回归中国千年宅居要义
归园田居推广策略
定 义
新归园田居定义
目 录
回 归
新归园田居要义
重 塑
演 绎
新归园田居形象定位
新归园田居营销推广
推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示策略/推广策略/客户策略
定 义
新归园田居定义
回 归
新归园田居要义
重 塑
演 绎
新归园田居形象定位
定义/新归园田居定义
新归园田居营销推广
推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示策略/推广策略/客户策略
“凡世上的豪宅大都筑于山上，无论美国的比华利山还是香港半山，仿佛知富阶层已将悠悠山居作为最大的生活愿景。阳光透过树叶的隙缝，形成欢快的光斑跳跃在山中的青石板路上，亮丽又全然单纯。“
——余秋雨 《行者无疆》
定义/新归园田居定义
自古以来，中国文人就钟爱山。文史记载，陶渊明、谢灵运、李白、白居易、苏轼、王安石、陆游……无数大文学家都曾入住山间居所，留下了许多珍贵的名篇佳作。陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”；王维的“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。”对山中美景一咏三叹，唯美之至；黄公望晚年隐居富春山，一幅《富春山居图》被后人誉为画中之兰亭。
定义/新归园田居定义
现代文人同样与山保持着“亲密”关系，巴金、郭沫若、郑振铎、郁达夫住在山上时，对于人生、对于文学、对于价值都有更清醒、更传神的表达。当代文人余秋雨的《山居笔记》书名道破中国文人无法释怀的“山居”情结。美国姑娘赛珍珠随父亲一起在中国庐山一栋小小的山地别墅中长大。
定义/新归园田居定义
山居，是人类最早认识、最完善的居住形态
倚山而筑，临水而居，中国千年的宅居文化
定义/新归园田居定义
在中国五千年灿烂的历史上，许多文人墨客以隐居山林来修身养性。
“正心、修身、齐家、治国、平天下”为中国古代大贤们的人生志向，择山林而隐居也就成了磨练意志与陶冶自身境界的必然手段。
与临水而居的清幽相比之下，山居生活多了一份更加浩阔的心境与领略回归自然的清新寡欲。山居深静，林木扶苏，在山居的生活中，随时随地的亲身体验着古人隐匿山林的遗风，远离烦杂琐事，沉淀浮躁的都市心灵。
山居生活迎合的是人们对自然野趣的强烈眷念，以山地居住的形式亲近自然，回归自然，是一种令无数世人向往的生活方式。
定义/新归园田居定义
久居钢筋水泥的城市人，在这程序化、模式化生存的时代，山鸣林啸青山绿水已成为心底永久的向往。
深究人类进化史，向往自由自在的在森林、群山丛中生活，是人类居住精神层面的最高境界；无论谁，都难以逃此俗套，也只有现代的回归式居住，才最能在物质和精神层面完全满足需求。
这既是对人居生活方式的回归，
也是对千年宅居文化的回归，
它就是「新归园田居」。
定义/新归园田居定义
这种回归必须建基于物质基础之上
这种回归既是理想的生活方式又是具体的居住形态
这种回归既是一种现代创新又是一种传统回归
这种回归既是一种个性主张又是一种群体观念
定义/新归园田居定义
“新归园田居”将人与自然、人与城市、人与生活的哲学思考发挥得淋漓尽致。
“新归园田居”让居住者拥有自然与人文完美交融的居住范本。
“新归园田居”将山居物业提升到一个高度，是将山景资源，传统人文情节和城市优势相结合的一种居住方式。居者在享受优越自然和人文环境的同时，又可以享受城市的繁华和高质量的物质生活。
定义/新归园田居定义
定 义
新归园田居定义
回 归
新归园田居要义
重 塑
演 绎
新归园田居形象定位
回归/新归园田居要义
新归园田居营销推广
推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示策略/推广策略/客户策略
我认为就是学会成为“人生的达人”，不只在工作领域游刃有余，也能创造丰富的人生。
如果能学会“off”这个“course”，所谓成功的人生当然是“of course”。从年轻的时候开始，对于“on”（工作）与“off”（休闲）都应该同样地关注，并且设法创造出时间、金钱、悠闲的心情，尽情地享受人生。我一直在游玩，这不但没有成为工作的阻碍，反而还有助益。 ——大前研一
回归/新归园田居要义
“新归园田居”要义一
“一城山色半城林”的居住氛围，是山居大宅生活的自然禀赋。而天、地、人、宅、山、景的有机融合，带给居者的则是一种很舒畅、很自由、很松驰的状态。
