2021-2025 年中国测试测量仪器仪表行业
农村市场开发与拓展战略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国测试测量仪器仪表行业农村市场开发与拓展战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业农村市场开发与拓展战略概述 ................................................................................................5
第一节 报告简介 ....................................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业农村市场开发与拓展战略的重要性及意义 ............................................................8
一、重要性 ......................................................................................................................................8
二、研究意义 ..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业市场深度调研..........................................9
第一节 测试测量仪器仪表概述 ............................................................................................................9
第二节 我国测试测量仪器仪表行业监管体制与发展特征 ................................................................9
一、测试测量仪器仪表所属行业及确定所属行业的依据 ..........................................................9
二、行业主管部门、监管体制 ....................................................................................................10
三、行业主要法律法规政策 ........................................................................................................11
（1）行业主要法律法规 ..............................................................................................................11
（2）行业主要政策 ......................................................................................................................12
四、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................14
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................14
（2）资质和认证壁垒 ..................................................................................................................14
（3）行业属性的壁垒 ..................................................................................................................14
（4）客户和品牌壁垒 ..................................................................................................................15
第三节 2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业发展情况分析....................................................15
一、仪器仪表行业整体发展概况 ................................................................................................15
（1）全球仪器仪表发展概况 ......................................................................................................15
（2）中国仪器仪表发展概况 ......................................................................................................16
二、测试测量仪器仪表分行业发展情况及未来发展趋势 ........................................................17
（1）电子电工类测试仪表 ..........................................................................................................17
（2）测试仪器 ..............................................................................................................................18
（3）温度及环境测试类仪器仪表 ..............................................................................................20
（4）电力及高压测试仪表 ..........................................................................................................22
（5）测绘测量类仪器仪表 ..........................................................................................................23
三、测试测量仪器仪表的技术发展情况及未来发展趋势 ........................................................24
（1）电子电工类测试仪表 ..........................................................................................................25
（2）测试仪器 ..............................................................................................................................25
（3）温度及环境测试类仪器仪表 ..............................................................................................26
（4）电力及高压测试仪表 ..........................................................................................................28
四、测试测量仪器仪表的经营业态及模式发展情况 ................................................................29
第四节 测试测量仪器仪表行业内的主要企业情况 ..........................................................................30
一、境外主要企业 ........................................................................................................................30
（1）福迪威集团（Fortive）.......................................................................................................30
（2）美国福禄克（FLUKE） .....................................................................................................30
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（3）泰克（Tektronix） ..............................................................................................................30
（4）日本克列茨（KYORITSU） ..............................................................................................30
（5）日置（HIOKI）...................................................................................................................31
（6）是德科技（KEYS）............................................................................................................31
二、境内主要企业 ........................................................................................................................31
（1）华盛昌（CEM） .................................................................................................................31
（2）胜利科技（VICTOR） .......................................................................................................31
（3）普源精电（RIGOL） ..........................................................................................................31
（4）台湾固纬（） .......................................................................................................32
第五节 企业案例分析：优利德 ..........................................................................................................32
一、公司市场地位 ........................................................................................................................32
二、公司的技术水平及特点 ........................................................................................................32
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................35
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................37
第六节 2021-2025 年我国测试测量仪器仪表行业发展前景及趋势预测........................................38
一、行业机遇与有利因素 ............................................................................................................38
（1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................38
（2）行业技术水平不断提升带动产品升级换代需求 ..............................................................39
（3）下游产业蓬勃发展 ..............................................................................................................39
二、行业挑战与不利因素 ............................................................................................................39
（1）高端产品与国际先进水平存在一定差距 ..........................................................................39
（2）高端技术人才不足 ..............................................................................................................40
第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 ..................................................................................................41
第一节 农村消费市场特点 ..................................................................................................................41
一、潜力巨大 ................................................................................................................................41
二、地区差异 ................................................................................................................................41
