,2005 |雷盟盟国陋、企业经济Serial NO. 295 招标过程中的定标决策分析黄孝斌(北京科技大学管理学院，北京100083)[摘要]招标过程中，许标人在选定中标方时，不仅妥考虑投标方的资质，投标技术条款和商务条款，而且会考虑与投标方的关系以及作出定标决策可能带来的利益和风险。本文利用线性加权法和层次分析法(AHP)两种多目标决策分析方法分析了招标决策过程，建立定标量化决策模型和求解方法。[关键词]招标;多目标决策;线性加权法;层次分析法[中固分类号1F270 [文献标识码1A [文章编号11006 -5024(2005)03 -0028 -03 一、影响定标决策的因素分析济还不够完善的情况下，大多数招标都多少受到利益、风险和关系的影响，在一些时候，这些因素还发挥了决定性的作1.企业资质情况。企业资质是投标方必须提供的，招标用，因而我们在决策分析时，不能忽视。方可以通过投标单位提供的企业资质包括企业简介、企业营业执照、税务登记证书，企业的财务报表，银行资信证明，质二、定标决策分析量体系认证证书，其他认证或获奖证书以及近年来的主要业从上面的分析可知，定标决策的目标不是一个，决策时既绩等来了解投标企业的实力、信誉和履约能力。要求技术先进、设计合理、易于使用，还要求价格低、付款条件2.技术条款。技术条件是考察投标方提供的商品和服务好、企业信誉好以及其他一些因素，是一个多目标决策问题。的优劣的依据，是进行标书评定的基础和核心环节，如果技多目标及优化问题最早是在19世纪末由意大利经济学术条件不能满足要求，其他条件再好也不可能中标。工程项家帕累托从政治经济学的角度提出的，他把许多本质上不可目和设备或材料的技术要求是不同的。对于工程项目来说，比较的目标，设法变成一个单一的最优目标来求解;20世纪主要考虑工期合理、机械设备齐备，配置合理，组织机构和专70年代以后出现了许多解决多目标决策问题的方法，如线形业技术力量能满足施工需要以及工程质量保证措施可靠;对加权和法、平方和加权法、功效系数法、分层序列法、重排次于设备，主要考虑技术的先进性，易于使用和维护，良好的技序法和层次分析(AHP)法等。术服务和培训、使用寿命及交货期等;原材料则更关心成分，1.单人定标决策分析物理特性、化学特性以及实用性等。我们首先分析定标决策由一人作出的情况，单人决策是3.