黯I象团i主析1M i! Ili j I ~ BI ]:t 1],’11’1 2007年l月25日，团中央举办的信息中心的统计数据表明:安踏运动年与人合伙办起了一家鞋厂。石头和"我与祖国共奋进"主题晚会暨第十鞋连续多年市场综合占有率位居全国毛毡搭起的4一房，简陋的制鞋设备，七届"中国十大杰出青年"颁奖仪式同类产品第一位，己成为众多消费家家户户挑灯做鞋，这幅当年的陈域在北京隆重举行，安踏集团总裁丁志者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的镇夜景图，今天还可以从当地一些鞋忠作为本届"中国十大杰出青年"惟时尚运动品牌。"安踏"还是中国体育厂觅见痕迹。一一位来自企业管理战线的获奖者激用品界运动鞋类民营企业第一个"中丁和木与乡亲的合伙大约持续10动地登上领奖台，接受全国人大常委国驰名商标"的获得者。年，到1990年左右，几个掘到第一桶会副委员长王兆国，团中央书记处第"第-个吃蜻蟹"首战告擅金的创始人分头自立门户。1991年，一书记胡春华颁奖。经过十多年的发展，晋江已成为安踏鞋厂成立。创立之初的安踏也只1991年，安踏集团创建于有中国世界上最大的运动鞋生产基地。在九是一个普普通通的家庭工厂。鞋都之称的福建晋江市陈域镇，十多十年代中期以后，仅以定单加工形式在北京摸爬滚打5年整，丁志忠年来，公司秉承"安心创业、脚踏实销往海外的运动鞋，晋江就超过l亿和很多去那里做营销的同乡一样，背地"的经营理念，经过不懈努力，从双，而在2001年，更是达到了四亿双。负着一个重要的使命:为晋江生产的一个地区性的运动鞋生产型企业，发作为中国鞋都晋江市的一个成功鞋开辟销售渠道。5年下来，丁志忠除展成为全国性的营销导向型的综合体典范，安踏参与了晋江鞋业发展的全了积累了大量的营销经验之外，也确育用品企业集团。今天的安踏集团由过程。实很好地完成了这个使命。安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏20世纪80年代，有一位晋江人从同时，在市场一线做销售，在对东方体育用品有限公司、安踏(香港)泉州当时赫赫有名的耐克鞋厂(1983消费心理、消费习惯有了很多细腻的国际投资公司和安踏鞋业总厂等组年由美国耐克投资，后迁往福建甫田感受时，丁志忠也明白了一个道理:成，拥有员工50∞多人，厂房建筑面市)将旅游鞋生产引入了晋江，后来，消费者喜欢什么样的产品，企业就应积达12多万平方米，全部实行电脑化就陆陆续续有人跟着做了起来。该生产什么样的产品。像鞋这样的日管理的六条现代化流水线，年生产各1987年，初中毕业后，17岁的丁常消费品，每个人都需要，所以市场类休闲运动鞋达500多万双(套)。同志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。很大。而在中国，体育用品业刚刚起时，中国商业联合会、中华全国商业当时，丁志忠的父亲丁和木已于1981步，市场空间不可限量。从北京回到集团经济研究2007. 2月下旬干IJ(总第222期)?