（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业
品牌竞争战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌竞争战略研究概述 ............................................................................................................9
第一节 报告简介 ....................................................................................................................................9
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、企业品牌的重要性 ................................................................................................................12
二、实施品牌战略的意义 ............................................................................................................13
三、先进碳基复合材料行业品牌竞争战略的研究意义 ............................................................14
第二章 市场调研：2019-2020 年中国先进碳基复合材料行业市场深度调研........................................15
第一节 先进碳基复合材料概述 ..........................................................................................................15
第二节 我国先进碳基复合材料行业监管体制与发展特征 ..............................................................16
一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................16
二、行业主管部门、行业监管体制 ............................................................................................16
三、行业主要法律法规及对行业发展的影响 ............................................................................16
（1）行业主要法律法规及政策 ..................................................................................................16
（2）对行业发展的影响 ..............................................................................................................19
第三节 2019-2020 年中国先进碳基复合材料行业发展情况分析....................................................19
一、碳/碳复合材料行业发展情况分析 .......................................................................................19
（1）碳/碳复合材料简介 .............................................................................................................19
（2）碳/碳复合材料的制备方法 .................................................................................................20
（3）碳/碳复合材料的发展趋势 .................................................................................................20
二、碳/陶复合材料行业发展情况分析 .......................................................................................21
（1）碳/陶复合材料简介 .............................................................................................................21
（2）碳/陶复合材料的制备方法 .................................................................................................21
（3）碳/陶复合材料的发展趋势 .................................................................................................21
（4）金博股份在碳/陶复合材料领域的技术储备和生产能力情况 .........................................22
（5）碳/陶复合材料主要生产企业 .............................................................................................22
（6）碳/陶复合材料对碳/碳复合材料的替代情况及未来趋势 ................................................23
第四节 企业案例分析：金博股份 ......................................................................................................23
一、金博股份产品的市场地位 ....................................................................................................23
二、金博股份技术水平及特点 ....................................................................................................25
三、金博股份的科技成果与产业深度融合情况 ........................................................................27
四、金博股份实现进口替代的具体部分应用领域、进口替代的进程 ....................................28
五、行业内主要企业及其与金博股份的比较情况 ....................................................................32
（一）行业内的主要企业 ............................................................................................................32
（二）行业内衡量技术和产品先进性的主要指标或标准、目前国内外的最高水平、主流水
平以及未来的发展方向 ................................................................................................................32
（三）金博股份主要技术指标与同行业企业的比较情况 ........................................................34
（四）金博股份技术与行业技术比较的特点，以及金博股份核心技术的独特性、创新性、
突破点 ............................................................................................................................................37
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（五）金博股份核心技术与可比公司的比较情况 ....................................................................39
（六）金博股份核心技术与国际知名企业之间的具体差距及具体表现 ................................41
（七）目前光伏、半导体、耐磨、耐腐蚀等领域对碳/碳复合材料性能差异化需求、技术
门槛差异 ........................................................................................................................................41
（八）金博股份产品在半导体、密封、耐磨、耐腐蚀等领域的拓展情况，及与同行业可比
公司的比较情况 ............................................................................................................................43
（九）金博股份与同行业可比公司在经营情况、市场地位、技术实力、衡量核心竞争力的
关键业务数据、指标等方面的比较情况 ....................................................................................43
六、金博股份的竞争优势及劣势 ................................................................................................44
（一）竞争优势 ............................................................................................................................44
（二）竞争劣势 ............................................................................................................................46
第五节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................46
一、光伏产业市场空间广阔，带动先进碳基复合材料行业加速发展 ....................................47
（一）国内外光伏行业市场情况 ................................................................................................47
（二）硅片市场情况 ....................................................................................................................49
（三）光伏行业最新发展态势情况 ............................................................................................50
（1）单晶硅电池转换效率高于多晶硅电池 ..............................................................................50
（2）单晶硅未来市场份额高于多晶硅 ......................................................................................51
（3）光伏发电成本持续降低，竞争力持续提升 ......................................................................52
（4）光伏发电装机量与渗透率持续快速增长 ..........................................................................55
（5）在晶硅制造热场中的应用及优势 ......................................................................................56
二、半导体行业发展迅速，对先进碳基复合材料的需求持续增长 ........................................57
（1）国内外半导体行业发展情况 ..............................................................................................57
（2）半导体硅片的制备和发展趋势 ..........................................................................................58
（3）公司产品在半导体硅片制备中的应用及优势 ..................................................................58
三、先进碳基复合材料在其他领域的应用 ................................................................................59
（1）先进碳基复合材料在制动领域的应用 ..............................................................................59
（2）先进碳基复合材料在密封耐磨领域的应用 ......................................................................59
（3）先进碳基复合材料在耐腐蚀领域的应用 ..........................................................................59
第六节 2020-2025 年我国先进碳基复合材料行业发展前景及趋势预测........................................60
一、产品向大尺寸方向发展 ........................................................................................................60
二、应用领域不断扩大，市场空间广阔 ....................................................................................60
三、政策推动行业持续、快速发展 ............................................................................................60
四、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................61
（1）国际厂商规模优势明显，竞争能力较强 ..........................................................................61
（2）高端技术人才相对缺乏 ......................................................................................................61
第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................62
第一节 品牌竞争的特点 ......................................................................................................................62
一、综合性 ....................................................................................................................................62
二、文化性 ....................................................................................................................................62
三、形象化 ....................................................................................................................................63
四、稳定性 ....................................................................................................................................63
五、时尚性 ....................................................................................................................................63
第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 ..................................................................................64
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
一、品牌需求差异化战略 ............................................................................................................64
二、品牌品质为王策略 ................................................................................................................64
三、占有与忠诚度比例策略 ........................................................................................................64
