来源于该公司网站）
（9）上海路博减振科技股份有限公司
上海路博减振科技股份有限公司（股票代码：871031）是在全国中小企业股份转让系统挂牌的
公众公司，公司主要从事土木工程减震技术、机械设备减振技术、检测科技领域内的技术开发、技
术服务、技术咨询、技术转让，减振设备及配件、五金制品的设计、安装、批发、零售，从事货物
及技术的进出口业务。公司产品主要运用于建筑等行业领域。（资料来源于该公司网站）
（二）减震行业的主要竞争企业
减震行业的主要竞争企业有：上海蓝科建筑减震科技股份有限公司、建研科技股份有限公司、
常州容大结构减振股份有限公司、南京大德减震科技有限公司等。
第五节 企业案例分析：震安科技
一、震安科技在行业中的竞争地位
目前行业内大部分企业仅为单纯的产品制造和销售商，且生产规模较小，产品质量不稳定，又
缺乏隔震理论、结构地震动力分析、隔震设计和咨询等技术和研发能力，不具备提供隔震技术成套
解决方案的能力。公司是国内较早研发建筑隔震橡胶支座的企业，也是目前国内为数不多的专业提
供建筑隔震整体解决方案的企业之一。
1、市场领先地位
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公司在房屋建筑隔震领域具有较高的市场占有率，在行业内处于领先地位。根据国家住房和城
乡建设部工程质量安全监管司在 2018 年 5 月 4 日颁布的《关于印发 2017 年城乡建设
抗震防灾工作有关统计数据的函》（建质抗函[2018]23号）的统计情况的统计，2017 年全国新开
工房屋隔震建筑工程 1436 栋，2017 年公司已发货的在建隔震建筑为 563 栋，在全国房屋
建筑隔震市场的占有率为 %左右。2017 年由于全国各省市尤其是云南省内减隔震建筑通过
抗震专项审查的栋数（住建部作为新开工项目栋数统计）爆发式增长，而大部分通过专项审查的项
目尚未确定减隔震产品供应商，公司以发货栋数口径统计公司市场占有率占比，在数据口径上存在
差异。因此无法准确计算出公司在全国房屋建筑隔震市场的占有率，但也能基本客观反映公司在隔
震行业的竞争地位。如果考虑全国房屋建筑减震市场，2017 年，全国新开工减震建筑工程为
606 栋，则公司 2017年在全国房屋建筑减、隔震市场的占有率为 %左右。
总体来讲，公司在全国房屋建筑减、隔震领域具有较高的市场占有率，在行业内处于领先的竞
争地位。
2、行业标准的制定者
公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方及国家标准的
制定。公司主编了云南省地方标准《建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检验规范》（DBJ53/T-
47-2012）和《建筑工程叠层橡胶隔震支座施工及验收规范》（DBJ53/T-48-2012），多项标准高于国
家标准，提高了云南省隔震产品质量要求；公司目前正参与修订建筑工业行业标准《建筑隔震橡胶
支座》（JG118-2000），并参与编制建筑行业标准《建筑隔震摩擦技术规程》。这些标准的制定为隔
震行业的规范化发展和隔震产品质量的提高起到了积极作用。
公司凭借在技术研发、产品质量、技术服务、市场、品牌等方面的竞争优势，在国家和地方政
府大力扶持建筑隔震产业发展的政策背景下，营业收入和净利润最近三年均实现了平稳增长。在可
预见的未来，公司将继续加大研发投入，扩大产能，增加销售规模，进一步巩固并稳步扩大市场占
有率和行业领先地位。
3、公司主要资质、荣誉、承担的重大课题
2012 年 3 月，公司被云南省住房和城乡建设厅命名为“云南省减隔震技术研发示范基
地”；
2012 年 7 月，公司成立周福霖院士工作站，并被云南省科技厅批准为第一批院士专家工
作站；
2012 年 9 月，公司被云南省科学技术厅、云南省财政厅、云南省国家税务局、云南省地
方税务局认定为高新技术企业，并于 2015 年 7 月通过复审，再次获得高新技术企业证书；
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2013 年 9 月，公司被云南省发展和改革委员会命名为云南省工程结构减隔震应用工程研
究中心；
2013 年 10 月，公司被云南省工业和信息化委员会、云南省发展和改革委员会等认定为第
十六批省认定企业技术中心；
2014 年 2 月，公司与中国建筑科学研究院共同承担了国家住房和城乡建设部专题项目
《减隔震工程质量检测研究》，为完善减隔震产品检测、提高减隔震产品质量、规范并统一行业标
准提供技术研究支持；
2017 年，公司参与住房和城乡建设部“装配式建筑隔震减震技术研究”（FZYJ(2017)KZ-1）
课题；
2017 年，公司参与国家科技部“十三五”国家重点研发计划“工业化建筑隔震及消能减震关
键技术”课题；
2017 年 11 月，公司被中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定为装配式建筑产业基
地。
二、公司技术水平及特点
1、产品生产工艺
建筑隔震橡胶支座的主要组成部分为橡胶和钢板。用于隔震支座的橡胶必须具有良好的物理机
械性能、抗老化性能以及耐候性等一系列特性，因此需要研发特定的橡胶配方，并经过塑炼、混
炼、硫化等系列工艺才能达到良好的性能要求；另一方面，由于橡胶和钢板是两种不同的材料，橡
胶与钢板的粘接强度至关重要，需对钢板表面进行精细的工艺处理，才能达到预期的粘接效果。
公司研发技术团队，在橡胶配方、胶黏剂粘接、金属表面处理、硫化工艺等方面做了大量的研
究。公司经过长期研发、试验和项目经验积累，已形成多项自主核心技术，在建筑隔震市场具有较
强的市场竞争力。
2、产品性能
衡量建筑隔震橡胶支座性能的最重要指标为隔震支座的极限剪应变，该指标反映了隔震橡胶支
座在地震时最大安全位移距离，而衡量建筑隔震橡胶支座性能的稳定性指标为剪切性能允许偏差。
根据国家标准《橡胶支座 第 3 部分：建筑隔震橡胶支座》（GB -2006），按照极限剪
应变进行分类，隔震支座可以分为 A-F 六类，其中 A 类极限剪应变为大于等于 350%，F
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类极限剪应变为小于 150%；按照剪切性能允许偏差进行分类，隔震支座可以分为 S-A 类和
S-B 类，其中，S-A 类的单个试件测试值偏差允许值为±15%，一批试件平均的测试值偏差允许
值为±10%，S-B 类的单个试件和一批试件平均的测试值偏差允许值分别为±25%和±20%。
公司目前采用云南省地方标准《建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检验规范》（DBJ53/T-
47-2012），隔震产品的水平极限剪切变形能力均达到 400%，达到日本水平（日本规定不小于
400%），剪切性能允许偏差均为 S-A 类，高于国家标准。
三、公司竞争优势
1、技术优势
建筑隔震橡胶支座的生产主要包括钢板的切割、清洗干燥、涂刷胶黏剂，橡胶的塑炼、配料、
混炼，以及最后的硫化装配等工艺流程。生产工艺环节中对产品质量的影响因素错综复杂，再加上
目前行业对建筑隔震产品的质量要求越来越高，这使得橡胶的配方设计、钢板表面的处理、胶黏剂
的喷涂工艺、硫化工艺等任何一个细小环节的问题都将导致产品质量的不合格。
公司成立之初，确定了提高产品技术含量的发展策略，自成立至今，累计投入研发费用（费用
化支出）7, 万元，技术人员从原来的 6 人增加至 94 人。
2013 年公司投入研发费用 1, 万元，通过对生产工艺、橡胶配方的不断优化，使
400MM 至 1000MM 的隔震橡胶支座的关键技术性能指标超过国标《橡胶支座：建筑隔震橡胶支
座》（GB -2006）水平极限剪切变形能力 350%的要求，达到 400%。水平力学性能偏差
超过国标 25%的要求，达到 15%；2015 年公司投入研发费用投入 万元，完成了
1100mm、1200mm、1300mm、1500mm用于高层和大跨建筑使用的大直径隔震橡胶支座的研发，完成
了 ESB600、ESB1000、ESB1500 弹性滑板支座的研发，并全部通过型式检验；在高性能橡胶配
方、橡胶硫化工艺和隔震橡胶支座防老化性能等关键技术，进行试验的配方达 5000 多个；2016
年公司投入研发费用投入 1, 万元，隔震橡胶支座作通过国家防火性能测试，1300mm、
1500mm 大型支座、ESB600、ESB1000、ESB1500弹性滑板支座完成中试、实现产业化，应用于北
京新机场航站楼等隔震、减震项目。
公司成立了院士工作站——周福霖工作站，目前拥有国内橡胶、高分子材料、化学、机械加
工、工程结构方面的技术人员、研发人员 94 人，并且能够与国内众多设计院进行长期合作，具
有较强的研发能力和较高的产品制造工艺水平。经过长期的试验和经验积累，公司在橡胶配方、钢
板表面处理、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺等方面都积累了大量的技术参数和经验，能够保证橡胶
的抗变形、抗老化、耐候性，以及橡胶和钢板的紧密粘接等要求，从而有能力生产出高质量、高性
能的隔震橡胶支座。
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2、标准的制定者
公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方及国家标准的
制定。公司主编了云南省地方标准《建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检验规范》（DBJ53/T-
47-2012）和《建筑工程叠层橡胶隔震支座施工及验收规范》（DBJ53/T-48-2012）；公司参与修订建
筑工业行业标准《建筑隔震橡胶支座》（JG/T 118-2018）；公司还参编建筑行业标准《建筑隔震摩
擦技术规程》。
产品标准优势
