企业网络营销策划书
一、 分析自身与竞争对手的现状 1、分析双方哪些媒介进行网络
推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr
值、ip、pv等等数据查询。 2、竞争对手在那些媒介上进行了推广?
效果如何?具体使用了那些推广方法?效果如何? 二、明确目标 明
确推广想要达到的阶段性目标。 1.每天有效 IP访问量(真正对网站感
兴趣的目标客户，而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少; 2.谷
歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少。 3.外链接数量目标希望
达到多少个。 4.网站 PR值希望达到多少?ALEXA排名希望进入多少。
5.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位。 6.通过网络
推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。 三、网站的推广：
1、 微博推广 微博操作简单，低成本，传播范围广。建立一个公司或
者网站的官方微博(最好是新浪的，用户活跃度最高)，申请加 V认证(如
果以公司的名义申请要有营业执照，如果是网站，只有备案都可以申请)
。这样可以是公司形象拟人化，提高亲和力。拉近以客户之间的距离，能
够及时的获得反馈和建议。同时也能够打响公司的品牌，达到品牌效应。
对产品和品牌进行有效的监控。 具体操作： 1. 每天发布一些有
关建站技术的微博，或者发布公司的最新动态。 2. 增加粉丝，主动
去关注一些潜在的客户，这样微博的宣传就能尽量的精准。 3. 建议
全员上阵，鼓励公司的员工都开通微博，多在微博讨论公司中的生活、工
作、企业文化等，想大众展现一个真实、温情、潮气蓬勃的公司形象。
4. 微博勤更新，勤更新才会多人关注。 5. 做活动，转发抽奖。该条
微博转发到一定数量就抽出几名用户发放奖品(奖品可以是奖 100M的虚拟
空间，或者免费维护网站一个月等等，视实际情况而定)。 2、SEO
①关键词的精准度：关键词的选择是 SEO排名的重心之一，选择关键词的
最重要的原则是就是要精准。选的关键词要与网站业务相关，然后有一定
的搜索量即可，关键是要有转化率。搜索改词的人有明确的需求，搜索改
词的人容易被转化为自己的用户。做网站保姆这类的网站，选的关键词可
以是网站保姆、网站建设、网站建设公司、网站维护、网站优化、网站制
作。网站刚建立建议选择先优化《网站建设公司》《网站维护》《网站制
作》这些百度指数比较小的关键词。这些百度指数小的关键词做上首页比
较容易，而且又符合公司的业务需求。 ①外链策略：网站初期人气很
低，PR又低。这个时候如果去互换链接，很难找质量特别好的。如果初
期勉强找一些普通的网站做了互换，以后再想撤下就不方便了。所以建议
用自己手上资源做单向链接。这些对关键词排名很有好处，还有就是对提
高网站的权重有很大的帮助。等网站起来了，再跟业内知名网站平等换链
接。少而精的外链策略，对关键词排名比较好。 ①二级域名与目录：
域名注册和空间购买这些附属产品可以用一个二级域名或者一个目录来做
①站内优化：文档调用最新产品，推荐产品，热门产品，相关产品，上一
篇，下一篇。目的：引导用户浏览;最新文章和评论能够自动更新页面;使
链接形式更灵活多样，利于搜索引擎收录。 在页面中设置一个人焦点
问题解答的栏目，将那些典型的问题、用户反馈集中的问题列出来并给出
答案，特别是用户最担心的那些顾虑给解答清楚。这样既可以节省时间，
又可以增加页面的转化率。 3、 客户见证 客户见证可以坚定用户
信息，打消用户心中的疑问。可以在网站中放一个客户案例的栏目，用来
展示以前的客户用过公司产品的案例，增加新客户对公司的信心。 4
、 QQ/QQ群推广 QQ：qq设置:QQ头像用公司的头像，名字用公司的
名字。这样做的目的就是在别人的第一印象上建立一种信任，而且还可以
打造个人品牌和知名度，对以后的其他推广也是相当有益的。 QQ资
