2021-2025 年中国高频通信材料行业
提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国高频通信材料行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业提升产品竞争力策略概述 ........................................................................................................8
第一节 高频通信材料行业提升产品竞争力策略研究报告简介 ........................................................8
第二节 高频通信材料行业提升产品竞争力策略研究原则与方法 ....................................................9
一、研究原则 ..................................................................................................................................9
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义 ..................................................................11
一、重要性 ....................................................................................................................................11
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2020-2021 年中国高频通信材料行业市场深度调研................................................13
第一节 高频通信材料概述 ..................................................................................................................13
一、高频通信行业概况 ................................................................................................................13
二、高频通信材料是高频通信行业发展的基础 ........................................................................13
第二节 我国高频通信材料行业监管体制与发展特征 ......................................................................14
一、高频通信材料所处行业及确定所属行业的依据 ................................................................14
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................14
三、行业政策 ................................................................................................................................15
四、行业的周期性、区域性与季节性特征 ................................................................................16
（1）行业的周期性与季节性 ......................................................................................................16
（2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................16
五、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................16
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................17
（2）人才壁垒 ..............................................................................................................................17
（3）客户认证壁垒 ......................................................................................................................17
第三节 2020-2021 年中国高频通信材料行业发展情况分析............................................................18
一、高频通信材料行业发展历程和国内发展状况 ....................................................................18
二、加快发展高频通信材料是国内电子工业转型升级的应有之义 ........................................19
第四节 2020-2021 年我国高频通信材料行业竞争格局分析............................................................20
一、高频覆铜板领域竞争企业情况 ............................................................................................20
（一）国外企业 ............................................................................................................................20
（1）罗杰斯(RogersCorporation).................................................................................................21
（2）泰康利(Taconic)...................................................................................................................22
二、国内主要企业 ........................................................................................................................22
（1）泰州市旺灵绝缘材料厂 ......................................................................................................22
（2）珠海国能新材料股份有限公司 ..........................................................................................23
（3）生益科技 ..............................................................................................................................23
（4）华正新材 ..............................................................................................................................23
二、高频聚合物基复合材料领域竞争企业情况 ........................................................................23
第五节 企业案例分析：中英科技 ......................................................................................................23
一、中英科技的竞争地位 ............................................................................................................24
二、中英科技的技术水平及特点 ................................................................................................27
三、中英科技的竞争优势 ............................................................................................................29
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四、中英科技的竞争劣势 ............................................................................................................30
五、行业竞争对中英科技业绩、持续经营能力的影响 ............................................................31
第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................33
一、高频通信材料行业发展的市场驱动因素 ............................................................................33
二、移动通信业务市场发展前景广阔，是行业增长的重要保障 ............................................34
（1）全球范围内 4G、 建设为高频通信材料行业带来稳定的市场需求 .......................35
（2）5G 通信时代，有望带动高频通信材料行业的高速增长 ................................................37
三、智能汽车领域是高频通信材料行业的重要发展方向 ........................................................41
四、高频通信材料在卫星通信终端领域潜力巨大 ....................................................................44
五、军工雷达和军用通信的建设有望为公司带来新的发展机遇 ............................................44
第七节 2021-2025 年我国高频通信材料行业发展前景及趋势预测................................................45
一、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................45
（1）产业政策支持 ......................................................................................................................45
（2）高频通信行业快速发展，下游需求旺盛 ..........................................................................45
（3）国产替代空间巨大 ..............................................................................................................46
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................46
三、行业发展面临的机遇与挑战 ................................................................................................46
第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择 ..............................................................................48
第一节 产品竞争力的相关概述 ..........................................................................................................48
一、产品竞争力的概念 ................................................................................................................48
二、产品竞争力的显示指标 ........................................................................................................49
三、影响产品市场地位的因素 ....................................................................................................50
四、影响销售情况的因素 ............................................................................................................50
第二节 产品竞争力的本质特征 ..........................................................................................................50
一、独创性 ....................................................................................................................................50
二、显著增值性 ............................................................................................................................50
三、领先性 ....................................................................................................................................50
四、延展性 ....................................................................................................................................51
五、整合性 ....................................................................................................................................51
六、积累性 ....................................................................................................................................51
七、动态性 ....................................................................................................................................51
第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择 ..................................................................................52
一、通过垄断形成产品力 ............................................................................................................52
二、知识产权和技术标准 ............................................................................................................52
三、通过战略联盟塑造产品力 ....................................................................................................53
四、率先在新的技术平台推出产品 ............................................................................................53
五、丰富产品系列 ........................................................................................................................53
六、快速推出新产品 ....................................................................................................................54
七、更便宜地推出同质化产品 ....................................................................................................54
八、品牌拉动 ................................................................................................................................55
九、减少服务或增加服务 ............................................................................................................55
十、产品创新或进入新的细分市场 ............................................................................................55
十一、推出更好性价比的产品 ....................................................................................................56
十二、与客户建立关系 ................................................................................................................56