公司产品目前采用云南省地方标准《建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检验规范》
（DBJ53/T-47-2012），其与国家标准具体对比如下：
总体来看，公司采用的产品标准高于国家标准，不仅保证了隔震产品的高质量（公司目前产品
的生产合格率超过 90%），而且也进一步提高了隔震建筑物在大地震中的安全储备。随着隔震技术
的进一步推广和应用，隔震产品的国家标准预期会进一步提高，公司具有较大的先发优势。
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4、整体解决方案
由于隔震产品的特殊性和非标准化，设计单位往往缺乏专业人才（目前国内多数设计院并无隔
震设计专业人员），施工单位也往往缺乏专业的施工经验，生产商如果没有一定的隔震技术背景，
只局限于产品的生产和销售是很难满足客户需求的。因此，具有竞争力的隔震产品生产厂商应该是
隔震产品研发、生产、销售，以及提供隔震咨询、设计、安装指导、更换、维护等相关技术服务的
整体解决方案的供应商。
公司通过资源整合，突破了单纯产品生产企业的局限性，能够为工程项目提供隔震技术咨询，
隔震结构分析设计，隔震产品研发、设计、生产、检验、销售、监测以及指导安装与更换等全产业
链和全方位整体隔震解决方案。作为云南省减隔震研发示范基地、云南省工程结构减隔震应用工程
研究中心以及院士工作站——“周福霖院士工作站”，公司拥有先进的研发实验室和优秀的技术团
队，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化隔震设计方案，有利于控制建筑工程造价、
保证隔震建筑的经济性，为隔震支座的销售提供保障。
5、地理位置优势
由于建筑隔震产品的特殊性，产品的技术研发资源、原材料来源、需求客户、应用范围等都具
有一定的区域性和地理位置相关性。
公司所在地云南省全部国土面积都处于 6 度及以上的地震烈度设防区，其中 7 度和 8
度设防面积占全省总面积的 %，加上 9 度区，占总面积的 84%，设防区面积之大，烈度
之高，居全国首位，是我国地震发生最多的省份之一。这使得云南省有较多的隔震技术方面的研发
和设计资源，公司通过与众多设计院、规划院等合作，为隔震产品的生产提供有力的技术支持。另
一方面，云南省对于建筑抗震设计的高要求、政府对隔震行业在政策方面的大力支持，也为公司在
行业内保持较强的竞争力和可持续发展提供了政策保证。另外，云南省又是天然橡胶的产出大省，
公司能够获得充分的廉价原材料，有利于降低生产成本，提高竞争力。
作为隔震产品生产企业，公司利用云南市场做大做强，进而将产品推广至全国是公司发展的必
然趋势。
6、品牌及项目经验优势
公司产品主要应用于学校、医院、商住地产、重大市政工程等对抗震设防要求高的建筑。成功
的项目不仅为公司积累了丰富的设计和施工经验，也提高了公司的品牌知名度，获得了国家和地方
权威机构的认可，为进一步取得销售订单提供保障。公司重要的项目如下：
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7、云南经验向全国推广优势
随着隔震技术在全国范围内的推广和应用，各地方省市陆续支持相关建筑强制或优先使用隔震
技术，建筑隔震橡胶支座市场需求将越来越大。因此，公司凭借在产品技术、产品标准、整体解决
方案、品牌及项目经验等方面的竞争优势，为省外市场开拓取得了先发优势。公司现已在重要省外
市场设立办事处，逐步将云南省的成功经验推广到全国各地。
四、公司竞争劣势
1、融资渠道有限
作为一家民营企业，公司融资渠道有限。尽管目前公司现金流较为充足，但是随着未来市场需
求的逐步扩大，公司需要进一步融资来支持其生产经营规模的扩大。
2、人力资源短缺
目前，隔震行业和公司自身都正处于快速发展阶段，随着未来市场需求的逐步扩大，公司的生
产经营规模也将进一步扩大。当公司的销售区域自云南省逐步向全国范围扩散时，对公司的综合经
营管理水平要求将随之提高，对管理人才的需要也更强烈。
公司地处我国相对较偏远的西南部地区，吸引和留住外来人才的难度较大。目前公司销售、生
产、技术、研发等人员主要来自云南省内。在未来的发展过程中若不能吸引、激励并留住符合公司
发展要求的关键人才，企业规模的扩张要求将可能无法得到满足，从而可能对公司的持续发展造成
不利影响。
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第六节 2019-2025 年我国建筑减隔震行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景及趋势
（1）隔震技术的有效性
在隔震支座的作用下，建筑的上部结构的地震反应一般仅相当于不隔震时的 20%-50%（数据
来源：1、中国勘察设计协会抗震防灾分会，我国建筑隔震技术发展状况初步分析；2、周福霖，工
程结构减震控制[M],P139；3、刘文光，隔震结构设计[M]，P3），保证建筑物内部设施在强震下的
安全性，保持震后建筑物继续使用的能力，确保建筑物内部财产不遭受损失，保障生命和财产的安
全。
目前国内外已建成的隔震建筑，很多都通过了大地震的考验，表现出了隔震技术的有效性。
2011 年 3 月 11 日，日本东北部海域发生里氏 级地震，近 万人遇难。
其中，超过 90%是因为大地震引发的海啸而淹死，只有不到 5%是因为地震导致的房屋损害、塌
压所致（数据来源：平成 23 年版防灾白书）。仙台、福岛等震区的数百栋隔震建筑（包括超过
100 米的高层隔震建筑）经历地震后完好无损，室内设备和物品几乎没有发生任何移位。
2013 年 4 月 20 日，四川省芦山县发生 级地震，采用隔震技术的芦山县人民医
院新建门诊综合楼在震后主体结构完好无损，内部设备正常使用，在抗震救灾工作中起到了关键的
作用。
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芦山县人民医院震后主体完好、功能迅速恢复芦山县人民医院新建门诊综合楼由中煤国际工程
重庆设计院成都分公司进行结构设计，由广州大学土木工程学院周云教授和吴从晓博士进行隔震结
构分析与设计，隔震产品的提供方为广东宇泰减震科技有限公司，震安科技参与了该项目的招投
标，但因广东宇泰报价较低，震安科技未能中标。
震安科技产品或技术同样经历过大地震考验且性能稳定。2014 年 8 月 3 日云南昭通市
鲁甸县发生 级地震，造成较大人员伤亡，距离震中较近的会泽县和巧家县有 6 栋建筑采
用了公司减隔震产品，均表现良好。2018 年 8 月 13 日云南玉溪市通海县相继发生两次
级地震，2018 年 9 月 8 日普洱市墨江县通关镇发生 级地震。在上述地震地区
有三十多栋建筑采用了公司减隔震产品，均表现良好。其中通海三中距仪测震中约 2 公里，校
区内综合楼、女生宿舍采用了公司隔震支座产品。云南省住建厅抗震防震处做出的《抗震防震处关
于通海地震、墨江地震有关工作情况的报告》表明：“通海三中隔震装置的隔震功能已启动，隔震
建筑自由平动 3-5 厘米，震后建筑复位良好，隔震装置工作状态正常，无损坏。主体结构、墙
体及装修均无肉眼可见的裂纹及破损情况，室内物品无掉落和损坏，地震中人员感觉振动轻微，隔
震建筑抗震效果明显。”
（2）隔震技术具有明显的经济效益
据统计，公共类建筑物设防烈度每提高 1 度，将增加造价 20%左右，使用隔震技术可以节
约这部分成本，而隔震装置的购置和安装费用只占总成本的 5%左右。采用隔震技术的经济效益体
现在：
（1）混凝土和钢筋用量减少。建筑物受到地震的损害作用将会减少，抗震等级也可能降低，
这样结构构件的截面尺寸、构件的配筋等也将减少，即混凝土和钢筋用量均随之减少；
（2）建筑物使用面积增加。采用隔震技术后，建筑物内部梁柱截面减小，房屋使用面积增
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加。另外，采用隔震技术，还能增加建筑物的层数或者高度，从而大大摊低了开发商的土地成本。
从长期来看，采用隔震技术，在地震发生时，使得建筑物及其内部的设备和物品只受到轻微损
坏或者不损坏（不维修或简单维修即可使用），从而有效降低了震后建筑加固维修或重建的费用以
及内部设备物品维修或更换的费用等直接经济损失，也降低了因为地震对建筑物和内部设备物品的
损害导致企业和工厂无法正常工作和生产所带来的间接经济损失。
（3）市场需求巨大
我国属于地震多发国家，41%左右的国土面积处于地震基本烈度 7 度及 7 度以上地区，
同时，这些地震多发地区往往又是人口密集地区，地震对这些地区生命和财产造成的损害更加严
重。建筑隔减震产品有利于提高城市建筑和基础设施抗灾能力，提高农村住房设防措施和抗灾能
力，能有效减少地震对生命和财产造成的损害。另一方面，目前我国对于隔震技术的应用不足，远
落后于日本等发达国家。因此，我国对于隔震技术应用的必要性和现实需求体现了隔震行业的巨大
发展潜力。
（4）相关法律法规强制规定、产业政策支持
近年来，国家和地方政府陆续出台了有利于隔震行业发展的法律法规及产业政策，为隔震行业
的持续发展奠定了良好的制度和政策基础。近年来，云南、山西、甘肃、山东、新疆、四川、海
南、合肥等省市陆续对部分地区（主要是抗震设防烈度 8 度及以上地区）的学校、医院等建筑
物要求强制或优先使用隔震技术。
其中，云南、山西、甘肃对学校和医院为强制使用；山东对学校和三级医院为强制使用；新疆
自 2016 年起，具备条件的房屋、市政工程等建筑物强制使用；四川、海南对学校和医院为优先
使用；合肥市对于重大医疗用建筑强制使用，学校优先使用。另外，隔震行业被《产业结构调整指
导目录（2011 年本）》及《产业结构调整指导目录（2013 年修订本）》纳入鼓励类第二十一类
“建筑”第 1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”，属于国家鼓励类产业。
（5）原材料资源供应充足
产品的主要原材料为钢材、橡胶、铅锭、胶黏剂，其中，报告期内钢材和橡胶成本合计占直接