道法自然
回归/新归园田居要义
“道法自然，天人合一”自古以来是修道之人的至高理想，追求人和自然和谐有理，共融相处。 而本项目位于长兴县，依山傍水，项目规划以休闲度假配套为主的旅游度假区，占居自然地理之优势，稀缺山景资源，正符合当今那些久居在钢精水泥的城市，每天被繁忙的工作和各种嘈杂声音所包围，希望重新回归自然，享受田园式生活之人的需求。
回归/新归园田居要义
人与自然，人与环境的和谐共处已经成为当今全球都关注的话题，从”地球一小时”到”低炭时代的到来”这些无疑都是人们开始关注生存环境，关注生态的开始。而关注这些背后反映出的是人们的关注自己的身体，自己的生活品质，自己的居住状态。
回归/新归园田居要义
“新归园田居”要义二
传承人文
现代山居因本身涵盖的巨大人文价值和优势，代表着一种全新的居住方式。在人们对于居住要求不断提高的今天，文化内涵和居住形态的高度统一，让城市山居拥有了一种难以抗拒的居住魅力。
回归/新归园田居要义
建筑之意
养生之意
传承人文价值
"天地宅人"合而为一的居住理想。
生活之意
耕、酒、茶、养、琴、棋、书、画
“道法自然，以气养生”
回归/新归园田居要义
中国传统哲学思想与士大夫精神实质与山居物业要基调交融，折射出目标客群的复杂面貌。林荫大道遮荫蔽日，两旁宝宅掩隐其间，私密持重如蔽福荫，更与山林背景浑然一体，建筑朴素厚重，却又完美融合在林木山色之中，实现"天地宅人"合而为一的居住理想。
建筑之意
回归/新归园田居要义
在寻找中国传统居住文化精髓的同时，需要吸纳现代生活方式，创造真正属于现代中国人的中式建筑。
回归/新归园田居要义
生活之意
中国传统文化讲究人、意、物、境相融统一，形神兼备，“琴、棋、书、画”四艺因其清、和、淡、雅的风格，寄寓了文人凌风傲骨、超凡脱俗的处世心态，既为修身养性，亦为经世济用，造诣深者都有着相当高的道德境界。
“琴、棋、书、画” 蕴含了人与自然的和谐、天人合一的宇宙观，是自古以来谦谦君子修身所必须掌握的技能。
项目会所内设有“琴、棋、书、画” 四个功能区域，真正将中国文化带进社区。
回归/新归园田居要义
琴、棋、书、画
中国向来是“以食为天”的民族，经过几千年的发展，形成了博大精深的“食文化”。长期以来，各地由于选用不同的原料，不同的配料，采用不同的烹调方法，因而形成了各自的独特风味和不同的菜系。其中，较为著名的有八大菜系。
而当代饮食文化更具有了鲜明的时代色彩，环境意识、动物保护意识和无公害意识被越来越多的人们所认同。
中国人饮茶，注重一个“品”字。“品茶”不但是鉴别茶的优劣，也带有神思遐想和领略饮茶情趣之意。在百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细啜慢饮，达到美的享受，使精神世界升华到高尚的艺术境界。
酒文化渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在现代人生活中都占有重要的位置。
食文化，茶文化，酒文化
回归/新归园田居要义
耕、酒、茶、养、
养生之意
“虚静自守，以气养生”，中国自古以来就对养生之道有很深的研究。所谓：“人法地，地法天，天法道，道法自然” ，人的生命活动符合自然规律，才能够使人长寿。
山体的天然氧吧、休闲登山步道、会所内理疗中心、温泉、SPA养生会所等多种功能，更符合休闲养生等多种生活需求。
回归/新归园田居要义
“新归园田居”要义三
当代隐贵
现在倡导和实践“山居”理念的主体已经不是过去的文人士大夫了，而是“隐贵”。“隐贵”作为中国传统文化的特殊现象，源自文人士大夫的“隐世”情结，山居只是他们修身养性的一方净土。
城市人文与自然山林的融合，象征着一种居住境界，成为当代精英人群实现精神与文化归属的重要载体。
回归/新归园田居要义
人人心中都有一个士大夫
以前，中国的隐士必来自读书人，即文人。
中国文人，不做官时为士，做了官便称仕。
放到今天，在红尘中争名夺利的官僚商贾、社会精英时不时便会玩突然“失踪”。在自己的别墅里造造园林假山、草堂和山房，种上一垄竹子以满足归隐山林的雅兴，附庸“高人逸士”之风雅。
回归/新归园田居要义
问题不在于是“隐”或是“贵”，而在于“隐贵”的精神气质是什么。无论“采菊东篱下，悠然见南山”的陶渊明，还是明月照松清泉流石的王维，隐贵们田园山居的理想无疑代表了文人的精神内涵。
在传统价值观已经失之八九的当代，富贵标尺早已面目全非，那些以素药艳澹泊明志的人文精华逐渐缺失，无论山居或隐居，提倡的都是一种士大夫理想与品格上的纯粹净尽。