四、品牌系统运营策略 ................................................................................................................65
五、品牌运营竞合策略 ................................................................................................................65
第三节 品牌竞争力评价的研究综述 ..................................................................................................66
一、品牌竞争力的内涵 ................................................................................................................66
二、品牌竞争力的评价指标 ........................................................................................................67
三、品牌竞争力的评价方法 ........................................................................................................68
第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................69
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................69
一、科学性 ....................................................................................................................................69
二、实践性 ....................................................................................................................................69
三、前瞻性 ....................................................................................................................................69
四、创新性 ....................................................................................................................................69
五、全面性 ....................................................................................................................................70
六、动态性 ....................................................................................................................................70
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................70
一、国家产业政策 ........................................................................................................................70
二、行业发展规律 ........................................................................................................................70
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................71
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................71
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素 ..............................................................................................71
一、影响品牌竞争战略的主要因素 ............................................................................................71
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素 ................................................................................72
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................73
第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................75
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................75
一、公司制定品牌竞争战略规划要点 ........................................................................................75
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作 ................................................................................75
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................76
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ............................................................................76
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................77
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................78
第三节 构建品牌竞争战略研究体系 ..................................................................................................78
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................79
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................79
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................80
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................80
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................80
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................81
第四节 科学制定品牌竞争战略规划 ..................................................................................................81
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................81
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................82
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................82
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................83
五、科学制定品牌竞争战略 ........................................................................................................83
六、降低风险 ................................................................................................................................83
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项 ..............................................................................................84
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................84
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................84
三、制定品牌竞争战略规划的注意点 ........................................................................................85
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误 ................................................................................86
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划 ....................................................................................87
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面 ........................................................................87
第六章 2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略发展趋势与方向................................89
第一节 我国先进碳基复合材料行业进入品牌竞争时代 ..................................................................89
第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 ......................................................................................90
第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 ..........................................................................................90
一、品牌定位和定型难度大大提高 ............................................................................................91
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 ....................................................................91
三、品牌的成长更加艰辛 ............................................................................................................91
第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 ..........................................................................................92
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 ................................................................................92
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 ................................93
三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 ........................93
第七章 2020-2025 年中国先进碳基复合材料企业品牌竞争战略探讨与建议........................................94
第一节 2020-2025 年中国先进碳基复合材料企业品牌竞争战略探讨............................................94
一、确立明确的品牌战略 ............................................................................................................94
二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 ..................................................................................94
三、提升服务水平，增加产品的附加值 ....................................................................................94
四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 ............................................................................95
五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 ....................................................................................95
六、创新与营销提升品牌竞争力 ................................................................................................95
七、实施品牌延伸战略 ................................................................................................................96
第二节 先进碳基复合材料行业实施企业品牌竞争战略的措施 ......................................................96
一、时机把控 ................................................................................................................................97
二、战略突破 ................................................................................................................................97
三、结构突围 ................................................................................................................................97
四、定势至上 ................................................................................................................................98
五、品牌攻略 ................................................................................................................................99
六、快速销售 ................................................................................................................................99
七、终端竞胜 ..............................................................................................................................100
八、价值创新 ..............................................................................................................................100
九、模式倍增 ..............................................................................................................................101
十、系统整合 ..............................................................................................................................101