材料成本比重平均在 80%以上。我国是钢材和橡胶的生产大国，而公司所在地云南省又是橡胶生
产大省，因此，公司产品原材料资源供应充足，能够保证逐年增长的生产规模和市场需求。
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二、影响行业发展的不利因素
（1）隔震技术的认知度较低
相比国外，我国隔震技术的发展起步较晚，隔震技术的有效性还未通过足够的案例被广泛认
可，其良好的综合效益也未得到充分的认识，从而还未形成社会公众的强烈需求和政府机构的高度
重视，目前隔震技术推广在很大程度上仅限于学校、医院等公共建筑物对使用隔震技术安全性的需
求和开发商对使用隔震技术经济性的需求。
另外，尽管公司在云南省通过与当地建设主管部门、设计院等进行定期的隔震技术推广、设计
培训等方式使其对隔震技术有了深刻的认识，但是云南省以外的大部分设计院和公众对隔震技术的
认知度仍然较低，对公司进一步推广隔震设计和技术造成一定困难。
（2）隔震行业的市场竞争无序
隔震技术是我国近十多年发展起来的新技术，国家标准对产品质量的要求较低，产品质量检测
规范尚不完备，且行业内的大部分隔震产品生产企业还不具规模性，研发能力较弱，产品质量不稳
定，施工质量低，后期检测和安装维护不到位，且多采用价格竞争的模式进入市场。无序的竞争可
能导致劣质产品进入市场，不利于隔震行业这一新兴行业的发展。随着国标、行业标准等逐步完
善，产品质量检测逐步规范化，行业预期将形成有序竞争。
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第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 成本领先战略的分析方法
一、成本动因分析
成本动因是引起成本变动的影响因素，对成本动因分析可以明确成本管理的重点。在把成本动
因与产品价值分析相结合的基础上，从战略角度分析引起成本变动的因素，制定控制关键因素的有
效机制，基于战略的视角，控制生产经营中的成本，对企业战略发展具有重要意义。成本动因包括
结构性成本动因和执行性成本动因。结构性成本动因是企业基础投资所产生的成本，这种成本是企
业在建设或者扩张过程中发生的业务，例如企业的规模、经营范围、企业厂址的建设资金以及企业
引进先进的技术等。执行性成本动因是企业执行各种生产程序所产生的成本因素，只有结构性成本
确定之后，执行性成本才会发生。
执行性成本动因包括：企业生产能力管理、产品质量管理、劳动者效率管理以及企业之间的关
系处理等方面。对于上述两种成本动因分析，总体来看，企业实施成本领先战略更加重视执行性成
本动因，例如企业生产手机等电子产品，产品的装配、检验、销售以及服务等环节等待与延误，这
些环节是企业经营所必需的流程。因此，企业应对非增值的执行性成本动因加以重视，降低产品成
本。
二、战略定位分析
战略定位分析是通过对企业环境分析的基础上，合理运用企业的环境，选择合适企业发展的战
略。根据现有理论来看，分为成本领先战略、差异化战略、目标聚集战略等。企业战略定位的基础
就是企业环境，企业应该较好的协调竞争环境的优势和劣势，规避威胁，充分利用企业发展的机
会，把企业环境中的各个因素与企业的发展计划战略相互融合，通过有效的方式，选择适合企业发
展的成本战略。根据战略成本管理的相关理论看，只有在分析企业环境的基础上，才能研究适合企
业自身的战略，确定成本管理的方向。对企业进行较好的战略分析，不仅可以对企业战略规划指引
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方向，而且有利于企业战略成本管理的实施，为企业战略成本的管理指引了方向。因此，在战略定
位的基础上，将企业的发展战略与成本管理战略相融合，可以有效地进行成本管理。
三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件
首先，要重视企业成本领先战略的实施条件。互联网时代客户的个性化需求是个显著特点，这
对企业实施成本领先战略有很大压力。在消费者有大量共性需求的情况下，企业可以实施规模化经
营，以实现降低成本和实现商品的低价格，给消费者也带来经济利益。这种情况下，商品以较低价
格成为具有较强的市场竞争力。因此，企业要考虑到实现标准化生产方式所能占用的市场份额，只
能在市场有着一定的需求，企业占据一定的市场份额的情况下，才能实施企业成本领先战略。
其次，企业在实施成本领先战略的同时，还应重视科学的成本管理。企业要构建成本管理的组
织，能够建立成本管理责任制度，完善成本指标、核算、决策、控制和考核体系。企业要采取科学
的成本管理方法，建立和运行成本管理信息系统，培养具有成本管理的专业人才团队。
最后，企业要加强技术创新。企业实施成本领先战略为了能够获得持久竞争力，必须加强生产
技术创新。通过新产品开发、产品优化设计、新材料的运用等措施，将降低成本与技术进步有机结
合起来，形成企业成本管理框架体系；在保持产品核心功能的前提下，适应客户需求升级的变化，
改善产品的附加功能；注重产品性能、结构、款式等的多样性，体现特色和生产差异化产品等。
第二节 成本领先战略中的系统思维
成本领先战略，指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。实行成本领先战略的企业
的优势是显而易见的，由于企业的成本优于同行业中其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销
售时取得的利润就高于同行业平均水平；如果企业的产品销售保持的是行业的平均盈利率，那么企
业产品市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争力。然而，在实施这一战略
过程中，一些企业的关注点往往集中于生产环节，而忽视了采购、营销环节；往往是集中于考虑自
身的努力，而忽视了整个价值链条的整合所创造的成本优势。
一、以价值链为基础
每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所
有这些活动都可以用一个价值链来表示。而一个企业的价值链又处在一个范围更广的一连串活动
中，波特称之为价值系统。这样，一个企业的自身活动和通过与上下游企业的供需联系组成一个环
环相扣的链条。这个链条决定着企业为顾客创造价值的大小和盈利的多寡。所以，实施成本领先战
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略，不但要关注企业自身的优势，更要关注整个价值链的活动，以通过整合优化整个链条的营销资
源，做到收益最大化。
价值链理论的立足点是价值。价值是客户对企业提供给它们的产品或服务所愿意支付的价格。
价值由企业的总收入来决定，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。
显然，企业所得大于花费的成本，就有利可图。企业实施任何战略的目标都是为顾客创造出超出其
成本的价值。价值链的着眼点是企业内外组成的系统：在企业内部，是由纵横交错的基本活动和辅
助活动组成的价值创造系统。且每种活动都是相互联系的，如每一种价值活动都是使用外购投入、
人力资源和某种形式的技术来发挥其功能，每种价值活动也都使用和创造信息。在企业外部，是由
企业与供应厂商、销售渠道、买方组成的更大的系统。企业不仅是单枪独马在为客户创造价值，而
是与上下企业甚至包括客户在内共同创造价值。
运用价值链理论和提供的分析方法，可以为企业分析自身的优势、挖掘自身的潜力，进而采取
正确的策略奠定基础。企业要采取低成本策略，就要分析整个价值链中企业资产分配与利用效率的
情况。如果是产品维修量大加大了服务成本，就要通过提高产品质量，减少维修费用。如经营销售
成本过高，就可以从广告、营销管理、促销等诸环节发现成本过高的原因，以便对症下药。企业也
可能通过重构价值链来适应自己实施的具体策略。如一家处于市中心的蔬菜零售商可以采取将蔬菜
的生产、加工、包装等环节都放在远郊的产地完成，既节约了人工成本，又减少了运输量，以此来
实现企业的低成本策略，就会很容易战胜对手。
从价值系统的观点来分析企业的竞争资源，是从更大的范围和更宽的视野来分析和确立企业的
竞争优势。这是因为供应商的价值链、销售渠道价值链、买方的价值链都对企业竞争优势的形成起
着举足轻重的作用。如对服装行业来讲，原料的质量和价格对企业策略的影响重大，服装生产企业
可按自身情况，与上下游企业结成联盟，统一行动，利益均沾，以从共同为客户创造的价值中取得
更高的溢价。或以扩张的形式，实行多角化经营，保持和确立自己的优势。例如，美国莱维公司是
一家生产牛仔裤的著名企业，每天晚上它通过电子数据交换系统收集到主要零售商西尔斯公司及其
他主要零售点销售的牛仔裤尺寸和型号，然后通过电脑网络向纤维布供应商米利肯公司订购制造这
些牛仔裤的纤维织布。接着，米利肯公司又向其纤维供应商杜邦公司订购一定数量的纤维。通过这
种方法，供应链条中的所有参与者都运用先进的电脑网络得到销售信息，生产出即时销售的产品，
而不是去盲目生产那种有可能与需求脱节的产品。
二、优化整合价值链
优化整合价值链，要对自身所处的竞争环境进行系统分析。每一个行业内的企业都有其特殊
性，就一个批发商而言，进货和发货的后勤最为重要，而饭店或零售店以提供服务为主的企业来
说，发货后勤在很大程度上或许根本不存在，生产作业则是要害所在。对一个家电生产厂家而言，
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售后服务则代表着竞争优势的关键来源。分解价值链的层次是一项重要工作，其基本原则是：具有
不同的经济性；对成本领先策略能产生很大的潜在影响；在成本中占有相当比例或导致该比例不断
上升的各种活动都应分别列出。在分析过程中，要注意各种价值活动之间的联系。价值链不是一些
独立活动的简单组合，而是一个相互交叉、相互影响的系统。如，通过最优化的设计、高质量的材
料供应、精密的加工和严格的质量监督，可以生产出质量可靠的产品，从而减少原材料的浪费并使