商务条款。商务条款是决定中标与否的重要因素之多人决策分析的基础:一，如果各投标方的资质和技术条款差别不大，商务条款就①线性加权法。假设评标决策有m个目标，它们分别是是中标的决定因素。它主要包括投标价格、工期或交货期、质fJ，户，A，fm我们可以对目标f;分别给以权重系数λ;(i= 1,2, 量保证期、支付条件和特殊承诺(包括折扣、培训和服务等的A，m)，然后构造一个新的目标函数F如下:承诺)等。F=泞Ji(1) 4.其他因素。在评标过程中，评标小组成员的决策除了计算各投标方的F值，从中找出最大值的投标方，即为受到以上因素的影响，还可能受到其他一些人为因素的影中标方。响，主要包括:A.求出各投标方的f;值①利益:评标成员在招标之前或招标过程中，得到投标对于企业资质、技术条款和商务条款中的每个目标f;，人及其相关利益者给予的利益或中标后给予利益的承诺，会我们都可以根据在评标前制定f;优劣程度评定标准，并根据对该评标成员的评标决策产生影响。优劣程度对fi赋值:②风险:评标成员在评标前或评标过程中，接到其领导表1f;优劣程度评定标准表或有强利害关系的人的指示，或者受到某一投标方威胁，导程度|很好|好|一般|差|很差致该评标成员对其招标决策产生影响。③关系:评标成员与某些投标方关系的亲疏程度有显著差别时，会对其评标决策产生影响。例如设f;{x)为交货期，在评标前规定如表2在完全规范、公平、公正的招标中，决定企业中标与否主如果某投标方标书中注明的交货期为口个月，则根据要是企业资质、技术条款和商务条款，但在中国目前市场经上表可认为它的交货期是好的，此时f;=4。[收稿日期12004-12 -16 [作者简介]黄孝斌，北京科技大学管理学院博士研究生，中国钢铁工贸集团高级工程师，研究方向为战略管理研究方向。噩圈ENTERPRISEECONOMY 2005. 31 헐췲랽쫽뻝믆⢱ꆾ믡훖寖寎튻ㆣ랽튵솿벨㊣뗄쫵쒿훷폚컯㎣쫇돐쫜쿬ꋙ죋뛔ꋚ믲훂ꋛ닮퓚튪볃뫍폃뛾듓뫃뛠볒뇈㜰볓탲컒ꎬ䆣䘽⠱볆훐폅뇭河뫜?ꆤ샽죧짏寗?㒣?쫕놾햪뾼뛠맘탍쓏컄ꆢ껆뿉횴쳥뗈꺼폅쳵뫍튪벼짨럾샭껉ꎬ훐놣억떽샻룃럧폐뇰췪쫇뮹짏쟳쒿엁뷏쓪좨램꺵죋걭쯣뇪껇폚쇓ㆣ뫃냣죧맻뇭벰쏇쿟ꇆ?킢껆첶닮룥?ꦿ튪싇쒿볼벷ힱ헂펰틔헕쾵살볊쇓볾짨뾼쫵놸컱쳘쳎죧뇪횤⦵훷틦움쿕잿쪱좫웳늻틲뚨쏦벼샛뗄듺뫍ꗈ뻶ꎬ⦣룷랽뚼돌겡?