当代“隐贵”早已习惯了都市的繁华，已经无法完全融入这种单纯的依靠山体资源来存活的“隐士”生活，他们在追求一种人生境界升华的同时，也不会放弃霓虹闪烁的都市诱惑。
隐贵
回归/新归园田居要义
新归园田居要义
道法自然
传承人文
当代隐贵
回归新人本主义精神
演绎当代隐贵生活蓝本
回归/新归园田居要义
定 义
新归园田居定义
回 归
新归园田居要义
重 塑
演 绎
新归园田居形象定位
演绎/新归园田居形象定位
新归园田居营销推广
推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示策略/推广策略/客户策略
客群形象写真
他们是大众眼中的“成功者”
他们可能不是中国“最先富起来”的那一群，但他们是中国改革开放大潮中
最积极和最活跃的一群
他们大多数不是信息浪潮中诞生的新贵，而是经过艰苦奋斗和积累打拼的传
统财富阶层
不管他们从小在大城市中长大还是来自周边县市，他们对中国传统文化有一种特别
的情结（也许是亲近 是仰望 是曾经的理想。。。。。。）
拥有了一定的财富之后，他们的年龄、阅历让他们有能力去实现心中的梦想
演绎/新归园田居形象定位
目标人群消费价值观
购买经典性的产品是对自己的犒赏，更看重实际功能对生活感受
偏重经典和传统性的消费
不喜欢用价值来炫耀身份，更注重生活功能性
生活圈层和模式相对固定
看重家庭，健康以及传统文化，对艺术，收藏有一定品味
演绎/新归园田居形象定位
项目的沟通策略
消费价值观
注重生活品质的提升
对传统人文和价值的关注并重
项目价值
绝版性
人文性
稀缺性
稀缺性资源的占有是为自己的财富增值,更是对自己生活品质的加分
传统文化的新演绎是充实自己的精神世界
沟通策略
演绎/新归园田居形象定位
产品价值点
生态性
原生态的
山地景观资源
文化性
传承千年的
人文底蕴
稀缺性
158栋
山居独栋别墅
演绎/新归园田居形象定位
生态性成为项目推广的重要要素
人文性成为项目的差异化优势
稀缺性将项目的优势价值放大
尊贵感
文化感
珍贵感
形象调性
演绎/新归园田居形象定位
推广主题：
贵隐之境，涵养大宅
演绎/新归园田居形象定位
项目价值：生态性、人文性、稀缺性（产品，卖点）
推广口号：贵隐之境，涵养大宅（人，精神）
沟通调性：尊贵感 文化感 珍贵感
小结 新归园田居项目形象
演绎/新归园田居形象定位
演绎/新归园田居形象定位
演绎/新归园田居形象定位
演绎/新归园田居形象定位
定 义
新归园田居定义
回 归
新归园田居要义
重 塑
新归园田居营销推广
推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示策略/推广策略/客户策略
演 绎
新归园田居形象定位
重塑/新归园田居营销推广
推广助力开发商完成一期个亿的销售目标。
建立项目新人本主义的气质，通过活动到达深入人心的推广形象。
根据销售进程，策略整合，战术细化，实现合理市场消化。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
近年来“山居高尚住宅”市场的供应增大，且市场反应都还不错
各“山居住宅”往往是取山之某方面题材做文章
景观作为高尚住宅形成的重要支撑，在现实中成为同质化的一个符号
寻找本项目的核心价值切入点
挖掘内涵—深挖楼盘的人文底蕴
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
重塑/新归园田居营销推广
营销总攻略
策略总纲
强化并扩大项目差异性：依托及挖掘项目价值，树立项目人文性和山居独墅的高端形象
以客户为中心，尽快积累客户，通过文化传递获得共鸣，以及服务强化项目核心价值
品牌策略：通过会所和人文活动宣传企业品牌和项目形象
形象策略：通过事件营销，强化差异点的关键举措
—— 一幅画（新山居行旅图）
—— 一本书（新归园田居）
—— 一张卡（归园田居尊贵生活会员卡）
展示策略：优势价值的全情展现
推广策略：配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合
客户策略：“二大行动”，客户经营策略
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
2010年12月新销售会所进入
2011年5月项目现场样板房公开
工程节点
2011年1月
2月
3月
4月
6月
12月
2011年７月份认购
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
