酒店餐饮如何计算毛利率
在很多人的印象中，餐饮业是个暴利的行业，这是由于他们混淆了毛利和纯利
这两个不同的概念。
餐饮企业的成本核算与工业企业不同，它只包括原材料成本及燃烧成本。而除
去原料、燃料成本外，餐饮企业还须支付大量人工、水电、物料消耗、房租、
折旧等营业费用以及管理费用和财务费用，此外还要按营业额%的比例缴纳
营业税金。因而，毛利减去“三费”及营业税金以后才是纯利，这样算到最后
，餐饮业企业的“纯利”远没有想象的那么多。
而且，自2003年10月以来，由于国家农业政策的调整及国际能源供应形势紧张
，米、面、蔬菜及水、电、气等原料、燃料价格出现了大幅上涨，大大提高了
餐饮企业的经营成本，同时在激烈的市场竞争下，餐饮企业又不敢随意提高价
格，这就摊薄了餐饮企业的利润，使其面临着极大的成本压力。
在此情况下，很多餐饮企业不得不开始重新审视自己的发展战略，对以往那种
粗放式的管理模式进行调整，加强成本管理与控制，以努力降低经营成本，提
高企业利润。
成本费用的管理和控制是提高公司利润、增强公司竞争力的重要途径，而有效
的成本费用归集和核算是科学的成本费用管理与控制的必要前提。
目前很多的财务核算方法在毛利率的核算中由于没有考虑到代金券、打折、免
单及退菜等因素，使计算出的毛利率并不真正反映产品线管理和营运水平，对
成本管理和控制的帮助不大。因而笔者把通用的核算方法推介给大家，来分清
成本费用责任，以利于成本费用的管理和控制。
长时期以来我一直在思考这一问题，并试将在工作中总结出的一些想法归纳整
理成本文，以期对提高餐饮公司成本费用管理水平有一点帮助。文中难免还有
疏漏和偏差，望业内人士多多批评斧正。
一．餐饮企业毛利率的特点
1．餐饮企业的平均毛利率要大大高于制造企业，这是由餐饮企业独特的经营特
点所决定的。餐饮企业与制造企业的经营特点不同，因而其成本费用构成与制
造企业也存在较大的差异。
餐饮企业由于多为自建渠道（即自主管理经营场所），自己负担渠道费用（包
括房租、装修、水电气费、人员工资等），各项中间费用较高，因而其毛利要
大大高于制造企业，以弥补由于渠道管理（即餐厅运营）所发生的各项费用开
支。
而制造企业大都是利用现有渠道（包括代理商、批发商、零售商等）来实现产
品的大规模分销，这样就大大减少了渠道费用，其毛利率较低是由于它要将部
分毛利向渠道商让度，以补偿渠道商在产品分销过程中所付出的成本费用，并
保证渠道商获得一定的经营利润。
2．餐饮企业酒水的毛利率一般要高于厨房制作食品的毛利率，二者之间存在着
较大差异。
餐饮企业内所销售酒水、饮料的价格一般要高于市场平均零售价格。酒水是餐
饮企业中毛利率最高的一部分产品，是餐厅毛利润的重要来源。由于餐饮企业
的渠道管理费用要远高于制造企业，因此餐饮企业往往通过酒水销售的溢价收
入来提升整体毛利水平，以弥补渠道管理中发生的各项开支。
由于餐饮企业所经营酒水（包括外购酒水饮料及自制的酸梅汤、鲜榨汁等）的
毛利率一般要大大高于厨房制作食品的毛利率，二者之间有较大差异，因而应
该分开核算，以利于成本的管理和控制。
3．餐饮企业所用原材料（以农产品、畜禽产品、水产品为主）价格的周期性变
动会对餐饮企业的平均毛利率水平产生较大的影响，这是由农产品生产的特点
所决定的。
餐饮企业的原材料以农产品、畜禽产品和水产品为主，其价格经常出现季节性
或系统性的上涨，从而使菜品毛利率下降，直接影响餐饮企业的利润。
农牧产品价格的周期性变动包括每年为一周期的季节性变动和若干年为一周期
