候选人四象限与Prism模型
目录
CONTENTS
01 候选人求职动机四象限
02 候选人性格四象限
03 候选人类型四象限
04 Prism模型
候选人四象限
关键岗位
01蓝色候选人
冷静、细致、敏感、独立思考、话少
01分析型
支撑岗位
02绿色候选人
和气 、友善 、决策慢、优柔寡断
02和平型
潜质候选人
03黄色候选人
自我、活泼、热情、表现欲
03表达型
风险候选人
04橙色候选人
以我为中心、控制型、命令型、强势
04支配型
要与候选人关系管理相结合
注意点：
要与招聘策略相结合 要与候选人价值度相结合
候选人性格四象限
橙色系候选人
示弱，让其支配，避免观点的
直接对立；语言不拖泥带水，
表现自己的专业形象。
蓝色系候选人
以专业打动，语言要基于详细
的资料和数据分析，注重逻辑、
守时、讲信用。
黄色系候选人
他表现时，招聘人员要给予良
好的配合，当好观众，边听边
笑边点头，辅以一定的肢体动
作，为其创造表演舞台，让他
们热情高涨，待其表现一段时
间后，找机会顺势介绍产品，
岗位推荐成功率会大大提高！
1
性格/气质
2
动机喜好
3
知识/技能
4
工作价值观
绿色系候选人
多围绕他个人关心的事，如家庭、
朋友之事交谈，以轻松的方式多
赞美，多用鼓励性语言推动，方
能提高成交概率。
关注候选人个人发展计划
合群性
责任性
情绪性
进取性
自律性
自信心
灵活性
性格与职业的匹配
现实性
探索性
艺术性
社会性
事业性
传统性
兴趣与职业的匹配 能力与职业的匹配
宽容性
自主性
支配性
沟通能力
创新能力
学习能力
问题解决能力
合作能力
信息处理能力和管理能力
候选人类型四象限
乐于与他人沟通合作、热心、愿
意帮助人
情感较为丰富、容易情绪化和冲
动行事、富有想象力
自信、精力充沛、极强的事业心
遇事沉着冷静、对待工作尽职尽
责、以服从为主
社会型 艺术型 事业型 传统型
候选人求职动机四象限
在职/看新机会
中频度联系对象
离职/暂不看新机会
中频度联系对象
在职/暂不看新机会
低频度联系对象
离职/看新机会
高频度联系对象
16：00-17：00
10：00-11：00
企业信息与需求
• 匹配表
客户类型 业务范围
工作地点 职位需求
1 2
3 4
关注点 四象限 匹配项
企业方
候选人的信息点；
候选人擅长的点；
候选人的目标领域；
候选人
知识、技能、经验、兴趣
心声对对碰
茫
招聘人员
很难遇到真正合适的候选人
盲
用人部门
员工一日游/三日游….
忙
候选人
重复不断地骚扰
冰山模型运用
每个候选人都可能会高估自己的能力和价值。
Self-enhancement
明确字面问题；
理解候选人的动机；
定义要提问的问题；
确定答案主题；
反馈
push
你是否对候选人进行了充
份的调研？
你是否能判断候选人适不
适合我们公司？
候选人能为公司创造什么
价值？
Prism决策树模型
态度
manner
标准
说服
push
信度
important
standard
重要的
reliability
THANKS