三、地域分散 ................................................................................................................................41
四、从众示范 ................................................................................................................................41
五、市场层次 ................................................................................................................................42
六、典型功能 ................................................................................................................................42
七、口碑宣传 ................................................................................................................................42
八、偏好低价 ................................................................................................................................42
第二节 农村测试测量仪器仪表市场机遇与挑战 ..............................................................................43
一、农村市场的机遇 ....................................................................................................................43
二、农村市场的挑战 ....................................................................................................................43
第四章 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表农村市场开发与拓展战略探讨与建议............................44
第一节 测试测量仪器仪表企业农村市场拓展战略探讨与建议 ......................................................44
一、必要的市场调研 ....................................................................................................................44
二、针对性的市场定位 ................................................................................................................44
三、有序的市场推广 ....................................................................................................................44
四、多渠道的推广 ........................................................................................................................45
五、卫星式布点 ............................................................................................................................45
六、精打细算还得随机应变 ........................................................................................................45
七、千万别忽视当地政府 ............................................................................................................46
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八、扩张有风险 ............................................................................................................................46
第二节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表农村市场营销推广策略............................................47
一、产品策略 ................................................................................................................................47
二、价格策略 ................................................................................................................................47
三、渠道策略 ................................................................................................................................48
四、促销策略 ................................................................................................................................48
五、销售策略 ................................................................................................................................49
六、品牌策略 ................................................................................................................................51
第三节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表农村市场渠道建设策略............................................51
一、农村市场渠道存在的问题 ....................................................................................................51
二、系统规划农村市场营销渠道 ................................................................................................53
（一）注重传统实体渠道建设 ....................................................................................................53
（二）推动销售渠道扁平化 ........................................................................................................53
（三）实现渠道成员多元化 ........................................................................................................54
三、开发网络直销渠道 ................................................................................................................55
（一）产品网络直销的特点 ........................................................................................................55
（二）构建企业网络直销的方法 ................................................................................................55
四、强化农村市场的渠道控制 ....................................................................................................56
（一）加强对经销商的管理与控制 ............................................................................................56
（二）有效确保送货渠道畅通 ....................................................................................................56
（三）有效解决渠道冲突 ............................................................................................................57
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................58
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................58
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................58
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................59
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................60
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................60
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................60
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................60
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................61
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................61
六、小结 ........................................................................................................................................61
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................62
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第一章 企业农村市场开发与拓展战略概述
当前，我国新农村建设进程进入快速发展期，我国农村市场发展也迎来新的历史时期。如今，
已经越来越多的企业开始布局农村市场，一个更加庞大的商机正在涌来。但产品在城市和农村市场
上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在农村市场制定不同的市场
拓展战略？
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
测试测量仪器仪表行业农村市场开发与拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据
中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单
位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究
方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国测试测量仪器仪表业市场发展进行深入的调研
和分析的基础上，对测试测量仪器仪表行业农村市场开发与拓展战略进行了全面系统的梳理，并提
炼出一套可落地执行的实战解决方案，为测试测量仪器仪表行业企业经营者及投资该领域的投资者
提供重要的决策参考依据，为企业未来农村市场开发与拓展战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对测试测量仪器仪表行业农村市场开发与拓展战略研究报告全面深入的研究和
梳理，您对行业及农村市场开发与拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管
理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本测试测量仪器仪表行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对
测试测量仪器仪表行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
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述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业农村市场开发与拓展战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
农村市场一直是测试测量仪器仪表消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入
力度加大，农村电网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大程度地改善了农村地区测试
测量仪器仪表的客观条件。农村测试测量仪器仪表消费有所增加。较富裕的农村地区，尤其是城镇
结合部和小城镇将对测试测量仪器仪表产品有很大的需求量。
于是，发现和深度耕耘农村市场已成为许多企业的下一个商机。
农村市场开发与拓展战略是企业经营发展战略中重要的一个战略，希望进入农村市场的企业必
须高度重视！
