（业务管理）业务员标准
应聘申请表
应聘职位：
姓名 性别
婚姻
情况
配偶
住址
身份证
号籍贯 年龄
E-mail
户籍
住址
邮编
当下
住址
电话
最高
学历
职
称
所学
专业
毕业
院校
毕业
时间
参加工作
时间
学校名称 专业 起止时间
取得文凭/资格
证
受教
育及
培训
情况
单位名称 职位 工作时间 收入
证明
人
电话
工作
经历
姓名
年
龄
和本人关系 职业 电话 详细地址
家庭
主要
成员
最低工资要求 期望薪酬待遇
我对工作的
认识和感受
同事/同学们
认为我最擅长的
同事/同学们
认为我不足之处
我未来五年的
职业发展规划
我应聘本岗位
所拥有的基本
能力
个人简历
注：以下各项，请于符合自己情况的后边打“√”号。
姓名
性别 男女
年龄
20岁以下20-24岁25-29岁
30-35岁36-45岁45岁之上
户口籍贯
本地农村本地城镇本地城市
外地农村外地城镇外地城市
婚姻情况 已婚未婚
行业经验
无1年以下1-2年
3-4年5-8年8年之上
岗位经验
无1年以下1-2年
3-4年5-8年8年之上
学历
中专高中大专
本科研究生博士
价值倾向测试
1我满脑子创业，且有所行动
完全如此基本符合完全不是
2我会理财，让钱能生钱
完全如此基本符合完全不是
3我比其它朋友或同学收入相对较高
完全如此基本符合完全不是
4我有独特的项目且形成了行动力
完全如此基本符合完全不是
5我对未来的事情分析较准
完全如此基本符合完全不是
6我为团队成功能够得罪人
完全如此基本符合完全不是
7我善于外交
完全如此基本符合完全不是
8我经常做而不是经常说
完全如此基本符合完全不
9我吃饭很于意营养而且且不多吃
完全如此基本符合完全不是
10我壹天睡眠平均不少于七小时
完全如此基本符合完全不是
11我很平淡见待钱
完全如此基本符合完全不是
12我时常忘记苦恼的事情
完全如此基本符合完全不是
13我几乎没有仇人，我不恨别人，且不报怨社会制度
完全如此基本符合完全不是
14我每周均运动，不少于二小时
完全如此基本符合完全不是
15我能够为了身体停下工作
完全如此基本符合完全不是
16我明白不良的习惯对身体的危害
完全如此基本符合完全不是
17我认为生命是艳丽的，我能够着装和众不同
完全如此基本符合完全不是
18我没有手机简直不能生活
完全如此基本符合完全不是
19我知道很多种时尚品牌
完全如此基本符合完全不是
20我经常参加娱乐活动
完全如此基本符合完全不是
21我身上至少有二件饰品，包括美丽的包
完全如此基本符合完全不是
22我对壹件物品动情即买之
完全如此基本符合完全不是
23我经常没钱，且借钱，壹年至少壹次
完全如此基本符合完全不是
24我对度假和玩有兴趣
完全如此基本符合完全不是
25我想有更多的压力，只要事业能够更好
完全如此基本符合完全不是
26我强调付出，从不强调收入
完全如此基本符合完全不是
27我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要
完全如此基本符合完全不是
28我想壹生均不停工作
完全如此基本符合完全不是
29我常常为公司的发展写出方案或文字
完全如此基本符合完全不是
30我经常谈出我对公司发展的见法
完全如此基本符合完全不是
31我没有吃过回扣等公司严防的事情
完全如此基本符合完全不是
32我经常做家务或公司事务，别人且没有要求的前提下
完全如此基本符合完全不是
33我和别人谈话是为了影响或控制别人
完全如此基本符合完全不是
34我没有给别人进行情感性打过分
完全如此基本符合完全不是
35我不会拍马屁
完全如此基本符合完全不是
36我能控制混乱的局面
完全如此基本符合完全不是
37我喜欢人力资源管理胜过研究和技术
完全如此基本符合完全不是
38我想做管官的官，让下级为此而快乐
完全如此基本符合完全不是
39我喜欢哲学，且了解宗教
完全如此基本符合完全不是
40我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言
完全如此基本符合完全不是
41我喜欢物理
完全如此基本符合完全不是
42我有特殊的创意，且尝试有效果
完全如此基本符合完全不是
43我有专利或专利级的产品或技术
完全如此基本符合完全不是
44我学习力强且精通某壹方面
完全如此基本符合完全不是
45我不于意工作对我的回报，而于于兴趣
完全如此基本符合完全不是
46我经常思考或工作得不知时间
完全如此基本符合完全不是
47我爱见科普类栏目
