如何引领中国服装企业成为国际著名品牌企业
引言
据有关部门统计,目前我国市场上的服装品牌大约有 10 万多个,在这些众
多的服装品牌中,只有一部分已在国内市场上享有较高的知名度,并被消费者认
可和接受,而具有世界知名品牌服装的数目目前还是个零。不但如此,我国服装
品牌的更换速度也非常快,有业内人士估算,每年我国的服装市场上大约有
2000 多个品牌被淘汰。
尽管我国的服装业已经在世界上获得了很多第一:加工能力第一,生产能力
第一,出口量第一,出口额第一。但我们的服装业在以品牌为代表的市场竞争力
上呈现出的却是现在这般模样。因此，研究中国如何诞生国际著名服装品牌是
一个重要课题？
中国通讯产业赶超国际先进水平对服装产业具有重大启发，也阐明了成为
国际著名品牌的规律。第一，在电信领域不仅中国本土培养了大批优秀人才，
而且有大批留学生回国创业，诞生了华为和中兴等一批优秀企业。第二，成为
国际市场名牌需要长期战略，不能采取短期行为。华为开拓国际市场成为知名
品牌并非三五年，而是长期以来坚持不懈。
第三，要有诞生世界级企业的土壤，要有培育具有凶猛狼性的企业家成长
土壤，这个土壤就是鼓励创业的氛围和环境，需要高度开放，与国外有充分的
交流与合作。为何北京、上海以及广州没有诞生华为这样的世界级民营企业？
第四，要了解世界范围的消费者，找到自己的目标顾客，中国的消费者研
究刚刚起步。
第五，世界优秀人才为我所用，到发达国家设立实验室，在研发方面采用
压强原则，重点投入，拥有自己的知识产权。
一、中国没有诞生世界著名服装品牌的真正原因
1. 人才培养方面的差距是真正的差距
只有世界一流的服装设计与经营人才才能产生世界一流的服装企业，只有
在文化内涵上超越其它国家，我们的产品才具有国际竞争力。
与计算机和通讯等学科相比，以浙江大学图形学国家重点实验室为例拥有
归国博士组成的博士生导师群体，一个学科就拥有十多个博士生导师，能够培
养一流的博士，与世界图形学前沿差距不大。
中国大学服装专业与世界主要服装品牌强国大学服装专业的差距较大？
我国服装相关大学能够培养博士的很少，像东华大学的师资力量与国外大学相
比差距大？我们缺乏优秀博士生导师群体，没有世界级的服装大师？这是我国
服装人才培养与国外真正的差距？
2. 中国服装企业与世界著名品牌企业的真正差距
在公司治理机构没有最优化以前，国有服装企业不可能诞生世界著名服装
企业，最主要的原因是国有企业领导人任期太短，没有时间也没有动力创造世
界著名品牌。
人才水平不高，投入不足，自主品牌太少，自主品牌不能及时成为世界流
行品牌。
与 ZARA 等世界一流服装企业相比，我们的产品设计和生产周期太长，难
以快速响应顾客对时尚的需求。
3. 中国与欧洲文化的比较分析 中国服饰文化要成为世界时尚主流文化之一
为何中国没有诞生众多的世界名牌，我们要从文化的土壤中寻找原因。诞
生名牌需要的土壤条件是稳定富裕的国民作为消费者，具有浓郁的艺术气氛，
设计师成为社会地位较高的阶层。
20 世纪中国政治动乱不断，民众贫困，不具备庞大名牌消费者。改革开
放以后，中国出现了富裕人群，对名牌的渴望成为现实拥有。中国文化明显受
到欧美文化为主的打压，与印度文化以及日本文化相比中国文化也不是强势文
化。近年来，随着中国经济实力的增强，中国文化成为世界主流文化的趋势正
在加强，中国文化同样包含时尚文化，服饰文化是时尚文化的组成部分。
世界的经典服装品牌成百上千，这些品牌的背后都有深厚的文化积淀，品
牌经典源于文化的经典。服装品牌的核心价值的定位应该以文化为灵魂，以人
