赛尼可在线广告推广媒介策略
广博多媒体有限公司——北京分公司
2000年10月23日
媒介目标
广泛地向目标受众传达赛尼可网站新推出
BMI软件的信息
吸引目标受众对此软件进行尝试
目标受众
女性
19-45岁
中高等收入
有上网条件 男性网络人口
340万 85%
1999年6月
1999年12月
女性网络人口
60万 15%
男性网络人口
700万 79%
女性网络人口
190万 21%
* 目前，中国互联网用户中，男性占很大比例，但最
近一年，女性网民的数量增加十分迅速，从1999年
6月至1999年12月，女性网民增长了3倍
资料来源：CNNIC
目标受众
目前，中国互联网用户以年轻人为主，18至30岁的网民占总数的
%；与非用户相比，他们有很强的购买力，十分注重自身的形
象，更关注自己的健康；他们属于20/80法则中的20%——领先的
消费群和产品的意见领袖
资料来源：CNNIC
20/80法则:
在传统媒介推广中，一般认为
人口特征定位的广告可以实现 80% 的销售额
广告创意要吸引 80% 的目标消费者
利用大众传播媒体来覆盖 80% 的目标受众
买充足的广告，每月到达 80% 的目标人口
20/80法则:
实际上，最强大的媒体其实是 …
消费者的口碑传颂
——Anthony Yong (广博公司CEO)
20/80法则:
将广告的精力主要用在20%上
也就是那些领先消费群和产品
的意见领袖，他们感召着其他
80% 的消费者
这20%都有谁？
你现有的消费者；
十来岁的青少年；
白领青年，商务人士；
喜欢探求新信息的人；
富裕的消费者
目标受众分析
赛尼可的目标受众主要分为两类
一类是高中学生、大学生（19至22岁）。通过调查发
现，目前的学生，特别是大学女生特别注重自己的身
材、体重；
另一类是已从业的白领女性（23至45岁）。保持身体
的苗条，是每个成熟女性的最为关注的事情
她们乐于接受专家的建议，希望了解有关保持苗条体型
的知识
目标市场
北京、上海、广州
预算
RMB50,000
投放周期
因预算的限制，投放周期暂订为一周
媒介策略——媒体的选择
在线广告发布的前期需要增加覆盖率，因此选择一些
在全国影响较大的网站进行投放，如E龙网站
目前，E龙网还向代理公司推出了一些新的价格政策，
如按CPC或CPA收费，从而使客户的预算可以更有效
地被利用
找到啦等受女性欢迎的网站也可以考虑投放
为了更有针对性的向目标受众发布新网站的信息，可
以利用直邮的方式直接覆盖消费者，E龙与找到啦网
站均可提供直邮广告的服务
e龙()
网站类型：Live & Entertainment
网站特点：各大城市综合生活信息网站，
分为城市频道和专题频道，内容十分丰
富，条理比较清晰
网站服务简介：
1.各大城市新闻
2.各大城市饮食、交通、娱乐、文化艺
术活动的内容及地点介绍
3.容量大的电子信箱
4.完善的网上社区
5.新闻、生活、娱乐、游戏等专题频道，
内容详尽
Elong的概况
E龙网站
，1999年5月成立于美国德拉华州。同年8月在中国
北京成立艺龙网信息技术（北京）有限公司(e龙公司)。迄今为止，
已经发展成为中国规模最大的城市生活咨询与服务
网站
即向网民全面推出丰富的城市生活信息内容服务。
的城市生活资讯包含北京、上海、广州、成都、西
安、南京、深圳、成都、杭州九个城市的地方资讯。其内容辐射
到与城市人群息息相关的生活、娱乐、健身、消费、旅游等方方
面面，几乎涵盖了城市生活中衣、食、住、行、用的所有内容。
截止2000年6月，网站日平均访问量（pageview）已超过1000
万。
截止2000年6月，网站注册网民人数已超过100万，并以每月20
万人以上速度持续高速增长。
E龙网主要栏目
●免费邮件：提供88M的免费电子信箱
●西祠胡同：制作精良完善的网上社区，包括精彩文章推荐、分类论坛、聊
天室：
●交友： 交友网，包括聊天室、网上速配等小栏目
●热点新闻：提供国际时政、体坛、文娱、社会、科技、网络方面的新闻
●真味生活：潮流时尚、美食、家居装潢、旅游、健康、图书、情感方面的
资讯
