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厨下RO机、厨下超滤机、管线机
产品解析
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2
3
美的净水设备产品线解析目录
1 厨下RO机产品解析
管线机产品解析
厨下超滤机产品解析2
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连接自来水
连接电源 RO反渗透机器 纯净水出水口
一、厨下RO机剖析分析
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第三步
去除细菌、病毒、大肠杆菌、重
金属、有机物和盐分等；除盐率
达96%以上除菌率大于%
第二步
去除水中异色异味、
余氯及部分有机物
和重金属
第一步
做粗过滤使用，滤除
水中的泥沙、悬浮物、
铁锈等肉眼可见物
第四步
去除异味并消毒杀菌
二、厨下机RO反渗透工作原理
增加压力
通电通水，
断电断水
只不
出进
水水
（调节废水比）
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保养提示
辅卖点
主卖点
厨下式反渗透
5秒速滤、无罐技术
美国NSF认证
银离子杀菌
零压技术
FC节水技术
II代节水技术
三、厨下RO反渗透机主要卖点
One touch技术
双出水技术
美国陶氏RO膜
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为保障出水水质，主要滤芯均采
用美国陶氏RO膜及韩国进口滤芯，
过滤精度高、净水流量大、使用
寿命更长。
四、厨下RO反渗透机卖点解析
1、美国陶氏RO膜及韩国清湖滤芯！
提示：
陶氏RO膜最早应用于航空领域，是目前世界上最有实力最先进的膜。
韩国清湖的核心优势技术：卷膜技术（韩国清湖的卷膜技术是目前世界
上最先进的卷膜。 ）
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2、 5秒速滤、无罐技术
美的是目前世界上唯一掌握低压大通量RO膜技术的品牌；
采用两支大通量RO膜，两支RO膜同时制水，产水能力强、速度快；
采用稳压增压泵，膜前压力更稳定，产水速率更稳定；
首创无罐技术，实现RO机即滤即饮，5秒即出新鲜纯净水；
压力罐的取消，解放日益紧张的厨房空间，安装更加方便。
四、厨下RO反渗透机卖点解析
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3、FC节水技术、II代节水技术！
水
空
气
压力罐
RO膜前端压
力泵输入的压
力
四、厨下RO反渗透机卖点解析
FC节水技术：
在出水端增加了流量计后，用水时，通过系
统控制使用水量达到3L以后，系统才启动，减
少了冲洗水频繁启动的次数，从而降低浓缩水
的排放量。
II代节水技术：
由于传统反渗透产品有压力罐，压力罐内空气
占据了大部分空间、压力罐里的压力会抵消RO
膜前端压力泵输入的部分压力，制水效率较低，
取消了压力罐后，制水时出水端不会有背压，
使得制水效率大大提升，浓缩水排放大大减少。
晶钻系列采用II代节水技术，纯水与浓缩水的
比例达到1：2，节水性能相对传统RO机提升70%。
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4、零压技术，安全无忧
高压高压
连管
高压高压
爆管爆管
漏水漏水
渗水渗水
壳体
接头
高压高压
四、厨下RO反渗透机卖点解析
在用水高峰期，家庭水压在1~2公斤左右，一
般白天水压在3公斤左右，水管内发生水锤现象
时水压可能高达10公斤，部分地区高压时可达
12公斤以上。
一般净水产品都是与水管连接的，当不用水
时，关闭后端出水，整机仍承受高压。美的零
压技术，采用双启闭水龙头，关闭水龙头的同
时，机器前端也被关闭，整机与高压隔离，安
全性大大提高。
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四、厨下RO反渗透机卖点解析
5、双出水技术
（双出水型）双出水技术，纯/净水切换随心。
双出水技术：可出超滤与RO水两种水，以满足洗菜、洗米、
饮用等不同水质需求。
普通RO厨房净水机出水量不能满
足洗菜、洗米等用水；
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四、厨下RO反渗透机卖点解析
6、 全新结构的ONE TOUCH滤芯（韩国专利）,即刻换芯，
可靠性、安全性极优！
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7、银离子杀菌，双重防护
四、厨下RO反渗透机卖点解析
银的杀菌作用早在远古就被人类发现。在中国使用银
餐具，在国外人们在鲜牛奶中放入银币以延长牛奶的保
存时间，都是最早应用银抗菌的实例；
载银活性炭是活性炭和银的结合，持续释出的银离子
可以有效防止细菌在滤芯中繁殖、起到抑菌和灭菌的作
用。
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8、获得美国NSF权威认证
四、厨下RO反渗透机卖点解析
NSF认证是于1944年成立的一个独立的美国国家卫生
基金会，是一个不以营利为目的的非政府组织。 NSF专
致于公共卫生、安全、环境保护领域的标准制订、产品测
试和认证服务工作，是公共卫生与安全领域的权威机构。
经过NSF的检测并达到NSF标准的产品，被授权可以使用
NSF标志，因此凡经授权印有NSF标志的产品意味着该产
品在如下方面得到确认：
1、可以达到该产品说明书中标注的祛除杂质的能力；
2、组成该产品的材料不会在处理水的过程中向水中
添加污染成份；
3、符合设计与生产工艺要求；
4、产品不存在结构与功能性缺陷；
5、产品的广告、样本资料及标识所示的认证标准是
真实准确的。
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9、保养提示，关怀备至！
保养提示
四、厨下RO反渗透机卖点解析
很多用户安装净水机后，对于安装时间和更换周期并不清楚，导致滤芯更
换不及时，出水水质变差
晶钻系列特设保养提示功
能，各滤芯到保养周期时，
系统会自动提示
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卖点 卖点介绍 消费者利益点