文特性、人格化、生活情趣和现代或历史的底蕴为精要，从中挖掘品牌内涵与
价值，使服装品牌具有鲜明的个性。
中国五千年文化对世界历史具有重要影响，伴随国力增强，中国文化开始
受到各国重视。2006 年中国春节文化不仅在东南亚国家得到流行，而且在美
国、英国等欧美强国开始支持中国春节文化的传播。
美国凭借强大的经济与军事实力，美国成为世界流行文化的代言人，美国
好莱坞是世界电影、电视文化的重要发源地，美国紧随欧洲迅速诞生一批世界
名牌，同时美国企业陆续收购了包括 gucci 在内的一批世界名牌。
法国以自己的浪漫文化闻名于世，巴黎成为世界时尚文化的中心。
图 1 巴黎埃菲尔铁塔（廖文摄）
图 2 法国巴黎歌剧院的装饰文化（廖文摄）
图 3 法国巴黎的花园（廖文摄）
在世界上 200 多个国家和地区中，法国常享“浪漫”之名。一提起法国，人
们总是脱口而出：“浪漫的法国”。是的，法国和法国人是浪漫的。这首先表现
为法国人乐观向上的精神风貌。无论在太平环境，还是在危急时刻，这种精神
风貌都同样存在。在浩如烟海的法国文学、艺术作品中，“浪漫”更被表现得淋
漓尽致。就是在日常生活的服饰和化妆品中，法国的浪漫也时有体现。
“创新”精神是法兰西文化的又一精髓。以伏尔泰、孟德斯鸠及卢梭等为代
表的法国近代启蒙思想家的创新思想，推动了震撼世界的法国大革命的爆发，
为世界近代史的发展做出了非凡贡献。新中国的许多老一辈革命家也正是从这
种创新精神中汲取了丰富的营养。在当代法国，这种创新精神仍然代代相承，
不断演化出一幕又一幕的壮丽史诗。
意大利的米兰是欧洲重要的服装城市，在十四世纪就是意大利最强大的城
市。佛洛伦萨是欧洲文艺复兴的基地，欧洲艺术革命的诞生地。
图 4 佛洛伦萨城市风貌（廖文摄）
文艺复兴的鼎盛时期（1500-1600）孕育了整个艺术历史上一些最为杰出
的艺术家，如达芬奇（leonardoda vinci）、米开朗基罗(Michelangelo)、布拉门
特(Bramante)、拉斐尔(Raphael)和提香(Titian).
意大利的文艺复兴运动，为意大利时装文化奠定了坚实基础。包括法国时
装设计的文化源泉大部分来源于文艺复兴，欧洲文艺复兴时期诞生的文化艺术
是欧洲能够产生众多名牌的根本原因，认真吸纳文艺复兴时期的艺术精华，结
合中国 5000 年积累的服饰文化，只有在文化和艺术领域占据世界的前沿地位，
中国才能诞生大量世界名牌。
图 5 达芬奇的代表性作品—蒙娜丽莎
图 6 米开朗基罗的代表作品大卫雕像（廖文摄）
图 7 以罗马角斗场大理石建筑见证意大利的文化（廖文摄）
韩国作为亚洲服饰的重要产地，在时尚文化方面采取了有利措施，以国家
战略形象打造韩国流文化，通过电视剧和电影输出韩国精英文化，不断设计自
己的品牌，利用韩国一流的面料和工艺韩国服装在亚洲非常受欢迎。
图 8 韩流文化馆位于汉城仁川国际机场
随着全球化进程的加快，服饰无与国界的趋向非常明显。中国的服装设计
师运用西安服装设计师的设计手法，西方设计师例如克里斯汀.迪奥也开始设
计中式服装。法国时装设计天才 Jean Paul Gaultier 在 2001、2002 秋冬高级时
装设计发布会中，设计带有中国古典韵味的服装。
尽管服饰设计没有国界，但是中西方服装消费习惯差异较大。
欧美的服装文化与东方差别很大，欧美人着装十分注重场合的区分。便装
有便装的文化，礼服有礼服的文化，运动装有运动装的文化等等。中国服装大
都过于注重细节，中国人着装场合感也较差。这和国家的发达程度及生活习惯