●娱乐风暴：娱乐新闻，英美澳、港台音乐排行榜和电影票房排行榜，历年
奥斯卡奖档案，影音片断、桌面下载，电影搜索，BBS讨论区、56000音乐
频道、中国娱乐报道、日本音乐和偶像剧场和娱乐新闻专辑
●游戏人间：有关游戏的新闻,提供demo、补丁、动画、音乐、桌面、游戏
工具的下载，游戏攻略秘籍，新游戏介绍、经典游戏推介，游戏论坛，游戏
网站链接
●虚拟社区：足球、动漫、艺术、情感等专题，还有讨论区，西祠胡同
●城市频道：北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、成都、西安、杭州等
城市的新闻、饮食、交通、娱乐、文化艺术活动的内容及地点介绍
找到啦（）
网站类型：Live & Entertainment
网站特点：
1、内容涉及到男男女女和个人发展等方面，比
较贴近白领生活，做的比较细致，格调高雅。
2、每篇文章内容用简练线条区分出来，显得很
精致。细节部分做的很好。
3、每个栏目颜色不同，很符合栏目特点。
4、每个栏目都有评论或论坛，与网友交流方便。
5、图文并茂，是一大特色。
6、每个页面右上角有个“找别的”下拉菜单，
可寻找主要频道。
7、整个网站颜色搭配协调，很淡雅美观
网站服务简介：内容涉及到从国家大事到个人私
生活等方面，比较贴近白领，各方面的信息，为
个人发展出谋划策，有一定的参考价值。
找到啦的概况
找到啦网站
1999年2月4日，找到啦因特网（中国）有限公司成立，
准备筹建一个面向中国白领用户的全方位和 高需求的
网络门户。
找到啦！“的目标是---锁定全世界关心中国的因特网
用户，成为中国乃至世界上最有价值的生活服务类门
户网站。
"找到啦！"主要频道包括：新闻，出格大男人，十分
女人，个人发展，白领假日，英文，文化娱乐，汽车
频道，食为天，移动时尚，游戏玩家。
找到啦网站主要栏目：
1、新闻：包括国内、国际、财经、科教、社会、体育、文娱等各方面的新闻，比较全面。一周新闻回顾，
便于查找，合作伙伴可以直接链接到其他报社网站，可以进行比较。
2、出格大男人：每周出格大男人、健康计划、男人书、玩具屋、酷装酷扮、时尚家居、原创空间和论坛
等。包含男人生活中的各各方面，为渴望成功的男人出谋划策， 详细又周到。
3、十分女人：包括女人故事、情感、美丽购物、名利场、健康、宝贝和原创空间及两性论坛，分类详细，
比较细致。是女人们的乐园，从教女人化妆到如何事业成功，有细心呵护的感觉
4、个人发展：包括出国发展、求职指南、职场宝典、企业研究、培训计划及成功论坛，涉及到个人发展
的各个注意要素。为个人的成功提供各种讯息和指南，比较全面。
5、白领假日：包括华夏畅游、海外行踪、背包族锦囊、旅途故事、冒险运动营和旅游冒险论坛等，图文
并茂。为白领出外旅游提供各种周到服务，包括地图查询和天气预报，野外求生技巧，还有故事听，不会
让你旅途寂寞。
6、游戏玩家：业内新闻、火热前瞻、游戏看台、下载中心、攻略秘技、评论空间等，提供最新的游戏，
可以按照游戏类别和个人兴趣查找，可以下载，很方便。
7、文化娱乐：电影、电视、名人坊、镜头人物、娱乐动态、文化资讯、星座与你等。
8、汽车频道：车与人、明车欣赏、技术在线、休闲娱乐、分类服务、车迷论坛和非常话题，还有北京国
际车展图片速递等。是车迷的好去处，可欣赏明车，可查找维修信息。
9、音乐：华人音乐、欧美音乐、日韩音乐、非主流、乐人坊、地缘音乐圈、特色排行等，丰富详细。音
乐发烧友了解各国音乐资讯的地方
10、物品竞价：链接到雅宝，雅宝网站集个人竞价、集体议价、标价求购三种交易模式于一体，提供包括
买卖信息包括、在线交易和信用保障在内的一揽子解决方案。
广告的投放形式
做为网络广告最流行的形式，横幅广告具有冲击力强，表现方式丰富等优势，
在本次投放中也是必不可少的一种广告形式
广告的投放形式
直邮广告更具有针对性，可以更准确地覆盖目标受众
媒介排期表
预算分配表
网站 广告形式 预算 比例
E龙 横幅广告 12, %
直邮 10, %
找到啦 横幅广告 12, %
直邮 15, %
总计 49, %