服务成本下降，进而使总成本下降，最终使企业的低成本策略获得成功。此外，也可以通过协调各
环节之间的关系来减少企业的库存，以降低成本。如要实行别具一格策略，就要十分注意价值链的
纵向联系，注意企业对买方价值链的影响，在整个链条活动中降低客户的成本，提高客户的价值，
都能达到策略实施的目的。
海尔的市场链做法是内外部进行资源优化整合的范例。它将上下工序、上下岗位之间通过“索
酬、索赔、跳闸”形成市场关系、服务关系市场链的实质，就是把外部竞争的环境转移到企业内部
来，企业的一切活动不再是直线职能式管理，而是流程管理，即以订单为纽带进行企业的一切活
动。每个员工都在市场之中，员工之间、部门之间都通过利益分配做到环环相扣。通过这些关系把
外部市场订单变成一系列内部的市场订单，形成以“订单”为中心、工序和岗位之间相互咬合、自
行调节运行的业务链。这种外部竞争内部化的链状流程，不再是以往的只有营销部门和售后服务部
门去面对顾客，而是从研发和生产、到营销与服务，每个流程的出发点都是为了顾客满意。企业的
目的是一切为了最大限度地满足用户的需求。
实施成本领先战略，仅仅是内部资源的整合是不够的，还应进行供应商、销售商组成的整个价
值链的优化，最终形成快速反应的价值链。供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它
在实现准时化采购、实时化生产中有很重要的作用。而供应商则扮演着以最快的方式、最低的成本
向消费者提供产品和向生产商提供需求信息的角色。在价值链优化中，应强调在合作的供应商和生
产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为：制造商对供应商给予协助，帮助供应商
降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易／管理成
本；长期的信任合作取代短期的合同；比较多的信息交流。在竞争关系下，从供应商的角度来说，
由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效的控
制。
通过价值链的提升，加强了供需之间的联系与合作。对供应商来说，在开放性的动态信息交互
下，增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定，使其面对市场
需求的变化能够做出快速反应，提高了应变能力。同时，高质量的产品增强了供应商的竞争力。对
制造商来说，通过和供应商建立合作关系，可实施准时化采购，增加对采购业务的控制能力，减少
和消除了不必要的对采购产品的检查活动。管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控
制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。为了整个价值链的提升，需要建立与供应商销售商
的互惠互利合作关系。这种互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。在技术层面上，应以供应
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链管理为基础，建立信息交流与共享机制，实现相互之间的信息共享。信息交流有助于减少投机行
为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方
面着手：（1）在供应商、销售商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交
流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与
进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施质量功能配置的
产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要
求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的
工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商、销售
商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动
过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进
行快速的数据传输。
三、降低营销成本
成本领先不仅体现在制造环节，还体现在营销环节。主要表现在，一要选择低成本的营销渠
道。渠道决策的第一步是目标市场上的消费者购买什么，在哪里购买和怎样购买。选择渠道要根据
产品特性，鲜活易腐的产品应采取最直接的渠道；体积大的产品，如建筑材料，应注意使运输距离
和转卖次数降至最少；非标准产品（如定做的机器和专用商务表格）一般由公司代理商直接销售，
因为中间商缺乏必要的专门知识。需要安装和维修服务的商品一般由公司的特许经销商销售；而单
价高的产品也经常由公司的销售队伍而不是由中间商销售。此外，考虑中介的优缺点。代理商接触
每个顾客的成本较低，但代理商为每一顾客付出的销售努力往往不如制造商自己的推销员。为了降
低营销成本，企业可以应用网络营销中的戴尔模式、亚马逊模式。这样，一是节省流通费用，二是
能够直接接受消费者信息，以求做出快速反应。
二要选择低成本的传播模式。从产品出厂到让消费者认可、购买，需要大量的广告传播做后
盾。电视、报纸等传统媒体费用高，并不是任何产品都适用。而网络传播、口碑传播则以费用低、
针对性强和互动性好而见长。如星巴克不作广告靠口碑传播就省去了大笔的广告费用。这些都需要
在实施成本领先战略中综合考量。
第三节 成本领先战略的基本类型与目标
一、成本领先战略的类型
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
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(1)简化型成本领先战略(就是使产品或服务流程简化)；
(2)改进设计型成本领先战略；
(3)材料节约型成本领先战略；
(4)人工费用降低型成本领先战略；
(5)生产创新及自动化型成本领先战略。
通常企业都是采用组合型战略。
二、成本领先战略内容
成本领先战略主要包括四个方面的内容：保持竞争优势思想、节约思想、全员参与思想是以及
全过程控制思想。下面就来分别介绍一下这四个方面的内容。
1.保持竞争优势思想
它是成本领先战略的动因。使用成本领先战略首先就是要做到树立一个优势思想。这不仅可以
提高企业制定策略时的理念方针，还可以有利于促进下几个环节的有效实施。
2.节约思想
该思想是成本领先战略的动力。只有培养我方各个员工的节约习惯和观念，才能推动节约成本
计划的进一步落实。
3.全员参与思想
其是成本领先战略的基础，该战略要想落实大部分需要企业全体员工的支持和参与，因为只有
这样才能最大限度地减少生产过程和其他过程中的成本费用消耗，达到企业目标。
4.全过程控制思想
它是成本领先战略的保障，通过一些监管人员的不断管理和控制，纠正过程中不合理的地方，
完善一些有待完善的领域，才能使其发挥最大化的积极作用。
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三、成本领先战略的追求的目标
成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段，所追求和所能达到的目标是不同的。
建筑减隔震企业应当根据自身的具体情况，整体筹划，循序渐进，最终实现最高目标。
1、成本领先战略的最低目标是降低成本，增加企业利润
以最低的成本实现最高的经济目标是每个企业都应该追求的，当影响利润变化的其他因素不变
时，降低成本始终是第一位的。降低成本意味着对企业中每一个人都有成本约束，而摆脱或减轻约
束是人的本性所在。因此，实施成本控制、加强成本管理，在企业中是不太好实施的。在现有的经
济规模、技术条件和质量标准条件下，不断地挖掘内部潜力，通过降低消耗、提高劳动生产率、合
理的组织管理等措施降低成本，是成本领先战略的基本前提和最低目标。
成本管理不能仅仅着眼于成本本身，要利用成本、质量、价格、销量等因素之间的相互关系，
以合适的成本来维系质量、维持或提高价格、扩大市场份额等，使企业能够最大限度地获得利润。
2、成本领先战略的最高目标是改变成本发生的基础条件，保持企业的竞争优势
在特定的条件下，生产单位产品的劳动消耗和物料消耗有一个最低标准，当实际消耗等于或接
近这个标准时，再要降低成本只有改变成本发生的基础条件，可通过采用新设备、新工艺、新设
计、新材料等，使影响成本的因素得到改善，使原来难以降低的成本得到进一步降低，这是降低成
本的高级形式。这一点在一些对安全和质量要求高的产品上，显得尤为重要和困难。。
成本管理要围绕企业为取得和保持竞争优势所选择的战略而进行，在实施企业战略的过程中引
导企业走向成本最低化，这是成本领先战略的最终目标，也是成本领先战略的最高境界。
第四节 成本领先战略优劣势分析
成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院教授迈克尔?波特提出的三大竞争战
略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上
的利润。实施成本领先战略需要制定一整套具体措施，在研究、开发、生产、销售、服务等各个环
节降低成本，加强管理和控制工作，把成本控制贯穿于实施竞争战略的全过程。
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成本领先战略是建立在规模效益和经验效益的基础之上的。当生产规模不断扩大时，单位产品
的生产成本会随之降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益；随着生产数量的增加，人们生