有关。
二、培育走向世界的优秀服装企业家
中国服装企业要走向世界就必须从培养具有国际化视野的企业家着手。
1. 设计和市场都要走出国门
企业家是配置社会资源的关键，培育大批国际化的服装企业家，需要走出
去，到外国学习锻炼，同时更要勇于展示自己的民族品牌，接受国际市场的竞
争。国家应该制定政策，鼓励服装企业家到国外进修和学习，鼓励留学人才和
国外设计与高级经营人才来中国创业。创业的气氛需要营造，我们需要像鼓
励 IT 领域留学生回国创业一样，明确时装产业享受高科技产业的政策。
2.中国服装企业要放弃抄袭的心态 尊重知识产权
长期以来，中国位于服装产业金字塔的底部，我们应该明确追求金字塔中
上端的利润。中高档时装是品牌和工艺技术以及设计知识的结晶，是高附加值
商品。
在开放的市场环境中我们提倡拥有自主知识产权，追求财富的源头，改变世界
服装业的格局。
只有尊重知识，尊重人才，营造创新的良好环境，切实保护知识产权，企业投
资自主品牌的积极性才能提高。
3.创造学习型组织 攀登服装业的珠穆朗玛锋
面对强者，只有向竞争对手和世界服装标杆企业学习，中国服装企业才能
在世界占有一席之地。我们不能夜郎自大，与弱者对比或者满足中国纺织品数
量优势，我们在国际服装产业分工中将处于不利位置。
我们国内服装企业向国外学习的重点是培育一流的具有古典文化艺术根
基的设计师，在把握时装趋势方面我们要缩短设计到营销的整个周期，对生产
环节进行流程优化，通过信息技术的运用减少传统流程，实现对市场的快速反
映，符合多品种小批量的时装市场趋势。
三、世界服装之都的大环境营造与著名品牌成长案例
1.法国巴黎、意大利米兰、英国伦敦、美国纽约、日本东京是世界著名的
国际服装之都。
纽约是世界时尚的橱窗，纽约第五大道是品牌集中地。
图 9 EXPRESS 专卖店
图 10 第五大道女装名店
图 11 时尚的模特服装展示
图 12 纽约的内衣展示橱窗
图 13 纽约的女装展示橱窗
法国巴黎是最重要的时装之都
巴黎是世界著名城市，建筑规划布局合理，整个城市就像艺术博物馆，巴
黎市民素质较高，以浪漫的气质和较高艺术修养在世界享有盛誉。巴黎是典型
的生物多样性城市，塞纳河穿城而过，绿地面积大，绿色景观和花园遍布全城。
巴黎的教育举世闻名，分布众多一流的大学与文化艺术机构，巴黎的香榭丽舍
大街是世界三大著名街区。
巴黎时装在世界上最受重视，巴黎的文化沉淀和贵族气质奠定了巴黎在世
界时装的地位。说起世界顶尖服装，人们首先想到的就是巴黎。巴黎时尚周、
时尚发布会让人眼花缭乱，它注定是一个奢侈品牌的聚集地。但在巴黎还有三
个服装批发市场，分布在巴黎的 11 区、93 区、2 区，现在 11 区和 93 区基本
上属于华人的“势力范围”，由于价格便宜、规格齐全、品种多样、式样时髦，
来这里批发的客商很多，生意远好过某些高级品牌服饰。
图 14 2005 年 9 月巴黎时装
图 15 2005 年 9 月巴黎秋冬装
图 16 位于东京银座的夏奈尔品牌店
图 17 位于东京银座的 TMO 品牌店
图 18 位于东京银座的 ZARA 旗舰店
上海市政府就列出时间表，提出到 2010 年“世博会”举行之际，力争把上
海打造成继法国巴黎、意大利米兰、英国伦敦、美国纽约、日本东京之后的世
界第六时装之都，成为新的国际时装中心都市。据统计，目前已有 70%世界一
线品牌、国际服装大牌、顶极品牌抢滩上海， 更是将上海这座国际性时尚
都市的魅力演绎得淋漓尽致。
深圳服装业是深圳市第二大产业，目前深圳服装企业已经发展到 3000 余