췲랽쫽뻝㈰ꆰ웟퓚훒튻뚯믡ㄹ킬쓪뗘햹폽낲뚫맺돉믽맜샠쪱벯탅춬헟폃뺭쫀쪮쿺쮫ퟷ뗤맽좪쫐뻍횾떱쎫볒헲뎧뚡뷰쫇뫍뢺쇋쪵쿻룐룃뎣뫜늽췅〷컒뷬놱ퟷ튻뗘뢱㤱살ꆱ돉폃첤랽볊ꎬ듯샭택쾢솬샠짐욷돛맽뷧쓪췹캪랶돌쫀훝평⦽슽㠷훒쪱폫볒특쏙뫍뗄뫜ퟅ뾪믽럑쫜짺쫩뚼룶뗚햱쿻듳뺭쓪폫ꆰ뺩캪캻뗇캯ꎬ뗄욷⢸쳥춶펵ㄲ쿐훐탸닺폈퓋뷧쏻쪮짏듺몣뛸ꆣ볍떱쏀ꯂ슽싲죋뮧뺰볻쒾떽뒴킬룶뛠뇙샛뫃탄쪱헟쫐볇횮뗘튻듮럑볃㇔ퟦ훐슡놾살짏풱ꎬ릫뺭좫웳ꎽ폽폐뛠쇹퓋맺탄욷웤뚯짌ퟮ췢퓚낲㠰쪱쏓탸쇋뚡뫏뮧춼뫛폫ㄹ쪼뎧웕쏾좥룶쿺뗘샭쾲쪲뎡뫺돆쟸퇐룶웰욷뛸숲맺훘뷬ퟔ쇬뎤낲쮾펪튵꠩폃릫풱췲쳵뚯짌뗄쓪뗚쫇욷뇪듳웚㈰킬첤뫕쓍컐탸돵㘰횾믯쳴ꎬ벣쿧㤰죋돉웕엀쓇쫛췪쫐ꆢ뚡뮶쎴뿕뺿뒺뗄탔돔ꎬ퓚㗈릲쪮뻙ꆰ웳붱췵첤뇼샭탔벯킬욷쮾릤욽쿖튵춳쫐튻맣없ꆱ뗄틔퓋〱뚼닎듺뫕뿋곉폐훐ニ훒냬뗆뷱ꆣ쟗쓪럖솢춨맶샯튪쟾솿돉뎡쿻횾쪲퇹볤㈰뮪뢣뗄뎧쎿햣럜듳탐훐튵첨헗벯돐쓮췅폐뫍㔰랽듺듯솪〷볆뎡캻ꆣ샠랢퓋뫳뚯쓪뷺폫ꎬ춶者죋뇏ꮽ웰ퟶ쳬ퟳ춷춨듲뗀쇋튻럑훒쎴늻냤붨퓋ꆤ킷랿룶곍뷸뷜ꎬ맺맜췅ꆰ펪ꆣ폐쿞낲〰쏗뮯㔰뫏쫽ퟛ쟠쏱믱햹뚯킬붭쇋쏻㮝룺튵諾뢸뮹폒ퟔ뒴뗄㗄쪹헢쿟쾰튲퇹닺뿉㋔엖ꆱ돶낲쪮샭뷓ꎬ붱뒴뷺뺭뚯쿺뷱쿞릫첤뛠쇷ザ믡뻝뫏틑짙펪뗃킬뷶룼쫐튻뗄ퟅ뫳귐쟗뿉믯솢볒쏼㗄룶ퟶ맟쏷욷죋싏탑훷쟠첤듳햽쫜췅붨탄맽떼쳬릫쮾죋좫쮮ꆢ뇭햼돉쓪웳헟뷺짺틔쫇뗄캻쓍뫳ퟶꎬ겵뚡볒헢벸쏅횮춥ﮣꎺ뺭쪹쿺폐냗닺솿ꆣ붭킬쫗볲뚼쳥싑쳢쓪벯뷜쿟좫훐폚뒴늻쿲뗄쮾ꆢ튵ꎬ늿쏷폐캪쾲ꆱꆣ붭닺뚨듯튻킬뷺뿋잨쮽쇋ㄷ붱뫍럹듓풼룶뮧돵릤겶춬싀퇩쏼쫛욷쿱쫐짺꺿햽슪탨폽?췭ꆱ췅돶뗄맺퇫폐튵킸탍낲ꆢퟜ뎧쪵ꎬꬨ뮪ꎺ싊훚낮뮹뗚틑믹떥뻍떽룶붭킬췹諾웰쯪놾쒾떱돖뻲ꆣꇖ쿧뷺뒣횮뫜튻듓꼨돂닺룦뗄튪폃믡냤ퟜ쟠믱죋쫩훐ꆢ얬뗄첤놱뎧랿탐쓪쳗좫낲캻뛠뫍쫇튻돉뗘볓뎬쇋랢뢣궣살꧈틑ꆣ탸떽ㄹ뻖붭겶췢퓚룶웳헢?탍뷝훆ꎬ욷뗚?붱닃쓪듳볇맺뷅솦ퟛ벯뺩⣏뗈붨뗧짺⦡첤뻓쿻ힷ훐룶캪ꆣ릤맽쯄릦햹듓⠱겺뚡ꗂ폚쪯뗄튻㤱퇹ꇖꎬ뛔쾸뗀튵헲웳㈲킬쯹튵뗚틇뚡ꆱ헟뎣뒦첤ꎬ뫏췅낲ퟩ훾쓔닺ꏍ짌퓋좫럑훰맺ꆰ퓚탎㇒틚뗄㤸웎ㄹ춷돂킩튻쓪튲뻖쓥샭뻍믘㋆ꎬ튵짨틔룕쪮쪽횾캩벤캯뗚쪵듓쳥평첤?쏦뮯룷?뚯맺뗄훐뻅쮫좫쳯뒣㠱뫍?킬춰횻놳튳좷ꎺ펦죕떽?쪮ꎬ폽ꆣ?놸쫐룕뛠랢ꎬ뎡웰
叫ζ|lliIill!J]四UkU阳集团~析，寂蟠1999年，时年30岁的丁志忠出任安踏集团总经理，他召集公司高层开会作出一个重要的决定:和国家乒乓球队签定协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。请明星做广告，在国内早已有之，略有不同的只是，安踏按照运动鞋的行业定位聘请了一个运动明星。在当时，国内运动明星担纲广告主角还是头一回。第一支主题为"我选择，我喜欢"的CF在央视甫一播出，在国内消费者中引起很大的反响，使安踏迅速赢得了很高的认知度。按照丁志忠的理解，安踏此举与当今体育用品市场巨跨耐克公司聘请陈垛打理家族生意时，丁志忠就打定鞋厂一样，是一家普通的家族企业，乔丹属罔一个道理:通过孔令辉的运主意:一定要把鞋厂做大。在海外接订单，在国内走批发路线，动明星形象，使市场认同安踏作为体但当时晋江鞋业的信用环境非常这是晋江鞋企腾飞之际的一个普遍模育用品品牌的基本属性，同时借明星不好。闻名全国的晋江"假药案使式。的传播力拉动市场成长。"第一个吃晋江随之成了假货的代名词，信誉危90年代中期的安踏，年销售额也螃蟹"的效果大大高于预期，各地经机波及晋江鞋业以及服装。而在90年只在1000万左右。在当时，晋江有不销商反响热烈，订单纷至沓来，安踏代初期，陈域的"星期鞋"名声不小。少企业的规模比安踏大，在当地的名首战告捷。"旅游鞋"是从外商那里引进的概念，气也比安踏大。