商海外投骨的国家或地区分
J 随着经济全球化时代的到来， 海外周家或地区扩张已运渐成为零售企业获得有效规模
I。t_经济的重要选径之 。目前．在中国零售领域全面对外开放的宏观背景之下，越来越多
的国际零售商大举进军中困l}】场。了解把握国际零售商海外投资的特征，对于积极探索中国
民旌零售商业的应剥策略 及叶1囤率土零售企业实施 “走出去 的战略，都有着重要的意
义。车文将通过对沃尔玛、家乐福、阿霍德的实证分析来探讨国际零售商海外市场扩张的一
般铷律。
一
、 沃尔玛 (WaI—nla rt)的海外市场扩张
l962年 7月．Il J姆·沃尔顿的第 一家折扣百货店在离美国本顿威尔不远的罗杰斯城开
业．店名为Wa1．mart：从此．山姆便 步步开始构筑起自己庞丈的零售王国。经过近 3O年
的发展，到 1991年沃尔玛已有 I932家分店．分布在全蓑29个州，年销售额 326亿美元，
成为全美虽人的零售连锁公司 同年，沃尔玛开始实施避军海外市场的战略．进入国际市场
的 选闷标足同处于北美自由贸易区的襞西哥与加拿大，这也是两个与美国在地理和文他上最
为接近的隔家 随着国际化经验的不断增多．沃尔玛国际化的触角由南美逐渐延伸到丁欧洲
与亚洲各国 到2003年沃尔玛 经在全球 l0个 家陆续开设了4种零售业态：折扣店．
超级中心、LlI姆会员店以及社区店共计4906家店铺，其中美国国内3551家+国外 1355家，
舒布在5n1根廷、巴西、加拿大、德国、韩国、鼙两哥，波多黎各、英国和中国。在 4906
家店铺中．有折扣店 2460家，其中崮内 147 8家．国外98 2家；超级中心 l 728家，其
q，围内 1471家， 外 257家：lII姆会员店 61 8家，其中国内538家。国外 80家；社区
店 IO0家 ， 中 国内 64家， 闲外 36家 ：
综观沃尔玛国内国外各个业态的发展状况，可以看出尽管沃尔玛折扣店的数目以及利润仍
占有绝对地位，仍然足沃尔玛公司的旗规店。但是折扣店在美国的数目从 1996年起开始绝对减
少，2003财政年度比1996财政年壁沃尔玛折扣店数日绝对城少了482家．可见该种业态在
美 } 场已步入成熟期，市场已经相对饱和．发展空间正在缩小，而在海外市场 (主要是
加拿大与墨西哥)折扣店依然是沃尔玛的主力业态。同期超级中心在美国增加了 ll27个，
FORWARD POSFflON IN ECONOMICS u^口2OO5 61
1
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这个增加数也远大于山姆会员店 同期的
增加数 102家，这种大型超级中心 (购
物广场)正高速成长，成为沃尔玛海外
扩张的主导业态 ，尤其是在亚洲市场
(中国)超级中心占有绝对的数量 。根
据沃尔玛公司的说法，超级中心的加速
扩张在于海外消费者对这种业态的认
可。山姆会员店和社区店在美国国内及
海外市场都一直在稳步发展 (见表 1、
表 2)。
从沃尔玛海外销售额比例看，公司
销售收入仍然高度依赖于母国市场的销
售，截止 2002年末，海外销售额占总
销售额的比重仅为 16．7％。但是沃尔玛
海外市场的销售额表现出逐年增长的趋
势，这也意味着沃尔玛正在加速海外扩
张的步伐 (见表 3)。
=．家乐福 (Carrefour)的海外
市场扩张
家乐福诞生于 1960年，是法国头
号零售巨头，早在 20世纪 70年代便开
始寻求国际化的发展道路。1969年家乐
福在比利时开设了第一家海外大型综合
超市，1970年进入瑞士，1972年进入
英国、意大利，1973年进入西班牙，
1974年进入巴西，1976年进入奥地利，
1977年进入德国。在 20世纪 80年代
末，家乐福开始进军美国市场与中国台
湾，到了 20世纪 90年代，家乐福的
触角已经逐渐伸向了世界各个角落。从
海外扩张的地理路径看，在国际化初
期 ，家乐福主要选取地理 、文化、习
俗与法国比较接近的海外市场 (诸如西
班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家)进
行扩张，随后扩展到全欧洲、中南美洲
和亚洲 。
家乐福在发展过程中形成了大型综
合超市 (Hypermarkets)、标准超市
(Supermarkets)、折扣店 (Hard dis．
count stores)、便利店(Convenience
表1 沃尔玛的国内一海外市场店铺发展动向 (按业态分类) (单位：个)
年 份 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 20o2 2oO3
折扣店 1848 1950 1985 1995 1960 1921 1869 18O1 1 736 1 647 1568 1478
超级中心 34 72 147 239 344 441 564 721 888 1066 1258 1471
国 山姆店 256 41 7 426 433 436 443 451 463 475 500 525 538
内
社区店 4 7 19 31 49 64
合计 2138 2439 2558 2667 2740 2805 2888 2992 3118 3244 34O0 3551
折扣店 1 4 186 223 249 500 520 572 612 648 942 982
超级中心 7 11 1 6 26 61 149 383 406 455 238 257