第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 ........................................................................................102
一、塑造个性而独特的品牌文化 ..............................................................................................102
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 ..........................................102
三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 ..................................................103
四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 ..........................................................................................103
第四节 做好先进碳基复合材料行业品牌战略管理的核心 ............................................................104
一、精准定位品牌 ......................................................................................................................104
二、创新推广模式 ......................................................................................................................104
三、洞察消费者需求 ..................................................................................................................104
四、做好品牌维护 ......................................................................................................................105
五、做好品牌传播 ......................................................................................................................105
第五节 先进碳基复合材料企业品牌定位策略 ................................................................................105
一、品牌的产品属性定位 ..........................................................................................................106
二、品牌的名称设置 ..................................................................................................................106
三、品牌的消费群体定位 ..........................................................................................................107
四、消费群体的购买习惯定位 ..................................................................................................107
五、消费群体的文化层次定位 ..................................................................................................107
六、品牌的风格及文化定位 ......................................................................................................108
七、品牌的营销定位 ..................................................................................................................108
八、在品牌的定位过程中应注意的问题 ..................................................................................109
第八章 2020-2025 年中国先进碳基复合材料企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨 ....111
第一节 构建品牌竞争战略推进体系：稳准推进公司品牌竞争战略实施 ....................................111
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................111
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................111
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................111
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................112
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................112
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................112
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................112
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................113
五、积极促进先进碳基复合材料企业的集约化建设 ..............................................................113
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................113
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................113
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................113
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................114
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................114
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................114
四、创新经营模式 ......................................................................................................................115
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................115
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................116
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................116
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................116
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................117
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................117
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................117
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................118
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................118
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................119
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................119
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................119
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................120
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................120
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................121
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................121
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................122
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................123
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................124
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................124
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................124
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................125
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................125
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................125
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................125
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................126
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................126
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................126
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................127
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................127
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................128
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................128
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................128
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................129
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................129
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................130
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................130
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................130
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................130
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................131
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................131
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................132
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................132
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................133
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................133
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................133
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................134
第十二节 小结 ....................................................................................................................................134
第九章 构建先进碳基复合材料企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........136
第一节 构建品牌竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................136
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................136
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................136
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................137
第二节 构建品牌竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................137
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................137
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................138
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................138
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................138
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................138
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................138
第三节 构建品牌竞争战略动态调整机制：完善品牌竞争战略的主要措施 ................................139
一、完善品牌竞争战略 ..............................................................................................................139
二、完善企业品牌竞争战略的有效措施 ..................................................................................139
三、企业品牌竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................140
第四节 持续变革是品牌竞争战略的精髓 ........................................................................................141
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................142
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................142
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................142
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................143