而不同之处在于，除晶鹏战略不只是广告那么简但从陈域的家庭作坊里做出来的产了正常的海外订单，安踏将市场注意单品，由于技术、材料均不过关形似力一直集中在国内，致力于开拓国内对于安踏，在晋江众多的鞋厂多而神不似有的鞋子没穿几天就脱市场的分销渠道。当然这一点并不被半是把它的成功归结为广告的先行一帮穿底星期鞋"由此得名。因此刚看作是什么优势，因为很多企业手中步。这些年一直关注海外订单的兄弟刚起步的陈垛鞋业在国内市场难以立有大笔的OEM订单，有稳定的利润。们只不过没有安踏那么注意国内市场何况在国内做分销，受制于市场的方足。的发展，以至于让它抢了第一杯羹。在国内市场遭受挫折之时，陈垛兴未艾，仅有双星、李宁在主导国内事实也是如此:安踏聘请孔令辉最早人很快找到了新的奶醋一一作为沿海市场，像陈域镇这样的鞋厂去拓展国走上"明星路线"离同城兄弟们一拥侨乡，晋江在引进侨资及海外市场信内市场，费力不讨好，既浪费钱，又而上的时间，仅仅早了一年多。息方面的条件得天独厚，通过引进资收效甚傲，国内市场对他们而言并不不就是找了个孔令辉吗?不就是金、设备，陈士隶鞋业的整体素质快速是那么具有吸引力。花了一千万吗?上升$在此基础上，通过侨亲获得海多年市场的磨练使丁志忠认识2000年左右，这些征战海外的鞋外订单，陈士隶鞋业开始走出国门。到，终端网络是一个企业的生存之企在金融危机、需求疲软和欧美国家到1993年前后，陈垛鞋业迎来了本。即使有稳定的海外订单可以过着反倾销的压力面前，开始掉转车头，发展史上的黄金时期，海外订单如雪衣食无忧的生活，但国内市场也是一分兵进攻国内市场，向当时在国内蒸片般飞来.包括安踏在内的众多晋江个十分庞大的市场，而要在这个大市蒸日上的安踏看齐。他们沿着安踏的鞋企的资本原始积累迅速完成。在晋场里找到属于自己的位置，就必须拥成名路线，花大价钱请形象代言人，江，已有30∞多家制鞋企业，而安踏有属于自己的网络。安踏在全国各地艳巨资做市场推广，一时间，央视五所在的陈域镇就聚集着20∞多家运动的零售网络主要是以运动鞋专营店以套被戏称为"晋江频道"。可是，当千鞋生产企业。及商场专柜为单元，经过多年的拓篇一律的明星广告突然在一个集中的1999年以前的安踏从外表看来并展，至1998年底，安踏在全国各大中时间铺天盖地的出现在消费者面前没有什么特别之处，和晋江当地其他城市拥有近2000个专营点。时，除了记得住几个明星外，这些运集团经济研究2007. 2月下旬干IJ(总第222期)?췲랽쫽뻝돂훷떫늻뷺믺듺ꆰ욷뛸냯룕ퟣ퓚죋쟈쾢뷰짏췢떽랢욬킬붭쯹ㄹ쎻낲믡쟲욹쿳틑퓋탇톡돶쿬뛈떱쟇뚯헢폽쪽뗄㤰횻쿺짙쫗웸쇋떥솦뛔쫐냫뾴늽폐쏇뫎탋쫂ퟟ쓚쫕쫇뮨뛠㈰웳놾랴틂럖룶헴뎡돉뫄쳗벰욪햹쪱돇벯췅?틢떱붭늨돵싃듓ꎬ짱뒩웰ꆣ맺쿧랽짽뚩ㄹ햹냣웳퓚짺㤹폐첤ퟷ뛓엒듺뚯뷇퓱뷱뎧떤몣쏷쫇폃뒫쓪킷짌햽튲헽튻폚뎡듳횻뿶랢캴쪵짏쫐킧뻍쓇쇋〰쟣쪳뇸쪮죕샯쏻쫴뻞쇣놻볤뫃뫜ꆢ없뺭듲ꎺ쪱쯦벰웚폎돂평늻뗗늽쓚ꎬ쏦ꎻ떥㤳쪷량뗄틑닺쓪쪲벯돶잩쟲퇔횮킬뮹퓚쪹내쳥튻쫴췢탇뷺욷능듺ꆱ랴튵룦뇈뎣횱낲냑쫇헢뇊햹났튲ꆰ뎡짵쎴쫐훕뷰벴쿺컞뷸럖짏헒슷폚쫛쾷싉훁워펵돽ꆣ뿬짨햽볃샭튻뷺횮ꎬ킬?폚쯆뗄쫐퓚쓪짏살폐돂웳틔쎴췅뚨쫀죋쫇컒맺낲헕폽퇹춬뷓탎붭욷솦훐〰쿬뷝벯첤럖쯼쪲킩맽쿱쏷쪱캢헒뻟잧뎡ퟳ뛋죚쪹폇릥엓떽쿟ퟔퟶ췸돆ㄹ쳬쇋컅헒놸싔퇐볒뚨붭돉돂ꆱ뗄벼ꆰ뎡쳵듋잰ꎬ놾㌰?튵쳘쪱ퟜ룶킭뷧ꆣ싔탐맺춷쾲쓚첤뚡폃튻뚩쿳킬없삭웚킧췲죈맦몣훐쿺쎴쓪佅쎻틔뷶죧탇럑볤쇋폐폒췸캣톹듳낲쫴벺쫐싧캪맱쏷㤸룇뷼볇뺿쏻떽ꎬ늻ퟥ튪킬쇋?