的系统性变动。农牧产品的生产具有很强的季节性特点，这就决定了其价格每
年都会随季节不同发生较大的变化。农牧产品的生产又受主产区的气候、市场
供求关系、农牧产品生产及贸易政策等诸多因素的影响，且受国际市场的影响
很大，其价格会在若干年内出现较大的非季节性波动。
农牧产品价格的周期性变动是餐饮企业自身所无法左右的，但餐饮企业可以认
真分析、充分认识其变化规律，从而采取相应的应对措施。
4．餐饮企业传统的生产方式不利于控制成本，这对于毛利率的提高将产生较
大的负面影响。
目前大多数中餐企业仍沿用传统的烹饪工具和烹饪方式，手工化生产的特点在
导致产品质量不易稳定的同时，使其控制成本的难度也大大增加，这主要表现
在主料、辅料及调料的投放数量上缺乏科学详细的标准或有标准但得不到认真
有效的执行。
而西式快餐由于其产品线短，并且实现了工业化、流程化和标准化的生产，因
而它们对成本的控制能力非常之强，从而能够始终保持较高的毛利率水平。
因而，改革中餐企业传统的生产操作方式，逐步实现工业化、流程化和标准化
生产，不仅是实现产品品质稳定统一的必由之路，同时也是加强成本控制的有
效途径。
二．餐饮企业的毛利核算与费用归集
（一）厨房毛利核算的正确方法，餐饮企业要有效地控制生产成本、提高毛利
水平，首先必须掌握正确的毛利核算方法，并将营业和管理费用与生产成本分
开核算并合理归集，这是提高毛利的前提。
我将以下面的例子来说明餐饮企业正确的毛利核算与费用归集方法。
某餐饮企业某月开单金额为100万元（其中酒水金额20万元），打折和免单（各
种招待）、打折和免单（内部员工消费）、打折和免单（试菜、考评等）、打
折和免单（前厅原因的顾客投拆）、打折和免单（后厨原因的顾客投拆）各为0
.2万元，共计1万，代金券消费金额（收券金额-
免找）为9万元、实收金额（含现金、支票、信用卡和挂账）为90万元，食材原
料成本为30万元，退菜金额（已出菜）为1万元。
则正确的厨房综合毛利率计算方法是：
厨房综合毛利率=（100万-20万-30万+1万）/（100万-
20万+1万）=51万/81万=%。
通过这种正确核算方法计算出的厨房综合毛利率，从理论上讲，应与通过标准
菜谱与原材料价格、原料出成率计算出的理论毛利率趋于一致。
而错误的厨房综合毛利率计算方法是：
厨房综合毛利率=（90万-20万-30万）/（90万-20万）=40万/70万=%。
通过这种错误核算方法计算出的厨房综合毛利率，由于涉及到退菜、打折、免
单以及返券促销等多种因素的影响，与理论毛利率存在很大的差异，不具有可
比性。
以正确的厨房综合毛利率计算方法可以得出：
厨房综合成本率=30万/（100万-20万+1万）=30万/81万=%
则每项金额所对应的食材原料成本的计算方法为：
食材原料成本=（开单总金额-酒水金额）*厨房综合成本率。
从上表中可以看出，90万元的实收金额（含现金、支票、信用卡和挂账，其中
包括酒水万元）所对应的食材成本为259778元，而不是30万元，两者的差
额为40222元。而这40222元中包括退菜成本3704元、打折、免单（各种招待）
成本519元、打折、免单（内部员工）成本593元、打折、免单（试菜、考评等
）成本741元、打折、免单（前厅原因投拆）成本667元、打折、免单（后厨原
因投拆）成本667元、代金券消费（收券金额-
免找）成本33333元。这40222元都不是由可直接带来收入的消费所耗费的成本
，因而不应计入食材成本，而应归集入各种费用科目中。
（二）费用归集的正确方法由上例可以看出，这种会计核算方法，人为拉低毛