完全如此基本符合完全不是
48我逻辑力强
完全如此基本符合完全不是
49我认为家是第壹位的
完全如此基本符合完全不是
50我工作不是为了钱，而是情感
完全如此基本符合完全不是
51我不说假话
完全如此基本符合完全不是
52我为了爱人失去了很多
完全如此基本符合完全不是
53我认为承诺比生命更重要
完全如此基本符合完全不是
54我会因为情感而放弃工作或生活的城市
完全如此基本符合完全不是
55我时常想起初恋
完全如此基本符合完全不是
56我发现爱情对我的激励作用很大
完全如此基本符合完全不是
57我经常原谅别人
完全如此基本符合完全不是
58我认为我身后有追随者
完全如此基本符合完全不是
59我认为有品味，而从不说脏话
完全如此基本符合完全不是
60我是壹个项目的专家，且培训别人为胜任力者
完全如此基本符合完全不是
61我出席各级名流活动
完全如此基本符合完全不是
62我决不拿不属于自己的东西
完全如此基本符合完全不是
63我教他们做好事
完全如此基本符合完全不是
64我赞同现行的规则，且主动提出见解而不是报怨
完全如此基本符合完全不是
文化匹配测试
答题说明：
文化匹配度能考查出个人和所应聘企业文化、岗位文化的匹配程度，以此来判断个人所喜欢的文化氛围和希
望进入企业的文化氛围是否匹配。
请选择最喜欢和最不喜欢的各 5项且完成测试！测试时间为 8分钟。
1独立处理-----独立工作，不需他人监督。
2沟通能力-----能和同事、客户、供应商等进行有效沟通。
3需要他人支持和鼓励-----需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。
4领导他人-----能有效地组织且影响他人。
5重视工作-----将工作放于个人的利益之前。
6升职机会-----担任更大职责或更高的职位。
7应付重复性的工作-----工作方法固定及程序经常重复，变化不大。
8进行多元化的工作-----同时进行多项工作。
9人际性-----于和陌生人打交道时能很快让对方感到愉悦。
10包容性-----体谅且且能够容忍对方的差异点。
11忍耐性-----长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。
12写作能力-----习惯于将自己的思想通过文字表达出来。
13分析能力-----对数据敏感且能找出其中的规律。
14成就感-----面对工作上的不断挑战。
15获得别人的注意和器重-----获得处理组织内重要工作项目的机会。
16指导他人-----帮助他人学习，提升业绩的工作技能。
17奖金制度-----接受不稳定收入的观念，收入（如奖金）取决于工作业绩。
18应付复杂的工作-----工作程序多，人际接触广泛。
19不断学习-----工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能。
20创造性-----运用个人的创意，以完成工作或解决问题。
21处事细心-----需要细心处事，关注细节，以完成工作。
22能接纳不同观点-----能和不同背景及思想的同事合作。
23工作节奏快-----能迅速完成工作。
24成就获得赞赏-----因工作成就而获嘉奖。
25担当性-----害怕工作完成不好遭受他人责备。
26积极参和-----积极投入和参和管理决策，以求达到自主管理的境界。
27完美-----不接受平均级的水平和现状，想达到更高的标准。
28统筹-----迅速调动和整合周围的有用资源。
29投入-----对于不确定性的机会愿意去全力投入
30思维-----对工作中的事情充分思考谨慎行动。
31设身处地-----站于对方的立场感觉他人的思绪。
选出最喜欢的 5项：
选出最不喜欢的 5项：
（例如：最喜欢的 5项：1，2，3，4，5；最不喜欢的 5项：6，7，8，9，10）
业务员测试题
请做出你的选择（于你要的答案下划“√”，于你不要的答
案下划“X”）：
测试题目
经
常
有
时
很
少
从
不
1.我上班迟到，照样拿工资
2.我工作时早退，照样拿工资
3.我用很长的时间休息或吃午饭，照样拿工资
4.我没病时也会请病假
5.我用公司的电话打私人长途
6.我于工作的时间干自己的事
7.我用公司的复印机复印自己的材料
8.我用公司的邮递系统邮寄自己的东西
9.我把公司的东西拿回自己家中用
10.我把公司的东西送给我朋友，或允许朋友不打招呼就拿走
11.我到公司报销实际上且没有花费的吃饭、旅行或其他费用
12.我用公司的车干自己的事