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对农村市场开发与拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指
导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水
平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业市
场深度调研
市场及竞争环境是制定企业农村市场开发与拓展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 测试测量仪器仪表概述
测试测量仪器仪表是科学研究和工业生产的基础性支撑，广泛应用于国民经济各个领域，是多
个战略新兴产业领域的基础性和关键性工具，在相关产业研发、生产和维护有着不可或缺的作用。
测量测试仪器仪表的安全性、测量结果的精度、测量效率等方面的性能指标，直接影响了设计施
工、生产制造、运行维护等生产活动，并对生产活动过程中科学、合理的决策起到了重要的支撑作
用。从具体的应用场景来看，产品广泛应用于电子、家用电器、机电设备、节能环保、轨道交通、
汽车制造、冷暖通、建筑工程、电力建设及维护、医疗防疫、高等教育和科学研究等领域。
第二节 我国测试测量仪器仪表行业监管体制与发展特征
一、测试测量仪器仪表所属行业及确定所属行业的依据
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），测试测量仪器仪表所属行业为仪器仪表制造
业（C40）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），测试测量仪器仪表属于仪器仪表制造业
（C40）,具体包括电工仪器仪表制造（C4012）、绘图、计算机测量仪器制造（C4013）、教学专用仪
器制造（C4026）、电子测量仪器制造（C4028）、环境监测专用仪器仪表制造（C4021）等细分行
业。
依据《战略性新兴产业分类（2018）》，主要产品在战略新兴产业中的节能环保产业、高端装备
制造产业及生物产业的细分产品目录中均有具体对应，具体如下表所示：
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二、行业主管部门、监管体制
经过多年发展，测试测量仪器仪表所处行业已经形成政府职能部门依法行政、行业协会自律管
理相结合的管理方式。测试测量仪器仪表所处行业主管部门主要为国家发改委、工业和信息化部、
国务院计量行政部门和国家市场监督管理总局等。行业自律组织主要为中国仪器仪表行业协会、中
国电子仪器行业协会、中国仪器仪表学会、中国计量测试学会等。
（1）行业主管部门
国家发改委、工业和信息化部是仪器仪表行业的政府主管部门。国家发改委负责本行业发展规
划和产业的宏观政策制定，指导行业技术法规和行业标准，推动行业技术发展升级，实施技术进步
和产业现代化；工业和信息化部负责拟定并组织实施本行业规划和产业政策，提出优化产业布局、
结构的政策和建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指
导行业质量管理工作。
测试测量仪器仪表广泛应用于各领域的计量，根据《中华人民共和国计量法》（2018修正）的
规定，国务院计量行政部门对全国计量工作实施统一监督管理。
县级以上地方人民政府计量行政部门对本行政区域内的计量工作实施监督管理。制造、修理计
量器具的企业、事业单位，必须具有与所制造、修理的计量器具相适应的设施、人员和检定仪器设
备。
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国家市场监督管理总局计量司承担国家计量基准、计量标准、计量标准物质和计量器具管理工
作，组织量值传递溯源和计量比对工作；承担国家计量技术规范体系建立及组织实施工作；承担商
品量、市场计量行为、计量仲裁检定和计量技术机构及人员监督管理工作；规范计量数据使用。
（2）行业自律组织
行业主要的自律性组织为中国仪器仪表行业协会、中国电子仪器行业协会、中国仪器仪表学
会、中国计量测试学会等，上述协会负责协助政府管理、统筹信息，推动行业内企业间的横向互
动，服务于该行业的整体发展。
三、行业主要法律法规政策
（1）行业主要法律法规
测试测量仪器仪表行业涉及的法律法规主要如下：
产品出口国对产品有认证的要求
① CE认证
在欧盟市场，CE认证属于强制性认证，该认证表明产品制造商或服务提供者确保产品符合相
应的欧盟指令且已完成相应的评估程序，目前，CE认证包含 LVD、EMC、RoHS等指令。欧盟国家针
对仪器仪表的进口均要求生产厂商提供 CE认证，公司出口至欧盟的万用表、钳形表、环境类仪
表、测绘仪表、接地电阻表、绝缘电阻表等产品均取得了 CE认证。
② GS认证
GS认证以德国产品安全法为依据，按照欧盟统一标准 EN或德国工业标准 DIN进行检测的一种
自愿性认证。虽然 GS是德国标准，但欧洲绝大多数国家都认同，公司多款万用表、钳形表取得了
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GS认证。
③ ETL/UL、FCC认证
UL和 ETL都是美国的安全认证标准，代表产品通过国家认可测试实验室（NRTL）的测试，符
合相应的安全标准，也代表生产商同意接收严格的定期检查，以保证产品品质的一致性。公司部分
万用表产品获得 UL认证，多款万用表、钳形表、测电笔等产品获得 ETL认证。
FCC认证是由美国联邦通信委员会要求的一项认证，主要针对电子电器产品，测试内容主要是
电磁兼容（EMC）和射频（RF），公司部分钳形表、万用表、环境类仪表、绝缘电阻表等产品获得
FCC认证。
（2）行业主要政策
测试测量仪器仪表行业属于仪器仪表大行业下的细分行业，在多个战略新兴产业具有广泛的应
用。一方面，近年来国务院及发改委、工信部等相关部委陆续出台了多项具体产业政策鼓励支持测
量测试仪器仪表行业发展；另一方面，在测量测试仪器仪表具体应用行业的政策鼓励下，测量测试
仪器仪表沿着高端化、精密化、智能化的方向实现产业升级，并推动行业的规模化集中。2016年
6月，中国仪器仪表行业协会发布了《仪器仪表行业“十三五”发展规划建议》中约定，仪器仪表
行业“十三五”期间任务目标包括“5.引导行业优势企业通过联合、重组更好地整合行业资源，提
升行业集中度，进一步改善整体产业生态；积极培育大型龙头企业；加强行业专业化分工协作；加
快行业制造过程信息化步伐，夯实企业管理和行业发展基础，提升整体竞争力。
整体而言，测试测量仪器仪表是科技与工业发展的基础性支撑，属于国家大力鼓励发展的产
业。具体行业的鼓励支持政策如下：
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四、进入行业的主要壁垒
（1）技术壁垒
测试测量仪器仪表行业为知识密集、技术密集型行业，表现为多学科融合、工艺流程复杂等。
测试测量仪器仪表的研发、制造需要大量的技术沉淀，尤其是市场定制化需求对技术储备提出了更
高的要求。产品对于精密性、可靠性、耐用性等指标要求较高，且若要进入国际市场，产品需要符
合各国的安全性要求，这就需要制造企业对测量技术有着深刻的掌握。尤其高端测量仪器的研发，
结构更复杂，涉及多种高精尖技术，包括大规模数字电路的设计、高速采样、通信算法、微信号处
理等，研发周期更长、研发流程更复杂，因而本行业具有较高的技术壁垒。
（2）资质和认证壁垒
出于质量、安全、环保等方面的考虑，大部分国家对仪器仪表制定了较为严格的产品品质认证
标准。《中华人民共和国计量法》规定制造、修理计量器具的企业、事业单位，必须具有与所制
造、修理的计量器具相适应的设施、人员和检定仪器设备。根据《公布“中华人民共和国依法管理
的计量器具目录（型式批准部分）”》，列入该目录的项目需要办理型式批准或进口计量器具型式批
准，例如手持式激光测距仪、有毒有害、易燃易爆气体检测（报警）仪等。此外，各国政府对各类
仪表仪器的市场准入都有严格的规定和管制，例如，欧盟的 CE、德国的 GS、美国的 ETL/UL、FCC
等认证，欧美等国家对产品认证要求较高，审核条件较为严格，新进入者生产的产品较难在短期内
通过认证。因此，国内外的各项资质和认证要求构成行业进入壁垒。
（3）行业属性的壁垒
测试仪器仪表行业是个技术密集型和知识积累型行业，仪器仪表行业产品种类繁多，单个仪表
或仪器的市场并不大，更强调研发的连续性和专注性。且纵观全球大型的测试测量仪器仪表企业，
均为运营几十年的企业，技术积累深厚，行业内核心的管理、技术人员为长期专门从事仪器仪表的
人员，经验非常丰富。测量仪器仪表需要不断更新与发展，导致行业投资及回报周期长、资本投入
大，因此行业属性本身亦构建了竞争对手的进入壁垒。
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（4）客户和品牌壁垒
测试测量仪器仪表行业非常重视产品的精准、稳定和耐用性，对于涉电类测量仪器仪表，由于
使用过程关系到人身财产安全，产品的安全、可靠性也十分重要，而品牌是产品品质的集中体现，
因此客户在选择测试测量仪器仪表时，日益重视产品品牌，测试测量仪器仪表行业的品牌溢价较
高。而品牌的建立需要长时间的积累，因此品牌构成了本行业的进入壁垒。
对于 ODM客户而言，海外知名的 ODM客户准入门槛较高，选择供应商比较审慎，需要对供应商
的研发、技术、生产、品质等方面进行考察，一旦厂商进入其供应商名录，通常会保持比较稳定的
合作关系，亦构成了一定的客户进入门槛。
第三节 2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业发展情况分析
一、仪器仪表行业整体发展概况
（1）全球仪器仪表发展概况
仪器仪表作为感知物理世界的终端工具，是制造系统、物联网等大规模复杂系统的“眼睛”、
“鼻子”、“耳朵”和“皮肤”，是科学研究和工业生产的基础支撑。世界制造强国都将仪器仪表列
为国家发展战略。随着科学技术的进步和国际竞争的加剧，仪器仪表不仅为本国的科学进步、国家
安全、产业升级和民生健康提供技术保障和支撑，而且对国民经济发展具有重要的拉动作用，是经
济发展的“倍增器”，美国商务部下属的国家标准与技术研究院（NIST）的报告标明：“在 20世纪
90年代的美国，仪器仪表工业的总产值仅占工业总产值的 4%,但它对国民经济生产总值的影响面却
达到 66%”。
测试测量仪器仪表是仪器仪表产业的核心门类之一，是检出、测量各种物理量、物质成分、物
性参数等的器具或设备。其产品种类繁多，在电子、家用电器、机电设备、节能环保、轨道交通、
汽车制造、冷暖通、建筑工程、电力建设及维护、医疗防疫、高等教育和科学研究等领域有着重要
的应用。随着自动控制理论的产生和自动控制技术的成熟，以 A/D（数字/模拟转换）环节为基础
的数字式测试测量仪器仪表得到快速发展，伴随着计算机、通讯、软件和新材料、新技术等的快速
发展与成熟，使测试测量仪器仪表走向智能化、网络化。
测试测量仪表行业的终端用户以工程师为主，对于专业工具产品具有使用惯性，因此国际行业
巨头的在夯实技术、品牌及渠道基础之上，不断通过并购整合等方式，丰富产品线，致力于为客户
提供“一站式测量服务”，进而提升公司营收规模。以测试测量仪器仪表行业领先厂商福迪威集团
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为例，其通过不断并购，拥有福禄克、泰克等 22家专业子公司，2019年度，公司营业收入达
亿美元，其中专业工具和设备收入规模为 亿美元。
受益于全球经济增长，工业技术水平提升，测试测量仪器仪表行业保持持续增长态势。根据
MarketsandMarkets预测，2015-2018年，全球测试测量仪器仪表的市场规模从 亿美元增长
到 257亿美元，全球市场规模预计将由 2018年的 257亿美元增加至 2024年的 323亿美元。北美、
欧洲及亚太位居测试测量仪器仪表市场前三位，共占有超过 90%的市场空间。
2015年-2018年全球测试测量仪器仪表市场规模
数据来源：MarketsandMarkets
（2）中国仪器仪表发展概况
受益于中国经济的持续增长，特别是制造业、教育科研领域的快速发展，中国仪器仪表产业行
业规模不断提升，中国已成为世界发展中国家中，仪器仪表产业规模最大、产品品种最齐全的国
家。依据国家统计局数据，近年来，中国仪器仪表制造业也保持较快增速，2018年度，中国仪器
仪表制造业主营业务收入为 8,092亿元，2016年-2018年，增长率均保持在 8%以上。
中国仪器仪表产业在传统产业应用和中低端产品具备较强竞争力，并在一些高端仪器仪表设备
研发生产上取得了突破，但是国外企业在高技术领域和中高端产品仍具有优势。近年来中国仪器仪
表出口金额约为 700亿美元左右，进口金额约为 1,000亿美元左右，随着中国仪器仪表竞争力增
强，进出口逆差总体呈收窄趋势，由 2011年的 384亿美元降至 2019年 258亿美元，但仍存在较大
的进口替代空间。
2011年-2019年中国仪器仪表进出口金额及逆差
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数据来源：中国海关总署、WIND
二、测试测量仪器仪表分行业发展情况及未来发展趋势
（1）电子电工类测试仪表
电子电工类测试仪器仪表，是测量或检测电压、电流、功率、电阻、电导、电感、电容、频率
等参数的仪器仪表，主要包括万用表、钳形表、测电笔、网络寻线仪等，被广泛应用于电子、电
力、电器、机电设备、新能源汽车、轨道交通、节能环保等行业。
在电子电工仪表领域，万用表、钳形表是用量最大、用途最广的基础测量仪表。到 2024年，
全球数字万用表市场规模预计将从 2019年的 亿美元增长到 亿美元，其中北美、亚太和
欧洲是数字万用表最主要的市场。推动市场发展的关键因素包括电子设备在各种最终用户行业中的
普及率以及万用表的低成本和多功能特性。
2018-2024年全球数字万用表市场规模
数据来源：MarketsandMarkets
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经过多年的发展，中国电子电工类测试仪表产业取得很大进步，万用表已经实现进出口顺差，
优利德、华盛昌、胜利等本土厂商，数字万用表、钳形表等产品已经可以与美国福禄克（FLUKE）
等领先厂商相竞争。
从细分市场竞争格局及市场份额来看，电子电工类测试仪表行业应用广泛，市场规模很大，参
与者较多，依据工信部发布的统计数据，2019年度国内电工仪器仪表制造及电子测量仪器制造子
行业（包含公司电子电工测试仪表、测试仪器和电力及高压测试仪表产品线）规模以上企业数量为
572家，实现收入 989亿元，业内知名企业单家规模未超过 10亿元，整体市场较为分散，具有较
大的整合空间。电子电工类测试仪表行业虽然参与者较多，但是具备较高行业知名度的企业数量较
少，海外以福禄克（FLUKE）为代表，其为全球电子电工类测试仪表的领先公司，优利德、华盛
昌、华仪、胜利等少数厂商为国内电子电工类测试仪表领先品牌。在国内电子电工测试仪表细分市
场，优利德较国内其他品牌产品在销售规模、品牌知名度及技术水平等方面具有综合的竞争优势。
电子电工测量仪表是新能源汽车制造、维保及使用的基础仪表，按应用分类,预计未来新能源
汽车细分市场有望成为增长最快的电子电工测试仪表市场。依据汽车工业协会资料，中国新能源汽
车市场快速增长，销量自 2013年 万台增长至 2019年 万台，虽然受到国家补贴政策退
坡影响,2019年销量下滑 4%，但是未来随着新能源汽车技术的成熟、环保影响以及国家政策的持续
引导，新能源汽车发展空间巨大。从各国官方披露来看，新能源汽车新车销售占比 3,欧盟 2030年
35%、中国 2025年 25%、日本 2030年 20-30%，电动汽车的快速增长，推动了对电子电工测试仪表
的需求；按区域分，亚太地区有望成为最大的电子电工测试仪表市场，受益于劳动力成本优势和供
应链优势，世界上最大的电子制造公司在亚太地区开展业务，同时中国还是汽车行业的世界领先制
造商之一，在上述因素的促进下，亚太地区将在电子电工测试仪表市场中占据重要份额。
按产品类型分类，自动量程电子电工测试仪表有望成为增长最快的产品。自动量程电子电工测
试仪表属于数字式测量仪器仪表的一种，可以实现量程自动切换，手动量程电子电工测试仪表需要
通过手动切换量程档位，自动量程电子电工测试仪表易于操作，对使用者技术知识要求较低，无需
手动调整即可自动测量不同范围电参数的能力，具有更好的易用性。在电子电工测试仪表由模拟式
向数字式转换初期，相对于手动量程电子电工测试仪表，自动量程电子电工测试仪表对微处理器运
算能力要求更高，手动量程电子电工测试仪表具有更高性价比，因此,在此阶段，主要以手动量程
电子电工测试仪表为主。随着微处理器运算能力的快速提升，自动量程电子电工测试仪表的成本逐
步降低，自动量程电子电工测试仪表市场份额逐步提升。目前，欧美等发达国家和地区以自动量程
电子电工测试仪表为主，未来随着中国等发展中国家经济进一步发展，自动量程电子电工测试仪表
有望快速增长，逐步成为市场主流产品。
（2）测试仪器
电子测试仪器以电路技术为基础，融合测量技术、计算机技术、通信技术等组成单机或自动测