产与管理的技术及经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。
一、实施成本领先战略的优势
随着经验效益被人们所认识，成本领先战略逐渐为多数企业所采用，实施成本领先战略的企
业，其优势是显而易见的。一是在市场竞争中企业处于低成本地位，可以抵挡现有竞争对手的对
抗。即使在竞争对手不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。二是处于低成本地位的企
业在进行交易时拥有更大的主动权，具有抵御购买商讨价还价的能力。三是企业建立起巨大的生产
规模和成本优势，可使准进入者望而却步，形成进入障碍。四是当供应商抬高企业所需资源的价格
时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。五是企业在竞争中可以凭借其低成本
的产品和服务吸引顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。可见，成本领先
战略适应广、见效快，具有其他竞争策略无法比拟的优势，是企业构建竞争战略的基础。
二、实施成本领先战略的劣势
实施成本领先战略的企业在创造竞争优势的同时，也存在战略上的风险和劣势。当竞争对手开
发出更低成本的技术时，当竞争对手采用模仿的方法降低成本时，或当企业为追求低成本而降低了
产品质量和服务质量时，都会使低成本企业处于不利地位。随着消费者不断追求消费的个性化、时
尚化，新产品、替代品不断涌现，一些企业的成本优势会逐渐减弱。其原因主要有以下几点:只注
重当前产品生产成本的减弱，而缺少对新产品特别是新产品成本的开发设计；只强调对直接成本、
有形成本的控制，而忽视潜在成本、无形成本对企业的影响；只强化管理影响成本的各项直接因
素，而无视影响成本的一些技术性隐含因素等。
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第四章 2020-2025 年中国建筑减隔震企业成本领先战略探讨与
建议
第一节 实施成本领先战略，促进建筑减隔震企业快速发展
企业成本不断攀升的背景下，建筑减隔震企业实施成本领先战略、打造低成本竞争优势的意义
尤为重要。建筑减隔震企业应抓住有利时机，发挥优势，避开劣势，通过规模经济、集群发展、科
技创新等实现成本领先优势，加快转型升级，实现快速发展。
一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展
随着社会主义市场经济体制的不断完善，企业已进入了战略制胜时代，战略规划对企业发展壮
大起着举足轻重、不可替代的重要作用。从已实施成本领先战略的企业来看，既要推陈出新、迎合
市场、挑战对手，又要固守成本价格优势、增强竞争实力，是其目前面临的主要问题。因此，企业
要通过实施成本领先战略，打造低成本竞争优势，提高核心竞争力，必须制定明确的成本领先战略
规划并严格付诸实施，同时结合实际情况加以补充和完善，用战略规划来指导和统筹安排企业的各
项经营、管理活动，以充分降低成本，获得竞争优势，实现可持续发展。
二、做大做强，以规模经济获得成本优势
所谓规模经济效益，是指随着企业规模的扩大，生产成本和经营费用随之降低，从而获得成本
优势。通过实现规模经济降低成本是一条切实可行的战略途径。但就目前企业来说，绝大多数规模
偏小，不能实现规模经济效益，缺乏竞争优势。因此，有实力、有条件、有基础的企业要树立规模
经济意识，尽力做大做强，以实现规模经济优势。同时，企业要兼顾整个行业规模结构的合理化，
加强专业化协作。在调整企业生产结构的基础上扩大生产规模，降低产品的平均成本，提高企业市
场竞争力。
三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势
产业集群具有明显的成本优势，它不仅能够通过良好的区域产业环境降低市场的交易成本及企
业内部的管理成本，还能通过大规模的生产方式降低生产成本。加快产业集群发展是企业实施成本
领先战略、降低成本、获得竞争优势的有效途径。改革开放以来，产业集群得到了长足发展，但也
存在着数量少、规模小，产业链不完整、发育程度低，人才、技术、资金实力薄弱，服务体系不健
全，缺乏产业升级和可持续发展的能力等问题。因此，必须要壮大产业集群规模，加强群内企业的
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分工与协作，促使产业集群向规模化、专门化、协作化方向发展；构建产业集群的创新体系，提升
产业集群的可持续发展能力，推动产业集群升级；加强政府引导，完善服务体系，创造良好的外部
环境。
四、加强技术创新，提高自主创新能力
技术创新和技术进步是企业实施成本领先战略最有效的办法。根据我国国情及市场环境，企业
不可能长期选择资源依赖型的发展模式而必须走创新型的发展道路，实现由要素驱动向创新驱动的
根本转变。要增强企业技术创新能力，引导企业加大技术改造投入，积极引进国际先进设备；积极
跟踪世界先进技术，不断提高技术水平；充分利用当地科研机构和企业的研发力量，发挥当地专业
性人力资本的优势，加强自主创新，掌握核心技术。同时，企业还要不断进行新产品的开发与设
计；适应客户需求升级的变化，改善产品的附加功能；创新产品工艺流程，提高企业实力；注重产
品特色，削弱对手的模仿、学习能力。总之，要抓住时机，迎接挑战，把自主创新真正作为企业实
施成本领先战略、促进企业转型和产业升级的有力支撑，将自主创新成果更多地转变成市场份额和
经济效益。
五、运用先进技术，降低经营成本
随着新经济时代的来临，人们的价值观念发生了很大变化，企业应该最先洞察到客人的需求及
消费观念的转变。如今信息技术已广泛应用于前厅接待、客房预订、餐饮收银、销售等各个方面，
但随着信息技术的广泛应用与不断更新，企业要想跟上时代步伐，应更加注重将采购系统和能源控
制向更广、更深层次发展。
第一，建立现代采购系统，有效降低采购成本。企业采购管理工作是强化企业成本管理的一个
重要环节，但是目前我国企业中，真正能利用互联网技术来进行实时采购的还很少，这说明我国企
业在提高信息化方面还需引起重视、加快步伐，应充分利用互联网和信息技术的快速发展来建立现
代化采购系统。利用网络技术将生产、库存和采购信息进行整合与处理，根据需要从供应商统一订
货，减少库存量，实现实时采购，有效降低成本。
第二，加强信息技术创新，降低能源成本。
六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、
效益优势和发展优势。就实施成本领先战略而言，重要的是创建优秀的企业成本文化，营造一种注
重细节、讲究节俭、严格管理、以成本为中心的企业文化，实现有效的成本控制，为实施成本领先
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战略提供动力，全面提升企业的可持续发展能力。成本领先战略的实施涉及企业的方方面面，不能
只寄希望于企业中的某一环节或某个部门，而是要求全员参与成本控制，充分调动员工的积极性和
创造性，提高员工对企业投入的向心力，以达到降低成本、取得竞争优势的目的。要缔造企业核心
价值观，把“成本优势是第一生命”放在首要位置，形成严明以求、精益求优、诚信为本的价值
观。要使降低成本成为企业文化的核心，一切行动和措施都应体现这个核心，一切矛盾和冲突的解
决都要服从这个核心。
第二节 2020-2025 年中国建筑减隔震企业实施“成本领先战略”具体策
略
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制
建立集团公司、基层单位及各单位领导、部门和操作人员各个层面的成本责任控制体系，将成
本责任逐层落实到位，压力层层传递。
要想更好地完成成本管理工作，就要做到人人扛指标，使每一名员工都体会到降低成本是一种
责任和义务，与自己的切身利益息息相关。按责任相关原则分解考核指标，各级领导负责，制定制
度，层层落实成本管理责任和工作措施，职能部门对异常指标进行深入调研分析，采取措施加以控
制。同时应该增加奖惩力度，建立激励约束机制，对在节约成本上有突出贡献的单位职工进行物质
和精神奖励，实行成本否决，让公司和员工有危机感，完成自己的成本目标。
二、增强成本观念，实行全员成本管理
成本管理不单是财务部门的事情，它涉及企业的各个环节。也就是说加强成本管理，首要的工
作在于增强成本观念，培养全员成本意识，变少数人的成本管理为全员参与管理。只有每位员工，
都充分意识到成本控制的重要性，时刻秉着低成本的理念，才能形成人人关心成本，处处关注成本
的局面。例如员工在日常工作中，注重节能，节约一张纸、一度电、一滴水、一滴油等；生产公司
业务人员做好生产计划组织，合理科学的安排人、机、物、料等；一线生产人员在生产过程中不断
提高操作水平，做好设备管、用、养、修等。
三、建立严谨的成本管理科学体系
按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。
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(1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析法，对企业未来
成本水平和变动趋势进行预测。
(2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本
目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不
可控成本分类。
(3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可
行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。
(4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途