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十三、在边缘市场方便购买 ........................................................................................................56
十四、增强渠道动力 ....................................................................................................................56
第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据 ..........................................................................57
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则 ..........................................................................57
一、科学性 ....................................................................................................................................57
二、实践性 ....................................................................................................................................57
三、前瞻性 ....................................................................................................................................57
四、创新性 ....................................................................................................................................57
五、全面性 ....................................................................................................................................58
六、动态性 ....................................................................................................................................58
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据 ..........................................................................58
一、国家产业政策 ........................................................................................................................58
二、行业发展规律 ........................................................................................................................58
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................59
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................59
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素 ..................................................................................59
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素 ................................................................................59
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素 ....................................................................60
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区 ....................................................................61
第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程 ..........................................................63
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作 ..........................................................63
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点 ............................................................................63
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作 ....................................................................63
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ..................................................................64
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ................................................................64
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................65
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容 ................................................................66
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系 ......................................................................................66
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................67
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................67
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................68
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................68
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................68
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................69
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划 ......................................................................................69
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................69
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................70
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................70
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................71
五、科学制定提升产品竞争力策略 ............................................................................................71
六、降低风险 ................................................................................................................................71
第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项 ..................................................................................72
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................72
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................72
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三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点 ............................................................................73
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误 ....................................................................74
五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划 ........................................................................75
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面 ............................................................75
第六章 2021-2025 年中国高频通信材料企业提升产品竞争力策略探讨与建议....................................77
第一节 我国高频通信材料企业产品竞争力的现状与问题 ..............................................................77
一、缺乏产品竞争力 ....................................................................................................................77
二、部分大型企业开始培养产品竞争力 ....................................................................................77
三、中国企业的产品竞争力面临严峻挑战 ................................................................................78
第二节 提升我国企业产品竞争力建议 ..............................................................................................78
一、建立创新机制体系 ................................................................................................................78
二、重视人才的培养 ....................................................................................................................79
三、企业的文化提升 ....................................................................................................................79
四、建立学习型组织 ....................................................................................................................79
五、提升管理水平 ........................................................................................................................79
六、优化资源配置 ........................................................................................................................79
第三节 2021-2025 年中国高频通信材料行业产品竞争力策略........................................................80
一、产品竞争，用户为王 ............................................................................................................80
二、加快提升商品品质 ................................................................................................................80
三、强调产品创造力、品质感和服务性 ....................................................................................80
四、需增强高端产品竞争力 ........................................................................................................80
五、以新技术提升产品竞争力 ....................................................................................................81
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ....................................................................81
第四节 新型产品竞争力策略运用 ......................................................................................................82
一、改良品种 ................................................................................................................................82
二、品牌制胜 ................................................................................................................................82
三、绿色产品策略 ........................................................................................................................83
四、标准化工业化 ........................................................................................................................83
五、改善产品组合 ........................................................................................................................83
六、增添附加值 ............................................................................................................................84
七、基地生产 ................................................................................................................................84
八、强化服务产品营销 ................................................................................................................84
九、质量升级 ................................................................................................................................85
十、实施六西格玛质量管理 ........................................................................................................85
第七章 2021-2025 年中国高频通信材料企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨 ..86
第一节 构建提升产品竞争力策略推进体系：稳准推进公司提升产品竞争力策略实施 ..............86
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................86
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................86
