hi 嗨创周
innovation
母婴赛道消费升级：
探析中国品牌的跨境增长机会
一从市场趋势与产品机会把握全球机遇
WEEK
大数跨境 Hi Innovation Weel
01市场规模总览
02
热门产品分析
数跨境10100
03
区域市场及消费者洞察
04行业趋势与品牌案例
数跨
2026嗨创周 Hi Innovation Week
01
数跨境10100
om
市场规模总览塔境10100。com
om 数跨境101
o大数跨境
全球母婴用品市场规模
市场规模持续增长，母婴产品朝着高质量、智能化的方向发展
随着家庭消费模式变化，全球母婴市场持续增长
2023年市场规模约1859亿美元，预计到2030年将达到3084亿美元，复合增长率约%。
与此同时，母婴电商规模不断扩大，社交电商与直播带货成为重要销售渠道，通过短视频和直播展示产品功能，进一步提升消费者转化率。
全球母婴护理用品市场规模预测
单位：十亿美元 2024上半年
2024年上半年全网电商各区域母婴交易规模
中国母婴用品跨境电商零售额 单位：亿元
浙江 278
CAGR 跨境电商行业排行第三
上海 217
-
%
广东
162
118
零售额81亿元
93
72
山东 31
2023年 2030年
占比% 河北 23
安徽 2
数据来源：verifiedmarketresearch、CBME
o大数跨境
中国母婴用品市场规模
中国母婴用品市场规模持续攀升，服装鞋类为母婴用品最大开销，市场待开发空间广阔
近年来，中国母婴用品市场持续增长。经历2020年的短暂回落后，市场自2021年起恢复增长，2023年规模达到万亿元。
在消费结构上，服装类占比最高（%），其次是奶粉（%），其他品类占%，市场仍具有较大拓展空间。
中国母婴用品市场规模 中国母婴消费市场品类分布
单位：十亿元
4500 30%
4000
%
3500 25% %
com
3000
20%2500
2000
15%
1500 %
1000
10%
% %
500
%
% % %0
5%
201520162017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
0%
服装 奶粉 尿布 婴儿食品个人护理食寝具 玩具 营养补充其他
数据来源：statista
o大数跨境
市场竞争格局
跨国大品牌占主导地位，本土品牌强势崛起积极抢占市场份额
母婴用品市场龙头企业主要包括Kimberly-ClarkCorporation（金佰利）Procter&Gamble（宝洁） 、Johnson&Johnson(强生）、Nestle(雀巢)
Unilever（联合利华）等。凭借深厚的品牌影响力、广泛的产品线以及全球化的市场布局，牢牢抓住了市场的核心份额，特别是在北美、欧洲等成熟市场
本土品牌如妈咪宝贝、贝因美、飞鹤等，凭借对本地市场的了解和灵活的市场策略快速发展。
全球母婴用品头部企业市场份额 2011-2024年宝洁全球母婴及家庭护理产品销售额
单位：十亿元
12%
大数跨
■强生
■金佰利
■喜马拉雅药业
宝洁
15
■Honasa
■其他 10
数据来源：marketus、statista
ro大数跨境
分销渠道分析
各渠道互为补充，共同满足消费者的多样化需求
母婴用品销售仍以线下渠道为主，其中超市/大卖场占比约46%，为主要分销渠道；电商平台占比17%，随着互联网普及，线上购买比例持续提升。
从消费习惯来看，婴儿玩具、教育用品等耐用品更偏向线上购买，而婴儿食品、护理产品等快消类商品则更依赖线下渠道
全球母婴用品市场各分销渠道市场份额 消费者倾向线上购买的产品品类 消费者倾向线下购买的产品品类
超市/大卖场-46% 婴儿玩具 68% 婴儿食品 64%
■超市/大卖场
便利店
婴儿教育材料 65% 婴儿护理产品 53%■电商平台
■其他分销渠道
婴儿监视器 64% 婴儿洗衣与清洁 53%
婴儿音乐和发声机 64% 婴儿安抚产品 52%
数据来源：marketus、kantar
Hi Innovation Week2026嗨创周
02
热门产品分析
数跨境101
ro大数跨境
品类分析一一婴儿护理类
婴儿护理产品市场升温，护发洗漱产品遥遥领先，护肤产品增速领跑
随着父母对健康、安全和舒适需求的提升，婴儿护理产品市场持续扩大，产品逐渐向高端化、环保化和多功能化发展。
