沙发市场调研分析
产品快题设计
——家具设计
目录
市场调查阶段
沙发市场人群定位 ……2
市场调查阶段
中国十大沙发品牌分析 ……3-7
沙发分析阶段
产品材料的分析及现有产品图片搜集
……8-23
沙发市场问卷阶段
市场分析 ……24-31
方案确定阶段
设计草图、草图评价 、最终效果图
三视图、设计展板及设计说 明 ……32-37
综合分析 ……38
沙发市场的人群定位
主要针对中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理
人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想
独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品
牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及
针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如
联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等。
左右家私中国十大沙发品牌芝华仕
顾家工艺 斯帝罗兰
米洛 红苹果
联邦
曲美
吉斯 全友家私
“沙发”是个外来词，根据英语单词sofa 音译而来.也就是我们坐的工
具，以前叫凳子，现在高级啦~用外裹真皮及合成皮，构架是用木材或钢
材内衬棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整体比较舒适
沙发的种类
按功能分类：功能沙发、固定背沙发、无极自控沙发、气动沙发(即：
手动沙发)、电动沙发和带电视沙发等
·分类二
按用料分主要有三类：皮沙发、面料沙发(其实是布艺沙发吧=
=b)和曲木沙发
·分类三
按照风格 可分为 美式，中式，日式
·分类四
按所用场所分类可分为：民用沙发、办公沙发、休息会所沙发等。
其所用场合不同，所用的沙发亦各具特色。
沙发的工艺组成
1、木工工艺
a、实木在组装前经过四面刨光处理，使每一个框架更加精致美
观。
b、沙发的框架背面、侧面、扶手均采用优质纤维板封装。
c、为了完善构造以及加固框架, 框架的每一个接合处都使用经过
充分而精确切割的木制三角架进行定位，并且用胶水和螺钉进行固定。
d、采用直钉枪，确保每一个接口的牢固性。
2、包工工艺
a、框架上覆盖一层2-4cm厚的再生高回弹海绵（尤其是扶手用2-
4cm厚的再生高回弹海绵再粘贴2-4cm厚的高回弹海绵，确保人体触
摸沙发扶手不直接感觉到木框架），表面再紧粘一层拉毛布，最少程
度的减少面料与框架的磨擦。
b、采用马钉枪，确保绷带等重要部位的牢固性。
3、缝纫工艺
表面缝纫采用电动高速平缝机，针脚均匀平整，每块面料均经过
琐边处理。
沙发的一般尺寸
沙发因其风格及样式的多变，所以很难有一个绝对的
尺寸标准，只有一些常规的一般尺寸。
沙发的扶手一般高560－600mm
单人式：长度：800-950mm，深度：850-900mm；
座高：350-420mm；背高：700-900mm
双人式：长度：1260-1500mm；深度：800-900mm
三人式：长度：1750-1960mm；深度：800-900mm
四人式：长度：2320-2520mm；深度800-900mm
在此需要注意一下:一般进口沙发或欧式沙发、古典
沙发、美式沙发都比较大气，占用空间较大，如果把它们
放在小型单位的客厅中，往往会令客厅看起来更加狭小。
双人沙发床架:
管框架: 钢, 钢, 环氧/聚酯粉末涂层
滚轮/ 脚: 聚丙烯塑料, 合成橡胶
床垫:
部件1: 聚氨酯泡沫35公斤/立方米, 高弹聚氨酯泡沫（海绵）38公斤/立方米
被料: 聚酯填料, 非纺织聚丙烯
整体结构: 69%棉, 31%聚酯
双人沙发床罩:
整体结构: 100%棉
被料: 聚酯填料
松垫: 聚酯纤维
床
长
床
宽
床
高
座
深
高
度
深
度
宽
度
尺
寸
（
厘
米）
20
5
16
0
41 50 86 11
1
16
3
整体结构: 100%棉
底架: 钢
管柱: 钢, 乙缩醛塑料
锥形固定架: 钢, 环氧/聚酯粉末涂
层
盖帽: 聚乙烯塑料
脚: 聚丙烯塑料
框架: 多孔聚苯乙烯塑料
座垫/ 靠背: 聚氨酯泡沫25公斤/立
方米
宽度 深度 高度 座
宽
座高
尺寸
（厘
米）
66 68 72 46 43
框架: 实心云杉木, 胶合板, 刨花
板, 纤维板,
粗刨花板, 聚氨酯泡沫23公斤/立
方米
机件: 钢
座位弹性条带: 65%聚丙烯, 35%
橡胶
靠背弹性条带: 78%聚丙烯, 22%
橡胶
座垫: 聚氨酯泡沫35公斤/立方米,
聚酯填料
靠背垫/ 扶手垫: 聚酯纤维
腿: 聚丙烯塑料
皮料: 整块染色牛皮，皮面经粒面，
压花，着色等多种处理
皮料: 分层牛皮，整块染色，皮面
经压花和着色处理
宽度 深度 高度 座高
尺寸
（厘
米）
103 95 88 46
市场上存在的沙发
2010米兰设计周上展示的红唇沙发
荷兰怪才设计师
Pieke Bergmans 的
怪兽软座也在2010
米兰设计周上展示
沙发市场调查问卷
1、您家里的沙发是放置在什么位置的？（ ）
A、客厅 B、卧室 C、餐厅 D、书房
2、您家里的沙发大概每天使用多少时间？（ ）
A、少于2小时 B、2-5小时 C、5-8小时 D、8小时以上
0
5
10
15
20
客厅 卧室 餐厅 书房
人数
0
2
4
6
8
10
12
14
16
A B C D
人数
3、您购买沙发能接受的大概价格价位？（ ）