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................86
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................87
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................87
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................87
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................87
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................88
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五、积极促进高频通信材料企业的集约化建设 ........................................................................88
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................88
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................88
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................88
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................89
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................89
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................89
四、创新经营模式 ........................................................................................................................90
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................90
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................91
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................91
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................91
第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................92
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................92
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................92
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................93
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................93
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................94
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................94
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................94
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................95
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................95
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................96
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................96
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................97
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................98
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................99
第七节 客户服务层面 ..........................................................................................................................99
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................99
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................100
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................100
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................100
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................100
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................101
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................101
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................101
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................102
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................102
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................103
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................103
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................103
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................104
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................104
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................105
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一、企业文化的层次 ..................................................................................................................105
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................105
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................105
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................106
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................106
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................107
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................107
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................108
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................108
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................108
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................109
第十二节 小结 ....................................................................................................................................109
第八章 构建高频通信材料企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施 ......111
第一节 构建提升产品竞争力策略管理体系：增强公司战略管理能力 ........................................111
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................111
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................111
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................112
第二节 构建提升产品竞争力策略保障体系：增强实施保障能力 ................................................112
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................112
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................113
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................113
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................113
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................113
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................113
第三节 构建提升产品竞争力策略动态调整机制：完善提升产品竞争力策略的主要措施 ........114
一、完善提升产品竞争力策略 ..................................................................................................114
二、完善企业提升产品竞争力策略的有效措施 ......................................................................114
三、企业提升产品竞争力策略创新调整的重要性 ..................................................................115
第四节 持续变革是提升产品竞争力策略的精髓 ............................................................................116
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................117
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................117
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................117
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................118
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................119
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................119
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................119
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................119
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................120
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................120
六、小结 ......................................................................................................................................120
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................121
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第一章 企业提升产品竞争力策略概述
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
第一节 高频通信材料行业提升产品竞争力策略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本高频通信材料行业提升产品竞争力策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国高频通信材料业市场发展进行深入的调研和分析的基
础上，对高频通信材料行业提升产品竞争力策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，其中包括：
高频通信材料行业市场调研
企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
未来中国高频通信材料企业提升产品竞争力策略探讨与建议
企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨
构建高频通信材料企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为高频通信材料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
提升产品竞争力策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对高频通信材料行业提升产品竞争力策略研究报告全面深入的研究和梳理，您
对行业及提升产品竞争力策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部
署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 高频通信材料行业提升产品竞争力策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本高频通信材料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对高频
通信材料行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
提高产品竞争力策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要策略之一，直接关系企业的
胜败兴衰和生死存亡, 企业必须高度重视！！！
企业提高产品竞争力的意义
1.产品竞争力决定企业市场地位
企业最珍贵的财富是独特的产品竞争力，能使企业在生产技术、生产成本、产品特色、服务质
量以及市场开发等方面独具特色，并决定企业盈利的多少和获利时间的长短。
2.产品竞争力决定企业的扩展
产品竞争力具有扩散性，企业分析市场的相关需求后，确定支持性资源充足可用，进而扩大企
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业的经营范围，给企业带来新的经济增长点。产品竞争力可使企业进行多元化经营，它决定了企业
多元化经营的广度与深度。
3.产品竞争力是宝贵的无形资产
知识经济中无形资产在经济活动中所占的比重和地位日益提高，产品竞争力是企业经济发展必
不可少的宝贵资源和市场竞争的主要因素。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对提升产品竞争力策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让
企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞
争能力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国高频通信材料行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业提升产品竞争力策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 高频通信材料概述
一、高频通信行业概况
随着信息技术的发展和通讯产品走向大众，低频率无线电波日益拥挤，迫使通信传输向更高频
率发展。高频信号一般指频率较高的电磁信号。在通信行业，高频一般定义为频率在 1GHz以上。
高频信号的频段相对于一般的低频信号更为宽广，能够同时完成数以千万计的电话、电视等相关信
息的传输。移动通信行业从 1G、2G、3G逐步发展至目前 4G、5G正是通信行业从低频向高频发展的
显著代表。高频通信业务的发展极大改善了居民的生活质量并改变了大众的生活方式。
除移动通信行业外，高频通信还广泛应用于卫星接收、基站、导航、医疗、运输、仓储等各个
领域。随着高频通信行业的持续发展，高频设备还将在以下领域实现全方位覆盖：
上述领域涵盖目前社会生活的众多领域以及未来可能给大众生活方式带来巨大影响的无人驾
驶、车联网等多个领域。此外，高频通信由于其信息容量大、传输速度快、抗干扰能力强等特点也
广泛应用于舰船通信、导弹控制、多维通信的军事领域，为国防安全提供有效的保障。高频通信领