重塑/新归园田居营销推广
品牌导入期
产品发布期
销售期
营销节点
品牌策略——以人文为切入点，通过苏州贝氏祠堂的人文特征，开展品牌活动，宣传“回归新人本主义精神”，推广企业重塑文化的理念和高端品牌形象
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
重塑/新归园田居营销推广
时间： —
方 式：文化品鉴
地点：会所（贝氏祠堂）
目的：
1、通过（衣食住行吃穿玩乐）解构中国传统生活之雅，重点在于当下生活对昔日文化的传承，唤起优雅人文生活的憧憬。
2、以高端方式推广项目，传递项目的品牌的价值
1、《深巷里的琵琶声》——苏州评弹
……那时候，一到秋天，古城深邃的小巷里便飘溢着桂花的香气，随着那香气而来的还有丁丁冬冬的琵琶声。在巷子里，陆先生遇到一个陪女儿学琵琶的母亲，那位母亲的一句话竟让他感动得几乎落泪。——“苏州的女孩子应该懂得评弹，就像维也纳的人都懂得钢琴一样。”
重塑/新归园田居营销推广
2、腔调与情调——昆曲
至今已有600多年历史的昆曲被称为“百戏之祖，百戏之师”， 2001年5月18日，联合国教科文组织在巴黎宣布第一批“人类口头和非物质遗产代表作”。
重塑/新归园田居营销推广
3、微缩景观——文人的园子
通过微缩景观感受当地的优越的生态环境，以及项目的产品价值，人文价值
重塑/新归园田居营销推广
4、品茶的考究
早在一千多年前的唐代，浙江长兴顾渚山曾建造了中国茶史上第一座官办贡茶院，首开以官焙贡茶先河。鼎盛时期役工三万，工匠千余，最高贡额达到18400斤。顾渚山曾于茶圣陆羽和《茶圣》这部经典之作，结下了不解之缘，陆羽考察茶事，多次深入调查，然独厚顾渚，称颂此山之茶“芳香甘冽，冠于他境，可荐于上”。并以“紫者上，笋者上”而得名于紫笋茶。
重塑/新归园田居营销推广
形象策略——通过一系列的事件营销，传递项目的价值，奠定项目的形象，确立项目的品牌
—— 一幅画（新山居行旅图）
—— 一本书（新归园田居）
—— 一张卡（归园田居尊贵生活会员卡）
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
一幅画（新山居行旅图）
邀请国内著名的百位书画名人共做《新山居行旅图》，完成后在会所做展出配合开盘仪式，展出结束后捐献给苏州或是当地博物馆，每位项目购买客户可以得到一份微型画卷做为纪念。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
推售策略
—— 一本书（新归园田居）
王受之
是国内现代设计和现代设计教育的重要奠基人之一。出版了许多具有影响力的关于设计理论的重要著作，如《现代建筑史》、《现代设计史》、《微风吹过圣芭芭拉》、《执意纯粹》、《纵情现代》、《哈罗，中产》、《骨子里的中国情结/万科·第五园说》等。
一本倡导新都市生活的书，提倡新人本主义的山居生活。
它完全不同于传统的奢侈概念，它们提供给目标消费者所渴求的情感价值，具备自己的独特个性。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
—— 一张卡（归园田居尊贵生活会员卡）
成为中国书画协会或是中国收藏家协会的名誉会员，享有会员权利等。
作为未来会所使用的客户卡
会员制——以推介“归园田居会员”的方式派发，并作为购房优先凭证
目的：
—营造圈层感
—突出“客户会”的稀缺性
—建立项目价值平台
它凝聚着人文气质和高端娱乐休闲的功能
它好看、好用、值得收藏。
新归园田居
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
展示策略——展示先行、充分体现项目细节和品质以及未来生活情景
细节体现品质，精心打造几个亮点
欲扬先抑，给客户一个豁然开朗的惊喜感
生活化的气息无处自然流露出来，让客户可以向往
无论是一处园林，还是一间样板房，赋予它一个精彩的小故事
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
第一展示：会所（贝氏祠堂）
——文化的传承和现代生活的演绎
贝氏家族乃苏沪名门，早在清乾隆年间，已成为苏州四富之一，其家族中人才辈出：“颜料大王”贝润生、“金融巨子”贝祖诒、世界著名建筑设计大师贝聿铭、美国美中经贸促进会会长贝聿恺均为贝氏后人。一九一七年，贝润生买下当时已荒废的狮子林，又购园 东之地，创办承训义庄、家祠、族学，于祠、园之北建住宅，历时九年改筑修复，狮子林成为义庄祠堂、住宅、花园相结合的私人宅院。一九五二年，贝氏后人将该园献给国家，并开始对外开放。
