2021-2025年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国半导体分立器件行业 调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业经营发展战略概述 ....................................................................................................................7 第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 ........................................................................................7 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ..............................................................................7 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ..........................................................................7 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 ..............................................................................8 四、是企业长久地高效发展的重要基础 ......................................................................................8 五、是企业充满活力的有效保证 ..................................................................................................8 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 ..................................................................................9 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ......................................................................9 八、是执行层行动的指南 ..............................................................................................................9 第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 ........................................................................................9 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................10 二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................10 三、有利于提升企业的持久竞争力 ............................................................................................10 四、有助于企业找准市场定位 ....................................................................................................10 五、有助于企业内部控制、管理与执行 ....................................................................................11 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 ................................................................11 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 ....................................................................................11 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................11 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................12 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 ................................................................................12 第三节 企业经营发展战略的特性 ......................................................................................................12 一、全局性 ....................................................................................................................................12 二、纲领性 ....................................................................................................................................12 三、长远性 ....................................................................................................................................13 四、导向性 ....................................................................................................................................13 五、保证性 ....................................................................................................................................13 六、超前性 ....................................................................................................................................13 七、竞争性 ....................................................................................................................................13 八、稳定性 ....................................................................................................................................14 九、风险性 ....................................................................................................................................14 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体分立器件行业市场深度调研............................................15 第一节 半导体分立器件概述 ..............................................................................................................15 一、半导体产业链的构成情况 ....................................................................................................15 二、分立器件、集成电路共同构成半导体产业两大分支 ........................................................15 第二节 我国半导体分立器件行业监管体制与发展特征 ..................................................................16 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................16 二、行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................17 三、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 ....................................................................17 四、半导体分立器件行业技术水平及技术特点 ........................................................................19 五、半导体分立器件行业的经营模式 ........................................................................................20 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 二、半导体分立器件行业壁垒 ....................................................................................................20 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................20 （2）资金壁垒 ..............................................................................................................................20 （3）客户认证壁垒 ......................................................................................................................21 六、行业周期性、季节性和区域性特征 ....................................................................................21 （1）半导体分立器件行业的周期性 ..........................................................................................21 （2）半导体分立器件行业的季节性 ..........................................................................................21 （3）半导体分立器件行业的区域性 ..........................................................................................21 七、半导体分立器件行业与上下游行业的关系 ........................................................................21 第三节 2020-2021 年中国半导体分立器件行业发展情况分析........................................................22 一、全球半导体行业市场规模 ....................................................................................................22 二、全球半导体分立器件的市场分析 ........................................................................................23 三、我国半导体分立器件的市场分析 ........................................................................................24 四、半导体分立器件在技术、产业、业态、模式等方面的发展情况和发展趋势 ................28 （一）技术层面：向小型化、功率化、高可靠性不断发展，新的半导体材料和器件类型逐 步涌现 ............................................................................................................................................28 （1）封测：向更小封装尺寸、更高功率密度发展 ..................................................................28 （2）芯片：向高性能、高可靠性方向发展 ..............................................................................29 （3）新的半导体材料、新的器件类型不断出现 ......................................................................29 （二）产业及业态层面：国外公司处于领先地位，进口替代空间广阔；国内上市公司逐步 拓展小信号器件 ............................................................................................................................30 （1）国外公司处于领先地位，国产器件自供率低，进口替代空间巨大 ..............................30 （2）国内上市公司逐步拓展小信号器件，银河微电在小信号器件领域具备一定的先发优 势 ....................................................................................................................................................31 （三）模式层面：领先分立器件厂商一般釆用 IDM 模式，根据自身经营特点完善产能布 局 ....................................................................................................................................................32 第四节 2020-2021 年我国半导体分立器件行业主要企业................................................................32 一、安世半导体 ............................................................................................................................32 二、扬杰科技（） ......................................................................................................33 三、苏州固得()............................................................................................................33 四、华微电子() ...........................................................................................................33 五、士兰微() ...............................................................................................................33 六、华润微() ...............................................................................................................34 七、乐山无线电 ............................................................................................................................34 第五节 企业案例分析：银河微电 ......................................................................................................34 一、银河微电的市场地位 ............................................................................................................34 二、银河微电的技术水平及特点 ................................................................................................40 三、公司竞争优势与劣势 ............................................................................................................42 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................45 一、计算机及周边设备 ................................................................................................................47 二、家用电器领域 ........................................................................................................................47 三、适配器及电源领域 ................................................................................................................49 四、网络通信领域 ........................................................................................................................50 五、汽车电子领域 ........................................................................................................................50 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 六、工业控制领域 ........................................................................................................................51 七、绿色照明领域 ........................................................................................................................52 第七节 2021-2025 年我国半导体分立器件行业发展前景及趋势预测............................................53 一、行业发展前景 ........................................................................................................................53 （1）国家产业政策鼓励与扶持促进半导体分立器件行业健康发展 ......................................53 （2）广阔的下游应用领域推动半导体分立器件市场需求的提升 ..........................................54 （3）随着技术不断进步和终端采购向国内倾斜，进口替代机会广阔 ..................................54 （4）产业集群效应明显 ..............................................................................................................54 二、半导体分立器件行业利润水平的变动趋势及变动原因 ....................................................54 （1）经济周期的影响 ..................................................................................................................55 （2）生产模式的影响 ..................................................................................................................55 三、影响半导体分立器件行业发展的不利因素 ........................................................................55 （1）缺乏核心技术 ......................................................................................................................55 （2）缺乏市场主导地位 ..............................................................................................................55 （3）企业规模相对较小 ..............................................................................................................55 （4）整体技术实力较弱 ..............................................................................................................56 第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 ..........................................................................................57 第一节 经营发展战略的基本内容与类型 ..........................................................................................57 第二节 经营发展战略的基本类型与途径 ..........................................................................................57 一、按企业经营决策层次分类 ....................................................................................................57 二、按企业经营态势分类 ............................................................................................................58 三、按企业规模分类 ....................................................................................................................59 四、按战略目标分类 ....................................................................................................................59 五、按战略层次分类 ....................................................................................................................59 第四章 2021-2025 年中国半导体分立器件企业经营发展战略探讨与建议............................................60 第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 ..............................................................60 一、中国企业经营战略存在的主要问题 ....................................................................................60 二、解决问题的思路和方法 ........................................................................................................61 第二节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业经营发展战略探讨与建议....................................62 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................62 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................63 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................63 四、创新经营模式 ........................................................................................................................63 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................64 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................64 七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................65 八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................65 第三节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业其他经营战略........................................................66 一、建立企业战略联盟的经营战略 ............................................................................................66 二、塑造企业品牌的经营战略 ....................................................................................................67 三、实行以顾客满意为核心的经营战略 ....................................................................................67 第四节 新经济时代中小半导体分立器件企业经营战略及其选择 ..................................................69 一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 ............................................................................69 二、“专”“新”战略 ....................................................................................................................69 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 三、差别战略 ................................................................................................................................70 三、特许权战略 ............................................................................................................................70 四、品牌战略 ................................................................................................................................70 五、绿色战略 ................................................................................................................................71 第五节 借鉴：服装企业管理创新策略 ..............................................................................................72 一、服装生产企业实现管理创新的意义 ....................................................................................72 （一）降低了企业生产成本 ........................................................................................................72 （二）使生产要素得到了合理配置 ............................................................................................73 （三）促进了企业稳定发展 ........................................................................................................73 （四）实现了企业制度的创新 ....................................................................................................73 （五）有助于实现企业人力资源的高效利用 ............................................................................74 二、我国服装生产企业发展中存在的问题 ................................................................................74 （一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 ................................................................74 （二）企业管理落后导致产品创新能力差 ................................................................................74 三、服装生产企业进行管理创新的途径 ....................................................................................74 （一）创新管理理念 ....................................................................................................................74 （二）创新人力资源管理 ............................................................................................................75 （三）创新管理战略 ....................................................................................................................75 （四）创新财务管理体系 ............................................................................................................75 （五）打造良好的组织文化与创新氛围 ....................................................................................75 （六）在企业管理中加强激励机制的落实 ................................................................................76 四、结语 ........................................................................................................................................76 第六节 借鉴：电商环境下服装经营策略研究 ..................................................................................76 一、电子商务催动的经营模式改变 ............................................................................................77 二、传统服装经营模式面临的挑战 ............................................................................................77 （一）传统服装营销自身存在的问题 ........................................................................................77 （二）销售渠道更加细化 ............................................................................................................77 （三）供需结构不合理 ................................................................................................................78 （四）管理滞后 ............................................................................................................................78 三、服装网络销售的优势 ............................................................................................................78 （一）价格优势是核心 ................................................................................................................78 （二）形成品牌战略 ....................................................................................................................78 四、提升电商环境下服装经营的策略 ........................................................................................79 （一）打破营销理念的桎梏 ........................................................................................................79 （二）整合营销模式 ....................................................................................................................79 第七节 借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 ..................................................................79 一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 ....................................................................79 二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 ....................................................................80 （一）消费个性化 ........................................................................................................................80 （二）消费多元化 ........................................................................................................................81 （三）消费便捷性 ........................................................................................................................82 （四）消费互动性 ........................................................................................................................82 三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 ............................................................................83 （一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 ........................................................................83 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 （二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 ........................................................................84 （三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 ........................................................................84 （四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 ........................................................................85 四、结束语 ....................................................................................................................................85 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................87 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................87 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................87 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................88 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................89 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................89 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................89 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................89 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................90 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................90 六、小结 ........................................................................................................................................90 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................91 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第一章 企业经营发展战略概述 第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 经营战略是企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带全局性的经营管理计划。它关系 到企业的长远利益，以及企业的成功和失败。其重要性及意义如下： 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业 平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿 命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈 进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命 是 58年。 《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于 自己企业的战略制定和执行做的不好。 由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之 所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。 一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可 实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。 另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学， 是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营 发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是 决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。 而经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一 定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战 略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。 经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性 目标的前提条件。 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略， 经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于 战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略 是企业目标得以实现的重要保证。 经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性 目标的前提条件。 四、是企业长久地高效发展的重要基础 企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选 择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活 力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。 经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展的重 要基础。 五、是企业充满活力的有效保证 在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优 势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的 比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发 展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略， 那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。 