域相关设备产业的快速、稳定发展为公司的持续、高速增长以及公司核心技术的产品化、产业化提
供了良好的外部环境。
二、高频通信材料是高频通信行业发展的基础
高频化是通信行业发展的必然趋势，传统应用于低频通信电路中的材料一般很难达到高频通信
所必需的电性能要求。电子信号在电路中传输会产生传输损耗，根据信号传输相关理论，信号传输
损失与通信频率和介质损耗因数成正比，因此，在高频通信中，要减少信号传输损失，必须选用介
质损耗因数小的基材；越大。此外，就信号传输的速度而言，电信号传播的速度与介电常数平方根
成反比，介电常数越低，信号传送速度越快。
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因此，从技术角度而言，信息处理和信息传播的高频、高速化对通信材料在介电常数（Dk）、
介质损耗（Df）、PIM等方面的性能参数提出了更高的要求，为了适应高频和高速数据传输的需
要，高性能的电路基材至关重要。高频通信要求相关的电子材料有精准且稳定的介电常数（Dk）和
更小的介质损耗（Df）；精准介电常数有利于提升对电路设计的匹配度，而稳定的介电常数有利于
高速电路中抗阻的连续稳定进而保障信号传输的快速和稳定性；更小的介质损耗则有利于最大限度
的降低传播中的信号损失。因此，介质损耗低和电磁性能稳定的高频通信材料是通信高频化发展的
重要基础。
普通覆铜板存在毫米波等高频信号传输性能不稳定及损耗大的缺陷，而高频覆铜板能够在高频
信号传输中保证其信号传输稳定性的同时极大地降低信号的损耗，为通信行业的高频化提供材料支
持。高频通信的发展和电子设备的高频化既为高频通信材料的发展提供良好的契机，又对高频通信
材料的持续研发、升级提供了方向。高频通信材料的市场，特别是作为专业基础材料的高频覆铜板
市场会随着电子技术和通讯的迅猛发展而得到快速的扩大。
以移动通信市场为例，目前印制电路板所用的覆铜板大多为环氧树脂玻璃布基材料（FR-4）,
其介电常数通常在 左右，介质损耗一般在 以上。而 4G移动通讯产品通常要求电路板的介
电常数达到 以下，介质损耗需降低至 以下。因此，普通 FR-4覆铜板已很难满足移动通
信高频化的发展要求。
综上，高频通信的发展既对通信材料在介电常数、介质损耗等方面的性能参数提出了更高的要
求，也为高频通信材料的发展提供了重要机遇。
第二节 我国高频通信材料行业监管体制与发展特征
一、高频通信材料所处行业及确定所属行业的依据
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），高频通信材料所属行业为计算
机、通信和其他电子设备制造业（C39）；根据国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），高频通信
材料所属行业为通信系统设备制造（C3921）。
二、行业主管部门及监管体制
高频通信材料所处行业的行政主管部门是国家工业和信息化部。工信部的主要职责是提出行业
发展战略和政策，拟订并组织实施行业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；指导行业
技术创新和技术进步，组织实施有关国家科技重大专项，推进相关科研成果产业化等。国内各家进
入该领域从事生产经营活动的企业，在国家产业政策的引导下，依法自主进行经营与管理，平等、
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独立地参与市场竞争。
行业自律组织为中国复合材料工业协会。复合材料中的覆铜板行业自律组织还包括中国覆铜板
行业协会和中国印制电路行业协会。行业自律性组织的职能是承担行业引导和服务职能，主要负责
产业与市场研究，对会员企业的公共服务，行业自律管理以及代表会员企业向政府提出产业发展建
议和意见等。
三、行业政策
（1）2015年 3月，工信部发布《工业和信息化部关于开展 2015年工业强基专项行动的通
知》在附件《2015年工业强基专项行动实施方案》的“三重点工作/（四）组织实施工业强基示范
工程”中，提出“关键基础材料工程化、产业化重点支持航空航天用高温合金和记忆合金、核用高
纯硼酸、聚四氟乙烯纤维及滤料、高频覆铜板、片式电容器用介质材料等方向，提升材料保障能
力”，高频覆铜板作为信息高速化时代的基础材料被列为产业化的重点方向之一。
（2）2017年 1月，国家发展改革委员会发布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录
（2016版）》其中“关键电子材料”，“包括高端专用材料如磁性材料、陶瓷材料、压电晶体
材料、通信系统用高频覆铜板及相关材料、电子无铅焊料、厚薄膜材料等”被列为战略新兴产业重
点产品。
（3）2017年 6月，工信部发布了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，
提出“加快推进网络部署，构建 NB-IoT网络基础设施”。要求到 2017年末，实现 NB-IoT网络覆盖
直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到 40万个。到 2020年，NB-IoT网络实现全国普遍覆
盖，面向室内、交通路网、地下管网等应用场景实现深度覆盖，基站规模达到 150万个。按此预
计，2017年至 2020年将成为我国 NB-IoT网络的重要建设期，将对基站、天线、综合解决方案等
网络软硬件设备产生大量的采购需求，在 NB-IoT领域技术领先、产品线丰富、研发实力强大的网
络软硬件设备供应商将率先受益。
（4）2017年 9月，工信部、财政部、保监会联合发布的《重点新材料首批次应用示范指导目
录（2017年版）》将性能要求在“介电常数（DK）±（10GHz），高频损耗
（10GHz），玻璃化温度（Tg）>200°C,剥离强度>
的 CA型高频覆铜板满足上述性能要求。
（5）2018年 7月，工信部、发改委发布《扩大和升级信息消费三年行动计划（2018-2020
年）》，提出“推动信息基础设施提速降费，深入落实'宽带中国'战略，组织实施新一代信息基础设
施建设工程，推进光纤宽带和第四代移动通信（4G）网络深度覆盖，加快第五代移动通信（5G）标
准研究、技术试验，推进 5G规模组网建设及应用示范工程。深化电信普遍服务试点，提高农村地
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区信息接入能力”。
（6）2018年 10月，国务院办公厅印发《完善促进消费体制机制实施方案（2018-2020年）》，
提出“进一步扩大和升级信息消费，加快推进第五代移动通信（5G）技术商用”
（7）2018年 12月 19日至 21日，中央经济工作会议在北京举行，会议明确了 2019年经济工
作要抓好的 7项重点，其中在第二大重点工作中专门提出“要发挥投资关键作用，加快 5G商用步
伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”
（8）2019年 6月 6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电四家企业颁发了
基础电信业务经营许可证，批准四家企业经营“第五代数字蜂窝移动通信业务”，即 5G商用牌照。
（9）2020年 3月 4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，会议指出要加快 5G网络、数
据中心等新型基础设施建设进度。
上述行业政策对中英科技经营资质、准入门槛、运营模式、行业竞争格局等持续经营能力方面
不存在重大不利影响。
四、行业的周期性、区域性与季节性特征
（1）行业的周期性与季节性
行业产品主要用于通信运营商的 4G、、5G基站建设，公司营业收入受下游通信设备制造
商采购需求的影响较大。
由于各国家和地区的通信运营商招标、建设具有独立性，公司产品销售不具有明显季节性，公
司各季度产品收入取决于下游通信运营商的基站招标进度和公司当期获取订单情况。
（2）行业的区域性特征
高频通信材料的下游应用行业主要为通信设备制造行业及电子行业。上述行业在国内呈现较强
的区域性，主要集中在华南区域和华东区域。因此，高频通信材料行业也相对集中在上述区域。
五、进入本行业的主要障碍
（1）技术壁垒
随着高频通信行业的发展，对高频通信材料的性能要求日益严苛，需要具有介质损耗低、介电
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常数稳定、PIM小、耐热性高、可靠性好的材料才能满足市场的需求。
在高频覆铜板加工为下游产品时，加工工艺的精度较高，对产品的各种物理性能有严格的要
求，包括高频覆铜板的尺寸稳定性、耐热性、平整性、铜箔与基板及基板材料层间的粘接性等。
要达到上述各项产品性能指标，需要企业掌握全面的生产工艺及方法，在各方面具备深厚的技
术积累；并且要求企业具备持续创新能力，能够不断改进生产工艺、方法，以及时满足市场日益提
高的产品要求。
综上所述，由于行业对产品质量和性能的要求严苛，对新进入者在技术、工艺积累和研发能力
等方面均存在较高的进入壁垒。
（2）人才壁垒
高频通信材料及其制品的生产、研发涉及力学、电磁学、化学、自动化工艺技术与控制等各方
面相关技术，需要专业的技术人员持续对现有产品进行创新性改进和新产品的开发，并最终实现持
续、高品质的产品供货能力。因此，高频通信材料及其制品行业对人才的综合素质要求较高，除需
要深厚的专业技术知识积累外，还需要具备丰富而扎实的现场生产管理经验。目前，公司构建了一
支干练且经验丰富的研发团队，汇集了相关技术领域的优秀人才。
人才建设是企业运营的基础，在高频通信材料的领域尤为明显。吸纳符合企业要求的专业人
员，构建一支复合型的人才队伍，需要大量的时间积累和卓越的管理体系支持。因此，人才队伍的
建设也成为进入这一行业的较大壁垒。
（3）客户认证壁垒
高频通信行业下游终端设备制造商一般规模较大，在选择原材料供应商时，其产品认证及资质
审查较为严格和复杂。
在认证环节，终端设备制造商需要对公司高频覆铜板等产品进行严格的性能测试，包括电性能
指标、工艺基本性能、可靠性能等多方面指标。另外，对公司的生产能力、供货响应速度、企业管
理水平等方面进行严格的审查、评价。从认证过程上看，通常包括文件审核、现场评审、现场调
查、样品小试以及合作关系确立后的定期审核等众多阶段。一般而言，从首次接洽至通过国内外知
名终端设备制造商认证可能需要 24个月的时间甚至更长，周期相对较长；首次认证后，新产品获
得终端设备制造商认证的时间也需要 6-12个月的时间。
生产企业通过终端设备制造商认证后，终端设备制造商将生产企业的高频覆铜板产品的特性参
数设定为其原材料采购时的规范要求，并加入产品设计图纸，在产品品质保持稳定、销售价格与市
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场差异不大的情况下终端设备制造商通常不会轻易变更产品设计图纸和供应商。因此，高频通信材
料行业具有较高的客户认证壁垒。
第三节 2020-2021 年中国高频通信材料行业发展情况分析
一、高频通信材料行业发展历程和国内发展状况
高频通信材料作为新兴材料，随着高频通信业务的发展而产生，最早应用于军工领域，欧美国
家在上世纪中期就开始积极布局研发，进入 21世纪后，高频通信材料虽然在移动通信领域大放异
彩，但其核心材料仍由欧美国家主导。我国高频通信材料的研发起步相对较晚，技术水平目前仍落
后于美国及日本。
以目前市场需求最大的高频覆铜板为例，行业巨头罗杰斯在上世纪 50年代即开始持续投入对
高频微波基板材料的研发；在 70年代中期，其主打的短玻纤增强型的 PTFE覆铜板已在军工、航空
等领域有较好的应用；80年代中期以后，罗杰斯研发成功了陶瓷填充型 PTFE覆铜板和陶瓷填充的
热固性树脂高频覆铜板，奠定了高频覆铜板行业的技术标准；90年代初期，高频覆铜板进入商业
应用发展时期，产品重点市场转为以移动通信为代表的民品市场；进入 20世纪以来，高频覆铜板
在移动通信行业有了快速增长，罗杰斯开发的 PTFE高频覆铜板和碳氢树脂型覆铜板成功应用到基
站天线和功率放大器系统中，有效提升了基站信号传输性能；近年来，罗杰斯将研发聚焦到 5G通
信和汽车领域，成功研发出适用于 5G高频段通信和汽车毫米波雷达的 RO3000型高频覆铜板，是目
前行业内新的技术标尺。除罗杰斯外，美国的泰康利，日本的松下电工等在高频高速覆铜板领域深
耕多年，均有着自己独树一帜的产品。
国内最早研发高频通信材料的厂商为陕西华电材料总公司（国营 704厂），作为国内覆铜板行
业曾经的排头兵，国营 704厂生产的聚苯醚型高频覆铜板曾用于国内军工领域，但产品一直未成为
市场主流产品，高频通信材料在国内的市场一直高度依赖于进口，罗杰斯、泰康利、松下电工等国
外厂商占据着较大的市场份额，我国虽为覆铜板生产大国，但是高频覆铜板、封装基板等技术含量
高的板材每年进口额较大，覆铜板贸易持续逆差。
2007年起，3G通信开始在全球范围内布局，国内中英科技、泰州旺灵等公司率先认识到高频
通信材料在未来通信中的重要作用，开始专门布局研发高频覆铜板产品。彼时正值消费电子工业高
速发展阶段，FR-4型、无卤型覆铜板市场需求量远高于高频基材，国内大的覆铜板厂商如生益科
技、建滔化工、金安国纪、超华科技等主要集中于 FR-4型等普通覆铜板生产规模的扩大，并没有
将高频覆铜板作为主攻方向。
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2013年，国内 4G网络正式实施，中国移动率先开始主导“TD-LTE”制式基站的建设，凭借本
土优势，中英科技、泰州旺灵等少数公司的产品进入华为、京信通信、通宇通讯等通信设备生产商
的合格产品目录，标志着国内高频通信材料生产商得以在该领域占有一席之地。2015年以来，中
英科技产品凭借良好的电性能及物理性能优势，先后通过全球知名通信设备生产商美国康普公司和
德国罗森伯格的认证，进入国际市场，具备了在基站天线领域与行业龙头同台竞争的能力，市场份
额及品牌知名度逐年提高。
国内 4G建设进入高潮以后，意识到高频通信材料的巨大市场潜力，国内部分电子材料公司逐
步开展了高频通信材料的研发与产业化工作，包括覆铜板生产商生益科技、华正新材、超华科技、
航宇新材等。
二、加快发展高频通信材料是国内电子工业转型升级的应有之义
高频通信材料作为未来移动通信、汽车、军工等领域发展必须的关键基础材料，实现国产自主
化生产是提升我国工业技术实力的必要前提。但相比于美国、日本企业，国内的高频通信材料仍处
于相对落后状态。目前，在高频覆铜板领域,产品实现大批量销售的国内企业仅中英科技、生益科
技等少数企业。行业巨头罗杰斯、泰康利等依然占有相对较大的市场份额，我国对高频覆铜板等高
技术附加值材料的进口依赖度依然较高。
以覆铜板行业为例，我国的覆铜板市场占有率在全球占有绝对优势，但产能较多停留在普通覆
铜板领域，高频高速板材技术的研发生产能力仍主要掌握在美国和日本等企业手中。根据
Prismark统计，2018年全球刚性覆铜板产值为 亿美元，其中中国大陆产值占比约
%；全球刚性覆铜板产量达到 亿平方米，其中中国大陆产量占比约 %。由此可见，
中国大陆生产的刚性覆铜板平均单价低于全球平均单价，产品附加值较低。
目前，全球 65%以上的覆铜板由中国制造，是全球覆铜板最主要的出口国之一。2012年至
2018年，中国大陆覆铜板净出口量由 万吨下降至 万吨，但贸易逆差金额却由 亿美
元扩大至 亿美元。2018年，中国大陆覆铜板出口均价约 美元/kg，进口均价约 美
元/kg，进口价格为出口价格的两倍，主要原因系：国内出口的覆铜板产品主要为低附加值的普通
覆铜板产品，而高端的高频覆铜板、封装基板等大量依赖进口。2012年至 2018年，中国大陆覆铜
板的进出口量、贸易逆差金额、进出口均价如下所示：
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数据来源：Wind，海关总署
基于此状况，加快发展高频通信材料行业对我国电子、通信、汽车等行业未来的发展意义重
大，为实现制造业转型升级、降低高频通信材料的进口依赖，国内高频通信材料行业有望迎来新的
历史机遇。
第四节 2020-2021 年我国高频通信材料行业竞争格局分析
一、高频覆铜板领域竞争企业情况
（一）国外企业
根据 Prismark的统计，目前全球的特殊覆铜板包括 IC封装基板、高速、高频（射频/无线）
覆铜板等，2017年全球特殊覆铜板产值合计 亿美元，相比 2016年增长 %。Prismark
统计的全球主要特殊覆铜板生产企业如下表所示：
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按照 Prismark的分类，中英科技生产的高频覆铜板属于上表中的射频/无线覆铜板。
从产品相关性看，在高频覆铜板领域，全球主要的供应商有：罗杰斯（包括其子公司雅龙）、
泰康利、ParkElectrochemicalCorp（旗下 ParkNelco公司主要经营高频覆铜板相关业务）、松下电
工、Isola等企业。
从业务关联度看，松下电工、Isola以及 ParkElectrochemicalCorp与中英科技的关联度较
低。松下电工、Isola的高频覆铜板采用聚苯醚等其他树脂，日本的松下电工在高速、大容量电子
计算机、半导体原件等领域有较高话语权；美国的 Isola目前在基站的功放系统等领域具有一定的
市场份额，其在中国的苏州、惠州设立有子公司。ParkElectrochemical为美股上市公司，该公司
产品中有部分 PTFE高频覆铜板，但主要应用于汽车及航天领域，在通信基站中的应用较少，与中
英科技目前的业务竞争较少。
因此，在国外厂商中，目前与中英科技使用同种材料、应用领域相同、客户重叠的竞争厂商
为：罗杰斯、泰康利。两家企业的基本信息如下：
（1）罗杰斯(RogersCorporation)
高频通信材料领域的行业龙头厂商，纽交所上市公司。彼得•罗杰斯(PeterRogers)于 1832年
创立罗杰斯公司，作为美国历史最悠久的上市公司之一，罗杰斯目前已经发展成为世界领先的特殊
材料供应商，涵盖众多高技术设备和系统，在高频通信材料领域处于世界领先地位。
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罗杰斯在上世纪 50年代即开始持续投入对高频微波基板材料的研发；在 70年代中期，其主打
的短玻纤增强型的 PTFE覆铜板已在军工、航空等领域有较好的应用；80年代中期以后，罗杰斯研
发成功了陶瓷填充型 PTFE覆铜板和陶瓷填充的热固性树脂高频覆铜板，奠定了高频覆铜板行业的
技术标准；90年代初期，高频覆铜板进入商业应用发展时期，产品重点市场转为以移动通信为代
表的民用市场；进入 20世纪以来，高频覆铜板市场规模在移动通信行业有了爆发式增长,罗杰斯开
发的 PTFE高频覆铜板和碳氢树脂型覆铜板成功应用到基站天线和功率放大器系统中，有效提升了
基站信号传输性能；近年来，罗杰斯将研发聚焦到 5G通信和汽车领域，成功研发出适用于 5G高频
段通信和汽车毫米波雷达的 RO3000型高频覆铜板，是目前行业内新的技术标杆。
罗杰斯在 2015年 1月完成对全球知名高频通信材料生产商雅龙(ArionBairnco)的并购，拥有
其 100%的股权。雅龙在高频通信材料中的微波/射频基材领域中处于领导地位，其生产的 AD-C系
列产品已成为基站天线用 PCB基材的领导者，主导基材产品主要面向高端天线市场。对雅龙收购的
完成大大增强了罗杰斯在高频通信材料领域的市场竞争力。
罗杰斯的 ACS事业部(AdvancedConnectivitySolutions"先进互联解决方案”)负责高频通信材
料的生产、销售和研发。2017年、2018年和 2019年，罗杰斯 ACS事业部的销售收入分别为
亿美元、亿美元、亿美元，中英科技的收入规模相比罗杰斯仍有较大差距。
（2）泰康利(Taconic)
PTFE材料领域的知名技术领先企业。美国泰康利公司自 1961年成立以来，在聚四氟乙烯产品
加工领域具有较为领先的技术优势，其创始人 是玻璃纤维布涂覆聚四氟乙烯的发
明者。泰康利的主要产品分为工业用材料（IPD）和高性能绝缘材料（ADD）等，产品出口到全球四
十多个国家，在全球天线板材市场中具有较大的影响力。
二、国内主要企业
（1）泰州市旺灵绝缘材料厂
泰州市旺灵绝缘材料厂是国内较早从事微波印制电路基板研发、生产的企业之一，其主导产品
有聚四氟乙烯玻璃布覆铜箔板、陶瓷填充聚四氟乙烯玻璃布覆铜箔板系列、微波复合介质基片系
列、微波多层板等。公司具备年生产覆铜箔板 136万平方米、微波复合介质基片 5万平方米的产
能，产品广泛应用于航天、航空、卫星通讯、导航、雷达、电子对抗、4G通信、北斗卫星系统等
领域，特别是在国内航天、航空等军工领域有着较好的知名度和市场认可度。
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（2）珠海国能新材料股份有限公司
珠海国能新材料股份有限公司主营业务为玻璃钢、铁氟龙复合材料和压铸五金制品三大系列产
品的研发、生产和销售，“新三板”挂牌企业，主要生产适用于移动通信领域的核心零部件、材料
和产品。
（3）生益科技
生益科技是国内覆铜板行业的龙头企业之一，2019年实现销售收入 亿元。2016年 8
月 24日，生益科技董事会通过《关于在华东地区设立公司生产特种覆铜板的议案》，在江苏常熟
（后改到江苏南通）设立子公司生产特种覆铜板，介入特种覆铜板（高频）领域，设计产能一期月
产 4万张。该公司于 2017年收购了日本中兴化成的 PTFE高频材料全套生产设备、工艺和专利。生
益科技 2018年已有批量的高频覆铜板供应。
（4）华正新材
华正新材主要从事多种类型覆铜板的研发、生产，2019年覆铜板销售收入 亿元。华正
新材在浙江临安青山湖生产基地投资建设的一期项目“年产 450万平方米高频、高速、高密度及多