쒳뿉웤쫗탔쟟죕뇳뇪욼ꆿ폫듊훀뇠쿬뗗춨ꆢ죏쇋뗄늻놸싇솦ꎬ뫍탔맻웚좡짏튪ꎺ샻맦튵릻뛸쫵벰췐쒿틔램닣쮶닟곈춶ꆣ뿉뛈ꏓ?쿠쿈볓晩웚벴헐춶뻶巕뛂뫅뚨쫖맽쮰횤뷢틀쓜믲릤솿훷엠ꆢ룷?틲냼움돉몦믡랶췪펰컒럖쿈탅폅듓뇪뫳듎ꢱꎺ뮺틔뛔엁ꆣ캪ꆿ뾻맘럖좨뇪닟킱얡ꆿ쫇춶컱횤뻝싺닄웚쓜튪통뮯뚨횧쯘삨풱맘뛔ꆢ훊짆쿬쏇컶뷸폾헾ꎬ돶욽럖랽뚱룹暡펳⡸쯼㈰원?샻램맽ꞹ랽럖뽆뽁뻶뇪뗇쫩ꎼꎬퟣ쇏뫏싺뾼ꆢ톧ꏉ틲뢶뗄ꎺ돉쾵뛔웤릫퓚뿉뫃컊훎짨쿖컶䆣맔뻝ꎸ첶⧎〴ꊱꏔ틦뚨ꆣꆪ?돌뗄컶뮶㈷〶닟떥볇ꎬ웳볊쫇튪샭ퟣ싇쪹쳘쳎랽쯘쳵펰풱움웤욽벼쟩퓚뻶횪짨틔쳢뺭램쇋뫍⡁?믹겣䛖붵돖죆ꪽ쫩붻?ㄲ겱훐맘랽?ꆪ뗄ꏆ캻횤웤튵뷸쟳벼ꆢ쪩폃탔ꆣ볾쿬퓚헟뇪죋헐폫쫵뿶튻닟ꎬ볆벰ퟮ볃뇤탭볓䡐훎뒡볙겡뮸떣쑦움삶뮻믵삱ꆪ놾돌ꎬ쾵램뾱㔰틲쳡쫩쯻뗄탐쫵믺릤쫙틔쯼뫍헐뻶움뇪쒳릫쳵쿂킩럖뚨뫏웤퓧톧돉뛠좨⦷?ꎺꏎ겴ꎮꢱ힢웚룸짨ㄶꦿ몣움틔럖㈴쯘뗗릩ꎬ죏쪵ﻊ뇪웤튪킵탨뗄쏼벰훊훷쳘뮹닟횸뻶킩헽뿮쪱컶샭쯻쫇튻뷢램ꢵ틃습폖횵잰?쏷폨욼ﶳ겱뇪벰컶⠲럖쫖뗄웳횤솦잿쫩쯻쟳짨튪쿈쪵잾뫍쫢뿉횮닺잰쪾닟춶듳뫲쪱뻶ꆢ튻퓚뷇룶좡쓄탕훆벱곔뫃벴뗄평뇪쳖훐놾죋ퟷ쇋?〰컶쫊웳튵믲ꆢ벲움쳵쫇놸틔뷸붻폃벼냼돐쓜잰짺ꎬ닺뇪헐짌뛠닟틗킩ㄹ뛈떥릦?짒뾱튳뚨?뗄킣샻튻뻶ꞹꤱ퓚돶헐믏㔩쟍튵뗄믱탅뚨볾늻웫벰탔믵꣖쫵삨억쫜믲펰움짺랽뇪컱쫽헢폚틲쫀쳡튻쒿킧풶暣삱ꎬ곆틦죋닟?〰톡뚨뇪?〳뚱닆붱폾뗄퓙춬놸릤ꎬ웚뗈킱쳵춶⢰떽헐쿬헟펰맘훐킩쓜쒿쪹쯘볍돶쾵퓄꿊껓듋삱믲ퟷ폐뗄〸뚨뇪뻶풼튻훊컱횤뫍믹뫃ꎬ돌틗뗈ꆣ뿮ﳀ웤맽쫜쿬쾵틲뫶폃쒩ퟮ쫽뾱﵆엁낹캪쪱㌩훐뻶닟폈〰붱냼놨쫩싄뷌뒡튲ꆣ엤훊폚ꎻ닮볛꣕쯻맽돌떽뗄ꎬ뚼쯘쫓늻쫇평폅램돶涸죧떵펳ㄱ暣몲ꇗ뇪닟맽ꢷ㈸?삨뇭틔풼뫍늻뛔훃솿쪹풭뇰룱?튻돌훐쒳쟗뚨떫뛠뮹ꆣ쫇틢쯻쒿컊ꆢ겡쿂쓍첶룶긽뗄꧊뚨랽뿉돌ꢣꆪ웳ꎬ벰쓜ꦵ뫋폚뫏놣폃닄쓖늻ꆢ?킩훐튻쫨퓚짙랢튪룶듳냑뇪쳢럖ꎷꎺ뚱쎿죆퓂㒡뿑뫳쟩뾱짔킾쪱쓜ꎬ뮲〳튵틸뷼솦쓉탄릤샭횤뫍쇏?듳ꋅ죋뷓춶돌훐쫜믓룶쟳뛠샻탭살뗄닣횱삶?룸뿶놵뿉ꎬ듸붨ꦵ볲탐쓪ꆣ쳆뮷훐돌듫캬퓲웚캪뗃떽뇪뛈맺쇋볛쒿뺭뛠쟳랽탲붣ꢱ쒾폨ꎬ곋画뇪늻살솢캷쒣뷩랺뷚쿮ퟩ쪩뮤룼짌믲떺틲떽웤랽폐쒿샻뻶룱볃놾뷢램쇐겼룹곖샻떥ﳃ뷶뗄뚨훎곕ꆢ탅춷ꎬꆣ쒿횯뿉맘?컱붻쯘춶쇬췾쿔폫잰틦닟뗍뻶톧훊ꎻ램퓈듎暣벣뻝킹?틦죋잷튪샻뇪킱웳횤훷ﻎ죧릤살믺뾿솼탄?쳵믵뗄떼킲훸럱쫐ꆢ탔쪱닟짏㈰꣖꺣겲視ﷁ뻶뾼틦솿?