A、2000-3000 B、3000-5000 C、5000-8000 D、8000以上
4、您更喜欢哪一种形态的沙发？（ ）
A、高背 B、低背 C、普通 D、其他
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
2000-3000 3000-5000 5000-8000 8000以上
人数
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
高背 低背 普通 其它
人数
5、您会选择什么组合方式的沙发？（ ）
A、转角组合沙发（L型组合） B、三人沙发+双人沙发（两者分散且垂直）
C、单人沙发+双人沙发（C字型两者分散且垂直） D、三人沙发+散件
6、您喜欢什么样材质的沙发？（ ）
A、皮革 B、布艺 C、竹藤 D、曲木
0
5
10
15
20
皮革 布艺 竹藤 曲木
人数
7您更喜欢哪一种颜色的沙发？（ ）
A、红 B、黄 C、白 D、黑
8、您购买沙发时可能会依据什么样的标准？（ ）
A、舒适度 B、室内风格的匹配度 C、产品质量和价格 D、纯粹个人爱好
0
2
4
6
8
10
12
14
红 黄 白 黑
人数
9、您是否希望沙发有附加功能？可以有那些附加功能？（可多选）（ ）
A、茶几 B、书架 C、沙发床 D、内置储物空间
10、您购买沙发会选择什么方式？（ ）
A、普通家具大卖场 B、品牌专卖店 C、家具展销会 D、网上购物
0
2
4
6
8
10
12
14
16
茶几 书架 沙发床 内置储物空间
人数
11您认为影响购买沙发的因素有哪些？（可多选）（ ）
A、质量好、舒适 B、多功能 C、时尚外观、独特造型 D、新型环保材料
12.您会在什么情况下选择更换沙发？
A、沙发破旧 B、跟随潮流 C、对沙发的不满意 D、其他
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
A B C D
人数
沙发市场调查问卷分析
1.平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁
实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的
设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌
的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的成本
优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
2.中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精
”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家
私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各
自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的
需求。
3.都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅
或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，
通常选择的是国际品牌或知名品牌。
影响消费者购买沙发的主要因素
访问5人，综合如下：
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒服、价格便宜
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生
活的主题；
产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人
的欢迎；
品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的
建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己
的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
设计草图——小脚丫沙发设计
方案构思评价
5（分） 功能 方便 美观 成本低 环保 其他 总计
方案 1 3 4 5 2 3 4 21
方案 2 4 4 4 3 3 2 20
方案 3 4 4 4 5 3 4 24
方案 4 5 5 3 4 4 3 24
方案 5 4 5 5 4 5 5 28
最终效果图
沙发三视图
综合分析定位
1、从功能上定位
使产品满足基本加湿功能并赋予产品让人们在使用过程中感受舒适、愉悦，
从而给日益紧张的现代生活带来更多的情绪。
2、从技术上定位
是产品在技术上采用先进而且节能环保型的技术，使消费者在购买和使用过
程中放心无忧。
3、从操作上定位
采用手动控制，运用人机科学原理明确按钮设计的方便程度
4、从造型上定位
使造型具有中国风格以及在使用时便携的造型
5、从市场上定位
针对市场缺少的具有更加审美性的太阳能收集器产品，全面的展开设计，让
使用者的需求得到满足。
6、从消费人群上定位
随着经济生活的不断提高，人们的观念也发生了很大的改变，现代人注重的
是体验生活的情趣，享受大自然带给我们的乐趣。决定不容许使用的过程中
感到不便或不舒服等情况
方向是一些喜欢收藏中国式风格设计的人群。