经营发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略， 企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经 营发展战略。由此可见，如果企业没有一个作为行动纲领的经营发展战略，那么就会出现企业领导 人拍脑袋瓜，随意改变企业的经营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一个有效的良好 约束。 经营发展战略同样如此。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营 发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义 上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 在企业的发展过程当中贯彻实施经营发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境， 维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以 使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施经 营发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。 八、是执行层行动的指南 公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公 司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行 动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的 事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能 失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。 经营发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就 具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果 企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。 第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，制定实施企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 经营发展战略，对企业的发展有着巨大的作用。 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部 发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。 企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略 及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测 能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随 时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才 能有利于企业的长远发展。 二、有助于明确企业核心竞争力 没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个 明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省 与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造 出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。 基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在 消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展 情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。 三、有利于提升企业的持久竞争力 由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可 以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能 力，进而有利于提升企业的持久竞争力。 四、有助于企业找准市场定位 市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争 优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以 什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更 快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期 性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 五、有助于企业内部控制、管理与执行 《公司内部控制基本规范》明确指出，“内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、 资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略”。从中 可以看出，公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它 一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略； 另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展 战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保 障。 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有 目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于 实现资源价值最大化。 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业 的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要 在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建 立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。有三个方面需要考虑：为组织 配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整组织结构与工作效果。组织结构设计包括组织架构与职 能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、人员编制等。通过组织结构确定对 工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结 构、事业部职能结构、矩阵结构等。 以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率， 使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展 出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个 企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形 成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努 力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不 再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管 理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点 和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形 象，建立起自己独一无二的企业标识。 无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这 复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐 渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运 行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能 够更加得心应手，游刃有余。 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部 门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。 第三节 企业经营发展战略的特性 一、全局性 企业的经营战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它所规定的是企 业的总体行动，它所追求的是企业的总体效果。虽然它必然包括企业的局部活动，但是，这些局部 活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的。这样也就使经营战略具有综合性和系统性。 二、纲领性 企业战略规定的是，企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路，以及所采取的基 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 本行动方针、重大措施和基本步骤，这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义。它 必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。 三、长远性 企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动 的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。 企业的经营战略，既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期(五年以上)内 如何生存和发展的通盘筹划。虽然它的制定要以企业外部环境和企业内部条件的当前情况为出发 点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是，这一切也都是为了更长远的发展， 是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行 动方案，都是战略。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化，解决局部问题的方法都是战术。 四、导向性 企业总体战略包含两个方面：第一是决定应该从事哪些业务，第二是决定企业如何发展业务。 经营发展战略是企业总体战略的一部分。企业如何发展业务，这就涉及到一个如何进行资源配置的 问题，而企业内部资源的配置正是通过战略的实施来有效拉动的，因此企业经营发展战略具有导向 作用。 五、保证性 企业经营发展战略在企业总体战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门之间，协调 企业内部各职能部门之间和关系，使企业经营活动有条不紊地进行，它在企业战略中占有十分重要 的地位。同时，经营发展战略与企业内部其它职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。 六、超前性 企业经营发展战略一经确定，首先就需要通过经营发展战略在各个职能部门之间合理调配企业 资源。因此，相比其它职能战略企业经营发展战略具有一定超前性。 七、竞争性 企业经营战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自 各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。它与那些不考虑竞争、挑战而 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 单纯为了改善企业现状、增加经济效益、提高管理水平等为目的的行动方案不同。只有当这些工作 与强化企业竞争力量和迎接挑战直接相关、具有战略意义时，才能构成经营战略的内容。应当明 确，市场如战场，现代的市场总是与激烈的竞争密切相关的。经营战略之所以产生和发展，就是因 为企业面临着激烈的竞争、严峻的挑战，企业制定经营战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保 证自己的生存和发展。 通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。 八、稳定性 企业经营发展战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。 由于经营战略规定了企业的发展目标，具有长远性，只要战略实施的环境未发生重大变化，即 使有些变化，也是预料之中的，那么企业经营战略中所确定的战略目标、战略方针、战略重点、战 略步骤等应保持相对稳定，不应该朝令夕改。但在处理具体问题、不影响全局的情况下，也应该有 一定的灵活性。 九、风险性 由于内部环境的不确定性，企业实施经营发展战略充满风险，为了保证经营发展战略的有效实 施，就需要通过各种措施来分散风险。 经营战略的上述特性，决定了经营战略与其他决策方式、计划形式的区别。根据上述经营战略 的特性，我们又可以说，经营战略是企业对具有长远性、全局性、抗争性、纲领性和相对稳定性的 经营方案的谋划。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体分立器件行业市场 深度调研 市场及竞争环境是制定企业经营发展战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 半导体分立器件概述 一、半导体产业链的构成情况 半导体是信息技术产业的核心和支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性 产业，其技术水平和发展规模已成为衡量一个国家产业竞争力和综合国力的重要标志之一。 半导体产业的支持产业主要包括半导体材料（硅片、光刻胶、靶材、封装材料等）和半导体设 备（光刻机、刻蚀机等）；半导体制造业按照制造技术和产品功能可以区分为三大分支，即集成电 路、分立器件、光电器件；半导体的下游应用广泛，主要包括汽车电子、工业控制、计算机及周边 设备、家用电器、适配器及电源、网络通信、绿色照明等领域。 二、分立器件、集成电路共同构成半导体产业两大分支 半导体产品按结构和功能可进一步细分为分立器件和集成电路。分立器件是指具有单独功能且 功能不能拆分的电子器件，主要功能为实现各类电子设备的整流、稳压、开关、混频、放大等，具 有广泛的应用范围和不可替代性，是半导体产业的基础及核心领域之一。集成电路是指将一定数量 的常用电子元件，如二极管、三极管、电阻、电容等，以及这些元器件之间的连线，通过半导体工 艺集成在一起实现特定功能的电路，集成电路极大地缩小了电子线路的体积。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 在集成电路出现之前，特定功能的电路都是由一个个独立的二极管、三极管、电容、电阻等分 立元器件构成的，由于其重量大、能耗高、移动困难、故障率高、规模生产难度大，严重制约了电 路的应用。20世纪 50年代后期到 60年代，集成电路逐步发展，它是经过氧化、光刻、扩散、外 延、蒸铝等半导体制造工艺，把构成具有一定功能的电路所需的半导体器件、电阻、电容等元件及 它们之间的连接导线全部集成在一小块硅片上，然后封装在一个管壳内的电子器件。 随着集成电路的集成度越来越高，使得半导体产品的功耗、成本、性能、稳定性逐步提高。但 对于一些难以集成的特定功能，例如高速开关、稳压保护、瞬态抑制和大电流、高电压、低功耗等 性能要求，以及出于线路结构、集成难度和成本、稳定性等各方面考虑，仍需要大量使用各种分立 器件来完成。因此，分立器件与集成电路配合使用共同实现电路功能成为电子行业的常态，具体应 用电路示意图情况如下。 第二节 我国半导体分立器件行业监管体制与发展特征 一、所属行业及确定所属行业的依据 半导体分立器件属于新一代信息技术领域的半导体行业。半导体行业位于电子行业的中游，是 信息技术产业的核心，是支撑经济社会发展的战略性、基础性和先导性产业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 按照 2017年 10月起实施的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），半导体分立器 件所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“C3972半导体分立器件制造业”。 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），半导体分立器件所属行业为 “C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。 根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，半导体分立器件所属行业为“新型电 子元器件及设备制造”下的“半导体分立器件制造”，功率晶体管、快恢复二极管（FRD）、半导体 发光二极管、金属氧化物半导体场效应管（MOSFET）、肖特基二极管等多款产品被列为重点产品。 二、行业主管部门及管理体制 半导体分立器件所处半导体行业的政府主管部门为国家工业和信息化部，行业自律性组织为中 国半导体行业协会。 国家工业和信息化部主要负责承担电子信息产品制造的行业管理工作；组织协调重大系统装 备、微电子等基础产品的开发与生产；组织协调国家有关重大工程项目所需配套装备、元器件、仪 器和材料的国产化，促进电子信息技术推广应用。 中国半导体行业协会是行业的自律组织和协调机构，下设集成电路分会、半导体分立器件分 会、半导体封装分会、集成电路设计分会、半导体支撑业分会等专业机构。半导体行业协会主要任 务包括：贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门提出本行业发展的经济、技术和装 备政策的咨询意见和建议；做好政策导向、信息导向、市场导向工作；广泛开展经济技术交流和学 术交流活动；开展半导体产业的国际交流与合作；协助政府制（修）订行业标准、国家标准及推荐 标准；推动标准的贯彻执行等。 国家工业和信息化部和中国半导体行业协会构成了半导体行业的管理体系。各企业在主管部门 产业宏观调控、行业协会自律规范的约束下，面向市场自主经营，自主承担市场风险。 三、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 半导体分立器件行业是信息技术产业的基础，大力发展新型半导体分立器件是提升电子信息产 业技术水平和推进战略性新兴产业发展的重要基础。近年来国家颁布了一系列政策法规对本行业进 行直接支持，同时制定了相关鼓励政策法规，对本行业发展形成间接支持。具体的政策法规如下表 所示： 名称 时间 内容 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 《关于组织实施 2010 年新型电力电子器件 产业化专项的通知》 2010 重点支持金属氧化物半导体场效应晶体管（MOSFET）、集成门 极换流晶闸管（IGCT）、绝缘栅双极晶体管（IGBT）、超快恢复 二极管（FRD）等量大面广的新型电力电子芯片和器件的产业 化。 《当前优先发展的高 技术产业化重点领域 指南（2011 年度）》 2011 将集成电路、信息功能材料与器件、新型元器件等列入重点领 域，其中包括“中大功率高压绝缘栅双极晶体管（IGBT）、快恢 复二极管（FRD）芯片和模块，中小功率智能模块；高电压的金 属氧化物半导体场效应管（MOSFET）；大功率集成门极换流晶 闸管（IGCT）；6 吋大功率场效应管。” “十二五''产业技术创 新规划 2011 在电子信息制造业中，鼓励重点开发“高端通用芯片技术，12 英 寸先进工艺制造线技术和 8 英寸/6 英寸特色工艺技术,BGA、 CSP、MCM、WLP、3D、TSV 等先进封装和测试技术，微机电 系统（MEMS）技术，先进 EDA 工具，LED 外延生长、芯片制 造关键技术;基于 SMT 技术的新型片式元件，基于 MEMS 技术 的新型元器件和 LTCC 技术的无源集成元件 《产业结构调整指导 目录》 2013 将“轨道车辆交流牵引传动系统、制动系统和核心元器件（含 IGCT、IGBT 元器件）、新型电子元器件（片式元器件、频率元 器件、混合集成电路、电力电子器件、光电子器件、敏感元器 件及传感器、新型机电元件、高密度印刷电路板和柔性电路板 等）制造''列入国家鼓励类产业。 《国家集成电路产业 发展推进纲要》 2014 提出了三阶段发展目标：半导体分立器设计领域，2015 年接近 世界一流水平,2020 年达到国际领先水平。晶圆制造环节,2015 年实现 32/28nm 量产,2020 年 16/14nm 量。封装测试环节,2015 年中高端占 30%，2020 年达到国际领先水平。 《中国制造 （2025）》 2015 提出“突破大功率电力电子器件、高温超导材料等关键元器件和 材料的制造及应用技术，形成产业化能力；着力提升集成电路 设计水平；提升封装产业和测试的自主发展能力。’’ 《中华人民共和国国 民经济和社会发展第 十三个五年规划纲 要》 2016 提出要大力推进先进半导体等新兴前沿领域创新和产业化，还 指出推广半导体照明等环保技术。 《“十三五''国家科技 创新规划》 2016 要求持续攻克核心电子器件等关键核心技术，重点加强极低功 耗芯片、光电子器件等的研发，解决缺乏关键技术、可靠性 低、工艺开发不足等问题，构建高端电子器件自主创新体系。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 《扩大和升级信息消 费三年行动计划 （2018-2020 年）》 2018 利用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术推动电子产品 智能化升级，提升手机、计算机、彩色电视机、音响等各类终 端产品的中高端供给体系质量，推进智能可穿戴设备、虚拟/增 强现实、超高清终端设备、消费类无人机等产品的研发及产业 化，加快超高清视频在社会各行业应用普及。 《战略性新兴产业分 类（2018）》 2018 将集成电路制造和半导体分立器件制造列为战略性新兴产业。 工信部《关于政协十 三届全国委员会第二 次会议第 2282 号 （公交邮电类 256 号）提案答复的函》 2019 持续推进工业半导体材料、芯片、器件及 IGBT 模块产业发展， 根据产业发展形势，调整完善政策实施细则，更好的支持产业 发展。 国家半导体产业政策的技术导向和扶持对行业内企业经营形成了良好的发展环境，鼓励本土企 业在拥有自主知识产权的基础上，与国际产品形成良性竞争,降低我国对进口半导体分立器件的依 赖程度。 国家对我国半导体行业的大力支持，促使在行业内形成良好的生态环境，促使我国形成较为完 善的半导体行业产业链，为银河微电的持续发展创造了有利的条件。另外，国家鼓励行业技术创 新，提供出口退税优惠等政策，也为推动企业转型升级和快速发展提供了强有力的支撑。 四、半导体分立器件行业技术水平及技术特点 半导体分立器件的技术涉及电气工程中的多种领域，随着终端产品的整体技术水平要求越来越 高，功率半导体分立器件技术也在市场的推动下不断发展，计算机辅助设计、离子注入、溅射、多 层金属化、亚微米光刻等先进工艺技术已应用到半导体分立器件生产流程，行业内产品的技术含量 日益提高，制造难度也相应增大。目前，日本和美国等发达国家的半导体分立器件领域，很多 MOSFET、IGBT 产品已采用超大规模集成电路的微细加工工艺进行制作，生产线已大量采用 8 英 寸、 微米工艺技术，极大地提高了半导体分立器件产品的性能。同时，现代半导体分立器件 正向大功率、易驱动和高频化方向发展，晶闸管、MOSFET和 IGBT 在其各自领域实现技术和性能 的不断突破，新型产品如 IGCT、碳化硅、氮化镓等宽禁带半导体分立器件陆续研发成功，并开始 产业化应用，且应用领域也有所拓展，延伸至能源技术、激光技术等前沿领域。 就国内而言，目前半导体分立器件产业仍具有规模小、技术低、产业集中度不高的特点，自主 研发能力薄弱、技术水平相对落后，产品主要集中在低端领域。但由于半导体分立器件生产线更新 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 周期较长、技术上不追求先进制程，存在利用资本优势快速赶超国际先进水平的可能，例如通过自 主研发和海外并购结合的方式，实现对国际领先半导体企业的追赶。 五、半导体分立器件行业的经营模式 根据专业化分工和经营模式的不同，半导体器件企业可以分为集成器件制造模式和垂直分工模 式。集成器件制造（Integrated Device Manufacture，IDM）是指通过产业链的延伸与上下游整 合，利用内部整合优势与技术研发优势来统一设计、开发、制造并销售市场所需产品的经营模式。 垂直分工是指随着专业化分工的深入形成的各厂商分工合作的经营模式，具体包括芯片设计公司 （Fabless）、专门从事芯片制造的晶圆代工厂（Foundry）以及封装测试厂商（Package&Test）。 二、半导体分立器件行业壁垒 （1）技术壁垒 半导体分立器件的研发生产过程涉及量子力学、微电子、半导体物理、材料学等诸多学科，需 要综合掌握外延、微细加工、封装等多领域技术工艺，并加以整合集成，属于技术密集型行业。