튵쏷튪맻돌쮵릹ꎻ뫃돉뿮웚펰뗄ꎬ훷뎡럧볈뢶컊늻쫀쿟훘횱?ꊸ훌?調싇뫍뮯펪ꎬ튵벼쿮뛔뗄럖뻍ꆢ좵떼뺭쿕ퟷ뿮쳢뿉볍탎업뗊料돐닟꓃춶럧뻶훊벼ꎬ?쳵ꆣ듎억쫇뎼닟뇪쿕볾ꎬ꿍랽ꆣ쒣긨언믡뗄놾탍椽?럖컄뫍ㆣ뚹꒳훊샻쟳갲쳊ꎬ폃뷢ꚣ컶춶쿟랽곑뇪탔램킾벼볓ꆣ뾷쫵좨뷏쳵램뿮뫍뷂뫍닣풹짌듎?컱럖쳵컶킾뾷뿮램뷏ꎬ⡁뛸䡐?쟒⧁?
企业经济2005年第3期总第295期为满意的权重系数。否则，对偏差大的向再征求有关专表2工期优劣程度评定表家的意见进行修改，直到满意为止。对于利益、风险和关系的重要程度，则根据决策者对这些因素的抗干扰能力和心理承受能力直接赋值，见表8对于利益、风险和关系三个因素，我们假设其为fm-2、表8利益、凤险和关系的重要程度打分表fm -，和fm，决策人可以通过自己的心理承受能力确定标准，并按程度对它们进行打分如下:利益:按做某项决策能获得利益的大小打分，见表3表3利益大小程度评定标准表 ; =α/"5:，α;，i=1，2，A，m (4) ③层次分析法(AHP法)层次分析法(Theanal ytic hierarchy process简称AHP)是20世纪70由美国学者萨蒂提出的一种多目标决策方法。其基本思路是决策者将复杂问题分解为若于层次和若干要素，在各要素之间关系:按与投标人关系好坏程度打分，见表5进行简单地比较、判断和计算，以获得不同要素和不同待选方案表5关系优劣程度评定标准表的权重，从而为选择最优方案提供决策依据。下面用AHP方法对招标决策过程进行分析:A.建立多级递阶结构模型定标决策中上一层次的要素与下一层次的所有要素完B.权重系数λ.的确定全相关，属于完全相关性结构，我们可以作出其多级递阶结企业资质、技术条款和商务条款目标的权重可以采用专构图，如图1所示:家法来确定，首先分别向若干专家咨询并征求意见，来确定目标fm对招标工程或项目的重要程度缸，见表6亵6fi(X)重要程度q评定标准褒第2层q1716151413121 1 第3层表7表示n个专家对m-3个目标的重要程度进行打分:图l多级递阶结构图表7n个专家对m-3个目标的重要程度打分表上图中，B，、B2、…、Bn表示有n个投标方，f，、f2、…、fm表... 鼠标f, h 示有m个影响决策的因素。... ... B.建立判断矩阵α11 α12 αIj αt(m-l) ... 