层印制电路用覆铜板项目”生产线于 2018年 2月投产。
二、高频聚合物基复合材料领域竞争企业情况
高频聚合物基复合材料目前主要应用在天线基站的移相器领域，属于新兴材料，市场中竞争厂
商较少，目前主要为芬兰公司 Premix Group。
Premix公司创始于上世纪 80年代初期，是最早进入导电塑料市场的公司之一，至今仍是该领
域的世界领跑者。Premix公司的产品和定制的解决方案被广泛应用于包括汽车、电子、医学诊
断、采矿及化工等诸多行业。随着无线通信的带宽和频率范围迅速增长，用于天线设计和天线附近
其他组件的塑料材料在实现提升天线效率方面起到了关键作用。Premix公司技术优势在于为天线
及高频设备找到最优材料配比，为特定客户设计寻找最适合的材料解决方案。Premix公司目前在
高频塑料领域居于领先地位。
第五节 企业案例分析：中英科技
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一、中英科技的竞争地位
中英科技主要从事高频通信材料的研发、生产和销售。公司目前的产品分为高频覆铜板和高频
聚合物基复合材料两大类。其中，高频覆铜板是公司目前核心产品和主要收入来源。
因产业发展进程等原因，高频覆铜板大部分市场份额长期以来被国外企业所占据，国内目前具
备高频覆铜板研发、生产能力的企业相对较少。公司作为国内较早进入高频通信材料行业的企业，
2013年至今，公司的各类产品已成功应用于全球各地区的 4G、、5G基站建设，公司的自主创
新能力、技术水平、产品品质和市场地位均处于国内前列。
根据 Prismark2019年发布的研究报告，2018年，公司的高频覆铜板领域的市场占有率为
%，仅次于美国的罗杰斯和泰康利，在国内企业中处于领先地位。
1、产品市场需求及公司的市场占有率
（1）主要产品的市场需求
报告期内，公司产品收入主要来源于高频覆铜板的销售。高频覆铜板是 5G产业链中的关键基
础材料。根据 Prismark2019年发布的研究报告，2018年，全球覆铜板的市场需求约 亿美
元，其中特殊覆铜板需求 亿美元。特殊覆铜板包括高频覆铜板、高速覆铜板和封装基板等。
2018年，全球高频覆铜板的市场需求约 亿美元。
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高频覆铜板目前主要用于移动通信领域，包括基站天线、4G基站的 RRU、5G基站的 AAU等，
此外，在汽车雷达、卫星导航、军工雷达等领域也有一定的市场应用。
（2）主要产品的市场份额
公司是国内较早开始研发、生产高频覆铜板的企业。2013年，公司高频覆铜板开始实现大批
量销售，目前已得到京信通信、通宇通讯、ACE、华为、康普、罗森伯格等多家天线厂商的产品认
证。近 6年来，高频覆铜板销售量持续增长，是国内领先的高频覆铜板生产商。2016年、2017
年、2018年、2019年和 2020年 1-6月，公司高频覆铜板销售收入分别为 10,万元、
13,万元、16,万元、16,万元和 8,万元，结合 Prismark的研究报
告，2016年-2018年的高频覆铜板市场占有率如下：
注 1:2019 年尚无公开可取得的市场需求统计数据；
注 2：公司按照经审计后收入为基础计算的市场占有率 %与 Prismark的研究报告中统计的
公司 2018年在高频覆铜板领域的市场占有率为 %略有差异，主要系：Prismark的市场占有率系
按照其统计的公司 2018年高频覆铜板收入 2800万美元除以 亿美元的市场份额计算。由于汇
率折算、含税收入换算等差异导致与公司计算的数据存在小幅差异。为统一数据来源口径，本招股
说明书其他部分引用的公司和同行业公司市场占有率数据均为 Prismark的统计数据。
（3）竞争对手的市场占有率
目前，全球范围内，从事高频覆铜板研发、生产的企业相对较少。根据 Prismark的研究报
告，2018年，全球主要的高频覆铜板生产企业为罗杰斯、泰康利、中英科技和生益科技。除上述
企业外，目前从事高频覆铜板生产的企业还有 Isola、ParkElectrochemical、松下电工等企业。
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注：公司按照经审计后收入为基础计算的市场占有率 %与 Prismark的研究报告中统计的
公司 2018年在高频覆铜板领域的市场占有率为 %略有差异，主要系：Prismark的市场占有率系
按照其统计的公司 2018年高频覆铜板收入 2800万美元除以 亿美元的市场份额计算。由于汇
率折算、含税收入换算等差异导致与公司计算的数据存在小幅差异。为统一数据来源口径，本招股
说明书其他部分引用的公司和同行业公司市场占有率数据均为 Prismark的统计数据。
中英科技的最主要竞争对手为美国罗杰斯，罗杰斯是高频通信材料领域的龙头厂商，产品种类
丰富，在行业中市场占有率约为 %。其他竞争对手中，泰康利是 PTFE材料领域的知名技术领
先企业，其在高频覆铜板市场的占有率约 %。公司在国内最大的竞争对手为生益科技，生益
科技是国内知名的覆铜板生产企业，2016年设立子公司专业从事高频覆铜板的研发、生产，2018
年市场占有率约 %。
除上述企业外，在高频覆铜板领域，国内的泰州旺灵、国能新材、华正新材等企业也有高频覆
铜板产能。其中，国能新材 2018年、2019年分别实现高频覆铜板销售收入 万元、
万元。泰州旺灵和华正新材目前尚无公开的高频覆铜板销售数据。
2、终端设备制造商覆盖情况
公司的高频覆铜板主要用于制作 PCB电路板并最终广泛应用于基站天线等领域。
根据 2017年 EJLWirelessResearch发布的报告，全球基站天线发货量合计约 453万副，市场
份额排名靠前的公司依次为华为、京信通信、康普、摩比发展、ACE、通宇通讯、凯瑟琳等，比例
如下图所示：
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根据 EJLWirelessResearch按市场份额对全球基站天线供应商的划分，一级供应商为华为、京
信通信、康普，二级供应商为摩比发展、ACE、通宇通讯、凯瑟琳，三级供应商为罗森伯格、安弗
施、安费诺，四级供应商为烽火通信、捷士通。目前，中英科技的产品已经获得康普、罗森伯格、
ACE等国外基站天线供应商的认证，并向其 PCB加工厂供货；国内主要基站天线供应商中，公司产
品已通过华为、京信通信、通宇通讯、虹信通信等多家公司的认证或测试，并向其 PCB加工厂供
货。
二、中英科技的技术水平及特点
1、高频覆铜板
在高频覆铜板加工为下游产品时，加工工艺的精度较高，对产品的各种物理性能有严格的要
求。加工为印制电路板（PCB）时，对高频覆铜板的尺寸稳定性、耐热性、平整性、铜箔与基板及
基板材料层间的粘接性、钻孔性、孔金属化、耐化学药品性、吸湿性等性能有较高的要求；在元器
件安装方面，还要注重热膨胀系数、焊接耐热性、平整度、铜箔剥离强度、弯曲强度等性能；在整
机产品运行方面，主要注重高频覆铜板的电气绝缘性能、介电常数、介质损耗、板厚精度、热膨胀
系数、耐湿热性、机械强度、阻燃性、导热性、耐离子迁移、耐高低温冲击等性能。
中英科技的高频覆铜板产品不仅具备优异的电性能，能够满足高频通信设备的需求，同时也能
够满足一般覆铜板加工为 PCB时上述严苛的其他物理性能要求。此技术特点不仅为下游 PCB厂商减
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少了大量的设备改进投入，也为中英科技开拓了更加广阔的市场空间。
2、 高频聚合物基复合材料
中英科技的高频聚合物基复合材料采用先进的生产工艺及严格的检测程序。中英科技引入先进
的检测设备，在高频聚合物基复合材料的配方配置、生产、成品检测阶段进行严格检测，保证中英
科技高频聚合物基复合材料产品的质量及一致性良好。
3、 核心技术的竞争优势及其先进性
经过十多年的研发，中英科技在高频通信材料领域逐渐形成了配方、工艺、设备、产品化能力
方面的技术优势。积累了纤维布上胶技术、联体在线烘干烧结工艺、高频覆铜板真空成型压制工艺
等核心技术，独立研发了完善的产品配方数据库，产品达到国际先进水平，核心技术的竞争优势如
下：
（1）配方优势
公司通过自主研发，具有先进的产品配方并形成产品配方数据库，包括 PTFE乳液、膜、玻璃
纤维布配比，不同玻璃纤维布的浸胶量，各类型半固化片和 PTFE膜的组合方式等。
高频通信要求相关的电子材料具有更好的电性能，需要精准且稳定的介电常数（Dk）和更小的
介质损耗（Df）。稳定的介电常数（Dk）有利于保障信号传输的快速和稳定，更小的介质损耗
（Df）则有利于降低传播中的信号损失。同时，还需要产品具有更高的导热性等物理性能。
公司同类产品的性能参数指标能够达到行业龙头罗杰斯、泰康利的同等水平，与上述企业代表
性产品的关键性能指标对比如下：
注：公司产品数据经第三方检测机构的认证；罗杰斯、泰康利产品数据摘自其官网披露的产品
数据资料表。
如上表，公司产品性能达到国际同行的先进水平，核心技术在行业内具有较强的竞争优势和先
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进性。
（2）生产工艺优势
生产工艺决定了高频通信材料企业是否具备量产能力和稳定的产品质量。
一方面，公司通过持续研发，积累了纤维布上胶技术、联体在线烘干烧结工艺、高频覆铜板真
空成型压制工艺等核心技术。领先的生产工艺使公司能够大批量生产高品质的产品，维持较高的产
品良率，保证产品稳定供应，形成竞争优势。
另一方面，公司对核心原材料 PTFE膜的自制有力提升了公司产品的性能和技术水平。PTFE薄
膜是高频覆铜板生产的重要原材料，需经过配料、制胚、烧结、车削等多道工艺，技术门槛较高。
2014年至 2015年，公司通过研发，掌握了不同克重型号的 PTFE膜生产技术，并创造性的实现
PTFE膜生产过程中的填充物增强，使产品在导热性、均一性、稳定性方面的表现更加突出。
(3) 设备改造优势
在 4G时代之前，高频覆铜板相关技术主要被罗杰斯、泰康利等企业垄断，市场中无成熟的设
备。公司高频覆铜板生产的相关设备均系公司研发团队自主改造、升级。如对压机的升级，FR-4
覆铜板的压合温度只需要 200度左右，但 PTFE材料由于熔点高等特点，压合温度要在 380度以
上，对设备的稳压控制、均一性等要求较高。
(4)产品化优势
通过近十年来的研发、生产实践，公司在配方、工艺、设备上的创新及不断发展，使公司具备
更强的产品化能力，能够适应行业技术发展的需求，为客户及时提供全套解决方案并进行产品化，
形成丰富的产品线和产品定制能力。产品化优势是公司核心技术竞争优势的综合体现。
三、中英科技的竞争优势
(1)技术优势
公司深耕于高频通信材料研发领域多年，完全掌握了高频覆铜板系列产品的加工工艺，拥有自
主研发的产品配方、加工工艺、生产设备，生产的产品品质优越，在电性能和物理性能方面已具备
了跟国际大型厂商竞争的能力。公司具体的技术优势参见本节“三/(四)/3、核心技术的竞争优势
及其先进性”
(2) 本土品牌优势
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高频通信材料在未来信息通讯中战略地位显著，在国内应用领域中实现产品的国产化替代对国
家信息安全和信息产业发展具有重大意义。近年来，国内通信行业设备制造商在国际市场中发挥着
重要、积极的作用，占有较大市场份额，且其生产基地主要在国内，也为公司提供了一定的本土优
势。公司作为国内知名的高频通信材料生产企业，通过自主研发实现了国内在该领域的技术突破，
未来将争取在国内市场，如移动通信基站网络、北斗导航终端系统、军事雷达等领域有更突出的表
现。
(3)生产工艺优势
公司通过自主研发，对高频覆铜板的生产技术进行了改造升级，生产自动化程度显著提高，产
品的稳定性提升，次品率减少；公司独创联体在线烘干烧结技术，降低了环境对产品的影响且节约
了成本。
(4)产品认证优势
公司通过前期技术积累，公司的高频覆铜板产品已通过了多项国际、国内标准的认定，并进入
国内外知名通信设备生产商康普、京信通信、罗森伯格、通宇通讯等公司的产品采购目录。目前，
公司已与上述终端设备制造商建立了良好的合作关系，为公司主营业务规模的扩大奠定了有利的市
场基础。
（5）价格优势
目前，国内高频 PCB加工厂商使用的高频通信材料主要来自于罗杰斯等国外厂商。对于同样规
格的产品，公司生产的产品相对进口产品存在一定的价格优势。
（6）团队优势
核心团队的组建对企业发展至关重要。公司董事长及高级管理人员团队在行业内经验丰富，且
均在公司服务多年，为公司的持续稳定发展打下了良好的基础。公司设立以来，核心团队通过对市
场发展方向的把握和专业判断，从设立初期的普通覆铜板行业经过多年的研发，成功完成产业升级
并转型。公司的核心团队具有行业的前瞻性。同时，中英科技管理团队经验丰富，能充分发挥多年
积淀形成的核心竞争力，具有管理团队优势。
四、中英科技的竞争劣势
（1）资金劣势
公司虽然凭借较强的技术优势在高频通信材料行业中具有领先优势，但在其他方面仍与竞争对
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手存在差距。作为民营企业，公司融资平台较为单一，外部融资渠道较少，主要依靠自身发展和银
行融资方式筹集资金。但公司对生产设备和研发投入要求较高，产品生产线、配套设施建设、研发
设备投入和人员薪酬均需要大量的资金。另外，公司产品销售到客户回款存在一定的信用期，公司
还需要保持足够的运营资金维持公司的日常运转。公司现有资金难以充分满足公司日益扩大的生产
需要及研发投入的需求，公司在融资方面有一定的劣势。
（2）规模劣势
公司 2019年销售收入 17,万元、净利润 4,万元。公司相比于行业领先企业在销
售收入、净利润、总资产、净资产等多项指标上均存在不小的差距，在给终端设备制造商进行大规
模、多规格的供货时存在一定的劣势。
五、行业竞争对中英科技业绩、持续经营能力的影响
1、 国内覆铜板企业逐步加大在高频领域的布局
公司是国内较早进行高配覆铜板研发、生产的企业之一。公司自 2008年开始研发高配覆铜
板，2013年开始销售高配覆铜板，累计销售量在国内企业中处于领先地位。
近年来，由于高频覆铜板市场需求不断扩大，且展现出相对较好的盈利能力，国内生产覆铜板
的商逐步开始增加在高频覆铜板领域的投资。
国内上市公司生益科技的子公司江苏生益特种材料有限公司，主要从事特种覆铜板生产销售，
2020年 1-6月，江苏生益特种材料有限公司实现销售收入 5,万元，但未披露高频覆铜板的
具体收入，根据生益科技的公开披露信息,生益科技已具备年产 100万平方米以上的高频覆铜板产
能。华正新材年产 450万平方米高频、高速、高密度及多层印制电路用覆铜板项目已投产，根据华
正新材的年报披露，“部分高频高速覆铜板细分产品实现关键终端客户认证入库”。
除生益科技、华正新材外，国内上市公司中，南亚新材、高斯贝尔等也在加强高频覆铜板领域
的研发和布局。
由于同行业公司的不断扩产，以及高频覆铜板领域新进入者的增加，会导致产品供给增加，市
场竞争更加激烈。一方面，若公司不能在市场竞争中持续保持技术优势，可能会导致公司的市场份
额下降；另外一方面，市场供给的增加会导致产品价格下降，毛利率降低，若市场规模不能持续增
长，可能会降低公司的盈利能力。中英科技提醒投资者投资时关注风险因素中的“市场竞争加剧的
风险”。
2、行业竞争不会对公司的业绩、持续经营能力产生重大不利影响
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虽然覆铜板行业内的生益科技、华正新材等企业目前正积极拓展在高频覆铜板领域的布局，但
基于以下原因，行业竞争不会对公司业绩、持续经营能力产生重大不利影响：
①高频覆铜板市场需求持续扩大
覆铜板行业内企业持续加强在高频覆铜板领域的布局，主要系高频覆铜板未来的成长空间广
阔，存在巨大的进口替代空间。市场需求的持续扩大为行业内企业的共同成长提供了坚实支撑。
随着信息技术的发展和通讯产品的大规模普及，通信传输向更高频率发展成为必然趋势。通信
频率的提升，带来高频覆铜板市场需求的持续增长。高频覆铜板已成为覆铜板行业竞争的核心领域
之一。
从现阶段看，5G通信和汽车辅助驾驶是引领高频覆铜板需求扩大的两个重要因素。
5G建设目前已成为全球通信投资的热点和重心，全球各主要国家均已启动 5G建设。5G宏基站
的建设数量是 4G基站的 -2倍，小基站数量成倍增加，单基站的高频覆铜板耗用量是 4G的 2倍
以上，因此，5G时代，高频覆铜板的市场需求量将成倍增长。
汽车行业的客户群体广泛，需求量大。5G技术的发展，通信速率、质量将大幅提升，为汽车
辅助驾驶技术的进一步成熟提供了较好的支撑，有利于加快其商业化应用进程，毫米波雷达在行业
中的渗透率有望大幅提升，现在主流的毫米波雷达通信频率为 77GHz，必须要使用高频覆铜板。
②公司在高频覆铜板细分领域具有先发优势，在 5G建设周期开启后，公司具有良好的持续经
营能力
相比于生益科技和华正新材等覆铜板行业内企业，公司专注于高频覆铜板的研发和生产，在该
细分领域具备一定的先发优势和竞争力。公司通过多年生产实践，在配方、工艺、设备、产品化能
力等方面积累了技术优势，形成了 13项核心专利；5G产品通过京信通信、通宇通信、罗森博格、
康普、华为、ACE等多家天线厂商的认证；与下游沪电股份、协和电子、安泰诺、艾威尔等国内主
要高频 PCB厂商保持了良好合作关系；储备了一批专攻高频覆铜板领域的研发和技术团队。
生益科技与华正新材近年来在高频覆铜板领域的布局不断增强，但高频覆铜板收入占上述两家
企业的比重较低，移动通信行业的需求变化对其业绩的影响相对较小，导致公司 2020年的业绩变
动趋势与上述企业存在差异。公司高频覆铜板的销售收入占公司营业收入的比重超过 90%，移动通
信行业下游市场需求的变动对公司影响较明显，公司 2020年前三季度的业绩下降主要系 2020年一
季度收入受疫情影响业绩大幅下滑。
2020年二季度、三季度和四季度，随着国内 5G投资的加速，公司的订单量快速增长，2020年
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二季度和三季度分别实现营业收入 6,万元、6,万元，分别较前期同比增长 %和
%，公司预计 2020年四季度收入将同比增长超过 100%，表现出良好的持续经营能力。
综上所述，市场需求的持续扩大为行业内企业的共同成长提供了坚实支撑，公司聚焦于高频通
信业务，在高频覆铜板领域已具有一定的先发优势，因此，行业竞争不会对中英科技业绩、持续经
营能力产生重大不利影响。
第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、高频通信材料行业发展的市场驱动因素
目前，高频通信主要集中在移动通信、汽车、卫星导航、军工雷达和通信等对信号传输速度和
质量要求较高的领域。其中，移动通信行业是高频通信最重要、市场规模最大的应用领域。
首先，全球迈入移动互联网时代，终端用户对数据流量的消费需求呈几何式增长，推动移动通
信业务的全面快速增长。根据 2019年 6月爱立信发布的《移动市场报告》，4G移动通信网络已经
在全球普及，截至 2018年签约用户数突破 35亿；全球月度移动数据总流量将由 2018年的 28EB增
长至 2024年的 131EB，年化复合增长率接近 30%。移动通信业务的高速发展，带动了移动运营商设
备投资的增长，全球基站建设数量稳步提升。基站作为移动信号接收、处理、发送的核心设备，对
信号传输的要求较高，在移动通信从低频到高频发展的背景下，基站的天线、功放等核心设备必须
选用低损耗、高稳定性的高频通信材料。全球范围内的大规模移动通信设施建设是高频通信材料行
业在近年以及未来持续增长的主要动因。
其次，在信息时代科技浪潮的推动下，智能驾驶目前已成为汽车行业变革的核心内容。自
2009年，谷歌启动无人驾驶技术研究至今，宝马、奥迪、特斯拉、通用等全球知名汽车生产商均
制定了各自的无人驾驶规划，丰田、宝马等公司提出在 2020年实现无人驾驶汽车的商业化。美
国、日本、欧盟等国政府也制定了明确的无人驾驶产业支持政策，我国工信部出台《车联网发展创
新行动计划》，组织开展车联网试点以及相关技术标准的制定。为实现更快的信号传输速率、更高
的准确度和解析度，在智能驾驶的毫米波雷达等设备中使用电性能更优良的高频通信材料已成必然
趋势。
再次，全球卫星导航系统（GPS）民用完全放开以后，卫星导航得以在航空、海运、汽车、测
绘、导航等大众消费领域大放异彩，卫星导航应用产业已成为继移动通信和互联网之后的全球第三
大新经济增长点。目前，在军用、测绘/GIS、海用、时间等对精度要求较高的卫星导航领域对高频
通信材料有着一定的需求。
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最后，国防信息化是现代军事发展的必然方向，作为高频通信的传统应用领域，军事、雷达、
航天等领域的发展离不开高频通信材料的支撑。
在高频通信产业链中的各项应用中，公司生产的产品目前主要应用于移动通信行业，因此公司
的产品容量和发展前景与移动通信行业的市场发展密切相关。除移动通信行业外，未来高频通信材
料在智能汽车、卫星通信终端、军工通信和雷达等领域也有着重要的应用。
二、移动通信业务市场发展前景广阔，是行业增长的重要保障
移动通信是当今全球信息产业最具活力的发展领域之一，全球移动通信用户数保持着持续增
长，大幅带动了通信系统设备制造业及各子行业的迅猛发展。全球移动通信网络的技术已经走过了
第一代模拟技术（1G）、第二代数字技术（2G）和第三代宽带数字技术（3G）,目前正处在第四代移
动通信技术（4G）高速普及并向第五代移动通信技术（5G）过渡的阶段。
技术代
际
国内商业运
营时间
代表性制式 中心频率
（GHz）
技术特点 主要性能
1G 1987 年 TACS
模拟移动通
信系统
蜂窝网络布局，实现大区域覆
盖，支持移动终端跨区切换，实
现移动幻境下不间断通信
