银行利率调整与万能险销售
2008-11-29
销售概念
平安万能险特色
银行面临的形势
经济形势展望、分析
前言
内 容
目 录
前言
11月27日央行今年自今年9月第四次降息，降息幅度远远超过市场此前54bp的预期，通缩性大增，市场前景难以预测。
市场变化给万能险销售带来挑战的同时也带来机遇，银行利率持续走低，万能险保底利率和平滑准备金将发挥作用。
实际上保险作为现代金融三大支
柱之一在变幻莫测的市场经济条
件下将发挥内在稳定器的作用。
销售概念
平安万能险特色
银行面临的形势
经济形势展望、分析
前言
内 容
目 录
历史背景
受美国房地产市场衰退和次贷危机影响，全球经济增速明显放缓，国际金融市场急剧动荡，发达国家金融体系受到重创；
我国遭遇严重自然灾害袭击
我国经济增速进一步放缓，全年GDP增速将有所回落，物价水平将继续回落，股市将持续弱势格局，房地产市场将持续调整，工业生产和盈利将减速，银行业盈利空间或受挤压
但国际金融危机没有改变中国经济发展基本面，
加之政府出台有针对性的财税、信贷、外贸等
政策措施，国民经济良好发展态势将继续保持
近期重要经济政策回顾
中央银行此次降息幅度远远大于外界54bp的估计，外界估计央行在未来一年内仍旧有4次降息，1年定存利率稳定在%。
降息理由为GDP
持续走低，为经济
筑底。
10月9日国务院取消利息税
人民银行于9月16日、10月9日，10月30日、11月27日四次下调一年期银行存贷款基准利率
国家税务总局提高部分商品出口出口退税率
国务院常务会议研究决定至2010年底在10各方面需投资40000亿元
从12月5日起下调存款准备金率
2009年宏观经济形势展望
2009年经济U型筑底，反衰退保增长的刺激政策缓和和经济下行压力下，经济增长以消费为主导，经济危机不会立即结束
贷款利率进一步走低；
提高个人所得税起征点，促进居民投资消费；
政府直接投资进一步加大；
受政策推动影响，季度增长率呈W型走势。
平安万能险特色
银行面临的形势
经济形势展望、分析
前言
内 容
目 录
银行业务收入分析
上半年上市银行盈利依旧强劲，服务
模式显著改善，非利息收入达到%
手续费及佣金净收入同比增长%
工、中、建、交四大银行境外营业收入
增长仅%，境外营业收入占营业收
入比重同比下降%
银行利差收窄不利于不利于收入增长
银行中间业务收入比重将不断扩大，增长重点仍为非利息收入，由于经济预期不好银行短期难以大规模放贷，债券市场微弱震荡，居民财富缩水严重，难以大幅度增加相应利润。
结论一：银行应该加大保险中间业务收入
货币组合政策对银行业影响影响
对商业银行影响
对保险公司的影响
央行目的
适度放松的货币政策，促进货币信贷稳定增长，降低企业财务成本，改善企业融资环境。此外存款利率下调也是国际化趋势。
减少了利差，但是有可能改善贷款质量，降低不良资产。
可能出现利差损！
对于银保业务而言是新的发展契机！！！
结论二：？？？（未知因素太多）
销售概念
平安万能险特色
银行面临的形势
经济形势展望、分析
前言
内 容
目 录
投保条件
投保年龄：
3——65周岁
保险期限：
至被保险人70周岁
交费方式：
趸交，10000元
起售
金彩人生的四大特点
5重保障
领取灵活
年金转换
价值增长
1、满期生存保险金；
2、身故保险金
3、意外保险金
4、交通意外
保险金
5、航空意外保险金
部分领取
保单贷款
被保险人
保单持有
满5年切
年满50周
岁可以申
请
月月复利
透明清晰
产品形态
保障成本
保障成本年收取比例为
%
初始费用
4%
保单管理费
保费＜50000元的3元/月;
保费≥50000元不收取
退保费用6%、5%、4%、3%
2%、逐年递减
销售概念
平安万能险特色
银行面临的形势
经济形势展望、分析
前言
内 容
目 录
保护
储蓄
稳当
责任
身价
准备
理 财
万能险的目标客户
万能险购买者符合的条件：
目标人群
第一，有稳定持续的收入；
第二，有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向；
第三，有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资；
第四，对万能险的收益回报有中长期准备。
.比较适宜的人群有：固定房租收益者、企业白领、
私营企业主、政府 公务员 、遗产继承者、
有富裕资金等中高收入人群
把握经济发展大势
明辨细微产品差别
提升公司品牌价值
促进保险价值增值
健康小贴士
可可含可可多酚，有助降低血黏度及松弛血管，能有效减低患上心脏病机会。 另外，可可多酚犹如茶中的茶多酚或蔬菜的酚一样，是一种天然的抗氧化剂，可延缓衰老