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................144
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................144
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................144
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................144
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................145
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................145
六、小结 ......................................................................................................................................145
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................146
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
第一章 企业品牌竞争战略研究概述
随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因
素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提
供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展
十分有利，因此，企业应加强重视品牌竞争力，要在品牌竞争中获取更大的优势。
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本先进碳基复合材料行业品牌竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国先进碳基复合材料业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上，对先进碳基复合材料行业品牌竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，其中包括：
先进碳基复合材料行业市场调研
企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国先进碳基复合材料企业品牌竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨
构建先进碳基复合材料企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为先进碳基复合材料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业
未来品牌竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对先进碳基复合材料行业品牌竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及品牌竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
二、研究方法
本先进碳基复合材料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对
先进碳基复合材料行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、企业品牌的重要性
美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）
卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖
主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是
企业的“脸面”，即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将
使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已
演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终
提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。
良好的企业品牌形象，不但有助于与直接相关的公众建立一种良好信任的合作关系，也有助于
在公众中树立威信，产生亲和力。
品牌能够创造价值，品牌既能够赢得客户的忠诚和更高的信任，又能增加物业管理企业的市场
份额和利润。在发达国家，品牌战略已经从企业管理的外围进入到企业管理的中心。在现阶段，创
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
名牌企业、建优秀物业管理项目也成为我国物业管理企业的奋斗方向之一。例如，北京大唐物业管
理有限公司一贯重视企业社会形象的塑造， 2005年制定了企业发展战略，其中即将品牌战略作为
一项重要内容进行了规划设计。
品牌体现企业综合实力，品牌建设是一项长期的工作。作为无形资产，品牌可以延伸，用较低
的成本拓展新的市场。不同性质、规模的企业品牌建设过程也不尽相同。其中共性就在于：品牌的
本质是卖者对交付给买者的产品特征和服务一贯性的承诺。例如，北京大唐物业管理有限公司在服
务的每一个项目中，都不仅仅着眼于当下项目的经济利益，而是努力将良好的企业形象，如诚信、
专业、负责的品质传达给客户，保证实现与客户双赢的效果。品牌建设是一项系统工程，需要从多
方入手协调一致地进行，如企业理念宣传、企业形象宣传、资质建设等。大唐物业一直将“我们提
供平台、您坐享其成”这样一种服务宗旨与理念持续地向客户传达。
二、实施品牌战略的意义
先进碳基复合材料业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上，更多的是围绕品牌商业模式下产
生的利好，先进碳基复合材料业发展品牌战略，将受益良多：
1、品牌拥有永久性
就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁，可口可乐也可以在第二天重新建立，因为
厂房可以烧毁，但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的，这就是品牌的永久性。对于先进碳基复
合材料产业来说，产品的款式、用料、风格会过时，但是只要企业的品牌存在，就不会失去消费
者。
2、品牌带来高附加值
很多人在购买商品的时候，由于自身的消费需求层次不同，从而对同一类乃至同一种商品的使
用价值产生了不同的看法，对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品，一旦贴上标签，价格就
会产生不同，品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务，从长远利益来看，这种品牌溢
价，将会给企业带来更高的利润空间。
3、品牌降低终端渠道投入
众所周知，终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力，而实施品牌战略可以攻占消费者心
理，转变买卖双方角色，促使企业轻松获得更多客源；另一方面，品牌的吸引力还能作用于经销
商，扩展更宽的销售渠道。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
当然，先进碳基复合材料企业构建品牌营销体系的好处远不止如此，但是就目前而言，中国先
进碳基复合材料业的品牌发展起步较晚，发展不成熟，缺乏在国际领域知名的品牌，但是有迎头赶
上的激情，近些年，不少企业的品牌营销让人眼前一亮。
三、先进碳基复合材料行业品牌竞争战略的研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对品牌竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
第二章 市场调研：2019-2020 年中国先进碳基复合材料行业市
场深度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌竞争战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 先进碳基复合材料概述
先进碳基复合材料是指以碳纤维为增强体，以碳或碳化硅等为基体，以化学气相沉积或浸渍等
工艺形成的复合材料，主要包括碳/碳复合材料产品（碳纤维增强基体碳）、碳/陶复合材料产品
（碳纤维增强碳化硅）等。
碳纤维是由聚丙烯腈、沥青或粘胶等有机母体纤维、在高温环境下裂解碳化形成碳主链结构、
含碳量在 90%以上的无机高分子纤维。碳纤维具有出色的力学性能和化学稳定性，是目前已大量生
产的高性能纤维中具有最高比强度和比模量的纤维，拥有质轻、高强度、高模量、导电、导热、耐
高温、耐腐蚀、可复合性强等一系列优良性能。
先进碳基复合材料产业链情况如下所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
第二节 我国先进碳基复合材料行业监管体制与发展特征
一、所属行业及确定所属行业的依据
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）规定，先进碳基复合材料所
处行业属于非金属矿物制品业（C30）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-
2017），先进碳基复合材料所处行业属于非金属矿物制品业之“石墨及碳素制品制造”（C3091）。
根据国家统计局 2018 年 11月发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为
“3、新材料产业”之“、高性能纤维及制品和复合材料”。
二、行业主管部门、行业监管体制
（1）国家发展与改革委员会
国家发展与改革委员会为先进碳基复合材料所处行业的宏观管理职能部门，主要负责产业政策
制定，指导行业结构调整、行业体制改革、新建项目与技术改造等工作。
（2）工业和信息化部
工业和信息化部为先进碳基复合材料所处行业的行政主管部门，主要负责拟订并组织实施行业
规划、产业政策和标准等。
三、行业主要法律法规及对行业发展的影响
（1）行业主要法律法规及政策
先进碳基复合材料作为具有广泛应用前景的新材料之一，我国已颁布诸多有利于推动该行业发
展的政策及规划，主要如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
（2）对行业发展的影响
近年来，政府主管部门出台了一系列支持新材料行业发展的政策，均支持先进碳基复合材料行
业与领域高质量、快速发展。上述产业政策的逐步实施及新政策的不断出台，将对先进碳基复合材
料行业发展产生积极有利的影响。
第三节 2019-2020 年中国先进碳基复合材料行业发展情况分析
一、碳/碳复合材料行业发展情况分析
（1）碳/碳复合材料简介
碳/碳复合材料是由碳纤维及其织物增强碳基体所形成的高性能复合材料。该材料具有比重
轻、热膨胀系数低、耐高温、耐腐蚀、摩擦系数稳定、导热导电性能好等优良性能，是制造高温热
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
场部件和摩擦部件的最佳候选材料，被认为是 21 世纪最具潜力的高温结构材料之一。
碳/碳复合材料的发展大致可划分为三个阶段：从碳/碳复合材料的发明到二十世纪六十年代中
期，为基础工艺研究阶段；从二十世纪六十年代中期到九十年代中期为应用开发阶段，主要应用于
航空航天等领域；九十年代中期到现在，为碳/碳复合材料民用领域的开发应用阶段。
（2）碳/碳复合材料的制备方法
目前，碳/碳复合材料的制备方法因致密化工艺的不同可主要分为化学气相沉积法、液相浸渍
法以及这两种方法的综合使用。化学气相沉积法中，基体碳与纤维结合紧密、结构可调，该法成为
制备高性能碳/碳复合材料的首选方法。
1）化学气相沉积法
化学气相沉积法利用甲烷、丙烯等碳氢化合物在高温下热解产生的碳沉积在碳纤维预制体孔隙
内，实现碳纤维预制体的致密化，从而得到碳/碳复合材料。
2）液相浸渍法
液相浸渍法将碳纤维预制体浸入液态浸渍剂中，通过真空、加压等措施使浸渍剂渗入预制体的
孔隙，再经固化、碳化、石墨化等一系列处理过程，最终得到碳/碳复合材料。
（3）碳/碳复合材料的发展趋势
碳/碳复合材料自 20 世纪 60 年代被发明以来，受到军事、航空航天、以及核能工业领域的
极大关注。前期碳/碳复合材料制造工艺复杂、技术难度大、制备工艺流程长，产品制备成本长期
居高不下，其用途一直限制在一些工作条件苛刻的部位，以及其他材料不能替代的航空航天等领
域。
当前，碳/碳复合材料研究的焦点主要集中在低成本制备、抗氧化、以及性能、结构的多样化
等方面，其中，以高性能、低成本的碳/碳复合材料制备技术为研究的重点。化学气相沉积法是制
备高性能碳/碳复合材料的首选方法，被广泛用于碳/碳复合材料制品的工业化生产，但是该技术工
艺时间长，因而生产成本高昂。改进制备碳/碳复合材料的生产工艺，研制低成本、高性能、大尺
寸、复杂结构的碳/碳复合材料，是促进该材料产业化应用的关键，是目前碳/碳复合材料的主要发
展趋势。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
二、碳/陶复合材料行业发展情况分析
（1）碳/陶复合材料简介
碳/陶复合材料是指由碳纤维作为增强体，碳化硅作为连续基体的一类新型复合材料。碳/陶复
合材料不仅具有高性能陶瓷的高强度、高模量、高硬度、耐冲击、抗氧化、耐高温、耐酸碱、热膨
胀系数小、比重轻等优点，同时还克服了一般陶瓷材料的脆性大、功能单一等缺点，是公认的理想
高温结构材料和摩擦材料之一。
（2）碳/陶复合材料的制备方法
目前，碳/陶复合材料的制备方法主要包括先驱体转化法、化学气相沉积法、反应溶体浸渗法
等，通过上述方法将碳化硅填充到碳纤维预制体中或填充、涂覆在碳/碳复合材料的孔隙或表面。
1）先驱体转化法
先驱体转化法是在一定的温度和压力下，将液态含硅有机化合物浸渗到多孔碳纤维预制体中或
碳/碳复合材料的孔隙中，然后经过干燥和热处理，使先驱体发生热解并得到所需的碳化硅基体，
从而得到碳/碳化硅复合材料。
2）化学气相沉积法
化学气相沉积法是利用三氯甲基硅烷、四氯化硅等含硅的有机物为前驱体，在高温下热解产生
碳化硅沉积在碳纤维预制体孔隙内或碳/碳复合材料的孔隙中，从而得到碳/碳化硅复合材料。
3）反应溶体浸渗法
反应溶体浸渗法是在高温下将液态硅渗入到碳纤维预制体中或碳/碳复合材料的孔隙中，从而
得到碳/碳化硅复合材料。
（3）碳/陶复合材料的发展趋势
国际上首先将碳/陶复合材料应用于制动摩擦材料的研究始于 20 世纪 90 年代。20 世纪 90
年代中期，德国宇航院与 SGL（西格里集团）率先在这一领域展开研究，并成功用于保时捷赛车和
奥迪等少量高档车型。随后，美国橡树岭国家实验室与霍尼韦尔高级复合材料公司等企业开展合
作，共同研制低成本的碳/陶复合材料刹车片。同时，法国、日本、韩国等也相继在碳/陶刹车材料
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
领域展开研究，法国部分高速列车和日本新干线已经使用碳/陶复合材料闸瓦。
碳/陶复合材料作为热防护材料也有着广泛的应用。碳/陶复合材料的主要基体成分碳化硅具有
耐高温、高强度、抗氧化、耐腐蚀、耐冲击的优点，能满足 1,650℃高温使用，可用于航天飞机的
热防护系统，冲压发动机、航天器推进室等部件和产品。在光伏和半导体领域，相比于现有纯碳基
的热场部件，碳/陶复合材料具有更好的抗硅蒸汽腐蚀能力，在碳/碳复合材料表面形成涂层，能有
效防护 SiO、Si 等对碳纤维的侵蚀，大幅提高产品的使用寿命。
我国从 20 世纪 80 年代开始对作为航空航天结构部件的碳/陶复合材料开展研究，并取得了
较大进展；但作为制动摩擦材料，直到 21 世纪初期，国内才开始进行关注。目前，经过科研创新
与技术积累，国内少数企业已经具备了制备碳/陶复合材料的相关技术和工艺，低成本、规模化的
制备工艺成为目前碳/陶复合材料的研究重点和发展趋势。
（4）金博股份在碳/陶复合材料领域的技术储备和生产能力情况
金博股份持续进行碳/陶复合材料的研发工作，正在研发的项目包括“高性能碳/陶复合材料开
发”。该项目致力于研发一种摩擦系数高（＞）、无热衰减、密度约为
料。项目通过开发低成本碳/陶复合材料制备技术，解决目前碳/陶摩擦材料制造成本高、应用受限
的问题，开发高性价比碳基摩擦材料，拓展碳/陶复合材料的应用市场，该项目目前处于初试阶
段，不具备批量生产能力。
（5）碳/陶复合材料主要生产企业
碳/陶复合材料由于其优秀的性能，在航空航天、国防等高技术领域具有广阔的应用前景。国
际上首先将碳/陶复合材料应用于制动摩擦材料的研究始于 20世纪 90 年代。20 世纪 90 年代中
期，德国宇航院与西格里集团率先在这一领域展开研究，并成功用于保时捷赛车和奥迪等少量高档
车型。随后，美国橡树岭国家实验室与霍尼韦尔高级复合材料公司等企业开展合作，共同研制低成
本的碳/陶复合材料刹车装置。国内对碳/陶复合材料作为制动摩擦材料研究起步较晚，直到 21 世
纪初期，国内才开始进行关注。
国外目前主要生产碳/陶复合材料的厂家有 Aircraft Braking Systems Corporation、
Honeywell、Brembo SGL 等企业，这些企业生产的产品主要集中摩擦材料领域，应用于飞机和汽车
刹车系统。据可查询到的公开信息，Brembo SGL在高性能汽车制动系统的设计、开发、生产和销
售等方面实现了产业化，其 2018年销售额为 亿欧元。目前，国内少数企业已经具备了制备
碳/陶复合材料的相关技术和工艺，未见批量生产的报道。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
（6）碳/陶复合材料对碳/碳复合材料的替代情况及未来趋势
1）碳/陶复合材料目前无法替代碳/碳复合材料在晶硅制造热场中的应用
碳/陶复合材料能满足 1,650℃高温使用，而碳/碳复合材料使用温度高达 2,800℃，不能完全
替代。金博股份目前碳/碳复合材料主要应用领域为晶硅制造热场系统，产品使用温度为 1,450℃
（硅晶体熔点为 1,420℃）以上，碳/陶复合材料的特性能够满足光伏领域的应用需求。
现阶段，碳/陶复合材料的研究主要集中在价格敏感度更低的航空航天、高端摩擦制动等领
域，产业化程度较低、制备成本昂贵，无法适应太阳能光伏行业持续降本的趋势，无法替代碳/碳
复合材料在晶硅制造热场中的应用。
2）碳/陶复合材料在摩擦领域具有一定的替代优势
碳/陶复合材料应用于制动摩擦材料，与碳/碳复合材料相比，摩擦系数更高、刹车平稳、磨损
失重率少、耐温性更高，而且克服了碳/碳复合材料刹车盘吸湿性大、湿态摩擦系数低、适应性差
等缺点，更适合做摩擦材料，具有一定的替代优势。基于上述性能优势，碳/陶复合材料已在军用
飞机、高端汽车刹车系统取得了一定的应用，未来有望成为新一代飞机、高铁和汽车刹车材料。
综上，碳/陶复合材料现阶段无法适应太阳能光伏行业持续降本的趋势，无法替代碳/碳复合材
料在晶硅制造热场中的应用；碳/陶复合材料在摩擦制动领域具有一定的替代优势。
第四节 企业案例分析：金博股份
一、金博股份产品的市场地位
单晶拉制炉、多晶铸锭炉热场系统用于晶硅制造产业链的前端，是单晶硅棒、多晶硅锭制造的
核心部件，对单晶硅、多晶硅的纯度、均匀性等品质具有关键性的影响。硅片的下游应用（包括光
伏电池组件、半导体芯片、电子元件等）发展迅速，直接带动了上游晶硅制造产业的快速发展。单
晶拉制炉，多晶铸锭炉用于光伏和半导体晶硅制造，所处产业链情况如下图所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
公司产品主要包括多种规格的坩埚、导流筒、保温筒等，是晶硅制造热场系统的关键部件。公
司大尺寸热场部件产品对单晶硅棒的直径大型化发展起到了支撑作用；同时，先进碳基复合材料热
场部件大幅度提高了拉晶热场系统安全性，提升了拉晶速率，降低了单晶拉制炉的运行功率，对节
能降耗起到了促进作用。
公司产品在真空热处理领域、其他领域的应用主要利用先进碳基复合材料产品的高强度、耐磨
性、耐腐蚀性等特点，主要下游行业包括化工行业、冶金行业等，均为国民经济发展的支柱型行
业。公司产品对传统部件的替代，将有效提升其整体性能，对其环保性、经济性、实用性等方面起