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试系统，电子测试仪器包括通用电子测试测量仪器和专用电子测试测量仪器，通用电子测试测量仪
器主要包括示波器、频谱分析仪、台式万用表、信号发生器、电源、辅助仪器等。
电子测试测量仪器被广泛应用于电子制造、通讯及信息技术、教育科研、新能源等行业和领
域。近年来，自动化制造、智能实验室、新能源汽车、消费类电子等终端垂直行业的快速增长，有
效地推动了电子测量仪器的快速发展。
示波器可把电信号转化为幅度与时间关系的图像，便于人们研究各种电信号的变化过程，是应
用最广泛的测量仪器产品，而其中数字示波器在市场规模、应用范围上均占主导地位。数字示波器
自上个世纪七十年代诞生以来，其应用越来越广泛，已成为测试工程师必备的工具之一。随着近几
年来电子技术取得突破性的发展，全世界数字示波器市场进一步扩大，而作为在世界经济发展中扮
演重要角色的中国，飞速发展的电子产业也催生了更庞大的数字示波器需求市场。
目前示波器的主要供应国和地区有美国、日本、荷兰、韩国、中国等。从全球市场销量来看，
三大厂商泰克、是德科技和力科垄断了大部分市场份额。近年来国产示波器取得了长足的发展，从
入门级的 100MHz—300MHz带宽产品逐渐进入了中端 300M-1GHz带宽市场，对国外厂商实现了部分
进口替代。优利德测试仪器产品竞争力较国外厂商存在较大的差距，但在国内市场，与测试仪器的
主要厂商普源精电、鼎阳科技等公司处于同一梯队，居于国内领先地位。依据 Technavio的预测，
数字示波器市场规模为 亿美元，2019年度鼎阳科技示波器收入为 10,万元、优利德
示波器收入为 4,万元，国内示波器厂商市场份额较小，有较大成长空间。随着中国加大对
上游 ADC芯片、FPGA等领域的投资，上游芯片供应商的发展崛起，国内示波器厂商将逐渐向中高
端产品拓展。
2019年度，我国示波器进出口逆差 11,874万美元，其中测试频率在 300MHz以下的通用示波
器，已经实现进出口贸易顺差，其他示波器进口金额较大。国内示波器产品在品牌效应上较海外产
品存在差距，即使 300MHz以下示波器产品，中国出口价格平均仅为 224美元冶，仅为进口产品平
均价格 %。
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依据 Technavio报告，2019年度测试仪器市场规模为 亿美元，预计到 2024年为
亿美元。受 5G逐渐商用化的影响，频谱分析仪市场需求相对更旺。亚太、北美是测试仪器最大的
市场区域，两者合计贡献了测试仪器约 2/3的市场规模。
测试仪器分产品市场规模及增长率
数据来源：Technavio，深圳市鼎阳科技股份有限公司招股说明书
（3）温度及环境测试类仪器仪表
红外测温仪、热成像仪是常见的温度测试类仪表。红外测温和成像有着响应时间快、准确、直
观、遥测非接触、使用安全及使用寿命长等特点，并可拍摄设备或人体温度场的分布、测量任何部
位的温度值，在医疗、电力、工业、消防等领域广泛应用。
随着红外热成像技术的发展，红外产品的价格不断下降，红外热成像仪在民用领域得到了广泛
的应用。根据 MaxtachInternational及北京立信咨询中心预测，2023年全球民用红外市场规模将
达 亿美元。根据 MarketsandMarkets研究预测，预测期内（2019年至 2024年）亚太地区复
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合年均增长率最高。目前北美市场占据了全球 60%以上的民用红外热像产品份额，欧洲和亚洲市场
则正处于快速发展阶段。全球民用红外龙头 FLIR占据全球民用红外市场约 40%左右市场份额，另
外，福禄克、ULIS、我国的高德红外、大立科技公司等也都是民用红外热成像仪领域较强的竞争
者，目前，优利德红外热成像产品以中低端为主，销售规模及技术水平较上述厂商仍存在一定差
距。
全球民用红外市场规模及预测
数据来源：MaxtechInternatiational(2014)＞北京欧立信咨询中心、国联证券研究所
环境测试类仪器仪表主要包括以风速、噪声、震动、水和空气中的污染物等进行监测的仪器仪
表。随着我国工业结构调整与产业技术升级的发展、政府对环境污染治理投资力度不断增加、环境
监测体系建设不断完善，环境监测类的测试测量仪器仪表取得了较快的发展，整体规模迅速扩大。
截至 2019年，我国环境监测专用仪器仪表制造企业主营业务收入为 193亿元，较 2018年同期增长
%，保持快速增长态势。
由于红外测温仪、红外热成像仪产品应用领域广泛，且能为人们生产生活提供很大的便利性，
未来对红外测温仪、红外热成像仪的市场需求将会保持持续稳定增长的态势。在医疗检疫领域，未
来政府将加强疫情防控，并建立防控物资的战略储备等措施，形成红外测温仪、红外热成像仪等产
品的大量需求；在消防领域，随着我国智慧消防的推进，消防车和消防人员配备红外热像仪将成为
趋势，消防市场将会有成为红外热像仪最有前景的发展方向。受国家加快推动生态文明建设、社会
公众环保意识提高等因素推动，中国环保行业快速增长，环保行业迎来发展的黄金时期，作为环保
行业细分领域的生态环境检测也充分享受到政策红利，迎来快速发展时期。
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对于温度类产品，一方面公司将继续致力提高温度测量范围宽度与测量的精准度、反应效率等
产品性能，满足更加苛刻的使用要求。另外一方面，公司将会进一步拓宽相关产品线，进入食品、
冷链及冷暖通等更多行业。
（4）电力及高压测试仪表
电力在国民经济和人民生活中占据越来越重要的地位，近年来，我国发电量保持稳步增长态
势，2019年发电量为 兆千瓦时，较 2011年增长 %。电网的输电、配电、送电、变电的关
键电器设备的安规检测是保障电力设备安全运行的必要手段，关系着设备的利用率、事故率和使用
寿命，高压电力测试仪器仪表是检测该等关键电器设备运行的关键工具。随着国家经济的发展、电
网的建设,市场对电力及高压测试仪表的需求量将保持增长。
在电力及高压测试仪表领域，海外知名厂商主要包括日本克列茨（KYORITSU）、美国福禄克、
美国 Megger、德国 METREL等，该等厂商有超过 60年的历史，具有较强的技术实力、品牌知名度
和完善的销售网络，具备很高的国际竞争力。国内厂商起步较晚，较海外厂商仍存在一定差距，以
绝缘电阻测试仪为例，目前国内仅有优利德等少数厂商能自主生产 10kV以上的高压绝缘电阻测试
仪。
随着经济社会发展，终端电器化水平持续提升，“十四五”期间电能将成为最主要的终端用能
品种，逐步占据终端用能的核心地位。依据国网能源研究院有限公司发布的《中国能源电力发展展
望 2019》，2025年、2035年、2050年电能占终端能源消费的比重分别超过 30%、40%、50%,电力需
求总量持续增长，预计 2050年达到 兆千瓦时，随着电力需求的增长，电网建设不断扩
张,从而带动对电力及高压测试仪表市场需求的增长。
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绝缘电阻测试仪是电网建设验收、维护检修中的常用产品，也是公司电力及高压产品中的核心
产品，目前公司在绝缘电阻测试仪产品上会重点向高绝缘测试电压及电压多点可调的方向进行产品
布局。后续公司会进一步规划研发绝缘电阻测试仪的差异化功能产品，如绝缘电压进一步提升、电
压更精细可调等，以满足电网的建设验收、维护检修中的绝缘电阻测试需求，进而扩大公司绝缘测
试仪的产品市场。
在绝缘电阻测试仪系列产品基础上，公司继续部署更为丰富的电力产品线，如泄漏钳形表、超
大电流钳形表、高压验电器、核相仪等电力巡检专用产品，同时公司密切关注电力及高压测试仪表
在在线检测领域的发展及市场需求情况，在硬件技术基础之上进一步结合 IoT技术实现配电系统的
在线检测功能，以满足电网行业及市场发展需求。
（5）测绘测量类仪器仪表
建筑施工类的测绘测量类仪器仪表主要应用于各类工程项目的设计、施工、监理和验收。我国
建筑工程的庞大规模推动着测绘测量类仪器仪表持续发展。近年来，随着城镇化建设不断深入、城
市基础设施建设不断完善、重大工程建设持续开展，提升了建筑类的测试测量仪器仪表的技术水
平，并支撑着市场需求。截至 2019年，我国绘图、计算及测量仪器制造企业主营业务收入为 255
亿元，较 2018年同比下滑 %，基本保持稳定。
激光测距仪是常用的测绘测量类仪器仪表，通过利用激光时域反射技术实现对目标距离测量的
仪器，广泛用于工程测量、地形测量、建筑测量等。由于激光测距仪成本的不断降低，以及激光装
调工艺、光学镀膜工艺的不断改进和发展，工业上也逐渐开始使用激光测距仪，其应用范围不断扩
展到基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领域。
根据 QYResearch发布的《2017年中国激光测距仪行业现状调研及发展趋势预测报告》可知，
2016年全球激光测距仪的总产值为 1,百万美元，预测 2022年将达 2,百万美元，
2016-2022的年均复合增长率为 %。
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经过多年的经济建设，我国进入了经济结构调整、经济增长方式转变的关键历史时期。随着我
国经济结构调整和经济持续增长，激光测距仪将在工业生产和居民生活等领域发挥更加积极的作
用。
三、测试测量仪器仪表的技术发展情况及未来发展趋势
测试测量仪器仪表产品整体技术可以分类为测量技术、应用技术和生产工艺。测量技术是把模
拟量安全、准确、高效地转化为数字量的技术，测试测量仪器仪表的测量技术主要包含模拟通道技
术、采样技术、信号处理技术和校准方法等；应用技术主要通过结构设计、软件设计及功能创新等
方式实现用户易用性、稳定性及安全性；生产工艺则是在研发生产过程中积累、总结并不断改进的
操作技术及工艺要求，直接影响产品的质量、耐用性等。
传统测量仪器仪表为模拟式测量仪器仪表，国内主要在 21世纪前较为普及，随着电子产业的
快速发展及技术进步，数字式测量仪器仪表逐渐对模拟式测量仪器仪表形成替代。
模拟式测量仪器仪表主要通过模拟电路设计实现测量，并通过指针结合表盘等方式显示测量结
果，该种产品无数字存储、分析、传输等功能。数字式测量仪器仪表则主要通过模拟前端设计、模
数转换、数据采集、分析、校准、补偿等技术，实现数字化输出显示、存储、分析、传输等功能。
与模拟式仪器仪表相比，数字式测量仪器仪表具备更高的测量精度、测量效率及易用性。目前，测
试测量仪器仪表行业已经基本由模拟式转变为数字式，未来一方面伴随着微处理器及软件运算能力
提高、传感器尺寸及功耗变小，仪器仪表设备厂商通过不断研发投入,进一步提升数字式仪器仪表
产品性能；另一方面，随着网络的普及，未来产品将配置更多不同的通讯模块实现测量结果输出，
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从而实现测试测量仪器仪表的网络化。
（1）电子电工类测试仪表
电子电工类产品最常用的测试仪表为万用表和钳形表，目前采用的主流技术为数字化测量技
术，即把连续的模拟信号转换成不连续的、离散的数字信号并加以显示。
目前行业内万用表和钳形表的技术差异主要体现在各个生产厂家对模拟通道的设计能力、采样
技术、信号校准方式、电路设计和结构设计等方面。具体而言，产品安全性、耐用性越高，对模拟
通道设计的要求越苛刻，且需对特殊的保护器件（如 MOV和 PTC）进行选型与搭配。采样技术主要
包括模拟采样、数据处理方式，影响产品的精确度和效率。对于信号校准方式，一般会用更高一位
精度的校准源来做输入信号。此外，软件自动校准技术有助于提高产品校准测试的效率、稳定性、
一致性。产品需经过高低温、热冲击等考核，以及一系列严格的品控流程来确保测量的稳定性。
未来电子电工测试仪表的发展方向主要体现在产品性能的提升与应用场景的多元化，其中产品
性能的提升仍有赖于对模拟通道的设计能力、采样技术、信号校准方式、电路设计和结构设计等方
面的创新与突破。
① 伴随着微处理器运算能力提高，部分传统的需要以模拟器件实现的运算功能，将会集成到
微处理器中被软件算法取代，比如真有效值（TRUERMS）软件运算、变频信号运算（VFD）等。
② 软件运算能力的提高将带动产品功能运行更加精准，比如 NCV功能在运算能力增加后可以
对感应的信号作更多等级的分辨和显示，提高用户对感应信号强弱的体验。
③ 产品进入更多专业的细分垂直应用领域，产品功能也将完全符合细分行业测量和应用的定
制化需求。如冷暖通行业专用万用表、汽车行业专用万用表、光伏行业专用万用表等。
④ 物联网领域的应用：目前大部分的万用表和钳形表作为单体仪表使用，测量数据只会显示
在产品上，未来产品将配置更多不同的通讯模块实现测量结果输出，并能实时进行数据采集并传输
到云平台，实现数据实时分析、反馈及返控功能输出。
（2）测试仪器
作为应用范围最广泛的测试仪器，数字示波器在所有电子类产品开发设计、生产、维修中均能
起到重要作用。目前国内能规模生产数字示波器的公司主要包括普源精电、鼎阳科技、优利德等；
而国外以美国的泰克、是德科技和力科等寡头品牌引领行业技术的创新和发展。国内数字示波器的
发展时间相较于国外落后较多，导致国内的技术水平和国外相比存在着一定的差距，如示波器采样
率，泰克已经突破了 30G以上的采样率，而国内厂家主要还是停留在 10G以下的采样率。
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以数字存储示波器为例，重要的技术构成及技术特点包括：
目前国内生产的数字示波器主要是以“模拟通道+高速度 ADC+FPGA（现场可编程门阵列）+ARM
处理器的数字架构”为整体设计架构进行产品设计。未来数字示波器的技术发展将按照以下几个方
向去发展：
①产品的功能升级：重点在高分辨率采样、高带宽、高捕获率、多通道及人机交互等功能方向
的示波器开发。
② 电子测量仪器的软硬件集成化趋势：更多的系统集成开发商会把测试仪器集成到不同的软
件系统上，并开发行业针对性的应用系统，比如：自动化测试系统、自动化生产系统、电动汽车集
成测试系统、电池测试系统等。
③ 仪器之间的无缝互联：运用标准互联协议对多品牌、不同功能的测量仪器进行系统化集成
及数据交换，实现仪器采集数据的云端分析。
④ 不同测量仪器的模块化集成：在示波器中集成了逻辑分析仪、频谱仪、信号发生器模块，
实现测量测试需求一站式解决方案。
（3）温度及环境测试类仪器仪表
温度与环境类产品线测试原理主要是通过不同类型的传感器，采集包括温度、湿度、照度、风
速、声音等环境信息，通过一系列的后端数据处理包括信号放大、除噪、线性化、补偿、校准等，
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确保测量的精度，再通过显示器或通讯接口等方法向用户展示测量结果。
以温度测试类产品为例，国内生产厂商的技术差异主要体现在线性化信号处理、温度补偿、算
法设计等方面，行业的核心技术如下表：
结合温度计环境测试类仪器仪表的技术特点，产品的技术发展趋势主要包括以下几个方向：
① 产品功能的提升：通过不断优化信号处理与温度补偿的算法，从而获得更加精准的测量结
果。通过加强各种环境实验，使产品能够满足更加苛刻的使用要求。图像算法的优化，抗干扰技术
的应用，有效提升成像的对比度，使得测量结果能够更加直观、细腻的呈现。
② 传感器的尺寸和功耗变小
电子元件整体呈轻薄化、低功耗方向发展，仪器仪表使用的传感器和主 IC亦有此趋势，更容
易嵌入以往不容易应用的领域，核心部件技术升级、小型化的趋势将进一步丰富仪器仪表的应用场
景及产品形态。
③ 网络化和无人化
随着网络的普及，市场要求测量仪表的数据能更便捷地传送到电脑或手机等设备上，便于工作
报告、讨论和网络分享等。长期检测设备慢慢取代人工巡检的工作，这种设备包括测量用的传感器
和网络模块，可长期检测目标情况，实时测量并进行数据处理，定期向维保人员汇报设备状态，并
具备报警功能，可达到无人值守的效果，维保人员只需要在设备状态出现异常时进行针对性的维
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修，减少了定期人工巡检的成本，也加快了维护设备的及时性。
④ 红外测试技术与无人机、机器人等结合，扩充测试测量仪表的使用环境,提高数据采集效
率。
综上，契合温度与环境类测试仪表的发展方向，公司结合自身的核心技术不断实现产品功能的
多元化应用。
（4）电力及高压测试仪表
电力及高压类产品线主要包括绝缘电阻测试仪、接地电阻测试仪、电能质量分析仪、钳形谐波
功率计、漏电保护开关测试仪、电气综合测试仪等产品。
电力及高压类产品测试原理主要是通过模拟电力场所的电力设备工作状态，用电子电路进行模
拟升压、模拟漏电、模拟电弧等电子信号，加载到电力设备中去，然后再采集被加载设备的输出
量，进行数据处理和计算，将其结果显示给用户阅读。
绝缘电阻测试仪是电力及高压类产品常用的测量工具，其技术特点主要包括:
①更高绝缘测试电压及电压多点可调的发展方向
随着电网的不断升级和改造，高压配网的电压根据应用场景（城市配电网、农村配电网、工厂