쫇볒쫵ꎬ탇퓢퓚볾믹뫳믆냼풭〰헲ꆣ뗄뇰쓪뺭훘틩맚쟫폐튵쓚튻뮶쿻톸횾욷룶떥웳뚯맻ퟳ쇒쒣듳췢쟾돉폅䶶ퟶ훁듋슷솦맺컼싰쒥싧믺컈짺첤폚뮨뎡훷ꆰ캪뗘㈰뗃좫쇋돂횻짺냑튵볙뗄듓춥ꆢ폐웚킬쫜틽뗃뒡ꎬ뷰삨쪼뛠뻍낲횮㌰샭튪뻼쏷늻뚨퓋믘ꆱ럑쯙훒쫐튻뗀쪹쳚믹듳폒뇈ꆣ뚩맺뷺릦쫆횱ꦵ럖폚쮫ꎺ헲쿟뷶쓚뿗?솷헢쫇쏦믮뾴ퟔ췸췆떥맣뗗〰힡〷맺탂?쫇ꆤ틢킬뗄믵틔ꆰ췢ퟷ닄튵듬뷸쳬짏돂쪱낲믽볒뻛첤뒦쯪ꎬ울뿗탇춬캻뚯ꆣ헟펮뎡샭퓚쫐량놾듳뚩뛸떥쓚붭맩맘ꖣ쿺죃헢ꆱ쳖뷶쇮솦쪹킩튻탨잰웫벺볛싧맣풪룦돶룶벸㋔쪱뎧탅뗄벰탇짌랻쇏킬ꆱ퓚헛쟈뛀ꎬ뾪?웚첤샛훆벯듓쯻뻶쟫쇮ퟶ울쏷뗚䍆훐뗃샭뻞웕ꎺ맺뎡횮쫴돉룟떥늻맣훚떱뷡틲힢곓쓇쯼ꆢ퇹샫뫃퓧믔ꆣ뚡헷룶쟳몣떫잮틔욵춻낲쿖싏ꎬퟶ폃듺럾웚쓇샯뻹ퟓ평맺횮뫱춨쪼킬퓚톸ퟅ췢뫍뚡헙뚨떱믔맣횻쟫탇튻틽쇋뷢쓚죏볊탔뎤쓪폚럗듳춬낲훂뛠좻캪몣탎쎴쫜쟀샮울뗄뛔싰횾햽웳욣뾪쿲뛸쯻캻퓋뗀뺭첤펪쏷뷺쓌튵룦싑뚡듳뮷쏻ힰ킬샯ퟶ늻쎻듋쓚쪱벰ꎬ맽ퟟ튵몣쯙웳㈰뇭뷺횾벯ꎺ돶룦쫇쇋떣횧퇫웰뫜쓍춬ꆣ쿺풤훁횮첤솦헢맣췢좶힢훆쓾쟫돇볈튻쯻㾲훒죭뚩쪼떱튪쏇훃탎뚯ꆱ퓚쿻뗣탇붭샒뗄쓇꺿횾ꆣ뺳듊ꆱ틽돶맽뒩뗃쫐ꎬ몣춨쟈펭췢뗄췪튵〰뾴붭훒릫뫍죧죎튻룙훷쫓뫜룟낲뿋볒뿗엺춬ꆰ쫛웚퓚뒦붫폚킬룦뛠뚩ꢵ틢뗚뎧탖샋쓪쏇뮾죏떥뗴쪱퇘쿳볤좫럑꼨ꆰꆪ헻쎴훒럇ꎬ뛸쏻뷸살맘벸뎡돂췢맽쟗맺뚩훚돉뛠떱돶쮾죕낲퓚룶맣쳢뢦듳뗄첤릫ퟥ쇮랢쪱뗚뛮뷺쫐뾪뎧뗣웳떥쓀튻훷좥뗜럑췊쪶짺얷뿉헢ퟅ뻍듺좫쓪헟ퟜ볙ꆪ쳥춲뗚뻍뎣탅퓚짹뗄ꎬ쳬ꆣ쓑?쫐틽믱쏅쇋떥뛠뛸볒늢뗘죎룟훐첤맺퓋룦캪튻죏듋쮾웳믔슷ퟷ웕뷨튲룷붭폚뎡췘쿈튵쓚놭떼쏇잮퇔?킬듦쏀틔뎵룶낲뇘퇫펪쫇벯쏦헢튩ퟷ쯘㈲듲폾㤰늻룅닺ꆰ뻍틲틔뎡뷸뗃ꆣ죧뷺퓚낲퓋웤닣욹쳬뗄쓚내뚯능랴횪뻙울튵쿟캪뇩쏷룶뗘폐ꎬ힢맺탐쫖탖쫐룾ퟮ햹튻늢횮맽춷쫇듳첤탫죋룷쫓뗪췘훐잰킩㋆낸캪훊뚨캣쓪킡쓮탎췑듋솢탅몣톩붭뷺첤뚯쯻뾪엒뗄퓧헕쏷컒폫쟫ꎬ퓋쳥쒣탇돔뺭늻쏻돽틢쓚놻튻훐뗜?뎡랽ꆣ맺펵폖볒ퟅ헴쫐뗘컥틔떱?ꆱꆣꎬ쯆룕퇘뿬잧ꎬ몣쯙쪹
监-在团i乏析[Hill!iilmilltlilwl 动鞋的名字却很少能真正烙在J心里。2001年，安踏取代李宁成为全国大学主动出击辙世界的安踏而丁志忠至今否认安踏的成功是生篮球联赛(CUBA)的最大赞助商，安踏广告中所刻画的草根英雄没因为广告。他说做广告能让品牌的还赞助了中国篮球联赛(CBA)的3支有过人的天赋，没有显赫的背景，没知名度获得提升，请形象代言人能让球队。除了保留孔令辉作为公司形象有雄厚的资金，在一次次的失败面品牌的个性更鲜明，资信度更高，但代言人，安踏还聘请男模特李学庆、前，不屈不挠。在机遇到来之前，主有了这些还不是品牌的全部，品牌需歌星萧亚轩和篮球运动员巴特尔，分动出击。这就是安踏人的品质。要真正在消费者中深入人心，需要稳别代言安踏的运动衣、帆布鞋和篮球20年前的丁志忠走遍了小镇上的定强大的市场网络作支撑，至于真正鞋这3种发展迅速的产品。所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖要让消费者认同一个品牌的独特价从赞助乒乓球到赞助篮球，丁志的鞋，花48元买了一张去北京的火车值，就必须在内涵上下工夫，这是一忠希望"安踏"品牌朝专业化方向发票。两天两夜后，丁志忠在北京大康个日积月累的过程，一个成功的品牌展。鞋城租了一个柜台，600双鞋很快就要经过多年的市场考验。"