到重要作用。
公司是国内领先的晶硅制造热场用先进碳基复合材料及产品制造商与供应商，掌握了先进碳基
复合材料低成本制备核心技术，在研发、产品、品牌等方面拥有领先的市场地位。
1、细分市场领先、研发能力强、行业标准制定者
2019 年 6 月，公司作为唯一一家先进碳基复合材料制造企业入选工信部第一批专精特新“小
巨人”企业名单。
公司研发能力突出，以先进碳基复合材料低成本制备关键技术为目标，组织了一支涵盖材料、
纺织、无纺、机械、电气等多学科的核心研发人才团队，并于 2016 年被湖南省委组织部、人事
厅、科技厅等部门认定为新材料创新团队。公司技术、工艺、产品、装备等方面自主创新能力在行
业内均具有较强的竞争优势。截至本招股意向书签署日，公司拥有授权专利 65 项，其中发明专利
29 项，韩国专利 1 项，并独家或以第一起草单位身份牵头制定了 5 项国家行业标准。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
2、产品类别丰富、市场响应快、拥有一站式服务能力
公司具备单晶拉制炉、多晶铸锭炉热场系统系列产品的规模化生产能力，且产品类别齐全；公
司开发的快速化学气相沉积技术使公司具备更快的市场响应能力，能及时满足客户的需求；在先进
碳基复合材料制备领域领先的核心技术和多年积累的产品应用开发经验保障了公司提供从产品设
计、制造到维护的全方位一站式服务能力。
3、品牌优势明显
公司主要客户包括隆基股份（601012）、中环股份（002129）、晶科能源（NYSE：JKS）、晶澳科
技（002459）等行业内主要公司，均为全球名列前茅的光伏用晶硅制造商，占据了全球光伏行业晶
硅市场的主要份额。此外，公司已对产品在半导体晶硅制造行业的应用进行了拓展，主要客户包括
神工半导体、有研半导体等。公司与上述客户建立了稳定的合作关系，为其晶硅制造热场系统部件
的主要供应商之一。
二、金博股份技术水平及特点
公司主要从事先进碳基复合材料及产品的研发、生产和销售，现阶段聚焦于碳/碳复合材料及
产品，主要应用于光伏行业的晶硅制造热场系统，致力于为客户提供性能卓越、性价比高的先进碳
基复合材料产品和全套解决方案。
公司设立以来，依靠自主研发和持续创新，在先进碳基复合材料生产制备低成本化、产品品种
多样化和装备设计自主化等方面取得重大突破，掌握了先进碳基复合材料低成本制备核心技术并实
现了批量产业化。公司先进碳基复合材料坩埚、导流筒、保温筒等产品在晶硅制造热场系统得到推
广和应用，逐步对高纯等静压石墨产品进行进口替代及升级换代，整体技术及产业化能力处于行业
领先水平。
1、公司自主研发了低成本制备技术
制备成本一直是关系到先进碳基复合材料能否广泛应用的关键。目前，国内外采用的制备方法
主要为等温化学气相沉积法和液相浸渍法，均存在成本过高的问题。目前国内外大尺寸批量制备碳
基复合材料工艺的最高水平为 300 小时以内，主流水平为约 800-1,000 小时，部分优秀企业可以
做到约 600 小时。过长的致密化周期增大了先进碳基复合材料的成本，也限制了其推广使用。
公司自主研发了快速化学气相沉积关键技术，解决了大尺寸、异形碳基复合材料产品的快速增
密技术难题。公司采用定向流动快速化学气相沉积技术，批量制备大尺寸先进碳基复合材料产品的
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
沉积周期在传统沉积周期 1/2 以内，极大地减少了电力消耗，降低了生产制备成本，为先进碳基
复合材料产品的推广应用奠定了技术基础。
基于公司的技术优势，公司先后承担了科技部 863 计划新材料技术领域重大项目“国产碳纤
维碳/碳复合材料制备关键技术研究”、科技部科技型中小企业技术创新基金项目“高纯硅晶生长炉
用碳/碳复合材料坩埚的低成本制备技术”和“高性能炭/炭复合毡体材料”、发改委高技术产业化
专项项目“大尺寸高性能炭纤维复合材料坩埚制备高技术产业化示范工程”和湖南省战略性新兴产
业重大科技成果转化项目“热场用大尺寸碳/碳复合材料制备关键技术研究及应用”等重要科研项
目。
2、公司自主设计了关键核心装备
化学气相沉积炉是制备先进碳基复合材料及产品的关键装备。公司自主研发的快速化学气相沉
积技术是在传统工艺上的突破与创新，也对化学气相沉积设备提出了更高的要求。
围绕制造节能、高效的化学气相沉积装备的目标，公司组织研发人员进行技术攻关，先后设计
了多种型式的化学气相沉积设备，解决了批量工业化制备大尺寸、异形碳基复合材料部件的关键装
备问题，并获得化学气相增密炉炉膛（）、化学气相增密炉炉体
（）、化学气相增密炉发热装置（）等专利授权，为先进碳基
复合材料产品批量化、工程化生产奠定了关键的装备基础。
3、公司拥有晶硅制造热场系统部件产品的多品种、批量化生产能力
随着公司快速化学气相沉积技术的发展成熟，公司具有低成本、批量化制备先进碳基复合材料
产品的技术能力，并逐步开拓先进碳基复合材料在工业生产中的应用。
公司目前已具备晶硅制造热场系统部件的规模化生产能力，产品品种丰富、规格齐全，主要包
括应用于单晶硅拉制炉的坩埚、导流筒、保温筒、加热器等；应用于多晶铸锭炉的发热体、顶板、
盖板、护板、紧固件等。公司具备晶硅制造热场系统部件的定制化设计和生产能力，可以满足客户
不同尺寸晶硅制造热场系统的需求。
基于先进碳基复合材料优异的性能和性价比，能够促进光伏行业降成本的发展进程，公司先进
碳基复合材料坩埚、导流筒、保温筒等产品在晶硅制造热场系统得到推广和应用，逐步对高纯等静
压石墨产品进行进口替代及升级换代。同时，光伏行业降成本的发展进程也在不断释放对公司先进
碳基复合材料产品的需求。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
公司目前已发展成为国内领先的光伏行业晶硅制造热场用先进碳基复合材料及产品制造商和供
应商。此外，公司已拓展先进碳基复合材料在半导体、密封、耐磨、耐腐蚀等领域的应用，已具有
在上述领域产业化应用的技术和生产能力。
三、金博股份的科技成果与产业深度融合情况
公司自成立以来，始终围绕国家发展新材料的战略目标，致力于推进先进碳基复合材料的生产
制备低成本化、产品品种多样化和装备设计自主化。
1、2006 年至 2010 年，公司开始先进碳基复合材料产业化研究
根据国家发改委发布的《高技术产业化“十一五”规划》，新材料领域为发展重点之一，规划
要求“以国家重大工程需求为重点，提高高性能结构材料与功能材料的产业化能力；解决新材料产
业中突出的技术瓶颈，提高工艺水平，重点开展结构材料、功能材料以及节能与能源材料、环境友
好材料、经济建设特殊需求材料等产业化，为信息、生物、航空、航天、新能源及相关产业提供高
性能材料，把资源优势转化为产业优势和经济优势。”
公司紧跟国家战略步伐，开始先进碳基复合材料及产品的产业化应用研究。公司先后承担了国
家火炬计划项目“单晶硅拉制炉用炭/炭复合材料坩埚”、发改委 2008 年生物基材料、高性能纤维
复合材料、卫星应用等高技术产业化专项项目“大尺寸高性能炭纤维复合材料坩埚制备高技术产业
化示范工程”、科技部科技型中小企业技术创新基金项目“高性能炭/炭复合毡体材料”，并取得了
显著的研发成果。
公司被科技部火炬高技术产业开发中心评为“国家火炬计划重点高新技术企业”，公司的节能
环保型炭/炭复合材料坩埚被科技部等部门评为“国家重点新产品”，公司获得益阳市科学技术进步
奖一等奖等。
2、2011 年至 2015 年，公司先进碳基复合材料低成本制备产业化、关键设备自主化成果显著
根据《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，高性能复合材料产业为新材料领域的重点
之一。规划要求“以树脂基复合材料和碳碳复合材料为重点，积极开发新型超大规格、特殊结构材
料的一体化制备工艺，推进高性能复合材料低成本化、高端品种产业化和应用技术装备自主化。”
公司在科研创新上与产业深度结合，先后承担了科技部 863 计划新材料技术领域高性能纤维
及复合材料制备关键技术（一期）重大项目课题“国产碳纤维碳/碳复合材料制备关键技术研究”、
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
科技部科技型中小企业技术创新基金项目“高纯硅晶体生长炉用碳/碳复合材料坩埚的低成本制备
技术”、湖南省战略新兴产业重大科技成果转化项目“热场用大尺寸碳/碳复合材料制备关键技术研
究及应用”、湖南省产学研结合成果转化项目“单晶硅拉制炉用碳/碳复合材料坩埚制备高技术成果
产业化”等。
该阶段，公司在先进碳基复合材料低成本制备产业化、关键设备自主化研发成果显著，公司的
新型节能碳/碳复合材料导流筒被科技部等部门评为“国家重点新产品”，“碳/碳复合材料坩埚制备
关键技术及应用”获得湖南省科学技术进步奖一等奖，“碳/碳复合材料导流筒及生产方法”获得湖
南专利奖二等奖，“高温炉耐火保温罩及其生产工艺”获得湖南专利奖三等奖等。
3、2016 年以后，公司进入先进碳基复合材料快速推广阶段
根据工信部《新材料产业发展指南》要求，“紧紧围绕新一代信息技术产业、高端装备制造业
等重大需求，以……、高性能碳纤维及复合材料、……等为重点，突破材料及器件的技术关和市场
关，完善原辅料配套体系，提高材料成品率和性能稳定性，实现产业化和规模应用”。国家发改委
《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》要求“提高新材料基础支撑能力，组织实施新材料提
质和协同应用工程”。
经过技术积累、工艺改进，公司掌握了碳纤维准三维编织技术、快速化学气相沉积技术、大型
化学气相沉积工艺装备技术、高性能低成本先进碳基复合材料产品设计与制备技术、高温热场系统
设计与优化技术等核心关键技术，实现了相关技术的成果转化和产业化，公司的先进碳基复合材料
产品在热场系统应用领域处于行业领先地位。2019 年，公司作为唯一一家先进碳基复合材料制造
企业，入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业名单。
公司始终坚持科技创新，并将科技成果与产业深度融合，实现了高性能先进碳基复合材料生产
制备低成本化、产品品种多样化和装备设计自主化的战略目标。公司先进碳基复合材料坩埚、导流
筒、保温筒等产品在晶硅制造热场系统得到推广和应用，逐步对高纯等静压石墨产品进行进口替代
及升级换代，为国内光伏产业的核心装备提供了关键部件和技术支撑。
四、金博股份实现进口替代的具体部分应用领域、进口替代的进程
金博股份与国内少数优秀先进碳基复合材料厂商实现进口替代主要是其先进碳基复合材料产品
在晶硅制造热场系统领域对国外等静压石墨等特种石墨产品的逐步进口替代。
2005年之前，晶硅制造热场系统（主要包括单晶拉制炉、多晶铸锭炉）部件主要是以等静压
石墨等特种石墨为主。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
2005年至 2010年，先进碳基复合材料在晶硅制造热场系统领域的应用进入探索期。以金博股
份和西安超码为代表的国内少数优秀先进碳基复合材料厂商的先进碳基复合材料产品开始了对等静
压石墨产品的进口替代。金博股份以单晶拉制炉热场系统部件为主攻方向，率先推出了先进碳基复
合材料坩埚、导流筒等产品，并获得了国家重点新产品称号。
2011年，受日本福岛大地震影响，进口特种石墨供应紧张，先进碳基复合材料得到了批量应
用机会窗口，产品数量和种类快速发展。
2012年至 2015年，欧美双反政策对中国光伏产业造成极大的冲击，光伏行业降低成本的紧迫
需求使得国内企业率先思变，开始大胆尝试新材料、新工艺。在这个阶段，公司产品为光伏行业客
户单晶拉制炉增大投料量、提高拉速、降低能耗等工艺提供了新型热场设计与材料保障，推动了光
伏行业的降本增效、技术进步与复苏发展。
2016年起，国内光伏产业走出危机，形成全球竞争力，带动了国内光伏相关行业的快速发
展，也为公司的快速发展提供了广阔的市场空间。
在十多年的发展中，以金博股份为代表的国内优秀先进碳基复合材料厂商在晶硅制造热场细分
领域实现了弯道超车，在光伏热场领域，坩埚、导流筒、保温筒等部分先进碳基复合材料热场部件
产品从技术、性能、成本、供货周期等方面领先于国外厂商的等静压等特种石墨产品，逐步进行进
口替代。但是对于光伏热场领域的加热器、板材等部件，以及半导体热场领域产品，目前进口替代
的比例较低，未来尚存开拓空间。
以光伏和半导体行业的晶硅制造热场领域为例，目前该领域主要产品的进口替代情况如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
报告期内，公司的主导产品为碳/碳复合材料热场系列产品，主要应用于光伏行业单晶拉制炉
热场系统，是对高纯等静压石墨热场产品的进口替代及升级换代。公司主要产品的市场发展情况主
要受光伏行业单晶组件市场发展和单晶拉制炉热场产品替代进程的影响。
1、光伏行业单晶组件快速发展
相比多晶硅组件而言，单晶硅组件具有更高的光电转换效率，但制造成本较高，因此在早期市
场份额较低。随着先进碳基复合材料热场系统、金刚线切割工艺等技术、产品推动，单晶拉晶炉单
次投料量逐步增加、拉晶速度进步提升、切割效率逐步提高、切割损耗逐步降低，使得单晶硅组件
成本逐步降低，从而使得单晶硅组件的市场份额快速提高。
2016 年至 2019 年，我国光伏组件年产量从 增加至 ，年复合增长率为
%，整体呈快速增长态势。其中，单晶硅组件的市场份额从 2016年的 20%左右提高至 2019
年的 50%以上，市场规模年复合增长率超过 66%。
根据 CPIA（中国光伏行业协会）预计，2025 年全球光伏市场新增装机容量为 185-200GW，较
2019 年增长 54%~67%，单晶硅组件市场占比约为 73%，较 2019 年提升 20%左右。因此，未来光
伏行业的整体发展和单晶硅组件市场占有率的进一步提升，将为公司产品提供广阔市场。
2、单晶拉制炉热场产品替代率逐步提升
由于公开市场难以获取境内外光伏行业晶硅生产热场材料等静压石墨产品和碳基复合材料产品
的具体销售数据，金博股份根据自身产品在市场中的销售情况、不同产品在单晶拉直炉中的具体应
用情况、光伏用单晶硅片的年产值情况、访谈获取主要光伏晶硅制造商的采购情况等因素，对光伏
行业晶硅生产热场材料等静压石墨产品和碳基复合材料产品占比情况（以单晶拉制炉部件应用为
例）估算如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
由上表可知，2016 年以来，碳基复合材料产品在单晶拉制炉热场中的产品替代率快速提高，
碳基复合材料坩埚、导流筒产品的市场占有率已超过等静压石墨产品，成为光伏用单晶拉制炉热场
系统部件的主要材料。单晶拉制炉热场产品替代率的逐步提升，推动了公司产品的市场发展。
五、行业内主要企业及其与金博股份的比较情况
（一）行业内的主要企业
（1）西格里（SGL）集团
德国西格里集团成立于 1992 年，是全球领先的特种石墨及复合材料制造商之一。西格里集团
拥有特种石墨及复合材料从原材料、中间体到成品部件所有阶段的加工能力，其中产品应用领域包
括汽车、航空航天、太阳能和风能行业，以及半导体、LED 和锂离子电池制造等。西格里集团还为
各种化学和工业应用开发创新解决方案。
（2）东洋炭素株式会社
日本东洋炭素株式会社成立于 1947 年，主要从事高性能碳产品的制造，销售和相关加工业
务，是世界上最大的等静压石墨的生产企业之一，产品广泛应用于半导体、光伏、光纤、冶金、有
色金属、家用电器、模具、石油、化工等行业。
（3）方大炭素新材料科技股份有限公司
方大炭素新材料科技股份有限公司（以下简称“方大炭素”）成立于 1999 年，是国内具有代
表性的碳素制造企业，其主要从事石墨及炭素制品、铁矿粉的生产与销售。
（4）西安超码科技有限公司
西安超码科技有限公司成立于 2005 年，现为陕西中天火箭技术股份有限公司（以下简称“中
天火箭”）的全资子公司，主要从事碳/碳、碳/陶复合材料制品的系列化与多元化生产。
（二）行业内衡量技术和产品先进性的主要指标或标准、目前国内外的最高水平、主
流水平以及未来的发展方向
（1）先进碳基复合材料制备方面，制备周期是重要衡量指标
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
目前，先进碳基复合材料的主要制备方法为化学气相沉积法及液相浸渍法。冗长复杂的致密工
艺是导致先进碳基复合材料成本高的主要原因，严重阻碍了先进碳基复合材料的应用和发展。因
此，在保证材料性能前提下的短周期、低成本复合工艺是先进碳基复合材料制备领域的重要核心技
术和发展趋势，致密化周期也是衡量先进碳基复合材料生产制备技术先进性的主要指标。
金博股份采用的致密化方法为化学气相沉积法，衡量其先进性的主要指标为致密化周期，目前
国内外大尺寸批量制备碳基复合材料工艺的最高水平为 300小时以内，主流水平为约 800-1,000小
时，部分优秀企业可以做到约 600小时。未来发展方向是进一步缩短致密化周期，从而进一步降低
碳基复合材料制备成本。
（2）先进碳基复合材料应用性能方面，强度、导热系数等是重要指标
硅片大尺寸趋势有助于提升硅片产能，降低单位投资，降低拉晶能耗。单晶拉制炉是硅棒生长
的核心设备。大尺寸硅片核心难点在于热场控制与工艺设计：
1）大直径单晶硅棒的拉制需要具备更大尺寸的热场以及更大规格的装料系统，这就要求设备
部件（坩埚、导流筒等）的直径需要增大，同时，设备部件的安全性也需要提高；
2）单晶硅棒的拉制，纵向温度梯度要大，这是单晶生长的驱动力，因此对影响单晶生长速率
的关键部件导流筒的结构设计和导热系数提出更高的要求。
单晶硅拉制炉热场系统示意图如下所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
因此，在产品性能上，为满足晶硅制造热场系统的要求，强度、纯度、导热系数为衡量产品先
进性的重要指标。
目前，在光伏领域晶硅制造热场系统部件产品中，国内外坩埚产品抗折强度的最高水平为
150MPa以上，已为主流水平，随着单晶硅棒向着大直径、大尺寸的方向发展，坩埚的直径和承载
硅料量也在增加，对先进碳基复合材料坩埚产品的强度要求也越来越高；导流筒、保温筒产品的导
热系数最高水平为 10W（/ m·K）以下，主流水平为 20-30 W/（m·K），其发展趋势为导热系数逐
渐降低，以满足晶硅制造热场系统营造温度梯度、节能降耗等要求。
（三）金博股份主要技术指标与同行业企业的比较情况
（1）致密周期比较
金博股份化学气相沉积法的致密化周期与同行业主流水平的比较情况如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
致密化周期是决定先进碳基复合材料制备成本的最重要因素。通过技术创新缩短致密化周期，
能够极大提高生产效率、降低制备成本，从而提高市场响应速度，抢占市场先机。金博股份的致密
化周期大幅低于行业主流水平，拥有较强的成本优势。
（2）强度、导热系数、纯度（灰分）比较
金博股份主要产品（坩埚、导流筒、保温筒）的性能指标与主要可比公司的对比情况如下：
1）坩埚
由上表可知，金博股份与西安超码生产的先进碳基复合材料坩埚抗折强度标定值相当，金博股
份实测值为 200MPa，大幅优于标定值。西格里和东洋碳素等静压石墨材料坩埚的强度仅约为金博
股份先进碳基复合材料坩埚的 1/4。
坩埚强度是衡量坩埚安全性和使用寿命的关键指标，先进碳基复合材料相较于石墨材料强度更
高，其高温环境中的安全性和使用寿命更高。坩埚产品尺寸越大、装料量越多，金博股份产品的高
强度优势越明显。
2）导流筒
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
导流筒悬挂于熔融硅液上方，其作用为构建晶体生长环境，既要求材料具有高的力学强度，还
需要良好的保温性能和纯度。导流筒工作原理是通过在径向屏蔽加热器的热量，在纵向形成有利于
晶体生长的温度梯度。导流筒导热系数对晶体生长起到关键作用，导热系数越低，越有利于提高晶
体生长速度。
金博股份导流筒采用自主研发的结构功能一体化设计与制备关键技术，实现了导流筒力学性能
和保温性能的有机结合，既具有较高强度，又具有优良的保温性能和纯度。金博股份先进碳基复合
材料导流筒导热系数仅约为西安超码同类产品的 1/2、西格里和东洋碳素石墨材料导流筒的约
1/10，金博股份针对半导体领域用碳基复合材料产品的特点，在提升产品纯度方面，做了充分的技
术储备。根据热场部件的纯度要求，金博股份产品可实现纯度等级Ⅰ级＜200ppm、Ⅱ级＜100ppm、
Ⅲ级＜30ppm，并具备了<5ppm涂层工艺制备能力，分别可满足太阳能光伏 P型单晶、N型单晶和半
导体硅单晶的生产要求，技术指标处于行业领先水平。
3）保温筒
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
保温筒的作用是构建热场空间，隔热保温。保温筒的关键技术指标是导热系数，其对热场系统
能耗起关键作用。
由上表可知：金博股份保温筒导热系数实测值为 W/（m·K），仅约为可比公司西安超码的
1/2、东洋碳素的 1/12，指标处于行业领先水平。实际使用情况证明，金博股份保温筒节能效果显
著，可实现整套热场系统约 5%-10%的节能效果。
