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武汉大学 BOSSZOO众筹平台.doc

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BOSSZO O众筹平台 bosszoo crowdfunding •"创青春"全国大学生创业计划大赛二o— 四年六月 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 现如今有很多大学生正在创业。他们最缺的是什么？最缺的是钱。但是，硬着头皮去找投资人，他们会给我们泼冷水；找家里父母要？我们不是富二代，这样做不好；向银行要？银行给我们设置的门槛很高……这个时候该怎么办？很简单，告诉大家，众筹来了，如果你有一个简单的故事或者一个创意，都可以来BOSSZ00发起众筹。举个例子，我跟我的女朋友，在大学里有一段非常美好的爱情故事，我想要把它拍成微电影。于是我发起众筹，把现场电影门票预售100张，每张30元，筹集结束后我就可以取得3000块钱的启动资金了。再比如说，我有一个创意，把钱包里所有的银行卡，因为卡很多，集成到一张卡上，但是这个时候工厂要求提前支付10万块钱的生产资金。很简单，我再发起一个众筹，预售一千张卡，每张卡预售100元， 100元和一千张卡加起来就可以筹集10万块的资金。这些钱对于一个人可能是微不足道的，但就是这微不足道的一小部分积少成多，成为创业者启动资金的支持。所以做众筹平台的理念就是，每个人都可以是投资者，每个人都可以是创业家。言归正传，大学生创业者不仅缺资金，其实还缺少对于市场相关经验， BOSSZ00众筹不仅提供资金方面的相关帮助，还可以提供生产销售一体化的服务帮助。通过这样的创业指导过程，验证你这个项目是可以有市场的。当然，我们还会持续性提供后续融资的帮助，对接创投老板等等。这样我们便成为一个互联网的金融孵化器。当然，您一定有疑问。我们凭什么可以做到这一点。众筹是一个需要有进入门槛的，我们公司是作为华中地区第一家具有资质，同时获得了三家第三方支付接口的青睐，也是国内第一家同时能支持三方接口的支付平台。当然了，作为一个大学生创业者，我们的资金需求迫在眉睫。BOSSZO0 预计融资200万，拟出让16%的股份，这个钱主要用于产品研发和运营推广方面，将为平台提供高速发展的基础支撑。 BOSSZ0◦众筹平台正大跨步地朝向互联网金融浪潮中迈进，我们将稳扎稳打，走好每一步。目录 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 01/执行总结 Executive Summary 03/项日优势 Project Superiority 05/产品介绍 Products/Service 06/-. 了解众筹 07/二.产品介绍 13/市场分析 Market Analysis 14/-.市场综述 15/二.目标市场分析 22/三.市场竞争分析 26/四.商业模式及盈利模式 28/五.SWOT分析 29/昔销战略 Marketing Strategy 30/-.营销目标 31/二.STP 战略 33/三.营销策略 41/公 3运昔 Operations 42/一.公司概述 42/二.企业文化 43/三.公司战略 44/四.运营现状 46/五.公司组织管理 47/六.研发团队介绍 49/投资及财务分析 Investment and Financial Analysis 50/-.项目投资估算 52/二.融资方案 54/三.盈利预测及评估 56/四.财务报表预测 58/五.财务分析及评价 60/六，风险分析 60/七.风险资本退出 62/风险资理 Risk Management 63/一.市场风险预测及对策 64/二.监管风险预测及对策 65/三.管理风险预测及对策 67/四.财务风险预测及对策 69/附承 Addendum 70/—.《BOSSZOO项目监管条款》 79/二.营业执照 80/三.调查问卷 89/四.财务相关报表 92/五.相关新闻《唐良智“凑份子”支持创业毕业生》 93/六.团队成员 Parfl执行总结 Executive Summary BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding II I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 了解我们我们立志打造BOSSZOO成为一家云集文化创意类项目的众筹平台。产品整体划分为三大板块：网站平台、配套服务和线下实体店面［闲J会馆。线上网站通过吸纳丰富多彩的文化创意类创业项目、吸引五湖四海的创业创新人才，来实现以筹集人资、创意、资金等为对象的情感类众筹、实物众筹或股权众筹等。配套服务特指以供应、营销和法务为主的辅助创业服务，以避免部分创业者在某方面经验或资源的过分缺失。线下实体店面丨闲J会馆本身作为一次成功众筹的产物，旨在普及体验众筹概念的同时为创业团队提供虚拟办公室、定期创投交流培训活动等众多孵化服务。洞察市场 1、以大学生为主年轻群你我国高校学生众多，多为90后，他们独立自信，创意无限，渴望分享自己的想法，更渴望得到资金上的支出，将自己的创意付诸实践。BOSSZOO就是针对年轻群体这一需求，搭建的众筹平台，在这个平台上，筹资者可以充分展示自己，和志同道合的人交流，并以低成本筹集资金，实现梦想。 2、文化创意方向年轻群体张扬个性解放，他们的创新精神是投资的最大看点。当前，国内大学生就业形势严峻，结合国家对于大学生创新创造的鼓励政策，预测以大学生为主的年轻群体未来文化创意类项目创业，将快速增长。竞争优势直面巨»示群饰：门槛低、限制少，直接面向为大学生群体提供轻松放心的创业支持。制衡商业模式：020和CP2C模式并存利于实时监控项目进展，全面帮扶创业项目，形成支持者和筹资方双赢局面，构筑BOSSZOO行业口碑。监管机制健全：众筹流程规范专业，聘用法务专家设计监管机制，确保项目健康发展。 <7业资源车富：高校智库与商会资源兼备。BOSSZO◦现与华中华北地区近二十所高校建立创业项目输送关系，同中国青年天使汇、中国海龟联盟、温州商会等建立紧密合作关系。运营现状网站已于3月上线内测，现有近10个众筹项目正在筹备或进行中，如与武汉市政府合作国际微电影节筹资规模达200-350万，现已成功筹资20万元；企业与高校对接的闲会馆项目筹资规模60万，现已成功筹资30万元；与某大学合作的毕业演唱会现已成功举办。 •联合某高校申报2015年国家科技支撑计划 «武汉市"青桐计划”优秀创业项目 •与黄冈市政府合作的孵化器近期已签署成立，即将挂牌 •与武汉市东湖新技术创业中心合作联手打造文化产业基地 •与某大学记忆协会核心团队创建的武汉武忆教育科技有限公司达成合作协议鲁与某大学城市设计学院毕业生成立的设计原创工作室达成合作协议发展战略第一阶段（1-2年）：着重网站设计研发，广泛吸纳众筹项目，尽可能多的搜罗和聚拢年轻新锐创业者，发布原创设计，吸引高校生眼球，稳入华中高校市场。第二阶段（3-4年）：在兼顾市场开拓的同时，着重建立完善的经营模式和组织结构，维护特色项目（如文化创意类项目）的持续发展，攻陷一线城市市场。第三阶段（5-6年）：着重创立自营品牌，完善上下产业链结构，扩大产品影响力，争取竞争对手的顾客，引领行业，辐射全国。融资情况武汉万森特有限公司注册资本为来自创业团队的 100万元。2014年底天使投资将以200万元货币资金取得我公司16%的股份，创业团队占股84%。公司计划于2016年实现现第二轮融资，第二轮融资拟采用风险投资商投入货币资金 1000万进行。公司进行融资计划后，将填补公司的资金缺口，而筹集而来的资金将会合理运用到公司的各项业务中去，预期公司所筹集到的1500万元资金未来三年运用计划如下：投资项目金额（万元）投入方式研发费用 100 阶段性投入行政管理费用 50 阶段性投入市场推广费用 400 阶段性投入人力资源费用 500 阶段性投入设备及安装费 150 一次性投入净营运资本 300 阶段性投入 Parti 执行总结 Executive Summary 股本结构图风险投资商 ■创业团队 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding II 2 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 參直面目标群体 BOSSZ00面对的主要以大学生为主的年轻创业群体，运营的是文化创意类产品，为当代有创意、想创业的大学生提供了一个合适、专业平台。同时， BOSSZ00的进入门槛低，文化氛围轻松有趣，符合高校学生的心理需求。； BOSSZOO为大学生提供了一个实现创业梦的机会。 »制衡商业模式 BOSSZ00运作的核心是020商业模式和CP2C预售模式，线上多人参与的平台加之线下全产业链的配售服务，在整合资源的同时把控项目风险。线上、线下平台相结合，优势互补，弥补了双方的缺陷，増强了项目成功的可能性，提高了项目进行过程中的效率，同时也提高了对项目风险的把控，为BOSSZO0 平台提供了更大的竞争力。拳监管机制健全公司创始团队聘用了名校法务专家专职设计众筹监管机制、处理公司有关各类法务问题，并承担参与众筹创业项目的法务配套业务内容。该举措保证BOSSZ0◦的运作机制符合相关监管部门的要求，整个众筹流程规范、合格。与同类公司相比，更加专业化。做到在大幅减少我公司法务监管问题的同时，更好地帮助正在创业的大学生群体解决相关法律问题，有效避免风险和疏漏，确保项目健康发展。拳行业资源丰富 BOSSZ00拥有丰富的行业资源。其主要负责人多半来源于高校，把握了大量华中、华北地区高校的创业信息和人脉，保证了各校优质创业项目源源不断地输入 BOSSZOO,也集结了雄厚的高校智库实力，建设起各科教授云集的创业顾问智嚢团。除此之外，BOSSZ0◦已与中国青年天使汇、中国海归联盟、温州商会、河南范蠡商会、齐鲁商会等签订了长期合作协议，并且得到了商会在人力物力上的大力支持，掌握了相当丰富的行业资源。 •完备的支付技术 BOSSZ00已顺利签订以银联、支付宝为典型的第三方支付合约，其他渠道仍在努力铺设过程中。完备的支付手段能够支持BOSSZ00线上线下业务的展开，继而在如火如荼的互联网金融中分得一杯羹。參政府高校支持至今，BOSSZ00已得到当地政府和所在高校的认可和支持，公司当选武汉市青铜计划优秀创业项目，获得政府提供的15万元资金支持。目前，公司在与某著名高校联合申请国家科技支撑计划，努力争做大学生创业创新典范。 •运营现状乐观 BOSSZ00网站正在上线运行测试阶段。目前线上有十多个项目正在筹备、预热或筹资状态中。其中已成功的两个众筹项目分别是“［闲j会馆"和"伯乐工作室”，二者未来业务走向均聚焦于高校大学生的文化创意类产业，前景良好。 part2项目优势 = Project Superiority BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 6II BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding Part3产品介绍 Products / Service 一、了解众筹 (-)众筹兴起的背景众筹的兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，使每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，也使融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。在互联网金融快速发展的浪潮下，众筹模式也得到了越来越多的人的认可，与此同时，其自身的平台价值和其发展潜力也不断的受到资本市场的追捧。近曰，美国知名众筹平台Indiegogo成功获得包括KPCB在内的几大投资方高达4000万美元的B轮融资，这对于在过去两年获得高速增长的众筹行业而言是巨大的肯定，同时 Indiegogo的成功也给众筹网等国内一批"从师者”们带来一定的启示。 (二) 众筹的定义众筹，翻译自国外crowdfunding—词，顾名思义，即大众筹资。是指用预购加团购的形式，向网友募集项目资金的模式。目前主要的运营模式还是通过创业者将自己项目的信息上传到众筹平台，然后由众筹网站的用户一一即潜在的投资者们进行评估审核，决定是否支持。项目发起人设定投资的内容，包括资金、物品甚至创意都可以，投资者们在项目募集资金成功之后会获得一定的回报。如果在规定的天数内，募集达不到预定目标，项目将会被视为不成功，之前的投资将会返回给用户。相对于传统的融资模式，众筹门槛低、筹集内容丰富、渠道灵活，在筹集资金的基础目的之上，更融入了预先了解市场供需、科学宣传推广等功能。并且，由于众筹项目本身含有梦想的情愫，使得资金回报不再成为投资者衡量项目的绝对标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，这给更多的创业者提供了更多实现梦想的可能。 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding. Part3产品介绍 Products / Service 本章通过对BOSSZOO产品的相关描述，让投资者更近距离接触和了解 BOSSZO◦的产品架构。详细介绍线上网站平台和线下实体平台的具体情况。通过对BOSSZO0平台的分析，将其定位为以文化创意类项目为主要众筹目标的功能性众筹融资平台，并指出了其在运作模式和资源方面的独有优势。 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 8II / BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding. 二、严品介绍 (-)产品概述 BOSSZOO是一家免费支持项目发起和展示的功能性众筹融资平台，平台结合了股权众筹、回报众筹两种众筹模式。致力于打造一个文化传播、大学生培养、大学生创业众筹平台。所谓平台，顾名思义，我们为细分市场的大学生创业人员提供免费发布和展示项目的平台，为其潜在的支持者提供发现和了解该项目的信息渠道，成为一个大学生创业、年轻人创意的众筹聚点，进而帮助大学生创业者更方便、快捷地筹集启动资金，同时了解其市场容量的大小。所谓服务，我们不仅提供信息发布交流平台的基本服务，而且根据不同项目类型提供策划、营销、供应、监管等整体产业链的配套服务内容。在解决大学生创业融资难、生产难、营销难困境的同时，建立同创业团队的紧密合作，既丰富了产品运营的商业模式，又对项目的健康发展起到了关键的监管作用。所谓功能，BOSSZ00前期主打特定群体的社交功能和品牌建设功能两张王牌。特定群体的社交功能体现在线上众筹项目界面的评论、分享功能以及投入线下实体BOSSZOO众筹咖啡馆体验店，加强项目发起人与支持者、多个创业团队、意向风投天使等之间的沟通交流，以成立特定圈子，长期维护。品牌建设功能则体现在BOSSZ00原创设计类自营品牌的经营以及择优甄选特色设计师及其产品进行的全方位品牌塑造的造星计划。同时，我们还拥有一个线下平台__ ［闲J会馆。丨闲J会馆本身即是一个通过 BOSSZ00平台成功众筹而成立的。它是一个以BOSSZOO众筹平台为依托，提供企业发展、文化传播、大学生培养组织学术文化交流、培训讲座、展示项目等综合性服务的会馆。我们倡导专业、优质的品牌服务，为企业提供精英大学生，为优秀学生配置优质资源，吸纳多样的创业项目，吸引各类创新型人才。 (二) 产品理念在BOSSZO0中，最重要的角色是创业者团队，即“人”的概念。传统的创业项目中消费者往往只能记住产品，对项目发起人却一无所知，这样不利于建立创业者的个人影响力，没有让大学生创业者的精神和事迹得到充分的展现。 BOSSZ00将创业者的故事推向前台，不仅用产品，还用故事打动支持者，这样不但能帮助创业者分享自己的创业经历，而且能支持者和发起者的心理共鸣，使支持者和发起者建立信任关系，促进产品营销。二十岁左右的大学生群里均有较高的知识水平，爱好广泛，对于生活有自己的态度和看法，不喜欢墨守成规，追求与众不同的、能够展现自己独特个性的产品。从普通的生活用品到服装，他们都希望通过所选择的产品向别人传达自己的个性，自己的爱好。因此，文化创意类产品已经成为年轻人生活中的一部分，成为了 “准刚需"。文化创意类项目带给支持者的不仅是一件件产品，更是一种属于年轻人的集体认同感。目前国内互联网金融市场环境比较乐观，市场前景较为光明，随着金融民主化政策进一步推进，国内已形成包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其他网络金融服务平台的互联网金融体系。从国内第一家众筹网站“点名时间”开始，现有众筹方案已得到广泛关注。相比现有高端众筹网站，BOSSZ00定位于中高端。大学生创业市场，从用户和需求角度对市场进行细分，根据市场需求角度选择大学生为主要发起者和支持用户，主要市场尤其针对大学生创业团队的融资。 (三) 产品架构网站网站主要分担整体产业链的第一步，即吸引和发布项目。通过构筑独具特色的众筹平台，吸纳丰富多彩的创业项目、吸引五湖四海的创新创业人才，打造出一个潜力创业项目欣欣向荣、优秀创业人才摩肩接踵的众筹平台。区別于我国正如雨后春笋般成长的各大众筹类网站，BOSSZ00主打简约的界面风格、简洁的操作流程、贴心的用户体验，并在项目发布规则上进行详细合法的指导和声明，便于各类项目的合法合理发布。线下众筹体验店［闲J会馆通过线下实体店面建立的［闲j会馆，为依托BOSSZOO网站平台发起众筹的创业团队及项目提供虚拟办公室、定期的创投交流培训活动以及其他众多孵化服务。总体起到凝聚创业力量，汇集创业人才，助其圆梦的企业孵化效果。会馆为庭院布置，以门店方式经营，独特小院模式，分块格局，为客户提供工作之余的休闲场所。［闲j为VIP会员提供环境优雅的私人聚会交流场所，不仅可以参与活动，更可以发起活动，让各界的好友聚集于此，感悟与学习积累在点滴之间。会馆是一个不芫全开放的的会员制组织。会馆根据会员的不同需求，结合国内外先进理念，为企业和高校师生提供优质商务服务为基础，同时不定期的变换不同焦点和主题，举办集主题旅行、文化论坛、沙龙、高端聚会、名品鉴赏、国际商务往来等多种会馆活动。会馆以追求梦想的企业和个人为核心，以营造快捷、高效、实际的交互为方向，增进企业家之间、企业与学界之间、企业与企业之间、企业与高校人才之间、企业与传媒界的沟通与了解，以此平台相互传递优秀的力量，立志引领互动交流新体验。会馆服务具体内容： (1) 会议服务：搭建企业间沟通的桥梁，增强企业产品销售渠道，为企业在会展会议中排忧解难。 (2) 活动服务：加强会员企业之间的交流与联系，为企业家们与广大精英师生相互学习、互相帮助、交流心得、启迪思维、信息沟通、共享资源提供场所与机会。 (3) 増值服务：知名的企业学者会员，为广大师生提供更多专业学习的机会和对口的实习机遇。 (4 )为会员企业提供信息交流平台 (5)开展符合会馆宗旨的其它活动会馆意在帮助和培养优秀的年轻人创业发展，构建华中地区著名商圈，弘扬大学精神， BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 10II y BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfundir 努力使产业与文化共同繁荣。其他配套服务BOSSZOOW会依照不同的项目类型，不同的产业，做产业内的垂直整合。我们希望，有了BOSSZOO,可以使产品研发者专心研发，设计师专心设计，作家专心写作，摄影师专心拍照，漫画家专心画画，总之就是让创作者可以专心创作而不用担心生产营销等问题。以科技产品为例，我们将整合产业链中的市场分析、融资孵化、硬件开发、软件开发、大数据、工业设计、生产供应、品牌营销、媒体公关、渠道销售，将这十大环节打通，为产业中各个环节上的群体提供沟通交流，资源互通的平台。而这每一个环节都归属于BOSSZ00的配套服务范围内，可按创业者的需求进行选择和合作。公司发展后期塑造自营品牌、打造旗下优秀设计师的构想和宣传推广业务也属于配套服务范畴之内。产品供应方面，BOSSZ00会对现有的供应商和厂商进行整合，与创业团队进行过沟通后，权衡价格、质量和生产时间等方面的因素选定供应商。如此以来不仅能节省创业团队的精力与时间，提高产品的发布率与更新率，还能实现由于供应商与BOSSZO建立的长期合作所带来的生产成本最小化。产品营销方面，BOSSZ00将提供专业的团队，采取故事营销，圈子营销，互动式体验营销，稀缺营销综合营销手段。以故事拓宽产品内涵，以020模式搭建兴趣圈子，以线下互动交流理解产品概念，以限量限人策略提高产品品味。法务支持方面，我们将提供法务咨询项目，为创业团队的合同文本提供修改意见，可收集并分析与团队业务相关的法律信息并结合团队情况提出专门意见。可有效预防项目风险，提高团队效率。（四）产品优势 1 .线上平台优势 BOSSZ00网站相比较传统的产品生产方式来讲，门槛低、限制少，直接面向为大学生群体提供轻松放心的创业支持。在支付接口方面，BOSSZ00是目前唯__家与银联、支付宝、财付通均签订第三方支付合约的众筹企业。这不仅使支持者付款时更加便捷，也为他们付款过程增加了安全性。 BOSSZ00网站融入了社交元素，在“预热项目”和"正在进行项目”模块下加入了评论和分享功能，支持者可以在网站上即时评论，也可以分享至各社交网站。