2023年全球婴儿护理产品市场规模约亿美元，预计到2033年将增长至亿美元。
其中洗护类产品占比最高（约67%） ，而护肤类产品预计将成为未来增长最快的细分市场。
全球婴儿护理产品市场规模 2023年各类婴儿护理产品市场份额
单位：十亿美元
180
160
140 67%
120
100
80
60
33%
40
20 0
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033
数据来源：precedenceresearch 婴儿护肤 洗漱/护发产品
数据来源：precedenceresearch
数跨境10
本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:1181721下载,文档Id:1167469,下载日期:2026-03-26
o大数跨境
热门婴儿护理产品：婴儿纸尿裤
婴儿纸尿裤产品需求稳定，市场潜力大
婴儿纸尿裤市场在2020年短暂下滑后迅速恢复增长，2023年全球市场规模达到亿美元，预计2024-2027年年均增长率约为%
从区域来看，亚洲是最大且增长最快的市场，2022一2027年复合增长率约%。其中，中国为全球最大单一市场，2022年市场规模约亿美
元。
全球婴儿纸尿裤市场收入 亚洲及中国婴儿纸尿裤市场收入预测
单位：十亿美元
单位：十亿美元
70
60 ■亚洲中国
50
CAGR
%
30
20
10
0
2014 2015201620172018201920202021 202220232024202520262027
2022年 2027年
数据来源：statista数跨境101
大数跨境
品类分析一一孕产妇护理类
孕产妇健康与舒适需求持续提升，市场规模稳健增长
孕产妇护理主要包括孕期及产后恢复阶段的护理产品与服务，如健康护理、皮肤护理和营养补充等。
随着女性健康意识提升，孕产护理需求持续增长。2024年全球孕妇护理产品市场规模约亿美元，预计2029年将增长至亿美元（%）
同时，孕产支撑类产品市场规模2023年达337亿美元，预计2031年将增长至458亿美元。
全球孕产支撑产品市场规模
全球孕妇护理产品市场规模预测
WO
单位：十亿美元单位：十亿美元
CAGR
CAGR
%
%
38
30
数跨境10100
20
2024年 2029年
10
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
数据来源：mordorintelligence、verifiedmarketresearch
2026嗨创周 Hi Innovation Week
03
.10100
DO
区域市场及
数跨境10100。com
消费者洞察
数跨境1
o大数跨境
区域洞察
亚太地区引领母婴市场，中美印韩增长快，新兴市场潜力大
从区域来看，亚太地区占全球母婴市场超过40%， 为最大市场；北美（%）和欧洲（%）位列第二和第三，消费能力强，对高品质母
婴产品需求旺盛；拉丁美洲以及中东、非洲市场份额相对较小，但增长潜力较大。
在国家层面，中国和美国为主要消费市场，印度、韩国、菲律宾等市场增长较快，而部分新兴市场也展现出较大的发展空间。
全球母婴用品各区域市场占比 2023年全球婴儿及儿童护肤市场部分国家收入
单位：百分比 单位：百万美元
700
0100.(
■亚太
% 600
com
■北美
500
欧洲
400
■拉丁美洲
300
中东及非洲
200
100
0
中国 美国 印度 韩国 伊朗 孟加拉 埃及 法国 菲律宾 俄罗斯
数据来源：precedenceresearch、先行智库
o大数跨境
消费者画像
目标群体
女性占比 男性用户占比性别
分布
% %
母婴用品的消费者主要包括准妈妈、新妈妈及其家庭成员。根据不同的
年龄和心理需求，消费者可以被细分为以下几类
准妈妈：通常在怀孕期间开始密切关注与母婴相关的信息，积极寻找适
合自己和胎儿的产品。
新妈妈：对刚出生的孩子充满期待，关注宝宝的健康和安全，需要大量 2023Q1 ■2024Q1
的信息和产品来适应新角色。
30%-
有经验的妈妈：已经有了一定的育儿经验，注重产品的性价比和实用性。
年龄 20%
