经贸论坛机会成本在企业接受特殊订货决策中的应用崔立群 辽宁金融职业学院摘要：企业在日常生产经营过程中经常会面临是否接受特殊订货的决策，即买方的定价低于市场价，甚至低于成本价时，企业是否接受特殊订货的决策。本文将主要针对这样的问题进行研究并给出可行性的方案。关键词：机会成本；订货中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）01-0095-01机会成本概念是现代经济理论中的一个重要概念之一。美国著名性；单位变动成本的不变性。比如：生产家具过程中所耗用的木材，经济学家保罗·萨缪尔森在他的《经济学》教科书中专门讨论了这个生产的家具越多所耗用的木材越多，但是在一定相关范围内，生产一问题。一般认为，所谓机会成本是指一种产品或者资源放弃现有用途件家具所耗用的木材是不变的。计件制的人工工资也是一个道理，生而挪作他用，并由此可以获得的最大收益。通俗的说机会成本就是因产的件数越多工资越高。而生产一件产品的工资在一定时间范围内是为资源的稀缺性而导致的一种资源在选择投资项目时因为利益的驱使固定不变的。固定成本：是指在一定相关范围内，其总额不随业务量必然选择利益最优的而放弃次优的，所以次优方案的收益就形成了所发生任何数额变化的那部分成本。具有以下两个特征：固定成本总额选择的最优方案的机会成本。下面着重研究机会成本在企业介绍特殊的不变性；单位固定成本的反比例变动性。比如：创建家具厂所需的订货中决策中的应用。借款利息，是在一定时间内固定支付的与生产家具的数量无关，但是如果你是A企业的老总，面对该企业的以下各种情行，你将如何家具的产量越大平均分摊到每件家具上的借款利息就越小。固定成本选择？A企业只生产一种产品。正常售价为80元/件，年初已接到全年因为与产量无关，固定不变，所以在追加订货的时候可以不再考虑。单订货量为1000件，其平均单位成本为55元，具体资料如下：直接材料位变动生产成本：是指在成本计算的过程中，只将变动生产成本作为产24元、直接人工12元、制造费用14元其中变动性制造费用为4元、固品成本，用变动生产成本总额除以产量后的余额。获得判断中单位变动定性制造费用为10元，销售及管理费用为5元。2月份一客户要求该企生产成本是接受追加订货的增量成本，是必须要考虑的成本之一。业为其生产该种产品200件，订货价格为50元/件。客户要求：如不能机会成本：由于选择了最优方案而放弃的次优方案所带来的收益按时交货，则必须支付1000元的违约金。请问：就以下各不相关方案就称之为最优方案的机会成本。“机会成本”并没有实际发生，但确做出是否追加订货的选择。实存在。比如：100元钱，可以选择存银行也可以选择买保险，如果1.企业最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。追加订决定用它来买保险，就意味着放弃存在银行里，那么存款的利息就是货无需追加专属成本。买保险的机会成本。也就是说，只有买保险的收益是大于同期存款利2.企业最大生产能力为1160件，剩余生产能力无法转移。追加订息的，这才是一个明智的选择。机会成本在是否接受追加订货的选择货无需追加专属成本。中，是一个非常重要的因素。如果接受，在生产能力可以转移的情况3.企业最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。但追加下，转移生产能力所获得的净收益就是接爱追加订货的机会成本。同订货需增加专属固定成本1800元。理，在生产能力不足的情况下，接受追加订货就意味着要违约。而违4.企业最大生产能力为1180件，剩余生产能力可以转移。若对约金也同样是接受追加订货的机会成本。外出租，可获租金净收入200元，同时追加订货需增加专属固定成本专属成本：是指那些能够明确归属于特定决策的固定成本。它往1100元。往是为了弥补生产能力不足的缺陷，增加有关装置、设备、工具等长针对以上4种情况现回答如下：期资产而发生的。