配电网）各不相同，所以各高压电力输电线路（变电站）及高压电力设备（变压器）的绝缘检定检
修对绝缘测试电压值要求提高、绝缘测试电压点要求增多，绝缘电阻测试仪产品会向更高绝缘测试
电压及绝缘测试电压多点可调方向发展。
公司研发的 UT516B绝缘电阻测试仪，最高输出测试电压达 12000V，输出测试电压粗调可达 6
个量程，细调可按每个量程 10%步进。该产品研发符合绝缘测试仪向更高绝缘测试电压及绝缘测试
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电压多点可调的技术发展趋势。
12000V输出测试电压功能，依托公司的稳定升压技术进行开发。该技术通过专用脉宽调整电
路、高压信号的 PCB布局和防起弧特殊处理等硬件设计，并结合 PID控制算法，实现绝缘测试电压
的稳定输出。而该绝缘电阻测试仪输出测试电压粗调可达 6个量程，细调可按每个量程 10%步进，
该关键指标实现需应用公司的可设步进电压技术。该技术通过对 DAC、开关电源逆变脉宽调制的基
准控制模块等进行硬件及电路设计，并结合步进电压控制算法、辅助控制算法和补偿算法，实现了
电压的线性输出，进而丰富了绝缘电阻测试仪的应用场景。
因此，公司的稳定升压技术与可设步进电压技术符合绝缘电阻测试仪新产品研发的技术发展需
求。
② 在线检测领域的技术突破与应用创新
长期以来，我国电网设备的技术管理一直采用的是设备预防性试验、设备周期性大修的维护方
式，然而随着电网规模扩大与智能化水平提高，这种检修方式已经越来越不适应当前电网的发展需
要，存在着检修过剩或检修不足、检修停电、检修成本大幅上涨等缺点。随着智能电网的发展、在
线监测技术的不断发展和成熟，在线状态检修在我国电力系统获得了应用和推广，泛在电力物联网
的发展将进一步促进在线巡检技术的发展与应用。
公司的绝缘电阻测试仪（UT510系列）、接地电阻测试仪（UT523A）、电能质量分析仪（UT280
系列）等电力及高压系列产品均有具备通信接口的型号，可支持扩展联网，实现在线检测功能。同
时公司会密切关注电力及高压测试仪表在在线检测领域的发展及市场需求情况，及时策划相应的产
品系列，并利用公司积累的电力及高压测试技术、物联网技术进行产品研发，以满足行业及市场发
展需求。
四、测试测量仪器仪表的经营业态及模式发展情况
测量测试仪器仪表行业发展较为成熟，最近三年行业内生产企业的经营业态及经营模式并未发
生重大变化。从经营业态来看，国内厂家主要通过经销商向终端用户供货，近年来随着电商行业的
兴起，厂家与经销商均会在天猫、淘宝、速卖通、亚马逊等电商平台开设网店，直接向终端用户供
货。针对教育类或工业类客户，一般通过买方招标的方式中标后供货，电子测量测试仪器的产供销
形态较为稳定，最近三年未发生重大变化。
从业务模式来看，目前国内电子测量测试仪器仪表企业主要以自有品牌销售以及为欧美客户进
行 ODM两种模式开展业务，凭借国内电子测量测试仪器仪表生产企业在技术、产能、生产成本等方
面的优势，欧美大型仪器仪表品牌企业倾向于以 ODM的方式委托国内生产企业设计、制造产品；而
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国内部分生产企业也愈发重视自有品牌建设、完善产品序列及销售渠道的建设管理。整体来看，目
前国内电子测量测试仪器仪表生产企业的业务模式在最近三年并未发生重大变化。
第四节 测试测量仪器仪表行业内的主要企业情况
电子测量测试仪器仪表行业的参与者包括境内外的综合性企业，具体如下：
一、境外主要企业
（1）福迪威集团（Fortive）
福迪威集团（英文名 FortiveCorporation）于 2015年从 DanaherCorporation分拆，2016年
6月在美国纽约证券交易所上市，股票代码 FTV，是一家多元化的工业成长性企业，在专业仪器仪
表，自动化，传感和运输技术等方面处于领先地位。2019年度，公司营业收入 亿美元，净
利润为 亿美元。其子公司福禄克（FLUKE）、泰克（Tektronix）是测量测试仪器仪表行业的领
军企业：
（2）美国福禄克（FLUKE）
美国福禄克（FLUKE）成立于 1948年，总部设在美国华盛顿州，为福迪威集团的全资子公司。
福禄克（FLUKE）的产品以精准、耐用、安全、易用等特点占领市场，类型丰富，主要包括工业电
子测量、电气和温度测试、过程校准和检测工具等，为电子测量仪器仪表行业的领航者。
（3）泰克（Tektronix）
美国泰克（TektronixInc.）成立于 1946年，是一家全球领先的测试、测量和监测解决方案提
供商。泰克科技公司创始人在 1946年发明了世界上第一台触发式示波器，始于这个突破性的技术
创新，如今的泰克已经崛起成为全球最大的测试、测量和监测设备供应商之一，泰克在 19个国家
中设有办事机构。产品主要包括示波器、信号发生器、电源、逻辑分析仪、频谱分析仪、误码率分
析仪以及各种视频测试产品。泰克于 2016年 7月加入福迪威集团，成为该集团测试测量业务板块
的重要组成部分。
（4）日本克列茨（KYORITSU）
日本克列茨成立于 1940年，主要研发、生产电力、电工基础测试仪器，在电力电工行业处于
世界领先地位。主要产品包括万用表、钳形表、绝缘电阻测试仪、接地电阻测试仪、多功能测试
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仪、安规测试仪、相序表、电压表等。
（5）日置（HIOKI）
日置成立于 1930年，2003年在东京证券交易所上市，股票代码 ，主要产品包括记录
仪、数据采集仪、电子测量仪表、安全标准测量仪表、电力测量仪表等，覆盖包括电力、新能源、
汽车、电子零件及电池等多个行业领域，2019年销售收入为 146,181万元。
（6）是德科技（KEYS）
是德科技公司是一家致力于面向通讯和电子产业提供电子测量解决方案的公司。该公司提供电
子测量仪器，系统以及相关软件，软件设计工具和用于设计，开发，生产，安装，部署，以及操作
电子设备的相关服务。是德科技公司的业务起源于美国惠普公司，是惠普公司电子测量集团 1999
年经重组成为安捷伦科技、2014年再次分拆上市而成立的一家高科技跨国公司。2014年 11月 1
日，是德科技成为一家完全独立运营的电子测试测量公司。公司于 2014年 11月 3日在纽约证券交
易所上市，股票代码为 KEYSo2019财年，公司总收入为 亿美元,净利润为 亿美元。
二、境内主要企业
（1）华盛昌（CEM）
深圳市华盛昌科技实业股份有限公司成立于 1991年，注册地位于深圳市，是集设计、研发、
生产和销售各类测量仪器仪表于一体的高新技术企业，产品涵盖了电工电力类、环境检测类、医
疗、建筑、汽车检测类等。2019年度，公司营业收入为 亿元，净利润为 亿元。
（2）胜利科技（VICTOR）
深圳市驿生胜利科技有限公司成立于 2013年，注册地位于深圳市，是专业从事数字仪器、仪
表研发、生产、经营的高科技企业，产品包括多用表万用表、温度检测仪、环境测试及过程校准仪
等。
（3）普源精电（RIGOL）
普源精电科技股份有限公司成立于 2009年，注册地位于江苏省苏州市，系从事测量仪器研
发、生产和销售的高新技术企业。主要产品包括数字示波器、任意波形发生器、台式数字万用表、
数据采集/开关系统、频谱分析仪、射频信号源、可编程线性直流电源、可编程直流电子负载等。
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（4）台湾固纬（）
固纬电子实业股份有限公司位于中国台湾，创立于 1975年，是台湾创立最早且规模较大的专
业电子测试仪器公司，主营业务为电子测试仪器，主要产品为电源供应器、示波器及频谱分析仪
等。公司于 1999年在台湾证券交易所上市，2019年度营业收入为 亿新台币，净利润为
亿新台币。
第五节 企业案例分析：优利德
一、公司市场地位
公司专注测试测量仪器仪表的研发、生产及销售，积累了丰富的行业经验和技术，已经形成一
系列丰富的产品矩阵，配套了完善的产品生产能力，公司在仪器仪表领域具有较强的市场竞争力和
知名度。公司的市场地位综合体现在产品线、技术、品牌及渠道等方面。
公司产品线丰富，涉及电子电工、测试仪器、温度及环境、电力及高压、测绘测量等产品线，
覆盖数十种物理单位的测试测量，形成超 1000个产品型号，年产量达 600万台，是行业内产品系
列较为丰富和齐全的企业之一。
技术方面，公司已形成覆盖核心产品线的关键技术矩阵与知识产权保护体系。凭借较强的研发
实力，公司先后参与了四项国家标准的起草，并先后三次获得中国专利优秀奖。并自主研发了数字
三维荧光示波器、真有效值数字记录型万用表、任意波形发生器等在国内市场具有技术代表性的产
品。
品牌方面，公司大力发展自有品牌，UNI-T在境内外具有较高的市场接受度及美誉度，为测试
测量仪器仪表领域知名的本土品牌，被授予“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等称号。公
司品牌曝光度和知名度较高，报告期内，公司天猫交易量排名一般处于第二至第四位，流量排名一
般位于前五名，同时，在 2020年 1至 6月，在京东五金工具/仪器仪表的品牌榜单，优利德在交易
榜单和人气榜单均排名第一，报告期内自有品牌产品销售收入占比平均为 %。
二、公司的技术水平及特点
截至 2020年，公司已获得 327项专利，其中发明专利 45项，实用新型专利 118项，外观设计
专利 164项，汇集了安全保护、采样及数字信号处理、稳定升压及可设步进电压、线性化信号处
理、图像处理、三维波形实时显示、双时基独立可调等多个技术领域的核心技术。
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报告期内，公司平均 %的产品为数字式测试测量仪器仪表，非数字式测量仪器仪表占比
较低；在电子电工测试仪表产品线,报告期内，平均 %的产品为自动量程测量仪表，具体如下
表所示：
公司主要产品的技术特点及技术水平如下：
（1）电子电工类测试仪表
公司万用表和钳形表的技术特点在模拟通道、采样技术、信号校准、应用创新及生产工艺等方
面均有体现，主要围绕提升产品的安全性、测量精度和效率、测量的稳定性及产品的耐用性与易用
性等方向进行技术开发，并在模拟通道下的安全保护、信号采样及处理、生产过程中的全自动校准
及应用创新等方面形成差异化的技术突破及技术优势：
在安全保护方面，公司形成了多维度的安全保护技术，通过过压及脉冲保护技术、电路安全装
置毁坏自恢复技术、电流测量过热预警技术的开发应用，行成公司产品特有的硬件及电路布局，提
升了产品及用户的使用安全性。公司的安全保护技术广泛应用于电子电工测量仪器仪表产品，万用
表、钳形表的安规等级达到福禄克（FLUKE）等国际品牌的先进水平，并在超高脉冲电压冲击保
护、抗雷击等极端恶劣环境下的安全保护技术方面形成了比较优势，同时实现了过压、过流等误操
作下的电路切断保护及电路的自恢复及大电流测量引起的发热情况下实现过热预警等安全保护功
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能。
在信号采样及处理方面，公司通过 ADC采样和运算，搭配特有电路设计及硬件布局，结合微控
单元、校准算法、补偿算法，开发了高效的采样及数字信号处理技术：（1）该技术能够在保证产
品测量精度的同时，实现产品在不同应用场景及使用条件下的高稳定性，同时能确保产品针对具体
测量对象重复测试结果的一致性；（2）该技术在电容测试领域具有优势，比如 UT136+系列产品能
在 5秒内实现 1mF电容测试，目前行业主流技术以 10秒的测试速率为主；（3）该技术结合多参数
同步采集算法可实现多参数的高精度同步测量；（4）公司开发的自动量程切换算法可以实现电
压、电阻和电容等测量参数的不同量程的自动切换，目前优利德、华盛昌、胜利等国内主流品牌产
品自动量程的技术水平基本相当。
公司集成了伺服系统、标准源，开发了自动控制、校准及测试算法，实现了对校准对象的自动
化校准及测试，保证了校准数据的可记录、可追溯，解决了传统的人工单机、单功能校准引起的校
准测量误差及低效问题，保证产品的功能一致性。
在应用创新方面，公司开发的 U形 PCB线圈钳头，通过外部干扰补偿方法，能够在无闭合钳头
的状态下实现对电流的精准测试，与传统的闭合钳形表相比，基于该项技术开发的叉形表的应用便
捷性及稳定性更高；公司开发的电弧故障测试仪，通过在火线及地线之间加载超过 120A的 3毫秒
脉冲电流，行成模拟电弧实现对电弧保护器的分断能力的快速检测。
（2） 测试仪器
测试仪器的技术特点集中体现在模拟通道的设计能力、数字系统架构及信号处理算法等方面，
决定了测试仪器的通道带宽、采样率、捕获率等关键性能指标。公司测量仪器的核心技术包括高速
宽带信号的波形重构技术、三维波形实时显示技术、双时基独立可调技术、宽频率连续可调的脉宽
波数字产生技术及波形图像文件转换技术等，通过该等技术的运用能够提升测试仪器获取、解析及
显示或输出信号的质量与精度。其中公司的三维波形实时显示技术、宽频率连续可调的脉宽波数字
产生技术分别获得第 16届、第 20届中国专利优秀奖。
高速宽带信号的波形重构技术通过对原始信号进行采样、插值及信号变换处理，提升了示波器
获取信号全貌及更多波形细节的显示能力；相较双时基非独立可调示波器而言，应用双时基独立可
调技术可以更为精确的显示观测频率差异较大的被测信号的波形细节；基于波形图像文件转换技术
开发的函数/任意波形发生器可以直接将波形图像文件转换成任意波形输出，提升了产品的易用
性。
从具体的产品来看，国内普遍使用的 100MHz模拟带宽示波器，公司的产品在国内市场形成了
对进口产品的替代，并在最大存储深度及最高波形捕获率等方面具有比较优势，并具有双时基独立
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可调特性。公司已具备测量仪器向中高端发展的技术基础，研发的中端示波器产品已经达到 5GS/s
采样率和 1GHz模拟带宽的技术水平；研发的函数/信号发生器，实现了从 1uHz-120MHz频率范围的
信号输出。
（3） 温度及环境测试类仪器仪表
国内生产厂商的技术差异主要体现在信号处理、温度补偿、算法设计等方面。公司红外产品的
技术特点主要体现在线性化信号处理技术及红外热像图像处理技术。公司开发的线性化信号处理算
法，能够实现对传感器的输出数据进行算法处理和算法补偿，令测量数据在测量范围内呈现线性效
果：一方面能够实现产品在工业测温±。。、体温±。。的测量精度；另外一方面实现了产品
在更宽温度使用环境下的稳定性及测量精度；公司开发的红外热像图像处理技术，通过时域滤波、
高斯滤波、自动增益控制、细节增强等图像处理算法的结合优化，提高了不同应用场景、测温对象
温度图像效果的清晰度、图像边缘的平滑度及高低温的对比度，缩小了测温对象的筛查误差。
（4）电力及高压测试仪表
公司电力及高压产品的技术特点主要体现在稳定升压技术及可设步进电压技术方面。稳定升压
技术通过专用脉宽调整电路、开关电源逆变技术、对高压器件的独特布局、高压信号的防起弧特殊
处理等硬件设计，利用负反馈电路对高压输出信号进行实时采集，结合 PID控制算法，可以实现
12,000V高压输出，得到稳定的测量信号源。可设步进电压技术通过对 DAC、开关电源逆变脉宽调
制的基准控制模块等进行硬件及电路设计，并结合步进电压控制算法、辅助控制算法和补偿算法，
实现了电压的线性输出，进而丰富了绝缘电阻测试仪的应用场景，该技术获得第 21届中国专利优
秀奖。
三、公司的竞争优势
（1）技术研发优势
公司自成立以来，一直注重产品的研发和创新，设立了成都、东莞两处研发中心，共有研发人
员 122人，占员工总人数 %。公司于 2007年取得高新技术企业认证，2018年被广东省科学技
术厅认定为“广东省仪器仪表工程技术研究中心”。通过自主的技术研发，公司持续储备潜力产
品、升级技术，实现公司的可持续发展。
公司先后参与了四项国家标准的起草，目前公司拥有专利 327项，其中发明专利 45项，并先
后 3次获得中国专利优秀奖，被评为 2019年度国家知识产权优势企业。公司已形成了覆盖核心产
品线的关键技术矩阵及知识产权保护体系，汇集了安全保护、采样及数字信号处理、稳定升压及可
设步进电压、线性化信号处理、图像处理、三维波形实时显示、双时基独立可调等多个技术领域的
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核心技术，形成超 1,000个产品型号。
公司不断巩固技术创新能力，丰富产品的技术内涵。以钳形电流表为例，截至 2019年度，优
利德在国内申请钳形电流表专利的申请量位居第二 4,仅次于国家电网，并且公司通过持续研发投
入和产品迭代开发，分别在钳形表的感应器和处理器、钳头互感器、内部电路设计、信号传输等多
个部件进行改进和专利布局，优化部件分布，有效提升了钳形表整体性能，并对相关技术进行了保
护。
优利德具备突出的科技创新能力。优利德属于综合性的测试测量仪器仪表厂商,通过持续的研
发投入，在电子电工、电力及高压等领域形成较强的技术优势，在红外测温产品、测试仪器等领域
形成一定的技术优势。从产品角度分析，公司手持式万用表、钳形表（非泄露和柔性线圈）等产品