2G 1993 年 GSM/CDMA
数字移动通
信系统
支持短信等非语音通信业务，频
谱利用率大大高于 1G
3G 2009 年
CAMA2000/W
CDMA/TD-
SCDMA
数字移动通
信系统
支持高速度数据传输，能将无线
通信与国际互联网等多媒体通信
相结合为用户提供语音通信、文
本信息、图像、音乐、视频、网
页浏览等服务。
4G 2013 年
TD-LTE/FDD-
LTE
高速数据传
输数字移动
通信系统
比 3G 更高的数据传输速度，更
低的时延和更高的频谱利用率，
能给用户带来更好的无限多媒体
服务体验。
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5G 2019 年 NR
高速度、泛
在网、低时
延数字移动
通信系统
以 10Gbps 的数据传输速率支持
数万用户；以 IGbps 的数据传输
速率同时提供给在同一楼办公的
许多人员；支持数十万的并发连
接以用于支持大规模传感器网络
的部署；频谱效率相比 4G 被显
著增强；覆盖率比 4G 有所提
咼；信令效率得到加强；延退显
著低于 LTE。
目前，东亚、北美、欧洲地区的 4G建设进入中后期，但由于全球各地区通信建设的不均衡
性，未来几年，南亚、非洲、东南亚、东欧、南美等地区的 4G建设将持续推进。根据爱立信出具
的研究报告，到 2024年，南亚地区 4G连接渗透率将从 2018年的 38%上升到 82%；东欧的 4G连接
渗透率预计从 42%上升到 74%以上，上述地区的 4G基站对高频通信材料的需求将保持增长。
此外，单个基站的通信负荷量是有限的，随着通信数据流量的提升，需要不断增加基站的数量
来满足通信需求。在 5G尚未全面覆盖之前，4G已覆盖地区的 4G基站建设量仍有望增加。
5G建设将成为全球通信投资的热点和重心，目前，全球各主要国家均已启动 5G建设，未来五
年将成为 5G通信发展的重要机遇期。5G宏基站的建设数量是 4G基站的 -2倍，小基站数量成
倍增加，单基站的高频覆铜板耗用量是 4G的 2-3倍，为高频通信材料行业提供了快速增长的历史
机遇。
（1）全球范围内 4G、 建设为高频通信材料行业带来稳定的市场需求
4G通信技术凭借其快速、稳定、大容量的信号传输能力，在极大地提高通讯便利程度的同时
保障了自身的高速发展。
从国内看，国内 4G建设在 2013年至 2018年间发展迅速。根据工信部数据,2018年，全国净
增移动通信基站 29万个，总数达 648万个；其中 4G基站净增 万个，总数达到 372万个。
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从 4G移动网络扩张的角度看，中国移动起步最早、投入最大，截至 2018年末，其 4G基站数
量达到 241万个，是全球最大的 4G运营商，其 4G用户数量达到 亿人；中国电信和中国联通
的 4G业务起步稍晚，在网络建设上落后于中国移动，截至 2018年末，4G基站数量分别为 138万
个和 99万个。根据中国移动、中国电信、中国联通的披露数据，自 2013年起，各年末三大运营商
4G基站数量如下图所示：
三大运营商 4G基站数量（单位：万个）
此外，随着移动通信技术的快速发展，当前的各种创新应用开始将信息交互的方式推向新的高
度。在 5G技术商用前夕，技术作为 4G到 5G的过渡阶段，在物联网、虚拟现实（VR）、4K超
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高清视频、增强现实（AR）、远程医疗等领域开始兴起；尤其是物联网领域，NB-IoT已进入规模商
用阶段，有效提升了报告期内高频通信材料行业的市场空间。
根据工信部 2017年 6月发布的《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》：到
2017年末，全国实现 NB-IoT网络覆盖直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到 40万个；到
2020年，NB-IoT网络实现全国普遍覆盖，基站规模达到 150万个；2017年实现基于 NB-IoT的 M2M
（机器与机器）连接超过 2,000万，2020年总连接数超过 6亿。
（2）5G 通信时代，有望带动高频通信材料行业的高速增长
2018年 6月 13日，3GPP召开会议，正式发布了 5GNR标准 SA（独立组网）方案，标志着首个
面向商用的 5G标准出炉，5G通信有望在 2020年左右实现商业化。5G传输速度可达 10Gbps，比 4G
网络的传输速度快十倍到百倍，解决海量无线通信需求，将实现真正的“万物互联”。
2019年 6月 6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电正式发放 5G商用牌
照。这是全球 5G发展的标志性事件——中国 5G时代正式开启。据全球移动通信协会（GSMA）预
测，到 2025年全球 5G连接数为 14亿，其中中国占 亿，超过北美和欧洲的总和，位列全球第
一。
据 GSA统计，截至 2020年 1月，全球共有 121个国家/地区的 356家运营商正进行 5G计划、
试验、部署或已实现 5G商用，其中 34个国家/地区的 62个运营商已宣布提供 3GPP标准下的 5G商
用服务（包括固定接入服务和移动服务）,目前运营商公布的 5G规划基本都将商用时点设为 2020
或 2021年，全球 5G发展规划超预期。GSMA智库数据显示，目前全球有 58个运营商正式商用了
5G，预测到 2025年，全球 411家运营商将会在 119个国家/地区商用 5G网络，全球 5G用户数将超
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过 16亿，中国将以 6亿用户数成为全球最大的 5G市场，占比 40%。
相比与 4G通信，5G的通信频率更高，意味着单个基站的覆盖面积变小，信号衰减更高，为实
现在通讯速率及容量上的升级，5G通信需要更多的技术升级，主要体现在毫米波、小基站、
MassiveMIMO多天线技术、束波成型技术等。由于上述技术的应用，5G时代的通信设备对通信材料
的要求更高，需求量也将更大，为高频通信材料行业未来发展带来更广阔的前景。
①毫米波技术对通信材料性能要求更高，高频通信材料在基站中的应用范围更加广阔
5G通信将全面使用毫米波传输，就是通过增加频谱带宽方式提升速率，波长越短，频率越
高，通信带宽则越大。以 28GHz频段为例，其可用频谱带宽达到 1GHz,而 60GHz频段每个信道的可
用信号带宽则为 2GHz。
但毫米波最大的缺点就是穿透力差、衰减大，因此要让毫米波频段下的 5G通信在高楼林立的
环境下传输并不容易。为了克服毫米波穿透力差、衰减大的缺点，5G通信设备对高频通信材料的
性能要求将会更加严苛。高频通信材料在高频率段能够在控制介质损耗最小化的情况下保持介电常
数的稳定优质，将成为上述技术能够有效实施的重要基础。
5G通信设备毫米波技术的应用将加速淘汰普通中低频通信材料，大幅增加高频通信材料的需
求。在目前 4G基站中，高频通信材料应用最广泛的设备是基站天线的振子、馈电网络以及 RRU中
的功放系统，而其余部分 PCB板使用的介质材料一般为普通 FR-4板。在 5G高频通信时代，5G基
站中 DU（分布单元）、AAU（有源天线处理单元）、CU（集中式单元）中的大部分元器件均需要采用
高频基材，5G单基站使用高频覆铜板的面积相比 4G基站成倍增长。
②5G通信频率的提升使通信运营商建设基站的数量大幅增加
毫米波的穿透力差并且在空气中的衰减很大，未来 5G移动通信将不再依赖大型基站的布建架
构，而是使用大量的小型基站取代大型基站，小基站可以覆盖大基站无法触及的末梢通信。运营商
可以在每个城市中部署数千个小基站以形成密集网络，每个基站可以从其他基站接收信号并向任何
位置的用户发送数据。小基站系统构架如下：
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由于 5G的通信频率较高，高频段意味着覆盖半径更小，单基站的覆盖半径将相比 4G大幅减
少，同样覆盖范围的情况下，5G宏基站的数量将达到 4G时期的 -2倍，而要实现高速度、大流
量的数据传输，在宏基站间还需要大量的小基站来增加流量覆盖，5G时代小基站技术的应用将会
使通信运营商建设基站的数量大幅增加，同时对高频通信材料的需求也将大幅提升。
③MassiveMIMO技术将使单个基站中需要的高频覆铜板大幅增加
除了基站的数量大幅提升外，由于 MassiveMIMO技术的应用，5G基站还将拥有比现在 4G基站
多得多的天线，更多的天线意味着天线振子、馈电网络系统将使用更多的高频覆铜板和高频聚合物
基复合材料。
从基站的结构上来看，移动基站天线经历了一体化宏基站天线、基带处理单元和射频拉远模块
分离、MIMO天线、有源天线、MassiveMIMO等发展阶段。
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MassiveMIMO技术可以使用大量天线形成大规模的天线阵列，使基站可以同时向更多用户发送
和接收信号，从而将移动网络的容量提升数十倍或更大。现有的 4G基站只有十几根天线，但 5G基
站可以支持上百根天线。
目前高频覆铜板主要应用于基站天线中。5G对毫米波技术的要求，也促进移动终端和基站端
天线的更新换代和数量的增长，天线向有源方向发展将带动单个天线的价值提升。MassiveMIMO技
术的应用将使单个基站中高频覆铜板的需求量大幅增加。
④5G通信预计将使用高频透波材料
5G信号由于频率更高导致其传输时产生的能量衰减对发射器外壳的透波率将更加敏感，未来
高频透波材料也会在 5G通信中有更广泛的应用。天线罩作为天线的外壳，其自身的电学性能也会
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对通信信号产生影响，这种影响在高频条件下更加明显，因此选用具有良好电磁辐射透过性能的天
线罩成为 5G技术提升的热点。公司新研发的高频发射器外壳由公司高频聚合物基复合材料深加工
而成，透波性能和电学性能优于 PVC天线罩和玻璃钢天线罩，目前正在被终端客户进行场外测试，
有望成为 5G时代全新的天线罩产品。
综上所述，在全球范围内，4G建设仍将稳步推进，4G覆盖人口范围将持续增长。随着
和 5G时代的到来，基站建设数量相比 4G时代成倍增长，单个基站中的天线数量将大幅增加，高频
通信材料在基站中的应用场景也将更加广泛，由此导致 5G时代对高频覆铜板、高频聚合物基复合
材料的需求增加。下游市场的持续发展和繁荣将为公司主营业务的发展提供更广阔的市场空间。
三、智能汽车领域是高频通信材料行业的重要发展方向
汽车行业的客户群体广泛，需求量大。5G技术的发展，通信速率、质量将大幅提升，为汽车
辅助驾驶技术的进一步成熟提供了较好的支撑，有利于加快其商业化应用进程，毫米波雷达在行业
中的渗透率有望大幅提升。根据中信建投研究所的报告，毫米波雷达在未来几年的复合增长率将达
到 19%。
无人驾驶技术的实现，其中较为重要的一环在于车载雷达能精确的检测大范围内车辆的速度、
加速度、距离等高精度信息。目前的车载雷达大多数为超声波雷达，最远检测距离仅 10m，且信息
传输速度较慢，主要用于泊车系统中，无法满足无人驾驶的技术需求。高频率的毫米波雷达探测距
离可达 200米，其可用频段为 76GHz-79GHz，频率高波长短，导致其弥散性低、测量精度较高，且
数据传输能力快，不易被低频信号干扰，是未来无人驾驶技术中主流发展方向。
①自动驾驶的毫米波雷达技术将为高频通信材料打开广阔的新市场
自动驾驶技术需要搭载先进的车载传感器、控制器、执行器等装置，并融合现代通信技术，使
车辆具备复杂环境感知、智能化决策与控制功能，能综合实现安全、节能、环保及舒适行驶的新一
代智能汽车。
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资料来源：国金证券研究所
其中车载传感器包括毫米波雷达、超声波雷达和激光雷达等。毫米波雷达探测距离远、精度
高，能够检测到大范围内车辆速度、加速度等高精度信息。并且毫米波雷达具有体积小、质量轻、
空间分辨率高；穿透雾、烟、灰尘的能力强、传输距离远、具有全天候全天时的特点；性能稳定，
不受目标物体形状、颜色等干扰的多项优点。
目前，毫米波雷达可用频带有 24GHz、60-61GHz、76-79GHz等。毫米波雷达有低频向高频过度
的趋势，未来 76-79GHz是主流发展方向。由于毫米波雷达发送和接收频率较高，对使用的高频通
信材料有较高的要求。毫米波雷达无疑会大量使用高频通信材料产品。
毫米波雷达使用的高频 PCB及高频覆铜板如下:
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根据 PlunkettResearch估算，到 2020年全球车载毫米波雷达出货量将达 7,000万个，5年平
均复合增长率将达 20%以上，市场规模达 576亿元。毫米波雷达属于较为典型的高频通信设备，对
系统中介质材料的介质损耗要求非常高，高频通信材料在该类型雷达中有着良好的市场前景。
资料来源：PlunkettResearch
②车联网技术未来也将给高频通信材料带来大量的商业机会
车联网指基于远程通信技术构建汽车与互联网的链接，使车载终端通过 4G/5G等通信技术与互
联网进行无线链接，使车联网用户具有智能信息服务、应用管理和控制功能等。
车联网包括两大技术层面：第一，基于 4G和未来 5G的车和互联网之间的网络通信；第二，云
端数据处理，云端分布式计算机将车辆终端的实时数据信息进行筛选处理再发送给车载智能终端。
目前，中国的 4G网络覆盖已经日趋完善,汽车运营商纷纷联合车载终端商不断推出车联网产品，但
是仍然满足不了数据传输量和速度的需求。车联网技术为了满足数据传输率和速度的需求，必定会
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跟随 5G技术发展进行高频化。车联网技术未来也将给高频通信材料带来大量的商业机会。
四、高频通信材料在卫星通信终端领域潜力巨大
随着卫星导航相关应用的不断拓展，终端天线的需求量有望持续提升。根据长江证券研究所的
报告，卫星通信设备中，高精度天线占据了价值链中 22%的份额。
目前我国的北斗卫星系统已具备了区域服务性能，正在向全球拓展。在北斗卫星通信设备中，
高精度天线占据了价值链中较大的比重。
资料来源：长江证券研究所
在卫星导航产业链中，终端天线是卫星信号的进入口，其主要功能是实现卫星导航信号的接收
和发送。一般来说，车辆监控和车载导航主要使用以微波陶瓷介质天线为核心的外置天线，目前军
用、测绘/GIS、海用、时间等对精度要求的较高领域会使用国外厂商生产的高频通信材料，价格相
对较高。
我国卫星导航与位置服务产业产值的高速增长意味着高频通信材料在卫星通信领域有着庞大的
市场潜力。根据长江证券研究所的预测，预计 2020年北斗产业规模有望达到 2,267亿元。随着国
产材料替代进口材料趋势的日益明显，北斗卫星通信系统在该部分材料需求上也将减少对外国厂商
的依赖，从而加强北斗通信特别是军用领域的安全性和自主性。
五、军工雷达和军用通信的建设有望为公司带来新的发展机遇
作为高频通信的传统领域，军工通信对高频通信材料有着稳定的需求，且在涉及国家安全的领
域，国内企业也将会有更大的进口替代市场。
国防信息化是现代军事发展的必然方向。国防信息化产业链主要包括雷达、卫星导航、信息安
全、军工通信与军工电子五大领域。其中，军用雷达和军工通信是高频信号的传统应用领域。受益
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于国防信息化战略的推进，军用雷达和军工通信系统也必将步入快速建设阶段。据中国产业发展研
究网预测，国防信息化建设到 2025年市场总规模有望达到 万亿元，其中，军用雷达预计突破
573亿元，军工通信达到 308亿元。相比于国外高频通信材料生产商，在涉及国家安全的军事领
域，国内传统军工材料生产商和新兴的民用高频通信材料企业将会有更大的市场机遇。
第七节 2021-2025 年我国高频通信材料行业发展前景及趋势预测
一、影响行业发展的有利因素
（1）产业政策支持
高频通信材料作为信息高速化时代的关键基础材料，对 5G通信、智能驾驶、万物联网、卫星
导航、军工雷达等高端制造业的发展有着较为重要的影响，推进高频通信材料研究、生产的国产化
有利于提升我国的工业基础能力，符合国家的制造强国战略。
2018年 12月 19日至 21日，中央经济工作会议在北京举行，会议明确了 2019年经济工作要
抓好的 7项重点，其中在第二大重点工作中专门提出“要发挥投资关键作用，加快 5G商用步伐，
加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”。
2020年 3月 4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，会议指出要加快 5G网络、数据中心
等新型基础设施建设进度。2020年一季度，国务院常务会议、工信部会议多次要求加快 5G网络建
设，发展基于 5G的平台经济，发挥 5G“稳投资”的重要作用。5G正在广泛、深入的影响着各行各
业。
国家产业政策极大地鼓励了高频通信材料行业的发展，为公司的发展提供了极为有利的政策环
境。
（2）高频通信行业快速发展，下游需求旺盛
公司目前产品主要应用的移动通信行业处于蓬勃发展并逐渐领先全球的生命周期，随着人们移
动通信信息量需求的爆发增长，基站建设和运行维护的规模增长同样带来巨大的市场需求。
① 全球范围内的 4G、仍将稳定发展
全球 4G网络投资和国内 NB-IoT网络建设仍处于高峰期。根据全球移动供应商协会（GSA）最
新统计显示，2016年底全球 LTE（4G）移动通信用户数量增加到 亿，2017年突破 20亿人。
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虽然美国、中国、日本、韩国等国家和地区的 4G网络覆盖率已超过 80%，但是全球范围内的 4G通
信发展具有不平衡性，东南亚、东欧、南美、非洲等地逐渐进入 4G建设的快速发展期，全球 4G用
户的不断增长为整个通信行业的持续发展提供了需求支撑。
② 5G通信即将迎来全面发展
5G建设将成为全球通信投资的热点和重心，目前，全球各主要国家均已启动 5G建设，未来五
年将成为 5G通信发展的重要机遇期。5G宏基站的建设数量是 4G基站的 -2倍,小基站数量成倍
增加，单基站的高频覆铜板耗用量是 4G的 2-3倍，为高频通信材料行业提供了快速增长的历史机
遇。
作为“新基建”的重要组成部分，2020年以来，中央政治局会议、国务院常务会议多次强调
要加快 5G网络建设，发展基于 5G的平台经济。三大运营商也迅速跟进，中国移动规划 2020年将
建设 30万 5G基站，中国联通与中国电信将在 2020年三季度末新建设 25万 5G基站，合计规划 55
万个 5G基站（2019年全年为 13万个），2020年 5G基站建设总量预计在 70万个以上。
（3）国产替代空间巨大
在民用高频通信行业领域，以华为、中兴为首的中国本土企业已经进入国际领先行列，但长期
以来国外企业占据了高频通信材料及制品行业大部分市场份额。目前，国内企业对高频通信材料的
研发不断重视和加强，但是目前能提供成熟产品且有较好商业化应用的厂商相对较少。华为、中兴
等国内通信设备终端制造商对进口高频通信材料的需求仍然很大。
随着中英科技等本土企业研发成功，国外企业对高频通信材料的技术垄断被打破。与国外进口
产品相比，中英科技的产品质量、性能稳定且具有显著的价格优势、地理优势和服务优势，能够及
时响应需求快速供货。本土化的采购需求给中英科技等国内高频通信材料企业带来巨大的进口替代
机遇。
二、影响行业发展的不利因素
在高频通信材料行业，国外先进企业经过长时间探索和研发，已经完成了技术积累且产业集中
度较高。我国高频通信材料行业起步较晚，目前，能够大量提供品质稳定、高性能高频通信材料的
本土企业较少。与罗杰斯等国际知名公司相比，国内从事高频通信材料生产的企业发展历史较短，
在技术积累、资金实力、生产规模、品牌知名度等方面本土同行业企业均还处于相对弱势地位。
三、行业发展面临的机遇与挑战
高频通信材料主要应用于移动通信领域，在汽车辅助驾驶、卫星导航等领域也有较好的应用。
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下游行业，尤其是移动通信 5G基站的大范围建设为公司带来了进一步发展的历史机遇。
未来五年，5G建设将成为全球通信投资的热点和重心。目前，全球各主要国家均已启动 5G建
设，5G宏基站的建设数量是 4G基站的 -2倍，小基站数量成倍增加，单基站的高频覆铜板耗用
量是 4G的 2-3倍，5G对高频覆铜板的市场需求成倍增长。
但市场需求的扩大，必然使得其他竞争厂商不断增加在高频覆铜板领域的投入，企业必须面对
更严峻的市场竞争的挑战。同时，5G通信对高频材料介质损耗、导热性、均一性、稳定性、加工
兼容性的要求更高，由于行业技术升级、迭代的速度快，企业 5G产品能否及时满足最新技术变革
的需求，在性能、服务上能否领先于行业内竞争对手，是企业未来经营需要面临的重要挑战，
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第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 产品竞争力的相关概述
一、产品竞争力的概念
1.产品竞争力概念的产生，企业通过对竞争对手的现状与未来行动以及顾客的需求变化等的分
析，判断外部环境的变化给企业发展带来的机遇和挑战，然后制定策略以抓住机遇、应对挑战。但
随着企业外部环境的动态性、复杂性逐渐增强，这种由外及内的战略规划逻辑不再适用。需要从企
