销售沙漏诊断法
销售沙漏用于管理业务人员或销售团队的客户跟进水平。从刚有兴趣的"准客户"到准备签约的客户，他们在一个跟进系统中的状态决定了你公司近期销售预测和未来的发展。以下图形可让你联系公司的实际，感受和分析一下几种常见的销售症状。
健康状态： 客户在销售沙漏的各个层面均衡分布，业务源源不断。
症状之一： 接触了大量的客户，但无法深入，离成交遥遥无期。
原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________
症状之二： 大量客户在接触或洽谈，但往往功败垂成，难以成交。
原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________
症状之三： 今天的业务尚可，但客户逐渐逐渐枯竭，走一个少一个。
原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________
症状之四： 业务时好时坏，或上或下，不能持续稳定地发展。
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