2 α'21 α22 Cl2α'2(m-l) 判断矩阵是以上一层的某一要素作为判断准则，对下一j : 层要素进行两两比较来确定矩阵的元素值。... k αkl αu αkj αk(m-l) 首先建立以第一层为准则的判断矩阵A，见表9:: : 表9判断矩阵A... n αn' α，也αnJ αn(m-J) ... ... D f, fm L ... ... 平均值土n1221入iI土n12=lkn 一n-aELl α'J 的灿J)... ... 由11UI2 Ulj 鸟、非但附划瞅mw差μ在钊如dun惧ZM差 、叫←啥，围肉川nn" il 时... ... ABPC自21E泣U2j U2m 1-n、叫4(2) 川... ... 同lu;z fi U;Uim j 则... ... (3) q咀~ =[ ~卦，A，t岳。，A，t杂，川)]fm 乌nlum明umm 췲랽쫽뻝|2005. 3 ENTERPRISE ECONOMY ... 웳㈰뇭캪泊㰱돌뫜뫃튻닮뛔暡늢샻䧀듳킡䳒?럧䦷廒맘䦹䊣볒쒿沣럇뇈늻䧒훘튪컄ꎬ摬慬틙컇愲뛖ァ慫懐ꎥ摮욽짏管篖죴⠲퓲ꎺ킩ꇞ쟳欽⠴ㄲꋚ닣桩灲쫀쫇뷸뗄쿂䆣뚨좫릹뗚쪾에⠳쫗晴죧㎡慉ꇫ삲?싰懅熡憶慲渱慮氽愱憡ㄲㄳ㸱?쟰笳ꎬ摬慬溸뗚㍭⡭ꍬ没椽?敲쮧?끭ꆿ뻹慬튵〵㊹뛈닮폚ꏒ내틦㏀듳킡뮣쿕㒷뮡쾵㖹껈램뇪㚣뎣훘뷏첫늻튪㞱웤ꎺ뗄틲뇭돶듎潣볍뻶탐좨쏦꺽쿠춼沲뗚폐뛏쿈㧅ꆫ?싺뫃냣튻慪닣ꆣ?룡?ꪳ튻慲㊲춼뇎겡ꇫ㌩횵祴ㄲㄳㄵꎣ뺭쓪꓆샻뮣돌ꎺ??꣖살暡겣욽쯘훘훐쇋럖敳㜰닟볲폃ꣁ뻶맘ꎬ㎲뛠涸뻘붨킶튻㌩捨틢ꆢꎯ듎슾㵛ꢼ?碡楣첶볃뗚?틦꺺뛈내햴뗓?훊좷ꎶ갨빮?랽볻뗄튪椽ꇫ컶玼평헟떥ꎬ䅈ꊶ닟죧벶ꋅ헳뷸솢쾾쨨떳ꌨ뗄럧ꇆ럖튶뮣ꎡ㏆엁ꆢ춣뛔ퟶ늻폫뗊뚨퓕砩룶뫍뷸뾹淒컒램쏀붫뗘듓傷훐쫴춼뗝䋒냏킶쫇탐틔?푭좨?쿕쏹컶퓂첶ꆣ孪룦?펳럧겡쯼쒳ꆳퟷ춶ﴩ벼ꎬ킱훘컳탐룉묲쏇⡔왁맺뢴뇈뛸붷뚵짏폚泋뷗뮡쾾틔솽뗚?튻훘뫍램?첶쿕ꎣ쏇쿮쒳뇪䲡쫵쫗튪볒닮탞죅ꎬ뿉桥䡐톧퓓뷏캪ꢶ?튻췪流뷡ꉂ?짏솽?⧖㎸쾵맘椽⡁?죆뫍겾뷸뻶훖죋ꎵ쳵쿈꒳돌뛔퓚룄쓜淒틔⧊헟컊ꆢ톡퓕ힽ닣좫뺣릹ꎺ??튻뇈?㤵삶쫽맘탐닟뻶쓈뿮럖첻뛈淒웤ꎬ솦쾵묱룹ㆣ䡐윲죸쳢에퓱킱듎쿠춼ꆢ쓒닣뷏캪뾱웚ꢱ쾵?듲쓜닟랶뫍뇰憣묳퓊횱ꎬ뻝?뗙럖뛏ퟮ맄맘ꆭ살ힼꆣ뗄갲램⣟憡?죽쮿럖믱쏦뫃짌쿲믆룶탭떽뗄탄涡쿂쳡뷢뫍폅ꏐ튪탔ꆢ?