重塑/新归园田居营销推广
2
3
5
4
1
6
7
会所功能布局
1.签到区
2.大厅（活动区）
3.微缩景观区
4.宴会厅
5.洽谈区
6.影音室
7.贵宾洽谈区
8.休息区
8
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
——人文的深耕和生活的情景演绎
会所功能
文化会所的功能展示（琴棋书画）
养生保健的功能（SPA，理疗室等）
高端的商务功能（餐厅，会议室等）
第二展示：项目现场会所
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
——销售中心利用高档材质和艺术做工突显项目的尊贵形象
展示中心设计,模型及专属物料展示
品质感极强，有别的与众不同的模型
项目专属的物料
艺术品的摆放
石材拼花地板
艺术品
第二展示：项目现场会所
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推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
——精工打造的样板房，五星级酒店般的细节展示
第二展示：样板房
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推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
——山水为基本形式，力求自然与人工巧妙、完美地结合，创造出自然舒适、温馨典雅的生活空间。
第二展示：园林景观
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推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
——管家式的尊贵服务，体现项目的高端品质
第三展示：物业管理
邀请高端物业管理公司展示项目的尊贵性与独特性，提前表现出居住在项目的尊贵体验和人性服务。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
重塑/新归园田居营销推广
会所公开
产品发布会
样板区及现场会所公开
一期预售
2010年12月新销售会所进入
2011年5月项目现场样板房公开
工程节点
2011年1月
2月
3月
4月
6月
12月
2011年７月份认购
品牌导入期
产品发布期
销售期
营销节点
推广主题
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
项目推广阶段分解
第二阶段：开盘前后炒作期
时间规划：2011年5月—7月
阶段目的：借样板区公开，快速积累目标客户，促成销售目标。
第一阶段：蓄客期
时间规划：2010年11月—2011年5月
阶段目的：建立项目独特形象，吸引目标客户关注。
第三阶段：销售稳定成交期
时间规划：2011年7月—12月
目的：强化项目买点，小众活动及口碑传播促进成交，形成项目品牌。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
由于2011年房地产市场预期非常艰难，考虑到本项目产品的独特性和高端性，如何合理、高效地运用预算进行媒体投放将非常关键。针对现有媒体通路我们有以下的建议：
1.户外媒体：考虑到本项目销售的区域性，在苏沪浙高速上拿一些广告大牌。户外内容也应更具有销售力。
2.平面媒体：由于项目属于高端度假型产品，建议尽量减少报纸媒体的推广，可以考虑一些旅游类杂志，如航空杂志和动车、高铁的杂志投放。
3.活动：主要以文化宣传作为基调，以事件营销作为主题，节点主题式大型活动和高频次的热场活动相结合，保持高曝光率，快速聚集人气营造口碑。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
4.电视媒体：考虑到物业类型，不建议投放。
5.短信媒体：根据不同的推广安排，进行短信或彩信的投放，达到告知目的，频率视具体情况而定。
7.网络媒体：建议增设独立网站。同时考虑到杭州、上海的当地房地产门户网站进行连接或是阶段性投放。
8.其他媒体:
DM直投(银行信用卡客户,高端的理财客户,银行vip客户，优派克思的客户平台)