径和方法。
(5)成本控制。为实现经营目标，就必须对企业的生产活动加以控制。就是对企业在生产经营
活动中所发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的差距，及时采
取相应的措施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和过程
控制。
(6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素
以及每种原因造成的影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏
差。
(7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差
距，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标，
按期进行考核评比，确保成本考核时效性。
成本管理的 7个职能之间相互联系，相互依赖。目的在于挖掘内部潜力，厉行节约，不断降低
产品成本，增加企业赢利，提高企业经济效益，保障目标实现。
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标
各单位应从各自的实际情况出发，根据每个作业的具体流程分解成单个作业环节，分析其中的
成本构成，明确成本控制重点。通过科学核算成本，将影响成本的环节去除或简化，适时调整、整
合作业环节，合理组织生产要素，使整个作业流程的各个环节相互衔接，协调配合，把整个生产运
作当中的成本降到最低，同时将环节成本指标定量落实到每个部门、班组、人员，从而实现真正的
全面目标管理。
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五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度
成本核算是成本管理的核心，是降低成本的重要手段，同时对于提高企业管理水平、落实成本
控制责任制，提高经济效益有着积极的推动作用。各公司需完善财务数据的基础资料，以此保证成
本信息的真实性，通过分析确定各自的成本考核目标；同时科学的进行成本考核，查找成本控制过
程中的问题，以切实提高控制成本的力度。
六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益
除了加强对生产作业的管理外，我们还应当加强对无形损耗的量化管理。包括提高劳动装卸效
率，提高服务质量，减少货主质量损耗；加强设备管、用、养、修管理，延长使用寿命；提高设备
利用率、完好率，较少设备消耗；合理整合配置人力资源，减少人力浪费；合理开发利用岸线、货
场资源，提高设施的利用周转率；加强环境管理意识，保持良好作业环境，避免不必要的人力和能
源损耗等。这些也是一种控制成本的重要途径之一。
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率
技术改造、流程再造是降成本、增效益的有效途径。一方面提高了生产效率；另一方面，也节
约了人力和资源的消耗，降低了生产成本。通过合理的生产组织、采用新设备、改进生产工艺、优
化作业流程、吸收先进管理、改善生产环境条件等措施，充分利用、整合现有的人力、设备、岸
线、货场资源，提高装卸作业效率，降低能源消耗和人力消费，从而提高劳动生产率，降低生产成
本。
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程
目前，我们已经拥有相当水平的信息化基础，实现办公自动化，通讯网络化，生产时效化，如
电子港务平台、电子商务平台、生产系统平台等，在相当程度上实现了信息管理与生产运行优化衔
接。同时为了实现成本信息资源的整合和流程环节的全程监控，加大推进企业信息化水平，把提高
企业作业效率、服务质量、管理水平作为信息化建设的目标，做到有针对性地开发软件系统，建立
信息共享机制，力争通过信息系统的建设，实现成本管理的最优化。
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制
建立一个成本信息化平台，提高成本管理的时效性。通过这个平台分层次提供成本、生产、安
全等综合信息，实现成本费用控制自动性和及时性；建立各类辅助台账，便于成本分析工作的开
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展。
成本领先战略不是孤立存在的，企业企业要在应用过程中密切注意和搜集市场信息，并对其进
行有效分析，将成本领先战略运用到极致。在激烈的市场竞争下，营口港要想生存求发展，就必须
通过技术创新不断地降低成本，以低于竞争对手的成本、高于对手的服务赢得客户，才能在竞争中
立于不败之地，实现企业的可持续发展。
第三节 建筑减隔震企业的成本管理存在的问题及对策
成本在企业生产过程中占据着相当重要的地位，成本的高低决定了企业利润的高低以及可持续
发展能力强弱，在很多企业中或多或少都存在着成本核算混乱的问题，企业管理者无法准确了解企
业的生产经营状况。只重视销售忽视成本管理，使得产品在生产过程中成本急剧上升，使得原本以
价格优势取胜的产品，竞争力大大下降。这样的现状就制约了企业的发展，针对存在的问题进行成
本管理改革有了现实意义。
成本管理是根据企业总体发展规划而制定的一连串有效管理行为的统称，它包括企业生产中的
成本分析、核算等。一般来说，成本管理主要涵盖四个内容，分别是成本计划、调控、核算和绩效
评估。对成本管理的定义，我们主要参考《成本管理大词典》，其称“成本管理主要用于对企业经
营和商品生产的费用成本进行规划、预算、分析和评估等工作，成本管理遵循科学性、有序性，系
统性和计划性。最终目的是充分调动群众的积极性与主观能动性，集思广益，做到产品质量一流的
同时，最大限度的降低产品成本”即通过科学的手段方式降低企业生产经营中的成本，从而实现经
济利益的最大化。
一、建筑减隔震企业概况以及成本管理现状
近年来随着劳动力成本的不断增加，企业依靠原本的廉价劳动力形成的利润空间也在不断的被
压缩。
近年来受原材料和劳动力价格不断上涨的影响，一味追求低成本的成本管理模式已經落后于企
业发展的需求，不利于企业的长足发展。面对这样的现状说明目前采用的事后控制为主的成本管理
方式，片面强调生产过程中的成本降低，忽视间接成本的观念已经不适应企业发展的需要了。这就
要求企业在成本管理中做出改革和调整，来适应当前经济环境的改变，通过改革的成本管理方式在
实现提升企业的利润或者是扭转企业亏损的现状。
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二、建筑减隔震企业成本管理存在的问题及产生原因
（一）固守传统的成本管理模式
通过分析可以发现，传统成本管理的不足与缺点着重体现在管理领域与体系方面。在管理领域
上，在对成本的计划、核算和分析只体现产品的生产过程中，对于产品的技术与流通关注度不高，
没有引得足够的重视。在管理体系上，忽视了成本管理的超前预测性与计划性，只体现了事后的管
理。
传统的成本管理模式中有一个很大的特点，即偏重生产过程中直接成本的核算与调控，如直接
原材料成本、直接劳动力成本等，对间接成本的重视度不高。企业作为劳动密集型企业，很多时候
是通过控制直接人工和原材料的成本来降低生产成本，从而获得更高的利润。但是近年来由于国际
市场原材料价格不断上涨和伴随沿海地区的“用工荒”现象而来的劳动力价格上升，使得通过对直
接成本的计算和控制来降低成本变的越来越难。同时，在制造业总成本中，直接人工成本所占比重
下降，间接成本所占比重不断上升。根据数据统计分析发现，在 1970年以前，间接成本所占比例
较小，仅为直接人工成本的 50%左右，如今，间接费用所占比例急剧增长，远远高出直接成本，为
直接成本的 400%～500%：而直接人工成本在生产总成本中的比重也在不断下降，由过去的 20%～
30%降到了 10%左右。这些分析说明，传统的成本管理模式已经不能适应现代化企业发展的需要。
但企业的成本管理模式仍延用以前落后传统的模式，没有对其创新，极其不利于企业的长足发展。
（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统
当今社会是一个信息化的社会，大数据的应用已经成为时代的趋势。但是企业的信息化程度仍
然相当低下。在市场竞争日趋激烈的形势下，企业进行决策部署时，对成本信息的需求量增加，从
而要求企业的成本管理信息化建设日益完善。在传统的经营管理模式中，重视生产环节中的成本管
理，轻视生产技术与流通的费用管理，所以很难完全反映出企业在生产经营的各项环节的成本比
重，这就形成了企业生产经营过程中成本管理信息化程度偏低的局面。企业的成本信息需要包括生
产经营的各个环节：计划、采办、生产、控制，销售等等。但是目前企业的成本管理信息相对比较
健全的只有采办和生产两个环节，这也是因为目前的企业只重视直接材料和直接人工的控制和计
算，而导致管理信息的缺失。同时由于在企业的生产部门中大都缺少负责采集和传输数据的人员，
或者说在企业很少有这种采集数据的意识，这就造成了基础数据不能及时准确地传递到相关部门。
部门无法根据成本数据对成本进行计算，这就使得成本管理的信息化程度大打折扣。
（三）成本管理控制主体过于单一
传统成本管理认为成本管理的主体是单独设置的成本管理机构及其下属工作人员，成本管理的
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好坏应由他们负责。成本控制主体主要分为三个层次——决策层、组织层和实施层。作为劳动密集
型企业，其成本控制的主体主要是在实施层这个层次。成本控制的主要执行主体与企业的其他职能
分配与基本管理模式有着千丝万缕的关系。企业规模和以代加工为主的经营方式决定了在成本控制
的主体上缺乏明确的职责和层次的划分，也没有传统意义上的单独设置的用于进行成本管理的人员
和机构。大部分企业的成本核算与控制主要由企业领导层进行管理，没有充分调动员工的积极性与