如此以来，支持者和筹资者之间可以即时沟通，以便筹资者即时修改和完善产品，形成良好的互动。同时，也便于项目的进一步推广和传播，使项目能够募集到更多的资金，尽早完成项目众筹。 2. 线下众筹体验店（［闲j会馆）优势第_，大学生创业需要一个实体的平台来提供相关支持。由于丨闲j会馆吸纳了较多的有成功经验的商界精英，所以通过会馆，可以增进企业家对于创业团队和创业项目的了解，为团队提供更多的指导性意见。第二，线下的实体平台也为在线上平台进行的项目提供了有力的监管，可以更好地保障出资人的利益。如果仅仅依靠线上平台，很难芫全了解筹资人的身份和项目内容，从而影响项目的正常进行。第三，实体平台也为増强团队的执行力提供支撑，为“全产业链的配套服务"的执行提供更大的可能性，此外，BOSSZ00聘用法务专家设计监管机制，确保项目健康发展。团队可以定期或不定期地在会馆举行讨论会，并参加由会馆举办的创业沙龙等培训活动，团队创作过程中可以即时与BOSSZ00工作人员沟通，会馆替创业团队对资源进行整合，大大地提高了工作效率。 3. 模式优势 BOSSZ0◦运作的核心便是020商业模式以及CP2C预售模式，线上多人参与的平台加上线下全产业链的配套服务，在整合资源的同时可以实现实时监控项目进展，全面帮扶创业项目，形成支持者和筹资方双赢局面，构筑BOSSZOO行业口碑。线上平台可以突破空间的限制，使项目可以获得更大的传播空间，更快的传播速度，从而获得更多的支持者来完成众筹。但是仅仅有线上平台就会存在监管和创业团队执行力低下的问题，同时与经验丰富企业家之间的直接接触很难进行。线下平台可以方便创业团队之间的交流，由于会馆吸引了大量商界精英，因此创业团队可以通过参加培训等方式获得更多的相关知识，也获得更多的机会，可以在很大程度上解决执行力低下的问题。线上、线下平台相结合，优势互补，弥补了双方的缺陷，增强了项目成功的可能性，提高了项目进行过程中的效率，同时也加强了对项目风险的把控，为BOSSZ00平台提供了更大的竞争力。 4. 资源优势 BOSSZ00扎根于高校，拥有潜在的"智库”资源，BOSSZO◦现与华中华北地区近二十所高校建立创业项目输送关系，例如我们可以为有想法的大学生申请教授指导，完善学生创意。。BOSSZO0在拥有丰富的高校资源的同时，也拥有充足的商业资源。BOSSZO0已经和中国青年天使汇、中国海龟联盟、温州商会、河南范蠡商会等建立合作关系，能够为有想法的大学生提供完整的配套服务。（五）产品定位 BOSSZ00平台面向的项目发起者主要为二十岁左右的大学生群体，这个群体极富创造力，依托高校这个平台，他们可以得到最新鲜的资讯，掌握最新潮的科技。大学生从来不缺少新想法，他们缺少的是资金和执行力。大学生群体由于基本没有收入来源和没有有效便捷的筹资渠道而缺少启动资金，由于相关专业知识的不足和人脉的匮乏而缺少执行力。一个插画家可能有新鲜的画作，但是他却不懂得营销，法务和市场预测等等问题。平台面向的支持者主要也是年轻群体，他们知识水平较高，视野更加开阔，因此追求个性，更想要得到与众不同的东西。他们可能收入不高，但是根据调查结果显示，他们愿意把钱花费在精神需求层面的东西，尤其是文化创意类产业。因为他们需要的不仅仅是产品，更是产品背后所带来的群体归属感，一个属于年轻人的标签。相比较其他筹平台， BOSSZO0努力打造自营品牌，在后期会开通"商城"功能，主要出售由BOSSZ00签约服装设计师设计的服装类产品，使得BOSSZOO不仅仅是一个众筹平台，更成为年轻人助力年轻人梦想实现的一个文化标签。此外，BOSSZ00还开通了银联和支付宝的接口对接，并且在平台网站上融入了社交元素，更加符合大学生群体的生活习惯。综合目标市场和BOSSZO0自身的优势，我们将BOSSZO0定位为一个以文化创意类项目为主要众筹目标的功能性众筹融资平台。BOSSZ00要做的不仅仅是为大学生筹得启动资金，更重要的是提供以供应、营销、法务为代表的全产业链配套服务。BOSSZ0◦是一个面向年轻创业群体的导师，所关注的是孵化器之前的事情，想要做的是踏踏实实的帮助一个人一个群体一步步的创业，实现梦想。 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding. BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 12BOSSZOO众簿平台bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding. （六）产品操作介绍网站平台 1 .首页通过浏览器登陆将看到这样一个界面：推荐项自：推荐网站主题相关的项目，推荐热点项目和主推创业者项目。预热项目：即将上线项目自我展示，为该项目预留宣传时间，也可以通过此页面招募项目合作人，关注项目的用户可以发起点评与讨论，从而给予项目发起人根据用户的反馈完善项目的机会。 2.注册或登陆 3.创建项目 4. 发现项目筹资：该模块为预热后的项目筹资，发起人可以自己设定项目的筹资目标、筹资时长、筹资回报，需要以实物为主，以在产品中的感谢名单等为辅助回报，只有达到或超过设定的筹资目标时，项目才被认定为筹资成功，项目将做成成品回报给参与筹资的用户。 5.商城：满足一定条件的筹资成功的项目可以继续在网站的商城中销售。（开发中） 6. 关于我们实体体验店［闲j会馆 1.入会资格 ⑴对象：成功企业家及社会各界名流（注册资本金100万以上企业创世人、公司高管；各类商会、研究所等机构负责人）； ⑴会员类别：书童、童生、秀才、举人、解元、贡士、会元、进士 ⑴年龄：满18周岁（具有完全民事行为能力） ⑴基调：热爱生活，喜欢广交朋友，并乐于分享；追求心灵富足，热心于社会职务，愿意为会馆发展贡献力量； ⑴前提：承认并遵守本会馆章程； 2.入会方式方式一：线上众筹，通过B0SSZ00网站支持该项目，选择相应的会员等级即可入会；方式二:线下参与［闲j会馆的VIP会员招募会，确定加入意向，完成相关流程即可入会；方式三:身份地位特殊的社会精英及名流，由丨闲j会馆官方邀请即可入会；正在进行预热项目明写顶目倍@ BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 14I J BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfundii part4|市场分析 Market Analysis 一、市场综迹（一）概述 2013年，互联网金融的概念进入人们的视野，互联网对于传统经济的影响逐步渗透到传统金融行业，并且全面覆盖支付结算、信贷融资、货币流通、销售渠道等多个细分领域。一方面，互联网巨头及创业公司正在通过互联网的商业模式及创新形式进入金融领域，而另一方面，传统金融企业又基于其对互联网的理解开展自身的互联网创新，期待对传统金融业务起到新的推动作用。在双方的不懈努力和推动之下，互联网金融开始涌现出越来越多的创新业务形态。总的来说，目前国内互联网金融主要包括五大板块：支付结算、网络融资、虚拟货币、渠道业务以及以金融搜索理财为主的其他互联网金融模式，而这其中网络融资的发展更是备受瞩目，众筹融资即为网络融资中的一种形式。总体来看，国内网络融资的发展具有如下的趋势或特点：首先，说明互联网金融前景广阔。互联网金融在普惠用户的同时，也会为从业企业创造新的利润增长点。尽管从整体上看，目前互联网金融的盈利模式还不清晰，但是其带给企业的社会效益和品牌效益是显而易见的。这使得在企业端已经形成了 “牛群效应”，各大企业的陆续进入，足以证明该行业未来前景的广阔；其次，有助于互联网金融的健康发展。优质企业大多有着良好的品牌信誉和市场形象，其运营和组织架构也更加正规和清晰，在业内将起到"标杆”作用。尤其金融机构进入互联网金融，一方面印证了部分互联网金融模式的可操作性，另一方面也将监管体系更深一步的引入到互联网金融领域，为日后政策的出台积累了宝贵的从业经验；最后，竞争将更为激烈。由于大型企业具备用户、技术、品牌甚至政府资源等多方面优势，他们的进入，势必与现有互联网金融从业企业产生竞争。整体行业的优胜劣汰将促进商业模式上的创新，利于行业的长期健康发展。 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding. part4|市场分析 Market Analysis 本章首先分析宏观环境、市场概况，得出了我国众筹市场发展潜力巨大的结论。随后通过目标市场分析确立年轻群体作为初期发展目标市场，并从资金供给方和需求方两角度预测市场容量，接着对BOSSZ00自身定位从项目、企业、竞争、筹资方四个方面进行分析，在此基础上，通过竞争分析与自身实力分析，再次得出BOSSZOO在众筹市场机遇巨大的类似结论。 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 16BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding 政治因素分析（Political）: 1、十八大报告中明确金融改革任务，并将发展多层级资本市场作为目标之一。上海自贸区的启动预示着中国全面性金融改革已悄然加速。 2、互联网金融的发展冲击长期垄断金融领域的国有企业，契合政府实行金融改革的思路和方向。 3、全国多地出台指导意见，明确支持众筹融资等创新金融网络平台的健康发展。经济因素分析（Economic）: 1、我国经济持续稳定增长，国民经济大幅度提升，居民可支配收入不断提高，众筹作为互联网金融主体之一发展潜力巨大。 2、投资理财门槛下降，由高端贵族式的需求逐渐变成居民日常生活中的一般需求。 3、互联网金融推动经济自由化，提高社会经济运行效率，加剧市场竞争，同时市场化经济又促使互联网金融策略灵活变动。数据来源：国家统计局网站 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding. （二）宏观PEST分析城镇职工平均工资情况杜会因素分析（Society）: 1、互联网成为年轻群体不离身的必备品之一，作为沟通交流以及获取信息的方式，地位日益凸显。 2、资金使用渠道日益增多，居民投资、消费意识增强，获取信息的能力以及直接参与项目投融资的欲望增强。 3、年轻群体热衷于创业，期望以创新的方式体现自身价值，但由于资金限制导致天使资金需求旺盛。技术因素分析（Technology）: 1、结合020模式，方便客户搜集、筛选、比较信息，同时有利于降低地理位置带来的选择性偏差，减少资金的闲置浪费。 2、通过互联网云计算及大数据技术，有效综合总结项目优势与劣势，提出反馈意见，最终完善服务。 3、众筹借助互联网技术、移动通信技术，实现资金有效融通以及最佳配置，完成支付与信息中介等一系列业务。居民工资持续增多，可支配收入上升，则其消费、投资意愿增强，在满足日常生活必需支出后，希望利用闲置资金进行投资增值。从城镇单位在岗职工平均实际工资指数的变动也可看出，相对于上一年，职工工资的购买力相对下降，这进一步激发了居民进行投资以求实现财富増值的动力。根据调查团队针对城镇居民展开的问卷研究，同样能得出该结论，即随着时间推移，居民更倾向于将愈来愈多的闲置资金用来投资风险较小的项目，以获取收益。城镇居民闲置资金运用意愿调查其他,9% 二、目标市ra分析（-）基于出资方 1.居民投资意愿调查从1978年我国改革开放以来，我国经济一直平稳高速増长，尤其近年来年均GDP增长率都在10%左右，尽管金融危机之后，国内生产总值的增速逐渐放缓，但居民收入仍不断升购买股票,19% 存放银行,30% 购买理财产品，29% 存放家中,11% 购买不动产,21 % _ 城镇单位在岗职工平均工资（元） ------- 城镇单位在岗职工平均实际工资指数（上年=100） BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 18/ BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 从调查结果可看出，选择将闲置资金用于购买理财产品、股票、不动产等投资项目的居民达 69%,超过意愿将资金存放家中或银行的居民41 %,显示随着社会信息化发展，城镇居民获取投资信息能力増强，居民不再一味将资金存放于银行等低利率金融机构，收取少量利息，而是更多的选择投资风险较小的项目，其收益率相较而言更高。 2. 资金供给量预测根据BOSSZ00公司战略规划，公司未来初期发展的重心将在武汉市，一方面武汉高校众多，学生资源丰富，同时公司创业者均为某大学毕业生，拥有广阔的人脉资源，另一方面，武汉市作为华中中心城市，覆盖面广，经济实力较为雄厚，且考虑到国家未来发展战略，长江中游城市群等，武汉市发展前景广阔。但同时需指出的是B0SSZ00作为一个众筹平台，其资金来源方应包括全国居民，为保证市场容量结果的真实性和可靠性，故先选择武汉市作为调查对象，随后借助武汉市辐射全国，最终得出全国出资方的市场容量。市场容量的预测需注意的是市场容量并非一定量，它受到多种不同因素的影响，如，营销环境、消费者收入水平以及行业营销费用等，而在不同时间或环境条件下，变量或因素发生改变自然会影响市场容量的数值，但其变化通常停留在一个区间范围内。因此在预测市场容量时，一般需指明为一段时期内的平均值。本次预测武汉市居民资金供给量Q,所采用的方法为连锁比率法： Q = n X S X w. 其中Q表示武汉市居民资金供给量，n表示武汉市年度总人口，表示武汉市居民平均净收入，此处用（城镇在职员工平均工资居民平均消费支出）代替，表示居民投资意愿，通过前面调查可知，居民对于闲置资金的投资意愿为69%。 2000-2012年武汉市城镇在职员工平均工资以及居民平均消费支出时间年末总人口（万人）在岗职工平均工资（元）城镇居民消费水平（元）2012年 48942 21120 2011 年 45644 19108 2010年 39302 16546 2009年 30252 14904 2008年 28431 13653 2007年 25136 12130 2006年 20633 10618 2005年 18505 9593 2004年 15971 8912 2003年 13730 8060 2002年 12971 7486 2001 年 11314 7161 2000年 9727 6850 将数据带入测算公式可得出2000~2012年武汉市居民用于投资项目的资金供给量，并将其视为潜在的众筹平台资金供给量。众筹潜在资金供给量（万元） 1400000 ///////////// 通过上图可看到武汉市在2012年其资金供给量达12,000,000万元，意味着众筹平台潜在的资金来源广阔，同时从上图中可看到该资金供给量平均每年增加670,000万元，预计这种趋势在未来仍将持续，预计2014年武汉市众筹资金供给量将达到12,000,000+2万元，即 13,340亿元。随后，我们将利用武汉市的经济数据及众筹预测规模，推出全国众筹市场资金供给量规模，采用的方法为比较类推法，重点使用横断比较。武汉市与全国GDP对比数据来源：国家统计局网站数据来源：国家统计局网站 BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 武汉市GDP ----------------- 全国/武汉GDP BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 20BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding 图中为武汉市GDP2000-2012年各年具体情况，以及全国GDP与武汉市GDP的比值的变化情况。可以看出武汉市GDP每年保持两位数的增长，同时占全国GDP的比重从2007年开始逐渐升高。以2012 年为例，全国GDP是武汉市GDP的65倍，并且根据图中的趋势， 2014年，全国GDP仅为武汉市GDP的55倍，根据前面预测武汉市2014年众筹市场资金供给规模为 13,340亿元，因而预测2014年全国众筹市场潜在资金供给总量为 55x 13,340=73370亿元。但考虑到众筹作为居民投资方式之一,仍然面临基金、股票等产品的竞争，因此在估算资金池的过程中，还需考虑众筹对于社会闲散自己的吸纳能力。我们选取的比例为8%,这一数值为2013年我国大学生占总人口的比例，其原因在于众筹作为全新的互联网金融模式之一，更容易吸引年轻群体的眼光，而大学生作为社会创新的主要动力，在众筹的发展过程中至关重要。因此根据以上估算数据算出我国众筹面临的资金池将达到 733,70 x8%=5870亿元。（二）基于筹资方 1 .众筹需求调查目前在众筹市场上，最具有发展潜力的应属在校大学生及刚毕业大学生市场，高校年轻群体普遍接受过良好的高等教育，有着较高的创新精神、研究能力和实践能力，在国家鼓励大学生创新实践政策的大力支持下，许多大学生都有过参与创新实践活动的经历，以北京市为例，2008年至2013 年，有30多万人参与到北京市大学生创新实践活动中，大学生群体可以说是国家创新实践的主力军。另一方面高校年轻群体课余时间较多，有机会追求自身兴趣爱好，其中包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等各方面，涵盖众多文化创意类项目。但同时，这部分群体普遍缺乏项目经验和项目经费。对于想创业的大学生，国家的科研支持经费对于项目推广到最后真正形成产品往往是杯水车薪，辛苦耕耘的科研成果往往止步于竞赛奖状、论文、专利证书，而不能真正推向市场实现其广阔的社会价值，结果令人扼腕；而对于希望进一步发挥自身兴趣的高校年轻群体，又由于地域的限制、资金的限制，往往无疾而终。这正是我们开展大学生创业众筹融资等一站式创业服务的市场需求，这项新的服务业务，旨在满足高校年轻群体文化创意类项目的融资等一系列需求。年轻群体课余时间较多，知识水平较高，能充分发挥自身兴趣，例如A同学希望办一场毕业演唱会，但缺少资金，此时便可以利用众筹平台，寻找志同道合的支持者，吸纳资金同时回馈服务。通过图中显示在搜索众筹人群中，针对兴趣划分的情况，可以看到，大部分集中于“影视Fans"、“手机发烧友"这类偏向年轻年轻群体群体的兴趣爱好，这同样表明年轻群体众筹行业需求巨大。年轻群体多数均有自身兴趣爱好，且由于年轻群体知识水平较高，视角更为开阔，其兴趣也更加广泛，但家庭条件等限制使年轻群体很难充分发挥自己的兴趣爱好。通过众筹平台，年轻群体可与志同道合者进行交流，并筹集资金。此类“文化创意类”市场核心在于构建学生间交流的平台，其市场容量广阔。 2.资金需求量预测__以创业众筹为例近年来高校毕业生就业率兴趣人群分部占比: 综艺达人彩视 Fans k _乎 .备考战士近年高校毕业生就业率见上图。图中显示2008年金融危机后，高校毕业生就业率逐年下降。根据2011年12月的年轻群体就业率调查，2011年高校毕业生就业率%,低于 2010年（%）。2012 年全球经济衰退的影响，下半年起各大高校的招聘会上外商投资企业的岗位数量明显减少，一些大型跨国公司也缩减了今年的招聘人数，金融、证券等往年热门的行业，2012年面向应届生的招聘人数也低于往年。可见，当前年轻群体的就业形势是一年比一年严峻。针对当前年轻群体就业难的问题，鼓励和支持年轻群体创业是解决年轻群体就业的重要途径。理财精英手机发烧友美妆控音乐疯子' 网络小说迷体育爱好者＞游戏玩家星座大咖动物之友 V V 旅行达人吃货达人家庭医生图百度指数显示搜索众筹人群兴趣分布提及比例 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 21BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 X bosszoo crowdfunding 图中显示大多数创业中的年轻群体认为资金条件是年轻群体创业面临的最主要困难，有 % 的同学明确表示学生资金上的缺乏是创业的最大障碍。这充分表明了金融支持在年轻群体创业中的重要性。通过在线下的调查，团队发现，调查中发现，虽然接受调查的大学创业者都接受到了国家提供的金融支持，其中91 %获得基金会的基金资助，但是他们认为政策在实际操作过程中还存在一定的不足，比如：基金资助额偏低，较难满足企业需求；分批次和按比例资助，不利于创业者对资金的实时运作；基金两年退出机制可能使本来有发展前途的企业天折，影响创业成功。目前创业资金是创业初期最大的瓶颈。年轻群体创业者初期的创业资金主要来自于基金会的资助，其次是家庭、亲戚朋友等，金融环境对年轻群体创业行为有着至关重要的作用。另外，一些年轻群体的经济独立意识较差，习惯伸手去要，而不是自己去争取这些资金。此外，我国风险投资刚刚起步，创业市场尚未建立，投资者非常谨慎。众筹模式能很好地满足年轻群体创业的资金需求，年轻群体作为筹资方将自己的创业项目在众筹平台上进行展示，提供产品必要信息，并证明创业产品的发展潜力，支持者作为资金的供给方向对平台信息进行选择甄别，并将资金投向满意的创业项目。一方面优秀的年轻群体创业团队能获得初始资金，另一方面，众筹平台以及支持者通过筛选，也能发挥出一定的市场淘汰机制。同时众筹平台依靠020模式，由线上转线下，使年轻群体创业者与投资者有机会面对面交流，也有助于年轻群体创业团队开拓自身人脉。以武汉市2013年的数据为例，2013年武汉市高校在校年轻群体人数初步统计为万人，而根据中国新闻网( 群体创业比例平均为%,因此估算武汉市有创业意愿的高校年轻群体人数将达到19000 人，其中还不包括刚毕业而计划创业的学生人数。