同时，越来越多的父亲参与母婴消费决策。目前，90后已成为育儿主力 分布
人群，社交媒体上的母婴讨论用户男女比例接近，主要集中在26一35岁。
10% -
0%
<20 21-25 26-30 31-35 36-40 40+
数据来源：魔镜洞察
0大数跨境
消费观念
母婴市场消费者消费观念TOP3
需求向多元化 10100
母婴消费正从奶粉、尿不湿等基础用品，向营养补充品、智能设备等细分
品类扩展，同时服务需求也逐渐延伸至备孕到学龄期的全周期育儿场景。
% % %
科学育儿观念提升
相对于价格，更关注 选购商品前，会主动 在支付能力范围内，愿意
新一代父母更加重视科学育儿理念，倾向通过专业内容与知识科普获取
商品质量与安全性 搜集信息 购买中高端价格的产品
育儿指导，追求更加高效、轻松的育儿方式。
共情需求凸显
跨境
各阶段 13% 12% 11%
母婴用户不仅需要专业内容和服务支持，也更重视情感共鸣与社群交流 婴儿食
小月婴幼儿
补钙 润肺 健脾
品需求
品牌通过社区与内容运营增强用户黏性。
指标分
23% 20% 12%
布
断奶期 好吸收 无不良反应 增强免疫力
数据来源：魔镜洞察、艾瑞咨询
rpo大数跨境
消费者行为偏好
妈妈用品消费关注 婴儿护理用品消费关注注重品质与个性化
.0100
现代家庭对母婴产品的投入更加注重品质和个性化。
消费者在选择母婴产品时，更加注重产品的成分、安全性、品牌声誉 品很
以及是否符合孩子的个性化需求。 好甲
数字化购物习惯
线上购买、分享和评价成为妈妈们选择产品的重要方式。
数字化直播带货、社交电商等模式在母婴市场中占据重要地位。
信息获取多元化
消费者在购买母婴产品前，会通过多种渠道获取品牌和产品信息，包
括线上平台、社交媒体、亲友推荐等。
母婴垂直平台在提供信息和知识方面扮演重要角色。
1-10 2021-10-30
#婴儿#可爱宝宝#婴儿产品 给妈妈们推荐一些实用的婴儿 这些产品让我这个第二次当妈
#婴儿用品#为婴儿… 用品#妈妈#爸爸#为你. 妈的生活变得轻松多了器.
cutebaby23.>百万 babyhubooo 2690万 安德烈亚纳 米
瓦.7
2026嗨创周 Hi Innovation Week
04
数跨境10100
行业趋势与
境
品牌案例
数跨境101
大数跨境
行业前景
中产阶级拉动消费升级，母婴产品向高品质方向发展
预计到2030年，全球人口将超过90亿，为母婴市场提供稳定的消费基础。
同时，中产阶级快速扩张成为推动母婴消费升级的重要动力，预计2030年全球中产人口将超过55亿，占全球人口65%以上。
更强的消费能力和健康意识，也将进一步推动有机食品、高端护理产品和智能育儿设备等高端母婴产品的发展。
世界人口数量 全球母婴市场渗透率
单位：十亿人
01
单位：百分比
世界人口中产阶级人口
10
om
16
13
8 14
12
9
10
10
4
6
4
1950 1970 1990 2010 2030
2
境1010
0
数据来源：Brookingslnstitute、statista
大数跨境
行业发展趋势
当代女性更加重视个人健康与外在形象，孕产妇群体对自身健康和外貌护理 三国母婴人群消费路径
人群 的需求显著提升，更愿意投资于让自已愉悦的消费体验。随着个人经济能力
的提升，“精细育儿”的理念逐渐深入人心，促使父母在养育孩子方面的消
趋势
费向更高品质、更精细化的方向发展。
44% 39% 36%
美国采用天然无刺激的产品成分，是母婴用品行业当前的一大主流趋势，该领域
产品
搜素引擎 社交媒体 用户评论
消费者对材料与成分的敏感性极高，他们尤为关注成分是否温和无刺激，以
趋势 米及是否含有任何潜在的变应原。 45% 35% 34%
英国
搜素引擎 社交媒体 用户评论
除了传统的线下渠道和线上电商平台外，社交电商、直播带货等新兴渠道也
渠道
为母婴品牌提供了更多的销售机会。这些渠道具有互动性强、传播速度快等
趋势 61% 50% 49%特点，有助于品牌快速触达目标消费者并实现销售增长。
印度尼西亚
社交媒体 用户评论 搜索引擎
数据来源：飞书点跃数跨
o大数跨境
品牌概述
yoboo 千万亚洲妈妈信赖的专业护理品牌，真正做到让妈妈更轻松，让宝宝更健康
品牌简介
yoboo
Yob00成立于2009年，是一个专注于母婴市场的品牌，2010年在日本受