美国陶氏RO膜 使用最球最先进的陶氏RO膜 饮水安全更有保障
技术5秒速滤
产水速度更快，可达 告别储水罐、更节省空间、杜绝二次污
染
FC节水技术 比常规RO机省水40% 用户使用费用更低、更环保
零压技术
采用双启闭水龙头，关水时同时关闭进水，
避免整机承受水压
减少漏水隐患，使用更安全
双出水技术 反渗透，超滤水两种水可切换
一样钱买两样水，随心切换
One touch技术
换芯更快捷方便 使用更安全、无漏水隐患
银离子杀菌
持续释出的银离子可以有效防止细菌在滤
芯中繁殖、起到抑菌和灭菌的作用
抑制细菌滋生，饮水更健康
NSF认证 获得NSF认证 经过美国权威认证，购买更放心
滤芯保养提示 滤芯寿命计算，到期自动提示 滤芯寿命提示，保障水质安全
五、厨下RO反渗透机卖点总结
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MRO103-4 MRO105A-5
MRO101A-5
MRO103A-4 MRO102A-4
MRO102-4
形象展示机形象展示机
利润贡献机利润贡献机
销量贡献机销量贡献机
促销卡位机促销卡位机
针对竞争机针对竞争机
MRO121-4
% %
% %
% %
% %
% %
2011年销售
数量占比
2011年销售
金额占比
六、厨下RO反渗透机产品线
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2
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1 厨下RO机产品解析
管线机产品解析
厨下超滤机产品解析2
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The Training Center一、厨下超滤机剖析分析
连接自来水
超滤机 超滤出水口
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辅卖点
次卖点
主卖点
厨下式超滤
零压技术
饮水安全更有保障进口滤芯
超薄时尚设计
银离子杀菌
美国NSF认证
One-touch 安装稳定可靠
制出的水更有保障
抑制细菌再生杀菌消毒
安装更省空间，更美观
无需承受水压、寿命长
二、厨下超滤机卖点总结
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MU103a-4
MU104A-5
MU136-4
MU103-4
MU135A-4
形象展示机形象展示机
利润贡献机利润贡献机
销量贡献机销量贡献机
促销卡位机促销卡位机
针对竞争机针对竞争机
% %
% %
% %
% %
% %
2011年销售
数量占比
2011年销售
金额占比
三、厨下超滤机产品线
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1 厨下RO机产品解析
管线机产品解析
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管线机定义：
将厨下式净水机产品配套延
伸、多方位满足消费者使用
方便的升级换代型产品。
是家庭装修的必备产品之一
一、管线机
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接水口
控制面板
入水口
接水口
控制面板
接水口
入水口
控制面板
出水口
二、管线机剖析分析
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The Training Center三、管线机工作原理
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辅卖点
次卖点
主卖点
管线机
双重防干烧保护
双重防漏水保护
LED显示
四、管线机主要卖点
光感节能设计
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1.双重防干烧
机器采用双重防干烧保护，当水
温达到100℃自动停止加热。可
以更好保护机器，保证家庭使用
的安全！
五、管线机卖点解析
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2.双重防漏水
采用防漏水保护，当电路板遇水，
进水电磁阀自动关闭。你家里用
更放心，完全不用担心漏水现象
五、管线机卖点解析
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美观实用的LED显示屏，实时监测机器工作
状态，使用户一目了然。
五、管线机卖点解析
显示
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4、光感节能设计
晚间自动关闭加热，省电更静音：按节能按键后，节能指示亮，
表明节能功能被启动。若按键板上的感光电阻连续1分钟感应到光
线较暗，则停止加热功能，加热和保温指示都熄灭。连续监测到光
强大于限定值1分钟，则恢复加热功能。
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卖点 卖点介绍 消费者利益点
双重防干烧保护
水温达到100℃自动停止加热
更安全、更放心
双重防漏水保护 电路板遇水，进水电磁阀自动关闭 不会有漏水隐患
LED显示 实时监测机器工作状态 状态一目了然
光感节能设计 晚间自动关闭加热
省电更静音
六、管线机卖点总结
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MG123-R/D MG928-R/D1680-R/L
%
%
%
%
%
%
2011年销售
数量占比
2011年销售
金额占比
七、管线机产品线
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愿 景 --- 净水培训中心
营销就是实践，实践是检验真理的最好标准，
专业的培训能力是在实践中不断积累和提升的！
将标准复制推广、从掌握标准到传承标准，建设出充满激情和战斗力的团队！
净水培训中心目标：“争取每天都在进步“！
服务好市场上、美的优秀的净水设备营销战士们！
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Thanks !