料填写丰富，信息真实性要高，这样才能更好的提升公司的可信度。
QQ状态设置为“Q我吧”在线状态，这样在好友排名是最前的，最容易让
人发现。提高曝光率。 QQ签名：展现能为用户提供的服务。 QQ
留言：可以选择给好友进行广告式的留言，也可以是温馨的产品使用提示
。 QQ空间：写一些产品介绍的文章。 QQ自动回复的设置：当忙
碌的时候，其他人第一时间展现出你能为用户提供的服务。 客户问题
的解答：在别人提出了问题后，我们应马上为之解答，在解答的过程中也
不能所有内容全部一下告诉对方，如果你有时间的话可以一步一步地说，
这样会让对方更明白，也会觉得你的服务很好。 QQ群：①做 QQ群推
广首先要加群，可以用 QQ群条件查找，这样寻找到 Q群就比较精准了。
或者可以加论坛、贴吧推荐的 QQ群。 ①进群先改名，一般群公告有
说明需要修改名片。在设置名字的时候可做点小技巧，把想推广的内容写
上去或者将网站的网址写上去，但要注意名片是有长度限制的，长度限制
为 7个中文汉字，21个英文字母。群名片是一个隐形的品牌推广展示。
在线状态设置为“Q我吧”这样在群里的好友排名会靠前，增加曝光率。
①新人报道、群论坛策略：是一个不错的做外链的地方，群内的人会通过
这里了解你要推广的内容。 聊天策略：不要一进去就开始发广告，这
样肯定会马上被群主踢出去，进群之后先跟群里的人聊熟，问问好什么的
，然后将推广潜移默化到你的聊天过程中。也就是要不断跟群里聊天，这
个很耗时间，但是效果很好。 群贴图和群共享策略：最新上传的图片
是会在 QQ群的聊天框中显示出来的，如果你图片上传的有技巧也会达到
推广的效果. 共享也是一个推广的好地方，可上传要推广的资料，资
料带有公司的产品推广和介绍 5、 软文推广 软文：好似绵里藏针
，收而不露。是网络推广的一种常用手段。一般软文的写法有这几种：
①经验分享：写以传播知识与经验的文章为主，实际上是利用“互惠原理
” 去感染人，影响人。当分享经验的同时，其实是在免费给予读者知
识，帮助他们解决问题。而读者得到你的帮助后肯定想着回报你，他的回
报可能是帮你宣传口碑，在同行推荐，这个过程中，知名度和影响力就自
然建立起来达到推广的效果。 ①观点交流：写这类文章是以独到的见
解、缜密的分析、犀利的评论为主，让读者从心理上产生共鸣继而建立品
牌地位和影响力。 ①第三方评论：自己说出来的东西总先得不客观，
如果得到第三方人士来评论，最好是业内有一定知名度的名博、名人，那
影响力会更加大。 ①资源型：好的资源，人人都需要。如果对一些好
的资源进行汇总并传播，别人不但不会认为是广告，而且还大受欢迎。假
如在论坛或者一些门户网站发表一篇《可以免费发广告外链的高权重论坛
集合》在文章里留下自己的链接，这样的文章肯定很受 seoer的欢迎，转
载率很高。 ①促销型：这类文章可以配合促销使用，比如《建站套餐
只需 XX元，送免费维护 XX月》 6、百科推广 利用百科网站这种
网络应用平台，以创建词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和
公司形象。主流的百科有百度百科，腾讯百科。 百度的推广操作比较
简单，首先要创建新的词条，第二就是编辑已有的词条。创建的词条内容
越专业，通过的概率就越高。 如何能建立有效词条? ①百度百度
提供了“编辑助手”的功能按钮，进入“目录”模版根据要编撰的词条找
到适合的分类，然后参考系统给出的目录模版与示例进行编辑。 ①词
条内容有有可读性，语言文字要具有一定专业性。尽量制作一些知识性的
内容信息。一般公司名称都比较容易通过。 ①词条中添加相关的图片
，可以是公司的 logo。 ①内容不要过分强调公司名、产品名。可以
在“参考资料”“扩展阅读”中加入链接。 ①要培养一定等级的帐号
，只有等级和通过率达到了一定指标才可以编辑。所以多养几个帐号。
7、 问答推广 利用问答平台，提高品牌知名度。而且精准度高。比如
在百度知道提问“广州有什么好的网站建设公司”我们回答自己公司的名
字，这样如果别人有兴趣就会直接找到公司。这样的转化率较高、效果好
。而且更容易在用户中间形成口碑效应。现在主流的问答平台有百度知道
