边际贡献法在企业短期生产经营决策中的应用
摘 要：边际贡献法是盈亏平衡分析中的一种非常重要的方法。文章主要分析了边际贡献法在企业短期生产经
营决策中的应用，为企业做出正确的生产经营预测和决策提供资料和依据。
关键词：边际贡献；企业；经营决策
中图分类号：$%&# 文献标识码：’ 文章编号："##()*+,&（%##-）#,)##-%)#,
!"# $%%&’($)’*+ *, )"# (*+)-’./)’*+ 0$-1’+ 0#$+2 ’+ $
2"*-) )’0# *+ )"# #+)#-%-’2# %-*3/()’*+ $+3
0$+$1#0#+) 3#(’2’*+40$5’+1
!"#$% &’(，)*+,- .(/0123
4506237068 +29(:12;’2<6=- >:1<’?<(128 @1?6<(126=8 51==’3’，50623706，*A2628 BCDDDB，50(26E
)-$()：F0’8 ?12<:(GA<(128 ;6:3(28 ;’6278 (78 68 9’:H8 (;I1:<62<8 ;’6278 (28 >:1J(</K’J(?(<8 L6=62?’8 M26=H7(7N-
F0(7- <0’7(7- ;6(2=H- 626=H7’7- <0’- 6II=(?6<(12- 1J- <0’- ?12<:(GA<(12- ;6:3(2- ;’627- (2- 6- 701:<- <(;’- 12- <0’- ’2O
<’:I:(7’- I:1PA?<(12- 62P- ;6263’;’2<- P’?(7(12O;6Q(23，62P- 1JJ’:7- <0’- (2J1:;6<(12- 62P- 3(7<- J1:- <0’- ?1::’?<-
I:1PA?<(12- 62P- ;6263’;’2<- I:’P(?<(12- 62P- P’?(7(12O;6Q(23- 1J- 62- ’2<’:I:(7’N
7#89*-32：?12<:(GA<(12- ;6:3(2；’2<’:I:(7’；;6263’;’2<- P’?(7(12O;6Q(23
当今企业面临着日益复杂的经营环境，市场竞
争日趋激烈，每个企业为了生存及发展，必须重视生
产经营策略，以便将企业的产品转化为商品，在为顾
客创造价值的同时，实现企业的自身目标。边际贡献
法在困难企业求生存、尽量减少损失和盈利企业进
入某一目标市场、扩大市场份额方面发挥着积极的
作用。
" 边际贡献的涵义
众所周知，企业即使其产销量为零，其成本总额
也不一定为零，因为每个企业总存在着为保持其生
产能力而必须发生的、最低限度经营能力成本，如折
旧费、管理人员工资等。也就是说，企业生产和销售
产品所取得的收入除了弥补生产和销售产品而发生
的成本外，还要弥补这些最低限度的经营能力成本。
由此而引入“边际贡献”概念。边际贡献也称边际利
润、临界收益或创利额，它是销售额减去可变成本后
的差额，由固定成本和利润构成（见图 "所示），它体
现企业销售产品的初步创利能力。销售单价减去单
位可变成本的差额称单位边际贡献。边际贡献占销
售额的百分比或单位边际贡献占销售单价的百分比
称为边际贡献率。用公式表示即：
边际贡献总额.（/)0）1 （"）
单位边际贡献./)0 （%）
边际贡献率.（/)0）2 / （,）
上式中：/为单位产品售价；0为单位产品可变成本；
1为产量（在此假设产量与销售量相一致）。
图 "为边际贡献图。
图中：3 为销售收入，3./1；1 为产量（销售量）；4 为
总成本，4.$501；6为变动成本；$为固定成本。
由图 " 可见，销售收入 3 和产品总成本 4 均随
产量（销售量）1 的变化而变化，反映 3 和 4 的两条
直线相交点 7#，就是盈亏平衡点，对应的横坐标值
图 " 边际贡献图
1
$
6
47#
1##
33、4
边际贡献
盈
利
区
亏
损
区
万方数据
为 !"，当 !#!"时，$#%，两者之差表现为亏损；当 !&
!"时，$&%，两者之差表现为盈利。
通过坐标原点作可变成本线，把销售收入减去
可变成本即可得边际贡献。边际贡献首先是用来补