综上所述，金博股份技术水平和产品性能处于行业领先位置。
（四）金博股份技术与行业技术比较的特点，以及金博股份核心技术的独特性、创新
性、突破点
（1）与行业技术相比较的异同
行业采用以丙烯为碳源、氮气为稀释气体的等温化学气相沉积工艺结合树脂低压浸渍炭化工艺
制备先进碳基复合材料。金博股份采用单一碳源气体化学气相沉积技术制备先进碳基复合材料，成
本更低，技术优势明显。同时，纯化学气相沉积工艺制备的产品比采用树脂浸渍炭化工艺制备的产
品纯度更高，无需采用氯气或氟利昂纯化就能满足使用要求。
（2）金博股份技术的优势
金博股份的主要核心技术情况如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
（五）金博股份核心技术与可比公司的比较情况
金博股份核心技术与可比公司西格里、东洋碳素和西安超码对比情况如下：
（1）西格里和东洋碳素
西格里和东洋碳素主要产品为特种石墨相关产品，其等静压石墨坩埚产品工艺路线如下图：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
等静压石墨坩埚生产环节较多，产品生产周期较长，且需要氯气或氟利昂纯化。同时，从高性
能热场材料的发展趋势看，由于等静压石墨坩埚单一的性能特点，强度不足以保证产品安全，结构
和性能不可调，已经不能适应热场系统向安全、高效、大型化发展的趋势，将逐步被先进碳基复合
材料替代。
（2）西安超码
西安超码为先进碳基复合材料制造企业，根据其公开信息，其碳纤维预制体为外购获得，金博
股份为通过自有技术自主生产，金博股份具有技术和成本优势。
西安超码先进碳基复合材料产品的致密化工艺采用以丙烯为碳源、氮气为稀释气体的等温化学
气相沉积工艺结合树脂低压浸渍炭化工艺，丙烯需要瓶装长途运输至生产现场，运输成本较高。此
外，采用化学气相沉积工艺结合树脂低压浸渍炭化工艺的生产周期较长，且产品后期需要氯气或氟
利昂纯化才能满足使用要求，生产制备成本较高。金博股份采用单一碳源气体化学气相沉积技术制
备先进碳基复合材料，成本更低、技术优势明显。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
（六）金博股份核心技术与国际知名企业之间的具体差距及具体表现
就金博股份所应用的先进碳基复合材料的核心技术而言，金博股份处于领先地位。金博股份快
速化学气相沉积技术使得产品致密化时间大幅低于行业平均水平，从而制备成本更低、交货时间更
短，核心技术处于细分行业中的领先位置，与国际知名企业之间不存在差距。
金博股份与国际知名企业之间的差距主要体现在经营规模及企业的成熟度方面。西格里为全球
最大的石墨相关产品供应商，其可提供特种石墨和复合材料的全产业链产品，涵盖从原材料、中间
体到成品部件的所有阶段。东洋碳素为全球主要的碳素相关产品制造商之一，其主要产品涵盖特种
石墨、石墨纸级板材、碳/碳复合材料、机械用碳、碳刷等炭素产品。西格里与东洋碳素设立时间
更早、资本积累更久，在国际市场具有知名度高、经营规模大等特点，领先于国内炭素行业企业。
（七）目前光伏、半导体、耐磨、耐腐蚀等领域对碳/碳复合材料性能差异化需求、技
术门槛差异
目前光伏、半导体、耐磨、耐腐蚀等领域对碳/碳复合材料性能差异化需求、技术门槛差异情
况如下：
从技术角度看，光伏、半导体、耐磨、耐腐蚀等领域对于碳/碳复合材料的应用不存在重大技
术门槛。金博股份定制化生产能力能够满足碳/碳复合材料产品在不同领域应用的差异化需求。
光伏硅单晶制造工艺是由半导体硅单晶演变而来的，两者在设备、工艺、热场系统方面框架一
致，主要差异体现在硅单晶产品的纯度和对热场材料纯度要求不一样。具体差异情况如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
从上表可以看出，半导体用硅单晶要求纯度高于 %，太阳能光伏硅单晶纯度高于
%即可；对热场材料灰分的要求方面，太阳能光伏 P型单晶：＜200ppm；N型单晶：＜
100ppm；半导体硅单晶要求＜30ppm。
金博股份具备半导体硅单晶制造热场产品的技术和批量生产能力，具体如下：
（1）具备生产半导体单晶热场产品的高温纯化技术和高纯涂层制备技术
在力学强度、导热性能和保温性能等关键技术指标方面，半导体用硅单晶和光伏用硅单晶使用
的碳基复合材料部件差异较小，产品的外观、尺寸等也基本一致，主要差异体现在灰分要求不同。
半导体单晶按纯度等级分为器件级和芯片级，对热场部件的纯度要求为灰分＜30ppm，但是对
于芯片级单晶，要求在部分热场部件（导流筒）表面制备灰分小于 5ppm的高纯涂层。
金博股份针对半导体领域用碳基复合材料产品的特点，在提升产品纯度方面，做了充分的技术
储备，开发了热场部件的高温纯化工艺和表面高纯涂层制备技术，具体情况为：（1）根据热场部
件的纯度要求，高温纯化工艺可实现纯度等级为Ⅰ级＜200ppm，Ⅱ级＜100ppm，Ⅲ级＜30ppm，分
别满足太阳能光伏 P型单晶、N型单晶和半导体硅单晶的生产要求；（2）表面高纯涂层制备技术
可实现灰分＜5ppm的热解碳涂层或碳化硅涂层的制备，其中热解碳涂层工艺已经在光伏硅单晶热
场系列产品如坩埚、导流筒、保温筒中得到了广泛的应用与验证，并已经在现有半导体客户中得到
了验证。碳化硅涂层导流筒在光伏 N型单晶热场的关键部件导流筒中得到了应用与验证。
（2）具备规模化生产半导体单晶硅热场产品的能力
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
金博股份具备从碳纤维预制体制备、化学气相沉积工艺、碳基复合材料设计与
制造的全链条碳基复合材料制备工艺体系和能力。产品主要包括多种规格的坩埚、导流筒、保
温筒等，是晶硅制造热场系统的关键部件，目前，这些产品均在太阳能光伏硅单晶制造热场系统中
得到大规模应用。半导体单晶硅热场系统基本框架和工作原理与太阳能硅单晶热场系统一致，产品
形状、规格基本相同，生产装备也一致，两者可以共用生产线，后期纯化按各自产品的技术指标处
理即可。目前，该生产线生产的部分半导体硅单晶热场产品已得到试用和使用，并取得了一定的销
售。
综上，金博股份具备半导体硅单晶热热场部件的高温纯化工艺和表面高纯涂层制备工艺，可实
现热场部件灰分＜30ppm和灰分＜5ppm的热解碳涂层或碳化硅涂层的制备。同时，半导体单晶硅热
场产品与太阳能硅单晶热场产品形状、规格基本相同，两者可以共用生产线，后期纯化按各自产品
的技术指标处理即可。因此，金博股份具备规模化生产应用于半导体行业产品的能力。
（八）金博股份产品在半导体、密封、耐磨、耐腐蚀等领域的拓展情况，及与同行业
可比公司的比较情况
除光伏行业外，金博股份的坩埚、导流筒、保温筒等产品均可应用于半导体行业的单晶硅拉制
炉热场系统，金博股份已对半导体客户进行了拓展，并取得了一定的销售；金博股份制备的适合密
炼机用碳/碳复合材料密封环具有密封性好、自润滑、节油率高、使用寿命长的特点，已成功装备
在橡胶加工行业的密炼机上，使密炼机实现节油、环保生产；金博股份已开发了部分应用于耐磨、
耐腐蚀的板材、异形件等，正在积极拓展下游应用领域。
先进碳基复合材料领域的应用范围较广，金博股份目前的应用主要以光伏行业晶硅制造热场系
统为主，西安超码主要应用于光伏行业及火箭耐烧蚀领域。西格里、东洋碳素、方大炭素等公司的
业务主要以石墨材料部件为主，应用领域较广。
（九）金博股份与同行业可比公司在经营情况、市场地位、技术实力、衡量核心竞争
力的关键业务数据、指标等方面的比较情况
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
六、金博股份的竞争优势及劣势
（一）竞争优势
（1）研发优势
公司设立以来，依靠自主研发，在先进碳基复合材料及产品低成本化、品种多样化和装备自主
化等方面取得重大突破，掌握了先进碳基复合材料低成本制备核心技术并实现了产业化。经过不断
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
的技术研发和积累，公司形成了具有创新能力的研发队伍和高效的技术转化能力。
1）具有创新能力的研发队伍
公司自成立以来，以先进碳基复合材料低成本制备关键技术为目标，组织了一支涵盖材料、纺
织、无纺、机械、电气等多学科的核心研发团队。公司首席科学家廖寄乔获得湖南省青年科技创新
杰出奖、“十二五”国家科技重点专项（高性能纤维及复合材料专项）专家组专家、“十二五”863
计划新材料技术领域“高性能纤维及复合材料制备关键技术”重大项目总体专家组专家、2018 年
湖南省 121 创新人才培养工程第一层次专家等称号。公司的研发人才团队于 2016 年被湖南省委
组织部、人事厅、科技厅等部门认定为新材料创新团队。
通过多年的锤炼，该研发创新团队在先进碳基复合材料的科学研究、工程化设计与制造方面形
成了持续的研发能力。经过持续的研发创新，公司突破了碳纤维预制体准三维编织技术、快速化学
气相沉积技术、关键装备设计开发技术、先进碳基复合材料产品设计等关键核心技术，研发的产
品、装备与工艺获得了 65项专利授权，公司获评为国家知识产权优势企业、国家火炬计划重点高
新技术企业等。
2）强大的工程化技术转化能力
公司已形成了一套从产品设计、工艺设计到装备自主研发的完整技术成果转化体系，可使公司
的科研成果迅速进行产业化，并形成规模化优势。基于性能和性价比优势，公司产品逐步在光伏行
业晶硅制造热场系统部件中对等静压石墨进行进口替代及升级换代，2 项产品获得国家重点新产
品，1 项产品获得湖南科技进步一等奖，形成了 5 项国家产品行业标准。
（2）客户优势
公司凭借出色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可
度。公司主要客户包括隆基股份（601012）、中环股份（002129）、晶科能源（NYSE：JKS）、晶澳科
技（002459）等。公司客户以行业领军企业为主，其在晶硅制造行业具有较高的市场占有率和行业
地位，具有经营稳定、运作规范等特点。公司与该类客户保持了稳定的合作关系，对于行业的核心
需求、产品变动趋势、最新技术要求的理解更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求的产品，提
高在先进碳基复合材料领域的市场竞争力。
（3）产品质量优势
公司建立了完善的质量管理制度，并通过了 ISO9001 质量管理体系认证。公司始终在产品研
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
发设计、原材料选择、制造工艺优化、过程质量控制、售后服务等方面追求卓越，保证了产品质
量，建立了良好的市场声誉和品牌形象。公司在 2018 年获得隆基股份（601012）“卓越品质奖”，
在 2019 年获得中环股份（002129）“优秀供应商”称号。
（二）竞争劣势
（1）相比国际大型碳素行业企业，资金实力较弱
虽然金博股份在细分行业的技术水平及市场占有率均处于领先地位，但从资金规模上来看，仍
与国际大型碳素行业企业存在较大差距，国际市场竞争力不足。金博股份亟需扩大融资渠道，增强
资金实力，缩小与国际大型碳素行业企业在规模、资金方面的差距，积极拓展境外市场，提高金博
股份的全球市场的份额。
（2）海外市场的品牌影响力相对较弱
通过产品在国内光伏行业晶硅制造热场系统中的应用，以及与国内主要下游企业的长期合作，
金博股份在国内市场获得了较大的品牌知名度，但在海外市场，金博股份的品牌影响力相对较弱，
一般是将产品销售给国内光伏晶硅制造厂商的境外子公司，难以切入国际大型半导体晶硅制造企业
的供应商体系。
（3）区域劣势
金博股份所处的益阳市位于我国中部地区，相比于东部沿海地区等区域，经济稍欠发达，因而
高端的管理、研发人才引进较为困难，在一定程度上与金博股份快速发展过程中对高端人才的需求
增长存在矛盾。
第五节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
先进碳基复合材料及产品现阶段主要应用于单晶拉制炉、多晶铸锭炉热场系统。单晶拉制炉，
多晶铸锭炉用于光伏和半导体晶硅制造，所处产业链情况如下图所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
一、光伏产业市场空间广阔，带动先进碳基复合材料行业加速发展
（一）国内外光伏行业市场情况
在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重
视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。
光伏发电在很多国家已成为清洁、低碳、同时具有价格优势的能源形式。不仅在欧美日等发达
地区，在中东、南美等地区国家也快速兴起。2019 年，全球光伏新增装机规模达到 120GW，创历
史新高。在光伏发电成本持续下降和新兴市场拉动等有利因素的推动下，全球光伏市场仍将保持快
速增长。2011-2025 年，全球光伏年度新增装机规模统计及预测情况如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
据国际能源署（IEA）预测，到 2030年全球光伏累计装机量有望达到 1,721GW，到 2050 年将
进一步增加至 4,670GW，发展潜力巨大。
在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，我国光伏产业实现了快速发展，已经成为全国
为数不多可参与国际竞争并取得领先优势的产业。“十二五”期间年均装机增长率超过 50%，进入
“十三五”时期，光伏发电建设速度进一步加快，年平均装机增长率 75%。2019年全国新增光伏并
网装机容量达到 ，累计光伏装机并网容量达到 。2019 年，全国光伏发电量 2,243
亿千瓦时，同比增长 ％。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
（二）硅片市场情况
硅料是光伏行业的基础原材料，多晶硅料由石英砂加工的冶金级硅精炼而来，可以先被铸成硅
锭，然后切割成片，加工成多晶硅硅片，也可以熔炉后植入单晶硅籽晶，拉制为圆柱单晶晶棒，再
被切割成片，加工成为单晶硅硅片，用于制造基于晶体硅的电池组件。随着光伏行业的迅速发展，
硅片的需求也不断扩大。
2019 年全国硅片产量为 ，同比增长 %。2011-2019 年全国硅片产量如下图所
示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
（三）光伏行业最新发展态势情况
（1）单晶硅电池转换效率高于多晶硅电池
在《光伏制造行业规范条件》和“领跑者”计划推动下，各种晶硅电池生产技术进步迅速，转
换效率逐步提升。基于晶体结构差异，单晶硅电池较多晶硅电池，具有更高的转换效率，市场份额
逐步提高。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
（2）单晶硅未来市场份额高于多晶硅
随着光伏市场的不断发展，高效电池将成为市场主导，单晶硅电池市场份额逐步增大，2018
年单晶硅片市场份额超过 40%，预计 2019 年将超过 50%。随着异质结电池、N 型 PERT 电池的应
用推广，N 型单晶硅片的市场份额，也将逐年提高，预计 2025 年单晶硅硅片的市场份额将达
73%。2018-2025 年全国不同类型硅片出货量占比变化趋势如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
（3）光伏发电成本持续降低，竞争力持续提升
在光伏组件成本大幅降低以及转换效率持续提升的带动下，光伏发电成本不断下降，推动了太
阳能光伏的部署步伐。根据国际可再生能源机构（IRENA）发布的报告，太阳能光伏的安装和发电
成本如下所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
2010-2018 年，在全球太阳能光伏的主要市场中，公用事业规模太阳能光伏的安装总成本均取
得了较大程度的下降，如下图所示：
随着安装总成本的降低，太阳能光伏发电的度电成本（LCOE）不断下降，与化石燃料技术相
比，逐渐取得竞争优势。目前，部分国家（德国、日本、澳大利亚、美国）或地区的太阳能光伏发
电的度电成本已经低于化石燃料技术，实现“平价上网”。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
随着光伏发电规模化发展和技术快速进步，在我国资源优良、建设成本低、投资和市场条件好
的地区，已基本具备与燃煤标杆上网电价平价的条件，2019年 1 月，国家发展改革委、国家能源
局印发《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，进一步鼓励光伏发电平
价上网项目的建设。
根据国家发展改革委能源研究所发布的《中国 2050 年光伏发展展望（2019）》，2025 年前光
伏发电将成为最经济的新增发电技术之一。在光伏电站投资下降、技术进步带动系统效率提升和光
衰降低等驱动下，光伏发电成本也快速下降。到 2025 年，光伏当年新增装机度电成本预计将低于
元/kWh，在所有发电技术新增装机中度电成本处于较低水平。如下图所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
（4）光伏发电装机量与渗透率持续快速增长
随着技术的持续进步，光伏发电成本逐渐降低，全球光伏新增安装量不断增加。根据国际可再
生能源机构（IRENA）预测，全球光伏装机量将保持持续高速增长。
根据国家发展改革委能源研究所预测，在光伏和储能技术持续创新、成本持续下降的推动下，
光伏的年新增装机将继续保持快速增长趋势，如下图所示：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
根据国家发展改革委能源研究所发布的《中国 2050 年光伏发展展望（2019）》，到 2025 年，
预计我国光伏总装机规模达到 亿千瓦时，占全国总装机的 24%，全年发电量为 8,770 亿千瓦
时，占当年全社会用电量的 9%；到 2035 年，预计我国光伏总装机规模达到 30 亿千瓦时，占全
国总装机的 49%，全年发电量为 万亿千瓦时，占当年全社会用电量的 28%；到 2050 年，预
计我国光伏将成为中国的第一大电源，光伏发电总装机规模达到 50 亿千瓦时，占全国总装机的
59%，全年发电量约为 6 万亿千瓦时，占当年全社会用电量的 39%。
综上所述，太阳能光伏发电的市场发展空间巨大，金博股份的市场机遇广阔。
（5）在晶硅制造热场中的应用及优势
我国晶硅制造热场材料行业起步较晚，光伏行业发展前期，其单晶拉制炉、多晶铸锭炉热场系
统部件材料主要采用国外进口的高纯、高强等静压石墨。石墨热场系统产品具有成本高、供货周期
长、依赖进口等特点，阻碍了光伏行业降成本、扩规模的发展进程，特别是随着单晶硅拉制炉的容
量快速扩大，其已经从 2011 年左右的 16 英寸~20 英寸（1 英寸=）热场快速发展到现在
的 26 英寸和 28 英寸热场，而等静压石墨作为由石墨颗粒压制成型的脆性材料，已经在安全性方
面不能适应大热场的使用要求，在经济性方面也已经落后于碳基复合材料。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
随着国内先进碳基复合材料制备技术的发展，先进碳基复合材料成为降低硅晶体制备成本、提
高硅晶体质量的最优选择，正逐步形成在晶硅制造热场系统中对石墨材料部件的升级换代，目前主
要应用场景如下：
传统单晶炉热场系统材料主要使用高纯、高强等静压石墨材料，但其存在非常明显的缺点：
1）石墨在反复高温热震下易产生裂纹，容易导致部件破损，造成安全事故；2）从石墨件中挥发出
来的杂质或石墨降解形成的颗粒会污染硅熔体，影响晶体品质；3）在制备大直径的产品时，传统
石墨热场材料成型困难，而且纯度要求高，制备成本高昂，制备周期长，交货周期也长，阻碍了我
国光伏、半导体产业的发展。
碳基复合材料热场产品与传统石墨产品比较，具有以下突出优点：1）性价比高，产品使用寿
命长，减少更换部件的次数，从而提高设备的利用率，减少维护成本；2）可以做得更薄，从而可
以利用现有设备生产直径更大的单晶产品，节约新设备投资费用；3）安全性高，在反复高温热震
下不易产生裂纹；4）可设计性强，大型石墨材料成型困难，而先进碳基复合材料可以实现近净成
形，在大直径单晶炉热场系统领域具有明显的优势。
随着光伏行业和半导体行业的产业升级、降成本进程不断推进，预计先进碳基复合材料将替代
石墨材料，成为光伏产业、半导体产业晶硅制造热场系统部件的主要材料，拥有巨大的市场空间。
二、半导体行业发展迅速，对先进碳基复合材料的需求持续增长
（1）国内外半导体行业发展情况
半导体制造材料主要包括硅片、电子气体、光掩模、光刻胶配套化学品等，2018 年硅片的销
售额为 亿美元，占全球半导体材料行业 %。
中国大陆半导体硅片市场发展趋势与全球市场一致，随着中国半导体制造技术的不断进步与半
导体制造生产线投产，中国大陆半导体硅片销售额从 2016 年的 5 亿美元上升至 2018 年的