的技术水平在行业内具有较强的竞争力，信号发生器（非 RF信号发生器）的技术水平在国内市场
具有竞争力；从核心技术角度分析，公司具有 13项核心技术，其中电子电工、电力及高压的核心
技术与国际品牌相当，测试仪器的核心技术在国内具有一定竞争优势。
（2）品牌及渠道优势
公司凭借优良的产品品质、创新的研发技术以及优质的产品服务，在客户中树立了良好的品牌
形象，公司的品牌及产品曾被授予“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等称号。公司品牌曝
光度和知名度较高，报告期内，公司天猫交易量排名一般处于第二至第四位，流量排名一般位于前
五名。同时，在 2020年 1至 6月，在京东五金工具/仪器仪表的品牌榜单，优利德在交易榜单和人
气榜单均排名第一。
通过多年的客户积累，公司建立了相对成熟的销售渠道。公司自主品牌销往全球超过 80个国
家和地区，在海外拥有近 100家经销商，直接销售国涵盖了主要发达国家、新兴国家等重要经济
体；在国内，公司在全国设立 9个办事处，覆盖国内核心经济省会城市及直辖市，拥有 100多家经
销商，遍布全国各主要城市。公司使用 CRM客户关系管理系统，能够实现公司产品库存数量的在线
实时查询、经销商远程无纸化订单及货物流管理、销售政策的公布及传达、产品售达跟踪等；“优
利德课堂”可向经销商及时提供产品在线功能介绍，有利于提高经销商的专业技术水平，更好地服
务终端用户。
为顺应消费者购买方式多样化的趋势，公司积极开拓电商渠道，通过在第三方互联网电商平台
（天猫、京东、速卖通等）开设官方店、网上旗舰店等，进一步完善线上销售渠道。公司通过多种
渠道的融合发展，将“UNI-T”品牌打造成测量仪器仪表领域的知名品牌。
（3） 产品品类齐全优势
公司采取多样化产品策略，产品品类齐全，涉及电子电工、温度及环境、电力及高压、测绘测
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量、仪器等产品线，产品型号多达 1,000多个，应用场景丰富，囊括数十个测量物理单位，可以满
足客户多样化测量需求。公司根据市场和客户需求持续完善产品序列，不断丰富技术储备。
（4） 管理优势
经过多年的发展，公司拥有一支熟悉行业及市场、具有丰富管理经验和开拓创新精神的稳定管
理团队。同时，公司通过实施股权激励措施，实现公司核心管理人员、技术研发人员、核心业务人
员持股，有利于维护公司团队的稳定，确保公司经营战略、技术研发等能够有效执行。
公司建立了较为完善的信息化管理体系，包括企业资源计划管理系统（OracelERP系统）、客
户关系管理系统（CRM）、供应商关系管理系统（SRM）、优利德学堂 APP、人力资源管理系统
（HR）、自动办公系统（0A）,并将进一步上线制造执行系统（MES）、产品生命周期管理系统
（PLM）。通过集成化数据处理和共享、流程的优化，整合了研发、采购、生产、经销商管理、成本
库存管理、财务核算等活动，完善了公司内控，增强了公司快速反应能力和科学决策能力。
（5）对市场需求的快速响应优势
公司迅速响应市场需求并积极提供相应产品的能力，是促使公司业务增长、开拓新市场的关键
因素。公司研发体系以市场需求为导向，生产线也具有较大弹性，能依据市场需求进行弹性生产，
公司具备市场订单需求的快速响应能力。
四、公司的竞争劣势
（1） 融资渠道单一
随着公司业务规模的持续扩大，公司的研发投入、人才引进、市场拓展的投入将不断增加，对
资金需求也持续增长。目前，公司的融资渠道单一，外部融资以银行贷款为主，现有的资金实力无
法满足公司快速发展的需求。
（2） 产能受到限制，亟需解决产能瓶颈
目前公司产能利用率处于较高水平，产能不足已经成为制约公司扩大业务规模的重要瓶颈之
一，公司亟需通过新建生产基地、生产线等方式增加产能，增强公司的盈利能力。
（3） 与国际领先企业相比，存在差距
与国际领先企业相比，公司在业务规模、技术水平、品牌知名度等方面仍存在差距，具体如
下：
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业务规模：2019年度，公司主营业务收入为 亿元，公司主要竞争对手福禄克（FLUKE）、
泰克（Tektronix）的母公司福迪威集团（股票代码：FTV）2019年度营业收入为 亿美元，
其中专业工具和设备收入规模为 亿美元，是德科技（股票代码：KEYS）2019财年的总收入
为 亿美元。公司与国际领先仪器仪表厂商相比，在业务规模上存在较大差距。
技术水平：公司手持式万用表、钳形表等产品的技术水平，在行业内具有较强的竞争力。但
是，在测试仪器、红外测温产品领域，公司主要生产中低端产品，较国际领先水平存在较大差距，
以示波器为例，公司示波器产品模拟带宽最高可达 1GHz，而全球最高水平可达 110GHzo
品牌知名度:经过多年的积累与投入，公司在客户中树立了良好的品牌形象,具有一定的品牌知
名度，但是与国际领先品牌仍存在一定差距。海外领先品牌的仪器仪表厂商，成立时间较长，以美
国福禄克（FLUKE）、泰克（Tektronix）,日本克列茨（KYORITSU）等为例，该等厂商成立时间超过
70年，品牌积累深厚，客户认可度高，其产品具有较高的品牌溢价。
未来公司将进一步加大投入，提升公司的技术水平与营收规模，持续扩大品牌影响力。
（4）测试仪器产品技术水平与国外存在较大差距
目前，国内测试仪器产品主要集中于低端产品，在中端产品有一定积累，在高端产品领域较国
外竞争对手仍存在较大差距，如目前，国内示波器产品主要集中在模拟带宽在 1GHz以下的中低端
产品，信号发生器也主要集中于最高输出频率为 1GHz以下的中低端产品。公司已具备测试仪器向
中高端发展的技术基础,未来将继续加大测试仪器领域的研发投入，通过人才引进、合作研发等多
种方式,提升在测试仪器领域的技术水平。
第六节 2021-2025 年我国测试测量仪器仪表行业发展前景及趋势预测
一、行业机遇与有利因素
（1）国家产业政策支持
仪器仪表是科学研究和工业生产的基础支撑，对经济增长也有重要的辐射作用，世界制造强国
都将仪器仪表列为国家发展战略，中国也从战略高度扶持仪器仪表产业的发展，颁布一系列政策文
件促进行业快速发展。国家统计局颁布的《战略性新兴产业分类（2018）》将多项测试测量仪器仪
表列为战略性新兴产业，《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》、《仪器仪表行业“十
三五”发展规划建议》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等文件均对仪器仪
表的发展进行扶持和鼓励，并给予较多政策支持。
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（2）行业技术水平不断提升带动产品升级换代需求
科学技术的进步不断对测量仪器仪表提出更高的要求，仪器仪表的发展趋势是不断利用新的工
作原理、采用新的技术、新的材料、新的元器件，例如利用超声波、红外线等原理和利用各种传感
器、芯片、集成电路、微处理器等元器件，实现仪器仪表的小型轻量、多功能、低成本、硬件功能
软件化、功能模块化、硬件平台通用化，以及提高自动化、智能化和数据处理能力。
模块化的使用促使仪器仪表的运行更加灵活，使仪器仪表中的硬件组成更加简洁，比如，如果
需要增加一定的测试功能，则仅需要增加少量的模块化功能硬件；对智能化仪器仪表而言，软件功
能尤其重要，选择一个带有一定共性的基本仪器仪表硬件，便可以组成一个通用硬件平台，进而对
不同软件进行调用，对不同功能的仪器或系统等实施科学扩展。
此外，随着行业技术水平的提高、互联网渗透，兼顾数据获取、传输、存储和分析等功能的仪
器仪表将引入更多智能化的应用，使自动测量、实时监控的实现成为可能。由于新材料、新技术的
引用，测试测量仪器仪表成本不断下降，例如，随着技术的发展以及红外产品成本、价格不断下
降，红外热成像仪在民用领域得到了广泛的应用。行业技术水平的发展与创新，大大拓展了仪器仪
表的垂直应用深度和广度。
（3）下游产业蓬勃发展
2018年 12月中央经济工作会议首次提出“新型基础设施建设”的概念，与传统基建项目相区
别，“新基建”主要包含“5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电
桩、大数据中心、人工智能、工业互联网”等方面。在 2020年“新冠肺炎”疫情之下，“新基
建”被提到新高度，预计 2020年规模超 1万亿元。5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交
通、新能源汽车等行业为测试测量仪器仪表重要应用场景，“新基建”投资将带动对测试测量仪器
仪表的需求；在人工智能、工业物联网应用领域中，智能仪器仪表是不可或缺的一部分，通过对数
据进行采集、处理、初步分析加工，成为人工智能、工业物联网感知的源头，人工智能、工业互联
网的发展，不仅带动对智能仪器仪表的需求，将会进一步促使测试测量仪器仪表智能化、网络化，
促进测试测量仪器仪表行业的升级发展。
二、行业挑战与不利因素
（1）高端产品与国际先进水平存在一定差距
经过多年发展，我国仪器仪表领域中低端产品已经可以与国外厂商相竞争，但是高端产品与国
际先进水平存在一定差距。依据《中国工程科技 2035发展战略一仪器仪表领域报告》，在 47项仪
器仪表跨领域技术中，中国实现时间平均晚于世界 2-4年，特别是部分 MEMS相关技术，中国技术
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实现时间与世界技术实现时间差距为 5年。目前，中国生产高端仪器仪表所需的部分芯片仍需从国
外进口，也在一定程度上制约了中国仪器仪表产业的发展。
（2）高端技术人才不足
测试测量仪器仪表行业为知识技术密集型行业，产品的研发对人员的技术要求较高，人才培养
周期长，导致了相关研发人才队伍建设不能充分满足行业发展的需求。人才队伍是仪器仪表行业发
展的重要制约因素之一，高端技术人才的不足从一定程度上影响行业的快速发展。
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第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战
第一节 农村消费市场特点
农村市场是以农村为销售范围的商品流通的领域。按照“大农村市场”理论，农村市场已不仅
是地域意义上的农村市场，它主要代表了一定的消费能力和消费层次。在市场划分上除了农村市场
外，还包括县、县级市和中小城镇市场。本文所指农村市场是指农村以及县级市、县和中小城镇所
构成的市场。
了解农村居民的消费特征对了解客户的需求有直接的帮助。相对城镇居民，农村居民具有特有
的消费特征，主要表现在以下方面：
一、潜力巨大
农村市场一直是消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入力度加大，农村电
网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大程度地改善了农村地区的客观条件。农村消费
有所增加。较富裕的农村地区，尤其是城镇结合部和小城镇将对产品有很大的需求量。
二、地区差异
地区差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，发达地区，
欠发达地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施
状况不等。三是同一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民之间的收入差距已
经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民在需求上自是不可同日而语。
三、地域分散
一方面是指地域上的分散，我国农村分布广，居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集
中。另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每戶居民的购买力水
平则很低；同时，农村居民消费的范围也比城市居民广。如农业生产资料，农用机具等，也造成了
购买力的分散。
四、从众示范
农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间，亲朋之间
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经常走动，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西，很快就能为
其他家所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。
五、市场层次
农村市场的层次性，首先主要体现在农村与城市消费时间上的差距，如一些在城市已趋饱和的
产品在农村则刚刚进入消费高峰期。其次，沿海，中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本
具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。再次，农民消费结构的层次性，在重要商品需求方
面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要——建房需要——日常消费品方面的需要。还有，农
民的消费观念，心理的差别等都会影响到市场。
六、典型功能
我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物
质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
七、口碑宣传
农村市场在经济交通、生活水平、消费意识及消费习惯等方面，与城市市场都有着较大差距。
由于农村信息比较闭塞，商品信息的传播速度很滞后。农村消费者获取信息，主要依靠的是地方电
视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，以及乡邻介绍、亲戚推荐等。“口碑宣传”的作用相当
明显。
八、偏好低价
长期以来，中国农民具有节俭的美德，勤俭持家成为农民消费的信条。由于收入来之不易，农
民在消费时总是偏好低价产品，尽量节约，以最大程度获取消费者剩余。在实用、简便的前提下，
价低产品更受农民青睐。
当然，上述特点并不是一成不变，随着农村经济的发展与农民收入的增加，城乡市场之间的差
异会逐步缩小，农村的消费观念将发生相应的变化。针对农村电信市场的特点，运营商要制定切合
农村实际的营销策略。
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第二节 农村测试测量仪器仪表市场机遇与挑战
一、农村市场的机遇
在国家统计局经过调查研究发布的结果中，我们能知道，目前中国最大的个人或家庭消费群体
在农村，而快速消费品的消费特点，也和农村消费的这一点符合。中国农村有 8亿多人，相当于有
相同数量的潜在快速消费品个人消费者。这么大的消费群体，可以肯定，他们的整体需求量非常
大，任何商品哪怕只提高 1%的普及率，就能多销售数百万件。所以，农村人口多，消费群体基数
大，市场潜力十分巨大。
二、农村市场的挑战
首先，中国的农村人口收入不高，而且中国农村人口的收入增加的速度也很慢，具体到每个家
庭和个人，单独的购买力不是很强。所以企业现在面临的一大难题是怎么针对农村市场开发价格便
宜的产品。
其次，我国人口的居住和分布不同于城市人口的居住和分布。农村的人居住分布比较零散，不
像城市的人住得很集中。农村市场的这种分散的特点，决定了企业在农村建立生产、运输、存储和
销售的价值网络时，要花更大的代价。这就增加了成本，结合上面价格的问题，可以说要找到平衡
很困难。
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第四章 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表农村市场开发与拓
展战略探讨与建议
企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或
小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战
略选择进行探讨，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多
少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 测试测量仪器仪表企业农村市场拓展战略探讨与建议
一、必要的市场调研
对于企业有规划地开发农村市场，首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在有哪些企
业的、哪些品牌、哪些国家的产品？各类渠道中销量较大的产品是什么价位？什么品牌？什么包装
的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。