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推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
第1阶段—重塑
主要任务是通过活动传递项目的价值，全面刷新项目形象，借助会所这一独特的场所，开展文化方面的活动和论坛，引起业内关注，目的是从行业内推广项目，项目市场知名度的大幅提升。
时间：
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间： —
方 式：私家宴
地点：会所（贝氏祠堂）
目的：
1、通过私家宴的形式，从对昔日高雅生活的回忆，描述古往今来士族生活的考究与雍容。
2、通过小众的定制式聚会体现项目高端性，形成口碑，推广项目品牌
重塑/新归园田居营销推广
活动主题:
姑苏 雅韵
2011年1月
2月
3月
4月
营销节点
私家宴：姑苏 雅韵
2010年11月
12月
5月
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
客户来源：
▪优派克思 李董的CEO同僚,李志恒总和朱辉总邀请的业内大佬
▪开发商邀请的关系客户或是业内老总,名人
▪蓝狮子会成员
▪浙江美术协会、摄影家协会成员
▪已购买高端物业或是诚意度高的客户
每次邀约客户10人左右。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
重塑/新归园田居营销推广
活动流程
通过电话或邀请函确认时间和细节。
收到回执函后email或是传真确认函到客户手中。
客人到访前一天通过手机温馨提醒
通过call客或高层关系获得意向客户联系方式.
参观会所，了解项目
品茶，听曲
私家晚宴
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
私家宴、苏州本帮菜
介绍传统小吃和名菜背后的故事及今日的变迁历程。
松鼠桂鱼、碧螺虾仁、苏州船点等现在 依旧流行的佳肴，。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间：
方 式：论坛
地点：会所（贝氏祠堂）
目的：
1、探讨当代传统文化的缺失，唤醒公众对传统文化的意识
2、让公众了解中国传统的风水学说对于宅居的意义
3、中国未来生活方式的构想，引起公众的共鸣。
活动主题：回归中国千年宅居文化
重塑/新归园田居营销推广
2011年1月
2月
3月
4月
营销节点
回归中国千年宅居文化
2010年11月
12月
5月
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
邀请对象：
王受之
赵丹青
知名的易经风水大师结合项目所在地的风水脉络情况讲解风水知识，使传统文化与项目嫁接。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间：
方 式：产品说明会
地点：会所（贝氏祠堂）
目的：
1、阐述OFF学的生活方式，通过隐贵生活方式结合项目特点。
2、园林，生态环境对于人居的重要性，结合中式造园的特点解析本项目的价值
让生活为生活者加冕
——归园田居隐贵里的OFF学
产品说明会：
2011年1月
2月
3月
4月
营销节点
让生活为生活者加冕
2010年11月
12月
5月
产品说明会
重塑/新归园田居营销推广
工程节点
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
邀请对象：
大前研一
麻省理工学院博士。曾任麦肯锡日本分公司董事长，兼任许多跨国公司的管理顾问。1994年7月离开麦肯锡，现任创业者商学院校长和一新塾校长。1996年起任美国加州大学洛杉矶分校教授，斯坦福大学客座教授。被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”。
檀馨
当代中国园林界泰斗人物。曾任北京市古建园林设计院副院长，现任北京创新景观园林设计有限责任公司董事长。其作品包括与美籍建筑大师贝聿铭合作的香山饭店庭院设计（贝聿铭说：幸亏檀馨女士的那些树救了我）、圆明园修整、明皇城根遗址公园、元大都城垣遗址公园和菖蒲河公园、紫御园等设计，多次获得国家大奖。
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间：