偿固定成本的，如有余额则企业获利，否则企业亏
损。若边际贡献等于固定成本，则利润为零，企业不
亏不盈，达到盈亏平衡点。
产品的边际贡献及边际贡献率直接反映各产
品生产经济效果的大小，在企业短期决策中许多方
案的取舍，都要以诸产品的边际贡献及边际贡献率
作为评价和判别的重要依据。
’ 边际贡献法在企业短期生产经营决策中
的应用
’() 预测利润
上面有关各项变量之间的关系按下面的式子
变化：利润*（+,-）!,.。
在上式中，若已知边际贡献和固定成本，便可
求得利润。
例如，某厂根据市场情况，计划本月生产产品
)" """ 件，预计固定成本为 /0 """ 万元，单位产品
可变成本为 )’ 元 1件，单位售价为 ’" 元 1件，则可
根据边际贡献法预测本月盈利。
根据公式：利润*（+,-）!,.*（’",)’）2)" """,
/0 """*’’ """（元）
因此，根据边际贡献就可以预测利润。
’(’ 提供接受低价订货的决策
企业在生产经营的过程中，如果存在剩余生产
能力，有客户要求追加订货，而追加订货的报价低
于一般市场价格，甚至低于该种产品的实际生产成
本的情况，那么，企业是否接受对方这种“不合理”
的价格呢？这时，企业可以用边际贡献法预测为了
充分利用现有生产能力，接受售价较低的新订货的
经济性，以便企业作出正确的决策。
例如，某厂生产 3 产品，现有年生产能力为 ’"
万件，预计计划年度的经营情况中已落实订货 )/
万件，每件售价 45"元。现有一客户前来商谈订货 6
万件，但要求价格不超过 ’0"元 1件。该厂生产 3产
品的总成本 ) /"" 万元，每件产品可变成本 ’""
元。预测该厂是否接受这项新订货。
在该厂已接受的 )/ 万件订货中，总成本为：%*
-!7.*’""2)/7) /"" *6 /""（万元），即单位成本为
8*% 1 !*6 /"" 1 )/*4""（元 1件）
由计算结果可见，新订货的 6 万件 3 产品售价
只限于 ’0" 元 1件，低于产品成本 4"" 元 1件似乎不
宜接受此项订货。但实际并非如此。如果从边际贡
献的角度来看问题，原订货 )/ 万件的总边际贡献
为（45",’""）2)/*’ 6""（万元），其中用以补偿固定
成本 ) /""万元，其余 9""万元形成利润。新订货虽
将售价降低了 0" 元 1件，但仍有边际贡献（’0",
’""）26*4’"（万元），由于固定成本已被补偿，故这
笔边际贡献不必负担固定成本，而全部形成利润，
从而使利润增加到 ) ’’" 万元，这时，企业的决策应
该是接受新订货，充分利用现有生产能力，增加盈
利。因此，在企业拥有剩余生产能力，或市场需求发
生特殊变化，或在市场竞争中遇到强劲的对手时，
通常也可比照这种方法定价，把产品实际售价定在
单位变动成本与目标售价的弹性范围内，由卖方根
据市场的具体情况制订价格。
’(4 提供亏损产品停产或转产的决策
在多品种生产中，亏损的产品是否继续生产，
可以通过利用边际贡献法进行分析解决。
例如，某企业生产甲、乙、丙 4 种产品，其盈亏
情况如表 )所示。
表 )说明丙产品亏损 6万元，从表面上看似乎
不应继续生产。但实际上，丙产品具有边际贡献 ’"
万元，如果停止生产则边际贡献全部损失，其固定成
本 ’6 万元将由甲、乙产品负担，企业盈利由原来的
)/",（0"75"）*)"（万元）变为 9",（6"75"）*,)"（万
元）即企业由盈利 )" 万元变成为亏损 )" 万元。由
此可见，在上述条件下，继续生产丙产品较为有利。
但是，如果企业通过市场调查，结合本企业的
生产能力，拟停产丙产品，而转产丁产品。假定丁产
品每年可销售 : """ 件，每件售价为 )’" 元，预计单
位产品变动成本为 0"元。基于这种情况，预测以丁
产品取代丙产品是否合算。
为判断是否转产应比较丙产品及丁产品的边
际贡献。
丁产品的边际贡献*销售收入,变动成本
*（: """2)’"）,（: """20"）
*06" """,/5" """*’0（万元）
从上述计算可以看出，生产丁产品的边际贡献
表 ) 基本资料 万元
产品
甲
乙
丙