家，其中品牌服装企业 600 多家，从业人员 30 多万人，全市服装工业实现工
业产值 400 亿元人民币，服装出口值 30 多亿美元。
深圳市服装行业协会目前拥有服装业公共技术服务平台——“深圳市服装
研究开发中心”，一个集服装高新技术及产品研发、服装生产加工、仓储物流、
展示销售、专业人才培训为一体的名牌服装产业集聚基地已经批准立项。
根据国内服装企业发展需要，建议在纽约、巴黎、意大利米兰、日本东京
等国际服装之都设立设计实验室，不仅掌握最新流行趋势，更重要理解时尚文
化的根据，充分挖掘名牌背后的文化沉淀，培养能够引领潮流的设计师，而不
是随波逐流。
重庆市拥有朝天门等中国西南地区最大的服装批发市场，年销售额 150 亿
元，但是重庆缺乏自己的服装名牌。重庆提出发展创意产业，利用现有强大市
场基础，让批发市场与服装产业联动，打造重庆服装产业链条，重庆服装产业
具有美好的发展前景。
重庆市高新区出台政策，主要把数字媒体业、集成电路设计业、软件业和
信息服务外包业定义为创意产业，如动画影视作品、网络游戏、有核心技术
的 IC 设计等等，我认为应该将时装设计列为创意产业。
建议重庆政府在服装产业发展方面推荐更多新举措，例如，首先，支持高
等院校强化中中国服饰文化和欧洲文艺复兴时期文化的研究，创造良好的艺术
氛围。其次，要出台重庆服装设计知识产权保护条例，鼓励服装企业自主创新，
设立设计大奖。最后，也是最关键的是为引进服装设计高级人才开设绿灯，包
括意大利和法国贵国服装设计人才等提供良好舞台。
品牌的成长
古驰集团总裁 Domenico De Sole 说：“GUCCI(古驰)集团的与众不同很大
程度上根植于企业文化；根植于我们对奢侈品产业的了解；根植于面临机会或
不确定时我们快速应变的能力和愿望；根植于我们在传递产业趋势预测信息和
集团经营结果信息上的诚实和坦白。”
表 1 古驰品牌的成长历程
古 驰 品 牌 创 始 古奇欧.古驰 1921 年开始生产皮革
人 制品
三 十 年 底 古 驰
首 创 将 产 品 打
上品牌名字
1938 年 在 罗 马 的
condotti 开设新店
四十年代 诞生竹节手柄的提包推向市场
五十年代 设计经典皮鞋作品 1953 年纽约古驰店开
张，开始企业经营形态
六十年代 古驰扩展到巴黎和伦敦
七十年代
五十年代是古驰规模和利润不
断增长时期
香港和东京开设古驰店
八十年代 Maurizio Gucci 成为公司的领
导者。家族纷争不断，1998 年
被其前妻谋杀。
1984 年 Domenico De Sole 出
任总裁，尔后成为古驰集团的
核心人物。
1987-89 年国际投资公
司 investcorp 开始投资，
获得 50%股权。
九十年代 1992 年古驰集团亏损 4000 万
美元。
Investcorp 于 93 年 9 月获得古
驰集团的全部股权，古驰集团
开始向国际化大企业转型。
1989 年百货经营专家
Dawn Mello 加 盟 古 驰
集团。
1995 年古驰集团成为
上市公司
1997 年开始收购著名
品牌手表生产商。
2000 年后 2000 年 1 月古驰集团并购了
Yves Saint Laurent 和 YSL
Beauteg 两个品牌；2001 年
TOM 为古驰集团的 YSL 品牌
获得年度女装设计师奖，同年
6 月被【时代】评选为最佳时
装设计师。
1999 年末古驰集团开
始向多品牌集团转变
图 19 YSL 在巴黎 2005 年展示的秋冬女装