随 着通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏产业、智能电网、医疗电子等下游领域快速发展以及 人工智能、物联网等新兴产业的崛起，对半导体分立器件的性能要求越来越高，这对芯片设计、制 造和封装等环节的技术工艺都提出更高要求。后进企业面临较高技术壁垒，同时大量缺乏核心技术 的生产厂商将逐步被市场淘汰。 （2）资金壁垒 半导体分立器件行业涉及芯片设计、芯片制造、封装测试等环节，其中外延、光刻、蚀刻、离 子注入、扩散等主要生产工序所必须的高技术生产加工和测试设备仍主要依赖于进口，价格昂贵。 在技术研发、人力资源、环境保护等方面，企业也需要大量资金投入。此外，作为电子信息产业的 基础元器件，半导体分立器件具有应用领域广、用量大等特点，来自不同终端应用领域的客户群体 对其品种、规格、性能有着多元化需求，因此芯片生产厂商需要具备相当的规模化供应能力。综 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 上，后进企业需具备较强的资金实力。 （3）客户认证壁垒 鉴于半导体分立器件芯片的高精密性和高技术性，芯片生产厂商除需要通过业内权威的质量管 理体系认证以外，还需要经过下游终端领域客户长期的采购认证程序。为确保产品质量的稳定性， 下游终端领域客户通常将器件供应商（封装测试厂商）连同芯片制造厂商一并进行认证，设有严格 的认证标准和程序。一旦通过认证，芯片厂商与下游客户可以建立起较为稳定的合作关系，后进企 业面临较高的客户认证壁垒。 六、行业周期性、季节性和区域性特征 （1）半导体分立器件行业的周期性 半导体分立器件行业受宏观经济影响存在一定周期性，但由于其产业成熟度相对较高，且下游 应用领域广泛、受单一行业需求变动影响有限，因此行业周期性相对并不明显。2008 年三季度以 来，受全球金融危机迅速波及实体经济的影响，国内市场对半导体下游产品的需求有所萎缩，我国 半导体分立器件行业的增速回落。2010 年以来，随着国内宏观经济的回暖以及一系列促消费保增 长政策效应的显现，下游终端市场的需求回升，半导体分立器件市场呈现稳定的发展态势。目前， 新能源汽车、人工智能、物联网等终端应用领域为分立器件市场需求提供了新的增长点。 （2）半导体分立器件行业的季节性 半导体分立器件的下游应用市场广阔，不具有显著的季节性特征。总体来看，每年下半年的销 售额要略高于上半年，这主要是由于每年第四季度为消费电子产品的销售旺季，而消费电子产品是 半导体分立器件的下游主要应用领域之一。 （3）半导体分立器件行业的区域性 国内半导体分立器件生产商主要集中在经济较发达、工业基础配套完善的电子信息产业集聚地 区。经过多年发展，我国已初步形成三大电子信息产业集聚带，分别是以上海为中心的长三角地 区，以广州、深圳为龙头的珠三角地区以及以北京、天津为轴线的环渤海地区。 七、半导体分立器件行业与上下游行业的关系 半导体分立器件上游产业为半导体硅材料制造业，半导体硅材料的技术能力、供应情况和价格 水平直接对其下游分立器件行业产生影响。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 半导体分立器件下游应用广泛，传统应用领域包括通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏 产业、智能电网、医疗电子等行业。伴随着分立器件芯片制造、器件封装等新技术、新工艺的发 展，目前新能源汽车、人工智能、物联网等终端应用领域逐渐成长为半导体分立器件的重要增长 点。 第三节 2020-2021 年中国半导体分立器件行业发展情况分析 一、全球半导体行业市场规模 从市场规模来看，2019年全球半导体营收额约 4,亿美元，其中集成电路营收额 3,亿美元，占比 %，分立器件营收额 ,占比 %。 分立器件与集成电路共同构成半导体产业两大分支，近年来，分立器件占全球半导体市场规模 的比例基本稳定维持在 18%-20%之间。 资料来源：WSTS，单位：亿美元 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 二、全球半导体分立器件的市场分析 近年来，全球半导体分立器件行业市场规模稳健增长，智能手机、平板、可穿戴等消费类电子 产品是推动半导体产业增长的主要动力。2019年，受国际贸易环境变化的影响，全球半导体市场 规模为 4,090亿美元，同比下降了 %，而半导体分立器件由于稳定的终端需求，以及新应用 领域的快速增长，营收总额达 亿美元，仍然维持了小幅增长的趋势。 资料来源：WSTS，单位：亿美元 分立器件按照功率、电流分为小信号器件、功率器件等，并分别按照不同的工艺路径快速发 展。2018年全球分立器件市场份额中，小信号器件占比约 16%,功率器件占比约 73%。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 数据来源：Gartner 依托电子信息产业的快速发展，半导体分立器件市场一直保持着较好的发展势头。近年来，随 着全球电子产品技术的升级换代，催生了新产品和新应用的不断涌现，尤其是电动汽车、5G应用 等带来的衍生机会，进一步带动了分立器件应用领域的快速拓展。 三、我国半导体分立器件的市场分析 自改革开放以来，我国半导体产业经历了从技术引进到自主创新的过程。在这个过程中，通过 不断吸收融合国外公司的先进技术，我国半导体设计、制造以及封装测试技术得到了快速发展，与 国际半导体产业的联系愈发密切，技术差距也不断缩小。 从半导体产品的需求角度来看，我国已经成为全球制造业第一大国和全球最大电子产品消费市 场，而且占全球市场份额的比重仍在不断上升。据统计，我国 2019年度半导体市场销售额的全球 占比为 35%，大大高于美洲（占比 19%）、欧洲（占比 10%）和日本（占比 9%）。 资料来源：WSTS 对于半导体分立器件，我国同样是全球最大的消费国。根据中国半导体行业协会的数据显示， 2011年-2018年我国半导体分立器件产业销售收入由 1,亿元增长至 2,亿元，年复合 增长率为 %，保持较高的增长速度；2019年由于需求波动及国际经贸环境变化，半导体分立器 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 件产业销售收入小幅下降。 2011年-2019年我国半导体分立器件产业销售收入 资料来源：2011-2018年数据来源于中国半导体行业协会，2019年数据来源于江苏省半导体行 业协会，单位：亿元 近年来，我国分立器件企业紧跟国际先进技术发展，通过持续的技术创新不断推动产品升级， 在技术研发和先进装备方面进行了大量的投资，并积极向中高端市场渗透，与国际厂商展开竞争， 已经在消费电子等细分应用领域取得了一定的竞争优势。随着我国分立器件企业产品技术的不断提 升，国内的终端应用客户也更加趋向于实施国产化采购，给国内半导体分立器件企业带来更多的发 展机遇。 分立器件按照芯片结构、功能划分为二极管、三极管（包含 MOSFET、IGBT等），市场上主要半 导体分立器件的产品性能、应用场景、竞争格局、技术壁垒、市场份额情况如下表所示： 器件 类型 产品性能 应用场景 竞争格局 技术壁垒 市场 份 额 增长率 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 二极管 包括整流二极管、快恢 复二极管、肖特基二极 管、稳压二极管等，结 构原理简单，工作可 靠，不可控型开关器 件，主要用作整流。在 频率较高的电力电子电 路中的应用受限。 是基础性器 件，普适性 较强 二极管市场格局分 散，威世科技是全 球二极管最大供应 商，占据全球约 10%，前五大厂商 约占据 28%。二极 管虽然原理成熟， 但受产品稳定性及 客户认证壁垒影 响，国产化率仍然 较低 % % 三极管 电流控制型开关器件， 用于开关或功率放大， 不易于驱动控制，频率 较低 消费电子、 适配器及电 源、绿色照 明、工业控 制、网络通 信、计算机 及周边设备 等 总体而言，国外厂 商仍占据市场份额 的前列，国内厂商 在附加值较低的部 分已完成国产替 代，但附加值高的 产品仍被外商垄断 1、 差别化应用领域 的快速拓展产生跨领 域的产品需求，对生 产厂商专用产品的配 套设计能力提岀了更 高的要求； 2、下游领域对产品的 多元化需求，新进入 者在短期内难以形成 规模化的多品种批量 生产技术及产能以满 足整机制造企业的一 站式购买需求； 3、技术细节较多，公 开资料较少。 % % 晶闸管 电流控制型开关器件， 但开关频率不高，难以 实现变流装置的高频化 自动控制， 机电领域， 工业电气及 家电等 国外厂商仍占据市 场份额的 70%左 右，国内厂商在附 加值较低的部分已 完成国产替代，但 附加值高的产品仍 被外商垄断 市场整体规模较小， 技术要求相对较低， 但对供应商的技术积 累及整体配套能力有 一定要求。 小于 % - 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 MOSFET 场效应晶体管，产品有 平面 MOS、槽栅 MOS、 超结 MOS、屏蔽栅 MOS 等，开关速度快，输入 阻抗高，热稳定性好， 所需驱动功率小且驱动 电路简单，工作频率 高，不存在二次击穿问 题，但电流容量小，耐 压低，一般只适用于功 率不超过 10kw的电力 电子装置。 消费电子、 网络通信、 工业控制、 汽车电子等 整体而言，国外企 业占比较高，国内 最大的 MOSFET厂 商是英飞凌，前 5 大厂商市场占比为 %，市场集中 度较高，国内厂商 正逐步展开国产替 代，特别是在中低 压 MOSFET领域 1、 芯片制程复杂， 有较高的技术壁垒。 国内仅少数晶圆厂能 生产； 2、封装技术要求高， 单点技术突破难，如 G极焊接技术，双面散 热技术等； 3、匹配芯片特点的封 装集成技术要求高， 涉及多种技术组合应 用； 4、产品可靠性要求 高，有较高的质量控 制技术要求。 % % IGBT 绝缘栅双极型晶体管， 开关速度高，开关损耗 小，具有耐脉冲电流冲 击的能力，电压越高， IGBT越有优势，高压 下，开关速度高，电流 大，但开关速度低于 MOSFET 电机节能、 轨道交通、 智能电网、 航空航天、 家用电器、 汽车电子、 新能源发 电、新能源 汽车等领域 全球 IGBT市场主 要竞争者包括英飞 凌、三菱、富士电 机、安森美、赛米 控等，前五大企业 的市场份额超过 70%，国内企业与 国外企业技术水平 存在一定差距 1、 芯片制程复杂， 有较高的技术壁垒， 国内仅极少数晶圆厂 能生产。 2、 技术要求高，单 点技术突破难，如芯 片减薄技术，背面工 艺技术等 3、 封装技术要 求较高 % % 注：市场份额为 2018年度全球市场份额；增长率为 2018年较 2017年度增长率；晶闸管总体 规模较小，在国内市场规模约 30亿人民币，此处归入其他半导体分立器件核算市场占比，总体小 于 %。 数据来源：Gartner 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 四、半导体分立器件在技术、产业、业态、模式等方面的发展情况和发展趋势 （一）技术层面：向小型化、功率化、高可靠性不断发展，新的半导体材料和器件类 型逐步涌现 （1）封测：向更小封装尺寸、更高功率密度发展 分立器件封测逐步向尺寸更小、功率密度更高的方向发展，工艺技术发展历程如下： 前三代封装目前系在市场上大量使用的封装类型，第四代、第五代封装正处于研发逐渐成熟、 市场快速增长的阶段。 各代封装的差异主要体现在新的应用需求使器件结构发生了一些变化，但各代封装之间是并存 而非相互替代的关系，由于各代封装固有的特性优势，其在众多领域的需求始终稳定存在。例如， 目前即使是最早出现的第一代封装，仍然是功率 MOSFET等新型器件的主流封装类型。 从产品尺寸角度，封装代际的差异主要体现在芯片尺寸占整个器件尺寸的比例不断提高，第五 代芯片级封装接近 100%的理想水平，但在产品和所使用的芯片品种不同的情况下，各代产品之间 的尺寸无法直接比较。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 （2）芯片：向高性能、高可靠性方向发展 随着终端应用对器件性能要求不断提高，分立器件芯片逐步向高性能、高可靠性发展。高性能 指更优越的电性能，如 MOS管单位面积更小的导通阻抗，肖特基更小的正向压降和更高的工作结温 等；高可靠性指同样条件下更小的市场失效率或者基于理论模拟的低失效率。 为了满足高性能和高可靠性的要求，公司在芯片制造过程中主要从芯片工艺和结构两方面进行 改善和提升。在芯片工艺方面，PN结的精准控制和芯片的表面保护是关键因素，银河微电运用多 项核心技术确保芯片性能和可靠性水平。 在芯片结构方面，目前分为台面芯片和平面芯片两种。台面结构适合于功率芯片，具有工艺成 熟、操作方便、适合大批量生产的特点，一般用于低频高耐压场景；平面结构适用于中小功率芯 片，具有频率高、漏电小、稳定性好等特点。银河微电结合台面与平面芯片的特点自主研发了平面 高压大功率芯片，典型的品种包括超低压降整流二极管芯片，电压精度高、钳位电压低的瞬态电压 抑制二极管芯片，以及电压精度高、漏电流小的稳压二极管芯片。 （3）新的半导体材料、新的器件类型不断出现 虽然硅材料平台目前是主流的分立器件工艺平台，并将在未来很长一段时间内占据主要市场， 但新的半导体材料，如 SiC、GaN工艺平台正在逐步走向成熟，Diamond材料也有很好的发展前 景。公司针对 GaN、SiC基功率分立器件这两类产品有一些预研及技术储备，GSC系列 650V/1200VSiC肖特基产品已经小批量生产。 此外，随着新的应用领域逐步拓展，对器件开关速度、工作电流、电压等的要求越来越高， MOSFET、IGBT等新型器件近年来快速发展。 除传统优势的二极管、三极管产品外，公司目前在平面型、槽栅型 MOSFET产品上均有布局， 主要用于 MOSFET产品的 PDFN3Q、PDFN5%封装在导通阻抗、散热性能方面表现良好，而“采用 Clip 技术的功率 MOS器件焊接技术”项目的实施,将进一步提升公司在 MOS封装的功率密度和热性能方 面的技术优势。 （二）产业及业态层面：国外公司处于领先地位，进口替代空间广阔；国内上市公司 逐步拓展小信号器件 （1）国外公司处于领先地位，国产器件自供率低，进口替代空间巨大 半导体分立器件行业是一个需要通过长期稳健经营、持续投入以获得稳健回报的行业。从技术 水平和研发能力角度，国际领先企业起步早，发展时间较长，注重研发投入、技术成熟，国内企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 技术积累落后于国际企业。 从市场地位和下游客户消费惯性两方面，由于技术的领先优势，国际厂商几乎垄断汽车电子、 工业控制、医疗设备等利润率较高的应用领域。据 Gartner统计，2018年全球分立器件市场集中 度较高，小信号器件前十名厂商集中度接近 90%，功率器件前十名厂商集中度接近 80%，除华微电 子均为国外公司（安世半导体近期被闻泰科技收购）。 对于国内市场，虽然近年来国内分立器件产能、产量不断提高，但是在产品结构上仍然存在较 大差距。国内的产品往往是用于绿色照明、充电器等普通应用领域，而对于家用电器、计算机及周 边设备、汽车电子、工业控制等国内需求正旺的中高端应用领域，自给率仍然维持在较低的水平。 数据来源：中国半导体行业协会 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 以进口金额和国内市场规模测算，我国半导体分立器件的自给率约 30%，由于该测算方法尚未 考虑国际半导体巨头在国内合资设立公司的产能，实际由自主品牌分立器件企业满足的国内需求部 分占比更低。但正是由于国内外市场份额的较大差距，才为国内公司提供了广阔的进口替代空间以 及直接参与国际市场竞争的空间。 近年来，分立器件产品的国产化趋势日益明显，特别是“中兴事件”之后，半导体的进口替代 被提升到国家战略的层面。一方面国内厂商具备一定的效率和成本优势，随着近年来国内产业的不 断发展，国内领先企业产品结构不断升级，逐步参与到中、高端分立器件产品的国际竞争，出现了 新的市场机遇。另一方面随着国内技术的进步，部分类型产品的性能逐步具备了进口替代的竞争 力，之前主要依赖进口分立器件的诸多国内知名客户逐步转向国内供应商，以保证供应链的稳定 性。尤其是综合实力较强的国内领先企业将成为进口替代和参与国际市场竞争的主力军。 （2）国内上市公司逐步拓展小信号器件，银河微电在小信号器件领域具备一定的先发 优势 分立器件按照功率大小分为小信号器件、功率器件两大分支，并分别按照不同的工艺路径快速 发展。目前，国内领先的分立器件企业的大部分产能都集中在功率器件，近年来逐步加强了小信号 器件领域的布局，进一步推动了小信号器件制造水平的发展： 公司自成立之初便专注于新型片式小信号器件的研发、生产和销售，经过多年的行业积累，具 备完整的产品系列，在小信号产品广泛应用的家用电器、计算机及周边设备、网络通信等诸多领域 与行业龙头客户形成了长期稳定的合作关系，具备技术、市场层面的先发优势。 （三）模式层面：领先分立器件厂商一般釆用 IDM 模式，根据自身经营特点完善产能 布局 半导体分立器件产业链主要包含器件及芯片设计、芯片制造、封装测试三大工艺环节，根据所 涉及经营环节的不同，分立器件制造业分为纵向一体化（IDM）以及垂直分工两种。 由于分立器件在投资规模方面采用 IDM模式具备经济效益上的可行性，同时半导体分立器件的 产品设计和生产工艺都对产品性能产生较大影响，对企业设计与工艺结合能力要求较高，业内领先 企业一般沿着逐步完善 IDM环节的模式发展。以 2019年功率器件十强企业为例，除了新洁能专注 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 于芯片设计之外，华润微、扬杰科技、银河微电等公司均在产业链的多个环节有不同程度的布局。 由于不同企业的发展历程及技术优势不同，分立器件行业发展 IDM模式有两种典型路径： 一是以芯片技术为基础的公司，该类企业通常在特定品种的分立器件拥有较强的竞争优势，为 客户提供自主芯片对应的分立器件，在发展过程中逐步补强封测技术和产能。例如，士兰微在 1997年成立及其后的发展以芯片为主，2009年起进入 LED封装领域，2010年起进入功率器件封装 领域。 另一类是以封测技术为基础的公司，该类企业具备“多品种、多规格”的产品系列，可以为客 户提供“一站式”采购服务，在发展过程中不断发展芯片技术和产能。例如扬杰科技 2000年公司 成立具备较强的封测能力，2009年开始设立芯片产线，上市后芯片产线进一步完善并通过收购专 业芯片厂提升芯片能力。 第四节 2020-2021 年我国半导体分立器件行业主要企业 在国内市场，公司的同行业公司主要包括安世半导体、扬杰科技、苏州固得、华微电子、士兰 微、华润微、乐山无线电等。上述公司的具体情况如下： 一、安世半导体 安世半导体前身为恩智浦的标准产品事业部，拥有 60多年的半导体行业专业经验，于 2017年 初开始独立运营。安世采用 IDM经营模式，覆盖了半导体产品的设计、制造、封装测试的全部环 节。分立器件（包含 MOSFET）、逻辑器件的主要产品市场占有率均位于全球前三名。 安世半导体是全球范围内分立器件标杆企业，小信号二极管、小信号晶体管及 ESD保护器件产 品在全球市场的占有率位列第一，2018年小信号二极管、三极管销量 547亿只，ESD保护器件 160 亿只，逻辑器件 68亿只。2018年实现收入逾 104亿元，净利润 亿元。 二、扬杰科技（） 扬杰科技成立于 2006年，是国内领先的半导体分立器件公司之一。扬杰科技专业致力于功率 半导体芯片及器件制造、集成电路封装测试领域，主营产品为各类电力电子器件芯片、功率二极 管、整流桥等，广泛应用于消费类电子、安防、工控、汽车电子、新能源等领域。扬杰科技采用 IDM经营模式，是国内少数集单晶硅片制造、芯片设计制造、器件设计封装测试、终端销售与服务 等纵向产业链为一体的规模企业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 2019年扬杰科技分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度扬 杰科技实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 三、苏州固得() 苏州固得成立于 1990年，是国内领先的二极管生产厂商，向全球客户提供包括整流二极管芯 片、开关二极管、稳压二极管等总计 50多个系列、1500多个品种的产品，应用在航空航天、汽 车、绿色照明、IT、家用电器以及大型设备的电源装置等领域。苏州固得在二极管制造方面处于领 先地位，掌握两千多种规格二极管芯片的核心技术，整流二极管销售额连续十多年居中国前列。 2019年苏州固得分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度苏 州固得实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 四、华微电子() 华微电子成立于 1999年，是集功率半导体器件设计研发、芯片加工、封装测试及产品营销为 一体的国家级高新技术企业。华微电子是国内外知名企业的配套供应商，主营产品包括各类功率半 导体器件及 IC芯片，广泛应用于汽车电子、电力电子、光伏逆变、工业控制与 LED照明等领域。 2019年华微电子分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度华 微电子实现营业收入 亿元，净利润 6,万元。 五、士兰微() 士兰微成立于 1997年，是国内规模最大的集成电路芯片设计与制造一体的企业之一。士兰微 主要产品是集成电路和半导体分立器件，应用于 LED照明、消费电子、汽车电子等领域。 2019年度士兰微实现营业收入 亿元，净利润亿元。 六、华润微() 华润微成立于 2003年，是国内领先的集芯片设计与制造能力于一体的半导体企业之一。华润 微聚焦于功率半导体、智能传感器与智能控制领域，是中国最大的 MOSFET厂商，并向客户提供晶 圆制造和封装测试服务。截至 2020年 6月底，已获得授权并维持有效的专利共计 1,483项，其中 境内专利 1,303项、境外专利 180项。 2019年华润微分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度华润 微实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 七、乐山无线电 乐山无线电成立于 1971年，是以半导体器件为主产品的综合性电子企业。乐山无线电拥有成 都先进功率半导体股份有限公司、乐山-菲尼克斯半导体有限公司、半导体芯片制造分厂、成都蜀 芯集成电路设计有限公司、桥式器件生产线等多个独资和合资公司的集团企业。从 1993年起，乐 山无线电股份有限公司产品销量一直位居中国同行业前列。 依据《中国半导体封装测试产业调研报告(2019年版)》，乐山无线电拥有分立器件产能 255亿 只/年，乐山菲尼克斯拥有分立器件产能 220亿只/年。 第五节 企业案例分析：银河微电 一、银河微电的市场地位 （1）公司在小信号器件市场份额较高，且在功率器件领域具有一定的影响力，属于国内半导 体分立器件行业中为规模较大的领先企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 中国半导体行业协会于 2019年 9月发布了《中国半导体产业发展状况报告（2019年版）》（以 下简称“2019年半导体产业发展报告”），江苏省半导体行业协会于 2020年 5月发布了《集成电路 产业发展研究报告（2019）》，根据以上报告披露的数据，公司报告期内半导体分立器件市场占有率 情况如下： 数据来源：2017年、2018年来自《中国半导体产业发展状况报告（2019年版）》，2019年来自 《集成电路产业发展研究报告（2019）》 由上表可知，报告期内全国半导体分立器件产量小幅波动，公司由于市场需求、经营策略方面 的变化，出货量和市场占有率略有下降，但总体而言未发生重大波动。 根据江苏省半导体行业协会发布的《集成电路产业发展研究报告（2019）》，2019年全国半导 体分立器件市场产量为 7,亿只，银河微电及可比上市公司半导体分立器件销售规模、产量 及以 2019年全国半导体分立器件产量为基准的市场占有率情况如下： 注：1、市场占有率=2019年度半导体器件产量/2019年度全国半导体分立器件产量；收入、产 销量为主营业务中与分立器件相关的收入和产销量，士兰微未披露其半导体分立器件相关产销量； 2、由于可比公司未在其公开资料中披露分立器件的产能及产能利用率,因此以其分立器件产量近似 替代。 由上表可知，银河微电的产量及市场占有率与可比公司相比不存在重大差异，但由于公司与各 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 可比公司的产品结构存在一定差异，各可比公司生产的分立器件主要为单价较高的功率器件，而公 司的主要产品包括了单价较低的小信号器件，因此公司分立器件的收入规模小于可比公司分立器件 的收入规模。从半导体分立器件的产量来看，2019年度公司半导体分立器件产量占全国半导体分 立器件产量的比为 %,根据中国电子信息产业统计年鉴数据，2017年全国规模以上分立器件制 造企业共 343家，行业市场化程度较高，集中度较低，整体而言，公司在国内半导体分立器件行业 属于规模较大的企业。 ①小信号器件领域的具体分析 小信号器件是公司核心优势产品，作为公司布局较早、具备先发优势的细分产品类别，公司的 市场占有率超过 5%，与诸多细分领域龙头客户达成长期稳定合作关系，具有一定的市场影响力， 是该领域知名的自主品牌分立器件商。 通过查阅国内可比上市公司公开披露文件及官方网站，在银河微电可比公司中，仅苏州固得及 扬杰科技生产及销售小信号器件，但苏州固得及扬杰科技在其公开披露资料中均未单独披露其小信 号器件的产销量及销售额，仅披露了其半导体分立器件的产销量。2019年度苏州固得及扬杰科技 所有半导体分立器件的产量分别为 亿只、亿只，银河微电小信号器件产量为 亿只，由于苏州固得及扬杰科技主要产品均为功率器件，其小信号器件占比较低，因此与银河微电 可比公司相比，公司的小信号器件具有一定优势。 根据中国半导体行业协会封装分会于 2019年 8月发布的《中国半导体封装测试产业调研报告 （2019年版）》数据，2018年度在国内拥有生产基地的主要半导体分立器件企业的封装产能及主要 产品类别如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 数据来源：《中国半导体封装测试产业调研报告（2019 年版）》，上表统计的银河微电数据仅 包括了公司小信号器件产能 2018年度，公司半导体分立器件总产能为 亿只，其中小信号器件的产能为 65亿只， 在国内主要半导体分立器件生产企业封测产能中排名第 10。产能排名高于银河微电的企业包括国 内半导体分立器件龙头企业长电科技、乐山无线电，国际半导体巨头在国内设立的生产基地，包括 罗姆、恩智浦、乐山菲尼克斯（安森美）、泰丰国际（先科）及上海凯虹电子（达尔科技）等公 司，以及蓝箭电子和风华芯电。