结合我们问卷调查，年轻群体创业团队中有%存在资金问题，无法筹集所需的创业初始资金，因而武汉市2013年高校年轻群体中存在资金问题的创业者人数达15827o而根据我们提供的问卷调查显示，武汉市高校年轻群体中有创业意愿的学生接近60%,因而武汉市潜在创业人数将达到71万人，这其中存在融资困难的学生人数为60万人。而从全国角度来看，根据《2013年中国高校应届毕业生就业情况调查报告》显示，我国应届毕业生中%的人有过创业的想法，而根据本团队针对在校大学生的问卷调查(见附录)，结果显示有过创业意愿的学生比例为42%,考虑到2013年我国应届大学生总人数为万，众筹面临的潜在筹资者将达到1039万。根据我们的调查(见附录)，在大学生创业者中，关注于文化创意类产品的创业群体占比为54%,若预期每位潜在筹资者筹资金额为 5万~60万，那么整个文化创意类众筹市场容量至少将达到1039 x 54% x 5=2805亿元。 (三) 目标市场可进入性分析近年来，由于国际经济形势持续低迷以及我国经济增长放缓，国内应届毕业生就业状况恶化，实际就业率逐年下降，在这一背景下大学生创业需求增加。另一方面，我国居民收入逐年增长，随着信息传递的便捷化、全局化，居民对于闲散资金的投资意愿增加，更加希望分散投资获取回报，而众筹作为一种全新的互联网金融模式，正好满足了这两方面的需求。本节综合以上各节的分析结论，来分析众筹作为一种新型互联网金融模式，在中国的市场需求的现实可行性： 2009年，全球第一家众筹网站Kickstarter在美国诞生，截止2012年底，已累计募集亿美元资金，创造了互联网金融的又一神话。根据《福布斯》杂志的数据，截至2013年第二季度，全球范围内的众筹融资网站已经达到1500多家，2012年共筹集了亿美元资金，较2011年的亿美元增长 81%,从区域上看，超过一半的资金通过美国网站融资。根据世界银行最新发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，目前，众筹模式已在全球45 个国家成为数十亿美元的产业。预计到2025年，发展中国家众筹规模将达到960亿美元，其中460亿美元-500亿美元在中国。目前中国众筹产业尚处于萌芽期，从业者相对较少，发展弹性较大。当前国内各类众筹平台仅有32家，其中仅25%处于正常运营状态，且大多起步较晚，远未形成马太效应。艾瑞咨询数据(iiMedia Research )显示，截止到2012年7月，中国第一家众筹网站点名时间上线一周年，网站共收到5500个左右的项目提案，通过审核上线的项目有318个，其中项目的成功率为47%, 150个项目成功达到目标，总共筹集到资金近300万人民币。其中单个项目最高筹集金额约为万元，平均每个项目筹集金额9267元，平均每笔支持金额107元，众筹行业市场前景广阔。相信在未来，随着投资环境的成熟，众筹融资概念的进一步深入，用户需求的增多，相关法律法规逐步完善，众筹市场将按照不同行业进行细分，给人们带来更多的想象力。三、市场竞争分析 (-)波特五力模型为了分析BOSSZ00所在的互联网众筹行业的竞争环境，我们运用波特五力模型，分析不同方面的因素，以总结BOSSZ00所在互联网众筹行业的竞争基本态势。 1. 潜在进入者威胁针对年轻群体的文化类、社会活动类项目，众筹投入成本要求并不高，更多的表现在年轻群体内部间的互相交流。年轻群体凭借自身兴趣爱好，与志同道合者通过线上线下020模式的交流，依靠的是众筹平台的亲和力以及在年轻群体团体间的影响力。BOSSZ00虽然进入市场时间并不靠前，但其创业者为某大学在读或毕业生，拥有广泛学生人脉，同时筹建的咖啡厅相比于潜在进入者也是很好的优势。年轻群体创业团体所需初始资金投入相较于文化创意类项目较多，这考验众筹平台的支付保障能力，而BOSSZOO拥有独家合法的第三方支付牌照许可优势，在国家收紧第三方支付政策的背景下，行业准入门槛拔高，因此潜在进入者的威胁不大。 2. 顾客议价能力 BOSSZ00主要针对年轻群体团体，充当年轻群体兴趣沟通交流的桥梁，在文化创意类项自方面通常要求提供完整的财务规划，并依靠人脉资源进行一对一监督，此外并不收取服务报酬，因此顾客的议价能力较差。年轻群体创业团体作为筹资方向BOSSZOO申请，借BOSSZOO平台筹资，要求完整的财务规划及说明，同时索取一定比例的服务报酬，该报酬从创业团队盈利中抽取。 BOSSZ00在年轻群体团体间具有品牌及人脉优势，同时针对年轻群体创业团队的申请门槛并不高，因而顾客的议价能力一般。 3. 供应商议价能力通过众筹盈利模型进行判断，众筹作为资金需求与供给方之间的媒介，并不涉及供应 I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 24J BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 商，其他相应材料供应、处理、策划等均交由筹资方自行规划。因此BOSSZOO不存在供应商议价。 4. 现存竞争者之间的竞争目前针对文化类、社会活动类项目的众筹平台并不多，主要以网信旗下的众筹网为主，但其业务偏向高端，对筹资方的要求更高，例如一般要求开演唱会的明星才能进行筹资。对于年轻群体的文化创意众筹市场竞争并不激烈，但当前处于成长阶段，故现存竞争者之间竞争般。国内现存的32家众筹平台均涉及创业类实践项目，但没有一个绝对的领导者，对于互联网这类极易产生马太效应的行业，未来竞争较为激烈，而在年轻群体创业方面，尚无众筹平台专门对此展开运作，没有深入大学校园开展营销策略，因此当前急需把握机会，总的来说现存竞争者之间竞争一般，未来预测将引发激烈竞争。 5. 替代品的威胁目前来说，文化创意类项目众筹容易与网上团购相混淆，都是支持者首先付出资金，之后受到实物回报。但与团购相比，年轻群体非创业类众筹更注重兴趣的交流，BOSSZ00更是通过线下咖啡厅的方式，使得这类交流更进一步，服务质量相比简单的团购更好，因此年轻群体非创业类众筹替代品的威胁较小。小结：综合波特五力模型分析结果如下图。图波特五力模型分析结果因此，年轻群体众筹市场环境较为良好，并且BOSSZOO在整个行业中处于比较有利的位置，具有很强的竞争力，前景比较乐观。（二）主要竞争者分析从产业结构角度来看，BOSSZ00的主要品牌竞争对手为从2011-2012年开始运营的三家最大的众筹网站：点名时间、追梦网、众筹网。虽然近半年来申请踏入众筹行业的网站如过江之鲫，但随着国家法律经济的监管力度的提升，众筹行业的准入门槛相应提高，在上述几家网站尚未形成垄断优势的前提下，国家收紧了众筹网站和第三方支付接口的对接许可，这就使众筹行业形成了一个相对封闭的生态圈，而BOSSZOO已完成签订的第三方支付合约，使BOSSZOO得以和上述众筹网站一起分享国内众筹市场的广阔蓝海。 1. 点名时间 _ “全”而不“续点名时间是较早_批模仿kickstarter,大概也是目前比较知名的一个众募网站，上线不久便获得了来自台湾的50万美元的天使投资，在国内，在运行和已完成的项目比较多，相比于后期发展的众筹网站，点名时间由于发展时间较长，在社交、客户群体等方面已形成了一个初步的体系。但点名时间侧重于硬件科技类产品，对内容的公布会引起抄袭。若不公布敏感信息，则项目核心理念无法有效传达，项目发起者的未来持续性发展能力很大程度上受到网络支持方的束缚。 2. 追梦网—“新”而不“深” 追梦网成立于2011年，并且其创始人均为20岁左右，从成立之初追梦网便以"新颖独特”著称，不论是宣传口号还是在项目的选择上，都贴近当前青年娱乐、创意的生活特点。同时作为众筹网站，追梦网所不同的是，他完全免费，而国内现有的众筹平台基本都会向项目发起者收取1%-10%的费用。但追梦网至今仍为与新浪微博等社交网络建立起合作关系，其原因之一便在于采用的免费机制，盈利模式上得不到有效保障，由于不支持社交，追梦网筹资力度与项目支持的广度将受到严重影响。 3. 众筹网 _ “广”而不“细" 众筹网是网信金融集团旗下的众筹模式网站，强大的资金后盾是其重要优势，由此建立起的广阔业务触角一方面为众筹网开拓市场，建立品牌，打通渠道奠定了基础，另一方面也暴露了众筹网 “广”而不 “细"的缺陷，互联网金融极易发生“马太效应”的现象，因而做出特点才是发展的关键，仅靠广撒网支撑市场战略，不免显得单薄，一旦资金实力更加雄厚的大公司进入众筹市场，便会倾然倒塌。 4. 淘梦网 _ "艺"而不“异” ” 淘梦网号称最大的微电影众筹平台，是国内首家垂直型众筹平台。专注通过众筹的方式帮助电影人获得拍摄电影所需资金。从网站设计到宣传口号，再到公司发展战略，淘梦网一直显示一种文艺的气息，这表面上确实做出自己差异化，但该众筹平台的市场细分是针对产品项目，而非与平台利益直接相关的筹资方，因而与业务面更加广阔的众筹平台相比，在电影众筹方面也并没有占据优势。 DEM0点名 Hour时间彗网 dreamore. com 众筹网 Tmeng^ BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 26j BOSSZOO众筹平台—— bosszoo crowdfunding （三）竞争战略与优势參直面以大学生为主体的年轻群体 BOSSZ00由一群满怀梦想的大学生创立。相比于其他众筹平台，我公司更加了解大学生这一团体，对于大学生创业过程中的困难、机会有更加深刻的认识，能够为他们提供更加合适的创业环境、平台、要素。我公司直面以大学生为主体的年轻群体，针对他们旺盛的创业需求，持续的创意概念，为其提供门槛低、限制少、轻松放心的全面创业支持。本公司的这一优势也顺应了大学生就业难度逐渐加大，政府鼓励大学生创业的背景，使得公司未来发展更有可能得到政府认可与支持。拳打造020配以CP2C的制衡商业模式为更好地配合年轻群体的创业活动，并激发公司未来发展的潜力，本公司在创业之初便着力打造以020 （线上线下）为主，配以CP2C （预售）的制衡商业模式。公司通过 Bosszoo众筹平台筹资，在某大学建造线下会所“闲”，目前已筹资60万元，作为线下实体交流场所，与线上众筹平台网站（）组成公司020商业模式的初步框架。CP2C预售模式是众筹平台作为创业团队筹资的一个网络渠道，而延伸出的功能，相比于其他筹资模式，具有竞争优势。02◦和CP2C模式并存，有利于实时监控项目进展，全面帮扶创业项目，形成支持者和筹资方的双赢局面，构筑Bosszoo优良的行业口碑。參众筹流程规范，监管机制健全公司创业团队聘用了名校法务专家设计众筹监管机制，能有效避免筹资者对资金的浪费，同时公司还创新性设计激励机制，配以监管，共同构建Bosszoo众筹平台的筹资方风险管理体系，由于这一体系尚在筹建中，并涉及商业机密，故不便透露。总的来说，相比于点名时间等众筹公司而言， Bosszoo具有相对后发优势，在市场尚未打开的背景下，公司能有效避免风险和疏漏，确保项目健康发展。 •高校智库与商会等行业资源丰富公司创业团队中拥有多名名校研究生和创业经历丰富的名校毕业生，具有潜在人脉资源，在公司发展初期，公司通过扎根于某高校，能更好地吸引优质创业资源或想法，目前创业团队已与某挑战杯项目团队签订众筹协议。同时，通过多年积累，公司拥有的行业资源极其丰富。一方面体现在高校的智库资源，团队可构建高校智库与创业团队间交流的平台，提供宝贵的初期发展意见。另一方面Bossz00在初期便与商会建立联系，能够为创业团队提供全方位配套服务。公司现与华中华北地区近二十所高校建立创业项目输送关系，并同中国青年天使汇、中国海归联盟、温州商会等建立了紧密合作关系。（四）竞争分析总结通过与行业主要竞争企业进行对比分析，我们得出BOSSZ00具有较强竞争优势的结论，下面分別从社交、众筹种类等七方面进行总结： bosszoo 点名时间追梦网淘梦网众筹网社交 V V V X X X 商城| _ V ■■ x X X X X I 公益 V X V X X 线下实体V || X X X X X X 众筹种类大学生文化创意硬件科技影视旅游创意产品微电影不限区域1 ■武汉II北京上海北京北京北京项目归属网站+发起人发起人发起人网站发起人发起人细分市场高校年轻群体全部全部全部全部全部四、商业模式及盈利模式（-）商业模式互联网众筹（crowd-funding）作为一种创新型的金融模式，是众包（crowdsourcing ）模式的变体，意为创意者或小微企业等项目发起人（资金需求方）在通过中介结构（众筹平台）身份审核后，在众筹平台的网站上建立属于自己的页面，用来向公众（资金供给方）介绍项目情况，并向公众募集小额资金或寻求其他物质支持。所筹资金起初由众筹平台掌握，并不直接到达筹资人手中。 BOSSZ00作为众筹平台在选择合适的商业模式时，需符合公司价值创造的核心逻辑，即价值发现（资金需求方和供给方的投融资需求）、价值匹配（与商业伙伴的合作）、价值获取（与资金需求方分成获利）。针对三个层次，公司应分别选择相应的模式，以求公司价值最大化。 1 .价值发现阶段__多平台商业模式多平台商业模式核心在于020模式，即将线上与线下相结合，统一开展项目及活动。线上发布信息，并帮助筹资方与投资方进行初步交流，线下则提供进一步洽谈沟通的机会。參从网络宣传新项目到APP到线下咖啡馆，多边平台将两个或者更多有着显著区别却同时需要商务交流合作的客户集合在一起。參充分利用网络平台，线上线下快速对接，方便快捷，客户集合成群体急速扩大。參当相关客户群体同时存在，规模越发扩大，这时平台价值得以充分发挥。多边平台通过促进各方群体互通交流来创造潜在的难以估量的价值。 _大规模效应则可以吸引更多用户参与，多边平台的价值得以有效提升，这种现象称为网络效应。 2. 价值匹配阶段__免费的商业模式 BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 28/ BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 免费商业模式核心在于Pre-angle模式以及虚拟办公室，pre-angle指BOSSZOO将为年轻群体创业团队的产品开展预售活动，提前探测市场需求，将可能损失降至最低。參免费的商业模式在减少利益影响下得以解客户及市场的真实需求，从而分析企业和业务的价值，同时也是跟客户的磨合过程。 •在免费商业模式中，庞大的细分客户群体中的至少一支可以持续享受免费服务，确保业务保值。其中至少一支细分的客户群体，则为免费客户群体提供平台和资源。同时免费服务可以来自多种模式，实现多种形式。 •免费进入平台中进行资源整合，平台提供资源共享和合作环境。鬱企业在享受免费服务的客户身上需支付的成本占比低却能带来极大的辐射效应。鬱钓鱼式：企业也可选择经营模式：先免费再收费。用免费的商业模式吸引客户的关注和加入，然后使用多平台商业模式进一步发展。 3. 价值获取阶段 _开放式商业模式开放式商业模式其核心为CP2C模式，考虑到年轻群体创业团队对于产品生产、制造等方面尚无优势，BOSSZ00将充分了利用人脉资源，继续发挥媒介的作用，为创业团队联系生产厂商，并直接参与生产环节。 • “由外到内"：将外部闲置创意和资产理性筛选并引入到公司内部。 •“由内到外"：将企业内部闲置的创意和资产与外部伙伴进行交流。鬱商业伙伴间的系统性合作，互通有无，可创造和捕捉更多的市面价值。鬱开放式商业模式由于内外双方获利几乎是以低成本扩张企业影响力。 (二)盈利模式盈利模式的选择要求在遵循公司商业模式的基础上，利用公司现有自身以及相关利益者资源的整合，探求公司的利润来源。 BOSSZOO采取主打两大主要盈利模式：稀缺资源占有模式、地区领先模式。鬱稀缺资源占有模式：BOSSZ00拥有高门槛的金融众筹行业准入的第三方支付合约，这是团队开展业务的前提和核心竞争力。參地区领先模式：BOSSZ00以某大学为基点，以武汉为一期目标发散开拓市场，有效降低销售和运输成本控制潜在风险。此外，BOSSZ00不断提高自身团队素养，对现有大学生团队、客户、投资商进行三方资源整合，持续拓宽市场，提高融资有效性，实现管理高效率，以达到客户价值最大化、持续盈利的目标。 BOSSZO O的盈利主要来源于以下下几种方式： (1) 项目参股：BOSSZO0为有价值、有潜力的创业团队进行筹资，帮助他们在平台上发布信息并上社会筹集初始资金，同时BOSSZ00将提前与创业团队协商，要求持有团队创业项目的部分股份，以股份增值部分获取利润。 (2) 服务收费：BOSSZ00向资金需求方提供必要服务，针对创业类、文化创意类等不同项目制定不同的服务类型及收费标准，严格按照标准收取服务报酬。 (3) 自有项目：BOSSZO0团队根据自身优势，还将运用团队知识能力开发新的创业类项目或文化创意类项目，一方面扩大众筹平台的影响力，另一方面通过自有项目实现收益。 (4)线下经营：公司采用020模式，线上进行初期的筹资活动，线下凭借咖啡厅加强资金需求方与供给方间的联系与合作，同时，通过经营线下咖啡厅还能获取收益。另外，伴随规模扩大，进行线下招商提供授权，对线下负责人提供提供网络平台、运作经验、共享网站品牌。获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。五、SWOT分析 s优势 1. 起步晚，竞争对手多，目前国内已经有了 8家众筹网站； 2. 创始人和创业者都是年轻人，缺乏一定的经验，需要市场的打磨和试验 3. 目前市场还未完全打开； 4. 创业者不是网站的签约人员，不受网站本身的控制容易流失。 0机会 1. 越来越多的人注重生活品质，倾向购买有创意和设计的产品和服务。 2. 消费者更加注重企业形象和品牌文化 3. 当今高校中有一批年轻有创造力的原创创业者，能够提供丰富的产品 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding. 1、独特的市场切入角度，全新的筹资理念 2、专业的培训团队 3、丰富的线上线下资源。 4、独创的创业团队打造模式，网站在缺乏营销主题时可以通过创业者的吸引力带来优势客源。 T威胁 1. 同类型的网站在不断介入， 2. 市场越来越细分，行业内竞争越来越激烈； 3. 被创新服务打开的市场可能被其他行业继续介入，行业间的竞争加剧。 4.上市被早进入的企业瓜分 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding 30BOSSZOO众筹平台bosszoD crowdfunding. part5营销战略 Marketing Strategy 一、营销目标（一）概述公司应以长远发展为目的，初期广泛吸纳众筹项目，打通线上线下市场，稳入华中高校市场，实现公司盈利；进一步扩充运营团队，完善商业模式，维护特色项目持续发展，攻占一线城市；最终创立自营品牌，占领全国市场，完善上下链产业布局，扩大品牌影响力，引领行业，实现公司管理层收购和IPO上市。 2014年以建立芫善的用户群体和样板项目为主，运营目标为100万元，预期众筹成功项目50个，挤身全国一流的大学生众筹网站，成为快速成长的成功品牌；在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，占领湖北众筹市场，打响全国性知名度，成为全国最大的针对大学生市场的项目和募资、投资、孵化、运营一站式的创业服务平台。营销目标 y BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding part5营销战略 Marketing Strategy 本章首先明确Bosszoo的营销目标，然后通过STP战略对市场进行细分，选择目标市场，进而清晰自己的市场定位。通过制定并实施服务营销的7Ps营销策略，Bosszoo实现了良好的营销效果。目标阶段目标概要导入期目标类別目标内容销售与财务实现网站盈利，提高盈利潜力，开拓长远商务模式市场份额主要为产品后期研发测试以及宣传开拓市场，力争在最短时间内扩大产品知名度，完善产品功能，以武汉为核心，完成湖北市场渗透品牌知名度打造BOSSZOO的品牌效应使品牌口号深入人心： “BOSSZOO,梦想从这里起航” 品牌价值观为消费者接受： “设计以人为本，众筹改变生活” 成长期向周边省市中心城市和中小城市同时突破，最大限度占领市场份额，重点发展大学生创业行业样板项目，大力发展重点区域和高校市场，迅速促进网站关注度和点击率的提高；成熟期保持已有市场份额，获取最大利润，开拓市场，整合内部资源，使公司逐步发展为全国著名的众筹平台及造梦基地，扩展bosszoo平台在整个众筹行业对终端客户群体把控影响 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 二、STP战略 (-)市场细分 BOSSZ 00平台主要服务对象是需要资金用于创业或者发展自身兴趣等文化创意的群体，B0SSZ00作为一个交流筹资平台，通过公布筹资方必要信息，来向社会谋求资金，显而易见，区分不同众筹品牌特点的关键便在于服务对象的选择。如果我们期望市场份额要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是 _ “目标集中"的总体市场战略。随着中国经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，居民闲置资金投资的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的市场策略选择。其指导思想体现在：与其在广阔的众筹市场上占据很小的一块市场份额，不如集中火力，将服务对象，即筹资方进行细分，重点发展。进行市场细分过程中，主要从两个维度进行考量：一方面 BOSSZ0◦ 采用020模式，不仅要求线上进行筹资活动，还会在线下借助咖啡厅推行筹资方与供给方间的沟通交流，因而无法忽略地域因素。