二、针对性的市场定位
定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品
虽然农村市场对于产品的信息差要大一些，但是随着消费升级，消费者已经有了越来越清晰的
品质对比。企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。这就需要企业
在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因，因为产品是品牌的根本。
定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫
对于很多农村市场来说，具有中低端消费能力的人占多数，因此，价格成为流通市场的硬门
槛。在这一区域市场中，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高，但
是，这并不影响农村市场经销商对于利润率的追求。因此，企业对于农村市场，一定要有适合市场
需求的产品线来应对。不过，还是有些企业为了快速增加销售量，通过把利润率降低来达到快速走
量的效果，以期快速渗透目标市场。
三、有序的市场推广
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在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。
面对如此广阔的农村市场，对于企业而言，并不神秘，只是形式不同而已。营销的本质是一样
的，就是踏实的心态和市场推广。同时，企业同样要做到知己知彼，产品适合哪些市场？目标市场
需求哪一类的产品？或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗？等等。
四、多渠道的推广
招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在城市市场的企业和农村市场的经销商建立沟通的
渠道有很多种。
除了传统渠道外，还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产
品资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发农村市场的重要途径之
一。
五、卫星式布点
就目前全国范围来看，农村市场的渠道要采取“卫星式布点”。
所谓“卫星式布点”方式，具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店，在其周边二、
三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店，而这些农村市场的专卖店可以由一线市
场的旗舰店来统一配货，在保证投入成本不会过大的前提下，力图覆盖范围不断扩大。这样做的优
点在于经销商投资的总规模缩小了，市场的覆盖面并没有随之缩小，相反随着经销商网络投资主体
的减少，对市场的管控更加有效。"
六、精打细算还得随机应变
一般来说，一二线市场人口集中，品牌集中，消费力强大，资讯丰富，而三四线市场则恰恰相
反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式，移植到 300多个地级市，
乃至 2000多个县级市的时候，必然会出现水土不服的问题。所以，企业在三四线城市建立营销体
系时，也应有所调整和创新。
平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要做一年的销
售预测，你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?一年所需花费要多少?这些都得算清楚，
不仅厂家会算，经销商也会算，所以厂家在建店标准方面，会有不同的标准，在保证同样服务水平
的前提下，厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。
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差异化产品策略。在区域市场，不仅采取的政策要与一线城市有所不同，产品的定位也都要灵
活应对。波司登品牌专门针对农村市场，推出了羽康博、冰洁等农村羽绒服品牌。除此之外，波司
登的主品牌也推出针对农村市场定位的产品，在面料、羽绒、款式方面都对不同区域的消费者做出
了针对性的调整。
线下活动效益最大化。对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。
小城市的居民接触媒体不多，却往往爱热闹，在广场做个活动就会吸引较大程度的参与，但同时我
们也不能忽略，线下活动的投入往往是短期效应，一场活动换回几张销售单，利润率是很高的，对
于长期的品牌建设却没有太多的作用。
线上广告推动销量增长。就目前而言，许多小地方接触的媒体仍以电视为主，在这种情况下，
省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象，而
是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一线城市也应该区别对待，广告的内容更多以促
销形式为主。
总的来说，全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长，从长远来看，
经济增长点从一线城市向农村转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言，目前，农村
市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主，对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止。
七、千万别忽视当地政府
一个公司在农村能否成功，一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。为
此，在农村保持与当地合作伙伴的关系，大部分企业都深知其重要性。
八、扩张有风险
现实的市场扩张都比较复杂，特别是从相对国际化的一线城市，转移到新兴的农村。因此，当
公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的农村时，也遇到了严重的执行挑战。
已经进入中国二线城市但未能成功的品牌，我们很容易列举出来。他们失败的原因众多，包括
错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足，以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期
效应。
总之，虽然农村消费市场孕育着巨大的商机，能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、
持续的领先优势，但是如果品牌急功近利进入未知市场，它们在当地的陌生感也将给他们带来阻
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碍。而且，由于目前的扩张和资本投入规模更大更快，因此财务风险也更大。此外，还面临管理不
善带来的风险，即在新市场中长期遭受品牌形象损害。
在此背景下，成功进入一线城市品牌的经验能否用到在农村的扩张中，这需要在未来几年进一
步观察。当然，争相挖掘中国农村消费市场“金矿”的企业，必将以其在快速城市化地区建立战略
优势的成败实践，照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。
第二节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表农村市场营销推广策略
一、产品策略
产品策略是市场营销策略的基础，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度。
现代市场营销理论认为，产品是一个多层次的整体概念，包括核心产品、形式产品、期望产品、延
伸产品以及潜在产品。
以往由于农村经济较为落后、消费水平有限，农村消费者对产品的需求主要是核心产品，即要
求突出产品的功能性和实用性，消费者的需求更大程度上是属于求廉型、求实型，不太注重产品的
附加价值。但是近年来，随着农村居民收入水平的提高和消费观念的不断变化，农村消费者开始逐
渐重视品牌、品位、售后服务等形式产品以及附加产品。相关企业必须通过深入的市场调研，把握
农村市场的实际情况和农村消费者消费心理，开发既具有实用性，又突出特色化的整体产品，满足
农村消费者的消费需求。
二、价格策略
价格策略是营销组合策略的敏感要素，根据不同的市场特点，制定不同的价格策略。针对农村
市场的特点，快速消费品定价策略可以采取：第一，差异化定价。农村市场存在巨大的潜在需求，
不同地区农村消费者的购买力有显著差距，同一地区不同消费者的消费水平也存在一定的差别，企
业应根据农村市场的实际消费情况制定差异化的价格策略，从而满足不同地区、不同层次的消费需
求，实现企业营销目标。第二，竞争性定价。快速消费品在农村市场中应主要采用薄利多销的策
略。快速消费品中价格需求弹性很大的商品，农村消费者对价格的敏感度很高，定价太高不容易被
接受，价格往往是农村消费者选择产品考虑的第一要素，对品牌的追求程度不如城市消费者强烈。
企业应以相应的低价策略投放快速消费品，力求通过市场渗透来扩大销售，从而开发农村市场的需
求潜力；通过批量销售，薄利多销获得长期、稳定的市场，从而在农村消费者心中形成消费忠诚
度。第三，技巧性定价。在制定价格时，企业可以利用消费者的心理因素，以扩大市场销售。例
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如，可以采用尾数定价策略，利用消费者对数字认知的某种心理制定尾数价格，从而形成消费品低
价的心理认知；还可以使用招徕定价策略，通过部分产品的超低价格来获取人气，带动其他产品的
销售，这些主要是因为农村消费者具有明显的消费趋同性，他们的从众心理较为突出。
农村市场的快速消费品消费者，对于价格的变化反应很大，因为农村人的收入比较少，而且一
直以来都有勤俭节约的传统；加上快速消费品又是和个人消费密切相关的产品，因此，在农村市场
上销售快速消费品，必须考虑降低价格。
当然，低价格不仅是降低质量或者随意降价，需要在研发、生产、运输和销售等各个价值链环
节都降低成本，提高质量，才能保证竞争力。在中国的农村市场上，企业结合农村的实际情况，有
针对性地采取了不同的策略。
三、渠道策略
基于农村市场的独特性，快速消费品在农村市场的分销渠道策略与城市市场具有明显区别。农
村市场地域辽阔、人口众多且居住相对分散；农村市场经销商数量、零售商数量多但规模相对较
小。快速消费品企业在拓展农村市场时，主要还是依托经销商来完成。
首先，农村市场宜采用密集式分销模式，以城市批发商为骨干，县、乡、镇批发商或零售商为
基础，尽可能多地选择中间商，做到分销网络覆盖到每个村落，使农村消费者能随时随地买到产
品。除此，快速消费品企业还可以自建流动式营销网点，也就是以县城或乡镇为商品存储地，利用
便捷的交通工具运载商品流动销售。这种方式有利于节约成本，扩大销售，同时也可扩大企业的影
响。其次，农村市场较为分散且规模较小，运输条件相对于城市市场比较差，这些都会对影响到企
业分销渠道的设计与选择。快速消费品企业应采用短渠道模式，缩短流通环节，并加强企业运输能
力的建设，这样有利于提高快速消费品的铺货效率，对其迅速占领农村市场起到至关重要的作用。
第三，在选择经销商时，要综合考评其开业年限、经济实力、经营范围、盈利状况、是否有自建的
农村营销网络系统等，必须确保经销商具备企业所要求具备的条件和特点。最后，农村市场的管理
难度较大，窜货行为比较严重。这就要求企业通过制定科学、严格的销售政策、合理可行的经销商
的考核激励措施并建立健全的监督机制来防范和控制窜货行为，从而获取农村市场健康长远的发
展。
四、促销策略
企业可采用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系，不同的促销方式具有不
同的适用性，从而产生不同的投入产出效果，而快速消费品在农村市场的销售具有自身的特征。
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首先，企业应重视广告宣传的作用，据相关数据分析显示电视媒体的广告宣传被农村消费者作
为最认可的信息来源，广播也起到了不可忽视的作用，此外，宣传单和户外墙体广告也是一种重要
的形式。因此，快速消费品企业应通过多种途径，尤其是利用其重视的宣传方式向农村消费者进行
广告宣传及促销。其次，企业还可以采用营业推广方式推动农村消费者对企业和产品品牌的尝试和
购买，可根据农村消费者的消费习惯和消费心理特点策划一些当地喜闻乐见的促销活动。例如，示
范式销售，可通过以实物为媒介进行现场操作示范，使其“眼见为实”； 在传统的节假日，即春
节、中秋节、端午节等，举行产品促销会，利用庙会、集市等宣传促销；根据农民经济收入的季节
性特点，企业可以采用相对灵活的销售方式和支付方式，例如赊销、拆零销售、分期付款等。最
后，企业可以采用公共关系策略，利用一些当地社会公益活动，塑造企业良好的形象，形成良好的
口碑效应，提升农村消费者对企业和产品品牌的认知，从而提高企业的知名度和美誉度，促进产品
的销售。
农村市场潜在需求巨大，并且其具有独特的消费特点。只要快速消费品企业针对农村消费者的
特点和心理，设计并执行产品、价格、渠道、促销等方面的策略，真正满足其需求，企业就能立足
于这个市场之中。快速消费品企业应及时发现自身在市场管理方面存在的问题，并根据自身所处的
市场情况和自己特点调整、更新、创新营销策略，才能获得长久的发展。
五、销售策略
打造坚固的销售关系网络
农村经销商有个显著的特点，各乡镇经销商间的关系特别紧密，是个强大人际关系链。只要你
抓住了强势代理商，他的分销网络就会主销你的产品。
农村销售网络的建立和巩固，离不开两个“主抓”，两个“勤跑”。
两个“主抓”：主抓各乡镇代理商和乡镇核心经销商。
两个“勤跑”：厂家代表光顾乡镇客户的频率和代理商业务光顾乡镇客户的频率。
业务做的好坏，除了依靠一定销售能力和技巧，还靠业务人员的勤奋、诚信。尤其面对这些乡
镇客户，他们除了要求利润，更看重情感。如果業务员总是拜访某个乡镇客户，他即使对你的产品
再不感兴趣，也会被你感动的，最后也会改变看法的，同意经销你的产品。
销售有高招——抓住消费时机+强势经销商
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高招一：促销下乡活动
大部分农民消费有很明显的季节性：一是农作物的夏收、秋收后的一段日子，是农民婚嫁、建
房、添置商品的黄金季节，是农民消费的小高潮；二是打工者返乡时期，以春节、端午、中秋“三
节”最为明显，此时是大额消费的集中期。
企业应抓住农村消费的特征，公司组织促销小分队，同时在各区域发动并配合各代理商、经销
商进行开车带货下乡，开展“促销下乡”活动。
其活动内容表现为：
1.集市展销：利用乡镇每月赶集的时间，举行产品展销会。
2.假日促销：在重大节气、庙会等农村节假日，开展促销。
3.巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各村搞促销活动，同时现场演示等。
4.会议促销：以农村特有的乡村农民会议，号召老百姓集体购买。这时，经销商应该与乡村领
导建立起关系（比如以赞助名义为村委会提供一些办公用品），利用这些人打开局面。
5.横幅宣传：在重要消费阶段，在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅，扩大活动气
势。
其他企业如果借鉴此方法，要注意以下几点：
1.产品要求：符合农村市场的消费特色的产品，如价廉、耐用、适用、省电、易维修、对电压
要求不苛刻等。
2.价格统一：活动期间，即使在不同的村镇，也要尽量保持促销价格的统一性。因为农村喜欢
攀比，走亲戚、串门子的时候有心无意都会谈论到这些事情，如果价格不同，他们就会有受骗感，
由此带来的负面形象将超乎想象。
3.活动赠品数量：农村人喜欢贪小便宜，洗衣粉、挂历、毛巾、烟灰缸、锅碗瓢盆刀等，只要
赠品多，就能刺激老百姓购买的欲望。
4.交易方式多样化：在举行促销活动时，老百姓可以采取多种购买方式，例如用粮食换商品
（粮食的价格要比市价偏高点）、以旧换新、分期付款等方式，让老百姓感到有利可图，刺激购
买。
高招二：巧用客户口碑
某公司在湖南省某县城选择了一位曾姓的强势经销商。之所以选择他，因为他的经营方式很有
特点。在他的店门前，每天都有很多围观者，这些人都是闲着没事的老人和一些带孩子的妇女，他
们来这里是要看电视剧或地方戏剧。因为曾老板特意购买了农村人喜爱看的影碟，用三十四寸的大
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彩电天天在门口放映，还准备了小板凳、茶水，吸引无聊或歇脚的人。
在这一块市场，名牌产品往往卖不过曾老板主推的产品。在当地的销量突出，曾老板发挥了关