从收入规模来看，蓝箭电子 2018年自主品牌分立器件收入 亿 元（招股书披露），风华芯电 2018年营业收入 亿元（风华高科年报披露），公司当期仅小信号 器件的收入就达到 亿元。 在以小信号器件为主的企业中，公司小信号器件的产能少于乐山无线电、罗姆半导体、泰丰国 际及上海凯虹电子，属于国内小信号器件领域中的领先企业。 ②功率器件领域的具体分析 在功率器件领域，公司多次被评为“中国半导体功率器件十强企业”，在 2019年发布的榜单中 排名高于银河微电的主要公司包括华微电子、扬杰科技、苏州固得等上市公司，具体如下： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 上述排名中，中国半导体行业协会所使用的口径为半导体相关收入，所列公司的收入均包含了 一部分功率器件之外其他产品的收入，如集成电路、小信号器件等，上述排名说明公司在功率器件 领域具有一定的市场地位。 单就功率器件本身而言，2017年度全国半导体分立器件中功率器件的产量约为 6,亿 只，银河微电可比公司所生产的半导体分立器件主要为功率器件，2017年度银河微电与可比公司 的功率器件市场占有率如下所示： 注：1、功率器件市场占有率=2017年度功率器件产量/2017年度全国半导体功率器件产量；士 兰微未披露其分立器件相关产销量；2、可比公司以分立器件产量作为其功率器件产量的近似数。 银河微电 2017年度在功率器件的市场占有率为 %，低于可比公司水平，但由于国内半导 体功率器件市场市场化程度较高，且自给率较低，因此银河微电在功率器件领域仍具有一定影响 力。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 从全球市场来看，市场集中度较高，且由于国外企业的技术领先优势，几乎垄断汽车电子、工 业控制、医疗设备等利润率较高的应用领域。因此，总体而言,国内半导体分立器件企业与国际领 先企业在规模及技术上存在一定差距。 综上所述，在全球市场层面，与国际领先企业相比，公司在收入规模、市场占有率及技术水平 层面均存在一定的差距，高端下游领域也几乎被国外领先企业垄断，但在国内市场层面，公司在小 信号器件市场份额较高，且在功率器件领域具有一定的影响力，属于国内半导体分立器件行业中为 规模较大的领先企业。 （2）公司属于具备技术优势的国内先进分立器件商 根据中国电子信息产业统计年鉴数据，2017年全国规模以上分立器件制造企业共 343家。我 国半导体分立器件市场呈现金字塔格局，第一梯队为国际大型半导体公司，凭借先进技术占据优势 地位，该类企业包括英飞凌、安森美、威世科技、达尔科技等；第二梯队为国内少数具备 IDM经营 能力的领先企业，通过长期技术积累形成了一定的自主创新能力，在部分优势领域逐步实现进口替 代，该类企业包括华润微、扬杰科技、华微电子及银河微电等；第三梯队是从事特定环节生产制造 的企业，如某种芯片设计制造、或几种规格封装测试。 公司通过长期的行业深耕，在多门类系列化器件设计、部分品种芯片制造、多工艺封装测试等 环节均掌握了一系列核心技术，具备较强的根据客户需求进行产品定制，并以多工艺平台满足客户 需求能力，在国内属于具备技术优势的先进分立器件商。 （3）凭借较强的技术优势和规模优势，公司得到国内诸多下游细分行业龙头企业的认可，具 有较强的客户认证优势 客户认证是分立器件行业核心竞争门槛之一，由于大型客户一般对产品质量有着严苛的要求， 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 其供应商认证程序也非常复杂、耗时长达数年，因此得到客户认可并持续保持通畅的销售渠道是公 司市场地位的重要体现。 公司在长期发展过程中形成了自身专注的业务领域和独特的竞争优势，在计算机及周边设备、 家用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电子、工业控制等领域得到了诸多知名龙头客户的长期 认可，具备较强的客户认证优势。 近年来，随着公司技术水平的不断提升，特别是平面高压芯片实现量产，以及下游中高端市场 的不断开拓，公司产品逐步进入工业控制、安防设备、汽车电子、医疗器械等毛利较高的应用领 域，成功开拓了三星、戴尔、惠普、松下、台达、光宝等优质中高端客户。 二、银河微电的技术水平及特点 公司以封装测试专业技术为基础，逐步拓展了部分功率二极管芯片设计、制造能力，并基于对 终端应用的理解及大量的产品设计经验数据，具备较强的一体化设计能力。 （1）在分立器件封装方面，公司跟随行业最新通用技术发展，并对组装、成型、测试的细节 工艺进行优化提升，确保产品的小型化、功率化发展 分立器件封装技术和工艺经过长期发展，已经形成了较为成熟的行业通行做法。公司的核心技 术均基于行业最新通用技术的发展，结合自身工艺特点和终端需求对其进行优化，以达到特定的性 能要求。 在组装环节，主要是实现芯片与导电介质的连接，行业内目前通行的工艺方法包括引线键合、 框架焊接、轴向焊接以及玻璃烧结四种主流模式，工艺技术发展和侧重的方向主要包括提高装片、 焊接、点胶等过程的控制精度，提高封装材料使用效率和生产效率并控制组装尺寸，以及运用特殊 工艺方法满足器件在抗应力能力、可靠性、高温性能等方面的特殊要求。公司目前掌握业内主流的 四种组装技术，并结合自身产品特点和终端需求掌握了一系列核心技术，实现了在部分细节指标方 面较行业平均水平有所突破。 在成型环节，主要是使用塑封料将产品与导电介质进行包裹，使器件成品不受外力和环境的破 坏，成型环节的工艺难点体现在封装材料的均匀性、气密性及对材料耗用的控制。公司采用行业中 最新通用技术，实现材料利用率高、封装工艺稳定、封装质量好等优势，并可实现全自动或半自动 生产。 在测试环节，主要是测试产品的电性能指标，将测试良品与不良品进行分类。 目前行业通用的测试方法为依据产品规格书中常规电性参数进行测试，但由于器件在电路中的 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 性能表现、稳定性等往往难以通过规格书中常规电性参数进行全面反映，公司运用特有技术，考虑 生产过程中各工序品质状况对产品特性的影响，依据产品特性曲线选取具有代表特征的关键点设置 成测试程序（包括项目及次序），并将产线长期积累的产品质量数据运用统计分析技术经过计算制 定测试方案，数据更完整反映产品特性，测试效果优于行业水平。 无论是组装技术、成型技术还是测试技术，公司均始终跟随行业最先进通用技术的发展路径， 实现技术升级和工艺方法的覆盖，并结合自身的产品需求在特定的技术和工艺方面实现突破，以形 成自身在特定参数性能、产品稳定性和一致性、材料耗用、生产效率等方面的差异化竞争优势。 （2）公司投建了分立器件芯片产线，掌握半导体二极管、三极管（不含 MOSFET）、桥式整流 器芯片的设计方法，自制芯片占所需芯片比例约为 25% 公司积极投建芯片研发、制造平台，具备业内主流的台面芯片线成熟产能，同时通过自身研发 具备了国内先进的平面芯片产线及工艺平台。依托上述产线和工艺平台，公司掌握了大量芯片的特 性数据以及生产工艺，具备较强的芯片设计、性能识别、检测认证，以及芯片与封装结合研发的能 力，可以根据设计要求自主制定芯片完整的技术标准和生产工艺，进而选择合适的芯片来源或者在 自有芯片线流片。通过该种模式能够满足公司对 1,000余种芯片的需求，形成了公司齐全的产品类 别和竞争优势。 台面工艺是传统的分立器件芯片生产路线，通过采用深结扩散和基区结构控制，能实现不同芯 片功能，具有工艺成熟、操作方便的特点，易于批量生产，公司是国内较早掌握台面工艺芯片设 计、生产能力的公司之一。同时，为形成自身差异化竞争优势，公司将制造三极管的平面工艺与制 造二极管的表面金属化工艺有机结合形成独特的平面二极管芯片工艺并投建产线，于 2016年实现 量产。公司具备自制能力的二极管芯片包括高压整流二极管芯片、超低压降整流二极管芯片、瞬态 电压抑制二极管芯片等平面结构二极管芯片，以及整流二极管芯片、超快恢复开关二极管芯片等台 面结构二极管芯片。 （3）基于封装测试和芯片制造核心技术，公司具备较强的器件设计能力 公司器件设计流程包括获取设计指标，并分别对芯片和封装进行设计。 在获取设计指标方面，公司具备根据线路应用环境（电流、电压、频率、波形、温湿度、干扰 等）、安装要求确定产品设计指标的能力；对于客户提供样品的情形，公司能够对器件的电、热、 环境、力等进行全方位测试验证，可以对器件样品进行精确的拆解分析进而形成设计要求。 获取设计要求后，公司分别对芯片和封装进行设计。芯片层面，公司将产品设计指标分解到芯 片的电性、结构、版图及流片要求，最终确定合适的芯片规格以及来源。封装层面，公司具有业内 主流的引线键合、框架焊接、轴向焊接以及玻璃烧结四大封装工艺平台，能够提供多样化的产品结 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 构。在此基础上，通过将合适的芯片与封装工艺结合，制定产品生产方案。 依托于封测和芯片核心技术的支撑以及长期积累的产品研发数据，公司具有将芯片设计及制造 技术、丰富的封装专业工艺技术组合进行产品设计的能力，是细分行业内分立器件品种最为齐全的 公司之一，能够满足客户一站式采购需求。 三、公司竞争优势与劣势 (1)竞争优势 ①技术优势 银河微电及子公司银河电器均被认定为高新技术企业，公司技术研发中心是“江苏省认定企业 技术中心”，公司建有“江苏省半导体分立器件芯片与封装工程技术研究中心”和“江苏省片式半 导体分立器件工程技术研究中心”，多次承担省市级科研课题。公司成功加入国际汽车电子协会， 在半导体器件领域与英飞凌、安森美等公司同为该协会技术委员会(AECTechnicalCommittee)成 员。 公司以封装测试专业技术为基础，并通过不断的研发投入拓展了芯片相关核心技术。依托上述 核心技术，公司具备了较强的器件一体化设计及生产整合能力,是细分行业内分立器件品种最为齐 全的公司之一，能够满足客户一站式采购需求。公司在多个专门领域拥有资深技术研发团队，建有 规范运作的研发中心，配有先进的研发设备，并建立了知识产权管理体系，通过与外部院校和专业 供应商开展深入的技术合作，能够满足产品的精细化设计和生产的要求。 通过多年的努力，公司逐步积累自身的核心技术，依据多工艺的产线验证和高精度的试验分析 手段，形成了众多专业工艺核心技术和授权保护的专利技术，并实现了多项技术的成果转化。截至 2020年 6月 30日，公司拥有有效专利 184项，其中发明专利 23项，多项产品被江苏省科技厅评 定为高新技术产品。 ② 产品优势 公司目前产品涵盖小信号器件、功率器件、光电器件及其他电子器件，掌握了 20多个门类、 近 80种封装外形产品的设计技术和制造工艺，已量产 8,000多个规格型号分立器件。无论从产品 功能和封装形式多样性，还是产品质量可靠性方面，均得到客户的广泛认可，建立了良好的行业口 碑和品牌形象。 随着公司在芯片设计制造能力的持续提升，不仅能够有效增强与客户进行产品同步开发的能力 和有效缩短产品开发周期，而且也可以依托芯片研发制造平台，为客户研发更具个性化的定制产 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 品，进一步增强为客户提供一揽子配套服务的能力。近年来公司产品研发不断向系列化、前沿化发 展，逐步开发了 ESD、TVS系列产品、功率整流桥、功率 MOSFET、光电耦合器等市场空间广阔的器 件类别，已经为诸多知名客户进行配套。 ③ 客户优势 优质客户在选择供应商时，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，对供应商的设计研发、 生产组织、质量管控、服务弹性、个性化订单快速响应能力，甚至经营状况等多个方面提出严格的 要求。对供应商的资质审定周期往往需要 1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货考核后才 能正式成为其合格供应商，从而建立起长期、稳定的战略合作关系。 经过多年的努力，公司在计算机及周边设备、家用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电 子、工业控制等领域拥有长期稳定的知名客户群体，此类优质客户市场竞争力强，产品需求量稳 定，对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值也比较高，这为公司业务的发展奠定了基础。 一方面，银河微电重视已有客户的深化合作，无论从产品功能的稳定性和封装外形的多样性， 还是产品质量的可靠性方面，均得到客户的广泛认可，建立了良好的行业口碑和品牌形象。公司已 有长期合作客户包括创维、格力、TCL、美的、赛尔康、航嘉、普联技术、吉祥腾达、比亚迪等知 名客户，上述客户与银河微电形成了稳定的合作关系。另一方面，银河微电积极开发中高端应用领 域客户，与三星、戴尔、惠普、台达、光宝、群光、中兴通讯、施耐德、西门子等中高端客户开展 合作，部分客户已经实现小批量配套。 公司与部分主要客户合作情况如下: 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 ④品牌优势 公司一向注重品牌建设，产品营销坚持以自主品牌为主。通过多年努力，公司在行业内树立了 良好的品牌形象。公司及其子公司在国内外拥有数十项注册商标，其中“BILIN”商标被国家工商 行政管理局商标局认定为中国驰名商标，“G牌硅塑封微贴片半导体分立器件”是江苏省名牌产 品。公司凭借多年积累所形成的品牌知名度，大力拓展市场，不断提升公司的经营业绩，推动公司 长期良性发展。 公司多次被中国半导体行业协会评为“功率器件十强企业”、“分立器件封装产能十强企业”， 在同行业中拥有较高的品牌影响力。凭借过硬的产品质量、齐全的产品种类，快速交付的能力和全 过程的技术保障服务，公司产品不仅实现国内销售，同时出口到台湾、韩国、日本和欧美等地区， 获得了国内外知名客户的认可。 ⑤管理和生产优势 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 公司经过多年的努力，在生产和质量管理方面形成了独特的优势。公司拥有行业管理经验丰 富、事业心强的管理团队，有掌握专业理论知识、实践经验丰富的技术带头人，有涵盖半导体器件 材料研究和制造技术、半导体器件结构设计技术、产品可靠性分析和控制技术、以及相关配套设施 技术等在内的专业技术团队,有一支工作踏实、动手能力强的技术员工队伍。 公司拥有适合于规模化生产的高洁净、防静电专用厂房和完备的配套设施，有行业先进的自动 化专业生产设备和检测设备，具备规模化、系列化的产品生产能力。公司依据专业工艺构建产品事 业部组织生产，以实现产能的规模效应和专业化管理。同时，公司以市场为导向，努力构造适应客 户需求的多品种、多批次、定制、快捷的柔性化生产组织模式。 公司先后通过了质量、环境、职业健康安全和知识产权管理体系的第三方认证，将各项管理体 系真正融入企业的经营管理活动，从而不断提升产品品质和工作质量。另外，公司还积极推进 QIT/QCC（质量改善小组）活动、内部管理体系运行情况评估、外部审核问题点的深入分析和整改 等活动来推动内部管理的持续改善，保证公司管理效率和管理效益的不断提升。 （2）竞争劣势 ① 融资渠道单一 公司作为一家技术及资金密集型企业，需要持续的资金投入来支撑公司的产品研发和技术改 造，以稳定和提升公司在行业中的竞争地位。此外，随着公司下游市场的逐步拓展，公司还将需要 投入更多的资金进行产线建设和产能扩展。目前公司的融资渠道较为单一，对公司的后续发展带来 一定的影响，因此公司急需扩展其他融资渠道增强资金实力。 ② 生产规模有待进一步提高 公司目前的生产规模与国内上市公司如华润微、扬杰科技等相比较小。对半导体分立器件行业 而言，一定的生产规模是实现企业盈利和抵抗市场风险的必要条件，也是吸引和满足客户需要的必 备条件。公司当前主营产品的生产规模还需要进一步扩张，产品门类还需要进一步拓展，只有这样 才能保证公司及时抓住市场机遇、不断扩大市场份额、持续提升市场地位。 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 分立器件产品下游应用领域主要包括计算机及其周边设备、家用电器、适配器及电源、网络通 信、汽车电子、工业控制、绿色照明等。各下游领域的行业规模、竞争格局、技术壁垒情况如下表 所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 下游领域 下游行业规模 （亿元） 分立器件竞争格局 产品技术壁垒及水平高低 计算机及周 边设备 威世科技、达尔科技、安森美等国外 供应商占据计算机主板等设备的主要 市场，国内企业在周边设备领域占有 率较高 需要与客户保持多年持续且稳定的 design-In 及工程互动。国内企业较国 际巨头而言，对生态熟悉度较低，产 品性能与需求的匹配被动，产品进入 难度较大，技术壁垒较高 网络通信 安森美、英飞凌、思佳讯、罗姆、恩 智浦等国外供应商持续垄断要求较高 的应用领域，国内企业已成为一般的 通用市场主流，但随着国内部分 SoC （系统级芯片）设计公司的发展，国 内企业在中高端市场的占有率将会提 升 对应用场景及需求的理解与转换要求 较高，要求企业有良好的技术储备及 将技术发展与产品应用紧密联系的能 力，具有较高的技术壁垒 汽车电子 安森美、英飞凌、安森美等欧美日供 应商占据主要市场，国内领先企业在 要求较低的二、三极管领域已占据一 定市场份额 应用环境苛刻，对产品品质及失效率 要求极高，对供应商有专门的质量管 理体系、产品制程及性能要求，新供 应商导入门槛高，需要经过长期严格 的认定过程，具有较高的技术壁垒 工业控制 英飞凌，安森美，威世科技，德州仪 器，意法半导体等国外供应商占据主 要市场，国内领先企业在部分应用场 景获得了认可 对产品品质及失效率要求极高，新供 应商导入门槛高，需要经过长期严格 的认定过程，具有较高的技术壁垒 家用电器 恩智浦、英飞凌、仙童、东芝等国外 供应商占据白色家电主要市场，国内 参与者集中于几家业内领先企业，黑 色家电整体国产自给率高于白色家电 对于能效要求度适中的应用领域，国 内企业能够满足技术及成本要求，但 在高能效要求的应用领域，对产品的 可靠性一致性要求极高，具有较高的 技术壁垒 适配器及电 源 威世科技、新电元、英飞凌等国外供 应商占据输入整流、PFC（功率因素 校正）应用、次级整流市场，国内企 业占据二极管、中低压 MOSFET 等产 品市场 在二、三极管领域技术壁垒较低，国 内外企业水平趋近。但在大电流整 流、超高频开关等领域，技术壁垒较 高，国外厂商仍有较大优势 绿色照明 市场以价格导向为基础，国内领先企 业已跻身主流，且在中低端领域形成 完整的产业链，在高端应用领域，国 外企业如德州仪器,、英飞凌、安森 美、威世科技市场占有率较高 中低端市场技术壁垒较低，基本已完 成全面国产化，在高端领域的系统集 成方面具有一定的技术壁垒 注：市场规模为国内下游领域的市场规模，根据 Gartner下游各行业规模份额与国内半导体分 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 立器件销售总额估计得出。 由上表可知，计算机及周边设备、家用电器、网络通信、汽车电子及工业控制行业对分立器件 的整体技术壁垒较高，国际半导体分立器件龙头占据全球高端市场，国内进口替代潜力较大。各下 游领域具体情况如下： 一、计算机及周边设备 计算机及周边设备是半导体分立器件的重要下游应用领域，PC设备中的主板、显卡等核心部 件及电源适配器，鼠标、键盘、打印机等周边设备中都大量使用半导体分立器件。计算机及周边设 备相关产品由于对信号传输速度和能效有较高要求，因此需要相关半导体分立器件开关速度快、导 通阻抗小，对耐压性要求较低。公司在计算机及周边设备领域主要销售小信号二极管及功率二极 管，具体型号包括小信号开关二极管、小信号开关三极管、MOSFET及功率整流二极管等分立器 件。报告期内，银河微电对计算机及周边设备下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所 示： 注：收入占比为占主营业务收入比，下同 二、家用电器领域 我国是全球最大的家电生产国和出口国，自 2013年以来，家电行业主要产品销量始终处于增 长态势。据国家统计局数据，2019年，我国电冰箱、彩电、空调、洗衣机的产量合计达 56, 万台。预计未来在 5G技术成熟、智能家居概念普及、家用电器整体升级的大背景下，我国家电领 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 域的半导体分立器件用量还将进一步提高。 家用电器由于产品门类较多，对器件需求多样化的原因，对半导体分立器件的要求为既有高 压、大电流也有低压、小电流等的需求。公司在家用电器领域主要销售的产品为功率二极管及小信 号二极管，其中功率整流二极管、功率快恢复二极管占比最高。报告期内，银河微电对家用电器下 游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 单位：百万只、万元 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 三、适配器及电源领域 适配器及电源市场是半导体分立器件重要的应用领域。电源作为电子设备不可或缺的动力来 源，广泛应用于各行各业。根据中国电源学会预测，2019年电源产品产值达到 2,亿元，近 四年的复合增长率保持在 6%以上。 适配器及电源的功能主要为处理交流、直流的功率变换，对半导体分立器件的要求为初级高压 整流、高压开关，次级高频整流，初次级绝缘隔离，IC低压直流供电等。公司在适配器及电源领 域主要销售的产品为功率二极管及小信号二极管，包括功率快恢复二极管及小信号开关二极管等。 报告期内，银河微电对适配器及电源下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 四、网络通信领域 半导体分立器件在网络通信市场的应用主要为家庭端的路由器、调制解调器和机顶盒等产品， 以及运营商端的通讯基站、金融机构端的 POS机、ETC等设备。 网络通信领域的产品由于防雷击、交流直流转换及信号处理等要求的原因，需要半导体分立器 件具备耐高压，功率处理、快速开关等能力。公司在网络领域主要销售的产品为功率二极管、小信 号二极管及小信号三极管，包括功率整流二极管及小信号开关三极管等。报告期内，银河微电对网 络通信下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 五、汽车电子领域 根据市场研究公司 StrategyAnalytics发布的报告，全球平均每辆车里所包含的半导体器件价 值为 361美元。车载导航、汽车照明、仪表盘、中控、车载空调等多个部位都需要大量使用半导体 分立器件，且发光二极管已在汽车照明领域已经实现普及。汽车产业是我国的支柱产业之一，将保 持长期稳定发展，汽车电子化程度的不断提高，将推动半导体分立器件需求的持续增长。 汽车电子的不同应用场景对半导体分立器件的特性有不同的要求，主要包括发电机励磁整流、 防反接、LED照明等。公司在汽车电子领域主要销售的产品为功率二极管，包括功率整流二极管 等，除此外还有一定数量的光电器件。报告期内，银河微电对汽车电子下游客户销售功率器件及小 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 信号器件的情况如下所示： 六、工业控制领域 工业控制是半导体分立器件的重要下游应用领域，销售占全球分立器件市场的比例达 30%以 上。公司分立器件产品在智能电表、工业测试设备、工业变频器、伺服系统等场景均有大量应用。 工业控制的相关产品由于需要交流直流转换、信号处理及隔离等原因，要求半导体分立器件具 备抗冲击能力强、可靠性高、光电隔离等性能。公司在工业控制领域主要销售的产品为小信号三极 管及功率二极管，包括小信号开关三极管及功率整流二极管等。报告期内，银河微电对工业控制下 游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 七、绿色照明领域 全球照明市场经过数十年的发展，光源经历了从白炽灯到节能灯、再到 LED的迭代。我国是照 明产业大国，近年来 LED照明增长迅速，2018年我国国内销售 LED照明产品约 64亿只，同比增长 36%。 绿色照明的相关产品应用线路相对简单，所使用的半导体分立器件以贴片型封装为主，要求相 关产品品质稳定。公司在绿色照明领域主要销售的产品为功率二极管，包括功率肖特基二极管及功 率整流二极管等。报告期内，银河微电对绿色照明下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下 所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 第七节 2021-2025 年我国半导体分立器件行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）国家产业政策鼓励与扶持促进半导体分立器件行业健康发展 半导体分立器件行业是半导体行业的重要子行业，发展受到国家的重点鼓励和大力推动。近年 来，国家先后出台了多项产业扶持政策，对于支持和鼓励半导体分立器件行业的发展起到了积极的 作用。 半导体分立器件行业属于国家重点鼓励、支持发展的行业。《国民经济和社会发展第十三个五 年规划纲要》提出，深入实施《中国制造 2025》，支持核心基础零部件（元器件）、先进基础工 艺、关键基础材料和产业技术基础等工业基础能力的发展，着力解决制约重点产业发展的瓶颈问 题。电力电子功率器件等新型元器件也被列入《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》。国家 产业政策的支持为行业快速发展营造了良好的政策环境。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 （2）广阔的下游应用领域推动半导体分立器件市场需求的提升 近年来，随着我国通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏产业、智能电网、医疗电子等相 关终端领域的快速发展以及人工智能、物联网等新兴产业的崛起，极大地促进了对半导体分立器件 的市场需求，为半导体分立器件行业的发展提供了有力支撑。 半导体分立器件是电子产业的基础器件，拥有广阔的下游应用市场，在计算机及周边设备、家 用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电子、工业控制等领域广泛应用。半导体分立器件产业的 发展主要依赖于电子终端市场发展的驱动。由于电子终端产品出货量不断提升，以及终端产品智能 化率持续提升，促进了半导体分立器件产业规模不断扩大，产业技术不断提升。 在过去的几十年里，行业中高端市场由欧美等发达国家龙头企业占据，我国处于劣势地位，但 随着半导体分立器件下游应用市场需求周期的更迭，新的市场需求成为我国半导体分立器件产业发 展的契机。下游新兴市场的快速发展为我国半导体分立器件产业实施弯道超越提供了机遇，同时也 将带动对半导体分立器件产品需求的不断提升。 （3）随着技术不断进步和终端采购向国内倾斜，进口替代机会广阔 虽然国内半导体分立器件技术较发达国家先进企业的技术水平还有一定差距，但近年来国内企 业通过不断的研发技术投入，产学研合作以及吸收引进国外先进的生产工艺技术，使得国内企业的 技术水平已有较大提升。此外，国内厂商加大了半导体分立器件芯片制造工艺技术的研发投入，不 断布局中高端半导体分立器件市场，并在部分细分领域形成对国外中高端产品的进口替代。 随着由中兴事件为起点的美国对中国的半导体产品及相关技术的封锁，势必将“国产替代，， 成为国内半导体产业未来一段时间发展的重点。随着国内半导体分立器件技术不断进步，将不断替 代进口产品，推动国内半导体分立器件市场的发展。 （4）产业集群效应明显 随着包括上海、江苏和浙江在内的长江三角洲地区投资环境的不断完善，国内外电子信息制造 业正在向该地区集中，进而带动该地区对各类电子元器件采购的迅速增长。长三角地区电子信息相 关产业的集群效应不断显现，有利于我国半导体分立器件的规模化、集约化发展，也有利于地区内 企业的做大做强。 二、半导体分立器件行业利润水平的变动趋势及变动原因 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 （1）经济周期的影响 半导体分立器件行业利润水平主要受终端应用产业的景气周期性影响，会出现一定波动。2009 年受国际金融危机影响，半导体分立器件下游终端应用领域景气程度下降，半导体分立器件行业利 润水平明显降低。随后，受益于国际半导体产业转移，以及下游领域需求的拉动，半导体分立器件 价格出现比较明显的趋势性上涨，行业利润水平随行业景气回暖逐步回升。 （2）生产模式的影响 2009 年经济危机后，半导体分立器件行业整体对低迷行情及时作出反应，2010 年以来，半导 体产业从宽产品线的生产模式逐步转向专业化分工，有效地避免产能过剩，半导体分立器件行业整 体利润水平在一定程度上保持稳定。 三、影响半导体分立器件行业发展的不利因素 （1）缺乏核心技术 核心技术的缺失仍是制约我国分立器件生产企业的主要瓶颈。目前，国内企业的产品主要集中 在中低端领域，缺乏市场急需的高附加值产品的生产技术与工艺，如微米、亚微米线条加工技术 等。因此我国半导体分立器件厂商的利润空间受到压缩，对行业的持续健康发展不利。在市场比重 更大、成长速度更快的 MOSFET、IGBT 等高端产品领域，我国大陆厂商仍与国外厂商有较大的技术 差距，该部分产品仍然主要由美国、欧洲和日本的企业所主导。 （2）缺乏市场主导地位 我国已经成为全球最大的半导体分立器件市场，但国际领先半导体公司仍占据我国半导体分立 器件市场的主导地位，欧美发达国家企业凭借着产品质量和技术优势，牢牢占据我国半导体分立器 件市场竞争中的第一梯队。相较而言，我国半导体企业技术水平相对落后，优势产品种类相对单 一，和国际领先半导体公司在高端半导体分立器件市场上的竞争能力尚存在一定差距，因而在我国 市场难以取得主导地位。 （3）企业规模相对较小 虽然我国是全球最大的半导体分立器件生产国和消费国，但行业内仍缺少具有国际影响力的自 主品牌企业，同时行业内的生产厂商规模普遍较小。企业的规模直接影响到技术投入和国际市场地 位的进一步提升，对自主品牌的建设也存在一定的影响。因此本土企业需要进一步扩大生产规模， 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 通过技术创新和优质产品拓展市场，提升品牌知名度。 （4）整体技术实力较弱 经过多年的发展，我国半导体分立器件企业在技术工艺方面已经取得了长足的进步，在国内外 市场上也具备了一定的竞争力，但在产品可靠性和稳定性方面与国际先进企业相比仍存在一定差 距，新的器件类型一般也是由国外企业先行研发，国内企业处于跟随地位。如果在技术上无法达到 国际领先水平，对于本行业的长远发展具有不利影响。目前，我国部分优质企业已经在不断通过自 身技术创新来缩小与国际先进厂商的技术差距，为真正成为行业领军企业创造条件。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考，是为了获得持 久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 经营发展战略的基本内容与类型 制定经营战略是企业最高管理层的职责。 其内容包括:经营战略思想，它是企业进行经营战略决策的指导思想；经营战略方针，它是经 营战略的行动纲领；经营战略目标，它是企业经营要达到的成果，西方企业公布的经营目标一般 有：股东目标 (即股票持有人对企业经营成果的期望)，社会责任目标 (即经营业务要求对社会法 律和道德负责)，劳资关系目标 (即通过提高工资福利水平，调整劳资关系)；经营战略措施，它是 实现经营战略的具体保证，包括产品开发、市场选择、资源分配、价格确定、商品推销、财务管理 等方面。 经营战略的类型，按企业经营处境分:紧缩战略 、稳定战略、发展战略。按战略性质分:产品 战略 市场战略、技术战略，等等。西方企业大都以产品、市场战略为中心，并具体实施市场渗透 战略、市场开拓战略、产品开发战略等。 第二节 经营发展战略的基本类型与途径 企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。 一、按企业经营决策层次分类 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于 大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层 次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现 上一层次的战略意图。 二、按企业经营态势分类 根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类 型: 1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有 率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机 会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为: (1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整; (2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利; (3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。 2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是:投入大量资源，扩大 产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的 态势。具体包括: (1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展; (2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展; (3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。 3.紧缩战略。又称"撤退战略"，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采 取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括: (1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机; (2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图; 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 (3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。 三、按企业规模分类 1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、 管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有:小而专、小而精战略。即 通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略;钻空隙战略。即通过调 查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场;经营特色战略。由于 中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取 得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货， 成为它们的一个加工承包单位或联营企业。 2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模 才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化 反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。 四、按战略目标分类 企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。 五、按战略层次分类 1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因 素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。 2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 第四章 2021-2025 年中国半导体分立器件企业经营发展战略探 讨与建议 在激烈的市场竞争环境下企业要确保经营成功，必须能有效地适应市场的变化，权衡自身的优 势与劣势，不断调整和创新企业的经营战略，以适应新的经营环境和发展的要求。企业创新经营战 略的成功不仅取决于经营战略制定得正确与否，而且还取决于战略实施过程中的企业经营资源的优 化及根据外部环境和内部条件的变化调整经营战略的能力。 第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 一、中国企业经营战略存在的主要问题 相比已有数百年历史的国外知名企业，多数中国企业只有短短数十年、甚至不到十年的发展经 历就像个刚学会走路的孩子，有着勃勃生机却难免在经营战略上误入歧途： 1.对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析，缺乏理性思考，盲目随大流。中国企业 缺乏对竞争格局的认识和把握，企业对产业升级换代不重视，不明晰。民营企业陷入了成长中的瓶 颈，无法在发展中有效的进行战略转型。在企业战略决策这个问题上，我国企业往往缺乏明确的、 切合实际的战略目标。没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，中国有不少企业就处于这种“流 浪汉状态”。它们缺乏企业战略，企业的经营者忙于事务性工作，疏于考虑企业的方向及战略。 2.投机性的战略思维表现在企业资源的配置上，一是不肯在基本能力上下功夫，不重视企业核 心能力的培养；纵观世界著名的大企业，特别是排名世界 500强的大企业，非常重视也非常善于挖 掘和发展自己的“核心技术能力”，并严格积极地顺着创新-发展-巩固-再创新-再发展-再巩固的发 展脉络稳步前进。而我国企业则看不到这样明晰的主线，一些企业往往只关注多元化的业务组合， 而忽视企业核心竞争力的培育；另一些企业则无任何优势可言，盲目追求多元化。二是盲目追逐市 场热点，追求规模，企业投资过度多元化表现为一种盲目的、无序的扩张。众多中国企业效仿别人 的成功，企图跟在别人后面走捷径。尤其是在企业进入新产业的问题上，缺乏独立判断，总在亦步 亦趋，致使许多同行业的企业发展战略极度雷同，失去一种行业战略。最典型的是许多企业不顾自 身的资源状况，在战略上猛刮高科技风，似乎企业只要与高科技沾边，就无往而不胜。 3.缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频繁（尤其在企业最高层人事变动时）。一个企业 必须要有自己的路线，如果不断变化自己的方向，是没有战略的表现。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 4.企业的发展战略流于纸面形式，战略理念难以转化为战略管理能力（战略不能落地）。中国 企业由于经营机制，官僚主义等诸多原因，导致即使企业制定了较好的战略，却难以实现。正如吴 炳新自述的一样，三株集团在规模日益增大的同时，由于日渐部门林立，等级森严，各团体互为壁 垒，导致公司战略根本难以实施。 5.企业家的境界与追求封顶，如何让企业的智慧超越企业家个人的智慧（战略决策的个人随意 化与智慧化的矛盾）。史玉柱作为一个企业家不可谓不聪明，但当巨人集团的规模逐渐发展起来的 时候，史玉柱几乎独裁式的专断决策却一步一步将“巨人”拖垮。在企业发展初期，这充分体现了 决策的高效率，然而当规模越来越大，缺乏一种集体决策机制，特别是对企业家个人的错误决策干 预乏力的话，企业的运行就相当危险了。 二、解决问题的思路和方法 经营战略决策关系到企业发展前途，决定企业发展方向。直至决定着企业的成败。决策失误， 全盘皆输。因此，我们必须慎之又慎，经过严格而科学的论证，才能付诸实施。具体地说，当企业 起步之初要准确地把握好市场定位，当企业有了一定积累以后是向专业化方向发展，还是向多元化 发展，企业究竟是纵向发展，还是横向扩张，就必须考虑企业的核心竞争力。只有牢牢把握自身优 势，扬长避短，才能在“危机”四伏、硝烟弥漫的商战中立于不败之地。具体来讲，有以下解决思 路： 1.建立明确的公司愿景和企业战略目标。明确战略选择依据，充分考虑企业自身条件：在运用 科学的工具和方法对市场和竞争状况以及企业内部资源与能力作出全面系统分析的基础之上选择适 合本企业的经营战略。例如根据企业所处的行业，企业的经营状况包括企业的所有制不同等进行合 理的选择，建立明确的企业使命愿景和企业的战略目标。 2.确定企业在产业价值链中的位置及实行差异化竞争策略。无论企业处于何种行业，都需要对 自身有着清晰的定位和认识，明确本企业处于产业价值链的位置，以企业核心能力为依据实行差异 化战略，避免与竞争对手的针锋相对。 3.明确企业的竞争要点及核心竞争能力之所在，从而制定相应的发展战略规划，并决定进入或 退出某些市场，以及进入或退出的具体方案。不管企业实施何种形式的经营战略，培养和壮大核心 竞争能力都至关重要。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的 基础。企业应该通过保持和扩大企业所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济 效益，要把增强企业的核心竞争能力作为第一目标，并视作为企业的生命。 4.高瞻远瞩，把握企业经营战略选择的时机，实现战略的资源配置条件及战略能力提升。企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 随着经营规模的扩大，无论是内部运行机制的协调还是外部市场的协调成本都会越来越高，再加上 管理智慧系统的复杂性加大，管理效率将大大降低。因此，企业必须把握住恰当的时机，适时提高 企业的资源配置条件，提升战略能力。 5.建立基于战略的企业 KPI指标体系，使战略落地。众多中国企业存在的一个共同问题就是战 略执行力差。细细分析之下，不难发现中国不乏优秀的企业家和良好的战略，但大多数企业的战略 却难以细化，难以执行，难以操作，主要是由于没有将战略分解为可执行的 KPI指标体系，企业员 工对战略难以理解，无法操作，无法落到实处，最后只能流于形式。因此企业在有了明确的战略目 标之后还要制定基于战略的 KPI指标体系，指导员工认同战略，理解战略，通过各部门和员工对层 层分解的 KPI指标的完成最终实现战略的落地。 6.其他建议。企业在进行经营战略决策时，须明确目标，量力而行，循序渐进；企业在发展过 程中需要把握恰当的时机就战略转型的问题提出解决方案并进行专案研究，避免盲目冒进；企业应 该逐步引入新的业务管理模式，如电子商务等。 一个没有发展战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈；一个盲目选择战略的企业就 像一座冰山，在漂流中逐渐消融直至崩塌。对我国企业而言，采用科学的方法分析企业内外部市场 环境，明确企业战略目标，努力建立自身的核心竞争能力并不断巩固，是将企业做大做强，做成国 际知名企业，建立百年基业的基础，在专业化的基础上才能再考虑差异化，国际化，多元化的战 略。 第二节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业经营发展战略探讨与建议 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技 术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品 牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。 因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在 更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变， 从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续 健康发展。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际 化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为 核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、 运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要 求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用 企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销 体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名 度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。 三、以客户为导向，满足客户需求 你所做的一切，就是让你的顾客满意。 客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满 足客户需要上，包括以下几个要素： 服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需 求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客 户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产 品和服务。 四、创新经营模式 近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济 模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、 依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预 期的先机。因此，市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发展或已 有的发展需求，向引导、引领需求转变。 可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传 统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的 发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模 式，实现“二次创业”。 五、价值创新开拓战略蓝海 深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞 相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。 价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全 力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。 价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心 放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了 创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。 因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要 同时追求“差异化”和“低成本”。 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增 加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经 济。 需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃 运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信 仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。 六、紧跟市场发展 众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口 涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充 分挖掘城市市场的目的。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 七、实施“走出去”战略 经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应 该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自 身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。 而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深 化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。 在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞 争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势； 三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信 息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励 对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海 外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。 八、坚持“五化”发展举措 一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在 产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发 展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为 客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具 有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。 二是着力推进利润来源的多元化 企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司 生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值 的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向 好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效 控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务 的业务营销平台。 三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企 业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、 人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营 模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系 统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。 五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保 护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与 社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成 部分。 第三节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业其他经营战略 企业要提升自身的核心竞争优势就要在变化的市场环境下，制定创新的经营战略，开发新技术 和新产品，创造市场新需求。 一、建立企业战略联盟的经营战略 随着世界经济的一体化，企业（尤其是跨国企业）的竞争日益激烈，无论是竞争的强度、方 式、手段和策略，还是竞争的范围及结果都大大超出了以往。