介绍完这些基本概念，我们再次来做选择。第一种第一种情况：因为企业最大生产能力为1200件，年初已接到全年情况中，平均单位成本为55元(直接材料24元+直接人工12元+制造费订货量为1000件。所以还有200件的剩余生产能力。2月份客户要求追用14元+销售及管理费用为5元)，但是单位变动生产成本只有40元(直加订货产品200件，从生产能力上来说，是可以满足生产的。客户的接材料24元+直接人工12元+变动性制造费用为4元)；销售及管理费用定价是50元/件，而产品的成本是55元/件，因此不能接受订货，选择与生产产品无关不能计入产品成本，而固定性制造费用是制造费用中拒绝。这样的选择正确吗？我们到底是应该接受呢?还是应该拒绝?要固定发生的，与产品产量的多少无关，因此也不计入单位变动成本。想弄明白这个问题。首先需要解释一些基本概念。所以单位变动生产成本只有40元。而客户的定价是每件50元，订价大生产成本：又称制造成本，是指在生产过程中为制造产品而发生于单位变动生产成本lO元，所以应该接受订货。接受订货后，不但生的成本。包括：直接材料、直接人工和制造费用，计入产品成本的各产产品的单位变动生产成本能够得到补偿，而且还有2000元(200xlO)项间接费用。比如，生产一件家具需要使用木材等材料，那么购买生的固定成本可以弥补。只要定价大于单位变动成本，在有剩余生产能产家具所用的木材而花的钱，就计人直接材料。生产家具所支付给工力且该能力无法转移的情况下，就应该接受订货。第二种情况：因为人的工资就计入直接人工。而生产家具所用的电费(生产和照明共同企业最大生产能力为1160件，而年初已接到全年订货量为1000件，所使用)，就是间接计入的制造费用。期间费用又包括管理费用、财务以还有160件的剩余生产能力。2月份客户要求追加订货产品200件，费用和销售费用。比如管理人员的工资、广告费等等费用，与生产产从生产能力上来说，不能满足生产(200-160=40件)。如果接受订货务品的数量多少没有关系，但和一定的时间有关。工资按月发放，时间必影响正常生产能力，那么接受追加订货的收益是多少？成本又是多越长，费用越大：广告费同理，与播出的时间长短有关。这样的费用少？只要收益大于成本，我们就可以接受追加订货。反之则不行。称之为期间费用。在这种情况下，接受追加订货的收益是10000元(50x200)。而相关的变动成本：是指在一定相关范围内，其总额随业务量成正比例成本基本上包括：160(无法转移的剩余生产能力)x40(单位变动生产变化的那部分成本。具有以下两个特征：变动成本总额的正比例变动（下转第97页）收稿日期：2011-01-06췲랽쫽뻝95
经贸论坛现企业“经济人”与“社会人”相结合的要求，是更高的道德标准的体现。4.是否符合企业长远利益？长远经济效益也可作为伦理评价的一个指标。一方面，如果利益相关者受到了不公正的对待，其正当利益受到了损害，在一个较长的时间内有足够的时间进行报复。利益相关者的报复，如顾客不愿再问津该企业的产品或服务、供应者不愿再与该企业做买卖，竞争者以其人之道还治其人之身等，都将直接或间接地损害企业的利益。另一方面，企业对利益相关者负责，从而带来良好的声誉、较高的顾客满意度和员工忠诚度等，进而对经济效益产生正面影响。所以，越是符合企业长远经济利益的方案，在伦理上出问题的可能性较小，达到较高道德水平的可能性越大。企业的宏观视角是以整个社会和环境的利益为中心，从外在的、客观的、长期的、在更加宏大的尺度上去审视企业的行为。在这种视图1 营销道德的层次判定模型角下，企业存续的意义不仅仅在于其为自身和利益相关者谋福祉，更在于其所担当的社会责任，追求崇高的道德或卓越的伦理，从而成为2.该行为是否是损人利己的？一种社会进步的力量。在激烈的市场竞争环境中，企业逐利的本性会诱使其市场营销中从宏观视角来看，企业营销高层次的道德决策体现在：过多的侧重于追求自身利益，而自觉不自觉的损害了消费者的利益，1.