在中国大陆依据地域范围进行市场细分大致可分为华东地区，华中地区，西部地区及北部地区；另一方面资金需求群体众多，依据年龄结构进行划分，可以将目标市场人群分为以大学生为主的年轻创业群体，中年创业群体以及老年创业群体。通过产品/ 市场矩阵，我们能对BOSSZOO目标市场进行细分。 (二) 目标市场选择在导入期目标市场的选择模式上，通过综合评估，BOSSZ00面临的市场环境以及自身优势， BOSSZ00选择的是“武汉市”与"需要资金支持的年轻群体、文化创意类众筹群体”相结合的模式，此时BOSSZO0发展机会最好。BOSSZO0众筹平台选择的是"市场专门化”与"市场集中化”相结合的模式，对于细分市场而言，其将选择“市场专门化”模式，即是在其特定辐射范围内的大学生目标群体，提供专一的“线上低门槛准入"、“一站式创业咨询”和"线下孵化服务“。 BOSSZ 00依据地域因素及年龄结构因素进行目标市场的选择： 1 .地域因素选择武汉市作为BOSSZOO初期发展的场所，主要出自以下四个方面原因：可区分性 _武汉市作为九省通衢，是华中地区最具号召力的城市，对周边辐射度高，选择其作为公司导入期发展的大本营能为此后的战略发展奠定坚实基础；可衡量性 _武汉市教育资源丰厚，名列全国前三，在校大学生人数众多，知识交流更加频繁，这使武汉市创业资源更加发达。可盈利性 _武汉市经济较为发达，居民收入较高且处于稳定增长中，这为资金供给提供了便利。在BOSSZ00发展导入期，直接开展本地营销便可扩大影响力。可进入性 _武汉市目前并没有众筹企业，因此将BOSSZ00大本营设在武汉，能有效地避开不必要竞争，更加顺利的开展导入期业务；BOSSZ 00团队均为武汉大学在读或毕业学生，在武汉市拥有广阔人脉资源，这对于互联网金融的发展必不可少，这使本团队在筹资方与供给方两者间均存在沟通优势。 2.年龄结构因素 BOSSZ00的考虑了中国创业年龄分布比例，决定目标市场选择为以大学生为主体的年轻群体创业团队。因为在中国的年轻群体创业团队普遍缺乏一个让自己的设计转化为产品的平台。通常一个创业者再做出一件优秀的产品后，只能在微博等社交网络上进行展示，可以在短期内可以获得大量的转发，但创业者的设计却未能转化为产品，创业者也没能得到任何回报。针对年轻群体创业的特点，许多极度优秀的创意是灵光乍现时才出现的，只有通过有针对性的引导、长期的积累，才能成功创业，如果不能通过一个优秀作品获取一定的利益，创业者会迫于生活压力，改变自己的创业初衷，失去了最初的灵性，一个富有天赋与激情的创意因此沦为平庸。年龄分部 r 5%9% 6, 138% ■2% J■ 19岁及以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 ■ 50岁及以上通过百度指数上对搜索众筹人群的分析可看出，29岁以下的搜索人群占总数的44%,而目前这个年龄段内大部分为在读或刚毕业的年轻群体，表明年轻群体对众筹行业的关注度高，同时也说明针对年轻群体创业及兴趣类的众筹平台的发展态势良好。同时选择年轻群体作为服务对象还能有效避开竞争对手的限制，当前国内众筹网站在自身定位方面多停留在产品本身，例如点名时间以硬件类创业项目为主，而忽视了年龄结构的因素，因此BOSSZOO 通过选择年轻群体能有效做到差异化，提高自身竞争力。最重要的，众多项目发起人自身就来自目标市场，对于目标消费者的心理、行为有更直观的感知，也就更能产生迎合其喜好的项目资源。发起人和支持者背景相近，有比较强的身份认同，或许更易达成众筹。年轻消费群你 20-40岁，有很强的引领消费能力、对新鲜事物的接收能力，追求时尚，热爱流行娱乐，讲求生活品味。 BOSSZOO众筹平台 bo 发布者群饰大学生创业团队，富有激情和创造力，掌握专业知识，并敢于实现 M1 M2 M3 图BOSSZOO产品沛场矩阵其中M 表示地S因紊,P表示资金 S求群体年龄结构， BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 34BOSSZOO众筹平台bosszoD crowdfunding. 因此，一个可以为创业者展示自己的平台可以通过本身的产品设计为平台带来大量流量，同时也可以成为一个创业者展示自己、验证自己设计的平台，通过预售等为创业者带来一定的经济收入，解决了创业者的产品转化问题，也为平台带来一定的收益。 (三)市场定位市场定位的目的在于给消费者留下与众不同的形象，使营销消费者对于BOSSZOO众筹平台有一个全面的认知。由此，需要为BOSSZ00平台设计一套与企业产品、服务及营销组合相适应的企业形象。通过对BOSSZ0◦众筹平台自身潜在优势分析，在其进行市场定位时，可以从如下四个维度来选择：全新的市场切入角度定位：由于平台提供的在线众筹融资服务，有別于传统金融银行等信贷渠道；不仅如此，BOSSZ00面向大学生为主体的年轻群体，针对文化创意类项目，有别于已有的在线众筹平台广而泛的目标群体。市场影响力的区域定位：BOSSZ00作为华中地区第一家文化创意类众筹平台，具有市场的先入优势，再加上其创业者为大学生，可以依附更多的高校资源。并且BOSSZOO作为文化创意类众筹项目的佼佼者，在华中地区的竞争优势明显，是该市场的领先主导品牌，在华中地区具有广泛的影响力。创业服务模式的差异化定位：考虑到大学生创业者的实际需求，BOSSZ00在现有众筹平台模式的基础上开拓创新服务：打通线上线下平台；提供完善的营销制定、法务咨询等配套服务；专业的创业培训团队；充分发挥大学生创业者榜样的力量，可以在网站缺乏营销主题时通过创业者的吸引力带来优势客源。使用者圈子定位：平台突出项目发起者的自我发挥与表现，给圈内者制造一种创新向上的沙龙自由氛围，独创线下实体平台__ “闲"会馆，促进集结优秀创业团队的互相交流。结合上面四个维度，我们为BOSSZ00平台最终的市场定位为“募资、投资、孵化、运营一站式创业服务平台，BOSSZ00还原您最初的梦想"。三.营销策略 (_)产品策略 BOSSZ00是一个免费支持项目发起和展示的功能性众筹融资平台，平台集结合了股权众筹、回报众筹两种众筹模式。线上网站结合线下实体店面__BOSSZ00众筹体验店，面向发起众筹的创业团队开放，并为其提供虚拟办公室、定期创投交流培训活动以及其他众多孵化服务。同时，BOSSZ00 将为项目其提供产业内的垂直资源整合服务。此外平台还创新推出了众筹投资权交易平台，为投资众筹项目后的股权与回报的交易提供了便捷，也为创业企业的股份增发、扩大融资提供了便捷服务。 BOSSZ00致力于一个打造文化传播、大学生培养、大学生创业众筹平台。 1. 进入市场网站平台直击目标大学生创业群体，树立文化创意类众筹品牌形象重点聚焦大学生群体展开品牌推广，以典型化产品打开市场、树立口碑。公司着眼空间巨大、成本适中的个性丁恤市场，集合数十名新晋服装设计师，就T恤这类产品展开集中营销宣传推广的同时，参照市场反响筛选择优出一批优秀设计师作为公司储备人才，充分了解消费者兴趣爱好和消费习惯，为后续推出自营品牌做准备。线下实体店面f闲j会馆广泛集合高校资源，全武汉高校范围内铺开覆盖面，向高校创业者和有特长技能的各类学生伸出橄榄枝，创建属于［闲j会馆庞大的"智库"资源。另一方面，通过发布会等形式告诉华中区域的各高校、各风投，引导高校相关部分将创业项目推荐到会馆来，同时吸引风投关注会馆、成为会馆的 VIP,既可以享受优惠聘用专业学生人才来进行设计、策划等工作的待遇，又可以及时集中的获取众多创业项目信息。最终，会馆将形成一个具有社区性质的圈子，笑迎八方来客。配套服务主推打包营销业务，着手开展供应法务等配套服务。充分利用现有各众筹项目营销所获取的经验和资源，推广宣传我公司专业的营销实力。科学整备出营销案例及各项业务模板细则等，为全面开展营销业务做足准备。 2. 拓展市场网站平台继续扩大文化创意类标签，开创办自营品牌。自营品牌以进入期招纳的优秀设计师为后备力量，提供物美价廉和个性限量两大类服装类型。前者走量，后者走款。前者抓住消费能力低的消费者心里，为bosszoo塑造良好的口碑形象，后者则抓住消费能力较高且具有较高审美追求的消费群体，营造一种供不应求来吸引关注、增强互动，提高品牌挡次。线下实体店面f闲j会馆对于已经基本形成的一个具有社区性质的圈子进行全面的维护。对于创业者和学生来说，我们将为他们提供虚拟办公室、定期举办各类创业培训、风投见面会等；对于投资人来说，我们将定期举办创业项目发布会、交流会和其他如自驾游、红酒品鉴等娱乐活动来増进彼此的感情，建立长期的合作关系。配套服务启动商会等行业资源，着力开展供应配套服务，铺设典型产品供应链条以价格、便捷等因素吸引创业人员目光。同时，法务部门着手开展法务私人定制服务，为创业企业提供诸如撰写合同、法律咨询等业务。 3. 稳定市场网站平台 IO众簿平台 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 36BOSSZOO众筹平台bosszoD crowdfunding. 继续维持自营品牌的健康发展，进一步细化文化创意类产业的分区和类型，通过受众反馈分析得出比较热门比较受欢迎的众筹项目类型，并加强对该类型项目的吸纳、包装、营销，有意识的设计二次消费的可能线下实体店面丨闲j会馆开连锁，以同样的模式，不同的风格经营。让［闲j会馆本身也成为一个文化创意的典型。配套服务形成丰满完整的供应体系，拥有诸多深度合作商家，形成特定团队进行跟进反馈工作培养一批专业创新的优秀营销策划人才，形成专业团队培养一批专业性强、经验丰富的法律人才，形成专业团队（二）价格策略 BOSSZ00作为一个大型的众筹平台，针对高校年轻群体不同服务需求采取产品组合定价法，并根据附加配套服务进行差别化定价，向资金需求方提供必要的服务并收取服务费用。自筹资方发起项目，收取基本项目费用为筹集资金的5%,其余配套服务的费用收取标准为：营销策划、宣传：筹集资金的10%-15% 资源整合：筹集资金的5%-10% 提供办公场地：筹集资金的5% 财税代理：筹集资金的5% 法律咨询：筹集资金的5% （撰写合同按市场价收费）对接天使投资及各项金融产品：筹集资金的5%-15% 申请政策扶持政策：筹集资金的2%-5% B0SSZ00针对创业类，文化创意类不同项目的服务类型，不同的用户的服务需求类型制定收费标准，筹资方在支付项目基本费用的基础上，可自行结合项目具体情况搭配选择其余配套服务， B0SSZ00严格按照标准收取服务报酬。（三）渠道策略 1. 线上渠道合作网站导流渠道通过合作网站前期的宣传吸引大量客户关注B0SSZ00,引导客户在网站上发布项目申请。校园媒体渠道充分利用媒体资源，利用校园媒体和社会媒体进行合作宣传，实现双赢社会媒体渠道大量的社会化媒体营销策略，引爆大众“眼球“，用新鲜独特的宣传手法吸引大众关注，用新奇的创意和企业文化培养忠诚粉丝，与广大粉丝一起共同成长壮大。 2. 线下渠道用户渠道通过路演，传单，海报，讲座等形式直接开发学生用户，或通过口耳相传的方式进一步扩大与学生群体沟通外部合作伙伴渠道整合社会资源，与现有创业孵化器如光谷创业咖啡，武汉青桐会等项目达成战略合作关系，借助合作方影响力和服务推广宣传线下体验渠道线下做好目标客户的行业细分利用相关渠道去开发客户，引导线下目标客户在网站上发布项目申请。高校官方渠道争取学校官方合作，通过院系和团组织建立与学生用户的联系，与大学生创业俱乐部等校园组织达成战略协议，定期推送大学生创业项目杜会组织渠道积极参加组织与网站自身和客户相关的行业聚会活动，通过不同的活动与大家多多交流学习。团队成员定期参加相关业务的培训和养成大量阅读书籍的良好习惯积极主动提高自身的专业度。（四）促销策略 1 .广告促销线上：网络广告在第一批投资资金注入后，在行业网站、blog等投放一定量的广告线下：抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点，核心竞争力，聘请广告公司等专业公关团队设计公司形象，凸显BOSSZO0客观真实、服务优质、致力于支持大学生创业的行业形象，订制发放公司主题校历等宣传单；精准定位产品用户，针对性投放广告，配合网站线上宣传活动，发放印有品牌logo的纪念衣帽，名片样张等礼物 2.网络促销（1）捜索引擎推广促销登陆免费分类目录，登陆付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告以获得潜在客户（2）资源合作推广促销交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站访问量，进行网络媒体广告投放，引起社会关注，增加产品曝光率，通过使用搜索引擎优化技巧，增加产品的搜索量，链接第三方登陆账号，和第三方内容分享（3）网络微营销一圈子营销微时代年轻人追求自我的同时，又有很强的群体主义意识，通过BOSSZO0平台线上线下活动为有志青年们建立一个志同道合、兴趣相投的圈子，正符合青年人的利益需要。QQ 圏、人人圈、微信圈……大行其道。比如：微信官方平台、新浪微博、Linkedln类网站（人脉网站）、人人网、优酷网等来进行客户猎捕、客户关系管理、客户关系维护以及教育客户等。其中鉴于某大学拥有众多的人人用户，我们决定以人人网和新浪微博为主要推广平台， BOSSZOO众筹平台 _____________ bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding / BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 通过官方营销账号和人人主页进行发布，通过大号即意见领袖的转发，以每天5-6次，每次间隔不低于30分钟的频率进行持续，分阶段的推广，推广内容以软文、长微博、话题讨论、 flash游戏、 iebook杂志、微视频介绍等为主。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。BOSSZOO通过网站社交功能，力图形成一个大学生创业圈，影响圈子内的一部分人，进而形成圈子内的口碑传播，打造圈子的知名度，通过口碑促进销售。平台以视频、文字等形式分享创业成果、技巧，创业法律知识，让群友之间相互交流创业心得，为消费者提供最迫切需要的第一手"干货”利用社会化媒体。 (4) 建立互动型网站一互动式体验营销网站内容考虑用户需求，完善网站产品及交互设计，致力于打造趣味的、知识性网站，定期发布有行业或公司产品的白皮书，及新鲜的设计类产品DIY学习视频，提供用户可下载的、活跃的知识性成分。用创新型产品留住客户，针对PC、平板电脑、手机等不同访问方式，做出不同形式的客户端，积极拓展移动端用户，bosszooAPP在appstore投放部分广告，增加手机APP客户端下载次数，开拓移动端渠道。 (5) 依托事件推广一事件营销以线上红包的形式增加用户的第三方支付账号登陆量，进行有计划的线上促销。以因为有一些特定节曰的关系(如“樱花节"、"愚人节”、"劳动节” “儿童节”等)一些带有主题色彩的原创设计会迎来一个小小的发布高峰期。 (6) 邮件推送邮件推广可以采用以下方式：节日发祝福语、贺卡，以加强用户对我们公司及网站的印象；我们网站的推广活动的消息发送给客户；网站的精彩文章及设计图片发送给客户。可以的话建立一个邮件发布系统，如果用户不需要的话可以自动关闭接受我们邮件，避免受到用户群的反感。 (7) 网络媒体发布会定期举办线上项目发布会和创业沙龙直播，利用网络媒体传播速度快，覆盖率高，持久性长特点，免费为项目提供立体化传播渠道。 (8) 信息发布推广将有关BOSSZOO网站的推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。 3. 人员促销 (1) 组建大学创业协会，以武汉大学KAB协会为基础的创业推广团队，负责本校路演等线下活动策划，扩大用户基数 (2) 由专人负责网站APP线下刷机推广，积极做好推广数据分析及渠道管理优化 (3) 通过网站已有注册会员社会网络进行推广，充分利用用户朋友圈的社会资源，通过邀请用户等方式进一步积累用户量。 4. 公共关系 (1)校园组织积极联系某大学各大创业团队，对每一个线上发布的项目的都精耕细做，促进项目的成功众筹，培养一批好项目，建立良好的社会关系网，定期举办线下创业沙龙交流活动聚集人气，积极联系某大学青桐汇等官方资源，签订正式合作协议；充分利用媒体资源，利用校园媒体和社会媒体进行合作宣传，实现双赢。 (2) 高校官方争取与学校官方组织合作，通过院系和团组织建立与学生用户的联系，与大学生创业俱乐部等校园组织达成战略协议，定期推送大学生创业项目。 (3) 社会媒体大量的社会化媒体营销策略，引爆大众"眼球“，用新鲜独特的宣传手法吸引大众关注，用新奇的创意和企业文化培养忠诚粉丝，与广大粉丝一起共同成长壮大。对公众媒体采取坦诚开发的合作态度，为网站树立良好的舆论氛围，积极的宣传BOSSZOO的企业形象，树立文化品牌。通过与公共媒体的合作让大家更加的去关注年轻的原创创业者，让这个群体被更广泛的认可和支持，从而有一个更好的发展空间和未来。同时为平台在应对一些不可预见的突发事件构建快速的舆论反应渠道，使得团队不至于陷入舆论信息被动的地步，为解决处理问题赢得时间和主动优势。 (4) 用户群体 BOSSZ00摆脱权威、生硬，通过讲故事最容易贴近人性的方式，通过一个个感人的故事，给冰冷的金融模式插上梦想翅膀，融入情感因素，用好的创意吸引用户，再以用户体量吸引更多项目发起人。同时注重建立品牌与客户间情感沟通的桥梁；品牌故事是在商品同质化的年代，最能使商品差异化的一种工具，树立品牌的个性，迎合消费者的价值观。用造星模式揭开创业背后故事，打造大学生创业新星，大众面对的是一个热血、上进、值得信赖的大学生投资对象形象，众筹门槛相对降低，在支持偶像的同时，逐渐增加对众筹模式了解。 (五) 人员策略 1 .员工培训和开发本公司将对技术研发人员和市场营销人员按不同的岗位需要进行岗前培训。此外在工作过程中，还要定期举办培训，保证员工素质符合公司发展要求，既让员工素质得以提高，也为企业发展提供优良的人才保障，实现员工与企业的双赢。特别是市场营销人员的培训，由于我们是刚刚起步的互联网企业，亟需打开市场，所以要加强市场营销人员的培训，增强员工对产品的认知度和信任度，使营销员工能制定完善的销售计划，不断开阔市场，扩大公司在行业的市场份额，同时制定独创的广告宣传策略，实行知识营销战略，进行有效的大众传媒，使产品较快进入大众的视野，提高公司知名度和认知度。 2.员工关系管理员工关系管理要建立在公平的基础上，通过营造一种温暖的集体环境，让员工彼此之间团结合作，培养员工的积极奋斗、拼搏、创新的精神。我公司积极协调员工与管理者、员工与公司、员工与员工之间的关系，引导建立积极向上的工作环境，从而提高员工满意度，支持公司其他管理目标的实现。员工关系管理主要包括签订劳动合同、管理员工纪律、引导员工建立良好的工作状态推出的一系列员工持股计划，通过让员工持有股票来激发他们积极参与到公司的发展建设当中来。我们将坚持“梦想感召人，轻松愉快的工作环境吸引人，优秀品牌文化凝聚人，创造条件成就人"的用人文化，努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻人才提供更宽广的事业舞台，为公司树立良好的外部形象，并营造正能量的文化氛围。 BOSSZOO众筹平台Q bo ________ BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding. 准备发布审核筹资成功网站会把筹集到的资金打入项目发起人的指定账户规定时间内为达到目标金额即视为失败，钱款返还. 执行期间，定期向支持者汇报项目进展，与支持者互动遇困难，需要说明理由。如支持者要求取消支持，应退款回报 \最终产品或限量衍\产品中以冠名赞助\组织支持者聚餐当 /生品回馈支持者/ 等方式回馈支持者 /面鸣谢或电话致谢 y BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding （六）有形展示 BOSSZ00通过线上网站的基础展示，线下孵化器咖啡馆的实体展示以及具体项目的展示将一个众筹平台进行有形展示。首先，网站有形展示，主要分担整体产业链的第一步。通过构筑独具特色的众筹平台吸纳丰富多彩的创业项目。区别于我国正如雨后春笋般成长的各大众筹类网站，B0SSZ00主打简约的界面风格、简洁的操作流程、体贴的用户体验，并在项目发布规则上进行了详细合法的指导和声明，便于各类项目的合法合理发布。其次，线下孵化器。通过线下实体店面建立B0SSZ00众筹体验店，以类似咖啡馆的风格及形式进行经营和管理。面向借托BOSSZOO网站平台发起众筹的创业团队及项目，为其提供虚拟办公室、定期的创投交流培训活动以及其他众多孵化服务，以这样面对面的方式将服务展示给目标受众。最后，BOSSZ0◦还依托筹资成功的具体项目进行有形展示。例如在BOSSZO0平台筹资成功举办的某大学段昌伯个人演唱会，通过演唱会现场对BOSSZ00的服务内容进行有形展示。后台数据监测分析： 1. 使用SRM流量管理系统，解析网站24小时的内容变化及数量，建立饼图及曲线，保持内容建设方向一致和搜索流量支点； 2. 定时查看谷歌PV流量，实时监控流量曲线变化； 3. 通过观察域名的排名，记录网站的排名变化； 4. 通过分析网站关键排名，掌握搜索引擎表现情况； 5. 通过监控链接猫文本、源站点，制定seo重点及策略； 6. 通过投放关键词，有序投放sem和成本； 7. 通过监控网站的品牌词，了解口碑传播情况和渠道。