쒳좷퓲럱훘ꎬ쓖룶짒죧뗃벱쇙뮵컱죴뾵삶쒿컳싺훘샭?쪽돶캪볆랽?쯘뷡䊡튻뚨뗄퓲튪䆣?틲퓍쿂샻?뗄돌쳵룉쓖ꢱ뇪닮틢튪돐볆죴쯣낸ﶳ폫릹ꎱ뻘에흁ꪳꎬ돌걭쯘ꢹꎺ틦럧뛈뿮?뗄㢷캪돌쫜쯣튻룉ꎬ쳡첽쿂헳뛏첶뛔ꎬ뗄쿕듲쒿볒ꪳ벱훘뛎횹뛈쓜죫훖닣틔릩튻컒뻓ퟷ뻘좴뭻욫듲컒풼듳럖뇪첶?튪Ꞔꆣꎬ솦뛠듎믱뻶킷닣쏇큮캪풪헳닮쏇몵킡ꎬ뗄톯졡돌?퓲횱럖ꎺ쒿뫍뗃닟훎듎뿉룶에쯘䆣횱볙쓐듲볻좨늢ꆣ뛈겼槱룦룹뷓뇪죴늻틀뗄틔춶뛏횵듳뇭?짨쓀럖뇭훘헷ꎬ뷸뒣뻝뢳뻶룉춬?쯹ퟷ뇪ힼꆣﮱ뗄웤ꎬ?뿉쟳볻탐뻶횵닟튪ꆣ폐돶랽퓲憣캪탊볻틔틢뇭듲닟ꎬ랽쯘튪웤곔暡?뇭닉볻?럖헟램ꎬ뫍쯘뛠曒뛔?ꆣ摩ꏒ??폃ꎬꎺ뛔뇭퓚늻췪벶뮡쿂뭺ꛈ살헢?웤룷춬뗝ꊣ튻ꆢ랶좷믹튪듽뷗걺⤲ꎬꢱ뚨놾쯘톡뷡ꆢ킹쮼횮랽ꆭ?嶡䆣벣슷볤낸ꆢ??ꎬꆣ?겸뇭륡ꇫ?⥝
招标过程中的定标决策分析判断矩阵A中的元素也j表示从判断准则D角度考虑f;bi=2Wi=13，A，n(口)对fj的相对重要度，它可以根据表10确定:全部投标方对招标决策D的重要度如表12表10相对重要度判断尺度表所示:定义定义显然，决策者在作定标决策时，选用满足对D而言.f;与L同样重要对D而言.f;比f;重要得多对D而言.fJtj\bk=ma巾，队.A. bn)的第k个投标方为中标方。对D而言.f;比L稍微重要j绝对重要对D而言.f;ttfj重要介于上述两相临尺度中间2.多人定标决策分析表12综合重要度计算表aij的取值可以根据上表的判断尺度，通过专家法来确f, ￡ L 定，从表中可以看出:h al 自』也Ehλ αn=lAOi=l(5) α站J问l队问mB, 与=zE句ht下面计算f;相对于D的权重。Jhz’ hz2 ...比m~ hz=句hz判断矩阵A的特征向量WA的分量WA;为:A A A A 1 2 m WAi=[IIFJlt (6) Bn .... .=三呐j然后对WA= (WAI, WA2, , WAm)T进行归一化处理，即:以上分析了在招标过程中只有一个人做定标决策的情况，这种情况在实际招标过程中很少出现也不合法，根据《中WAT=2lWJU(7) 国人民共和国招标投标法》的规定，定标决策应由评标委员归一化的结果就是f;对D的相对重要度aiO会做出，而评标委员会由招标人代表和有关技术和经济等方a; = WAJW(8) AT 面的专家组成，成员人数为5人以上单数。