海 山姆店 2 25 37 39 40 46 49 53 64 71 80
外
社区店 O O O O O O O O 3 37 36
合计(Y) 1O 24 233 276 314 6O1 715 10o4 1071 117O 1288 1355
世 合计(X) 2148 2463 2781 2943 3054 3406 3603 3996 4189 4414 4688 4906
界 Y／X{％1 O．4 0．9 O．8 0．9 1O．2 1 7．6 19．8 25．1 25．5 26．5 27．4 27．6
注：1992年到1994年之间，在墨西哥有一部分未用沃尔玛的名称开设的店铺，此表也包括在内。
资料来源：Wal-Mart Annual Report 1996—2003．
表2 沃尔玛全球店铺分布情况 (单位：个)
沃尔玛店铺数量
国家 折扣店 超级中心 山姆会员店 社区店 总计
阿根廷 O 11 O O 11
巴西 O 13 1O 2 25
加拿大 231 O 4 O 235
中国 O 28 4 2 34
德国 O 92 O O 92
韩国 0 15 O O 1 5
墨西哥 487 83 53 O 623
波多黎各 9 3 9 32 53
英国 255 12 O O 267
海外总计 982 257 80 36 1355
美国 1478 1471 538 64 3551
总计 2460 1728 618 10o 4906
资料来源：Wal·Mart Annual Report 2003
62 FORWARD POSITION IN ECONOMICS Aug．2005
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表3 沃尔玛海外销售额在总销售额中的比重 (单位：百万美元)
年 份 1995 1996 1997 1998 1999 2Ooo 2oO1 2oO2
总销售额 (X) 93627 104859 11 7958 137634 165O13 191329 21 7799 244524
海外销售额 (Y) 3712 5OO2 751 7 12247 22728 321oO 35485 40794
Y／X (％) 4．0％ 4．8％ 6．4％ 8．9％ 13．8％ 16．8％ 16．3％ 16．7％
资料来源：wa1．Mart Annual Report 1996—2093．
、
表4 家乐福海外市场不同业态店铺分布 (2001年至2003年)
家乐福海外市场 2001年 2002正 2003生
不同业态的店铺分布 店铺数 (个) 店铺数 (个) 增长 (％) 店铺数 (个) 增长 (％)
法国 1 75 178 1_71％ 1 78 O．O0％
大型 欧洲其他国家 (除法国) 253 268 5、93％ 281 4．85％
综合 拉丁美洲 124 135 8．87％ 147 8．89％
超市 1O5 123 17
．14％ 144 1 7．07 ％ 亚洲
总计 657 704 7．15％ 75O 6．53％
法国 534 547 2．43％ 566 3．47％
欧洲其他国家 (除法国) 594 65O 9．43％ 651 O．15％
标准 拉丁美洲 263 249
— 5．32％ 254 2．O1％ 超市
亚洲
总计 1391 1446 3．95％ 1471 1-73％
法国 459 487 6．10％ 578 18．69％
欧洲其他国家 (除法国) 221O 2325 5．20％ 2464 5．98％
折扣店 拉丁美洲 263 313 19 01％ 413 31．95％
亚洲 55
总计 2932 3125 6．58％ 351O 12．32％
法国 127 126 —0．79％ 126 O．oO％
欧洲其他国家 (除法国) 126 13O 3．1 7％ 21O 61．54％
其他 拉丁美洲
亚洲
总计 253 263 3．95％ 336 27-76％
资料来源：Carrefour Annual Report 1998—2003
stores)、会员制现付自运店 (Cash&
Carry)5个业态 ，而在其海外市场以
大型综合超市 (Hypermarkets)、标准
超市 (Supermarkets)、折扣店 (Hard
discount stores)3种零售业态为主。表
4列出了家乐福 2001年到 2003年海外
市场不同业态的店铺分布。在法国，标
准超市的店铺数量最多：在亚洲主要以
大型综合超市和折扣店两种业态形式进
入 ，其中大型综合超市占据 了绝对数
量，且发展速度最快：在拉丁美洲主要
以大型综合超市、标准超市与折扣店的
形式进入，其中折扣店 占据 了绝对数
量，且发展速度最快；在欧洲其他 国家
(除法 国)，家乐福的多种业态均有进
入，但是折扣店占据了绝对数量，近年
来增长速度比较平缓。
家乐福的销售收入依然主要依赖于
母国市场，这与沃尔玛的情况类似，但
是海外销售额所占比例明显高于沃尔
玛，并且呈逐年增长的态势，2001年
海外销售额已经超过总销售额的 50％，
达到 50．59％ 的水平。
三，阿霍德 (Ahold)的海外市场
扩张
阿霍德(Ahold)是荷兰著名的国际零
售商，早在 20世纪 70年代就开始了国
际化的尝试。1974年，阿霍德率先进
入西班牙市场 (于 20世纪 80年代中期