利率高达个百分点。上例中的问题不是在于毛利率低，而是各项费用偏高
，这种错误的会计核算方法，导致毛利率低的现象，掩盖了费用高的实质，其
应对方法应当是缩减费用、严控支出。
通过毛利率核算出的各项费用仅指由此发生的食材成本，还未包括水电气等能
源费用以及由服务发生的各种费用，而这些都是因此产生的必要成本。
菜品毛利率的核算还涉及到退菜问题，退菜金额包括两部分：开单但未出菜部
分和开单且已出菜部分。其中开单但未出菜的部分又有菜品估清、开错单、顾
客主动减菜、上菜速度慢等多种原因，但未发生成本，未造成损失，故暂不予
考虑。
开单且已出菜的退菜又分为由于菜品质量问题（如异物等）导致的退菜和顾客
挑剔导致的退菜，另有一部分是由于开错单、上菜速度慢而导致的退菜但已出
菜。开单且已出菜的这部分退菜已实际发生成本，并因退菜造成了餐厅的损失
，其金额不计入销售收入中，但这部分金额在核算毛利时也应计算在内。
由促销活动所带来的打折、免单也应以上述方法与食材成本分开核算，并归集
入正确的费用科目，以正确核算促销费用，评估促销效果。
核算以上各项费用时只能以平均毛利率计算，不可能细分到单个菜品的毛利率
。
由于员工工作失误或供应商原因导致的打折和免单，其应所罚没的款项，不应
直接冲减工资或计入营业外收入，而应用于冲减管理费用。
通过将成本、费用分开核算，可以避免虚增成本，虚减费用，从而忽略对费用
的管理与控制。通过此种核算方法，还可以分清责任，找出提高利润的机会点
。
（三）酒水毛利的核算
前面提到，由于餐饮企业所经营酒水的毛利率一般要大大高于厨房制作食品的
毛利率，二者之间有较大差异，因而酒水毛利率要与厨房毛利率分开核算。酒
水由于供应价格较为固定，也不需要复杂的加工制作（自制饮料需要简单的制
作），因而在毛利核算上要比厨房毛利简单、容易得多。
餐饮企业所经营的酒水又可分为两部分：即外购酒水和自制饮料（如酸梅汤、
鲜榨汁等），这两部分酒水的毛利状况又有较大区别。
一般情况下，自制饮料的毛利率要高于外购酒水及饮料的毛利率，但外购酒水
及饮料还涉及到进店费、瓶盖费等费用问题。酒水供应商向餐饮企业支付的进
店费可视为酒水供应商由于使用餐饮企业这一销售渠道而向餐饮企业支付的渠
道使用费，而瓶盖费等费用则是酒水供应商为拉动其酒水在餐饮终端的销售而
向餐饮企业及其员工支付的促销费用。因而，在核算外购酒水的成本和毛利时
应将酒水供应商支付给餐饮企业的进店费及瓶盖费等各项费用考虑在内。
计算单个品种酒水的毛利时，最通常的方法即是用销售金额减去进货金额，但
这只是名义毛利率。实际毛利率在名义毛利率的基础上，还应再加上供应商该
品种所交纳的进店费及瓶盖费等各项费用。（一般酒水供应商为促进终端销售
会将瓶盖费直接支付给餐饮企业的服务人员，但这部分费用也是餐饮企业所获
得的利益，只不过是酒水供应商支付给餐饮企业后，餐饮企业再将其二次分配
给服务人员，这相当于酒水供应商替餐饮企业为其服务人员支付了部分报酬。
）这样计算出的实际毛利率在管理和决策上更具可比性和实际意义。在会计处
理上，进店费一般应计入“营业外收入”，但它实际上也相当于餐饮企业由于
销售外购酒水而获得的毛利润。进店费由于支付方式的不同（分一次性支付和
分期支付），还应考虑到货币的时间价值问题，在此不作详细论述。
至于自制饮料的毛利率核算则更为简单，用销售金额减去原料成本金额即可，
但应注意，由于自制饮料的用水量较大，并需要一些专门的设备，因而在衡量
其收益时也应将水的成本及制冰机、过滤器等设备的摊销考虑进去。