到职场妈妈广泛好评。致力于为妈妈提供专业的母乳喂养产品和一站式
喂养解决方案，帮助每个家庭轻松科学地养育孩子，融合高品质的产品
与极致的服务体验，为妈妈打造个性化的品质育儿生活。
品牌形象
Yoboo品牌形象鲜明，以温暖、亲切、专业的形象示人。品牌注重与消
费者的沟通和互动，通过社交媒体、线上活动等渠道，与消费者建立紧
密的联系，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务。
腔
大数跨境
品牌TikTokShop分析
近半年菲律宾站数据
统计时间：2024年10月
近半年成交金额 商城收入 联盟成交 销量自营账号成交金额 平均售价
万元 万元 万元 万元 万
元
万元每日 元每日 万元每日 元每日 每日
商家自营账号 商城热卖产品Top5
■直播
￥万
元
■视频
ROUSISUMECTRIST
婴儿湿巾300张 婴儿湿巾400张 双头电动吸奶器 婴儿湿巾80张 婴儿学步车
WATION WEEK
直播：% 万元 万元 万元 万元 万元
2026 嗨创
数据来源：kalodata
大数跨境
品牌营销解析
渠道选择与布局 Yoboo 10100
yoboo
Yoboo抓住TikTok社交电商的发展机遇，将其作为品牌出海的重要渠道。 空日榜322
通过短视频、直播和达人合作带货，快速触达目标用户，提升品牌曝光与用户信
TikTok账号：@yoboo_ph 主营品类： 婴儿与孕妇
任度。 卖家类型： 本地 价格分布： $-$，平均价格$
明确的货品策略 收录时间： 2023-02-27 主要带货方式：视频带货
Yoboo采用分层货品结构来提升直播转化与用户留存，将产品划分为引流款、福 已置顶
利款和主推款：
·引流款：低价或高性价比产品，用于吸引用户进入直播间 yoboo
·福利款：搭配优惠或赠品，提升互动与转化
·主推款：重点利润产品，通过达人推荐和直播讲解重点销售
yoboo同时，品牌通过直播和短视频快速测品，根据市场反馈不断优化选品，提前锁定
yoboo潜在爆款，形成持续增长的产品组合。
INLAUNDRYTIME
百万 D138
O大数跨境
大数服务超市
跨境服务全都有！ 18:204
跨境服务超
wintopay独立站国际信用卡收单
广告·收款·物流·仓储 amazon 美容多 TikTok 全球开店
开店入驻 开店入驻 开店入驻 开店入驻
合规·支付·建站营销. 国亚马池开 美容多开店 TikTok Shop开店Shopee开店
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各国电商平台快速入驻 amazon 欧盟商标注册
OZON SHEINTEMU 开店入驻
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业内唯 SHEINH2 秀量巴国际站开品 亚马逊开店 斯通布里-欧盟商标注册
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支持全流程在线咨询和交易
AliExpress
coupang Rakuten
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开店入驻 开店入驻 跨境物流 自营海外官方保价·担保交易 卖家精灵
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北美FBA头程物流官方开店TV1折导
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150万亚马逊卖家的 商业地址
EMAG
allegro
011
开店入驻 官方开店
大数跨境
当前跨境卖家采购体系呈现碎片化特征
信息碎片化 能力不专业 过程不透明 效率低下 成本高昂
依赖微信群、好友 缺专业知识与人脉， 流程模糊，易发灰色 部门各自为政，重 信息差+谈判弱，
推荐，资源难筛选 难识优质供应商 交易，损害公司利益 复劳动，周期长 采购成本居高不下
普遍挑战
共性痛点：采购行为“临时、分散、经验化”，缺乏系统管理，隐性成本被忽视com
这些问题的叠加，抬高了企业综合采购成本
om
0大数跨境