（七）服务过程一张图教你如何完众筹 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 42>0众薄平台 Part6|公司运营 I Operations 一、公司概述 1. 公司名称武汉万森特信息科技有限公司 2. 公司愿景争做互联网众筹领域影响力最大的功能性平台 3. 公司使命帮助发起人实现项目构想，创造改变社会的可能 4. 企业文化真诚沟通从善如流精益求精求是拓新 5. 公司亚务基于众筹方式的互联网孵化器 6. 注册曰期、地址与办公地点注册日期：2014年3月27日注册地址：武汉东湖开发区武大科技园办公地点：武汉东湖开发区武大科技园武汉万森特信息科技有限公司采取重点聚焦的发展战略，围绕互联网众筹服务领域发展公司业务。通过众筹金钱、人力、资源等方式扶助以大学生为主的年轻群体去实现其项目构想，致力于打造一个充满年轻活力与创意的众筹品牌，争取成为我国乃至世界独具特色的众筹服务平台，创造改变社会的可能。二、企业艾化武汉万森特信息科技有限公司的企业文化核心在于鼓励创新并为此创造了平等、自由、开放的公司环境。公司在武汉东湖开发区武大科技园无差别统一办公，每阶段OKR公司内部公开透明，实现扁平化交流，执行计划内员工自主自由，沟通顺畅，工作环境轻松写意。 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfundi Part6|公司运营 I Operations 本章通过介绍公司的基本情况、企业文化、公司战略、运营现状、管理体系与经营团队等来展现BOSSZOO是一匹年轻而富有潜力的“黑马”。通过合理的人员配置以及薪酬计划等人力资源管理来激励全体员工，创造自由开放的工作环境，充分调动员工积极性，极大化减少交易或制度费用，提高效率与收益。公司定位准确，目标清晰，计划切实可行，致力打造优质创业孵化器，引领众筹潮流。 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 44 三、公司战略公司战略主要分为三步走，围绕互联网金融领域发展公司业务。近期战略：流量导入期，2014-2015年，致力于网站设计研发，广泛吸纳众筹项目，公司立足华中地区，作为华中第一家众筹平台，在广大大学生群体中展开众筹业务，通过文化创意项目吸引大学生用户投资项目，培养用户众筹投资习惯。促使网站用户与投资流水稳定增长，日活跃用户10万，月投资流水300万。近期重点项目 1 .闲会馆 (1 )股权众筹交易所万森特公司致力于通过众筹30名企业家微股东打造一个线下项目平台闲会馆，平台长期持续输送项目至，通过微股东的影响力与资源、资金帮助大学生创业。 (2)闲会馆商学院给在校大学生更多接触参与商业项目、交流创意发起项目众筹的机会。通过项目实战给大学生在校园无法学习到的商业能力。同时也给予企业投放项目到大学生群体的机会，让企业家可以通过项目发现优秀大学生，为企业培养人才。 2.东创园微电影创业基地 (1 )私人院线微电影专映院线，通过众筹投资微电影、繁荣微电影市场。 (2)拍摄基地与沐石合作，华中地区唯一具有全套拍摄与后期制作的影视拍摄场地。中期战略战略拓展期，运营方面公司将扩充运营团队，丰富网站相关功能，提升用户体验，初步建立股权众筹功能，建立产品与股权的证券化交易市场，完善商业模式，为用户提供融资、投资、基金、金融理财等多方位的金融服务，其中，网站用户达到2000 万，月投资金额达3000 万，资金池每月沉淀3亿。同时利用业务资源，垂直整合从创意设计到产品生产销售全产业链条，扩大品牌影响力，引领行业，利用互联网逐步颠覆众筹涉及到的相关传统行业。中期重点项目武汉市政府百亿输出计划武汉市百亿输出计划是武汉市政府牵头的集天使投资风险投资等多形式的政府主导的创业投资计划。目前公司已于武汉市政近期重点顷目 1.闲会馆 2.东创园微电影创业基地中期重点项目武汉市政府百亿输出计划长期重点项目 1.自有第三方支付 2. 自有征信体系 3. 自有P2P体系府在天使投资领域达成初步意向，将通过建立股权众筹平台帮助获得政府天使投资的优质项目获取更多的优质投资。在产品众筹平台的众筹项目将具有优先获得政府天使投资的相关资格，通过政府的相关资金的扶持，bosszoo众筹平台将通过从产品众筹到政府天使投资，再到股权众筹等完整的创业扶持模式，将更多的创意转化为产品，把创意转化成公司。长期战略战略投资期，建立具有VC、PE、天使投资的创业孵化器。利用投资巩固公司主线业务，建立完整的众筹商业生态圈。长期重点项目 1.自有第三方支付获取全国性第三方支付牌照，在庞大众筹的资金流量需求上完成自有支付平台的建设，扩大第三方支付用户，扩大第三方支付在其他领域与公司的业务合作。 2. 自有征信体系基于公司扶持的大量中小型创业企业的数据、产品众筹团队数据、股权投资数据上，建立自有的征信系统与评价体系。 3. 自有P2P体系基于公司的自有征信体系，为小企业和个人提供小额无担保贷款，通过众筹的方式与公司资金沉淀完成贷款过程。四、运营现状网站目前，武汉万森特信息科技有限公司线上平台已完成银联支付接口对接并成功上线投入使用，现有多个众筹项目进入预热或众筹阶段。线下众筹谉验店f闹J会馆國立九*大學「閑」會館 .XWA/ .cKamEer, A ^T£nivernty 目前最热的闲会馆项目筹资60万，以2万元一股的形式进行众筹，2万元为VIP会员的终身会费，股份为赠送。对于大众而言，万森特公司致力于通过众筹打造一个线下项目平台，线上平台长期持续输送项目至线下平台，给在校大学生更多接触参与商业项目、交流创意发起项目众筹的机会。对于VIP会员而言，万森特公司重点旨在为企业家众筹人才，单纯的面试已经不足以真实详细的反映人才的水准，闲会馆将成为企业家可以长期沟通、观 43 BOSSZOO众簿平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 46 察、发掘人才的线下众筹场所。目前，闲会馆的项目发布会已经举办，发布会现场已与东湖科技创业服务器签订了投资协议，与湖北华赛生物医疗有限公司签订了投资协议。平台同时上线的项目还有某大学毕业演唱会项目，目前已成功举办，并为演唱会主唱人员的伯乐工作室项目发起了众筹。除以上项目，公司与某大学记忆协会也已经签订了长期战略合作协议，与光谷微电影节也已经签订了长期战略合作协议。伯乐工作室众筹资金项目是万森特科技有限公司支持大学生创业的良好范例，2014年 6月通过线上平台宣传、预热、众筹，成功帮助某大学学生在毕业季举办了是属于自己的个人演唱会。该次众筹不仅仅是一次演唱会，更是主唱开办的个人工作室的发布会。日后，所有伯乐工作室的众筹项目支持者都将根据自己的支持力度大小获得相应的服务和产品。由某大学记忆协会核心团队成立的新型创业公司武汉武忆教育科技有限公司、某大学城市设计学院毕业生成立的设计原创工作室跟万森特科技信息有限公司也已都达成合作协议。其他运作项目关注文化创意类产业，万森特科技信息有限公司力图建立武汉市文化产业基地，繁荣文化市场，带动文化需求，转换产业结构。公司将与武汉市东湖新技术创业中心合作联手打造文化产业基地，关注文化市场，致力打造一个创新与文化兼具，产业与文明共同繁荣的基地。万森特公司将高校大学生与文化创意市场切实紧密联系，引导大学生通过众筹方式参与、发起文化创意活动。五、公司组织管理公司大体为六个部分组成：高管层，技术部，行政部，市场部，财务部，法务部。 (1) 高管层拟定公司战略计划并监督下面各层进行实施。 (2) 技术部主要负责网站日常的维护，网页页面的设计改版和后台的操作管理，并负责配合各个部门根据主题活动增加修改网页页面。 (3) 行政部主要负责制定公司行为准则规范。人事档案管理制度培训和轮训制度、团建工作、员工考核办法、晋升和奖励制度、劳资和福利制度。 (4) 市场部主要负责网站的日常运营，平台营销推广策划方案的制定和执行，做好相关媒体的公共宣传。市场部中设立编辑组，主要负责微博微信公共号的的宣传和网站相关活动的新闻稿件的编辑与发布，负责相关想新品发布的宣传活动。 (5) 财务部主要负责公司的财务收支、账自处理、财务核算、编制财务报表以及现金管理，工资发放等工作。 (6) 法务部运作示范项目二 _毕业演唱会与大学生创业管理部门职责 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 47 主要负责拟定和审查与公司相关的合同，处理公司法律问题。 DSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfundina BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 48 六、研发困队介绍武汉万森特信息科技有限公司注册于2014年3月，是一家以提供创业众筹综合服务平台为核心的高新技术企业，办公地点在武汉东湖开发区武大科技园，由来自某大学计算机学院、经济与管理学院、新闻与传播学院、国际软件学院、土木建筑学院等不同专业的十名精英成员组成。经半年余策划磨合阶段，网站平台已完成和银联支付接口对接，并正式上线，一期四项众筹项目，一项预热项目，并以路演为主要形式开展进行破冰宣传。 BOSSZO O核心团队成员简介：联网终端，为项目发起人提供了一个展示自己创意的平台，同时也集合创意项目的融资、产品预售和产品代工生产为一体，为支持者提供了原创的创意产品，为代工厂商提供了长期合作业务。合理高效的保障了设计产品从产生到预售到制作成品的全过程。让创业者用作品向大众展示自己的才华，用众筹获得资金和关注，积累经验获得支持，逐步成熟，一步一步完成未来企业家之路。我们立志打造BOSSZOO成为一家云集文化创意类项目的众筹平台。李雯凤2010级新闻与传播学院播音与主持艺术专业本科生第八届挑战杯创业项目银奖某大学三好学生保送某大学新闻与传播学院研究生。刘袁袁2012级历史学院中国古代史研究生某大学三好学生，优秀学生干部，2008-2012年校级奖学金获得者。罗祎2013级经济与管理学院会计学研究生曾获国家奖学金，多次获得甲等奖学金康腾全国案例分析大赛华中区第二名湖北省挑战杯铜奖"复星”全国挑战杯银奖李雪莱2011级经济与管理学院财务管理专业本科生某大学三好学生，研究课题互联网金融曾获战略管理研究院资助。江博文2011级经济与管理学院国际金融试验班本科生某大学三好学生，优秀学生干部，曾获国家奖学金。曹钰2011级经济与管理学院国际金融试验班本科生曾获国家奖学金，甲等奖学金，某大学学三好学生宋若潇2013级哲学学院哲学基地班本科生某大学新晋设计师，某大合伙人“独当一面”平面设计大赛第一名。景茹越2011级城市设计学院艺术设计专业本科生全国大学生广告大赛微广播类省级二等奖。陈子玮2013级经济与管理学院经济类本科生某大学校礼仪队成员。林莉2011级经济与管理学院市场营销系本科生大学生创业挑战赛互联网专项赛铜奖。 BOSSZ00是由一批满怀梦想勇于挑战的90后在校大学生，依托自己所学的专业知识，结合实践经验，整合社会资源，创办的互联网众筹平台。我们发起的项目初衷，是为了给上届挑战杯项目运营时遇到的一系列困难找到一个的解决方案，我们发现大学生创业团队普遍具有筹资难，推广难，营销难，批量生产难等问题，在项目孵化阶段往往最易天折，而独龙式项目运营情况和天使投资人的青睐往往具有一定距离。基于这一现状，我们开始筹划一个作为连接发起人（创业者）和支持者（消费者）的互 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 49 DSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 50 Part了投资和财务分析 Investment and Financial Analysis 一、项目投资估算武汉万森特有限公司于2014年3月注册成立，是大学生自主创办的一家功能性的众筹服务平台。公司与黄冈市政府合作的孵化器近期已签署成立，并参报了武汉市“青桐计划”优秀创业项目。目前公司的注册资本和股本100万元全部为团队核心成员出资。公司初步建立，运营资金有限，发展较为缓慢，为了保障更好的未来发展，公司决定进行融资，现有阶段需要通过一次大规模的融资支持公司业务发展。通过此次融资计划筹集风险投资基金，投入到公司的业务经营之中，融资的全部金额将用于资金的周转和业务的市场推广。根据公司未来总体战略和经营计划，我们对公司的投资做出如下预算： (-)公司成本组成 1 .研发设计成本主要包括bosszoo众筹网的网站建设、高端技术人才的培训、设备设施的购置等。网站建设投入主要是相关技术研发和维持网站运营的投入，结合目前所投入的研发成本和运营成果，我们估算出网站的持续研发成本和运营成本达到20万元/年。其中，设备设施包括服务器等相关设备购置，其中域名使用68元/年、服务器6台共 24000元/年(每台租赁费4000元/年)、宽带投入40000元/年等投入。则一年的研发设计成本总计约为万元。 part7投资和财务分析 Investment and Financial Analysis 武汉万森特有限公司于2014年3月注册成立。注册资本和实收资本均为来自创业团队的100万元。天使融资后的武汉万森特有限公司，股东由风险投资商和创业团队双方组成：风险投资商出资200万元，占股 16%,创业团队占股84%,两年后第一轮融资1000万元。我公司预计开始盈利的时间为2016年，投资回收期为,计算得到投资净现值为万元，内含报酬率达57%,比较理想。综合各项财务指标来说，此项目具有相当的可靠性和稳定性，值得投资。 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 51 £L y BOSSZOO众報平台 bosszoo crowdfunding bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 52 2. 经营管理成本主要包括电脑设备折旧、房租、水电费、日常办公设施及用品等，其中，电脑设备为 4000元每台，一共20台，按照直线折旧法，以五年为摊销期限，每年折旧费用为16000 元；由于公司申报了武汉市青桐计划，并入住了东湖新技术开发区，房租仅需960元/年。且创业首年房租全免，第2-4年连续3年给予50%的房租补贴，以五年为期限，平均折算为 480元/年。水电全天24小时供应，费用约为每月5000元；日常办公设施和用品例如办公桌、椅子、打印机、投影仪等，投入为40000元/年。则一年的经营管理成本约为万兀O 3. 人力资源成本公司主要分为高级管理层、财务部、市场部、技术部和行政人事部。其中市场部门的人员工资计入销售费用。技术研发部每月固定工资为60000元；市场部每月固定工资为 15000元，根据公司当年盈利情况分配一定绩效工资和奖金；高级管理人员每月固定工资约为20000元加上绩效工资、奖金和所持股份收益。财会部每月工资为每月固定工资为6000 元；行政管理人员每月工资为8000元。万森特有限公司职员薪酬表工资(元仴) 人数月合计年合计高级管理人员 5000 4 20000 240000 技术研发人员 4000 15 60000 720000 销售人员 3000 5 15000 180000 财务会计人员 3000 2 6000 72000 行政管理人员 2000 4 8000 96000 合计 17000 30 109000 1308000 图中显示的是公司全体员工的薪酬，除开市场部门，其余部门年工资为万元。 4. 运营推广成本 (1 )销售人员工资薪酬由于公司初期需要打响品牌知名度，对于项目的推广与网站的宣传给予了高度重视，在市场部门人员上的配给也比较多，市场部门人员年工资为18万元。 (2) 市场推广投入由于公司处于成立初期，需要快速吸引用户，在市场推广上投入较大，项目的广告费用约为 100万元/年。 5. 营运资金主要用于公司主营业务的支出，以确保有足够的流动资金来支持公司的运作，这部分约为5万元/月，平均每年为60万元。二、融资方萘 (-)融资规模根据上面的投资估算，我们确定第一轮融资规模为1000万元，融资而来的资金主要是用于资金的周转和业务的市场推广。 (二)公司股本结构武汉万森特有限公司于2014年3月份正式注册成立，注册资本和实收资本均为来自创业团队的 100万元，目前已经自筹到60万元，其余40万元将于两年内补齐。目前公司申请的青桐计划已获得审批，即将获得政府无偿提供的15万元货币资金。同时还申报了东湖高新区 “3551人才计划"，届时将获得100万元的资金支持。公司成立之后用户数不断增加，颇受投资者和创业团队的青睐。为了维持公司正常运转，不断提高服务质量，在考虑市场情况的前提下，我们对公司财务状况进行了全面投资估算，公司正在进行和即将进行的融资如下：公司正在与某著名高校联合申请国家科技支撑计划，作为大学生创新创业应用示范，探索基于移动互联网平台的大学生创新创业新模式，构建实名制的可信服务交易平台，届时将获得由国家无偿提供的200万元货币资金，公司计划将资金投入到维持公司资金周转和网站运营与项目推广之中，弥补技术开发的空缺资金以及相应増长的销售费用。 "J I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 54IO众簿平台io crowdfunding 天使融资将于2015年底(一年半后)实现，融资200万元，公司估值1250万元。投资方为来自天使投资的200万元，出资形式为货币资金。占股16%,创业团队占股84%。第一轮融资公司计划在 2016年(两年后)筹集资金1000万元，公司迈入快速成长期，需要资金来满足公司规模的扩张、项目推广和自营品牌建设。股本结构图 (三)资金运用计划公司进行融资计划后，将填补公司的资金缺口，而筹集而来的资金将会合理运用到公司的各项业务中去，预期公司所筹集到的1500万元资金未来三年运用计划如下：投资项目金额(万元) 投入方式研发费用 100 阶段性投入行政管理费用 50 阶段性投入市场推广费用 400 阶段性投入人力资源费用 500 阶段性投入设备及安装费用 150 一次性投入净营运资本 300 阶段性投入资金运用计划 ■研发费用 ■行政管理费用 ■市场推广费 ■工资费用 ■设备及安装费 ■净营运资本三、盈利预测及评估 (-)基本财务假设 1. 折旧政策对于电脑硬件和设备以及公司的固定资产(实体资产)采用的折旧年限是5年，按照直线法进行计提折旧，预计净残值为0,即折旧率为20% 预计初期购入电脑20台，作价8万元，年折旧额为万元。服务器硬件设备为32万元，年折旧额为万元。固定资产费用为20万元，年折旧额为4万元。故公司每年的折旧额累计为12万元。 2. 技术研发费用公司对于网站建设与技术研发投入，符合资本化条件的予以资本化并计入相关营业成本。 3. 无形资产摊销公司无形资产按直线法进行摊销，摊销年限为10年。 4. 应收账款公司每年营业收入的5%形成应收账款。坏账准备的计提比率为2%。。5.公积金的提取 5. 公积金的提取法定盈余公积每年按照净利润的10%提取。 6. 税项 (1 )所得税由于公司已经加入了 "3551人才计划"，按照政策规定免除全部应纳税款，税项在此不作考虑。 (2)营业税按照武汉市东湖新技术开发区的地方税收政策，公司从事技术技术开发业务和与之相关的技术服务，技术服务业务取得的收入，免征营业税。因而也免征以营业税为基础计算的城市维护建设税和教育费附加两项税费。 7. 期间费用 (1) 管理费用：主要由管理人员薪酬、固定资产折旧构成。公司管理人员包括高级管理人员4名，财务管理人员2名，行政管理人员4名。 (2) 销售费用：主要由广告宣传费用与销售人员工资组成。根据公司的主营业务情况，预测2014年销售费用为118万元，每年以10%的速度增长。 (3) 财务费用：按照当年度总营业收入的5%o进行核算。 (二)公司2014-2018盈利预测我们的盈利渠道主要分为以下四种： BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 净营运资本，20% 设备及安装费，10% 工资费用，33% 研发费用，7% 行政管理费用，3% 市场推广费，27% BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 56IO众簿平台io crowdfunding 盈利渠道具体内容项目参股公司提前与有价值、有潜力的创业团队协商，要求持有团队创业项目的部分股份，以股份增值部分获取利润。服务收费向资金需求方提供配套服务，针对不同项目制定不同的服务类型及收费标准，严格按照标准收取服务报酬。（如下表）自有项目运用团队知识能力开发新的创业类项目或文化创意类项目实现收益线下经营公司采用020模式，通过经营线下会所店面获取收益。