成功 代 理 人
成功是一种选择
成功跟公司无关、跟产品无关、跟佣金无关、跟对手无关，却跟我们自身有着密切的关系，改变我们自己，选择成功。
成功营销员和不成功营销员的差异在哪里？
---成功营销员会每天坚持去做不成功营销员每天不坚持去做的事！
没有业绩的原因
----见的人太少
----讲的次数不够
寿险营销员的成长过程
实习期（0-18个月）
像个婴儿一样好奇困惑，对行业，对市 场，对未来都不明了，不知是否应该投入更多的精力和资金。
积累经验和学习技能时期
停止学习，就会停止进步，停止进步，就会掉队。
实习期（0-18个月）
心态：
情绪波动大，容易受到环境影响，患得患失。
成 长 期(18----36个月)
1.拥有一定的客户群
2.具有丰富的专业知识、展业技巧
3.对市场和客户有自己独到的看法
4.养成良好的工作习惯
5.坚定从业信念，注重服务
成 长 期(18----36个月)
心态：
积极向上，对消极的影响有抵抗力。
成 熟 期(36个月以后)
1.给客户提供特殊服务
2.目标市场进一步提升
3.拥有中端及高客户
4.能力提升、个人品牌的建立
5.社会、家庭、行业的佼佼者
6.获得尊重、价值体现
成 熟 期 (36个月以后)
心 态：
你认可与不认可
我继续在做
不卑不抗，不离不弃。
代理人成功的基石
1. 业 务 经 营 （是否用心经营、当事业
一样对待）
2.活动量管理
3.销 售 流 程
4.情绪管理
业务经营
1. 时间管理 应叫时间选择（选择客户、分配
时间、自我成长）
2. 财务管理 是否会对自己投资
3. 技术管理
4. 组织管理
5. 产能和效益管理 活动量够吗？如何花费时间
成功=产能（活动量+效益）
产能 在正确的事情上是否有足够的活动量
效益 是否花费足够的时间在寻找优质准
客户上
活 动 量 管 理
1. 做正确的活动量
2. 做足够的活动量
3. 在正确的时间里做
4. 活动导致成功
5. 和主管一起做
6. 可掌控的行为
7. 如何保证足够量的准客户
8. 如何约见准客户
9. 确定面谈
每天应问自己的话
每天问自己：
今天关于准客户开拓我们应该做哪些工作？
我们的工作职责是开拓准客户、接洽准客户、面谈准客户、成功签单。
每天都要做销售循环
1. 准客户开拓
2.约访
3.准备
4.接洽
5.促成
6.售后服务
异议处理
情 绪 管 理
1.成功的代理人不会抱怨公司、主管、产品和客户，
2.不会去指责、怨恨别人，更不会借口满天飞，为不成功寻找一些看似理由充足的借口。
3.把时间花费在提升自己的工作品质上，他们明白如何安排自己的时间，如何达成目标。
唯一让我们停滞不前的是我们自己！
唯一阻碍我们获得成功的是我们自己！
情 绪 管 理
成功人士的分享心得：
我之所以成功是因为我选择了要成功！
我只关注我能掌控的事情！每天我的工作是：开拓准客户、接洽准客户、面谈准客户、每天都要有签单！
２ 我不管公司做些什么，我不担心产品是什么，我也不担心我的竞争对手是什么，我期望我自己可以获得成功！我期望自己成为这一行的引领者！我没有任何竞争对手，我的竞争对手不是其他公司，也不是其他行业，也不是其他公司任何代理人，也不是身边的哪一个人，我唯一的竞争对手就是我自己！
成功人士的分享心得：
我选择谨慎地和自己对话，只听积极正面的东西，
成功永远没有捷径，活动量就是打开成功之门的钥匙！
在自己周围建立一层保护膜，保护自己，不要和消极的人在一起，也不要去指责别人，当你两个手指指向别人时，别忘了，同时有三个手指是指向自己的！
让我们始终牢记，销售黄金三定律
l . 开拓准客户
2. 加强活动量
3. 成功是一种选择
谢 谢