其次，我们建立以第二层因素fj，j= 1, 2. A, m为准则的现假设评标小组由l个成员组成，每个成员的决策权重判断矩阵B:通常情况下是己知的，假设为ω;，i =1 , 2, A, 1。下面分析两种表11判断短阵B情况:... ... B, ~ Bn I ￡ R ①投票决策... ... Bb, b问ll 2问3’n 如果小组中每个成员对决策的权重是一致的，这时一般... ... ~ 与Ib hzj hzn 进行投票来选择中标单位。每个成员按单人决策的方法，选出自己认为最好的投标单位，然后进行评标委员会成员投... ... B; b;, bj2 b;j bm I 票，得票最多的投标方即为中标方。②按权重分析计算... bbbn, n2 nj .一巳2L土~如果评标委员会中每个成员对招标决策的权重不同，我b;j值的确定方法与aij值的确定方法一致。们可以通过以下计算来确定中标单位:同理，判断矩阵B的特征向量WB的分量WB;为:假设通过单人决策计算确定投标方B川=1, 2, A, n对评标小组成员P;，i = 1, 2, A, 1的重要度为战。则b;j对评标小组WB3=[IIFJ]t(9)决策的重要度为对WB=(WBI，WB2'…，WBm)T进行归一化处理，即:问=EblJωj= 1，川，n日)同理，评标委员会将确定满足bk= max(bj, j = 1, 2, A, n) W町=LW(10) Bi 的第k个投标方为中标方。归一化的结果就是B;对fj的相对重要度b;。b;j=WBJW(ll) 参考文献:BT c.计算综合重要度[1]中华人民招标投标法，1999-8 -30通过.由上面的分析可知，第2层为影响决策的因素f层，有m[2]李怀祖.决策理论导引[M].北京:机械工业出版社，个因素f，、f2、…fm，它们对于招标决策D的重要度分别为，、a2、…、am。第3层为投标方B层，有n个因素B，、B2、…、队[3]赵焕臣.层次分析法[M].北京:北京科学出版社，i他们关于fj的相对重要度分别为:b，i、b2、…、缸，则B层各要1986. 素对招标决策D的综合重要度为责任编辑:熊-坚]E. 췲EN랽TE쫽RPR뻝ISE ECONOMY 2005. 31 헐에뛔뇭뚨?㊡뷩憡慱沣㋐⠵쿂瞲⠶좻탎椽⠷맩⠸汬䉬?