芝解PC市场的战略转型
陆燎原
占
、
，经历了各种各样的 “功能战”、“价
七格战”、‘‘服务战’’以及 ‘‘概念战”
中国的PC市场已经让越来越多的人开
到恐惧和害怕，因为他们所要面对的
残酷而又最直接的市场死亡游戏。PC
来越难生存的话题已经不再新鲜，而
}额与利润脱节的事实，也让很多PC人
痛不已。
毫无疑问，中国PC行业正处于快速增
￡后的脱骨阶段。曾经有人很生动地形
国Pc行业：“如同一支拥有多个引擎
箭在不断爬升的过程中随着燃料的消
引擎一个接一个地熄灭。”
PC行业在中国市场上的引擎，简单的
就是市场需求。曾经有统计数据显示，
过多年的快速发展之后，北京地区PC
∈庭普及率已经超过50％，在上海也达
r 4O％之上，在中国主要的发达地区和
，型城市．PC市场也不再是一块 “处女
，其市场“浅层金矿”已经见底。
在这样的现实面前，各个PC厂商的真
；枪似乎已经“无力回天”，他们的对决
t是一种“伤敌一千，自损八百”近乎同
尽的做法。这无疑是很不理智的市场
，，但是在“后招”乏力的情形下，这似
是最无可奈何做法。
而理论上的分析是，这种高速提升的
手及率不应该成为“成长引擎”熄灭的
I。在美国，拥有PC市场的家庭和企业
，就代表着Pc市场的换代市场越大。
这就是真正需要我们PC行业厂家和
商家关注的机遇和金矿所在!
在新的市场机会面前，往往只有一条
羊肠小道。对PC企业来说，要想去培育新
的市场需求，既有当炮灰的危险，又有一步
登天的机遇。
基于此，笔者认为，对于此时的国内PC
厂商来说，有两条路可走：一条是很多厂商
都已经意识到但是却没有认真准备发力的
“更新换代的市场”；而另一条则是回收再
利用市场。
我们先来看一个统计。权威资料显示，
美国Pc市场有2／3的出货量来自于已有
PC的更新换代，而中国市场则恰恰相反，
有2／3的PC销售是来自于首次购买PC的
企业和家庭。至此，我们可以看出，两个国
家PC市场上厂商的努力方向和发力途径
存在着质的差异。这也许在某种意义上，说
明了中国PC市场上的困境。
近乎所有的中国Pc企业都喊出过“上
山下乡”也就是进军二三级市场的口号。而
对于中国这样一个典型的二元市场来说，尽
管不能说 “上山下乡”是一个错误的方向，
但是忽视换代市场而单纯追求 “首次购
买”，简直就是在做“一次性买卖”。因此，国
内PC企业始终都要去面对这样一个问题：
到了市场饱和层次的时候，我们怎么办?
那么，在富有潜力的更新换代市场上，
国内PC企业如何做到更好的发力呢?在对
市场的研究和分析后，笔者认为，一个要努
力注意“差异化”：而最重要的另一方面，
则要做到技术应用和市场需求的相结合。
场，这将会是PC企业所需要直接面对的
考验。
然而，围绕着回收，国内却出现了冰火
两重天的情景，一边是一些地方或个人大
量收购废旧电脑淘金，一边是国内电脑制
造厂家对电脑废旧品处理上讳言莫深。有
资料显示，废旧电脑回收有着巨利可赚。国
外厂商出卖自己的二手机不乏其例，小业
主们回收旧电脑热情高涨，有资料显示，一
台废旧电脑的最高循环利用率可达到90％
以上。废旧电脑的回收无疑可以带来极大
的经济利益
而且，回收旧电脑，不仅仅是经济利益
上的问题，更多的还将会为Pc厂商的品牌
带来无形的增值以及与政府关系的改良。
特别是废旧电脑给环境带来了很大威胁，
包括对人类身体健康的拷问。而另一方面，
这也是企业对社会负责的体现，社会及消
费者必将对其做出良性的反映。而与政府
关系的改良，也必将为企业带来政府或者
各个行政机关单位的采购大单。
经典著作《只有偏执狂才能生存》里有
对“战略转型点”战略方法的介绍。它的含
义简洁之就是：清楚地辨明业界的主要动
向，并先于他人占据要津。这个点所代表的
是一个艰辛曲折的挑战，它虽使人痛苦，但
是却预兆着美好机会的开始，当然也同时存
在着没落开始的可能性，而优柔寡断却会使
威胁变得更大。
这正是当前中国PC市场上的战略转
型状态。在 “价格战”、“服务战”、“概念
战”以及各种各样乏力促销的背后，谁能早
一 步走上这个战略转型点并努力坚持去耕
耘好这个市场，谁就能有机会早一步摆脱当
前的困局，一步登天。迎来朝霞满天! 圃
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