配套服务收费标准服务类型收费标准发起项目筹集资金的5% 营销策划、宣传筹集资金的10%~15% 资源整合筹集资金的5%~10% 提供办公场地筹集资金的5% 财税代理筹集资金的5% 法律咨询筹集资金的5% （撰写合同按市场价收费）对接天使投资及各项金融产品筹集资金的5%~15% 申请政府扶持政策筹集资金的2%~5% 依据市场销售预测和相关财务假设，公司未来几年的主营业务收入如下表: 万森特有限公司2014- 2018主营业务收入预测单位：万元项目 2014 2015 2016 2017 2018 筹资提成 20 50 119 181 386 配套服务 42 103 198 376 580 自有项目 7 15 75 92 114 项目参股 5 22 89 147 232 线下经营 32 56 92 153 187 合计 106 246 573 949 1499 万森特有限公司2014-2018主营业务收入单位：万元四、财务报表预测万森特有限公司2014-2018年资产负债表（单位：万元）项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 I 流动资产：一 -■■- 一 - 货币资金应收账款 | 减：坏账准备流动资产合计 | 非流动资产：固定资产 | 减：累计折旧无形资产 | II 减：累计摊销非流动资产合计・资产合计流动负债 - - - - - 应付款项短期借款 | | 应付利息流动负债合计 ■ | 负债合计所有者权益 — — - — — 实收资本盈余公积一 — | 未分配利润 - - - 所有者权益合计 | | 负债和所有者权益合计 BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 58IO众簿平台io crowdfunding 万森特有限公司2014-2018利润表项目 2014 年 2015 年 2016年 2017 年 2018 年 | 营业收入减：营业支出营业税金及附加 - - - - - 管理费用销售费用 | 财务费用营业利润 | 加：营业外收入 - - - - - 减：营业外支出 — — — — - 利润总额减：所得税 - - - - - 净利润万森特有限公司2014-2018净利润单位：万元万森特有限公司2014-2018现金流量表项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年一、经营活动产生的现金流量 - - - 1- - 销售商品、提供劳务收到的现金 1, 收到的其他与经营活动相关的现金 | 现金流入小计 1, 购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的所得税 - - - - - 支付的除増值税、所得税以外的税金 - - - - - 支付的其他与经营活动相关的现金现金支出小计经营活动产生的现金流量净额累计二、投资活动产生的现金流量 - - - - - 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量 - - - - - 分配股利、利润和偿还利息所支付的现金 - 吸收权益性投资所受到的现金现金流入小计筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金的影响 - - - - 五、现金及现金等价物净増加额 - 现金流量净额累计总计 1,, 由表中数据可得，公司前两年由于前提投入过多，而产品尚未完全打入市场，因此出现小额亏损，从2016年开始实现爆发性増长，扭亏为盈，且此后一直维持着快速的增长率。五、财务分析及评价： (-)投资决策指标分析 1 .投资净现值(Net Present Value ) BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 60y BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 万森特有限公司预计总现金流量单位：万元 2014 2015 2016 2017 2018 经营现金流量 138 483 747 1252 净营运资本变动 -30 -50 20 20 40 资本性支出 | 总现金流量来自资产的现金流量包括三个部分：经营现金流量、净资本性支出和增额净营运资本变动。根据总现金流量表，对比与同行业平均收益率，同时考虑到资金的机会成本和投资的风险性等因素，我们把公司的资本成本（即折现率）定位为15%,以5年内为考虑对象，已经计算得到 NPV= （万元），远大于零。可知，在计算期内盈利能力良好，公司项目值得投资。 2. 内含报酬率（Internal Rate of Return ） IRR=57% 计算可知，该项目的内涵报酬率达到了57%,远高于计算NPV时的折现率15%,故该项目是可行的。但需要指出的是，在经历高速成长期后，公司的成长会有所减缓，同时项目实施过程中不确定性因素多，风险也比较大。 3. 投资回收期（Pay Back Period ）投资回收期=累计净现金流量开始出现正值年分数-1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量计算得本项目的投资回收期为年，回收期相对短暂，项目前景良好。（二）财务比率分析万森特有限公司预计总现金流量单位：万元财务指标 2014 2015 2016 2017 2018 | 偿债能力：口 L J流动比率资产负债率 % % ■% % % 盈利能力：毛利率 % % % % % 净利率 % % % % % 发展能力：销售收入増长率 % % % % 总资产增长率 % % % % 对公司关键的财务指标，我们分别从偿债能力、盈利能力、发展能力三个方面进行计算和分析。计算结果如下表所示，可以看出，从偿债能力来看，流动比率均在2以上，资产负债率控制的较低，短期和长期偿债能力均十分良好；从盈利能力来看，公司的毛利率和净利率均呈现增长趋势，对比同样是以平台服务为盈利模式的百度来说，财务指标接近，且能维持在较高的水平；从发展能力来看，公司的销售收入增长率和总资产增长率在经过前几年的快速上升期后，逐渐趋于稳定。总体来看，公司各项财务指标良好，充分显示出本公司较强的偿债能力、盈利能力和发展潜力。六、风险分析鉴于NPV是评价一个项目可行性最重要的财务指标，我们就以网站用户数量、销售（筹资）单价和营业成本的变化对项目的净现值的影响进行敏感性分析，结果如下：项目销售单价用户量经营成本变化悲观90% 乐观110% 悲观90% 乐观110% 悲观110% 乐观90% NPV NPV期望值 NPV变化值 NPV变化率 % % % % % % NPV敏感性系数由敏感性分析可知，公司的财务指标对用户量的敏感度最高，因此在期初，公司应该加大市场推广的力度，进行市场调查，准确把握客户需求，并同时降低经营成本，合理定价。同时，在价格、用户量以及成本变动10%的情况下，公司的各项指标仍然十分可观，说明公司具有较好的抗风险能力，公司项目值得投资。七、风险资本退出武汉万森特有限公司在未来年运营中，将会以增加公司价值，风险投资商的价值和利益相关者的价值为宗旨。我们将与风险投资商紧密合作，使风险投资商在资本退出时能够尽可能大的得到回报。风险资金的退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。鉴于该项目丰厚的投资回报，广阔的市场前景，良好的社会效益，我们设计如下资本退出的方式，旨在平衡企业发展与利益共享，追求公司和风险投资商价值的最大化，实现双赢。（-）风险退出时间我们初步预计公司风险资本退出时间在未来5_6年，因为此时网站的开发以及市场盈利能力较好，在同行业已经取得了一定的影响力，用户群巨大，公司价值也相对较高，公司以比较稳定的速度扩张。风险投资者此时退出，可及时收回资金，同时获得比较好的利益。（二）风险资本退出方式我们依据公司的具体情况和发展战略，拟定了以下两种资本退出的方式： bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding 62h I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding. 1. 管理层收购（MBO）此方式是在一定条件下，企业管理层通过支付对价将股份回购的一种股权转让方式。具体来说，就是由企业管理层发动，组建一个外部投资人集团，通过投资银行、信托等金融机构的支持，收购原来公开上市或非上市的企业的股票和资产，使它转变为管理层控制的企业，具体股权转让比例则由公司与风险投资商协商确定。 2. 创业板上市（IPO）本公司尚属中小型企业，但其巨大的发展潜力将不断扩大并占领市场，同时也将不断增大自身的资本积累。当公司发展到一定规模时，我们将争取在国内股市或者海外创业版上市，申请发行股票，以筹集更多的资金；届时，风险投资和控股方等股份持有者可通过出售其掌握的股票而收回投资，风险投资实现成功退出。总结：根据对未来几年公司现金流和运营状况的分析，我们认为在公司发展到一定规模时，争取创业板上市，通过发行股票在资本市场上进行大规模的权益融资，是公司资本退出的最佳选择。 Part8风险管理 Risk Management 本章重点介绍了市场、监管、管理以及财务四大风险管理，我公司认为风险管理重在防范，并要求同时提升公司实力、加强企业文化建设。通过采取相应的风险防范与对策，最大程度的优化控制风险。 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding h BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding part8风险管理一 Risk Management 风险管理 “身在商场如战场”，风险管理，不可不防。武汉万斯特有限公司重点关注市场、监管、管理、财务四大风险，并制定相关风险防范及对策。一、市场风险预测及对策 (-)市场风险预测对于互联网这类极易产生马太效应的行业，未来竞争较为激烈。从产业结构角度来看， BOSSZ00的主要品牌竞争对手为从2011-2012年开始运营的三家最大的众筹网站：点名时间、追梦网、众筹网。虽然近半年来申请踏入众筹行业的网站如过江之鲫，但随着国家法律经济的监管力度的提升，众筹行业的准入门槛相应提高。但是，能否保持用户数量的不断増长，能否吸引年轻人参与并使用BOSSZOO参与众筹，是BOSSZOO能否占据市场不可规避的风险之一。 (二)市场风险对策在竞争战略上，BOSSZ00采取差异化、市场补缺的竞争战略，主要用户人群定位为年轻群体创业群体，致力于开发年轻群体市场，吸引年轻群体用户，用户人群目标集中。针对年轻群体群体的创业降低筹资金额限制、提供特色化pre-angle服务，和现有众筹市场领导者的高端渠道形成价格和服务的差异。在商业模式上，BOSSZ00吸取各家众筹网特长，依托多平台商业模式，通过线下孵化器将线上与线下相结合，统一开展项目及活动，积极规避信任问题。同时，结合免费和开放式的商业模式逐步打开年轻群体创业市场，拓展营销、社交、渠道、培训等配套服务服务，打造为年轻群体创业团队领航导航的综合性优质服务平台。二、监管风险预测及对策 (-)监管风险预测 1. 众筹项目监管风险目前，从国内外众筹平台运行的状况看，筹资人和出资人的关系还不确定，出资人扮演着慈善家、投资者和客户的角色。因两者法律关系不明，那么二者的权利义务关系也就不明确。在筹资人与出资人之间，出资人处于信息弱势的地位，其权益极易受到损害。虽然众筹平台承诺在筹资人筹资失败后，确保资金返还给出资人，但没有规定筹资人筹资成功但无法兑现对出资人承诺时，对出资人是否返会还出资。当筹资人筹资成功而却无法兑现对出资人承诺的回报时，既没有对筹资人的惩罚机制，也没有对出资人权益的救济机制，众筹平台对出资人也没有任何退款机制。也就是说在整个模式里面没有人对收益进行保障，出资人被看作是花钱买个宣传品或者体验产品的"消费者"，但若购买的商品或服务有瑕疵，或者对方未履行提供商品或服务的义务时，还无法适用《消法》或者其他法律进行救济。 2. 筹资所得监管风险众筹模式是通过网络平台集资，在一个虚拟环境如何保证诚信，是任何一个投资者首先需要解决的问题。由于缺乏成型的规范，缺乏监督资金使用的标准，现在全靠被资助者的自觉与良心来管理运用这些筹资，缺少监督。虽然行业内规定众筹平台有对资金运用监管的义务，但因参与主体的分散性、空间的广泛性以及众筹平台自身条件的限制，在现实条件下难以完成对整个资金链运作的监管，即使明知筹资人未按承诺用途运用资金，也无法有效对其进行有效制止和风险防范。众筹模式是通过网络平台集资，在一个虚拟环境如何保证诚信，是任何一个投资者首先需要解决的问题。由于目前国内市场缺乏成型的规范，缺乏监督资金使用的标准，全靠被资助者的自觉与良心来完成项目的进度、合理地管理和运用所筹集到的资金，缺少监督和是否浪费使用的标准。 (二)监管风险对策开展筹资项目前，国内众筹网站核实发起人的身份，调查其是否有完成项目的能力。项目开始后，所募资金一般都先汇入众筹网站开立的账户，再由众筹网站将钱分几次打给项目发起人。发起人只有按期完成回报，才能拿到所筹全部资金。此时，本土众筹网站已涉到资金代管业务，按惯例这需要纳入金融监管的范畴。但由于众筹网站募集金额较小，尚没有触及监管部门的敏感神经。 1. 强化众筹平台管理义务通过上述分析可知，在筹资人筹资成功而无法兑现对出资人的承诺之时，尚无法律对出资人进行救济。因筹资人无法__与为数众多的出资人签署合同，因此，建议在众筹平台开设专项救济账户，明确筹资人无法兑现筹资所做承诺之时，筹资人将筹得资金转入众筹平台开设的专项救济账户，将救济账户资金用于弥补出资人损失。另外，在资金管理方面，由于筹款、扣除管理费、向项目发起方划款都涉及到资金，平 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding h BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 66BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding. 台有义务对资金安全、有序地管理，这也是防范其自身法律风险的重要手段。对于众筹平台自身而言，最安全的办法莫过于不直接经手资金，而是通过第三方独立运作。 2. 强化筹资人的信息披露义务在筹资人与出资人之间，出资人处于信息弱势地位，因此，需要筹资人在固定时间段内向在筹资平台向公众公布资金使用情况以及对突发情况进行汇报，方便出资人及时准确的把握投资资金运转状况。一方面可以增强投资人对这一模式的信任，促进众筹模式的进一步发展；另一方面也可以有效监督筹资人的资金运行，保障投资人的知情权，减少众筹平台的监管成本，加强众筹平台信用机制的构建。三、管理风险预测及对策 (-)管理风险预测 1. 人力资源管理风险互联网企业人力资源管理在招聘、绩效考核、薪酬管理、培训管理、员工关系管理不同环节存在不同的风险，人力资源管理风险对互联网企业往往会造成非常不利的影响，小到造成大量项目资源流失，大到对公司造成巨大的无法挽回的经济损失。因此，我公司预估常见的人事风险主要有： (1 )员工流出风险员工在日常工作中会遇到各类问题，并不断产生需求，当需求得不到满足，员工的满意度下降，由此产生员工流出风险。 (2) 现有人力资源存量贬值员工在工作期间其知识、技能不可避免出现老化现象，互联网企业更是日新月异。随着企业快速成长，员工如果未能及时进行相关的培训及教育，其知识和技能就会停滞不前，即所谓的人力资源存量贬值现象。 (3) 各类道德风险个别员工在未受到有效激励情况下，会铤而走险采取不正当行为寻求自我满足，从而产生道德风险。研发人员、市场营销人员急剧流动带来的商业泄密行为将会对企业造成严重的伤害。 (4) 各类劳动合同、劳动关系、经济纠纷为了防止流失、留住我公司核心人才，企业往往会有一些另类的激励手段和方法。而一旦双方在预期的时间里未能实现彼此的期望值或让承诺兑现时，会引发各式各样的纠纷。因为缺乏足够的法律法规常识，使企业与企业间合作也经常因为业务往来问题发生太多的经济纠纷。 2. 团队管理风险 (1 )年轻缺乏经验创业团队的核心成员大部分是在校大学生，涉世未深。虽然已掌握许多商业运作知识，但是对于要真正完成一份完整、出色、科学、专业且具有实际切实可行的商业计划书，我们依然缺乏实战经验。 (2)团队磨合一个创业项目的成功离不开每一个团队成员的努力，而团队成员之间磨合则是一个非常关键的环节。 3. 经验风险从国外乃至目前国内的众筹平台提供的业务上分析，公众对众筹平台的理解和概念的定义就是为项目发起人提供资金的募集。网站从特点的行业入手去构建众筹平台，用C2B的方式去预售产品，还要考虑公众对网站推出的产品的的认可度度和接受度的问题。并且因为我们选择了一个特定行业去做众筹，更要求我们要比同行业的网站拥有更多更完备的后续支持力量。 4. 技术风险 BOSSZ00主体的页面和初级功能属于外包设计和研发，随着客户量的増加网站访问次数的暴涨，网页的特色程度，功能性和服务器的支持都会面临考验。 (二)管理风险应对措施 1. 人力资源管理应对措施 (1 )防止核心人才流失人才流失，重在预防，签订违约机制，若万一发生则启动紧急代理预案，任命最适合的成员接替工作，立即上任。同时，武汉万斯特有限公司关爱核心人才的成长与发展，为核心人才制定职业生涯规划等方式来培养员工忠诚度。 (2) 建立可变薪酬制度及多种复合激励方法灵活采用"宽带薪酬体系” “绩效工资” “可变薪酬体系”或"激励性计划”等形式，将薪酬与企业经营业绩、员工个人技能和贡献紧密结合。针对中高层管理者，企业可配套使用长期激励措施，将经理吸纳为股东可使其自身利益与本公司利益紧密结合。针对研发人员，可以采用薪水加红利、股票的方式等。 (3) 建立以人为本的企业文化建立一种以人为本的企业文化，制度的订立要讲究人性化，除了对员工提供有竞争力的薪酬福利外，还有平等与尊重、广阔的发展空间、重要的工作和责任、良好的工作条件和人文环境等。 (4) 选择科学合理的测评方法科学合理的测评方法主要应用于人力资源管理招聘选拔及业绩考评阶段。科学的测试方法能准确判断人才的各项技能，从而使武汉万斯特有限公司招聘到合适岗位的人选。企业应建立以知识能力、业绩为导向、为核心的内部人才评价体系，要坚决克服以往重学历、轻能力、轻业绩的评价倾向。 2. 团队管理风险应对措施 (1 )吸纳相关优秀的富有经验的技术、营销、管理人才，加强与政府部门、科研机构、教育组织、其他公司的合作和交流。 (2)团队成员充分发挥合作精神，互相信任、互相帮助、互相学习，实现民主化决策，加强磨合，已实现团队高效运作。 IO众簿平台 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 68h / BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台bosszoo crowdfunding. 3. 经验风险应对措施： (1 )对客户进行切片细分，选择目标客户，一击即中，用特色产品本身说话，用良好的客户体验去做口碑，做到口口相传，家喻户晓。 (2)合理的整合网站资源，实时跟进存量客户的信息；寻找优秀的战略合作伙伴；做好团队人员的扩充和工作细分。 4. 技术风险应对措施：网站有专业的技术人员来保障网站的后期研发和页面设计，本系统以PYTHON网络编程为基础，通过结合支付宝的开源端口，实现了众筹的相关功能。整体系统实现的功能需求有： (1) 物流订单的创建、更新，数据存储，各项目的创建与展示。 (2) 网页及手机客户端的查询与显示，结合相关数据与支付宝，实现项目的参与、筹资、退款与回报 (3) 大数据量、高负载量处理服务器的架构支撑与维护。四、财务风险预测及对策 (-)照险指标分析 1. 综合盈弓平衡分析利润=销售量X (单价一单位变动成本)一固定成本，公司的盈亏平衡点即为利润为0时的绝对销售量。由公式我们可以得到，BEP=固定成本/(单价一单位变动成本)X100% 由于公司经营业务分为三大块，鉴于其他两项业务的特殊性，我们将以众筹网为消费者提供的增值服务为例进行盈亏分析：公司即将于2014年6月底为_场演唱会筹集资金，目标观众数量也就是预计销售量为 1000人。以 T恤衫和演唱会作为回报给投资者的实物产品时，每个投资者投资20元。T恤衫成本为8元，即单位成本为8元。而举办演唱会的成本包括音响设施、灯光舞台，加起来约为 8400元，这8000元即为固定成本。项目金额项目数量单价 20 盈亏平衡点 700 单位成本 8 预计销售量 1000 固定成本 8400 安全边际(占销量百分比) 30% 上表中的安全边际可知，即使考虑未来几年诸如通货膨胀，利率变化等影响因素，公司业务的盈亏平衡点也会低于我们预计的销售量，表明公司在增值业务方面有着良好的盈利能力和较强的抗风险能力。 2. 敏感性分析鉴于NPV是评价一个项目可行性最重要的财务指标，我们就以网站用户数量、销售(筹资)单价和营业成本的变化对项目的净现值的影响进行敏感性分析，结果如下：项目销售单价用户量经营成本变化悲观90%乐观110% 悲观90% 乐观110%悲观110% 乐观90% NPV NPV期望值 NPV变化值 NPV变化率 % % % % % % NPV敏感性系数由敏感性分析可知，公司的财务指标对用户量的敏感度最高，因此在期初，公司应该加大市场推广的力度，进行市场调查，准确把握客户需求，并同时降低经营成本，合理定价。同时，在价格、用户量以及成本变动10%的情况下，公司的各项指标仍然十分可观，说明公司具有较好的抗风险能力，公司项目值得投资。 (二)风险资本退出武汉万森特有限公司在未来年运营中，将会以増加公司价值，风险投资商的价值和利益相关者的价值为宗旨。我们将与风险投资商紧密合作，使风险投资商在资本退出时能够尽可能大的得到回报。风险资金的退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。鉴于该项目丰厚的投资回报，广阔的市场前景，良好的社会效益，我们设计如下资本退出的方式，旨在平衡企业发展与利益共享，追求公司和风险投资商价值的最大化，实现双赢。 1. 风险退出时间我们初步预计公司风险资本退出时间在未来5_6年，因为此时网站的开发以及市场盈利能力较好，在同行业已经取得了一定的影响力，用户群巨大，公司价值也相对较高，公司以比较稳定的速度扩张。风险投资者此时退出，可及时收回资金，同时获得比较好的利益。 2. 