企业为了增强其核心竞争优势，优化 产品、技术、资本、市场和人才等资源结构，纷纷寻求与其他企业建立各种形式的企业战略联盟。 企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，在充分发挥自身核心专长的同时，必须在新技术开 发、新产品设计、新工艺采用、新质量标准控制、新市场拓展等方面与其他企业合作，建立企业间 的战略联盟，实现企业内部资源和外部资源的优化组合，提升企业的核心竞争优势。在科技进步日 益加快的全球化市场竞争中，越来越多的企业（尤其是跨国公司）已认识到，单凭企业自身的资源 能力已很难在较短的时间内研制出更先进的产品和技术，很难在激烈竞争的市场环境中生存和发 展，更无法实现其更高层次的战略目标。为了企业的长远发展目标和应对强大的市场竞争压力，企 业间的竞争关系已开始进行战略性的调整，纷纷从对立竞争转向合作竞争，其合作竞争的主要形式 就是建立企业间的战略联盟，实现既合作又竞争从而避免两败俱伤的局面。企业战略联盟作为现代 企业组织制度的创新，既是企业制定经营战略的重要选择，也是企业强化其竞争优势的重要手段。 企业战略联盟的兴起与迅速发展推动了企业管理理论和实践的进步，从而使企业管理逐步形成了以 合作竞争替代单纯竞争为特征的新的企业经营战略模式。 企业间通过组建战略联盟将可能获取联盟企业的互补性技术并促使各自的技术专长相互融合， 从而解决单个企业无力解决的问题。战略联盟是对传统竞争方式的突破，企业为了自身的生存和成 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 功，需要与竞争对手合作，既为竞争而合作，也靠合作来竞争。这样，企业才能对内部业务重组再 造，实现企业内部的资源优化组合，在外部与其他企业结成战略联盟，充分发挥各自的核心专长， 实现企业间的优势互补，提升企业的核心竞争优势并在激烈的市场竞争中取胜。 二、塑造企业品牌的经营战略 企业已由传统的产品经营战略发展到培育品牌、发展品牌、创造知名品牌，并运用品牌拓展市 场、吸引用户、扩大市场份额、增强企业竞争能力的品牌经营战略。企业的品牌所传递的是企业对 顾客在商品质量、功能、服务和价值等方面的承诺，是顾客判断并决定购买的重要依据。现在顾客 的消费观念已发生了很大变化，从数量和质量消费型发展到品牌和文化消费型。顾客不仅关注商品 价格的高低和质量的好坏，而且对商品品牌、售后服务、心理感受等也十分关注。顾客追求的是购 买名牌所带来的自豪感、满足感和成就感，因而也关注商品核心功能以外的富有文化内涵的附加功 能。可以说谁拥有了知名品牌，谁就拥有了吸引顾客、扩大市场份额并在竞争中取胜的本钱。企业 品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌，并在两者基础上衍生出企业品牌。只有与企业的商品 品牌相匹配的超值服务，也就是企业建立有别于竞争对手的富有企业文化内涵的独特的服务品牌， 才能不断提升商品品牌的价值含量和提高企业的美誉度，否则企业品牌的内涵就要大打折扣。正是 有形的商品品牌和无形的服务品牌相互结合，才成就了提升企业核心竞争优势的企业品牌。 海尔对名牌战略认识得最早，实施得最认真最持续。早在 1985年，也就是海尔还刚刚起步， 还处在困难阶段，就明确地提出了创造名牌的目标。著名的砸冰箱事件，就发生在 1985年，也是 发生在海尔的起步阶段。谈论这个事件，许多人佩服张瑞敏抓质量的决心，但没有充分意识到他抓 牌子的聪明。单纯地从物质效应来看，也许是可以不砸的，因为那些冰箱还可以修理。但张瑞敏要 的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟！76台冰箱的经济损失和造就了一丝不苟的 名声，两者之间的得失是不成比例的。在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机地进入新的国际化经 营的新阶段。用张瑞敏的说法是“国内无名牌”。对自己品牌的要求，也由“品牌国际化”到“国 际化品牌”。这个阶段的主要特点，是不仅把自己的产品打到世界市场上去，而且要在世界各地建 立自己的经销和生产机构，海尔提出的目标是“三个 1/3”：1/3国内生产国内销售；1/3国内生 产国外销售；1/3国外生产国外销售。海尔初步成为国际知名品牌。 目前仍然有许多企业认为，自己的企业很小，企业还没有更多的富裕资金，所以没有能力实施 名牌战略，他们不明白，企业不是等大了再搞名牌战略，而是应该利用名牌战略搞大，海尔就树立 了最现实的榜样。它清楚地告诉我们，名牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要 桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。 三、实行以顾客满意为核心的经营战略 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越认识到争取并长期留住顾客的重要性，认识到企业的使 命就是要真正了解市场和顾客的需求，提供优质的商品和服务，满足市场或顾客的需求是企业一切 经营活动的目标和中心。市场经济的实质是服务经济，谁能提供优质服务，谁就拥有稳定的顾客。 否则，即使品牌知名度高且质量好，如果没有满意的服务，顾客也会弃你而去。据 1989年美国波 士顿的佛鲁姆咨询公司的调查表明，顾客从一家公司转向另一家公司的主要原因，10人中有 7人 是因为服务不满意。服务质量每提高 1%，销售额也相应提高 1%。一个满意的顾客会给销售商带来 8笔潜在的生意，而且至少有一笔成交。而一个不满意的顾客会影响 25个人的购买意愿，争取一 位新顾客的成本是留住一个老顾客成本的 6倍。所以，以顾客满意为核心，提供优质的产品和规范 化的服务，也就成了企业争取顾客、求生存和求发展的关键。 海尔“真诚到永远”。对谁真诚到永远？对消费者。对消费者真诚到永远换取的是什么？换取 的是消费者对海尔的信任和喜爱。不是一时的喜爱和信任，而是永远的喜爱和信任。这就抓住了名 牌是最基本的实质，那就是企业和消费者的关系。不是一般的关系，而是以心换心的关系，是由于 企业对消费者永远不变的真诚，换来消费者对企业真诚的、持久的、广泛的信任和喜爱的关系。许 多人不明白，以为名牌就是知名度，以为不论用什么办法，只要提高了知名度，就可以成为名牌。 不错，确实有相当一些企业用一些绝招在很短的时间就大大提高了自己的知名度，但后来又怎样 呢？不是很快又下去了吗。 企业和消费者的良好关系是靠三个度来建立和维系的。第一个度是信任度，消费者认为你真 诚，你可靠。第二个度是美誉度，不仅认为你可靠，而且认为你干得好。第三个度才是知名度，这 是在前两个深度基础上的广度的概念。就是说，不是少数人知道你可靠、干得好，而是有越来越多 的消费者认为你可靠、干得好。不首先建立信誉，而单一地抓知名度，即使建立了广泛的知名度， 也会是像空中楼阁一样，稍有风吹草动，就化为乌有。 以顾客满意为核心的经营战略必须从顾客需求出发，真正建立起以顾客满意为导向的组织体 系，建立以顾客满意为中心的企业组织，完善企业产品的售前、售中和售后服务的整个服务流程， 建立灵敏的顾客基本信息系统和顾客意见反馈系统，把顾客的每次意见作为改进服务水准，提升服 务品牌价值的机会。建立起激励机制和科学的服务质量考核制度，调动全体员工的工作积极性，把 员工的服务质量、经营业绩与顾客满意度和收入直接挂钩。企业要培养长期满意和忠诚的顾客，就 应建立长期忠诚顾客的档案，加强与顾客的情感交流，对顾客的要求及意见迅速作出反应并加以解 决。总之，以顾客满意为核心既是企业提升核心竞争优势的重要途径，也是构筑企业创新经营战略 的重要组成。 总之，现实的市场竞争力都不是某一个单独的孤立的要素可以形成的。这就是要对相关要素进 行综合，平常我们说“整合”，要进行整合、综合，必须首先发现和发挥自己已有的优势，以此为 立足点和人家进行各种形式的合作。但最重要的、最有发展潜力的、最有主动性的依托是品牌—— 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 自己的品牌。紧密联系几点，使之相互协调、相互作用，能够很好的迎合新的经营战略。企业才能 在这个竞争激烈的市场上兴存发展。 第四节 新经济时代中小半导体分立器件企业经营战略及其选择 新经济时代的来临和市场竞争的日趋激烈，中小企业将面临更加严峻的挑战，中小企业要在激 烈的竞争环境中生存和发展，必须重视经营战略的选择。“专”“新”战略、差别战略、特许战略、 品牌战略、绿色战略是中小企业经营发展的最佳选择。 一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 记得一位管理大师有个形象的比喻：没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。不少企业就有 这种“流浪倾向”，它们缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪儿算哪儿。许多 企业经营者，因为繁冗的事务性工作而成为“大忙人”，以至于无暇顾及企业任务、方向及战略。 管理大师彼德·德鲁克认为，使企业遭受挫折的唯一最主要原因，恐怕就是人们很少充分地思考企 业的任务是什么。试想一下，一家没有方向意识和连贯一致经营战略的公司，在激烈竞争的市场 中，将会是什么结局？当一家企业像流浪汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的， 因为它通常会走到不想去的地方。所以，有管理专家曾大声疾呼：有战略，才会有未来。生产制胜 已成历史，中小企业已经进入了战略制胜的新时代。 中小企业要想快速高效的发展，除了需要良好的外部发展环境之外搞好自身的建设才是至关重 要的，尤其是要具有战略眼光，形成自己的发展战略。唯有如此，中小企业才能在经济全球化的环 境下，看准方向，把握时机，获得更快更好的发展。笔者认为“专”“新”战略、差别战略、特许 权战略、名牌战略、绿色经营战略是中小企业经营发展的最佳选释。 二、“专”“新”战略 即鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品 以分散风险，难以形成规模生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场 营销一般都不如大型企业，无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智 的中小企业就要善于集中力量，坚持“有所不为而有所为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避 短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地 位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企 业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。其实这也是一个企业定位问题，企业要根据自己 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 的技术、自己的产品、以及自己所服务的市场，客观地评价自己的优劣条件，准确地确定自己的位 置，中小企业要发挥自己的特长，专注于某一、两个方面，形成有核心竞争力的企业。企业生存和 发展取决于是否具备核心竞争力，所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难 以模仿的能力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营， 专心致志地做最专长的业务，专注于“专”和“新”，这是中小企业生存和发展的最基本的战略。 三、差别战略 中小企业在没有成本优势的情况下，又没有质量优势，只有搞出特色，以抽象价值吸引一部分 消费者。差异化是企业提供的产品标新立异，形成具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或 品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对 品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增 加利润却不必追求低成本。中小企业为保持在市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是 以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地，这样做自然可获得丰 厚回报。差异化要求中小企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重 要的是顾客能感觉到的创新。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，即用与大企 业产品有差异的特色产品吸引消费者。中小企业如果能以特色产品和优质服务得到消费者的信任， 就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。 三、特许权战略 所谓特许权，是指一家大企业选择若干家中小企业，授予大企业产品、服务或品牌的经营权， 收取一定的特许费，但不损害中小企业的独立自主性，与大企业大集团分工协作、专业互补。特许 经营战略是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模 经济效益，必然要摆脱‘大而全“生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大 企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础，所以称这种相互依赖关系 为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几 个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。中小企业的发展很大程度上取决 于与大企业所建立的相互依赖、共同发展的关系。中小企业通过获得特许权与大企业合作。特许权 经营成为大型企业使用的一种战略，它把大中小企业比较成功的结合起来，中小企业可采用这种战 略。 四、品牌战略 中小企业实施品牌战略可从以下儿个方面入手。一是树立品牌战略意识首先是品牌定位，树立 名牌意识就要选好牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功 企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。其次是战略规划。企业要从产品的 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 开发、研制、服务宣传等各个层面使消费者接受所生产的产品，这就要有品牌的统筹策划和战略的 全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起 企业良好的品牌形象。二是重视产品品牌商标注册在品牌和知识产权保护方面，一些企业的管理者 对产品商标品牌的重要性认识不足，不去用法律来保护企业的商标使用权。因此，企业在制定品牌 战略时，一定要把设计、注册商标、拥有自己的品牌放在企业发展的重要位置。商品未出，商标先 行，世界上一些著名的企业都是重视商标注册的。为此，目前尚无商标的中小企业应立即注册白己 的商标，已有商标的企业也要注意扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品 牌，企业在竞争中才会取得优势。三是努力提高品牌的含金量商标注册后在法律上获得了承认和保 护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被 消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一个好的商品和品牌才能被人们认 可和接受。四是做好品牌宣传工作创品牌不仅要通过媒体大力宜传自己的产品，提高产品知名度， 而且企业在与消费者进行沟通过程中，也必须随着阶段的不同变化而不断变换内容，从不同方面表 达对消费者的关爱，启发消费者对品牌的好感。所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专 门让市场认同其品牌，需要利用媒体的组合策略来达成。五是塑造诚信的企业品牌作为企业不能把 信用当作一种“装饰品”，信用是一种形象，可以用来展示素质，要通过扎实的工作来对企业本身 进行信用建设。缺失了信用，就丧失了市场。 五、绿色战略 一是树立绿色营销的观念。树立绿色营销观念，要求企业寓环保意识于经营决策之中，在营销 时不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿 于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中，不仅保证自己在满足消费者需 求的基础上获得利润，同时还要达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。二是加强绿色产品的 研发。企业首先应从了解消费者的绿色需求入手，建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色信 息，进行综合处理，分析绿色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为绿色技术和产品开发提供依 据。其次，企业必须有长远意识，多方筹集资金，通过科技成果的转化，加大技术开发、引进、消 化、吸收和改造的力度，提高企业技术水平，特别是提高节能降耗水平和环保能力，努力使产品既 符合环境保护的要求，同时具有一定的科技含量。再次，企业在绿色产品的研究、开发、生产、销 售、售后服务等过程中，应遵循国际通行的绿色 5R原则，即节约资源、减少污染（Reduce），重复 使用、多次利用（（Reuse）、分类回收、再循环利用（（Recy-cle）和保护自然、万物共存 （Rescue）。最后，采用绿色营销策略组合， 在产品营销策略上，应注重生产绿色产品，尽量采用 天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的 绿色技术，在适当时候导入绿色标志认证。在价格策略上，应根据绿色产品价值，将开展绿色产品 过程的环境成本内在化，在价格上反映环境成本的价值。绿色产品的价格应略高于一般同类产品的 价格，以体现绿色产品的附加值，促进企业的发展。在销售渠道策略上，精心挑选有信誉、关心环 保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商、零售商，借助其信 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 誉、形象推出绿色产品，利用中间商的销售网络，将绿色产品推广。同时强化绿色企业形象以引导 绿色消费，加强企业内部绿色宣传和教育，制订绿色制度，培育企业绿色文化，监督企业绿色行动 落实等；宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会、环境效益；宣传企业在保 护生态环境、节约资源等方面的绿色表现，扩大企业的影响面，使企业的绿色形象得以有效传播， 引导消费者的绿色消费。 第五节 借鉴：服装企业管理创新策略 马洪侠 摘 要：市场经济的发展使得各行各业之间的竞争加剧。为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟， 服装生产企业必须要加强管理，使各方面的资源达到优化配置。服装生产是与人们生活密切相关的 企业，因此其生产发展的好坏直接关系到人们的生活质量。本文重点分析了服装生产企业加强管理 创新的意义和提升途径，希望能够降低服装生产企业的成本，使企业内部资源达到优化配置，促进 企业的稳定发展。 关键词：服装生产企业；管理创新；意义；途径 中图分类号： F272 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-7-2 全球经济一体化和市场经济的发展，促进了服装生产企业的转型。服装生产企业在长期的经营 管理中存在很多不足之处，为了适应新形势的不断发展服装生产企业首先需要生产出具有较强生产 力的产品，其次要加强管理，摒弃以往传统管理中的不良因素，通过管理创新，使其在激烈的市场 竞争中赢得生机和发展。这就需要企业在经营发展过程中了解创新管理的现实意义，进而才能够采 取必要的措施实现服装企业的管理创新。当前的服装生产企业与过去相比已经发生了翻天覆地的变 化，该行业在技术创新方面也得到了不断地提升，从中我们可以看出服装企业能够取得进步和发展 与当前进行的管理创新是不能分开的。因此，加强服装生产企业管理创新是势在必行的。 一、服装生产企业实现管理创新的意义 （一）降低了企业生产成本 企业实现经济效益提升的关键环节是要降低生产成本。要降低服装生产企业的生产成本，就要 在经营管理的过程中树立科学的管理理念，建立合理的管理层。科学的管理层直接影响了管理创新 的实施。当前存在于服装生产企业中的主要问题是企业没有建立科学的管理层。面对这种状况企业 必须要将自身的实际情况与企业的运营相挂钩，加强管理，将企业中的冗杂部门进行整合，实现资 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 源的优化配置，节约企业管理费用，降低企业生产成本。降低企业生产成本并不意味着偷工减料， 裁减人员，而是要在保证企业能够正常运转的情况下，将一些闲杂部门进行合并，使人员利用达到 最大化，从而可以将节省出来的资金和人力运用到其他生产管理环节，最终实现企业经济效益的提 升。 （二）使生产要素得到了合理配置 服装生产企业的管理创新不仅降低了企业的生产成本，还使生产要素得到了优化配置。在当前 社会发展形势下，服装生产企业的生产要素不仅包括厂房、生产技术、资金等“硬技术”，还包含 管理等软技术。硬技术虽说是企业生产过程中必不可少的因素，但软技术也在其中起着不容忽视的 作用。服装企业在实际的经营过程中需要将软技术和硬技术结合起来，让厂房、资金、生产技术等 参与到管理中来，这样才能够使各方面的因素达到均衡，才能够使资源得到优化配置，从而使各项 生产要素能够发挥出最大功效，尽可能地降低生产成本，进一步实现服装生产企业资源优化配置。 而在此过程中不得不承认的一点就是，管理水平将直接决定企业软、硬件资源配置的效果。就硬件 来说，唯有通过管理创新才能够促使各项资源相互匹配和融合，发挥出应有的技术水平，实现企业 最大的经济效益。 （三）促进了企业稳定发展 服装生产企业在经营发展过程中形成了自己的管理方式，组成了新的管理阶层，这对企业实现 管理创新奠定了基础。服装生产企业通过加强管理创新我们可以发现，能够促进企业经济效益的提 升，实现企业稳定发展。服装企业在内部创新管理模式如果被广大员工认可就会在日后的工作中产 生强大的作用，协调企业内部的各种问题，从而成为企业发展中不可缺少的重要因素。因此，我们 说企业管理创新，对促进企业稳定发展具有重要意义。 （四）实现了企业制度的创新 我国服装生产企业长期以来一直采用的是传统的管理制度，管理方法落后，因此同世界上其他 国家的服装产业相比明显不具有优势。所以，我国的服装生产企业要创新管理理念和管理制度，采 用科学的管理方法，为服装企业的发展服务。当前我国服装企业在生产发展过程中由于缺乏先进的 管理制度和管理方法，与国际上其他行业相差较远。在当前服装企业发展过程中要将管理制度进行 创新，这样才能够将其转变成为企业发展的有利因素，从而为企业的发展服务。但在实际的工作中 我们很容易发现，服装企业进行管理制度创新是一个长期和复杂的过程，涉及很多环节和因素，只 有加强日常管理才能够加强制度创新。因此，我们说加强服装企业管理创新，才能够促进企业制度 创新。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 （五）有助于实现企业人力资源的高效利用 在竞争日益激烈的现代社会，企业之间的竞争说到底是人才之间的竞争，人才的合理优化配置 更有助于企业核心竞争力的提升，是企业人力资源管理的一项重要内容。在现代服装企业中只有将 管理者的工作发挥出来才能够更好地激发企业员工的潜能，更好地满足其具体的岗位要求，为企业 的现代化发展培养人才，进而实现企业资源的优化配置，促进企业人才潜能最大限度的发挥，从而 为服装企业的发展创造更多的经济效益。 二、我国服装生产企业发展中存在的问题 （一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 我国服装企业在产品设计和开发上还没有形成自己独特的风格，与国外一些国家相比经常存在 抄袭现象，比如款式雷同等，严重影响了服装企业的经济效益，不利于服装企业的日常管理。对服 装企业来说，要提升产品设计能力首先要从日常管理下手，这是因为只有加强了日常管理才能够使 企业的人力和资源得到优化配置，进而提升服装企业的研发和设计能力，为企业减少成本，形成本 企业独特的设计风格，提升服装企业在市场中的竞争力。 （二）企业管理落后导致产品创新能力差 21世纪以来，我国服装企业在国际市场竞争中普遍缺乏竞争力，主要是由于产品创新能力 差，不能满足市场发展的需求，究其原因主要是由于服装企业管理方式落后，造成了企业人员安于 现状、不思进取，在服装款式和面料方面不能够做到及时更新，远远落后于国外其他国家。面对这 种状况，我国的服装企业必须要将企业管理提上日程，通过加强管理提升产品质量，进而发展自己 的品牌，创造新的产品，适应市场经济发展的需求，增强自身的竞争力。 三、服装生产企业进行管理创新的途径 （一）创新管理理念 服装企业进行管理创新首先要进行理念的创新，这样才能够将新的理念体现在管理人员身上， 让管理人员从思想和行动两个方面对员工进行监督。创新管理理念即在管理过程中用新的价值观念 和思想指导并影响管理人员的管理目标和方法，促进企业发展目标的实现。为了促进企业管理理念 的创新，必须要将新的管理理念融入实践过程中，因为实践是检验真理的唯一标准。管理人员在管 理理念创新方面要与企业日常管理相结合，并能够在复杂的事物中体现出创新性，进而才能够在实 际的管理工作中创新工作方法和工作模式，从而为服装企业的管理创新奠定良好的发展基础。因 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 此，创新服装企业管理需要从管理理念方面下手，并与企业的发展实际相结合，促进企业发展，实 现经济效益的提升。 （二）创新人力资源管理 对服装企业来说，人力资源是企业发展的根本。人力资源必然掌握着关键技术、营销网络、品 牌影响、客户资料等重要信息资源，而这些将直接影响企业当前的经济效益与后期的发展状况。