、SOSO问问、新浪爱问。 具体的操作： 回答问题： ① 首先
要用不同的 IP注册多个帐号。因为同一个 IP注册多个帐号，稍微有点小
动静都很容易被封号。甚至连同一个 IP的帐号都全部封掉。最好也不要
同一时段注册多个帐号。 ① 寻找相关问题，以百度为例，在百度知
道首页左侧寻找相关问题的分类，或者在搜索框中直接搜索问题。比如我
们的是建站类的，可以在“电脑/网络”这个分类找问题。 ① 找到最
新待解决的问题。找到后，挑出还没有解决的问题回答，尽量要回答最新
提出的问题。回答得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一
，就算不被采纳也能被人看见，而回答得晚，答案排名越靠后。这样就减
少了曝光的机会。 ① 每天的量不宜过多，同一个帐号，每天回答最
好不要超过 10个，回答的问题太多，容易封号。回答的时间段要错开，
如果已上线就回答 10个问题然后下线，这样也很容易被封号。 ① 帐
号等级很重要，帐号等级高，系统的审查也会放松警惕，特别是要留链接
的。 自问自答 ① 用 A帐号去提问题，过两三天后用 B帐号去回
答。A帐号和 B帐号不要用相同的 IP登录。在问题快结束时，将 B帐号
回答的问题设置为最佳答案。 ① 同样的问题换个问法，不要总用同
样的标题去提问。比如“广州有什么好的建站公司”、“广州哪家建站公
司好”。 8、 论坛推广 论坛的活跃度高，宣传的效果好，也是现
在较为流行的推广方式。操作方法主要有一下几种： ① 寻找目标论
坛，要找到与你想推广的信息相关的论坛，活跃度要高点的。论坛不一定
要太大，因为往往大的论坛监管都都比较严，最关键是个论坛的氛围好，
用户群集中，精准。比如我们想要建站或者域名空间出售的就找跟站长类
的论坛。 ① 熟悉目标论坛：找到论坛后，先熟悉论坛的的特点与规
则，因为没个论坛都有自己的规矩，如果贸然发广告，很容易被封号。最
起码要知道论坛允许做什么，不允许做什么。有些论坛会专门设置一个广
告外链区。 其次是了解论坛里的用户喜欢什么话题，喜欢什么样的主
题和内容。这样才能投其所好。 ① 注册帐号：做论坛推广，帐号是
必不可少的，需要大量的“马甲”。注册的时候不要同一 IP注册大量的
帐号，这样很容易被管理员发现。注册了之后尽量完善资料，这样看起来
比较真实，而且论坛的签名还可以写点要宣传的资料。 ① 发布内容
：可以发布一下行业的最新资讯，在文章内适当植入广告，或者在签名里
带有宣传资料。出了发贴还可以去回答一些坛友遇到问题，或者分享一些
好的资源，经验。 ① 顶帖：贴子时间久了或者没人回复的时候，帖
子就会沉下去，这时就需要用到其他帐号顶起来了。所以说帐号一定要多
，不可能每个贴都是那几个帐号去顶，这样，管理员就很容易会发现。
9、 邮件群发： 首先要搜集好邮箱，可以通过软件收集，或者购买。
邮件的内容： ①退订功能键的设置：邮件内容最重要的一点就是先设
置一个退订功能键。由于我们并不了解我们发送邮件的对象是怎样的，所
以就无法判断我们的产品或服务是否适合他们。而退订功能能让他们选择
是否继续订阅我们的邮件，我们也能因此来判断他们是不是目标消费者。
退订功能键能帮助我们很好的筛选目标消费者。 ①标题的写作技巧：
标题和内容的写作需要很大的技巧。标题如果写的不好，不但不会让用户
打开邮件，甚至会直接进入他们的垃圾箱。标题的写作不要用特殊符号，
也不要用一些敏感词，例如免费，派送等词。这些特殊符号和敏感关键词
会让系统判定为垃圾邮件。 ①内容的写作技巧：内容一定不能只是一
段生硬的介绍和一个链接，这样的邮件用户每天都会收到许多，没人去点
击这样的链接的。告诉大家一个小技巧，在邮件里可以附加一些价值，例
如对产品的一些普及知识或者小窍门，这些往往是最吸引目标消费者的东
西。 ①邮件的发送频率：频繁的发送邮件是惹用户烦的主要原因，试
想一个用户早上打开邮件看到同一个人发的七八封相同的邮件会怎么样，
就算内容再好，也会直接删除的。而且也会对该产品或服务产生极其恶劣
的印象。所以适当的保持合适的发送频率是非常有必要的。可以每月发送
三到四次邮件。