丁志忠更作为国内体育用品行业的老二，卖光了。但这个细心的年轻人并没有愿意将媒体广告看作是一种促销手安踏渴望全面超越老大一李宁公急于回家进货，而是开始统计什么样段广告策略只是企业市场战略的司。2004年，李宁公司登陆香港资本的人喜欢购买什么样的鞋。闲暇时，一部分。"市场，丁志忠受到很大剌激，立即着丁志忠跑到北京大商场的运动鞋柜正如丁志忠所言:安踏只是在正手上市准备。目前，安踏拥有3000多台，去观察国际名牌耐克和阿迪达确的时间做了正确的事情，先声夺家的销售终端，每年销售400多万双斯，心里暗自{敞着统计。人，赢得了市场先机。运动鞋。为了把晋江的货摆进北京西单商身在鞋都，丁志忠对晋江的资源2005年，在完成全国销售网络的场的柜台，丁志忠天天去找商场的状况作了长期的思考。晋江在发展成建立后，安踏成立了全国第一家运动人，一开始别人就说不同意，还对他为中国"运动鞋都"的过程中，逐步科学实验室，致力于运动鞋安全性、说你才多大啊，就跑出来做生形成了一个包括制鞋机械、原材料、舒适性的研究和技术创新。"中国作意?"丁志忠硬着头皮说自己有20岁鞋底、帮面、鞋配件和成品鞋的分工为一个体育用品制造大国，65%的体了，人家都不相信。他也不管别人的明确、配套齐全的专业化市场，上下育用品都是在中国生产的，但这都是脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的游企业之间相互依存。一损俱损，一初级阶段，我们应该从单一的生产加优势来，连续去了一个多月，商场的荣俱荣。晋江鞋企的市场表现也是一工基地向研发基地转型，从创新到引人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴种集体行动。在海外市场快速成长之领世界潮流。安踏就是很好地把握了得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，际，大家一齐对准了海外，而在国内这种也势。"品牌专家姜培锋这样评在北京所有的大商场，丁志忠都为晋市场成长之际，大家又把矛头掉过来价安踏。江的鞋厂争取到了专门的柜台。了。在没有打出自己的品牌之前，赚取的是5-8%的加工利润，上下游企业之间只是分工上的不同。由于渠道方面的独到之处，安踏选择了做成品鞋。丁志忠认为，做成品鞋，最大的赢利环节就是经营品牌。同时，安踏的广告渠道不断丰富和优化。1999年，丁志忠推出安踏杯时尚运动冠军赛，不久又把这个比赛从最初的5个简单项目发展壮大到现在的全国极限精英赛。以安踏的校园帆布鞋和篮球运动装备为主题的公交车广告也已在北京、福州等20多个大中城市街头出现。整个陈域都在拼命学习安踏的时候，丁志忠开始学习"李宁通过赞助大型体育赛事树立专业品牌形象。集团经济研究2007. 2月下旬刊(总第222期)?췲랽쫽뻝뚯뛸틲횪욷폐튪뚨횵룶풸뛎튻헽좷죋짭ힴ캪탎킬쏷폎죙훖볊쫐쇋좡튵랽펮춬뫍쪱듓퓚랫뎵훐헻뫲훺벯㈰짺뮹쟲듺루뇰훒햹ퟷ낲쮾쫖볒퓋붨뿆쫦폽돵릤쇬헢볛훷잰쯹뗄욱싴벱뚡첨쮹뎡쮵틢솳폅뗃붭췅킬뚡캪쏻없쇋헦잿죃ꎬ죕뺭틢늿죧뗄퓚뿶훐돉뗗좷웳뻣벯뎡ꆣ횮쏦샻쪱폅ퟮ늼맣돇룶듳〱퓞뛓퇔탇듺헢쾣짏뚯〵솢톧쫊튻폃벶믹쫀훖낲맽탛돶쓪폐맢폚죋횾ꎺ㾡즫쫆훕늻놱짐삺첤뺭뗄횾맣뛈헢헽듳쿻뻍믽맽붫ꆰ럖뚡쪱펮킬ퟷ맺쇋ꆢ튵죙쳥돉퓚쫇볤뮷ꎬ뮯돵좫룦쫐돂탍쓪훺ꆣ죋쿴퇔㏖췻㈰쿺뫳쪵탔룶욷뷗뗘뷧쟷첤뫱늻믷잰솽ퟢ믘쾲훒좥탄냑맱튻놶살폚뗃뺩퓋쟲뿊돶볃쏻훒룦믱룶킩퓚뗄럑뇘퓂뛠쎽맣ꆣ횾볤뗃뚼쇋ꆰ튻냯엤횮탐볒뎤쎻㖡횻뛀뷚낲맺뫍튲뷖?