Investcorp 改造古驰的措施
De Sole 是出生在意大利的美国人，获得哈佛大学硕士。他在
担任古驰集团 CEO 后，在恢复古驰品牌独特个性和盈利能力重建方面发挥了
领军人物作用。
1990 年古驰集团聘请美国善于捕捉流行趋势的总设计师 Tom ford.，让设
计跟上市场的节拍。Dawn Mello 于 89 年加入古驰集团，作为百货经营专家
Dawn Mello 担任过以经营高档女装闻名的 Bergdorf Goodman 百货公司总裁。
Dawn Mello 加入古驰集团后，她充分发挥自己的百货经营以及丰富的市
场经验，她在保持原有古驰产品奢华雅致的贵族风味的同时，还致力于系列新
产品的开发，将传统的贵族式戏剧化元素与现代生活的真实感受相结合，使古
驰的设计风格在现代基础上对经典进行回归。
2.组织架构开始变革，加大调整力度，关闭古驰集团在米兰的办事处；公
司治理机制开始成熟，大量任用职业经理人。
3.整合营销渠道，利用国际投资公司 investcorp 拥有的美国纽约第五大道
saks 商店，突出古驰在时尚中心的地位。古驰集团加大宣传力度，广告费用加
倍，古驰产品在市场重新受到青睐。
古驰集团的经典作品和广告推广成为时代的记忆，代表 20 世纪贵族时尚
文化的演变趋势。
图 20 古驰 2006 年发布的两款女装
4.加强公司信息化建设，扩展直营店网络建设，直接经营的商店从 99 年
的 170 家到 2002 年 1 月扩展到 288 家。Domenico De Sole 上任 CEO 以后强调
集中控制的能力，改变过去古驰家族对创意和经营管理方面控制的力不从心状
态。
图 21 位于韩国汉城的 GUCCI 橱窗
四、通过设计与营销牵引成为世界著名品牌的途径
1.科研与设计投入 世界优秀人才为我所用
以市场导向，建立满足市场需要的开发体系，只有贴近市场需求，把握主
流服饰文化方向才能利于不败之地。
在服饰设计和科研方面需要加大投资力度，充分利用开放的环境，开门设
计,只有在开放的世界才能培养出设计大师。
意大利设计师 Giorgio Armani 的设计生涯对我们非常有启发，Giorgio
Armani 是学习医学出身，并不是服装设计专业毕业，当过三年助理军医。1954
年他在意大利著名百货做橱窗展示设计工作，在百货公司做了八年的男装部主
任，通过销售男装积累了生产工艺、色彩和面料选择方面的丰富经验，他从米
兰作为世界男装之都的时尚气氛中得到很多启发。进入设计行业后，他坚持自
己独特的风格。提出自己的服装设计三个原则 1.去掉任何不必要的东西。2.注
重舒适。3.最华丽的东西其实是最简单的。
男装方面他改变了传统男装硬朗的风格，设计休闲的上衣。他设计的女装，
初看貌不惊人，细看会感受到一种含而不露的优雅和庄重又洒脱的美感，符合
当今女性的气质。
一个优秀的设计师不仅要了解时尚变化，更要善于倾听顾客的意见，具有
较深的文化积淀，不被表面的时尚所迷惑，能够形成自己独特风格，不断发掘
展示顾客美的造型与风格。
图 22 意大利米兰诞生的服装设计大师
1946 年，Gianni Versace（范思哲）出生在意大利南部的卡拉不利亚，母
亲是个“土”裁缝，曾经开过一家名为“巴黎时装店”的店铺。她是一个聪明的女
人，可以不用任何纸样，只需在布上标上一些记号就可以裁剪成衣。Versace
的家和母亲的作坊只有一墙之隔，他们三兄妹就是在这样一个充满工作气氛的
环境下长大的。童年的 Versace 就喜欢学做裙装以自娱。回忆往事，大师曾说：