风险资本退出方式我们依据公司的具体情况和发展战略，拟定了以下两种资本退出的方式： (1 )管理层收购(MBO) 此方式是在一定条件下，企业管理层通过支付对价将股份回购的一种股权转让方式。具体来说，就是由企业管理层发动，组建一个外部投资人集团，通过投资银行、信托等金融机构的支持，收购原来公开上市或非上市的企业的股票和资产，使它转变为管理层控制的企业，具体股权转让比例则由公司与风险投资商协商确定。 (2)创业板上市(IPO) 本公司尚属中小型企业，但其巨大的发展潜力将不断扩大并占领市场，同时也将不断增大自身的资本积累。当公司发展到一定规模时，我们将争取在中国股市的创业版上市，申请发行股票，以筹集更多的资金；届时，风险投资和控股方等股份持有者可通过出售其掌握的股票而收回投资，风险投资实现成功退出。总结：根据对未来几年公司现金流和运营状况的分析，我们认为在公司发展到一定规模时，争取创业板上市，通过发行股票在资本市场上进行大规模的权益融资，是公司资本退出的最佳选择。 BOSSZOO众筹平台 I bosszoo crowdfunding n y BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. Part9想乎 Addendum 附录：《BOSSZOO项目监管条款》项目发起人的资金监管 BossZoo众筹平台的资金监管将采用第三方支付监管，项目筹集资金将会打入项目发起人和代工厂商的第三方支付的账号中并冻结，当项目完成，投资人收到产品后，项目发起人和代工厂商才可以收到全款。这样不仅确保了项目发起人和代工厂商执行力，也保证了项目投资人的利益。如果项目发起人无法执行或者无故失踪的处理在项目上线之前BossZoo众筹平台会做基本的审核，确认项目内容完整，可执行，不是天马行空。但是在项目执行过程中，一旦发生项目无法完成的情况，项目发起人会通过 BossZoo众筹平台退款给支持者。目前BossZoo众筹平台没有任何一个项目发起人无故失踪，但如果出现这种情况， BossZoo众筹平台会将支持者损失的款项先行赔付，直到 BossZoo众筹平台通过法律途径追讨到项目发起人应赔付的款项为止。我们的项目发起人针对的是在校大学生及毕业五年内的学生，更有利于项目及资金的监管。关于知识产权保护对于如何打动受众被项目吸引、决定出资相助，就成为决定“BossZoo众筹平台”能否成功运营的重要因素。在我们看来，除了有趣和参与感本身，优惠的回报也是非常主要的原因。以一件原创服饰为例，如果一个项目出资者赞助了发起者100元，那么一旦项目顺利实施，这件衣服就可以进行量产，届时市场价或在300元左右，而作为对项目出资者的回报，发起者将免费赠送一件衣服给出资者，也就是等于出资者实际上只花了 100元买到了一个价值 300元的产品，项目出资者通过参与项目从发起到实施的全过程，不仅获得了参与者的乐趣，还得到了经济上的回报。为此，“BossZoo众筹平台”也在积极的寻找一些好的项目和发起人，并预计通过更多的线下交流活动让项目发起者和参与者见面以得到更好的市场反馈，从而创造出更多的项目 Part9 附_ Addendum BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 7 2 bosszoo crowdfundingDSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 商机。不过，正像任何一个新生事物都会存在某些问题一样，“BossZoo众筹平台”在知识产权的保护上也还有瓶颈亟待突破。例如，当一个项目发起者有了一个好的产品创意后，为了更有效地获得资金支持，他就需要把产品的外观图片、设计思路、使用详解等内容贴到网上以吸引网友的支持，但与此同时，就会有一些人借此剽窃这个产品创意，并通过率先量产的方式在市面上销售，而在 ■■BossZoo众筹平台" 上，一个项目从最开始的募集资金到最后生产大概需要一个半月的时间，因此在这段时间内盗版产品可能已经在市场上风行，而那些项目出资者在出资后得到的产品回报就已经不是最新的创意产品，甚至可能是已经过时的产品。 "因此我们的建议是项目发起人最好先申请到专利来保护自己的产品，建立好一定的防御门槛，再到‘BossZoo众筹平台’上进行筹资。”在最终生产这些产品的时候，也尽量做得更好，从而使项目出资人和消费者将其与盗版产品区分开来。如果项目发起人需要，我们也可以以公司名义保护他们的知识产权，如果遇到侵害会启动法律保护程序。开发企业客户 BossZoo众筹平台的众筹模式处于摸索和完善阶段。对项自出资者来说，众筹平台聚集的项目若不能保证高成功率，一旦出现接二连三的项目失败，支撑这些出资者参与的乐趣就会消退，BossZoo 众筹平台就可能会面临恶性循环。对项目发起者而言，众筹平台的性质决定难以避免创意被抄袭的风险，而国内对知识产权申请与保护的现状，也与国外发达国家有一定差距，所以，项目发起者很难保护自己的智力成果，提高了好项目的进入难度。更严重的是BossZoo众筹平台的盈利难题，小项目小投资分账少，大项目筹集资金多、分账多，但周期更长，出资者面临的风险也更多，同时会让BossZoo众筹平台面临与集资相关的法律风险。在我们看来，如何解决上述难题才是BossZoo众筹平台能否成功运营的关键。目前 BossZoo众筹平台的受众以年轻人群体为主，针对年轻人群体的融资，往往只能做小而美的事情。我们的建议是： BossZoo众筹平台可尝试聚焦到企业客户上，用项目发起者的创意产品补充企业研发能力的不足。在对企业客户展示的过程中，只对有意向者提供项目的详细资料，一定程度上会降低创意被剽窃的风险。而项目出资者若变成企业，相当于项目被收购或部分收购，显然企业的市场经验及抗风险能力也会为项目提供更多成功保障。而BossZoo众筹平台在促进项目转让或合作的过程中，不仅会赚到更多利润，也避免了非法集资的政策风险。接受条款武汉万森特信息科技有限公司称"BossZoo众筹平台"或"我们 "）所提供的服务包含BossZoo众筹平台网站体验和使用、BossZoo众筹平台互联网消息传递服务以及BossZoo众筹平台提供的与BossZoo众筹平台网站有关的任何其他特色功能、内容或应用程序（合称"BossZoo众筹平台服务"）。无论用户是以"访客"（表示用户只是浏览BossZoo众筹平台网站）还是"成员"（表示用户已在 BossZoo众筹平台注册并登录）的身份使用BossZoo众筹平台服务，均表示该用户同意遵守本使用协议。如果用户自愿成为BossZoo众筹平台成员并与其他成员交流（包括通过BossZoo众筹平台网站直接联系或通过BossZoo众筹平台各种服务而连接到的成员），以及使用BossZoo众筹平台网站及其各种附加服务，请务必认真阅读本协议并在注册过程中表明同意接受本协议。本协议的内容包含 BossZoo众筹平台、关于接受BossZoo众筹平台服务条款和在 BossZoo众筹平台网站上发布内容的规定、用户使用BossZoo众筹平台服务所享有的权利、承担的义务和对使用BossZoo众筹平台服务所受的限制、以及BossZoo众筹平台的隐私条款等。如果用户选择使用某些BossZoo众筹平台服务，可能会收到要求其下载软件或内容的通知，和/ 或要求用户同意附加条款和条件的通知。除非用户选择使用的BossZoo众筹平台服务相关的附加条款和条件另有规定，附加的条款和条件都应被包含于本协议中。 BossZoo众筹平台有权随时修改本协议文本中的任何条款。一旦BossZoo众筹平台对本协议进行修改,BossZoo众筹平台将会以公告形式发布通知。任何该等修改自发布之日起生效。如果用户在该等修改发布后继续使用BossZoo众筹平台服务，则表示该用户同意遵守对本协议所作出的该等修改。因此，请用户务必定期查阅本协议，以确保了解所有关于本协议的最新修改。如果用户不同意BossZoo 众筹平台对本协议进行的修改，请用户离开 BossZoo众筹平台网站并立即停止使用BossZoo众筹平台服务。同时，用户还应当删除个人档案并注销成员资格。遵守法律当使用BossZoo众筹平台服务时，用户同意遵守中华人民共和国（下称"中国"）的相关法律法规，包括但不限于《中华人民共和国筅法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》、《中华人民共和国保守国家秘密法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》、《中华人民共和国著作权法》及其实施条例、《互联网著作权行政保护办法》、《中华人民共和国专利法》等。用户只有在同意遵守所有相关法律法规和本协议时，才有权使用BossZoo众筹平台服务（无论用户是否有意访问或使用此服务）。请用户仔细阅读本协议并将其妥善保存。用户帐号、密码及安全用户应提供及时、详尽、准确的个人资料，并不断及时更新注册时提供的个人资料，保持其详尽、准确。所有用户输入的资料将引用为注册资料。BossZoo众筹平台不对因用户提交的注册信息不真实或未及时准确变更信息而引起的问题、争议及其后果承担责任。用户不应将其帐号、密码转让、出借或告知他人，供他人使用。如用户发现帐号遭他人非法使用，应立即通知BossZoo众筹平台。因黑客行为或用户的保管疏忽导致帐号、密码遭他人非法使用的， BossZoo众筹平台不承担任何责任。 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding / J BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 隐私权政策用户提供的注册信息及BossZoo众筹平台保留的用户所有资料将受到中国相关法律法规和 BossZoo众筹平台《隐私权政策》的规范。《隐私权政策》构成本协议不可分割的一部分。或合作的过程中，不仅会赚到更多利润，也避免了非法集资的政策风险。上传内容用户通过任何BossZoo众筹平台提供的服务上传、张贴、发送（通过电子邮件或任何其它方式传送）的文本、文件、图像、照片、视频、声音、音乐、其他创作作品或任何其他材料（以下简称" 内容"，包括用户个人的或个人创作的照片、声音、视频等），无论系公开还是私下传播，均由用户和内容提供者承担责任，BossZoo众筹平台不对该等内容的正确性、芫整性或品质作出任何保证。用户在使用BossZoo众筹平台服务时，可能会接触到令人不快、不适当或令人厌恶之内容，用户需在接受服务前自行做出判断。在任何情况下，BossZoo众筹平台均不为任何内容负责（包括但不限于任何内容的错误、遗漏、不准确或不真实），亦不对通过 BossZoo众筹平台服务上传、张贴、发送（通过电子邮件或任何其它方式传送）的内容衍生的任何损失或损害负责。BossZoo众筹平台在管理过程中发现或接到举报并进行初步调查后，有权依法停止任何前述内容的传播并采取进一步行动，包括但不限于暂停某些用户使用 BossZoo众筹平台的全部或部分服务，保存有关记录，并向有关机关报告。知识产权和其他合法权益（包括但不限于名誉权、商誉等） BossZoo众筹平台并不对用户发布到BossZoo众筹平台服务中的文本、文件、图像、照片、视频、声音、音乐、其他创作作品或任何其他材料（前文称为"内容"）拥有任何所有权。在用户将内容发布到BossZoo众筹平台服务中后，用户将继续对内容享有权利，并且有权选择恰当的方式使用该等内容。如果用户在BossZoo众筹平台服务中或通过BossZoo众筹平台服务展示或发表任何内容，即表明该用户就此授予BossZoo众筹平台一个有限的许可以使 BossZoo众筹平台能够合法使用、修改、复制、传播和出版此类内容。用户同意其已就在BossZoo众筹平台服务所发布的内容，授予BossZoo众筹平台可以免费的、永久有效的、不可撤销的、非独家的、可转授权的、在全球范围内对所发布内容进行使用、复制、修改、改写、改编、发行、翻译、创造衍生性著作的权利，及/或可以将前述部分或全部内容加以传播、表演、展示，及/或可以将前述部分或全部内容放入任何现在已知和未来开发出的以任何形式、媒体或科技承载的著作当中。用户声明并保证：用户对其在BossZoo众筹平台服务中或通过BossZoo众筹平台服务发布的内容拥有合法权利;用户在BossZoo众筹平台服务中或通过BossZoo众筹平台服务发布的内容不侵犯任何人的肖像权、隐私权、名誉权、著作权、商标权、专利权、及其它合同权利。如因用户在BossZoo众筹平台服务中或通过BossZoo众筹平台服务发布的内容而需向其他任何人支付许可费或其它费用，全部由该用户承担。 BossZoo众筹平台服务中包含BossZoo众筹平台提供的内容，包含用户和其他 BossZoo众筹平台许可方的内容（下称"BossZoo众筹平台的内容"）。BossZoo众筹平台的内容受《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》和其他相关法律法规的保护，BossZoo众筹平台拥有并保持对BossZoo众筹平台的内容和 BossZoo众筹平台服务的所有权利。国际使用之特别警告用户已了解国际互联网的无国界性，同意遵守所有关于网上行为、内容的法律法规。用户特别同意遵守有关从中国或用户所在国家或地区输出信息所可能涉及、适用的全部法律法规。项目筹款 BossZoo众筹平台是一个让用户（即“项目发起人”）通过提供回报向支持者筹集资金的平台。您作为项目发起人，社会大众可以与您订立合同，在BossZoo众筹平台创建筹款项目。您作为支持者，可以接受项目发起人和您之间的回报和契约，以赞助项目发起人的筹款项目。BossZoo众筹平台并不是支持者和项目发起人中的任何一方。所有交易仅存在于用户和用户之间。通过BossZoo众筹平台支持项目，您须同意并遵守以下协议，包括如下条款：支持者同意接受在其承诺支持某项目时提供付款授权信息。支持者同意BossZoo众筹平台及其合作伙伴授权或保留收费的权利。在项目进行中，只要还没有达到100%目标，支持者都可以任意取消支持。一旦该项目达到100% 目标后，可以由项目发起人取消支持者的支持，通过BossZoo众筹平台退款给支持者。回报预期的完成日期并非约定实现的期限，它仅为项目发起人希望实现的曰期。为建立良好的信用和名声，项目发起人会尽力依照预期完成日期实现项目。对于所有项目，BossZoo众筹平台将提供所有支持者的用户名称和联系方式给于项目发起人。项目成功时，BossZoo众筹平台将额外提供支持者的姓名、联系方式和邮寄地址等信息给于项目发起人。项目发起人可以在项目成功后直接向支持者要求额外信息。为了顺利获得回报，支持者须同意在合理期限内提供给项目发起人相关信息。如活动难以进行或无法满足回报需求时，项目发起人可应支持者的请求而退款。项目发起人须满足项目成功后支持者的回报需求，或在无法实现的情况下退款。项目发起人可随时取消或退款给支持者，退款完毕时，无须实现回报要求。 BossZoo众筹平台保留随时以任何理由取消项目的权利。 BossZoo众筹平台有权随时以任何理由拒绝、取消、中断、删除或暂停该项目。 BossZoo众筹平台不因该行为承担任何赔偿。BossZoo众筹平台的政策并非评论此类行为的理由。在项目成功和获得款项之间可能存在延迟。 BossZoo众筹平台不承担任何相关回报或使用服务产生的损失或亏损。BossZoo众筹平台无义务介入任何用户之间的纠纷，或用户与其他第三方就服务使用方面产生的纠纷。包括但不限于货物及服务的交付，其他条款、条件、保证或与网站活动相关联的有关陈述。 BossZoo众筹平台不负责监督项目的实现与严格执行。您可授权BossZoo众筹平台、其工作人员、职员、代理人及对损失索赔权的继任者所有已知或未知、公开或秘密的解决争议的方法和服务。费用和付款加入BossZoo众筹平台免费，但是我们对于某些服务（如营销、渠道、生产等）是收取费用的。当您使用某项服务时，您将有机会看到您需要支付费用的项目，费用的变化在我们在网站上为您公开后生效。您负责支付使用该服务产生的所有费用和税款。向支持者筹集的资金通过第三方支付平台支付，BossZoo众筹平台对第三方支付平台的支付性 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 7 6 bosszoo crowdfunding/ j BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding 能不承担责任。赔偿由于用户通过BossZoo众筹平台服务上传、张贴、发送或传播的内容，或因用户与本服务连线，或因用户违反本使用协议，或因用户侵害他人任何权利而导致任何第三人向 BossZoo众筹平台提出赔偿请求，该用户同意赔偿BossZoo众筹平台及其股东、子公司、关联企业、代理人、品牌共有人或其它合作伙伴相应的赔偿金额（包括BossZoo众筹平台支付的律师费等），以使BossZoo众筹平台的利益免受损害。关于使用及储存的一般措施用户承认BossZoo众筹平台有权制定关于服务使用的一般措施及限制，包括但不限于 BossZoo 众筹平台服务将保留用户的电子邮件信息、用户所张贴内容或其它上载内容的最长保留期间、用户一个帐号可收发信息的最大数量、用户帐号当中可收发的单个信息的大小、 BossZoo众筹平台服务器为用户分配的最大磁盘空间，以及一定期间内用户使用BossZoo众筹平台服务的次数上限（及每次使用时间之上限）。通过BossZoo众筹平台服务存储或传送的任何信息、通讯资料和其它任何内容，如被删除或未予储存，用户同意BossZoo众筹平台毋须承担任何责任。用户亦同意，超过一年未使用的帐号，BossZoo众筹平台有权关闭。 BossZoo众筹平台有权依其自行判断和决定，随时变更相关一般措施及限制。关于使用及储存的一般措施用户承认BossZoo众筹平台有权制定关于服务使用的一般措施及限制，包括但不限于 BossZoo 众筹平台服务将保留用户的电子邮件信息、用户所张贴内容或其它上载内容的最长保留期间、用户一个帐号可收发信息的最大数量、用户帐号当中可收发的单个信息的大小、 BossZoo众筹平台服务器为用户分配的最大磁盘空间，以及一定期间内用户使用BossZoo众筹平台服务的次数上限（及每次使用时间之上限）。通过BossZoo众筹平台服务存储或传送的任何信息、通讯资料和其它任何内容，如被删除或未予储存，用户同意BossZoo众筹平台毋须承担任何责任。用户亦同意，超过一年未使用的帐号，BossZoo众筹平台有权关闭。 BossZoo众筹平台有权依其自行判断和决定，随时变更相关一般措施及限制。服务的修改用户了解并同意，无论通知与否，BossZoo众筹平台有权于任何时间暂时或永久修改或终止部分或全部BossZoo众筹平台服务，对此，BossZoo众筹平台对用户和任何第三人均无需承担任何责任。用户同意，所有上传、张贴、发送到BossZoo众筹平台的内容， BossZoo众筹平台均无保存义务，用户应自行备份。BossZoo众筹平台不对任何内容丢失以及用户因此而遭受的相关损失承担责任。终止服务用户同意BossZoo众筹平台可单方面判断并决定，如果用户违反本使用协议或用户长时间未能使用其帐号，BossZoo众筹平台可以终止该用户的密码、帐号或某些服务的使用，并可将该用户在 BossZoo众筹平台服务中留存的任何内容加以移除或删除。BossZoo众筹平台亦可基于自身考虑，在通知或未通知之情形下，随时对该用户终止部分或全部服务。用户了解并同意依本使用协议，无需进行事先通知，BossZoo众筹平台可在发现任何不适宜内容时，立即关闭或删除该用户的帐号及其帐号中所有相关信息及文件，并暂时或永久禁止该用户继续使用前述文件或帐号。与广告商进行的交易用户通过BossZoo众筹平台服务与广告商进行任何形式的通讯或商业往来，或参与促销活动（包括相关商品或服务的付款及交付），以及达成的其它任何条款、条件、保证或声明，完全是用户与广告商之间的行为。除有关法律法规明文规定要求BossZoo众筹平台承担责任外，用户因前述任何交易、沟通等而遭受的任何性质的损失或损害，BossZoo众筹平台均不予负责。链接用户了解并同意，对于BossZoo众筹平台服务或第三人提供的其它网站或资源的链接是否可以利用，BossZoo众筹平台不予负责;存在或源于此类网站或资源的任何内容、广告、产品或其它资料，BossZoo众筹平台亦不保证或负责。因使用或信赖任何此类网站或资源发布的或经由此类网站或资源获得的任何商品、服务、信息，如对用户造成任何损害， BossZoo众筹平台不负任何直接或间接责任。禁止商业行为用户同意不对BossZoo众筹平台服务的任何部分或全部以及用户通过BossZoo众筹平台的服务取得的任何物品、服务、信息等，进行复制、拷贝、出售、转售或用于任何其它商业目的。 BossZo o众筹平台的专属权利用户了解并同意，BossZoo众筹平台服务及其所使用的相关软件（以下简称"服务软件"）含有受到相关知识产权及其它法律保护的专有保密资料。用户同时了解并同意，经由 BossZoo众筹平台服务或广告商向用户呈现的赞助广告或信息所包含之内容，亦可能受到著作权、商标、专利等相关法律的保护。未经BossZoo众筹平台或广告商书面授权，用户不得修改、出售、传播部分或全部服务内容或软件，或加以制作衍生服务或软件。BossZoo众筹平台仅授予用户个人非专属的使用权，用户不得（也不得允许任何第三人）复制、修改、创作衍生著作，或通过进行还原工程、反向组译及其它方式破译原代码。用户也不得以转让、许可、设定任何担保或其它方式移转服务和软件的任何权利。用户同意只能通过由BossZoo众筹平台所提供的界面而非任何其它方式使用BossZoo众筹平台服务。 