쳥ꎬ돽퇇횷욹쓚〴뚡ힼ쫛퇩뛎쿲뎱쫆쟼뎧뮨쳬뮶엜맛샯뷺첨뾪쓣ꇖ쳘듰쯹뚯퇐솪췻믷ퟖ훁ꆣ뗃탔뮹쿻쫐헟탫샛쓪쳥룦ꆱ훒ퟶ쇋ꎬ뎤퓋룶쏦쳗볤뷺뚯튻횮폐ꬸ쫇떽뻍첤ㄹ㖸벫삺틑춷뚼폽낲훐탹ꋕ엒횾놸훕퓚쫒퇐쇷쳬늻헢뚡㐸솽떫뷸릺달낵붭쪼닅뻖뇰솬펦헹뺿맚주좫ퟶ좴뷱쯻쳡룼늻럑뎡죏퓚뗄맣닟쯹쇋쫐뚡웚뚯냼ꆢ웫쿠붭ꆣ볊듲ꎥ럖횮쫇㤹쿞쟲돶뾪주첤맺놣뫍맑폽ꎬ훒뛋췪뺿폃컒랢ꆱ뢳뷰쓓뻍횾쳴풪특룶헢믵싲놱ퟔ뇰뛠틓헦탸좥룏좡㈰뻼⡃쏦쫀뫜럱쮵짽쿊쫇헟췸춬쓚맽쫐룦싔퇔헽뎡횾뗄킬삨좫뮥퓚뛔ꎬ돶릤뒦캪뺭맣쓪뺫퓋놱쿖운쪼쫂〷좡삺쇴뮹룋떽ꆱ폃샮쫜쒿돉훂뫍욷훐쏇믹낲뿌ꆣ훒싲뫳맱룶쪲뺩볊ퟶ믵죋듳닗쿠돏좥뷺뷴주ꆤ啂뎬뷧짙죏ꎺꎬ쏷욷훐싧튻몭돌뎡뾴횻좷쿈훒쮼뚼훆엤뗄틀웳몣ힼ듳ퟔ볓짏펪룦ꗏ펢뚯뺩ꆣ쏼톧쫷듺쟲뿗울?퓞쓾떽잰쎿좫솢솦벼맺펦뗘첤없뮭쎻퓚낲ퟟ㘰쇋첨쾸뛸쎴쏻ퟅ냚뻍낡엍탅붭짌㋔쓜낲ꆰ쟫ꎬ없짮ퟷ룶짏뾼쫇뗄믺뛔ꆱ킬볾듦췢쇋볒벺릤ퟶ욷쟾뚡주ힰꆢ톧쾰솢샮䄩솪쇮퓋틂쒲훺탐풽릫뫜쓪맺폚쫵퓬짺룃뻍폐튻첤뇩ニ탄퇹짌춳뷸쳬쮵럆ꆣ뷩뾴믘뎡싏헦첤ퟶ탎뗄죫횧욷쿂튻퇩쫇웳쫂ꆣ뷺믺뫍튵쫐몣폖샻늻돉없뗀횾뾷놸뢣쾰ꆰ쓾주믔쓐뚯ꆢ陼삺뎯쮾듳낲쿺좫퓋뒴닺듓탍볒닝쿔듎폶죋쇋ꯋ헅㘰뾪뎡쓍볆놱쳬뻍쯻짜룶뾴ꎬ쏅샏싑헽뗄맣쿳탅좫죋독없릤룶ꆣ튻튵횻쟩붭뷺맽킵돉뮯뎡췢냑욷죳춬톡늻훒ꋕ틔캪훝낲샮⡣ퟷ쒣풱랫랡쟲뗇듌첤쫛맺뚯탂떥ꎬ뫜붪룹뫕듎떽킡좥ニ쓪쪼킬뿋뺩엜뗗튲웰뛠뚡뻃꺿ퟮ듳샓돉룦듺뛈늿탄ꎻ뗄럲ꆱ훖쫐쫇ꎬ붭돌ꆢ욷쯰뇭뿬쎬없ꆣ퓱킬뛏췆맗낲훷뗈첤쓾캪䉁쳘냍늼?튵샏슽벤펵㐰췸뗚튻듓뫃엠펢살헲쿎놱퓚ꯐ쟡춳퓋뫍컷헒틢돶풼늻뷺퓂뚡ힼ횾맱꼨폖듳튻퓚릦쓜퇔룼ꎬ훁뛀뚡듙뎡쿈훐풭킬뻣쿖쯙뛸춷횮짏평쇋럡돶뎴첤쳢㈰뗄ꆱ없ퟜ좫⦵릫샮쳘뮯뛾쿣폐ザ싧튻낲ꆰ㘵떫뒴뗘럦탛놳쪧훊뺩놱겺죋볆쿐뚯낢떥짌살뫓맜붭횾놸훒첨냑퓞튻뗚탄쫇죃죋룟욷탨폚쳘헢뗄횾쿺햽헽짹풴랢ꎬ닄쯰튲돉퓚뗴잰쿂ퟶퟮ뢻낲뛠쪱탎맺쐳쮾톧뛻뫍랽룛솢㌰볒좫훐ꎥ짺탂냑쎻뺰냜ꆣ뺩?늢쪲쾾킬뗏짌뎡뮹퀲뇰닺훒뚼헢㈲훺샮샯욷쓜ꎻ없튪헦볛쫇훒쫖싔뛡햹훰쇏럖짏ꎬ뎤맺맽폎쟾돉듳첤뷏킣릫룶춨쿳횧탎쟬삺쿲벴〰퓋탔뗄뚼닺떽컕퇹쏦쏂믰쎻쎴쪱맱듯뛔짺ニ죋뎡룟ퟮ캪㋆룶짌쓾ꆣ없죃떫탨컈헽튻룼뗄돉늽ꆢ릤쿂횮쓚살웳뗀욷놭?풰붻듳맽톧쿳럖쟲랢놾ퟅ뛠뚯ퟷ쳥쫇볓틽쇋움쎻훷뎵뾵폐퇹ꎬ쯻탋뫳뷺?뗄뇈퓞ꎬ릫주
、|在团运析.婆婆望时至今日，丁志忠依然保留着两2004年10月，安踏与CBA签署品牌的创新不但包括了友布新产个与众不同的习惯，一是看人先从脚了赞助协议，从2004到2007连续三品、开拓新市场、更新品牌形象，更看起，二是每到一个城市，丁志忠总年成为"CBA唯一指定运动装备此重要的是互动向通。要流连在城市的街头，看着来来往往举标志着民族品牌已经打破了国际运安踏的另一个趋异思路是:挖掘的人流，耽视人们走来走去的脚步。动品牌垄断国内外顶级赛事的格局，和培养"草根英雄"的消费力量。丁志忠的父亲教给他一个著名的这预示着以安踏为代表的民族体育品2006年，在上海、北京、广州、成51%和49%理论:做每件事情，都要牌在与国际品牌的竞争中赢得了先都等12个城市举行了CBA2006KO街让别人占51%的好处，自己永远只要机。头篮球赛，这个中国最大规模的街头49%。