退出西班牙市场 )，1977年通过收购一
家名为 BL．LO的连锁店，又进入了美
国市场。然而阿霍德真正大规模的国际
化扩张发生在 2O世纪 80年代末与9o年
代间，如 以独资的形式进入捷克与斯洛
伐克 (1 991年)，以合资的形式进入
葡萄牙 (1992年 )、波兰 (1995年)
以及再次以合资形式进入西班牙 (1996
年)。从 20世纪 90年代中期开始，阿
霍德主要以合资形式大举进军拉丁美洲
与亚洲市场，包括拉丁美洲的巴西、阿
根廷 、智利、秘鲁 、巴拉圭、厄瓜多
尔 、萨尔瓦多、洪都拉斯，以及亚洲
的中 国、印尼、马来西亚、新加坡和
泰国。尽管阿霍德的海外扩张步伐 很
快，可是依然没有忽略母国市场 的发
展，无论是从店铺数还是从销售额情况
FORWARD PosmoN IN ECONOMICS Aug．2OO5∞
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表5 家乐福 1998年-2003年的销售收入 (按照地区划分) (单位：百万欧元)
地 区 1998年 1999年 2000正 2001笠 2002笠 2003笠
法 国 31194．3 32347．2 33997 34334．6 351OO．5 35704
欧洲 (除法国外) 10243．9 11272．3 1 7072 22144．4 23607．6 25572
拉丁美洲 6246．6 5579．9 9598 8440．5 5382．1 4619
亚 洲 1742．1 2748．7 4135 4566．6 4638．6 4637
集团总计 49426．9 51948．1 64802 69486．1 68728．8 7O486
海外销售额所占比重 36．89％ 37-73％ 47．54％ 50．59。％ 48．93％ 49．35％
资料来源：Carrefour Annual Report 1998—2003
看，在荷兰母国市场都呈现出逐年增加的态势 (见表 6、表
7)。需要注意的是，不同于沃尔玛和家乐福 ，阿霍德的销售
收入主要来源于海外市场 ，近年来，阿霍德海外销售额所占比
重每年都超过了 75％，如在 2001年达到 77．84％，2002年达
到 78．69％。海外市场销售贡献最大的是北美市场，而亚洲市
场相对于其他海外市场而言，销售额贡献比较小 (见表 7)。
四．结论
通过对沃尔玛、家乐福与阿霍德 3大国际零售商海外扩张
的实证分析，可以归纳 出以下几点结论：
1、国际零售商在海外扩张的时候，一般都 首先选择 与母
国市场在地理、文化等方面比较邻近的海外市场率先进入，如
美国沃尔玛酋选墨西哥与加拿大；法国家乐福白‘选比利时、瑞
士、意大利、西班牙；荷兰阿霍德 首选西班牙都验证了这一
规律。
2、国际零售商往往以多种业态形式进入海外市场，并且
根据不同海外市场的特定情况选取不同的业态组合，这可以从
沃尔玛与家乐福海外扩张的业态分布上看出。
3、并不是所有的国际零售商都高度依赖于海外市场的销
售，沃尔玛、家乐祸与阿霍德 3大国际零售商中，只有阿霍
德的海外市场销售额占有绝对人的比例。但是各个闰际零售商
海外市场销售额总体上都呈现逐年增长的态势。
参考文献：
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示”I11．《广东商学院学报》，2(1()4(5)：
2、汪旭晖： “零售国际化：动因、模式与行为研究”『D1 大连：东
北财经大学，2005。
3、郭崇义：“沃尔玛的业态和空间扩张”⋯．《商业经济与管理》，
2(⋯2(7)
4、Freathy，P．The Retailin~Book：Principles and Applications『M1 FT
Prentice Hal1．2003、
(作者单位：东北财经大学工商管理学院)
责任编辑：雨 露
64 FORWARD POSITION IN ECONOMICS A ug．2005
表6 阿霍德1992，1996，2001年的海外扩张 (单位：个)
地区 1992年 1996年 2001年
北美 514 817 1430
美国 514 817 1430
欧洲 1225 1920 6513
荷兰 1169 1649 2331
斯堪的纳维亚 2991
葡萄牙 40 122 198
西班牙 11 623
捷克 16 1O8 205
波兰 30 165
拉丁美洲 50 608
巴西 50 11O
阿根廷 236
智利 118
危地马拉 144
亚洲 65 104
泰国 31 44
马来西亚 18 39
印尼 21
新加坡 1
中国 15
资料来源：Ahold Annual Report 1992，19962001
表7 阿霍德销售额的地区分布 (单位：百万欧元)
年份 2001年 2002笠 2003正
荷兰 8803 9216 9274
欧洲其他国家 3336 36O2 3654
北美 25918 27836 23872
拉丁美洲 1274 2143 22l8
亚洲 4o0 458 364
海外销售额 30928 34O39 3O1O8
总计 39731 43255 39382
海外销售额 77
．84％ 78．69％ 76．45％ 所占比重 (％)
资料来源：Ahold Annual Report 2004．
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