合 计
销售额
/"
6"
5"
)/"
可变成本总额
’"
’"
6"
0"
边际贡献
4"
’"
’"
:"
固定成本总额
’"
)5
’6
5"
利润
)"
6
,6
)"
曾伟，等：边际贡献法在企业短期生产经营决策中的应用 /4第 ’6 卷第 4 期
万方数据
比丙产品多 ! 万元（"! 万元#"$ 万元），如果丁产品
的生产并不占用甲乙两种产品的生产能力，则以丁
产品取代丙产品是可行的。
"%& 提供应增产产品的决策
在多种产品生产中，企业有时会面临着选择增
产哪种产品的问题，这时也可利用边际贡献法进行
选择。
例如，某厂目前生产 ’、(、) * 种产品，有关资
料如表 "所示。目前生产能力（用机器小时表示）的
利用程度只达到 +$,。为把剩余的生产能力成分利
用起来，预测以增产哪一种产品为宜。
由表 " 可以看出 ’ 的边际贡献最大，但应考虑
’产品每单位的机器小时较多，为作出正确的判断，
应分析比较每一机器小时用于生产不同的产品所
提供的边际贡献（见表 *）。
由于每一机器小时用于生产产品 ) 能提供较
多边际贡献，所以剩余的生产能力以用于增产产品
)为宜。
"%- 提供定价决策
使用边际贡献法定价的指导思想是尽管企业
生产的产品不同，但它们都存在相同的经营能力成
本，因此必须分摊企业的各种经营费用。使用边际
贡献法进行定价，必须较为准确地预测企业的经营
效果，以确定每种产品边际贡献。使用边际贡献定
价，其计算公式可由上面的（"）式演变为：
销售单价.单位变动成本/单位边际贡献 （&）
例如，上例中已知 ’产品的单位变动成本为 !
元，单位边际贡献为 0" 元，则销售单价.!/0"."$
（元）。
边际贡献定价法适用于竞争十分激烈、市场形
势严重恶化等情况，目的是减少企业损失。因在供
过于求时，若坚持以完全成本价格出售，就难以为
消费者所接受，会出现滞销、积压，甚至导致停产、
减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本也难
以收回；若舍去固定成本，尽力维持生产，以高于变
动成本的价格出售商品，则可用边际贡献来补偿固
定成本。
"%-%0 运用边际贡献定价法进入某一目标市场
在某市场比较成熟稳定的时期，新的企业要进
入是比较困难的，但如果该企业看好了该目标市
场，在认真分析自身的经营状况（企业整体已盈利）
及竞争对手情况下，采取边际贡献法定价，即在保
住变动成本情况下，摊销部分固定成本，可进入该
目标市场，以后再不断地注入技术含量，使产品附
加值逐渐上升，实现企业预期战略目标。
"%-%" 运用边际贡献定价法，实现商品的快速周转
在市场变化迅速，竞争很激烈的情况下，企业
往往把生存作为它的主要目标。为了使企业运转，
企业可以根据边际贡献定价法则制订较低的价格，
以便增加需求。在这种情况下，生存比利润更重要。
只要价格能够抵补可变成本和一般固定成本，企业
就能够继续留在行业中，以后再求得进一步的发
展。
* 结 语
以上分析了边际贡献法在几种经营决策中的
运用，从中可以看出其最显著的特点在于它简便易
行、用途广泛，它既是企业经营管理的重要内容，又
是企业经营决策的重要工具，对管理人员谨慎科学
地从事生产经营活动具有重要的指导意义。
参考文献：
102 周裕新%技术经济学132%广州4华南理工大学出版社，0++5%
1"2 贾春霖%技术经济学132%长沙：中南工业大学出版社，"$$"%
1*2 张平%边际贡献分析法在生产经营中的应用162%统计与信
息论坛，"$$0，7&8%
1&2 王彬彬%边际贡献定价法在商战中的运用162%企业集团导
刊，"$$*，798%
表 " 基本资料 元
每单位数据
售价
变动成本
边际贡献
固定成本
净收益
产品 ’
"$
!
0"
5
5
产品 (
""
05
5
"
&
产品 )
5
"
&
0
*
注：固定成本按机器小时分配，0 元 : ;。
表 * 计算结果
单位产品边际贡献（元）
每单位产品需用机器小时（;）
每机器小时提供的边际贡献（元）
产品 ’
0"
5
"
产品 )
&
0
&
产品 (
5
"
*
万方数据