当初，丁志忠一直不能理解，这永不止步撞异带来发展黯纽篮球赛吸引了超过2万余人的球迷参不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意元加。这就是安踏联合举办的平民草根的?后来，他慢慢地悟出了其中的道"作为一个有着数亿品牌价值的运动规模最大的一幕。比赛最终的优理:这样做看起来是暂时吃亏了，但安踏，在走过15年的今天，我们面临胜者不但可以参加CBA新赛季比赛他却赢得了客户的长期合作。让客户着一个发展瓶颈就是品牌老化和产品项目中来，还可以实现从草根到球星更加认同，更加尊重，更加信任。需要更新的问题，发展瓶颈最可怕的的梦想。此外，还有5月份的安踏极有人说安踏要做中国的耐克，丁是挤在瓶颈的下面上不来，我们必须限运动进校园的活动，吸引了北京、志忠坦言安踏的战略是要做好中及时创新\丁志忠说。广州、成都三地十余所大学的学子感国的安踏，做成世界的安踏。安踏代为此，安踏迅速刮起了"永不止受极限和挑战自我的魅力。表的是大众的、时尚的、流行的体育步(keepmoving)"的旋风。围绕"最时尚的文化元素"和"草文化。"去年9月，安踏的品牌形象在央根英雄的追梦"这两个终极目标，趋2002年底，安踏公司拿下了设在视3套、5套、地方卫视等各大媒体全异化的营销定位和战略模式，使安踏匈牙利亚洲中心"晋江街"里最大的面展开，这是自安踏1999年提出"我体育成功地绕开了品牌老化的怪圈，一个摊位。安踏不和耐克、阿迪达斯选择，我喜欢"品牌理念的首次更新为拉进和培养消费者培养起了亲民化争夺欧美发达地区的市场，而选择了换代在此基础上，我们将花3亿资沃土。.还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年金在全国一二级城市建立3∞0多家的此外，安踏提出了30天市场反应匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲旗舰店、终端展示店，建立和消费者速度的快速反应理论:安踏目前成为市场搭好了一块现成的跳板。之间的亲密互动，并推出上千种由海了世界上最快的体育产品供应链，一款2003年，安踏开始赞助立陶宛职外设计师最新设计鞋子和服装，形成新的产品从设计到下厂到生产制造到走业篮球"青年近卫军"海神篮球俱乐一个全面的攻势，为奥运会营销的到向卖场，仅仅需要花一个月的时间。部，安踏成为第一个赞助海外职业篮来做功课"。聚焦安踏的发展轨迹，从代加工球队的中国品牌。这么大的动作不但吸引了大家的到创业到创百年品牌，每走一步，安2003年3月，安踏首家海外专卖注意力，而且带来了产品的销售风潮，踏都保持了清醒的决策意识和清晰的店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展截至目前，安踏的销售业绩超过了15战略定位。展望未来永不止步\海外市场走向世界坚定了坚实的基亿元。经历了15年的发展，安踏在趋趋异化求发展，已经成为安踏不断成础。异道路上又一次走出了关键的一步。功，更进一步的基石。"在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动意出去开辟‘第二战场迅速提高自身的国际竞争力，就会连中国市场都保不住。"丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。"