能动性，使得员工缺乏成本控制的意识。
在一般的企业中主要的成本控制主体就是企业的生产部门，控制方式也是相对原始的对直接成
本的控制，这样一来过于单一的成本控制主体就严重阻碍了企业的发展，也造成了企业看似繁荣，
实际上却危机四伏的局面。
三、基于成本管理对企业提出改进对策
（一）建立现代化的成本管理模式
在当前经济环境下，企业若要提高自己的市场竞争力，促进企业更好的发展，就必须不断创新
和学习新的经营方式，完善企业内部的成本管理模式。在企业中成本费用的管理与控制不是单一的
个体，而是一个完整的系统，需要各个部门和每个员工通力合作。
通常情况下，现代成本管理模式也就是战略成本管理。它的主要思想是重视成本驱动因素，充
分利用价值链分析方式，重视成本管理的作用，使其定位清晰明了。成本管理经历了不断完善优化
的过程，其重心由开始的事后分析为主到事中控制最终再到事前控制上。战略成本管理不再局限于
直接费用的控制和管理，而是采用了对产品生命周期的成本管理。也就是产品的策划、开发、设
计、制造、营销与物流等过程中的成本。此外，资本成本、工程成本、作业成本、时间成本、质量
成本等都被纳入战略成本管理体系。该体系应用到企业中，就要求企业在设计方面提高原创能力，
摆脱依靠外来订单的现状，在生产过程中提高产业技术水平和产品质量，而不是单纯的压缩生产成
本，在销售渠道上形成本地区联合性的销售网络，降低销售成本同时还能拓宽销售渠道。
建立健全现代化成本管理模式对企业发展具有积极的影响，完善的管理模式有利于提高企业的
市场竞争力，取得的市场优势，促进企业发展，实现经济效益的提高。作为地区重点扶持产业，企
业的发展也将成为推动区域发展的重要动力。
（二）对成本管理加強信息化建设
企业信息化建设是指利用计算机和网络技术，通过信息化的管理来达到降低成本和费用的目
的，提高企业的经营效率，来适应市场的变化。
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在企业中实现成本信息化的管理，就要求在产品的设计生产销售的环节有意识的采集数据，制
定相对合理的标准成本，将成本管理的重心转移到事前控制。例如在接受订单前根据标准成本计算
投入生产会产生的费用，从而达到在事前就有意识控制成本的目的。在企业的作业过程中减少不产
生价值的作业，关注间接费用，降低间接费用的开支，实现企业利益的最大化。同时在同一区域内
的企业中建立材料价格网络收集系统。企业专门化程度高，同类型企业相对比较集中，而通过传统
手段收集价格信息难度大，成本高，使用互联网技术建立区域性的价格收集系统，公司之间可以信
息共享，运用所得信息进行联系或进行收费网站浏览，比如中国价格信息网等，从而得到大量有价
值、可靠度高的信息。依靠网络询价方便快捷、费用相对较低等优点，达到降低成本的目的。
（三）成本管理主体多元化
在企业中决策层和组织层没有进行明确的分离，企业的规模使得在很多情况下企业的决策者也
是组织生产人。在成本管理的过程中要求企业管理人员在事前明确成本控制意识，将企业的成本控
制中心由事后控制向事前控制转变。决策层和组织层要在生产前明确各部门在成本管理中职责，组
织员工进行成本控制的培训。由于员工直接接触成本费用，极大了激发了其积极性与责任感，因
此，其效果要远远好于领导者的成本控制效果，而且管理层制定的降低成本的方法也需要员工来实
施，所以管理层要致力于提高员工的成本管理意识，动员员工开展成本控制。
在中小企业的实施层次的成本管理由原来的重心集中在生产过程中直接费用的控制到将间接费
用也纳入到实施层次的成本控制范围内。利用现代化的管理模式和信息化建设来控制企业在生产和
销售环节产生的成本，充分调动每个部门和员工来进行成本控制。决策、组织、实施这三个层次的
成本控制的主体都充分发挥作用，从而提高企业的效益。
四、结论
随着时代的发展，传统的成本管理方式存在的问题不断暴露，影响着企业的进一步发展，这就
需要企业能够根据市场的发展及时调整成本管理的方法和理念，从自身发展角度考虑，立足于企业
现状，通过成本管理改革来提高企业核心竞争力。企业面对激烈的竞争局面，要想取得自己的竞争
优势，获得长足的发展，就要不断降低生产经营成本，通过技术革新提高生产效率，建立健全成本
管理模式，从而实现企业成本高效控制，企业持续良好发展的目标。
第四节 构建全面成本管控体系 实现成本领先战略
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一、成本管理流程制度控制体系
“没有规矩，不成方圆”。企业成本管理部门按产品价值链各环节对成本管理流程制度现状进
行梳理和优化，形成一套适合公司实际需要的成本管理流程制度体系并负责流程制度的有效运行。
1.设计研发环节。①目标成本管理制度：产品在设计环节就要考虑成本，制定目标成本，开展
价值工程(VE)活动，同时明确相关责任及考核激励；②设计变更成本管理：设计变更时要充分考虑
成本，经过论证后报相关部门审批后方能变更；③产品 VE流程管理：规范产品在设计环节以及量
产后如何开展 VE活动；④产品零件标准化和模块化管理：控制零件设计数量，提高通用化率，降
低后期库存及管理成本。
2.采购环节。①采购价格管理制度：采购价格需通过比价采购或招标确定并经过一定程序审
批，成本管理部门年终要对采购价格进行审计，进而形成采购价格监控机制；②采购量管理制度：
采购计划必须依据生产计划，货物须以订单量和时间要求入库等。
3.制造环节。①精益生产管理：包括可动率管理、执行率管理等；②内部核算管理：把生产分
厂视为利润中心来管理和考核；③物料使用管理：各分厂对物料建立台账，制定消耗标准，定期点
检，规范管理等。
4.仓储环节。①合理库存量管理：物流部、采购部、成本部每季度根据市场情况制定各类存货
的合理库存、最高最低库存，输入 ERP系统，通过信息化系统控制；②代管仓管理：供应商在代管
仓保持一定库存，公司根据使用量对供应商开票结算，客观上保证财务账面零库存。
5.销售环节。①产品价格管理：包括新产品报价流程、量产产品价格控制流程等；②销售业绩
管理制度：营销计划分解到每月，作为公司级指标考核管理，同时营销部门作为一个利润中心，以
货币收入的一定比例作为其内部收入，产品降价金额、应收账款资金占用、异地仓储资金占用、业
务经费等作为内部成本，核算利润，按一定比例作为营销部门工资提成；③应收账款管理流程：明
确应收账款责任部门为营销部门，受财务监控，应收账款需每年核对，纳入考核；超期货款由专人
负责，每周点检定期核对，超期点检清收；④异地仓储管理流程：营销公司明确专人负责，业务人
员每月报送盘点实物，专管人员核对实物数与财务账面数，分析差异，逐项解决。
6.投资环节。需制定投资管理制度并明确规定：规划环节中，投资要符合公司战略，要进行可
行性分析；投资购买环节中，要招标购买，同时从设备自动化程度、效率、运行过程成本、空间资
源、功能配置、通用化程度、交付期、环保、质保期、价格、付款方式、付款进度等方面综合评估
全寿命周期成本；投资验收环节中，要严格按技术协议验收；使用环节中，要定期点检、维护、更
换备件、调配使用闲置设备、改造、变卖等。
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7.管理环节。①全面预算制度：分为年度预算和月度预算，公司需严格按预算控制支出；②费
用归口管理制度：招待费、办公费等由经营部负责，改善费由精益办负责，福利费由人力资源部负
责等，通过统一招标，定点采购，预算指标控制，相关部门统一负责等措施降低成本；③招待费管
理制度：明确不同级别招待标准、陪同人数、招待定点，同饭店协议价格等；④车辆成本管理办
法：明确出车标准，统一加油，油耗考核，适当租车等；⑤差旅费报销制度：规范乘车标准、住宿
标准、补助标准等；⑥成本核算管理：规范成本核算，财务部门每季度要对产品和客户进行审计，
对公司成本进行分析，为成本决策提供信息。
此外，为保证制度有效运行，公司还要求对制度的关键点编制点检报表，每月点检并抽取 1～
2项成本制度进行审计。
二、构建成本项目推进体系
企业成本管理工作要靠多个成本改善项目来落实，靠每个员工、每个班组、每条生产线来实
施。为此，公司成本管理部门建立了一套推进机制，确保成本项目能够有效推进，具体流程如下：
1.全面成本分析。成本管理部门在开展成本管理工作之前，一定要对成本现状进行全面分析，
找出目前成本管理中的薄弱环节，为后期成本目标分解摸清数据。具体分析方法可采取对标分析，
如财务对标、产品对标、技术对标等；运用价值链分析，对公司内部价值链和企业间价值链进行分
析，包括增值和非增值作业，从而进行有效改进和优化。
2.成本指标制定。在成本指标制定过程中，要充分兼顾定量指标和定性指标。在定量指标方
面，要制定成本改善金额，根据董事会利润率提升目标，将利润目标转化为体现报表损益的成本改
善目标，再根据体现报表损益目标，结合成本上升、成本预防等，制定年度成本管理总目标。成本
总目标不但要考虑事后改善金额，还要考虑成本事前策划规避成本金额；不但要考虑企业内部价值
链节减金额，还要考虑企业间价值链节减金额。在定性指标方面，要根据全面成本分析识别出的成
本管理薄弱环节，将管理提升指令下达给相关责任部门，由责任人制定成本管理提升方案。
3.成本目标分解。成本管理部门要结合前期成本对标分析、价值链分析得出的差距，将成本改
善目标金额按照材料成本、人工成本、制造费用等成本科目分解，同时根据部门职责分解到相关部
门，相关部门再根据部门目标分解至员工、生产线、班组等。经过目标层层分解，将目标落实到每
个人。
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表 1 成本管理报表
序项目名 实施日期 实施步骤 责任人 效果计算分析 成本项目改善金额点检
1 月 2 月 … 合计
年度目标
**万元 **万元 **万元 **万元
备注
1 项目 1
2 项目 2
3 项目 3
……
成本项目改善金额
目标比
对策
4.成本项目导出。各部门及相关责任人要根据分解下来的成本管理指标，组织开展部门会议进