亿美元，年均复合增长率达到 %，步入快速发展阶段。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
（2）半导体硅片的制备和发展趋势
硅是目前最重要的半导体材料，全球 95%以上的半导体芯片和器件是用硅片作为基底功能材料
而生产出来的，通过对芯层进行光刻、离子注入等手段，可以制成集成电路和各种半导体器件。
半导体硅片的关键环节如下所示：
与光伏行业相比，半导体行业对于单晶硅的纯度要求更高，一般须达到 %及以上。
因此单晶硅生长环节为硅片生产的关键环节。用于半导体单晶硅制备的单晶硅生长炉也需满足高纯
硅生长的性能标准。
硅片大型化已成为当前发展的主流趋势。我国硅片需求量巨大，行业发展前景良好。目前国内
仅对 8 英寸及以下的硅晶圆制造技术有所掌握，8 英寸以上硅晶圆的自给率较低，严重依赖进口
的局面亟需改变。
（3）公司产品在半导体硅片制备中的应用及优势
随着国内半导体产业的快速发展，对于大直径、高纯度单晶硅的需求逐渐增加，其单晶硅生长
炉所要求的坩埚、导流筒、加热器、保温筒等直径也不断增大。先进碳基复合材料与石墨相比，具
有诸多性能优势及性价比优势。
先进碳基复合材料产品在半导体领域的应用具有广阔的市场前景。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
三、先进碳基复合材料在其他领域的应用
（1）先进碳基复合材料在制动领域的应用
铸铁、粉末冶金材料、碳/碳复合材料及碳/陶复合材料是目前应用于汽车、高速列车和飞机等
交通工具的主要制动材料，其相对特性指标情况如下：
与传统铸铁或粉末冶金材料相比，碳/碳复合材料、碳/陶复合材料的摩擦系数更高，磨损率
低、无热衰减、密度更小，在制动应用领域具有明显的性能优势。
碳/碳复合材料在航空制动中已得到应用，随着其制备技术的提升、制造成本的降低，碳/碳复
合材料、碳/陶复合材料在高速列车和汽车等领域将会得到更广泛的应用，获取了应用和推广的又
一突破口。
（2）先进碳基复合材料在密封耐磨领域的应用
先进碳基复合材料制备的密封环耐磨性好、耐高温、有自润滑功能、密封性能好等优点，与金
属及合金密封环相比具有明显的性能优势，已经在机械密封耐磨领域得到了较大程度的推广。
例如，密炼机是现代橡胶工业中不可或缺的设备，主要用于橡胶的塑炼和混炼，其密封装置主
要采用接触式端面密封的原理，设置一对相对转动的密封环。传统密封环多采用金属材料加工而
成，摩擦面上堆焊硬质耐磨合金；此外，在工作过程中，通过注油孔往两环的摩擦面上注入高压润
滑油的方式增加耐磨性。先进碳基复合材料对金属材料密封环的替代，不仅使橡胶企业节省了润滑
油的使用，还降低了润滑油对橡胶的污染，提高了橡胶的品质。
（3）先进碳基复合材料在耐腐蚀领域的应用
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
我国是化工产业大国，化学耐腐蚀是化工产业中的一个关键领域。化工生产过程中存在或会产
生许多腐蚀性的介质，如酸、碱、盐、水、氧等，是产生腐蚀的最主要原因。
先进碳基复合材料与传统的金属及合金结构材料相比具有优良的耐腐蚀性，在酸、碱、盐溶液
及有机溶剂中呈现化学惰性。同时，先进碳基复合材料具有耐高温、比强度大等特点，是替代金属
及合金耐腐蚀材料的最佳选择。随着先进碳基复合材料在化工行业的推广应用，先进碳基复合材料
具有较为广阔的市场空间。
第六节 2020-2025 年我国先进碳基复合材料行业发展前景及趋势预测
一、产品向大尺寸方向发展
公司先进碳基复合材料及产品的主要应用场景为晶硅制造热场系统，主要包括单晶拉制炉热场
系统、多晶铸锭炉热场系统及部件。在光伏行业及半导体行业，由于技术的发展及产品的快速迭
代，硅片向高纯度、大尺寸发展也是其最基本的趋势，同时也对大尺寸硅片制备设备提出了更高的
要求。
我国大尺寸晶硅制造热场系统中的高纯度石墨部件主要依赖进口，亟需通过技术进步进行进口
替代及升级换代，实现关键基础部件的自给自足。与传统石墨相比，先进碳基复合材料具有强度更
高、耐热性更好、更易设计成型等优势，是替代传统石墨的最佳选择。因此，高温热场系统应用
中，先进碳基复合材料产品向高纯度、大尺寸的方向发展是必然的趋势。
二、应用领域不断扩大，市场空间广阔
先进碳基复合材料作为性能优异的新型材料，可应用于高温热处理领域、耐磨领域、耐腐蚀领
域等，随着航空航天、光伏、半导体、机械、汽车、化工等行业的持续发展，对先进碳基复合材料
的需求将会保持稳定增长。公司作为国内先进碳基复合材料行业的主要企业之一，未来市场空间广
阔。
三、政策推动行业持续、快速发展
先进碳基复合材料产业对推动技术创新、支撑产业升级具有重要意义，是国家重点扶持、优先
发展的行业之一。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
政府主管部门先后出台了一系列政策对行业的发展予以支持，要求积极开发新型超大规格、特
殊结构材料的一体化制备工艺，推进高性能复合材料生产制备低成本化、产品品种多样化和装备设
计自主化。具体产业政策详见本节“二、金博股份所属行业基本情况”之“（二）所属行业的行业
主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规政策”。
四、行业发展面临的挑战
（1）国际厂商规模优势明显，竞争能力较强
随着国家战略对行业发展的大力支持及国内企业不断研发投入，国内少数优秀先进碳基复合材
料厂商凭借持续的研发投入，获得了技术上的突破，在国内部分应用领域逐步对德国西格里集团、
日本东洋碳素等全球行业巨头的产品进行进口替代。
在国际市场上，国内主要先进碳基复合材料企业规模普遍偏小，品牌知名度低，市场占有率等
方面与行业巨头仍存在一定的差距。国内先进碳基复合材料企业仍需继续加大研发投入、提升工艺
水平、积累生产经验，以具备与行业巨头在国际市场竞争的能力。
（2）高端技术人才相对缺乏
先进碳基复合材料制造业属于技术密集型产业，人才的培养需要一定时间和相应的环境，现有
人才数量难以满足行业内日益增长的人才需求，行业内企业主要依靠内部培养形成人才梯队，制约
了行业的快速发展。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 品牌竞争的特点
品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的，因此只有和其他的竞争形态有所比
较，才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之，品牌竞争特点主要体现在几个方面：
一、综合性
综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看，品牌竞争涵盖了企业
的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种因
素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争，只有当这些要素对品牌形成支持时，品牌形象才会
丰满，品牌的竞争优势才可能体现。
比如，当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候，这不仅是由于它在产品方面表现出的出色
优秀品质，还有它对顾客反应的有效关注，通过长期宣传所形成的价值追求等等。
二、文化性
文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌
的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和
生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反映企
业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如，意大利的著名休闲品牌
DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年一代，通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。
现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活
态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为，品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体
验、价值认同和社会识别。比如，用奔驰汽车象征身份，使用节能产品表现环保意识等。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63
三、形象化
品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得
到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是
究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵
与功能直接表现出来。
比如，可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案，以及特别的瓶形设计，给人们留下
鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品质加以浓缩，如可口可乐通过长期的品牌积
累，形成了属于自己的文化意味，这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻，在接触这个品牌时
可以感受到其强烈的感染力和传播效果。
四、稳定性
稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可
以从产品和企业两方面着眼：就产品而言，通常情况下由于生命周期的原因，产品本身因为市场变
化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。比如，宝洁公司的洗发品牌海飞丝，最初定位去头屑，
但是随着市场变化这个功能逐渐失去了优势，它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和丰富产品。
因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，产品变化了但是品牌价值却不会随之消
失；就企业而言，品牌来是企业经营活动各个方面的高度概括和浓缩，其表现相对比较抽象，具有
一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任何稳定性都是相对而言的，没有一成不变
的永恒品牌，品牌也必须随着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。
五、时尚性
品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社
会特征，有时候是一种品位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方
式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。
品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一个奢侈品牌的 LV的手包或者戴一
块劳力士的手表，都可能被看作是来自社会上层；有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧，这是因
为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位，非常注重把握和引导某种社会情绪，人们通过对名
牌的追捧，可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64
第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择
一、品牌需求差异化战略
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个
性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌
的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消
费者心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，
树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场
经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔
适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
二、品牌品质为王策略
一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和
完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀
的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上表现为顾客对品
牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前
提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长，其个性化消费
需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青
睐。谁能吸引更多的注意力，谁就能成为 21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的
惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产
品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特
定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。
三、占有与忠诚度比例策略
传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。
商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。随
着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先
做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是
对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说打造品牌的
关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比
占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒
犯。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65
四、品牌系统运营策略
强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后，凝炼着优异的品质、不
断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品
牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努
力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层
次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么
苍白！技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。其实，这也反映了
本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸
广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨
越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。品牌建设是一项牵一发而
动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、
管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。
五、品牌运营竞合策略
在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死
地而后快的必要。何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最
大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有
两个：一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标
准。没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新
与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大
之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良
性，更有利于企业的发展。
在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品
牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品
牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点，
真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场，
意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的，又充满个性
的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
第三节 品牌竞争力评价的研究综述
品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。品牌是一种资产，是企业通过长期积累而形成的无形
资产；品牌是一种工具，是企业占领市场和获取垄断利润的利器；品牌是一种质量承诺，是帮助降
低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺；品牌是一种象征，是企业实力乃至综合国力
的象征。国内对品牌的研究始于 20世纪 90年代，起因有三：（1）消费者的品牌意识的增强；
（2）中国品牌面临全球性竞争；（3）跨国公司从简单的产品输入逐步变更为凭借资本、技术、品
牌优势强力进驻中国市场，把中国带入了品牌竞争的时代。
品牌竞争的直接后果是弱肉强食，适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳
脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬，但是还有一些企业品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国
际市场，如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力
的体现，是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小，帮助企业认
清自己在行业中所处的位置，便于企业制定自己的竞争战略，培育企业的品牌竞争力，就需要建立
一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。
一、品牌竞争力的内涵
张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌
价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一
定的溢价能力。
季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力
关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有
