如何利用经营单位组合分析法来进行企业经营决策
（1）经营单位组合分析法的概念
经营单位组合分析法由美国波士顿咨询公司建立，其基本思
想是：大部分企业都有两个以上的经营单位，每个经营单位都有
相互区别的产品—市场片，企业应该为每个经营单位确定其活动
方向。
（2）运用经营单位组合分析法进行企业决策
①根据相对竞争地位和业务增长率，可把企业的经营单位分
成以下四种经营单位，如图 1-3 所示。
图 1-3 企业经营单位组合图
a．“金牛”经营单位。市场占有率较高，而业务增长率较低。
b．“明星”经营单位。市场占有率和业务增长率都较高。
c．“幼童”经营单位。业务增长率较高，而目标市场占有率较
低。
d．“瘦狗”经营单位。市场份额和业务增长率都较低。
②经营单位组合分析法的步骤通常包括：
a．把企业分成不同的经营单位；
b．计算各个经营单位的市场占有率和业务增长率；
c．根据其在企业中占有资产的比例来衡量各个经营单位的
相对规模；
d．绘制企业的经营单位组合图；
e．根据每个经营单位在图中的位置，确定应选择的活动方
向。
（3）政策指导矩阵
①概念：
政策指导矩阵由荷兰皇家—壳牌公司创立。根据市场前景和
相对竞争能力分成九大类，来分析企业各个经营单位的现状和特
征，并把它们标示在矩阵上，据此指导企业活动方向的选择。如
图 1-4 所示：
图 1-4 政策指导矩阵
a．处于区域 1 和 4 的经营单位竞争能力较强，市场前景也
较好。
b．处于区域 2 的经营单位虽然市场前景较好，但企业利用
不够——这些经营单位的竞争能力不够强。
c．处于区域 3 的经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱。
d．处于区域 5 的经营单位一般在市场上有 2～4 个强有力
的竞争对手。
e．处于区域 6 和 8 的经营单位市场吸引力不强且竞争能力
较弱，或虽有一定的竞争能力（企业对这些经营单位进行了投资
并形成了一定的生产能力）但市场吸引力较弱。
f．处于区域 7 的经营单位竞争能力较强但市场前景不容乐
观。
g．处于区域 9 的经营单位市场前景暗淡且竞争能力较弱。
②政策指导矩阵的特点
a．该矩阵是一个三乘三矩阵，描绘了各项业务的前景和公
司竞争力；
b．每一项业务的定位都采用了一些变量，方法类似于通用
电气公司的竞争地位；
c．初始采用的技术细节专门适用于石油化工行业，但这一
模型也广泛适用于任何多元化客户；
d．它是以业务的增长率以及新增投产的提前时间为基础的；
e．指导性政策矩阵实质上就是把外部环境与内部环境归结
在一起，并对企业所处战略位置做出判断，进而提出指导性战略
规划。