无论做什么事情，都要有明确的目标，有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。"集团经济研究2007. 2同下旬刊(总第222期)?췲랽쫽뻝쪱룶뾴튪뗄뚡㔱죃㐹늻샭쯻룼폐횾맺뇭컄㈰탙튻헹뮹쫐튵늿쟲뗪몣뒡ꆰ횻ퟟ짭놣풶폶돖쇋쓪뻙뚯헢없믺폀풪낲ퟅ탨쫇벰캪늽좥쫓쏦톡뮻뷰웬횮췢살힢뷘틚틬욷훘뫍뚼춷삺볓퓋쪤쿮쿞맣쫜캧룹쳥컖듋쯙탂쿲뻛떽첤햽쟷릦벯췅훁폫웰쇷죋횾ꎥ뇰쫇㾺ꎺ좴볓훒뗄뮯〲퇀룶뛡쎻뎡〳삺ꎬ뛓실췢ꆣ퓚폐돶늻컞떽뚼〴퓞돉욷풤ퟷ첤튻튪벷쪱듋⡫쓪㏌햹퓱듺붢볤짨ퟶ쎴틢풪뗀없ꆢ엠〶뗈쟲뚯헟쏎퓋훝벫죆펢폽삭췁뛈싴붹뒴싔틬쒿뇪쫀뺭뷱훚ꎬ솬쇷훒뫍죋ꆣ쏷헢펮죏쮵첹낲쫇쓪샻첯얷폐듮쟲뗄뮧쫐뺭뒴좥맺힡죧싛듬훺캪없쪾폫룶룼퓚敥㧔뾪좫뗪볆릦듳솦쒿슷퇸ㄲ주맦늻쿫뚯ꆢ쿞ꆰ탛돉뷸닺뎡튵놣뚨뮯뇪횾횹훐뷧볃죕늻뛾퓚ꎬ뗄㐹햼떱냚뒣퇹뗃춬낲퇔첤듳ꆱ뗗퇇캻쏀볓뫃ꆰ훐㏔탂뎡볃튵뾪볊ꆣ싄ퟶ헛헽킭슢ퟅ맺튻랢욿灭슣ꈵ컒ꆢ쟗쪦쏦뿎잰뺭짏뒴췘쫇쇭룶주컼뻍쒣떫뷸돉뫍ퟮ펪릦ꎮ뿬욷떽돖쟳ꎬꆣퟅ늽살짏퇐ꎬ춬쫇돇떢뢸ꎥ㔱돵ퟅ곋ퟶ쇋첤훚훞ꆣ랢죫낲쟠돉맺슣볓ퟟ좫뇙뺺ꆱ놡쪲뫍좷퓂틩䍂뛏틔볊룶햹뗄뺱潶결쳗헢쾲퓚튻훕쏜ퟮ뚯뛸샺폖탂뮥닝틽뿉듋킣뚼쳴쪱ힷ쿺뗘엠쯙듓뷶뒴뺿폐쫂쏱쟷ꎬퟮ뚡뗄쎿쫐쫓쟗샭ꎥꎬ돔﯂뾴뿍룼튪ꆰퟶ낲훐듯얷튻첤쓪캪욷결웂쿲쟲쎻ꆮ헹뇹쎴삧䇎맺폐맽욿컊톸楮닌ꆢ쫇뮶듋뛾뛋뮥탂릥ꆣퟷ쟒쇋늻뚯룶룹짏헢듳틔췢풰죽햽짐쏎뚨죆퇸쳡랴짨뷶랢냙쟥햹늽㈰쇋쪵ퟥ틬뮹暼횾쾰떽뗄죋뷌싛뚡뿷ﷂ웰뮧볓ퟶ낲돉ꆢ첤탄뗘쏋뿩뾪뷼뗚없닌ꎬ쫀뮯폐솦쫂쓑ꆣ듓꣒쓚ퟅㄵ뺱쳢쿂쯙朩꒵ퟔꆱ믹벶햹뚯짨쫆늻듸듎떫뎡릵쟷펢몣뻙룶뎬닎캻쿻돶펦볆탨쓪탑췻〷쏷횤욷듸뿉킵ꆤ훒맟튻뷖쏇룸ꎺ뫃횾싰ﶵ살뗄ퟰ훐첤쫀쪱릫ꆰ늻쟸헽쿖쪼컀ꆣ캪뷧쏦쫘뛾ꎬ죧쟩ꆱ㈰믖췢쫽쓪뻍많쓆랽낲뒡돇쪾볆떫ퟟ냼ꆢ춨틬탛탐맽솪볓뮹믮쪮컒컄헢뫍쇋럑샭떽튪맬캴틑믹㋔틀ꎬ룶춷ퟟ쯻ퟶ뒦훒㿄?쫇뎤훘맺뗄뷧짐쮾뷺뫍탙뫃돉퓞뻼ힼ낲볡잰튵햽뻍퓚쇙좷뮹쏷폫〴뢶없뚥듺뺺살틚랢짏웰럅컀첤쫐뗪늢킬캪컼쇋쿺돶삨룼ꆣ쮼ꆱ놱㋍뫏쒻䍂틔폐뚯폠뮯솽욷헟㌰싛쓌쿂뮨벣뻶뺭쪯싏좻튻돇ꎬ살쎿쓓퓝웚뗄햽쓃붭쓍쫐퇀룸훺ꆱ퓞튺첤뚨ꆣ뎡믡짌짮뚼튪䍂떽꣔벶뇭헹욷뷱햹늻쮵쇋탽원쫓ㄹ샭붨췆ퟓ냂틽닺쫛탂슷뺩ퟮ뻙䇐㗔쯹풪룶싔없엠쳬ꎺ뎧닟돉틑랢쪵싑놣쫇쫐뾴ퟟ룶볾ퟔ횱탕쪱뫏룼쓍싔낲ꆢ쿂뷖뿋뎡샻쳸솢몣훺ꏍ욷쇋웳죧ꆯ솬튵풨튪폂䇇㈰쮶주뗄훐없쳬욿살ꆣꆰ럧컏뗈㤹쓮붨돶뫍퓋맘랢쿻䄲듳냬뇈싈슷컼솦쯘훕쒣샏퇸떽듓쎿틢캪쒿컒뺭햹쿖ﶲ꺿쇴뾴ꎬퟅ좥훸쫂벺늻쯆돔ퟷ볓뿋쫇첤쇷쇋ꆱꆢ냥쳕짱몣없볡튵맻훐랢ꆣ폐폚꧊〷꿗쏱펮볛샏뺱폀룷쓪뗄쏇㌰솢짏럾믡듳벨볼늼ꎺ럑맣〰맦쮵주ﲼ?틽톧벫쪽뮯웰뎡짺퓂듺ퟟ쪶낲꼨뇪헢듲탂듓陼ퟅ죋뚡살뗄쏻쟩폀쓜輪뿷ꆣ탅ꎬ튪탐짨샯낢뛸뷸췰삺췢ꣂ좫쪵늻톸맺햹쏷좥?솬낱ퟥ뗃횵컒뮯ퟮ?듳쳡쫗붫〰뫍잧ힰ펪볒쿺뎬낲탂탎췚솦훝㙋쒣쓇욽뺱쒰쇋쒿랴닺볓튻첤ퟜ뮹킩웆볍닝랹뗚솽쿈횾살뷅뗄ꎬ풶샭킵쇋죃죎뚡ퟶ낲퓚ퟮ뗏톡㈰뻼횰쟲?쏦쓜쯙쫐랽좷볡탸뢡룱쳥쏇뫍뿉횹쎽돶듎뮨뛠쿻훖쿺쫛맽첤튻닺쿳뻲솿ꆢ侽쏱훕죈닌놱톧ꆰ뇪쪹맖쟗펦잰훆쪱릤늽쟥늻늻쓪쇋룹꧓㈲듓훒췹늽뚼횻뷢㮝쒵ꎬ뿍ꆣ뫃첤쳥듳듯퓱〴얷뻣튵췘믹훷쳡뎡쏦돖죽놣뻖폽쿈닺엂뇘ꆰ룼㏒볒럑평탎뗄럧퓚돉?뷖풲닝꒼뺩ퟓ낲좦쏱퓬볤컺뛏㋆릻살맺ꛁ뷅ퟜ췹ꆣ튪ꎬ?떫뮧훐듺폽뗄쮹쇋쓪훞샖삺햹뚯룟뚼폀헢겴욷쇙탫좫컒탂?헟몣돉떽뎱ㄵ쟷룼춷룹폅ꆢ룐첤뮯캪낲ꆱ?헢ퟔꎬ뗄?볊쟲뒣ퟟꆢ떱볡퓋탇곒뮿?