业内部寻找新的战略逻辑，产品竞争力理论逐渐被提出来。
2.产品核心竞争力的概念辨析，美国战略研究学者普拉哈拉德（）和英国学者哈
默（）在《哈佛商业评论》上正式发表了“The Core Competence of the
Corporation”一文（1990年）。比较了美国 GTE公司和日本 NEC公司 10年的发展道路，指出由于
NEC积极培养了企业的产品竞争力，因此 NEC比 GTE更具竞争优势。产品竞争力的概念在国内外学
术界尚未形成统一的看法。
（1）基于整合观的产品竞争力，这是以普拉哈拉德和哈默尔为代表的观点：产品竞争力是不
同技能、技术、职能、人员的知识整合。中国唐山法立德清真食品有限公司整合了研发、种植、养
殖、屠宰、生产、销售等多项技术和技能，从而产生了该公司的产品竞争力。产品竞争力的整合观
包括整合知识、技能以及企业的各种能力。
（2）基于知识观的产品竞争力，企业要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，要靠过硬的
技术和管理能力以及对新技术的学习能力。产品竞争力是具有企业特性的、不易外泄的企业专有知
识和信息，产品竞争力的基础是知识，产品竞争力提高的途径是学习，而产品竞争力的产品是学习
能力。
（3）基于文化观的产品竞争力，拉法（Raffa）和佐罗（Zollo）认为：企业产品竞争力存在
于企业的文化系统中，根植于复杂的人与人、人与环境的关系中。产品竞争力蕴藏在企业的文化
中，在组织内达成共识、为组织成员深刻理解并指导行动的企业文化为产品竞争力奠定了基础。美
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国兰德公司和麦肯锡公司对全球经济增长最快的 30家企业调研和跟踪考察，得出结论：“世界
500强胜出的根本原因，就在于这些公司善于给它们的企业文化注入活力”。
（4）基于协调观的产品竞争力，Sanchez，Heene（1996）和 Thomas Durand（1997）提出，
企业产品竞争力包括卓越资产、认知能力、程序和常规、组织结构、行为与文化五个维度，企业具
有竞争优势的关键就是整合好这五个维度。中国白酒产品之所以能够传承今古究其实质是酒的文化
品质和品质的文化协调共生、融为一体。白酒品质与文化的协调构成了其核心竞争力，借助于品牌
自身的差异性、独特性，抓住时代文化、品质特色、市场需求，协调好各个因素的关系，培育品牌
产品的市场竞争。
（5）基于组合观的产品竞争力，组合论强调产品竞争力是各种技能的互补与组合。Coombs
（1996）认为，产品竞争力是企业能力的一个特定组合。这里的能力包括企业的技术能力以及有效
结合各种技术能力的组织能力。金锣集团灵活运用产品竞争力的组合观，“软硬”并重，打造产品
竞争力。率先构建全产业链，实现了从饲养到餐桌的全面健康；通过创新发展模式，积极引进人
才，将各个优势组合，逐渐养成产品软实力、获得可持续发展。
（6）基于动态能力观的产品竞争力，动态能力理论针对企业用以积累影响学习和研究进程的
机率和方向的机制。提斯·匹斯诺和舒恩（1997）首先提出了“动态能力”的概念，是处于能力结
构的最高层，更具抽象性。使企业迅速整合、建立和重构其外部资源、技能和能力，以应对不断变
化的环境的整体能力。实现了内外部资源、组织技能和管理技能的联盟竞争整合、建立和重构。
故核心竞争力蕴涵在企业中，协调不同生产技能、有机整合多种技术。将科学管理能力、技术
创新能力、市场营销手段、企业文化等因素有机组合，使企业在本行业独树一帜、难以复制和模
仿，与竞争对手相比更能满足顾客的需求，具有开拓广泛多样市场的潜能，养成长期利润的根源。
二、产品竞争力的显示指标
产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素
的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力主要体现在 2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而
言，它的竞争力应当表现为 2个方面:一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，
谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，一个企业可能生产多种类型
的产品，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力.值得注意的是，这 2个指标有时并不
统一，最理想的状态就是市场占有率高，销量好。
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三、影响产品市场地位的因素
这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率，它应当包
括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量.所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市
场，所以行业的状况是一个很重要的影响因素
四、影响销售情况的因素
影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量.产品的生命周期为:投入期、成
长期、成熟期和衰退期.处于不同时期的产品，销量不同，表现出的竞争力自然也不同有时候一种
产品在某些方面可以替代另一种产品，形成间接的竞争.它们在功能上有所重叠，当更先进的产品
出现时，会削减老产品的销量，原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广.价格的高低影响销
量的大小.一般说来，在其他因素相同的条件下，价格低者竞争力强.低价可以引来消费者，质高则
会留住消费者，促进其再次购买，从产品竞争力的角度，原材料的质量、生产的条件、评价的标准
等因素都会引起产品质量的变化。
第二节 产品竞争力的本质特征
一、独创性
必须是人无我有、人有我新，与众不同。作为全球第一个实现中式快餐标准化的企业，“真功
夫”通过独创电脑程控蒸汽柜，实现无需厨师、烹饪标准化；目前真功夫又提出“60秒到手”的
快速服务口号，在整个快餐业，只有麦当劳和肯德基能达到这个水平。成功运用竞争力的独创性，
可以迅速提高企业的知名度，扩大消费群体，增强企业的产品竞争力。
二、显著增值性
产品竞争力能够对满足客户所需的价值需求作出重要贡献，从而给企业带来显著的竞争优势。
全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣致力于了解和迎合顾客需求，为婴儿和儿童提供优质、科学的
营养产品，创造了巨大的价值。相反，国内一些知名品牌的奶粉质量问题频发，就是违反了价值特
性，损害消费者利益的同时，也丧失了竞争的主动权。
三、领先性
也叫竞争差异化。产品竞争力的领先性表现在：①产品竞争力属于企业所特有；②不易被竞争
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对手模仿；③产品竞争力能够较大程度地满足客户当前的和未来潜在的需要。它随着企业的发展培
育和积淀，来源于企业文化，其他企业难以模仿和替代。例如，君乐宝乳业率先使用乳制品电子追
溯系统，能够追溯产品生产各环节的关联性信息，在问题频发的中国乳制品同行中脱颖而出，保证
了产品质量。
四、延展性
产品竞争力能够在多种产品或服务领域中应用，通过产品竞争力在新领域的合理应用能够为企
业创造更多利润。产品竞争力指引企业进入多个潜在市场，并获得竞争优势。生产出中国第一颗速
冻汤圆的三全食品股份有限公司，速冻技术就是其产品竞争力，该技术使其在速冻汤圆、速冻水
饺、速冻粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品等领域获得了成功。产品竞争力的延展性保
证了企业多元化发展战略的成功。
五、整合性
产品竞争力是与企业其他技能、能力相互配合形成一个有机的整体，在向顾客提供产品或服务
的过程中更具有优势。将外部元素与自身经营整合最具代表性的是一家名为“风波庄”的酒店，它
将武侠文化融进了菜品和酒店装修，而且体现在酒店日常的经营方式上。这种在民族性、协调性、
创新性、特色性等方面的合理整合，使“风波庄”比其它创意餐厅更具竞争优势。
六、积累性
产品竞争力是通过组织学习和知识共享缓慢积累起来的，不是通过要素市场即刻购买的。现实
中，有些企业刚开始经营就获得了超额利润，这可能是由于企业获得了稀缺性资源或者幸运地找到
新的市场契机。
七、动态性
企业必须对产品竞争力不断进行创新、培养和发展才能保持产品竞争力的领先优势。1995
年，永和大王将“24小时不间断经营”的新理念带到大陆，·但很快就被其他快餐店效仿，经营
管理能力成为快餐食品制造业必备的基础能力，而不再是产品竞争力。因此，企业为保持持续竞争
优势，必须开发动态性的产品竞争力。
所以产品竞争力的独创性、增值性、领先性、延展性、整合性、积累性、动态性七个特征。是
产品竞争力的本质特征，反映其必须具有很强的符合市场需要的内外在特征，也是养成产品竞争力
必须具有的内外在特征。
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第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择
产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用
也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所
作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在
市场上占据不可忽视的地位。
一、通过垄断形成产品力
对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价
格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从
windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得 90%以上
的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。
多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市
场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售
市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利
润。
二、知识产权和技术标准
在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销
的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞
争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。
在 IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞
争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出
手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是
大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术
的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，
部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件
好事。
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三、通过战略联盟塑造产品力
战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的
力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更
加惊人。
商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即 wintel联盟，这个联
盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放 PC机标准，与 PC行业内的硬件制
造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。
四、率先在新的技术平台推出产品
由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个
企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，
在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。
在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势
逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一
个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。
以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电
子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱
小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。
20世纪 70年代的 Intel、80年代的微软和 90年代的 Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆
性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。
五、丰富产品系列
当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手
发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就
会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市
场，也就是说，应形成完整的产品系列。
虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内
部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会
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在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。
行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得
优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系
列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。
各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈
哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的 PC机、海尔的空
调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。
六、快速推出新产品
在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出
产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重
要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身
还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待
的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续
产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新
产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。
在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细
分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否
则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。
七、更便宜地推出同质化产品
产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦
恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别
化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企
业的同类产品比竞争对手具有价格优势。
长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国
外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在 2001年和 2002年的财
务状况迅速好转，走出了 1999年以来的低谷。
在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优
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势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡。
八、品牌拉动
在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的
局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。
不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建
立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔
公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化
了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。
九、减少服务或增加服务
这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是
挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。
在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的
服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取
这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立
优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的
成功典范。
除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服
务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，
通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。
十、产品创新或进入新的细分市场
只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、
包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使
企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出
之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。
小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了 600多家连锁店，产值达到 25个亿，依靠的就是
“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。
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十一、推出更好性价比的产品
一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如
何与一流企业竞争呢?