跨境卖家正在进入 “专业采购升级时代”
过去：流量红利与产品驱动 如今：精细化运营时代
?依赖流量红利与产品优势实现快速增长 ·竞争加剧、利润压缩、平台规则收紧
采购粗放，仅做基础补给 ·转向精细化运营，对成本与效率要求更高
核心判断：采购已成为核心竞争力
成本结构决定利润 采购能力影响服务 效率决定企业节奏
影响定价策略与盈利空间 服务商稳定性决定客户体验上限 快速响应市场，抢占新品先机
数跨
跨境采购需要系统化优化模型 ?针对碎片化问题，提出五大优化维度：
大数服务超市 com
C跨境服 务 全
需求结构化 五个维度 风险控制保障
实现采购升级
明确目标与标准, 协议机制+责任追溯，
避免无效采购 最小化风险
~
资源最优匹配 执行监督管理
多维筛选服务商， 建 全流程跟进，保障
立动态评估体系 价格谈判优化 交付质量com
规模议价+横向比价，
锁定成本优势
目标：实现采购价值最大化与风险最小化。
om
o大数跨境
平台已构建跨境垂类采购资源整合能力
大数服务超市完成跨境服务资源系统化整合：
600+
数跨境
400+资源整合规模
决定议价能力与匹配效率
跨境服务项目 优质服务商
覆盖开店、运营、推广、物流、支付、合规等
严格准入与评估机制资源中枢模式→构建专业采购入口
持续扩充，保障服务质量
10+领域
: 资源整合规模，决定议价力与匹配效率，为卖家打造专业采购入口。
o大数跨境
不仅全覆盖 而且全精选
严选4大标准
行业真实评价·大数专家团评审·服务价值·价格合理
运营增长盈利 安全合规申诉 物流仓储报关 更多
广告烧钱不出单？ 恶意跟卖赶不走？ 海外仓太多，怎么选？ 跨境Ai
平台收款新品没流量怎么办？ 收到TRO，链接被下架？ 报关清关出问题，货被卡
独立站ROI太低？ 商标被抢注，专利侵权 各国规则不同，总踩坑 独立站收单
TikTok直播没人看 跨境税务怎么做 哪家货代更稳定？ 培训课程
亚马逊排名怎么做？ 二审三审，资金冻结？ 敏感货怎么发？ 云服务器
大数跨境
重塑跨境采购链路， 构建垂类专业采购中枢
上游资源整合 专业顾问介入 卖家获得结果com
·整合基地/品牌/服务商 ·需求结构化分析 ·成本更优，效率更高
·构建资源池，分级管理 ·多方案对比、定制推荐 ·决策更理性
·全程一对一支持 ·风险更可控数跨境10
01 02 03 04 05
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·统一入口+标准化筛选 ·三方协议+节点可视化com
·横向比价+输出方案 ·服务质量评估与追溯
·风险责任明确
“资源整合+专业顾问+监督机制”三位一体采购模型，实现采购价值最大化。
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合规采购专家 一一识别跨境政策与财税风险
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成本谈判顾问一一优化报价结构，实现规模议价
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需求诊断与结构梳理 资源筛选与方案输出 成本优化与价格谈判 履约跟进与风险控制
ro
明确采购目标 筛选优质服务商 拆解报价结构 跟进执行节点
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建立采购标准 对比服务差异 统一议价策略 预警潜在风险
统一决策逻辑 匹配最优资源 压缩采购成本 启动责任追溯 扫码提交需求
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横向对比多家报价 统一议价降低成本 全网可比保价承诺
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集中采购，获取最优单价 价格保护机制，确保公开透明
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三方采购顾问协议 违约快捷赔付 服务商评分与淘汰 履约节点可视化监督
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