“我就是在妈妈的熏陶下，从小培养出对缝制时装的兴趣。”
穷乡僻壤的小镇对成长中的 Versace 来说，视野似乎太小了。1972 年，25
岁的 Versace 来到米兰学习建筑设计。随后一个偶然的机会，他为佛洛伦撒一
家时装生产商设计的针织服装系列畅销，使他们的生意额猛增了四倍，作为奖
励，他获得了一辆名车。于是，初尝胜果的 Versace 便牛劲冲天，一发不可收
拾的全身心投入到时装事业中。
1978 年，Versace 推出他的首个女装成衣系列，不久，他的第一间时装店便
筹备就绪了，并邀请学习商业管理专业的长兄山图来帮助管理。1981 年，
Versace 推出了他的第一瓶香水。期间他又邀请在佛洛伦撒读大学的妹妹
Donatella 来做帮手，至此，Versace 的时装帝国开始成型。
Versace 主张强调女性的胴体美，他设计的女性性感时装，轻薄的衣料和
透露的款式使得女性美妙的曲线尽可能凸现，胸部成为设计重点，用丰富多样
而柔曲的线条，突出对于女性美的性感诠释。
VERSACE 的服装设计灵感源自希腊、埃及、印度这些神秘、文明而古老
的国度。从他的成衣作品中，我们可以深深体会到其大胆，创新的设计手法的
精髓所在——色彩刺激、醒目、耀眼而纯净；着重采用巴洛克式图纹；尽显人
体线条与肌肉的美感。
从 VERSACE 设计成长分析，从古典文化中汲取精华，不是偶然现象。中
国与埃及、印度、雅典四大文明古国的美术历史和文化特征成为服装设计大师
艺术创作的源泉。
范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与
性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分
考虑穿着舒适及恰当的显示体型。
图 23 典型性感风格的范思哲女装
9 月 29 日，模特在意大利米兰举行的 2006 年春夏时装周上展示范思哲时
装。
借鉴意大利和巴黎的成功经验，我们应该培育优秀设计师成才的土壤和气
氛，引导鼓励优秀人才学习服装设计，热爱服装设计，让服装设计师成为社会
上备受尊重的职业，这对于我们中国这样的服装大国更加具有现实意义。
设计师团队的建设，建议设计师的作品销售额按照一定比例提成作为设计
师的奖金，激励优秀的设计师脱颖而出。在精神激励方面，奖励为长期也作出
贡献的设计师到国外进修和考察，鼓励企业内部的知识共享。
以深圳服装企业为例，可以充分利用深圳时装设计工程中心的设施，在设
计重点作品时候可以采取利用公共平台，设置重点作品的方式。
在有条件的服装企业，我们建议在深圳筹建女装设计的博士后流动站，培
养女装设计高级人才，从国外和国内一流大学和企业聘请导师，开门办学，重
视技术建设，重视研发方面的投入。
现代高新技术，例如 CAD 技术，三维激光测量及立体造型技术，服装立
体影像系统，虚拟现实技术，对于个性化服装设计等具有重要意义。新技术的
应用也改变了服装传统的设计方法和生产工艺，重视用高新技术武装中国服装
产业具有特殊意义。
在时机成熟时候，作者建议由服装企业牵头与大学联合创办服装设计国家重点
试验室，在服装行业形成类似美国芯片设计的金字塔高端企业。
2.培育世界级的营销团队
优秀的服饰营销团队需要了解世界的潮流，只有站在世界服饰潮流的前沿，
才能取得更优秀的营销业绩。优秀营销团队的几个标志：
（1）从数量角度看，20 人规模营销团队，实现每年 5 亿元销售额是比较
杰出的营销团队。
（2）在区域市场上策划过具有深远影响的营销案例，不仅具有新颖的文