即使微观视角下的营销道德虽未达到较高的层次，但若其产品如片面夸大产品的功效，忽视或隐瞒产品可能会给消费者造成损害的和营销方案有利于社会或环境的整体利益，也是值得接受的。从功利内在缺陷，侵犯消费者的知情权等现象。这种损人利己的道德决策对原则来看，“符合社会的整体利益”与“大多数人的最大幸福”原则企业的长远发展是不利的，要放弃。是一致的。在这种情况下，企业为承担社会责任而对利益相关者甚至如果企业的目标不仅是成为自顾谋求自身利益的守法的“公自身造成的损害，应由政府通过各种方式予以补偿，以维持和鼓励企民”，而且能够兼顾自身的持续发展和所处环境的改善，成为有益于业崇高的道德层次。群体的存在，那么，它需要对决策方案进行较高层次的道德评价：2.即使微观视角下的营销道德已经处在较高的层次上，但从社会1.该行为是否能为利益相关者接受？或环境的整体利益考虑，其产品和营销方案是有害的，则应坚决选择这个问题涉及到以下子问题：谁是我们现行的利益相关者？谁是放弃该方案。道德的崇高和价值在于它是社会共同利益的维护者，而我们潜在的利益相关者？利益相关者可以从我们这里得到什么？我们社会的共同利益不仅体现在当下的社会，更在于未来的存续和发展。想从利益相关者那里得到什么？我们的决策会对哪些利益相关者带去企业个体及其利益相关者的长远利益只有与社会的共同利益相一致，利益？利益有多大？我们的决策会给哪些利益相关者造成伤害？伤害企业才能持续健康的发展。有多大？利益相关者受到损害后会不会采取行动？如果会，会采取什么样的行动？可能采取行动的利益相关者的影响力有多大？利益相关者可能采取的行动是否足以使决策不可行或使企业得不偿失？参考文献：[1]Michael Boter.陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社,.是否对相关各方做到公正？[2]陈向军.企业不良营销行为分析[J].中南财经大学学报,1999(3).明显不公正的方案，一般在第一步审查时就通不过，这里所要做[3]甘碧群.关于影响企业营销道德性因素决策的探究[J].商业时的是，在通过第一步检验的前提下，再进一步对方案的公正性做一评代,1997(5):45-47.价。营销决策者需要自问：如果我处在利益相关者的位置，是否感到[4]甘碧群.企业营销道德状况极其影响因素初探[J].商业经济与管受到的对待是公正的？我是否愿意其他处于我的位置的决策者都做出理,1999(5).这样的决策？[5]Narcsh .涂平译.市场营销研究应用导向第三版[M].电3.是否与利益相关者实现双赢或多赢？子工业出版社,2002.企业与利益相关者形成互利互惠的良性循环，达到双赢或多赢局面，比仅“能为利益相关者接受”要达到更高的道德层次，能更好体（上接第95页）成本)+(无法正常履行的生产任务)x80(正常售价)+1000(违约金)=10600剩余生产能力)x40(单位变动生产成本)+20(无法正常履行的生产任务)元。其中，40x80=3200元是指接受追加订货后，所不能生产的年初已x80(正常售价)+1000(违约金)+1100(专属成本)+200(生产能力出租的净接受的订单所形成的损失。因为，收益是10000元小于成本10600元。收益)=11100元，因为收益小于成本，所以拒绝订货；反之收益大于无利可图，所以应该拒绝订货。如果收益大于成本，则接受追加订成本，则应该接受。货。第三种情况：在第一种情况中我们已经分析过，从生产能力上来通过对上述四种情况的分析可知，面对是否接受低价追加订货的说肯定可以生产，只是成本要追加1800元的专属成本。通过计算已经选择时，如果拒绝追加订货，则相关的收益和成本均为零。如果接受知道，接受追加订货可获收益2000元，收益大于成本，因此应该选择追加订货，就需要比较相关收益和成本，收益大于成本则选择接受；接受订货。如果，专属成本大于2000元．则拒绝接受。第四种情况：收益小于成本则选择拒绝。接受追加订货的收益10000元；接受追加订货的成本=180(可以转移的췲랽쫽뻝97