行降成本项目导出，项目要符合 SMART原则，明确时间节点、责任人，以支撑成本管理目标。具体
各环节成本项目导出思路见图 1。此外，成本管理部门要编制成本项目报表(见表 1)，对成本管理
目标、成本项目等进行及时监控。
5.成本项目推进机制。为保证成本管理项目顺利实施，成本管理从以下几个方面推进：①预算
管理，即将成本节减金额融入预算，进行预算管理。②IBSC管理，即将各部门的成本 KPI指标纳
入公司平衡计分卡体系进行管理。③可视化管理，即将成本管理指标和措施进行汇总，制作成推移
图并进行可视化看板管理，每月更新并对异常情况及时分析，从而制定对策。④建立推进平台。一
是建立成本管理周报，主要对成本改善项目跟踪管理、浪费现象曝光进行整改、成本支出审核中发
现的问题进行整改等。二是每月召开成本分析会，对目标完成情况进行分析，找到执行中存在的问
题，及时分析，制定对策，由成本管理部每周点检，跟踪管理。总结成本管理工作中的经验和教
训，以流程和制度的形式进行固化，完善产品整个价值链环节的成本管理流程和制度，以建立成本
管理的长效机制。
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三、成本管理业绩评价考核体系
为了对成本管理效果进行有效的评价考核，中航工业豫北成本管理部门设计了恰当的成本业绩
评价考核体系，主要包括如下方面：
1.成本效果计算统计。建立一套成本核算办法、降成本效果计算方法，包括事前策划规避成本
发生，事中控制影响成本发生，事后改善降低成本发生，以对成本管理效果进行定量衡量。
2.成本管理效果分析。对成本管理效果进行分析，判断哪些效果属于成本规避，未反映在财务
报表，哪些反映在当期财务报表，哪些反映在后期，同时对财务报表各因素进行分析，建立财务报
表同成本管理效果对应关系，向相关人员进行充分沟通汇报。
3.成本管理业绩考核。在成本推进过程中，各项工作推进难度非常大，需要对成本目标达成、
成本项目推进、成本工作计划完成、成本管理效果分享进行考核激励，使员工有压力更有动力开展
成本管理工作。
第五节 构建持续的成本领先战略
低成本战略是一项整体的运营策略，任何期望凭借某个局部而取得的低成本优势的策略都将是
无意义或难以持久的。
一、低成本创造竞争优势
低成本是众多企业用来取得竞争优势的重要战略，戴尔就是其中的杰出代表之一，凭借着低成
本战略戴尔在 IT领域迅速崛起，其整体运营成本比主要竞争对手之一康柏约低 50%。汽车业巨子
通用公司和福特公司在发展阶段也都将降低成本作为他们的主要管理目标。同样如此，惠普公司在
注重创新的同时也对成本有着极大的关注热情，它可以以行业内最低的运输成本将其产品输送到市
场的最前沿。宝洁公司为了降低成本，在中国开设了 12家生产工厂，利用中国廉价的制造成本，
从而成功的实现了低成本战略，取得了绝对性的市场地位。这样的例子举不胜举。
那么，为什么这么多的公司选择低成本战略呢？因为低成本战略是企业获得竞争优势的最佳策
略之一：对于行业领导品牌，低成本战略可以有效防止跟进者的竞争压力；对于新进入市场者，低
成本战略则是其挑战领先者最有力的利器。因为价格的浮动可以影响一个产业的结构以及整体的消
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费导向，无论是传统产业还是服务性行业，领先的成本优势意味着更多的服务与出色的性价比，一
旦某个企业确立了领先的成本优势地位，在市场上取得一定的地位便不再是难题。
二、成本优势并非一成不变
企业拥有一时的成本优势，并不代表其就取得了永久的胜利。实际上，根据我对企业经营的理
解，成本优势是随着外界的变化而发展的。技术的改变、消费观念的改变、规模的变化等都可以使
已经获得成本优势的企业丧失竞争优势。如果一个企业总是死守着自己取得的一时的成本优势不
放，而不去适应市场需求的变化，那么它即将面临被淘汰的危险，因为今天的成本优势在明天可能
会消失殆尽，如雨润等企业九十年代依靠低成本的办事处制在全国市场进行扩张，然而今天随着人
员与物流成本的增加，这支当年使其得以迅速发展的销售网络今天却成为阻碍其发展的绊脚石。
另外，规模的转变也能够使竞争对手的成本优势顷刻间化为乌有，如希望集团以其强大的资本
优势跨入乳业，一举收购数十家乳业企业，立即取得了与原本处于领先地位的企业如光明、三元、
伊利等同分天下的权利。
三、只有持久的成本优势才是有意义的
低成本战略的优点在于整体运营成本低于竞争对手，但如果这种优势不能够长期延续下去，对
于企业的发展是没有任何意义的。取得持续性的成本优势在于企业对此付出的整体化经营，如零售
业巨子沃尔玛就持续的对低成本进行投入：70年代就开始建立中心辐射式的物流体系，后来又不
断的采取全球采购与利用各种高科技来降低运营成本，从而取得了领先地位，并跃升为全球第一大
企业。
如果一个企业的低成本优势迅速被竞争对手所模仿或超越，则这样的成本优势是毫无价值的。
四、创建持续的成本优势
既然短暂的成本优势是没有意义的，那么，我们应该如何创建持续的成本优势呢？
取得规模优势是让竞争对手望而却步的策略之一，这就是众多企业采取合并和收购战略的主要
原因，尤其是汽车、石油、航空等注重规模的行业。
企业的独特的经营能力对于竞争对手来说，也是难以模仿的。技术和产品可以模仿，但人员与
观念是难以模仿的，如戴尔的直销模式，许多企业仅仅从表象上进行模仿，但至今还没有任何一家
取得成功，因为戴尔真正的优势在于其整体的运营能力。
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五、低成本优势是一项全方位的工作
企业经营中，许多领导者对低成本战略存在着一定的误解，他们将削减人员与工资、压缩成本
等作为降低成本的主要手段，其实他们的做法在不同程度上降低的是企业的运营能力、员工的工作
激情以及产品的品质等。
获取成本优势应该从整体出发，排除从某个局部出发的观念。在各种降低成本的方式中，我认
为提高员工的工作效率是最为有效的，另外信息的共享也为成本的降低做出很大贡献。
六、价格战与低成本战略的差异
许多人将价格战与低成本战略等同起来，这是一个严重的误解，许多企业进行价格战时，并没
有考虑过战略与远景，他们只是认为消费者会关心产品的价格，或是进行盲目的跟风。而事实上，
消费者不仅关心产品的价格，更关心产品的质量与服务的品质等。如果一味的追求价格低不顾产品
的质量和服务的品质，那么，失败距离这家企业一定不会很远。这就是说，在降低成本的同时，我
们必须顾及产品与服务。
如果价格战不是建立在低成本优势之上并适合市场发展需求，这样的价格战便是经营的失误，
这样的案例随处可见，而成功的实现价格战的企业却不多见，目前国内仅格兰仕一支独秀。
低成本战略是取得市场胜利的最佳策略之一，但一旦我们不能够站在整体的角度看待低成本战
略，则必定难以获得持续的竞争优势。
在文章的结束之处，我想提醒那些采取低成本战略的企业，只有全面的审视自身的资源与外界
的竞争环境，并在整体运营上追求的低成本战略才是有效的，才能够获得持续的发展！
第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
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一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
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析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2020-2025年
中国建筑减隔震行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞
争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
2020-2025 年中国建筑减隔震行业成本领先战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究建筑减隔震行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有
哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的
本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当
前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
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这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动建筑减隔震行业未来
演化的主要因素有哪些？未来建筑减隔震行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在
哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理
论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
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第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
2020-2025 年中国建筑减隔震行业成本领先战略研究报告
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理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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