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding / / BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 担保与保证 BossZoo众筹平台使用协议的任何规定均不会免除因BossZoo众筹平台造成用户人身伤害或因故意造成用户财产损失而应承担的任何责任。用户使用BossZoo众筹平台服务的风险由用户个人承担。BossZoo众筹平台对服务不提供任何明示或默示的担保或保证，包括但不限于商业适售性、特定目的的适用性及未侵害他人权利等的担保或保证。 BossZoo众筹平台亦不保证以下事项：服务将符合用户的要求；服务将不受干扰、及时提供、安全可靠或不会出错；使用服务取得的结果正确可靠；用户经由BossZoo众筹平台服务购买或取得的任何产品、服务、资讯或其它信息将符合用户的期望，且软件中任何错误都将得到更正。用户应自行决定使用BossZoo众筹平台服务下载或取得任何资料且自负风险，因任何资料的下载而导致的用户电脑系统损坏或数据流失等后果，由用户自行承担。用户经由BossZoo众筹平台服务获知的任何建议或信息（无论书面或口头形式），除非使用协议有明确规定，将不构成BossZoo众筹平台对用户的任何保证。责任限制用户明确了解并同意，基于以下原因而造成的任何损失，BossZoo众筹平台均不承担任何直接、间接、附带、特别、衍生性或惩罚性赔偿责任（即使BossZoo众筹平台事先已被告知用户或第三方可能会产生相关损失）： BossZoo众筹平台服务的使用或无法使用；通过BossZoo众筹平台服务购买、兑换、交换取得的任何商品、数据、信息、服务、信息，或缔结交易而发生的成本；用户的传输或数据遭到未获授权的存取或变造；任何第三方在BossZoo众筹平台服务中所作的声明或行为；与BossZoo众筹平台服务相关的其它事宜，但本使用协议有明确规定的除外。一般性条款本使用协议构成用户与BossZoo众筹平台之间的正式协议，并用于规范用户的使用行为。在用户使用BossZoo众筹平台服务、使用第三方提供的内容或软件时，在遵守本协议的基础上，亦应遵守与该等服务、内容、软件有关附加条款及条件。本使用协以及用户与BossZoo众筹平台之间的关系，均受到中华人民共和国法律管辖。用户与 BossZoo众筹平台就服务本身、本使用协议或其它有关事项发生的争议，应通过友好协商解决。协商不成的，应向北京市东城区人民法院提起诉讼。 BossZoo众筹平台未行使或执行本使用协议设定、赋予的任何权利，不构成对该等权利的放弃。本使用协议中的任何条款因与中华人民共和国法律相抵触而无效，并不影响其它条款的效力。本使用协议的标题仅供方便阅读而设，如与协议内容存在矛盾，以协议内容为准。举报如用户发现任何违反本服务条款的情事，请及时通知BossZoo众筹平台。遵守法律当使用BOSSZ00众筹平台服务时，用户同意遵守中华人民共和国（下称"中国"）的相关法律法规，包括但不限于《中华人民共和国筅法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》、《中华人民共和国保守国家秘密法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》、《中华人民共和国著作权法》及其实施条例、《互联网著作权行政保护办法》、《中华人民共和国专利法》等。用户只有在同意遵守所有相关法律法规和本协议时，才有权使用BOSSZ00众筹平台服务（无论用户是否有意访问或使用此服务）。请用户仔细阅读本协议并将其妥善保存。 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平 6 8 O bosszoo crowdfundingBOSSZOO众簿平台 bosszoo crowdfunding 79 门门 L InlqhL cnIC JIL C L 「： E U 〕 L IL 2IL T JE 7:;I~:I二」；： '】「 0|门「，： 1 卜 |-|「」」， |^|卜 1|:'|:,|^|」〕 0:」」 ^ 厂二口：匚〕 1 匕匚 :I— l:L n:J»--l 营业执照（副本）注册号420100000399032 名称武汉万森特信息科技有限公司类型有限责任公司东湖新技术开发区武大H路5-2号H家地球空闾信8产业蘂地二明北主®二单元2楼法定代表人李雯凤注册资本壹佰万元整成立日期2014年03月27日营业期限经营范围 2014年03月27日至2024年03月26曰计算机软件、硬件、网络科技、网络技术、网络工程、电子计算机与电了技术信息技术开发.技术转让、技术咨询、技术服务。（上述范围屮依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） **** 企业信用R息公示系统网址：hltp7/» yxxgsAction_init on?nbxh=NDIw MTk5MjEwMD AwMDAwMDA 1OTMxOQ== SG SG SG SE SG SG SG SG SG SG SG SE SE SG SG SG SG SL 屮华人民共和国R家丁.商行政管理总W监制民众对众筹了解程度的市扬调查为了了解市民朋友对于众筹的了解程度及对于众筹的态度，深入了解中国众筹市场的情况，此调查只用作研究，不会对您的隐私构成侵犯，请您认真填写，感谢您对我们的支持，谢谢合作！ 1. 您了解众筹吗？ A. 没听说过 B. 没听过，不了解 C. 比较了解 D. 很了解 2. 您了解美国的大众筹资网Kickstater吗？ A. 没听说过 B. 偶尔关注，没兴趣 C. 经常关注 3. 您知道中国也有类似的众筹网站么？ A. 知道 B. 不知道 4. 您知道国内的众筹网站有哪些？ A. 不知道 B. 点名时间 C. 点梦时间 D. 追梦网 E. 众筹网 F. 其他 5. 您的年龄段 A. 16——25 B. 26——35 C. 36—_45 D. 46——55 E. 56__65 F. 66以上 6. 您是否从事证券投资或金融相关的行业？（未工作者是否修读商科或景观类专业？） BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding /S I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 10. 您看好众筹网站的发展前景么？ A. 看好 B. 有潜力，但是国内市场较小 C. 不看好，没有生存空间 11. 如果您有好的项目，但是没有足够的资金支持，您会想到在众筹网上发起项目，寻求支持么？ A. 想到，但不会尝试 B. 愿意尝试 C. 相信可以获得支持 12. 您认为众筹网站上项目成功率有多大？ 0% 100% 13.您更青睐偏商业性质众筹还是公益性质的众筹: A. 是 B. 否 7. 您亲自参加过众筹网站的一些活动么？ A. 参与过 B. 没有参与过，但浏览过 C. —无所知 8. 您愿意参加众筹网站的一些活动，支持別人的梦想么？ A. 愿意 B. 视情况而定 C. 有回馈就愿意 D. 不愿意 9. 您认为影响众筹网站发展的障碍是（可多选） A. 可信度 B. 宣传度 C. 投资回收度 D. 网站的设计推广 E. 其他商业公益 14.您觉得心理因素对您投资影响大么？ A. 芫全受心理影响 B. 很大 C. -般 D. 很少 E. 几乎不影响 15.您是通过什么途径了解到众筹网站的？ A. 网页广告 B. 新闻 C. 朋友介绍 D. 杂志 E. 学习工作需要 F. 其他 16.您对目前众筹网站有什么看法 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding /S BOSSZOO众筹平台 — bosszoo crowdfunding 在校大学生创业调查 _众筹市场需求分析亲爱的同学，你好丨我们目前正在做一个关于大学生创业意愿的调查，并分析众筹市场需求的可能性，谢谢您的配合！ 1. 您的性别 A. 男 B. 女 2. 您现在的年级 A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 博士生 G. 其他 --------- 3. 您是否有过创业的想法？ A. 有 B. 没有 4. 您认为创业需要的条件应具备哪些？ A. 资金 B. 技术和专业知识 C. 人脉资源 D. 好的创业项目 E. 商业信息资源渠道 F. 政府或学校的支持 G. 家庭背景 H. 其他 _ 5. 您认为大学生创业成功的概率有多大？ A. 75%以上 B. 50%一一75% C. 25%——50% D. 5%——25% E. 5%以下 6. 您打算在什么时候开始创业 A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 毕业后 F. 等待机遇 G. 不想创业 7. 您认为您现在具备了哪些创业条件？ A. 资金 B. 技术和专业知识 C. 人脉资源 D. 好的创业项目 E. 好的潜在创业团队 F. 商业信息资源渠道 G. 政府或学校的支持 H. 家庭背景 I. 其他一一 8. 您认为大学生创业所具备的优势有哪些？ A. 高学历，丰富知识 B. 接受新鲜事物快 C. 自主学习能力强 D. 思维普遍活跃 E. 运用IT技术能力强 F. 自信心足敢于冒险 G. 年纪轻，精力旺盛 H. 暂无家庭负担 I. 政府支持 J. 其他 _ 9. 您觉得大学生创业的劣势有哪些？ A. 缺乏社会经验和职业经历 B. 缺乏真正有商业前景的创业项目 C. 融资借贷困难重重 D. 喜欢纸上谈兵，市场预测过于乐观 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding /S BOSSZOO众筹平台 — bosszoo crowdfunding BOSSZOO bosszoo crowdfunding t BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平 g 8 G bosszoo crowdfunding/S BOSSZOO众筹平台 — bosszoo crowdfunding E. 眼高手低，好高骛远 F. 心理承受能力较低 G. 其他一一众筹市场需求调查您好！我们是某大学大学生创业团队，我们的创业项目是BOSSZO0创业网站，在此花费您1 一2分钟填写我们的问卷，您对我们工作的支持，我们万分感谢！ 10.如果您创业不幸失败了，您还会再尝试吗？ A. 会 B. 不会 C. 不一定 1. 2. A. B. 您的年龄您的学历初中及以下高中中专11.如果您有好的项目，但是没有足够的资金支持，您会想到在众筹网上发起项目，寻求支持么？ A.想到，但不会尝试 D. E. F. 3. 大专本科本科以上您的职业__ 4. F. G. H. I. 您的月收入 5000元以下 5000-10000元 10000-100000元 1000007L 以上 5. G. H. I. J. 您每月闲散资金占月收入的百分之多少 0-15% 16-30% 30%-35% 50%以上 6. A. B. 您是否愿意进行投资？是否 7. A. B. 您是否有过投资经历？是否 8. A. 您对闲散资金的处理方式是什么存放银行 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding /S y BOSSZOO众筹平台 —— bosszoo crowdfundir BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. B. 存放家中 C. 购买不动产 D. 购买股票 E. 购买其他理财产品 F. 其他— 9.描述一下您对众筹的了解程度 A. 非常了解 B. 了解 C. 听说过，但不了解 D. 没听说过 10. 您是通过什么渠道了解到众筹网站的 A. 朋友家人 B. 浏览网站 C. 报刊文字 D. 广告宣传 E. 微博、人人等社交网络 F. 其他 11. 假设您参与了众筹活动，您期望获得回报吗 A. 是 B. 否 12. 您希望的回报有哪些 A. 拥有项目股权 B. 拥有项目债权 C. 获得实物回报 D. 其他— 13. 您一般会选择怎样的众筹项目（按地区） A. 全国性 B. 本地性 C. 特定地区 B. 公益项目 C. 文化创意 D. 环保能源 E. 医疗卫生 F. 其他― 15. 如果某大学有一群大学生致力于打造这样一个众筹网络平台专门用于公众投资，您愿意参加该网络平台么？ A. 是 B. 否 16. 如果该网站计划筹建线下咖啡厅用于交流，你愿意参与相关活动么？ A. 是 B. 否 14.按项目类型选择 A.科技硬件 BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding I BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfunding BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 武汉万森特信息科技有限公司2014-2018年资产负债表（单位：万元）项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 I 流动资产： - - - - - 货币资金应收账款减：坏账准备流动资产合计非流动资产：固定资产减：累计折旧无形资产减：累计摊销非流动资产合计资产合计流动负债 - - - - - 应付款项短期借款应付利息流动负债合计负债合计所有者权益 - - - - - 实收资本盈余公积 - - 未分配利润 - - - 所有者权益合计负债和所有者权益合计武汉万森特信息科技有限公司2014-2018年利润表（单位：万元） _____________________ ______________________________ 2014 年 2015 年 | 2016 年 2017 年 | 2018 年 | 营业收入减：营业支出营业税金及附加 - - - - - 管理费用销售费用财务费用营业利润加：营业外收入 - - - - - 减：营业外支出 - - - - - 利润总额减：所得税 - - - - - 净利润武汉万森特信息科技有限公司2014-2018年现金流量表（单位：万元）项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017年 2018 年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金 1, 收到的其他与经营活动相关的现金现金流入小计 1, 购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的所得税支付的除増值税、所得税以外的税金支付的其他与经营活动相关的现金现金支出小计经营活动产生的现金流量净额累计二、投资活动产生的现金流量 - — — - — 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量 - - - - - 分配股利、利润和偿还利息所支付的现金 - 吸收权益性投资所受到的现金现金流入小计筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金的影响 - - - - - 五、现金及现金等价物净増加额现金流量净额累计总计 1, 1, BOSSZOO众筹平台丨 bosszoo crowdfunding /S y BOSSZOO众筹平台 —— bosszoo crowdfundir BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. (1 )投资净现值(Net Present Value ) 对比与同行业平均收益率，同时考虑到资金的机会成本和投资的风险性等因素，我们把公司的资本成本(即折现率)定位为15%,以5年内为考虑对象，已经计算得到 NPV= (万元)，远大于零。可知，在计算期内盈利能力良好，公司项目值得投资。 (2 )内含报酬率(Internal Rate of Return ) IRR=57% 计算可知，该项目的内涵报酬率达到了57%，远高于计算NPV时的折现率15%,故该项目是可行的。但需要指出的是，在经历高速成长期后，公司的成长会有所减缓，同时项目实施过程中不确定性因素多，风险也比较大。 (3 )投资回收期(Pay Back Period ) 投资回收期=累计净现金流量开始出现正值年分数-1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量计算得本项目的投资回收期为年，回收期相对短暂，项目前景良好。唐良智“凑份子”支持创业毕业生 2014-03-30长江商报本报记者黄敏刘源 A06 MHU. 长江鼸 K 大学生创业者、知名企业家、投资人、政府机构等昨日齐聚某大再桐iC搭台，武汉大学为学生创业项自找投资唐良智“凑份子”支持创此毕处生公tt项 BSL场R 投曲学青桐汇，为大学生创业项目寻求投资机会。武汉市市长唐良智作为创业导师也特地赶到现场，并当场允诺出资 200元，成为一个创业项目的首个投资人。唐良智带头"凑份子”有幸吸纳市长为"股东”的创业团队是 BOSSZOO, 她的项目是打造一个“众筹”平台。“在校或刚毕业的大学生创业，找投资人投资常会被泼冷水，找家人要钱又不合适，找银行可能也很难。”他计划，通过众人筹资、预售等方式，为项目筹集资金。比如想将一段美好的爱情故事拍成微电影，需要3000元投入，就可以通过预售电影票的方式筹钱。"每张30元，100人买票，钱就筹齐了。” 在昨日的路演上， BOSSZOO团队正为"众筹"平台中一个名为“柔性传感器"的项目筹集资金，总投资需要10万元，需要500人每人出200元。此时，市长唐良智刚赶到会场，BOSSZOO负责人立马请唐市长投资自己的项目，面对突然的投资邀请，唐良智爽快地回答，“可以！ ” 学生创业者面临的困难，唐良智一一记在了心里。他在总结讲话时明确表示，愿意与大家共同努力，为创业学生提供办公场地。现在青桐汇每月必办，要形成固定的品牌。 BOSSZOO众簿平台 I bosszoo crowdfunding 94y J BOSSZOO众筹平台 bosszoo crowdfundir 姓名：李雯凤专业：2010新闻与传播学院播音与主持艺术专业本科生团队角色：创始人、队长个人优势：统筹组织能力强，逻辑思维清晰，语言表达能力强，善于沟通，有较丰富的创业经验，综合实力较强。创业感想：真诚待人，认真做事。享乐其中，学乎其理。姓名：刘袁袁专业：2012级历史学院中国古代史研究生团队角色：运营总监个人优势：性格认真严谨，活泼开朗，历史学出身的她，了解中国历代经济的变迁，，以古鉴今，更好的把控公司运营全局。创业感想：只要出发，梦想就能到达！姓名：罗祎专业：2013级经济与管理学院会计学研究生团队角色：财务总监个人介绍：爱互联网，爱金融，混迹于资本市场的会计小硕 -枚- 创业感想：好产品赢得资本支持，让资产负债表右边资金来源充裕；好运营用足资金，让资产负债表右边各种资源发挥出最大合力。姓名：李雪莱专业：2011级经济与管理学院财务管理专业本科生团队角色：财务副总监个人优势:专业课均分90+,连续三年获得奖学金，加入普华永道卓越人才培养计划，对数字保持着高度的敏感性且专注于细节，团队合作能力强。创业感想：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。姓名：江博文专业：2011级经济与管理学院国际金融试验班本科生团队角色：市场总监CMO 个人优势：乐观开朗、严谨认真，具有良好的学习能力和专业知识，同时具备较强的数理推算以及文字处理功底创业感想：走自己的路，让别人无路可走！姓名：曹钰专业：2011级经济与管理学院国际金融试验班本科生团队角色：市场副总监个人优势：沉着冷静，细致耐心，金融专业基础知识扎实，具有良好的分析能力和表达能力。创业感想：行到水穷处，坐看云起时。姓名：宋若潇专业：2013级哲学学院哲学基地班本科生团队角色：产品总监个人优势：拥有人文情怀和理智而有逻辑的头脑，热爱艺术设计，喜欢接触新鲜事物，执行力强。创业感想：青春，团队，梦想，我们在路上。姓名：景茹越专业：2011级城市设计学院艺术设计专业本科生团队角色：设计总监个人优势：具有人际交往能力和团队协作意识，善于进行设计方面的工作，准确定位，打造品牌设计风格。创业感想：登高莫问顶，途中耳目新。姓名：陈子玮专业：2013级经济与管理学院经济学大类本科生团队角色：人力资源总监个人优势：喜欢结交各种不同性格的朋友，总是会及时表达自己对这个世界的热爱。喜欢户外运动，爱好摄影，擅长小提琴与绘画。喜欢静静的发呆冥想，思考问题，热爱头脑风暴，对社会时事十分关注。创业感想：众筹圆梦你我，在这里包容了所有天马行空光怪陆离，没有什么是未知的，也没有什么是可知的，我甘愿将我的未来在这里书写！姓名：林莉专业：2011级经济与管理学院市场营销系本科生团队角色：营销总监个人优势：专业知识扎实，性格外向开朗，能够使用普通话、粵语、英语、日语四种语言，能够进行简单的网页设计制作。大学生创业挑战赛互联网专项赛铜奖。创业感想：你永远不知道明天会发生什么。 BOSSZOO众筹平台 bosszoD crowdfunding. 团队成员

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