13.我带着爱人和朋友去吃饭，把钱记于公司的账上
14.我出差时带着爱人和朋友，把费用钱记于公司的账上
15.我接受客户或供应商的礼物，作为回报，我和他们做生意
合计
运用下面的量表，给每个题目打分：
强烈反对 12345678910强烈赞同
题目 得分
1.于整个销售过程中，客户能够期望我很公正
2.客户对我应该有信心，我对于客户告诉我的事会保密
3.我会对客户讲真话，告诉他们有关产品的真实情况，这壹点毫无疑问
4.我永远不会故意向客户演示产品的缺点
5.如果我对客户做出承诺，那我壹定会做到
6.如果我和客户有约，那我壹定会准时赴约
7.如果我和客户达成交易，我壹定履约
合计
运用下面的量表，给每个题目打分：
完全不同意 0123456完全同意
题目 得分
1.我总是不断提高奋斗目标。
2.我且不苛求自己。
3.我择业时很见重于工作中能否不断提高能力。
4.我喜欢既省力收入有高的工作。
5.我总是乐于尝试没做过的事。
6.我的天赋如果不被别人见重，我宁可放弃。
合计
请认真阅读下面的每壹道题，按自己的情况如实的选择壹个
答案（下面共有 18道题，约 6分钟做完）
题目 选择项目
答
案
得
分
1.于公共场合讨论
某壹问题时，你会
采取什么态度？
A. 尽快阐述自己的意见。
B. 除非被人询问，否则不发表意见。
C. 等到别人说完见法后，再发表自己的意见。
2.如果上级领导对
你进行不当的批评，
你会怎么办？
A. 尽全力为自己辩护，且显得情绪激昂。
B. 冷静、理智地述说自己的见法。
C. 不争辩，不言语，但心里不舒服。
3.假如外单位邀请
你去演说，你将如
何应付？
A. 找出各种借口推脱此事。
B. 接受邀请，但要对方告知有关情况。
C. 让对方给你时间考虑再做答复。
4.你的朋友于某种
场合提出你认为欠
妥的想法，你将怎
么办？
A. 支持他的想法，但事后找个借口不参加这项活动。
B. 设法说服他改变想法。
C. 先见周围人对他的反映，再决定是否支持他。
5.于私人的集会上
你有什么感受？
A. 感到轻松。
B. 壹开始便觉得舒畅。
C. 壹直为自己的举动感到担忧。
6.于进入充满陌生
人的房间以前，你
的表现如何？
A. 于相当壹段时间内犹豫不决。
B. 等有人进去时壹起进去。
C. 毫不犹豫的走进去。
7.若你的上级让你
叫他的名而不叫姓，
你有什么感觉？
A. 高兴。
B. 无关紧要。
C. 不自于。
8.你找壹个人的地
址时，因门牌号码
不清楚而苦恼，这
时你会怎么办？
A. 按门铃问。
B. 打电话问。
C. 继续找。
9.于社交场合你见
到吸引你的异性时，
你会怎么做？
A. 希望他（她）能注意到你自己。
B. 要求人介绍。
C. 自我介绍。
10.当你走进本单
位举办的社交场所
时，你首先要做的
是什么？
A. 寻找你的朋友，且参加他们的谈话。
B. 和最靠近你的人攀谈，即使此人且不熟悉。
C. 不和任何人谈话，先喝饮料或吸烟。
11.假如你被提升
为某壹先进单位的
领导，你将怎么办？
A. 立刻检查单位内部的现行政策和管理办法。
B. 告知所有的人至少于半年内你不做任何重大的改
革。
C. 要求部下基础改进建议。
12.于会议上，你有
壹个问题，你会怎
么做？
A. 站起来提出。
B. 会后和私下提出。
C. 希望有人代你提出。
13.于寻找新工作
时，你感觉如何？
A. 感到很紧张。
B. 抱着无所谓的态度。
C. 感到很有实力。
14.你如何见待别
人对你的见法？
A. 很于意。
B. 根本不予理会
C. 无所谓。
15.假如你是某单
位领导，你将选择
什么类型的助手或
部下？
A. 具有创造力但易冲动的人。
B. 办事认真但缺乏改革创新精神的人。
C. 非常聪明但办事拖拉的人。
16.假如你的上司
于会议发言时，引
用了壹些不确切的
数据，你会怎么办？
A. 巧妙地打断他的话，指出错误。
B. 当他发问时，你趁机要求他纠正错误。
C. 于会后私下告诉他有关错误。
17.作为领导，假如
你对某种管理方法
感兴趣，你将采取
什么措施？
A. 指派专人调研，收集资料，以确定于本单位是否适
用。
B. 设法说服你的上司征得同意或支持，而后再实行。
C. 推广使用这种方法，既不请示也不论证。
18.假如上级要求
你完成壹项关系你
前途的重要工作，
你将怎么做？
A. 要求上级明确你应达到的目标及所能有的权限和
条件。
B. 表明你必须拥有壹定权力和条件以完成任务。
C. 要求上级于你完成这项工作后，回复你原来的工作。
合计 / /