与中国茶叶流通协会、海峡茶业交流协会、上海市茶叶协会、杭州茶叶协会组织“二界岭贡茶”专场茶事活动，主办方将结合简洁雅致品茗方式，现场播放二界岭风光和项目专题片，将贡茶的文化内涵与项目的气质融合。
品茶会——品茗空间 传承文化
与摄影家协会、浙江书画家协会、浙江美院沟通，组织项目采风活动，实地体验项目的田园美景，感悟新归园主义的理念。
摄友会——摄影采风活动
2011年1月
2月
3月
4月
营销节点
品茶会、摄友会
2010年11月
12月
5月
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
第2阶段—盛放
第二阶段两个重要节点：
5月，样板房竣工，会所接待中心和样板房双重接待能力；
目的：将更多来人引向现场，启动情境营销。
7月，独立别墅信息公开及暗销
目的：造成稀缺感，强化项目人文性，突出别墅项目高端性。
时间：
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间： —
方 式：度假式体验
地点：项目现场
目的：
1、现场感受项目生态景观，以及样板区实景展示，让客户充分感受项目的人文、园林的价值，促成购买意向。
2、通过度假体验的方式来参观项目，让客户充分感受“游”、“居”的快乐，从而产生口碑效应。
成品 游园
样板区公开:
重塑/新归园田居营销推广
2011年2月
3月
4月
营销节点
成品 游园
5月
6月
7月
样板区公开
工程节点
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间： —
方 式：公司客户联动
地点：南京、上海、杭州
目的：
1、通过传递传统文化和项目核心价值，扩大项目影响力和知名度。
2、通过优派克斯整合全国潜在客户，快速积累客户、推动销售。
活动主题：优派 联动
——归园田居全国巡展
重塑/新归园田居营销推广
2011年2月
3月
4月
营销节点
全国联动
5月
6月
7月
工程节点
8月
9月
12月
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
到11年5月下旬的时间，我们把独栋别墅的信息对外公开，登记意向客户，到7月上旬开始进行暗销，目的为了造成市场口碑独立别墅的稀缺性，对外不销售，必须要找到关系才能买到。
开盘认购及暗销：涵养 山居
时间： —
方 式：开盘，认购
地点：会所
重塑/新归园田居营销推广
2011年2月
3月
4月
营销节点
认购，暗销
5月
6月
7月
工程节点
8月
9月
12月
项目公开
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
第3阶段—稳健
该阶段为销售平稳期阶段，以小众活动为主，口碑营销为主，大众媒体投放为辅的媒体策略，活动上应该强调客户圈层，发挥前期积累的客源的优势，以各种形式突出老带新成交。
时间：
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
时间： —
方 式：客户晚宴
地点：南京、上海、杭州
目的：
1、扩大项目的影响力和知名度。
2、通过老带新，维护业内口碑，积累有效客户。
活动主题：老客户答谢晚宴
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
2011年2月
3月
4月
营销节点
老客户答谢会
5月
6月
7月
工程节点
8月
9月
12月
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
行动关键点：
—整合资源，互相渗透
—高度客户关怀
客户策略——二大客户行动
重塑/新归园田居营销推广
推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
客户策略——二大客户行动
————优派克思高端客户会启动
1.优派克思全国已购客户名单梳理，然后快递项目资料到客户手中。
2.优派克思公司高层客户资源
３.优派克思公司合作伙伴，台湾商会，浙商会等
国学文化论坛以及投资理财下午茶
蓝狮子读书会
艺术品鉴赏及收藏沙龙等
高端品牌品鉴会
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推广目的
营销攻略
品牌策略
形象策略
展示策略
推广策略
客户策略
客户策略——二大客户行动
————邀请高度诚意客户到会所中心参与一系列的客户专属小众活动。
THANK ＹＯＵ
感谢聆听，欢迎指正！