化品味，而且在营销传播方面具有较为长久的影响，像经典电影对世界的影响
一样。
（3）在传播渠道与传媒组合方面，能够创造和谐的美，让顾客对企业的
品牌和产品品牌具有一致性看法。
3.实施产销战略联盟 营销渠道创新
通过少量的精英，实现高效率的销售，要在批发和零售渠道方面选对合作
伙伴，设计出良性的利益分享机制，形成可持续发展的动力。
以 5 亿元销售额女装的目标任务为例，实现目标的措施如下：
（1）在大型百货公司或著名购物中心以及步行街设置旗舰商店，选择的
代理商在当地具有影响力。
（2）以旗舰商店为依托作为当地培训基地，形成联动的特许加盟体系，
让加盟者形象地感受到厂商的影响。
（3）不仅与加盟商，还要与当地重点媒体形成利益分享机制。
（4）改变单一重视零售渠道的做法，重视批发市场的重点商铺建设，采
用零售陈列的模式，加强批发渠道的宣传。
4.文化营销与中国服装品牌推广同步
中国服装走向世界就必须和中国文化同步对外推广，目前中国外交不断拓
展，中国文化年在法国等欧洲国家深入人心，中国服装品牌应该借用中国文化
年等载体进入发达国家。
在国外市场的拓展上，我们从实际的营销角度，要重点拓展发展中国家市
场。
在文化营销中我们主张如下创新：
（1）我们不避讳自己营销的商业目的，但是，我们更重视通过营销活动，
传播美的文化，表达对顾客的关怀。
（2）爱是人类最美的语言，对顾客的关爱是服装企业营销活动永恒的主
题，不同的文化和风格形式不同，最终表达的是爱。我们主张培育更多的忠诚
顾客，将服饰文化和社会文化生活相互结合。
（3）我们主张高效率的营销活动和文化营销活动互相配合，追求营销目
标和形式的统一。
在服装营销方面，我们将借鉴积累的服装批发市场和百货营销经验，充分利用
不同营销渠道特点，建立具有较高效率的营销体系，能够以较低成本实现最大
的销售业绩。
五、选准突破口 加强对国外消费者研究
百货的惟一差别是对待消费者方式不同。中国服装要出口到国外，在自有
品牌方面要得到国外认可，就必须注重国外销售者研究。以深圳服装企业为例，
我们可以优选国外的白领消费者作为我们自有品牌的研究对象。
掌握他们的风俗习惯，四季气候特点，采用有效的媒介渠道了解国外消费
者对中国品牌服装的看法。
由于华侨在国外生活多年熟悉国外环境，他们在服装品牌方面摸索了一定
的经验。例如，朱钦骐是 NAUTICA 的创立者和首席设计师，他是个挚爱中国
文化的美籍华人。截至 2001 年，朱所创立的 NAUTICA 在全球销售额已经达
到 20 亿美元。在美国，NAUTICA 与 POLO、TOMMY 一起并称为男装三大品
牌，公司股票已经在 NASDAQ 上市。
六、无限风光在远峰 培育中国服装企业家的创新精神
5000 年的古老中华文化是艺术的源泉，中国古代绘画得到世界艺术大师
毕加索的称赞。中国的建筑、绘画和艺术是服装设计灵感的源泉。我们要走向
世界服装市场，不仅要掌握破译欧洲名牌的文化基因密码，还要研究纽约等美
国流行文化，从希腊、印度、埃及以及意大利文艺复兴的沃土中找到设计艺术
的源泉，在政府的支持下，有计划有步骤地创造中国服装品牌。
图 24 面向太平洋
从个人理想的满足到实现团队理想，从生存需要到发展。当我们将目光投
向浩瀚的太平洋，我们感叹农耕文化只会导致目光短浅，以海洋文化为主，吸
纳中国农耕文化的精华，将中西方文化的融合作为出发点，大胆借用人类掌握
的一切服饰文化知识，不断为世界提供中国品牌的服饰，向世界传播中国的文
化，中国服饰品牌一定能够走向世界。