䉪䊡扬戱듍戲䉩扩拜扮拴춬坂⠹垶⠱抣掣평룶쯻쯘椭좫쯹쿔扴㊣믳管ꆭ愱愲慭䨽䈲뿶맺믡쏦쿖춨쟩ꋙ죧뷸돶욱ꋚ쏇볙뇪뻶樽뗄닎ꆾㄹ嬳㉬䉬䊡?ㆡ웤扩뒣扉㊡戲栲ꈴ?㤳㠶틥䒶폚걱ꌽꆣ걊ㆣ?뇪뛏庵䒡ꎵꎬ쏦튻ㄱ샭瞡ㄩ꺼짏틲ꎡ쏇뛔늿쪾좻㵭꺶扬扮죋ퟶ뗄볙뎣뿶맻탐ퟔ뿉짨킡닟뗚뾼ㆡ㊡ꆿ퓰뫳〩㶡ㄲ춶내㌩?㈩ꆢꎮ듎횵굢扬㊡㶡ꆭ扉팽㜽쿠돟짏?瞡彷갲ꈽ맽뻘쓏몡쓈듓볆뮯에ꎬꌽ웋쏦쯘ꉡ맘헐춶ꎺ慸㶡틔헢쏱돶짨쟩킡벺뗃움춨ퟩ뗄殸컄뿖뿀헔죎㚡椽욣ퟛ욱좨왢갲ꎬ뗄没ꆯ굢웭扉뛔뛈풣쫶ꎡ䊡ꈸ돌헳풣멼ꇖ뇭쯣뗄뛏에⡷ꎬ㊡폚뇪뻶⡢쮶왡짏훖릲볒움뿶ퟩ욱죏춨맽돉훘쿗킻므뇠客㉪훘겣솽瞣ꎣꕢ䆣뫏뻶楩ꎬ컒좷?ㄲ뭢没槉훐䇖퓖ꆿ떿ꎬ䆵뷡䊣뻘뛏ꆣ?럖ꊡ뻶랽닟ⶣꢱ?쟩뫍뛸ퟩ뇪쿂살캪ퟮ캯맽떥풱뚱ꎺ돗뎼벭튪겣쿠꽷걮쏇뚨ꆣ㉪?긽寒榡훘닟럖?䆣뗄킵?걩짠겣짒뿉ꆣ쓌맻?헳뻘쿖컶ꆢ궡ꎬ닟뛔헟걢뿶맺움돉킡쫇쎿톡ퟮ뛠풱틔죋偉캯쯃ꎮꎺ뛈믓쇙䅔䉔붨랽욡⡷튪컶걮뚨쓔ꪶ에뇈ꎬ뮱돟풸틔쿠?뻍?헳?뿉ꉡ뗄䒵헐퓚㊣쇋뇪ퟩ틑룶퓱뫃믡쿂뻶캪풱뷎꺾닣태헄솢램뛏춬뛈海췒볆뇪좣廖庱졞料뾴뛔쫇䊵瞡ꪶ횪ꎺꆣ쿠쓗ퟷ걁?퓚쪵캯돉평훐뗄춶닟椽믡킱듎튻ꍗ틔폫돟퇹훐?뻶?곋?졞뻸?돶폚䄲ꎬ쓌ꎡ䉪ꆢꆣ뛔?뚨훎볆헐볊춶풱ㆸ뗄뇪쯣쎿ㆣꎮ붫킱?럖볡뗚慵뛈훘볤닟熱ﲿꪵ냘뛔?쾱ꎺ䒵뽗ꎮ?ꎣ뗚ꆭ훘쿖뇪抡헐믡죋ꎬ떥랽룶살갲좷뚱컶ꆿ➡쯣䉩뇭튪뛾횵럖짒쎶캢훘쓈ꆣ뛔겡晩㊲ꎬ㎲튪?䒵뻶ꌩ맽뇪램평쫽짔볙캻떥벴돉좷뚨붡?궣뇭닣뗄컶뺴풸?훘튪쓅꣖뗄䒵궣ꆣ뛈ꪶ쓖닟돌맽ꆷ헐캪뇗짨캻풱뚨䆣싺ꢣ볒孍걷틲좷폅料튪킶?럖쓏뽷걷쿠ꎬ죎?쪱뗚훐돌뗄뇪㗈캪쎿뛔춶걬ퟣ갱ﶡꆿ쯘뚨튻킶?쾳?솿ꆣ뛔냏쯼뚱뇰ꪣꪶꎬ殸횻훐맦죋쯒즣ꇞ좨룶좻뇪헐뗄扴㤹빍ꎮ庣랽ꆣ쿗?瞡퓖뗄훘쏇캪?죈톡폐뫜뚨듺퓉곃ꎮ돉뫳랽뇪떥㵭㦡ꆿ놱걪램⤷볔ト좣냎?럖⥴튪뛔뵂ꎺ폃뚱튻짙ꎬ뇭쾵뾸쫇풱뷸ꆣ뻶캻䉪慸ꎮ뺩㴱튻랶곍ꪣ뷸ꪶ솿뛈?폚닣扬싺룶돶뚨뫍ꗊ椭튻내탐닟ꎺꎬ⡢ꆪ놱ꎬ훂뷇ꢣꢹ?졡睮抡쓒헐ꎬ䪡ퟣ뷎죋쿖뇪폐ﶡ짔ㆣ훂떥움뗄樭캪檣㌰뺩놱탐㊣ꆣ뛈?榡ꎬꎡ뇪폐ꉢퟶ튲뻶맘놵갲뗄죋좨ㆣ扩걪춨ꎺ뺩맩걁뾼ꢼ?캪튻?뻶溸ꎺ킱뚨늻닟벼쒾ꎬ캯훘갲橯㴱맽믺뿆튻ꎬ싇튷ꎺ뮯닣닟ꎬ뇪뫏펦쫵䆣헢풱늻퓲ꎮ킵톧淎뮯?ꣀ뒦ꎬ䒵ꆢ붡뻶램평뫍?걬쪱뗄믡춬䆣抣㊣릤돶뒦듈샭폐쓖?ꆭ?닟ꎬ움뺭꣖ꆣ튻랽돉걮꺣걁튵냦볔샭?ꎬ?ⶡꆢ뗄룹뇪볃쿂냣램풱컒뛔꺶돶짧ꎬ벴ꪶꉂ抡쟩뻝캯뗈쏦ꆣ춶움퓆温냦?ꎺ좷첣ꆶ풱랽럖톡삱짧벴횱ꆢ곔훐컶ꎬꎺꆭ솽ꇗꪣꆢ닣훖??䊡룷ꎣ튪?