答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企
业，都或多或少使用了这种战术。
二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界 500强排名第
一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等
性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。
十二、与客户建立关系
几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长
期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店
业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更
多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。
十三、在边缘市场方便购买
当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方
面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。
娃哈哈的非常可乐、华龙集团的方便面、国产手机，都是利用自己更好的销售渠道，首先在竞
争对手最弱势的农村市场和三级城市取得成功，然后再进攻一级城市、二级市场。他们成功的经验
说明：边缘地区的市场很可能发挥决定性的作用。
十四、增强渠道动力
增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意
用更大的力度推销产品。
当企业的产品缺乏知名度，或企业缺乏大规模广告宣传的资金时，可以把有限资源集中起来投
入到渠道中，加大渠道激励力度来推动销售增长。
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第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业提升产品竞争力策略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业提升产品竞争力策略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业提升产品竞争力策略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素
对于提升产品竞争力策略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于提升产品竞争力策略
误区的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业提升产品竞争力策
略的规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点
科学的制定公司提升产品竞争力策略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企
业来说，需要了解如何制定公司提升产品竞争力策略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司提升产品竞争力策略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司提升产品竞争力策略
公司提升产品竞争力策略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展
战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内
所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在
每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响提升产品竞争力策略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司提升产品竞争力策略制定的关键因素。只有对公
司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过
程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作
企业提升产品竞争力策略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针
对企业制定提升产品竞争力策略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
对于企业提升产品竞争力策略的规划，其相关的针对人员需要对公司提升产品竞争力策略规划
的主要内容有正确的认识。一般来说公司提升产品竞争力策略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业提升产品竞争力策略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的提升产品竞争力策略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业提升产品竞争力策略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分
区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提
供决策支持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为提升产品竞争力策略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做提升产品竞争力策略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞
争优势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定提升产品竞争力策略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
企业对于提升产品竞争力策略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划
出适合企业的发展战略体系。企业提升产品竞争力策略规划的注意事项有：
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1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的提升产品竞争力策略体系。企业提升产品竞争力策略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
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特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
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五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
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的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
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第六章 2021-2025 年中国高频通信材料企业提升产品竞争力策
略探讨与建议
第一节 我国高频通信材料企业产品竞争力的现状与问题
中国企业与发达国家的=企业相比，总体上处于蜕变期，面临着严峻的生存与发展问题。
一、缺乏产品竞争力
综观国内众多企业，虽然偶尔也有一些企业显示出竞争优势，但绝大多数企业缺乏产品竞争
力，具体表现在以下几个方面：
（1）缺乏技术创新能力。产品竞争力的关键是技术创新。我国企业的专利数量、质量和产出
效益与发达国家存在较大差距，技术创新和产品创新能力低下。
（2）人才管理机制不健全。企业特有的知识凝结是产品竞争力，而知识的载体是人才。目前
我国企业尚缺乏人才培养意识，一些家族企业比较排外，公司治理机制难以形成科学的模式，导致
人才流失严重。
（3）盲目扩张。优秀企业大都集中资源从事某一领域的专业化经营、管理，在技术、产品、
销售、服务等诸多方面超越其他同行，在拉开差距的过程中，逐渐形成产品竞争力。我国很多企业
在主营业务的竞争力还不够强时，就盲目扩展，甚至丧失了原有的竞争优势。
（4）企业家形成体制不完善。目前我国的企业家产生和成长的大环境尚未形成。究其原因：
社会并未充分认可企业家对社会发展的重要作用，国有企业的企业家选拔和任用机制循规蹈矩，企
业家的劳动得不到应有的报酬，职业经理市场还不健全。
（5）企业管理不善。我国一些小的企业管理不完善，企业既无发展空间又无强势产品；一些
大的企业管理流程松散；一些新崛起的企业，并购其他企业难以避免管理涣散的问题。存在管理问
题的原因是：小企业缺乏培养产品竞争力的意识和能力；而大企业体制僵化，很难形成产品竞争
力。
二、部分大型企业开始培养产品竞争力
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我国部分大型企业开始培养产品竞争力，且熟悉了培育产品竞争力的途径。金锣集团通过实施
人才战略，形成一套业内领先、多元化、多层次的人才建设体系，综合实力飞跃式提升。还有如君
乐宝企业通过抓企业文化来建立产品竞争力。相比之下，绝大多数中小企业、民营企业还缺乏培育
产品竞争力的意识。
这是由于一些大企业的管理层学历相对较高，通过学习国外企业的成功经验，逐渐意识到培养
和发展企业产品竞争力的重要性，且具备展开系统培训的能力。而一些得益于改革开放初期的政策
成立的中小企业，管理层文化程度不高，缺乏培养产品竞争力的意识；还有一些则不具备系统培养
的能力。
三、中国企业的产品竞争力面临严峻挑战
中国减少关税、加大开放，对未建立产品竞争力的企业无疑是一个巨大的挑战。缺乏产品竞争
力的企业将面临被收购或者破产的危险。外国企业不仅通过抢占市场占有率，还利用高薪挖走我国
企业优秀人才，人才流失可造成企业已经建立的产品竞争力削弱。
第二节 提升我国企业产品竞争力建议
一、建立创新机制体系
建立创新机制体系，包括技术创新、管理创新、制度创新等，企业只有不断创新，才能保持行
业领跑者的地位。
①技术创新企业产品竞争力的重要来源是技术创新，通过技术创新使经济收益快速增长，进而
形成企业长期的技术优势。在技术创新过程中能够培养企业成员的进取精神和团结合作意识，进而
形成独具风格的企业文化。
②管理创新现代企业发展的左右手是技术和管理，技术创新和管理创新相互促进。管理创新的
内容包括：第一是观念创新。建立企业的竞争优势，寻找适应国内外经营环境的企业管理思想。第
二是组织创新。管理者和劳动者通过知识共享形成扁平化组织结构，压缩职能机构、精简人员以降
低协调成本，提高企业对市场的反映速度和满足用户的能力。第三是制度创新。制度创新是搞好企
业各种管理的基础，是企业管理创新的保障。第四是战略创新。全球化经营成为各企业创新经营的
战略，建立一套基于国际分工协作的高效生产体制和营销体系。第五是市场创新。用已有力量挖掘
潜在市场，开辟未来市场，引导消费潮流。
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二、重视人才的培养
重视人才的培养，充分调动人才的积极性和创造性，增强企业对人才的凝聚力，提高团队效
率。
三、企业的文化提升
建设企业文化，文化建设包括学习与创新，企业的文化提升重在建立学习型文化。我国一些企
业建设学习型文化难度较大，一些企业业主害怕产品知识流失，将产品知识与技术限制在家族成员
范围内。此外，很多企业害怕员工跳槽，不愿意对员工进行智力培训或鼓励员工学习。企业必须采
取一系列开明的措施，尽快形成充满生机活力的学习型文化。
四、建立学习型组织
建立学习型组织，培育和提升员工素质是企业竞争优势确立、发展产品竞争力的前提。将学习
的理论成果落实到企业实际操作中，提升公司的产品竞争力。
五、提升管理水平
管理以人本管理为主逐步走向人性化、知识化、网络化。树立重视知识、重视人才、重视服务
的新管理观念。
六、优化资源配置
合理整合各种要素，培育企业产品竞争力，要将企业内部资源进行优化配置，各个因素进行不
断地再造整合组织才能养成整体的产品竞争力。
综上所述，产品竞争力的养成是企业通过中长期发展和竞争优势依赖其自身构建、培育和拥有
的特殊资源，将管理、技术创新能力、市场营销、企业的文化知识等有机的整合，相对于竞争对手
跟更能显著的满足顾客的需求，不易被竞争对手模仿的动态能力，对市场竞争优势具有决定性作用
的能力培养过程，该能力的培养和运用是企业获得超额收益和保持竞争优势的关键。
2021-2025 年中国高频通信材料行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80
第三节 2021-2025 年中国高频通信材料行业产品竞争力策略
一、产品竞争，用户为王
和很多产品一样，市场进入低增长、低需求的“新常态”，消费信息更加透明、消费理念更加
理性的趋势已经非常明显。在无比严苛的形势下，“产品”作为核心竞争力，将成为胜败的关键。
抓住用户，抓住胜利的钥匙
因此，企业开发新产品，要围绕产品力的竞争，在互联网时代中必须贴近消费者。精美的、差
异化的产品出现在价格厮杀的市场中，而这产品竞争力的来源，在于企业对于“用户为王”理念的
认知，将“贴近消费者需求”作为核心目标，在互联网冲击下的“用户导向”时代，掌握核心科
技，抓住用户需求，就是抓住胜利之门的钥匙。
二、加快提升商品品质
这次我国企业变革的一个重要原因，就是居民日益增长的对高品质商品的需求与我国高品质商
品、高性价比商品、创新性商品供给不足的矛盾。
因此，我国企业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商品、高性
价比商品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的供给。随
着我国关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品价差也将
进一步缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商品、高
性价比商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国企业和国内品牌生产商加速提升产品品
质。
三、强调产品创造力、品质感和服务性
行业发展到今天已经不再拘泥于模式、业态之别，谁能更高效更优质地服务好消费者谁就守住
了根本。强调产品的创造力、品质感和服务性，旨在满足新时代广大消费者的美好生活需要, 充分
展现了需求的多样性和精致度。
四、需增强高端产品竞争力
中国企业迎来激烈竞争期 高端产品竞争力不强
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发达国家利用品牌、设计和技术优势占领高端市场，发展中国家利用劳动力和其他生产要素的
比较优势扩大中低端市场，国家与国家间的竞争异常激烈。
虽然中国企业发展迅猛，国际市场占有率比较高，国际竞争力相对比较强，但通过对生产要
素、需求因素、相关和支持产业因素、企业组织战略因素等方面分析发现：一方面中国企业存在产
业层次较低、企业规模较小、技术相对落后！进出口结构不合理等内部问题，另一方面国内外政
策、汇率变动、技术壁垒、世贸组织规则等外部因素也在影响中国企业的出口。由此可以看出中国
企业国际竞争力还有很大的提升潜力。
五、以新技术提升产品竞争力
行业生产技术的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和
模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成
本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模
式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务
的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向
到 2027年，为满足数量庞大的中国消费者的多样化需求，个性定制产品与服务将不再是企业
的一种选择，而是必须满足的标准。
在过去的十年里，中国众多行业都在利用细分媒体推出个性化内容或开展定制化营销。但到
2027年，个性化产品和服务以及客户体验历程本身将变得常态化。其将大大改变人们购买的对象
和购买的方式：
a)人们购买的对象：人工智能、机器人技术、3D打印和其他新兴技术将显著降低个性化产品
设计、制造和消费者沟通成本。不仅当前大众品牌能够推出定制产品，面向较小消费群体的细分品
牌也可拥有定制产品与服务。
b)人们的购买方式：在 2027年，消费者将会定期收到个性化产品与服务推送。因此，消费者
购买决定将会更加理性，更有判断意识，情感冲动和潜意识的购买决策将会大大减少。
随着个性化产品与服务日益普及，坐拥消费者数据的平台将比那些多年来收取溢价，耗费巨资
去了解消费者偏好与需求的品牌拥有更多优势。凭借技术和数据实力，平台能够以更低的成本掌握
消费者的个性化需求。因此，平台也就能够以低于品牌公司的价格向消费者提供个性化产品(有可
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能是平台自有品牌)和服务。
第四节 新型产品竞争力策略运用
一、改良品种
第一，头脑风暴。广开思路和言路，寻求尽可能多的创意。创意来自生产线、科技人员、经销
商、供应商、零售商、最终消费者。
第二，甄别创意。对广泛的创意精挑细选的原则是：只保留与营销战略目标及自身能力相符的
创意。
第三，明确新品种。将保留创意发展为新品种概念，予以产品和品牌市场定位，以文字、图
画、实物等方式给予明确定义。
第四，制定新品种营销战略。
第五，经济与社会效益分析。这是对新品开发与否的最终判决。
第六，改良实践。开展科学实验，试种、试养，弄清楚已概念化的新品在技术上和商业上是否
可行。
第七，试销。将有收成的新品在局部市场试销。试销规模既取决于投资费用和风险大小，又取
决于实验费用和时间。
第八，入市。将试销成功的新品批量推向市场。
二、品牌制胜
与国外企业相比，我国产品的品牌效应普遍低下转变这种不利局面的策略，就是走品牌创新之
路。
生产企业使用自己的品牌能树立自身形象，尤其是产品质量形象。发展中的农企要善于扩展品
牌，用成功的品牌冠在新产品名下，以此带动新品销售，这样既节省了新品宣传费用，又加快了上
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市步伐。
大型企业尤其是龙头企业要善用多品牌策略。多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利
用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独
立，而又存在一定的关联，多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品
牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调备品牌的特点，吸引不同的消费者
群体，从而