在 服装企业发展规模不断扩大的过程中，管理人员需要体现出以人为本的管理理念，采用多样化的管 理方法，充分发挥每个员工的能力，实现能力价值的最大化。同时还需要将重要的人力资源重新配 置，促使其成为推动企业发展的根本性力量。 （三）创新管理战略 企业管理战略是企业通过客观的总结和分析找出企业在经营管理中应该采取的手段和方法，对 企业内部的各种资源进行整合，使资源利用达到最优化，从而可以提升企业的经济效益。管理战略 在企业的发展中发挥着非常重要的作用，服装企业要抓住这个优势，提升企业的竞争力，促进企业 的发展。服装企业的管理战略创新，涉及企业的体制、结构重组、产品研发等多方面的内容，相对 比较复杂。战略管理创新是服装企业管理创新的一部分，为了促进战略性管理创新必须要创新战 略，让企业在发展中不断创新，这样才能够促进企业的长远发展。 （四）创新财务管理体系 加强服装企业现金流的内部控制，能够实现各部门之间的相互监督。 当前存在于服装企业管理过程中的一个主要问题是管理粗放，这在很大程度上影响着企业现金 流管理水平的提升，为了解决这一问题，企业要强化现金流动预算管理，根据服装企业的生产经营 计划科学预测现金流入、流出，进而实现对企业资金的平衡调控。另外，服装企业在开展现金流动 预算管理过程中要充分实现财务部门与生产经营部门的协调合作，各部门要为财务部门提供真实、 有效的现金流动信息，财务部门对这些信息进行整合分析，然后做出科学的预测，这样企业就可以 在此基础上制定合理的融资方案，提高现金流管理的科学性，从而促进服装企业财务管理体系的创 新。 （五）打造良好的组织文化与创新氛围 良好的组织文化与创新氛围将激发组织成员形成积极地的信念、动机、价值观和创新行动，最 终促进服装企业的创新能力与绩效。作为服装企业，首先应该着重打造自身的核心价值观，并通过 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 企业英雄及模范、相关集体活动、行为规范等传递给组织成员，使组织成员明确目标、凝聚力量、 加强自律，为共同信仰而努力；其次，服装企业应该鼓励员工将自己的创意和想法付诸实践，形成 创新行为，进而转化为新产品、新技术，并将这些产品和技术市场化，为企业创造现实利润；同 时，服装企业还应对员工创新成果予以适当的奖励，从而使员工充分发挥自己才能，形成良好的创 新氛围，促进企业管理能力创新，最终实现服装企业经济效益的提升。[1] （六）在企业管理中加强激励机制的落实 激励机制在企业管理中发挥了重要的作用。激励机制包括物质激励和精神激励两种形式，物质 需求是人类最基本的需求，物质需求最基本的表现形式是通过发放工资、奖金、福利等方式体现出 来，以此来满足员工的基本生活和工作需要。精神需求是在物质需求达到一定程度之后所产生的。 根据马斯洛层次需求理论我们可以得知：人只有在温饱问题得到满足之后才能产生其他方面的需 求，但是我们要知道，仅仅依靠物质激励是无法完全激发员工工作积极性的，因此，企业还必须制 定完善的精神需求制度，将物质激励和精神激励有效结合起来，激发员工更大的工作积极性，进而 促进企业管理的有效进行。 四、结语 总而言之，为了促进服装企业在激烈的市场竞争中取得更好地发展，必须要加强管理创新，改 变以往传统管理中的不良因素，这就需要企业创新管理思想和管理方法，另外还要创新管理战略和 财务管理体系，在企业管理中加强激励机制的使用，为企业的发展打造良好的组织文化与创新氛 围，使服装生产企业能够与时俱进。 第六节 借鉴：电商环境下服装经营策略研究 陈度 摘 要 电子商务催生了新的商业模式，掀起了服装经营的革命，改变了传统的营销模式，服装 行业自身蜕变适应电商潮流，探索经营策略至关重要。 【关键词】电子商务；传统服装营销；经营 电子商务引发了商业模式的革命，影响了几乎所有的传统行业。在网络和各种电子终端普及的 前提下，丰富的商品在网上开始了激烈的竞争。传统的商品营销形式受到冲击，电商带来的营销革 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 命是颠覆性的。服装作为日常生活领域流通量较大的种类之一，如何在网络竞争中胜出，跨越电商 平台容易滋生造假、仿冒等恶性竞争行为，成为众多服装企业长远发展必须考虑的问题。 一、电子商务催动的经营模式改变 世界经济一体化带动了信息与技术的交流，商品交易活动跨越国境、平台已经司空见惯。建立 在信息互通基础上的商品交易已经成为今后各国经济必须面对的情况即电子商务。依托的是信息技 术，互联网的构架，以电子工具为辅助进行商业活动。 与传统交易活动最大的区别在于电子商务依托的平台，买卖双方不再受市场环境的约束，不需 要面对面交易。实际生活中，便捷的网上购物就是电子商务的直接体现。电子商务模式可以分为多 种。包含线上和线下交易在内，开阔了商业模式的范围。不仅可以让网络平台成为商品交易的舞 台，而且可以让线下的经营活动有了更大的拓展空间。比较有代表性的有京东商城阿里巴巴等。 二、传统服装经营模式面临的挑战 传统服装经营模式经历了物资紧缺到市场细分，依靠国人强大的购买能力和市场空间成为经济 发展的活跃力量。也是就业需求量较大的行业。但是面对电子商务的崛起，网络营销模式正在悄然 打破这种平静。传统营销模式下的市场份额正在快速缩减，如何应对市场的变化，是摆在服裝生产 经营企业面前的一道难题。 （一）传统服装营销自身存在的问题 服装经营模式与经济发展水平和人们的物质生活标准有密切的关系。发展至今，没有形成特色 产业群。面对当前海外购物的高涨，更多的消费者倾向于国门之外购买服装。由于对国外服装文化 并不十分了解，所以对自己选购的服装品牌定位停留在浅层。目前，国内的服装销售虽然已经意识 到这个问题，但是“品牌”建设与巩固的力度不强。导致消费者在日常购物过程中品牌忠诚度低。 就目前中国的生活水平来说，服装消费前景可观，生产与消费的活力仍有较大提升空间。但是，随 着原材料及劳动力成本的增加，传统服装企业在生产经营上也遇到新的突出问题。 （二）销售渠道更加细化 网络时代，互联网在日常生活中的影响与改变随处可见。服装企业也在适应中调整经营模式。 活跃的网络销售渠道更加广泛。传统服装的营销模式正在受到冲击，相对于便捷的网络渠道显得笨 重与繁琐。电商平台的构建，服装营销的中间环节变得隐蔽起来，甚至直接消失。对于尚未建立自 己品牌的服装经营企业，更是雪上加霜。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 （三）供需结构不合理 服装生产企业在国内数量众多，企业资质稂莠不齐，缺乏权威的市场信息反馈体系，造成产品 同质化竞争严重，直接导致服装产品结构性失衡。对于市场行情调研，很多企业没有精力也不愿意 投入，久而久之，这个问题将深入影响服装业的良性发展。 （四）管理滞后 服装市场的管理不可能在短时间见到成效，何况一个品牌服装的建设，需要众多资源的投入。 随着国际服装巨头角逐国内市场，“山寨”服装一时被推倒风口浪尖，指责中国服装企业冒牌、贴 牌、以次充优的新闻经常见诸报端，针对中国服装企业的反倾销调查也是时有发生。如何巩固品牌 形象，不断创新保持国际水平，需要广大服装企业借鉴国外品牌服装的成功经验，坚持走自己的特 色服装发展道路。 三、服装网络销售的优势 网络营销以互联网为平台，是通过电子信息技术完成服装在网络平台的销售。服装网络营销在 日常消费中早已经司空见惯。众多的传统服装企业纷纷开辟网销平台，不仅可以直观传播服装产品 的设计理念与文化，也可以及时收到消费者的反馈与建议，有利于拉近与消费者之间的距离，改进 生产工艺，巩固消费群体。网络销售需要全新的销售模式去适应，前景广阔。 （一）价格优势是核心 服装价格对服装经营有直接的影响。而服装的网络销售渠道打破了传统销售模式的既定格局， 简化了销售步骤，节省了流通时间，因此，服装价格也得到进一步降低。这与传统服装经营有很大 区别，消费者在购买活动中不会因价格问题纠结，转而更加关注服装的品质与购买后的服务。有利 于节省传统的店铺开支，将更多精力放在做好产品上。 （二）形成品牌战略 在众多的服装企业中，唯有品牌能让企业脱颖而出。例如：耐克、皮尔·卡丹、阿迪达斯等， 以其独特的视角，新颖的产品定位，在服装领域树立了自己的品牌。当消费者进行购买中，首先进 入脑海。从实际服装市场的发展情况来看，品牌影响力已经深入人心。网络营销模式可以利用丰富 的网上平台全面展示企业形象与产品特色，给消费者留下深刻的印象。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 四、提升电商环境下服装经营的策略 网络营销带给服装经营有挑战也有机遇。服装企业要从内外环境因素综合分析，大胆创新，不 断提高企业自身的竞争力。 （一）打破营销理念的桎梏 网络营销改变了服装的经营理念，需要广大服装企业重新审视服装市场未来的发展出路。而不 是固守自己的目标消费群体，应从市场着眼，在网络普及的推动力之下，发掘消费潜力和消费倾 向，增强企业的市场信心。 （二）整合营销模式 传统服装营销与电商环境下的服装经营模式是并行不悖的，不能因为电商环境的迅速崛起而忽 略传统服装的销售渠道。任何销售模式都不可能是完美无瑕的，发挥两者的优势，紧密衔接线上与 线下销售组合，永远以消费者的需求为核心思想，在营销技术上求新求异，让网络服装销售成为服 装销售的纽带，让传统销售成为必要补充，面对人们日益增长的美好生活需要，提高服装品牌竞争 力，为参与国际竞争创造条件。 第七节 借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 在网络营销时代与传统营销时代中，消费者的消费需求和观念，都是影响营销模式的重要因素 之一，消费者对于自身的消费需求和市场中的产品需求直接影响消费者的消费金额。在 2019年 “双十一“活动中，又一次出现十几分钟“破百亿“的资金流水，我国网络消费的水平可见一斑。 因此，为了保证网络时代中营销领域的蓬勃发展，应当建立健全完善充实的网络营销机制，通过大 数据等技术促进我国网络营销的良性发展与成长。其中服装行业一直是电商销售的关键环节，与人 们生活之间的关联性较强，在当下的互联网营销中具有十分重要的作用。 一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 根据当下的市场发展和建设的机制而言，国内研究互联网经济中的市场营销主要是由以下两个 方面组成。 一是研究消费者购物营销因素和购买路径的。伍丽君（2018）在对于互联网经济的分析中进行 相应的消费者购买欲望研究，在消费者进行商品购买的同时考虑到的是心理、价格、安全等相关因 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 素，以上的因素对于消费者的消费行为能够进行深远的影响。沈丹（2017）在研究中认为当下的消 费者在进行互联网消费的过程中主要是受到当下的消费需求和消费形式的影响，生活节奏不断加 快，实体店的消费不能够弥补当下领域中的碎片化的消费时间。罗子明（2017）在互联网消费中分 析了消费者在观察商品的过程中出现的消费信息、产生消费需要与动机、进行购买决策、享受消费 价值、获得消费体验的过程，在此过程中整合消费者的消费需求和消费心理的变化，进而能够研究 得出消费者消费过程中的主观能动性对于消费的影响。 二是研究网络消费者的行为特征的。刘枚莲（2017）在研究中分析了电子商务环境下消费者行 为相对于传统的商业模式所表现出的特点和影响消费者网上购买行为的宏观和微观因素。通过对模 型的构建能够确立消费者在消费进程中不断变化的消费心理，并且提出了使消费者消费行为可持续 的实现路径;还有研究影响消费者购买行为的因素或消费者行为特征等等。 根据现阶段中对于互联网消费的消费者心理研究能够发现，研究的角度具有多样性和多元化的 特点，这类的研究成果和文献内容也为本文中的研究奠定了相应的基础。在本文的研究内容中能够 对于消费者的消费心理确定更加具有针对性的分析策略，也能够为当下的企业营销制度确定相应的 方向。 当下网络营销的建设和完善与民众的经济水平之间具有密切的关系，通过对于网络时代的消费 特征及营销对策的研究，能够根据现阶段的经济建设水平和社会发展水平的大背景下奠定市场营销 的有效措施，进而全面深化地认识到当下消费者对于网络营销的需求，弥补在传统经济发展和管理 形式中对于消费者消费行为和消费心理认识的局限性和滞后性。进而能够为了当下的网络市场营销 形式奠定相应的理论研究基础。 在本文的研究中，针对当下的网络营销形式和内容进行详细的整合和分析，并且提出了具有指 向性和针对性的建议与意见，促进企业在新时代内能够建立健全自身的营销形式，更好地进行商品 的设计和销售，结合不同的消费者需求和市场定位进行产品销售，使用更加先进的手段措施满足消 费者的需求。综合以上的相关研究和结论能够给予网络营销崭新的营销机制，促进其稳健良性发 展。 二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 （一）消费个性化 （1）市场需求个性化 长期以来市场经济的发展和变化都以企业的常态化经营和发展为主线，其中产品理念、企业文 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 化、经济效益等核心内容在市场经济的变化中也在更新换代、不断完善。企业对于消费者的购买需 求和购买欲望的研究也在不断深化发展，一旦企业对于消费者的消费需求未能够建立深化的研究和 整合，就会直接影响自身商品的销售和发展。随着经济建设的不断深化發展，企业在进行商品定 位、设计、销售的过程中也需要强化对于消费者消费需求的认识和感悟。在我国建国初期一直到上 世纪八十年代左右，服装种类和样式之间的灵活性和多样性较差，供消费者选择的样式较少，随着 我国经济建设的不断推进与发展，人们能够选择的服装样式正在不断革新和完善。销售者转变自身 传统的营销手段和营销模式，更为重视消费者的需求和变化，为消费者提供更具广泛性的商品种 类。进而能够保证消费者在选择自己需要的商品的过程中能够有更多的选择空间，能够根据自身的 喜好进行消费。市场营销的多样化和个性化不断发展，消费者也逐渐适应了具有针对性和指向性的 消费模式，个性化、主观化的消费行为成为了互联网市场中的消费主流。 （2）消费需求个性化 互联网市场中的个性化消费形式发展的背景下，企业应当对自身传统的营销手段进行转变和提 升，消费者对于商品需要有更加扩大化的空间进行选择，而不是在数量较小的环境中“局限“自身 的购买需要。在传统的经营理念中，企业重视的是营销模式中自身经济效益的获取，而不是对消费 者的需求和心理进行转变。在互联网背景下的营销手段设定中，企业以影响扩大市场为中心，重视 对消费者的忠诚度培养，建立完善并且坚实的客户群体，保障自身的生产机制和销售形式能够获得 消费者的肯定和认同，企业应当建立对客户的满意程度分析机制，寻求自身营销机制发展的过程中 客户的反馈信息。在此基础上也可以将竞争对手、同等行业的相关信息进行整合和研究，“知己知 彼，百战不殆“就是这个道理，在了解消费者需求和相同行业中的营销形式的基础上才能够有效奠 定互联网经济中良好的营销机制，促进企业经济效益的获取和市场份额的占据。 （二）消费多元化 （1）消费个性化导致消费需求多元化 消费者个性化的消费特征必然导致网络消费需求呈现差异性。不同的网络消费者生活环境不 同，经历不同，知识水平不同，购买需求不同，对于产品的选择也就必然各有不同。互联网经济的 发展壮大给予了消费者更为完善和宽广的平台。正因为当下的互联网消费在经济市场中的建设规模 正在不断完善与扩大，进而给予了经济社会崭新的发展空间与机遇，然而对于当下的网络消费情况 而言，并不是一帆风顺的，其中存在的问题和局限仍旧十分重要，需要相关部门进行整合和提升， 进而保证网络时代中消费者能够得到良好的消费体验，促进网络营销的良性发展。 （2）营销理念由“产品“转向“品牌“ 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 “产品“营销理念向“品牌“营销理念的转变，传统独立营销领域的相互融合。随着全球化、 国际化营销进程的日趋加快，以及未来若干年内，自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资 的放宽，全球市场必将进一步开放。随着社会的发展和环境的变化，以及现代以可持续发展为中心 的营销理念的深化，企业营销越来越注重品牌社会价值的营造，越来越多的企业开始依靠同政府组 织、大学、社团或其他非盈利性组织的合作，来提升品牌、产品、企业的社会价值、美誉度和知名 度，通过塑造品牌形象和企业形象，同各类消费者形成共鸣，因而传统营销领域向非营销领域的渗 透已成为现代营销领域拓展的重要趋势。 （三）消费便捷性 （1）互联网平台便捷性 消费者在进行互联网经济消费的过程主要是受到当下快捷高效的生活模式的影响，互联网经济 市场能够在短时间内向消费者提供具有针对性的商品，进而满足消费者自身的需求。在互联网经济 不断发展的过程中，企业应当在营销和宣传的过程中建立健全相应的机制和形式，集中进行某一项 或者是某几项的渠道销售和宣传，着力提升宣传渠道的质量和水平。网络的虚拟环境能够在消费者 生活中的碎片时间中填补消费需求和时间空白，给予消费者极强的心理感受和乐趣。进而互联网消 费能够在当下的经济市场上不断传承和发展，成为了我们生活中的重要消费形式之一。 （2）移动终端便捷性 巨大的网络环境容纳了前所未有的商品数量，这为消费者选择商品时提供了更多比较的机会。 消费者能够及时地根据自己搜集到的信息进行反复比较，最终决定是否购买。市场经济不断建设的 进程也影响了企业在当今市场营销中的用户群体划分机制，在进行消费者群体界定的过程中不应当 局限于传统的“人群划分”，而是应当精准到消费者的“个体划分”上，将消费者的消费需求与自 身的商品生产之间建立稳定和谐的依存关系。对于企业来说，可以利用预先设计好的计算程序，迅 速比较进货价格、运输费用、优惠条件、折扣率、时间效率等各种指标，最终选择最有利的进货渠 道和途径。企业在面对众多消费者的同时，需要对于消费者的资料进行整合和处理，拥有最多信息 的企业就能够保证自身在行业内部竞争的同时能够获得良好的市场主动性，建立竞争优势与软实 力。 （四）消费互动性 （1）商家与消费者之间的互动 为了减少网络市场的不确定性，就应该改变传统的以生产者、经销商、消费者组成的商业流通 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 渠道中经销商位于中间环节的现状。这种流通渠道使生产者无法及时地了解消费者的需求，而消费 者也不能够将自己的需求及时地反映给厂家，造成厂家盲目生产，消费者无意购买。在网络环境 下，就得到了切实的改变。消费者可以直接参与到生产和流通中去，直接和厂家进行沟通。消费者 与厂家，商家的互动意识增强。 （2）市场与营销者之间的互动 在传统的市场营销过程中企业进行商品设计和宣传的机制基本上是将商品的性能和特点进行深 化的研究和介绍，局限性较大。对于消费者的自身需求了解较少，不能够展现商品为消费者带来的 便捷和高效。这种营销模式与当下的多元化、多方面的用户需求之间难以建立有效的联系。在网络 营销中企业与消费者能够建立稳定和谐的关系是促进营销成功的重要契机之一，企业应当在商品销 售的过程中建立与客户之间的良性关系，在商品的售前、售后等环节中有效处理好客户的需求和投 诉。企业应当保证消费者的划分是按照自身的个体需求进行的，这样一来企业在进行商品营销和宣 传的过程中能够以单一化的客户为中心，进而提升营销的有效性和准确性，进行一对一的产品推 荐，增强客户对于商品的依赖感和忠实性。 三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 （一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 （1）产品形式多样化，产品外观多彩化 当下网络经济和网络营销模式不断强化发展的进程中，消费者的消费行为和消费心理也逐渐趋 于多样化，需要服装企业为消费者提供多样化的产品选择。针对这种情况，服装企业应当在进行商 品设计的过程中能够展现出设计的独特性和多样性，研发出形式、颜色、功能不同的产品。 （2）品牌塑造个性化，品牌内涵深度化 长期以来市场经济的发展和变化都以企业的常态化经营和发展为主线，其中产品理念、企业文 化、经济效益等核心内容在市场经济的变化中也在更新换代、不断完善。为了保证消费者能够对于 某一种产品和企业保持坚定的选择和忠诚度，服装企业应当树立自身的社会效应和品牌效应，挖掘 企业在竞争和发展中自身的核心地位和竞争能力，将企业文化和企业理念渗透在商品中。例如，美 国的“英雄文化”在美国的影视作品中得到了极强的展现，在商品营销结合发展的过程中还能够以 此为契机出现大量的衍生产品，给予企业更为丰厚的经济效益和发展空间。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 （二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 （1）加强反馈互动 在网络营销中企业与消费者能够建立稳定和谐的关系是促进营销成功的重要契机之一，服装企 业应当在商品销售的过程中建立与客户之间的良性关系，在商品的售前、售后等环节中有效处理好 客户的需求和投诉。在消费者出现了对商品的疑问、误解、需求的情况下，服装企业能够指派专项 客服对消费者进行解答和问题处理，给予消费者完善的交流机制和空间，有效发挥网络的先进性、 便捷性职能。 （2）保障交易安全 在互联网经济发展的进程中，消费者的个人信息在网络上多次传递和更改，消费者的个人信息 没有完善的保障就会一定程度上影响消费者的消费主动性，企业应当在保证消费者网络交易安全的 基础上进行商品的营销和宣传。例如，利用互联网的超级衔接功能向消费者提供访问数字签证机 构、产品审批监测机构、金融机构等相关机构的方便。这样一来消费者在进行交易和付款的过程中 能够有效维护自身的安全，能够与企业双向之间查询到交易的流程和情況，即便是其中存在一定的 问题，亦或是消费者对交易流程有一些疑惑和调整，都能够在短时间内进行，维护企业的社会形象 的同时也能够保障消费者的个人利益不受到影响。 （三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 （1）营销渠道扁平化，价值传递实用化 在互联网经济不断发展的过程中，服装企业应当在营销和宣传的过程中建立健全相应的机制和 形式，集中进行某一项或者是某几项的渠道销售和宣传，着力提升宣传渠道的质量和水平。在进行 营销的过程中应当保证营销水平的稳定性高效性，避免出现虚假信息、虚假宣传、不良评价等消极 信息对于消费者的影响和打击。并且服装企业应当认识到，当下互联网中的消费者自身的信息辨别 能力正在不断提升，在面对服装企业的营销宣传的过程中自身的理性思维占据消费心理的主导地 位，更加重视企业和商品是否能够满足当下的消费需求和使用需求，对于花样繁多的消费引导和宣 传并不能够有效地引导消费者。鉴于此，服装企业应当不断提升自身的营销理念和方式，以客户的 满意为中心，引导客户认识到商品的实际价值。 （2）市场细分个人化，信息沟通互动化 市场经济不断建设的进程也影响了服装企业在市场营销中的用户群体划分机制，在进行消费者 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 群体界定的过程中不应当局限于传统的“人群划分”，而是应当精准到消费者的“个体划分”上， 将消费者的消费需求与自身的商品生产之间建立稳定和谐的依存关系。服装企业应当保证消费者的 划分是按照自身的个体需求进行的，这样一来企业在进行商品营销和宣传的过程中能够以单一化的 客户为中心，进而提升营销的有效性和准确性，进行一对一的产品推荐，增强客户对于商品的依赖 感和忠实性。例如，当当网在进行书籍营销的过程中就会根据消费者的消费历史记录进行相关图书 的推荐，保证消费者能够在图书推荐的过程中找到自己日常阅读中的相关书籍。服装企业也可以根 据消费者浏览记录和购买订单，推荐相关类型、相当价位的服装产品页面，增强消费者对营销企业 的依赖感，逐渐演变成为企业忠实客户。 （四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 （1）提供信息服务 为了能够保证自身的产品能够获得更为稳定的消费群体，并且有效吸引新的消费者，服装企业 应当在互联网经济中对于有一定购买欲望和兴趣的网民提供更全面丰富的产品介绍，并且同时能够 提供企业的销售数量，保障消费者的安全感和信任感。在进行商品营销的过程中应当设定相应的优 惠活动，给予消费者更多的优惠体验，增强消费者的消费体验。在进行宣传的过程中可以使用网 页、网络广告、电子邮件、移动网络等多样化的渠道进行宣传，便捷消费者对于商品的浏览和选 择。 （2）建立客户网络 当下互联网的移动终端数量不断提升，每天进行商品浏览的网民数量也在不断提升，即便是当 下消费者对于商品没有购买欲望，但是不容忽视的是这类消费者都是商品的潜在客户。服装企业在 面对众多消费者的同时，需要对于消费者的资料进行整合和处理，拥有最多信息的企业就能够保证 自身在行业内部竞争的同时能够获得良好的市场主动性，建立竞争优势与软实力。 四、结束语 根据本文的论述能够看出，随着市场经济建设形式的逐渐深化，消费者的消费形式和消费需求 也产生了波动，对于服装企业的营销机制和营销模式的确立和提升也提出了更为严格的需求。服装 企业受到消费者消费形式的转变影响，不能够故步自封、坐以待毙，而是应当积极地行动起来，确 定良好的生产经营形式，结合消费者的消费需求和预期不断完善，在满足消费者消费需求的同时， 获得自身应有的经济效益。 需要注意的是，在当下的 21世纪中，消费者的消费心理和消费形式出现了变化和发展，不代 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 表在未来的一段时间中消费者自身不会出现其他的显著变化。服装企业应当明确，市场经济的发展 速度是极为可观的，消费者的转变和波动也是能够预知的，服装企业应当以当下的消费行为和消费 目的为基础，不断完善自身的营销理念与手段，力求能够获得自身的常态化发展。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国半导体分立器件行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市 场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制 定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国半导体分立器件行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究半导体分立器件行业之前，我们必须先明白产业的本质是什 么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离 产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因 素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出 基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策