键作用。同时将曾老板的经验推荐给很多同等规模市场中的经销商，这些经销商均取得了不错的业
绩。
成功点
1.吸引人气，让人感觉自己卖场的人气很旺。
2.方便群众，让这些成为自己的顾客或潜在顾客。
3.人人都有个回报心理，自己的好处别人在走亲串邻时，可能会有意无意讲起。
六、品牌策略
塑造贴合农村生活的品牌形象
专注于农村市场的企业应当树立品牌意识，强调对其品牌形象的研究与管理，充分利用本土化
优势塑造农村消费者乐于接受的形象，综合利用传统的营销渠道来帮助实现本土化品牌的建立。智
能手机制造商应当充分利用更加贴合农村生活的传统媒介作用，通过传统宣传促销手段进行市场宣
传促销。同时，智能手机制造商还应当注重使用群体形象的维护，从农村人口特征的角度出发打造
产品使用者的独特群体，增强顾客从属于使用者群体的优越感或希望从属于该群体的期望。
第三节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表农村市场渠道建设策略
在 2018年 3月份的两会上，“乡村振兴”是一大热点提案，而且随着 2018年中央一号文件的
出台，“国家乡村振兴战略规划”已确定被提升至国家战略的新高度。对于众多企业来说，这一次
绝对是动真格的了，而我们唯一可以做的，则是抓住这一轮振兴农村的国家政策东风，找到适合自
身企业的量增利涨通道，把广大农村作为企业发展的新舞台。
农村市场，盘根交织，错综复杂，具有不同于城市的特殊性。有一些企业即使打入了农村市
场，在渠道开发上也存在着诸多问题，最终还是败走他乡。因此，在国家新政策的支持下，洞悉新
农村市场的特殊性，研究如何因地制宜地开拓农村市场，将是一个非常值得探讨的话题。
一、农村市场渠道存在的问题
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1、营销渠道成本高渠道分销效率低
就目前的农村市场情况来看，农村营销渠道仍在使用传统的、间接的营销模式。但是这种传统
的营销模式不仅环节多，而且分销效率低，各级代理商、批发商需要相应的渠道成本，企业利润微
薄，仅仅依靠销售量所提升的利润是有限的。
部分企业采取自建营销网络，经营渠道营销终端业务，即：“生产企业——零售商——用
户”，这种营销模式的优点在于：由生产企业直接向零售商提供货源，减少了中间环节，从而使得
渠道重心向下移动，确保能够由生产企业控制零售终端。但是这种模式也存在一些缺点，如：需要
企业投入大量的资金和人员去建立营销终端业务，由厂家的营销人员代替批发商去开发市场和经营
管理零售业务，另外，生产企业也需要承担起运输和仓储职能，由于行业利润已经呈现下滑状态，
所以生产企业自建营销渠道的负担会越来越沉重，这条路越来越难走，最终只得面临崩溃的下场，
与此同时，这种营销渠道模式还需要有很强的营销能力，能将现代电子信息技术和物流技术有机结
合起来，并运用至销售当中，这样才能维持渠道成本的平衡。
2、营销渠道灵活性差
营销渠道策略是整个营销系统中一个重要的组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具
有非比寻常的意义，其目标是为了追求企业利益最大化，是规划中的重中之重。然而目前的绝大多
数生产企业仍旧采取单一的一种或两种营销渠道模式。面对市场日新月益风起云涌的变化，这种不
够灵活，不够实用的营销渠道模式显然已经不足以适应国内各种情况不同、纷繁复杂的市场环境。
并且经济发展水平差异性较大，地区间市场差异较大，城市市场与乡村市场的需求差异较大、市场
需求各有不同，有不一样的偏重点和消费观。现在的城市市场早已接近饱和，所以及时变换战略眼
光，着重开发农村市场反而更有提升的空间。城市市场以连锁店、百货商场等为主要营销渠道，其
特点是资金多、规模大而集中分布，而农村市场则是以超市、品牌专卖店为主要营销渠道，其特点
是资金少、规模小而发散分布；而且各家企业自身的规模和生产力并不一样，因此，企业必须细分
市场、贴近农村消费者的要求，采取多种不同的营销渠道模式以取得更为有利的竞争地位。
3渠道资源配置不合理
农村大部分流通企业规模不够大、物流速度慢、管理能力差，营销能力急待于提高。好的渠道
模式能有效提高产品的流通速度，降低产品在流通过程中所产生的费用，使得分销网络中产生的费
用逐步合理化企业自建设营销渠道以来，市场地位和销售业绩有了可观而又显著的提高，也大大提
升了渠道的营运成本。要建立厂商利益共同体，只有让代理商得到他们希望得到的利益，公司才能
发展更为的市场空间，赚取更多的钱。
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二、系统规划农村市场营销渠道
农村居民分布范围广、交通不便，因此，企业开拓农村市场不建议采用在城市中的分销模式，
渠道策略的制定必須与农村实际相结合，构建一个符合农村市场特征的营销渠道。
（一）注重传统实体渠道建设
农村市场互联网普及率仍然较低，信息流和物流速度相对较慢，传统营销渠道相比于现代网络
营销渠道更加贴合农村生活。传统渠道网络渗透能力很强，接触面比较广，并有着完善的仓储、物
流体系，能够降低智能手机制造商的库存风险。传统渠道庞大的社会关系网络，能够帮助智能手机
制造商更好地运作农村市场，进而有助于品牌的推广和用户群体的培养。智能手机制造商应当打造
完善的售后服务体系，以此来降低顾客购买产品过程当中的时间和精力等成本以及机会风险成本。
（二）推动销售渠道扁平化
当前市场产品的差异化越来越小，产品同质化现象愈演愈烈，因此，这也决定了行业的竞争越
来越激烈。如果没有切实掌握渠道控制权，企业往往很容易受到来自对手的渠道拦截和终端拦截战
术的打击，最终会被那些追求短期利益的渠道商所抛弃。
（1）建立县级批发网络
当前大多数农村市场消费者的心态是“眼见为实，耳听为虚”。农村消费者往往到县城里的一
些大型的商城、专卖店购买。在以往构建营销渠道的时候，企业往往以地市级客户为主要批发商，
接着向县城辐射，这种营销渠道无疑增加了商品的流通成本，使得产品的最终价格居高不下。同时
这种以城市为中心的渠道模式，使得企业无法真正的对农村市场的具体情况进行详细了解，也就不
能制定切合实际的营销策略。因此，企业要想占领农村市场，就必须将自身的重心下移，时刻监控
农村消费者心理动态，进一步加大对县级的营销网络经营力度，做到切实掌控零售终端。
（2）强化零售商的配送功能
一般来说，批发代理商往往通过赚取批发零售的差价实现盈利。新型的营销模式要求推动县级
零售终端网络的建设，转变有关市级代理商为配送商，也就相应的使得分销功能转变为配送功能，
这样必将进一步推动企业整合零售终端，有效控制市场资源。另外，在强化零售商配送功能的同
时，企业可以给予零售商以适当的补贴，配备相应的配送工具，只有完善的配送网络才可以帮助企
业顺利打开农村市场，实现销量的突破。
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（3）改善客户服务水平
很多企业以往制定营销策略时，主要将目标放在城市市场，忽视农村市场，导致无论是渠道建
设，还是售后服务方面，城市市场往往比较成熟。因此，企业要开拓农村市场，就必须进一步强化
农村市场的客户服务以及管理水平，从而有效增强企业的竞争力。在提高农村市场服务水平方面，
企业可以借鉴城市营销服务的经验，并结合农村市场的特点，加强产品的售后服务，因为对于农村
消费者来说，家用电器的购买属于一个家庭的重大决策，他们非常关注产品的售后服务。
（三）实现渠道成员多元化
当前，我国农村市场的零售终端主要有当地商场、品牌专卖店以及专营店。企业在设计营销渠
道时，要切实考虑农村市场的特性，要结合不同地区实际情况以及产品特点，有针对性选择不同的
营销渠道，要做到既能够在同一地区选择多种营销渠道，也能够在不同地区选择不同营销渠道。这
样一来，便能够有效弥补以往单一渠道的不足，进一步扩大产品的市场覆盖率、推动渠道运营成本
降低，最终有效满足农村消费者的需求。
（1）选择代理商
积极选择代理商，并综合考察有关代理公司法人素质、销售网络以及经济实力等方面，判断其
是否拥有自身的销售网络，以及相应的市场辐射力；考察该代理商销售网络是否符合企业在农村市
场销售网络的布局，以及其相关办公场所和运输能力。此外，出于避免风险、确保代理经营安全性
的目的，应该要求代理方以房地产或有价证券作为抵押。
（2）实行动态管理
企业可以通过电脑联网对各代理商的运作情况进行实时监控，对有关提货、回款等情况进行动
态查看。通过建设诚信系统，将代理商实行等级考核，通过绩效考核机制，调动代理商的主动性和
积极性。如可以将那些逐月回款与有关协议相符的代理商定为 3A级代理商，要给予一定物质上和
精神上的双重奖励。而那些不按期履行合同的代理商，要待账目清理完结以后，及时淘汰。及时吸
引那些符合区域规划的加入，不断充实与壮大代理商的队伍，通过绩效考核，不断吸入优质代理商
进入企业的销售队伍，淘汰一些不合格的代理商，通过这样的一系列举措，推动布局进一步合理
化，促使操作流程更加规范化。
（3）取得渠道终端控制权
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企业要进一步巩固终端网络，可以借助一种集会形式，如产品知识介绍会、联谊活动介绍会、
经营促进研讨会等形式，聚集相关的终端人员，推动人员相互间的联系与沟通。可以说，终端网络
的有效控制意味着控制了市场，终端网络的稳定意味着市场的稳定。
三、开发网络直销渠道
（一）产品网络直销的特点
在通过网络进行产品的直销是当前不少企业的选择，这种直销模式具有以下特点：
（1）更快速、更方便的了解产品信息，大大节省了顾客和企业自身的成本。通过使用自己的
直销网站，企业能够随时发布新产品信息，与媒体广告、卖场等相比较，就会显得更加快速，更加
有效节约成本，而且由于网络信息量很大，能够使得信息的表现更形象生动。站在消费者这个角度
来说，借助网络能够较迅速的了解产品的信息，并能及时作出与市面上其它相关产品的信息比较，
大大降低了购买的时间成本。
（2）为顾客定制服务。通过企业的直销网站，消费者能够根据自己喜好对所选择的产品做一
些个性化的定制，例如可以选择个性化的冰箱抽屉形状，外观颜色等等，进一步照顾到了消费者的
特殊要求。
（3）为顾客提供更便捷的相关服务。例如通过网站平台，企业能够在购买前和购买后对顾客
的一些问题做出相应的解答，在产品使用过程中对于一些技术问题，做出有效处理等等，增进顾客
的满意度。
（4）实现资金的快速回流。在传统渠道，企业往往要借助中间商来销售商品，这就增加了货
款回笼的周期，一般都在三个月以上。但网络直销这种方式直接面对消费者，货一到就可以收回货
款，加快了货款回笼周期，保障了企业的现金流。
（二）构建企业网络直销的方法
（1）设计网络直销渠道时要做到以消费者为中心。企业在设计网站时要充分考虑顾客操作的
便易性，尤其是对于销售网页的设计，要结合浏览者的审美需求。科学合理地设计网页风格、颜
色、表格等方面，防止出现难懂的语言、复杂的图表等不良问题。
（2）确保订购系统简单明了。企业在设计产品订购系统时要尽量避免不必要的操作程序，否
则有可能由于操作复杂致使消费者放弃订购，甚至丧失对网站的兴趣；除此之外，还应该加强在产
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品搜索和分类查找等方面的完善，使得消费者在最短时间内发现需要的产品；同时，对于所提供的
产品及服务，要鼓励消费者发表评价，并及时作出反馈，通过有效的互动来帮助消费者坚定订购的
决心。
（3）提供不同类型的的结算方式。农村市场在地域上的差异性，以及各地农民朋友消费习惯
的多样性，要求企业积极主动谋求与相关物流公司、金融机构以及通迅企业的合作，要确保满足消
费者对结算方式多样化的选择，并鼓励农民朋友对大件产品进行分期付款。此外，由于现实中网络
建设的不完善，一些不法分子往往会利用这些漏洞发动不法攻击，加之很多农民朋友不太熟悉网
络，因此企业要保证网上交易的安全性，这样才能够有效打消农民消费者的疑虑，从而放心订购产
品。
四、强化农村市场的渠道控制
为了有效保证农村市场营销渠道的流畅，企业必须要做到对农村渠道的有效控制，主要包括以
下几个方面：
（一）加强对经销商的管理与控制
作为市场营销渠道中的关键环节，各个经销商与企业存在着共同利益，但也不可避免的存在着
冲突，时刻处于一种竞争与合作交叉的关系。选择和管理经销商是十分重要的任务，因此企业要结
合自身实际情况，制定出相应的评选标准。
从某种角度来看，选择合适的经销商，就是选择一种合适的营销渠道。因此，选择合作默契的
经销商，对其进行有效激励和控制，是各企业获取良好市场业绩的重要保证。目前农村市场消费潜
力非常大，相应的购买力却较为分散，因此在选定相应的经销商之后，各个企业需要最大限度地发
挥经销商的作用，激发起他们销售产品的积极性，并鼓励经销商积极建言献策，与企业共同拟定农
村市场开发规划，合作抱团，以形成一股绳的力量。
（二）有效确保送货渠道畅通
企业不能只生产出满足农村消费者需求的产品，还要能够及时迅速地将产品送到消费者手中。
高效物流体系是保证送货渠道畅通的关键，这就要求企业在植根于现有物流体系的基础上，充分利
用资源优势，实现运输组织、经销商、代理商以及消费者等整个过程中的各个环节的运输通路。
就像销售渠道的多元化路线一样，企业也要实现送货渠道的多种形式，实力较强的企业可以采
取一种自营物流为主，其它形式为辅的送货策略；多数实力较弱的企业，由于不能有效的实现自营
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物流的规模化经营，再加上成本太高，就要采取一种经济有效的物流模式。对于大多数企业来说，
在开发农村市场的初级阶段，一个较有效的物流送货渠道是充分利用第三方物流资源来建设企业的
物流网络，同时有针对性的减少企业独立配送的比例，利用第三方物流的专业化优势，尽量做到不
同客户集成和送货地集成，有效减少企业的物流成本，从而有效提高企业的利润。
（三）有效解决渠道冲突
对于企业来说，营销渠道系统中各方之间往往会发生一些利益上的分歧，或者是恶性争夺资源
的现象，这种情况如果不加控制会对企业产生很大的威胁，还有可能会造成营销渠道资源的巨大浪
费，最终导致企业的营销业绩不能达到预期目标。究其根本原因，主要是企业的价格体系混乱，因
此，解决这种冲突的有效方式就是制定严格的价格管理体系，同时主动与经销商形成一种长期的合
作伙伴关系。
就管理价格体系来说，首先，要求企业在与市场经销商签订合同时，必须专门对稳定价格作出
明确的规定，一旦发生不履行价格和窜货的现象，就要严格依据相关合约，给予相应的惩罚或者取
消其经销商的资格。在现实操作中，常常会有一些渠道经销商由于在当地的产品销售中占据相当大
的份额，处于垄断地位，这时候就很可能发生企业对这类经销商控制不利的情况，使得原有的政策
难以有效执行。因此，企业应该在获得渠道控制权的基础上，及时掌握价格状况，一旦发现违反价
格规定的现象立即处理，以儆效尤，以确保相关策略精确执行。
另外，企业要积极争取与经销商形成一种良好的伙伴关系，将单纯的交易关系转变为战略联盟
关系，增进互相的信任度，使营销渠道成员之间形成一致的销售目标，共同开拓市场，以确保双方
能共同分享市场销售增长的利益。
总之，随着两会的胜利召开，各界代表们纷纷从各自角度对“乡村振兴”出谋划策，中央再次
把目光聚焦农村、农民，各大企业也纷纷加大在农村市场的布局和扎根投入。未来的农村市场一定
是一个增长有空间、發展有动力的崭新平台。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年
中国测试测量仪器仪表行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/
市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业
管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律
制定策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究测试测量仪器仪表行业之前，我们必须先明白产业的本质是什
么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离
产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因
素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出
基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动测试测量仪器仪表行
业未来演化的主要因素有哪些？未来测试测量仪器仪表行业发展前景如何？有些什么样的变化趋
势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋
势”的行业研究理论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他
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