效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信
息化支持等形象要素的有效整合”。
李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、
生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场
竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行
为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更
好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的
比较能力[4]。
综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市
场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67
出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞
争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。
二、品牌竞争力的评价指标
评价品牌竞争力的指标有很多，有定性与定量、显性指标与隐形指标、直接相关指标与间接相
关指标。研究者们都采用多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表 1为代表学者从不
同层面构建的品牌竞争力评价指标：
从表 1中我们可以看出，最初的研究者注重从整个综合层面来衡量企业的品牌竞争力，考虑十
分周全，但是该评价体系所包含的指标过于复杂，操作性不强，实践意义不大。后两个学者都是从
某一层面来设定品牌竞争力的评价指标，第一个是从品牌资产角度出发，品牌资产是品牌所产生的
市场效益，是一项品牌的价值体现，在这个层面构建品牌竞争力的评价指标似乎有点狭隘；第二个
是换个角度从顾客价值优势出发来衡量品牌竞争力，这种方式很新颖，具体应用价值有待考证。目
前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系，结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建
模型。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68
三、品牌竞争力的评价方法
目前，学者对品牌竞争力进行评价的方法很多，都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步
骤入手，首先，通过数理统计的方式得出企业竞争力的综合评价值；然后再根据综合评价值比较企
业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标，通过基础数据和调查问卷分
别获取定量指标与定性指标的得分，通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确
定权重。
最常用的评价方法有：（1）AH层次分析法。这是一种定性与定量相结合的系统性分析方法，
所需定量数据信息较少，但是当我们选取的指标过多时，数据统计量就会很大，而且权重难以确
定，特征值和特征向量的精确求法比较复杂；（2）模糊综合评价法。这是一种对模糊的评价对象
所蕴含的模糊性信息做出比较科学合理的量化评价，评价结果是一个向量，包含的信息较丰富，但
是计算复杂，指标权重的确定主观性较强，而且当指标集较大时，在权向量和为 1的约束下，可能
出现权向量与模糊矩阵 R不匹配，导致最终评价有可能失败；（3）因子分析。这种评价方法简化
了系统结构，探究了系统的内核；（4）密切值法。这是一种根据评价指标实际值构成最优点和最
劣点，求出实际情况的密切值，按密切值的大小排序比较的方法，这种方法运算过程简明直观，评
价结果优良，更具客观性，但是运算过程中对不同的评价指标采用等权处理方式会使结果出现偏
差，不过这些偏差可以通过改进密切值法来克服；（5）BP神经网络法。这是一种通过仿真实验，
对近似的、不确定的、推理不明确、甚至矛盾相关的知识环境进行决策，允许样本有较大的缺损和
畸变，避免了复杂的权重设置和层次运算，排除了主观影响和不确定性，这种方法的类型很多，需
根据研究对象特点考虑不同模型，最著名的是多层前向网络训练算法，但该算法存在一些缺点，如
收敛速度慢、局部极值等，但仍可以通过改进解决这些问题；（6）灰色关联分析法。这是一种对
一个系统发展变化态势提供了量化的度量，非常适合动态历程分析，这里的灰色代表信息的不完
全，关联分析又克服了回归分析的种种弊病和不足，避免层次分析法等构造判断矩阵的复杂过程和
不确定性。
学者在研究中，基于不同的侧重点，选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标
予以量化，由于指标设定的不一致及测评方式的多样化，最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也
各具特色。但至今为止，还没有一项公认的指标体系，所以还需要我们立足前人的研究，不断进行
创新，找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69
第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业品牌竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业品牌竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素
一、影响品牌竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72
方向。一般来说，会影响企业品牌竞争战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素
对于品牌竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于品牌竞争战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业品牌竞争战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75
第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作
一、公司制定品牌竞争战略规划要点
科学的制定公司品牌竞争战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司品牌竞争战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司品牌竞争战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司品牌竞争战略
公司品牌竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响品牌竞争战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司品牌竞争战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作
企业品牌竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定品牌竞争战略的准备工作总结如下：
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76
1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
对于企业品牌竞争战略的规划，其相关的针对人员需要对公司品牌竞争战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司品牌竞争战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业品牌竞争战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的品牌竞争战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79
第三节 构建品牌竞争战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业品牌竞争战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80
2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为品牌竞争战略研究提供支持。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定品牌竞争战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做品牌竞争战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定品牌竞争战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85
企业对于品牌竞争战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业品牌竞争战略规划的注意事项有：
1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定品牌竞争战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的品牌竞争战略体系。企业品牌竞争战略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89
第六章 2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略
发展趋势与方向
对任何经营者而言，当下都充满了机遇，同时也面临很多困难与挑战。互联网等新技术带来了
各行各业的革命，为创业创新提供了广阔的空间。但信息爆炸和信息透明化，将原先经营所依仗的
“优势”如地缘优势、信息优势、物流优势、技术垄断优势等消磨殆尽。任何差异化和独有性一旦
进入网络经济的海洋，都会被迅速地消化、学习、进化和替代。因此，企业在这种残酷的经营环境
中，期望能够向传统经济时代一样，建立起长久牢固的品牌优势变得越来越困难。首先，品牌本身
的定义和内涵在新经济时代发生了重大变化，消费者对待品牌的态度和消费方式也随之改变;其
次，品牌营销和竞争的手段、工具、层次都与传统经济时代也不可同日而语，企业必须按照网络经
济和新媒体的思维逻辑运营品牌;最后，消费者在信息爆炸时代，对品牌的忠诚度也大大降低。如
何适应新经济的规律，创新地经营品牌，并努力深刻持久地影响消费者，是每一个企业必须放在战
略层面问题。
第一节 我国先进碳基复合材料行业进入品牌竞争时代
随着市场运作由产品竞争向市场营销的转变完成，市场进入品牌竞争时代。而随着我国产业发
展的不断红火以及外资品牌的加紧布局，我国市场竞争越来越激烈。
但不能忽视的是，在国内行业发展扩张之时，国际上等各种类型的加快步伐集体进入我国高端
市场。与之相比，我国市场的产品却显得很单一，在国外企业紧逼和国内企业激烈竞争的双重压力
之下，我国企业产品开发阻力重重。
国内企业的竞争主要停留在价格层面上，且对新领域的开发与外资相比明显不够。产品同质化
现象严重妨碍了国内企业与国外品牌的竞争，使其利润远不及国外品牌，国内品牌的主战场也被逼
下沉到了二三级市场。
值得注意的是，我国市场具有巨大的发展潜力。国内企业的突围应该重在产品的更新换代上，
应不断推出新的产品，不断丰富产品品种。我国行业面临小产品、大市场的需求格局，企业正处于
结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90
目前，我国产业还存在产品类型单一、标识标签模糊、营销模式滞后、产品高度同质化等一系
列问题。业内人士称，产业的发展需实现“五化”，即品种类型多元化、营销模式精细化、销售渠
道多元化、标识标签标准化、包装形式个性化。
第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律
品牌是消费者对产品及产品系列、服务的认知和评价，进而延展到对企业和企业文化的理解和
评价。当消费者想起某一品牌时，会与价值、消费人群、价格、品质、时尚、文化等元素联想在一
起。品牌的创建和开发，是基于这些元素进行的一系列生产服务和市场活动，最终凝结成的一种感
知、理解、认同，最终通过这些感觉表现出对品牌的忠诚度。品牌符号本身属于有形资产，而品牌
价值和影响力属于无形资产。在“互联网+”和新媒体为核心的新经济时代，品牌塑造和开发拥有
丰富的新供给和无限的可能，即使再小的个体都能够拥有自己的品牌。同时，品牌的形式也不拘泥
于商标或依附于有形的产品和服务。
在新经济时代，品牌应被重新定义。品牌是维系企业与用户、产品与用户关系的纽带，而在新
经济时代，这些关系统统被重构。互联网提供了全新的生活方式和交易方式。一是消费的民主化，
个性化的消费主张被尊重、集群化并流行化。消费的民主化体现在新生代身上最为明显，企业不仅
仅是到了品牌更新的时代，而是要去迎合各种消费潮流。二是连接成为品牌开发的关键。互联网经
济下，企业与用户之间、用户与用户之间、产品与用户之间能够全天候多渠道地连接，谁能持续保
持与用户的连接，谁就更容易被用户记住。互联网为所有厂家连接消费者的机会，自媒体为想要表
现自己的品牌创造者创造了条件，但如何用好连接和自媒体，并且在千军万马中异军突起，需要对
新经济规律的充分掌握和适应新经济的“生存技能”。
新经济时代的品牌消费也发生了巨变，在物质极度丰富和高度同质化的情况下，对消费者而
言，产品和服务本身的使用价值已差别不大，如各种手机品牌之间的功能差异很小。消费者逐渐开
始消费附加在产品和服务至上的“精神食粮”，即文化、时尚、情怀、故事。如老罗锤子手机售卖
的情怀、小米手机售卖的“互动”、华为手机售卖的“自强”等，这些品牌上闪耀的企业精神和企
业家精神的光芒，获得了消费者的认同、追捧甚至崇拜。而在新经济下，更多的品牌因为故事、个
性、另类应用而走俏。例如，PAPI酱、小牛电动、微信红包等，以非常规的方式集中击中消费者
的某些消费欲望信息，或好奇、或刺激、或贪玩。
第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境
新经济时代给所有品牌经营者带来了一个焦虑、不知所措并且非常矛盾的环境，品牌建设的理
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 91
论根基和逻辑，与新经济下的品牌消费心理和行为产生了很大的冲突。品牌经营代表着传统的商业
逻辑，做好产品和服务，让消费者在消费产品和服务的过程中获得好的体验。而民主化的消费是基
于平台化、网络化的连接和传播，在产品和服务功能价值上满足消费者的需求外，还要更多地满足
消费者精神层面的需求。没有一款产品和品牌是不可替代的，品牌的定位和竞争优势在什么地方，
是品牌经营必须时刻清醒认识的，这一点在新经济时代尤为重要。品牌必须与消费者建立起感情的
纽带，而这种感情不是单方面的对企业文化和企业理念的传达，必须是与每一个消费者自身工作生
活、梦想追求相匹配的，能够达到精神和心理上的印证。也就是说，品牌作为产品和服务的索引功
能是必备的，此外品牌还应成为消费者心灵上的依托。正因为如此，新经济环境下品牌竞争面临着
一些困境。
一、品牌定位和定型难度大大提高
在消费民主化之前，消费者的消费需求和欲望都被压制在产品和服务的使用价值层面，不同产
品和服务的差异也主要体现在品质和消费过程体验的不同。而在新经济下，消费不仅仅是为了获取
产品和服务，而更多心理层面欲望在消费过程中被满足和释放，而这些心理层面的欲望与产品和服
务本身很有可能不是强关联的。同时，企业也无法从收入、地理位置、年龄等客观因子中分析和总
结消费者的心理需求。例如，智能家居产品从价格和应用场景看，都是适合具有一定经济实力，具
有品质较高自有住所的消费者，但从实际网络购物记录中可以找到很多低收入和蜗居的消费者的体
验。因此，从传统的品牌定位逻辑思考新经济时代的消费行为，会出现很大的偏差。此外，品牌的
定型更加困难，消费潮流的瞬息万变迫使品牌在形象、活动中都需要适应变化，推陈出新，否则很
容易被列入“古板”“守旧”的行列。但在信息爆炸和品牌爆炸的时代，缺乏稳定形象的品牌又很
难在“乱流”中留下可延续的烙印。因此，企业的品牌定位和定型在矛盾之中寻找相对的稳定，并
在与时俱进中实现动态平衡。
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存
新经济让品牌塑造和传播十分容易，任何组织和个体都可以利用各种各样的要素，或是有型的
产品和服务，或是无形的故事和观点，通过新媒体的手段迅速传播。任何品牌在这样容易被模仿、
侵蚀、颠覆的环境下，都不敢说能够长盛不衰。后期是在资本和社交网络的推动下，任何颠覆者都
能够实实在在地快速创造全新的品牌，提供更能够满足消费的产品和服务，因此品牌的生命周期大
大缩短。但也正因为新经济的优势，任何新品牌或传统品牌，在策划或偶然的“机缘”下，能够快
速地爆发，并且一发不可收拾。例如，共享单车品牌以一种匪夷所思的速度爆发起来，发展速度远
远超过了阿里、腾讯等巨头。但也有可能随着竞争者的加入和新模式的出现会快速萎缩。在新经济
时代，品牌的短周期和刺激的爆发机缘，困扰着品牌经营者，厚积薄发未必能带来“开花结果”，
而“投机取巧”却很可能“一飞冲天”。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 92
三、品牌的成长更加艰辛
传统经济中的品牌是经历时间考验的长久形象强化和信任积累，百年老店意味着金字招牌和消
费者高度的忠诚。在新经济下品牌如潮水一般，不断地冲刷消费者的粘性，最终让品牌关系变得脆
弱和苍白。品牌建立起牢固的关系和广泛的影响力，需要持久的产品和服务竞争力，需要强大的资
本抵御技术进步和颠覆者的进攻，需要正确的经营持续为消费者带来精神消费体验。因此，一旦某
一个品牌建立了一定的基础，就会不断地通过生态化和平台化强化优势，而对小品牌而言，已有依
附于大平台和大生态，面临着随时被替代的风险。
概括而言，新经济时代的品牌经营和竞争，完全有别于传统经济时代。从品牌的定位和定型、
品牌的资本运作、品牌的更新换代，都需要基于新经济环境，以互联网和新媒体的思维，将品牌塑
造和推广融入经营的每一个环节中。
第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略
从对新经济品牌竞争困境的分析可看出，企业对品牌、产品和服务的宣传推广，需要按照互联
网和新媒体的行为方式和思维逻辑来执行。因此，企业的品牌无论从内容、形式、频率、渠道、效
果等各个要素，都应进行重构。
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的
在新经济时代，品牌已发展充满想象和匪夷所思的形式层出不穷，最终目的是能够在品牌海洋
中，让消费者舒服而又自然地欣赏，并且认为品牌很有内涵。
1.企业必须彻底抛弃将品牌作为宣传产品和服务的工具的传统观念
在信息爆炸时代，任何单纯宣扬产品性能和服务品质的品牌，都会引起消费者的反感。
2.万物皆为品牌媒介
尽管这种观念有些夸张，但也基本符合新经济时代的特征，品牌可以融入万物中，如事件、个
人、新闻、活动等，任何可以暴露在公众视野中的实物，都可以作为品牌的媒介。而效果如何则取
决于品牌营销内容和媒介的关系是否融洽，并且还必须原创。例如，顺丰速运的老板为被打的快递
员出头，是一次成功的、无形的正面品牌，而后面企业的效仿，那么久对消费者丝毫没有趣味和被
打动，还会被消费者当作赤裸裸的“营销”。
2020-2025 年中国先进碳基复合材料行业品牌竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 93
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中
随着产品和服务的竞争白热化，产品和服务差异给品牌带来的增值已不具有持久力，而企业的
精神和文化对消费者的影响则越来越明显。
在品牌竞争中，企业通过互联网和新媒体走入每一个消费者的日常工作和生活，企业整体、企
业家、员工的活动、言论成为消费者传播和消费的“食粮”。企业文化和企业精神对消费者的生活
习惯、价值追求和理想都有着显性的影响。因此，企业应更加重视企业文化和企业精神的建设，塑
造更具“气质”的企业形
