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東風汽車
跨世紀、迎千禧
-大三圓戰略-
提案者: 裕隆汽車公司
地 點: 湖北,十堰
日 期: 己卯年丁丑月辛巳日吉時
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大 綱
壹、戰略演繹
貳、大三圓戰略
參、競爭優勢
肆、願 景
伍、春燕舞東風
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外部環境
本身資源
企業
定位選擇
累積核心
資源
競爭優勢
規模經濟
範疇經濟
競爭優勢的思考邏輯
建構競爭
障礙
壹、戰略演繹
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洞悉外在環境的變化 - 微笑曲線的變化
壹、戰略演繹
規模
經濟
運籌
帷幄
品質,速度,成本
引擎
底盤
車身 .
附加價值
研發 裝配 行銷
水平事業
中古車
保險
融資
2000 年
2006 年
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浴火鳳凰
六年內如何浴火鳳凰, 讓春燕再度舞東風!
壹、戰略演繹
A *
物競天擇 - 燕子展翅
壹、戰略演繹
【身體(製造):要輕, 移動方向才會快】
【翅膀(行銷與研發): 要長,才能飛的高又遠】
A *
壹、戰略演繹 ─ 擬定方向
方向一 : 節流 ─ 去除身上不必要的飾件與贅肉 ,
身體輕 , 翅膀自然有力 , 節流
之後才能開源 。
方向二 : 差異化 ─ 翅膀的機能要適應 21 世紀的環
境 , 才能突破障礙 , 飛的更快
方向二 : 國際化 ─ 翅膀要夠長 , 才能飛的高 , 看
的遠 , 從中國出發 , 經過兩岸
三地 , 鳥瞰全世界
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壹、戰略演繹 ─ 方向選擇
節流開源
差異化
國際化
三選一
三合一
三階段
資源在那裡 ?
或
或
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三合一資源
東 風
裕 隆
Nissan
Renault
政策資源
製造資源
客戶資源
華人資源
組織記憶
政治資源
產品資源
規模資源
技術資源
審批優勢
產品線優勢
全方位價值鏈
差異化(產品服務)
兩岸三地
成本優勢
3.東風品牌
三合一資源
壹、戰略演繹
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貳、大三圓戰略
大三 元 優勢
優勢完整產品線
水平事業
東風亞太設計中心
易購站
One-stop shopping
易我行
TTL Solution
東風
差異化
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ZR QW GQ NR IP
wQW
休旅
利基
SUV
MPV
M L LL L~LL
轎車
主力
商用
寡佔
Truck
Bus
策略方向一：全產品線
EQ1110KR
WD41...
EQ1092...
Renault .
UD, MACK
貳、大三圓戰略
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策略方向二：水平事業
快速保養
產物保險
道路救援
服務中心
汽車百貨
財務融資
汽車租賃
提供顧客基盤
擴大經濟規模
差異化服務
研 發
製 造
銷 售
服 務
中古車
再次
購買
行 銷 通 路
提供顧客基盤
擴大經濟規模
差異化服務
貳、大三圓戰略
A *
RTC
東風/YATC
NTC
東風亞太設計中心
5000年文化
中體西用
競爭優勢三：東風亞太設計中心
貳、大三圓戰略
A *
參、競爭優勢
競爭優勢一：易購站( One stop shopping)
消費者
實體通路
虛擬通路
全方位價值鏈
東風汽車(Network)
共創價值、共擔成本
垂直整合
水平整合
差異化
數位神經
運籌帷幄
付費
附加價值
低成本
網路(Internet)
易購站(One stop shopping)
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消費者
未來需求
促銷/降價
調研(現在)
洞悉需求
引導/創造
同質化
R & D
競爭者
分析/決策
差異化
V/C分析
R & D
競爭優勢二：差異化
參、競爭優勢
A *
消費者
實體通路
虛擬通路
行遍天下
Net work
付費
數位神經
易我行
Total Solution
附加價值
電子資料庫
服務中心
運籌惟幄
低成本
易購站
東 風
差異化
競爭優勢之三：易我行(Total solution)
參、競爭優勢
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大三圓 . 大三 元
大三圓
三個政策優勢
三個策略方向
三個競爭優勢
大三 元
上元、中元、下元
解元、會元、狀元
天、地、人
參、競爭優勢
A *
肆、願景及目標
『將中國裝上輪子，
奔馳於世界舞台。』
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2005年目標
一、全產品線導入。
二、易購站 & 易我行，通路佈建完成。
三、佔有率及獲利前二大(50 萬台,M/S 18%)。
四、外銷兩岸三地創匯。
五、國營企業再造典範。
肆、願景及目標
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春燕舞東風
遙迢東方來, 衣上灞陵雨,問余何為來, 采山因買斧;裕隆故里歸, 春燕舞東風, 紅繩願繫足, 中原共逐鹿。
伍. 春燕舞東風
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