胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................4
第二章 2023-2028 年胶原蛋白市场前景及趋势预测 .................................................................................5
第一节 什么是胶原蛋白 ........................................................................................................................5
一、生命支架——胶原蛋白 ..........................................................................................................5
二、胶原蛋白的类型与分布 ..........................................................................................................6
三、胶原蛋白的主要制备方法 ......................................................................................................7
第二节 胶原蛋白的市场规模与应用领域 ............................................................................................8
一、动物源胶原市场规模增速平稳，主要应用于医疗 ..............................................................8
二、中国胶原蛋白市场方兴未艾，重组胶原乘风而起 ..............................................................9
三、重组胶原蛋白或成中国大陆企业破局关键 ........................................................................10
（1）年轻肌肤的秘密：真皮层胶原蛋白 ..................................................................................10
（2）打开未来医美市场的钥匙：重组胶原蛋白 ......................................................................10
（3）海外发展迟缓，中国市场新赛道领跑 ..............................................................................11
四、专业皮肤护理领域：产品应用多场景 ................................................................................12
（1）功效护肤领域：拉渗透、拓品类、增规模 ......................................................................12
（2）医用敷料领域：胶原蛋白的另一个增长点 ......................................................................15
五、生物医用材料领域：胶原蛋白的潜在蓝海 ........................................................................16
六、政策密集出台，为胶原蛋白行业发展保驾护航 ................................................................16
第三节 行业内主要公司的比较分析 ................................................................................................17
第四节 巨子生物：研发积累深厚的重组胶原蛋白领军者 ..............................................................18
一、发展 20 余年，打造重组胶原蛋白领军企业 ....................................................................18
二、股权结构集中，管理团队学术背景极其优秀 ....................................................................18
三、营收加速增长，盈利能力稳步提升 ....................................................................................18
四、筹措资金，致力于扩建和产品研发 ....................................................................................19
五、核心竞争优势一：实现重组胶原蛋白的规模量产，先进研发 持续推动产品工艺创新
........................................................................................................................................................19
六、核心竞争优势二：八大品牌精准定位、品牌矩阵多元化发展 ........................................21
七、核心竞争优势三：双轨销售策略，多元触达消费者 ........................................................22
第五节 江苏吴中：代理+自研切入医美赛道的明日之星 ................................................................22
一、调整战略布局，进军医美赛道 ............................................................................................22
二、疫情冲击、爆炸事故拖累业绩表现 ....................................................................................23
三、通过代理进军医美产业，布局透明质酸、胶原蛋白等多领域 ........................................24
四、再生产品——AestheFill 童颜针有何亮点？ .....................................................................24
五、透明质酸钠针剂——HARA 有何亮点？...........................................................................24
六、加快布局重组胶原蛋白，通过引进技术有望实现弯道超车 ............................................25
第六节 台湾双美：中国动物源胶原蛋白医美针剂的领跑者 ..........................................................25
一、专研动物源性胶原蛋白，生产经营历史悠久 ....................................................................25
二、管理层渐趋稳定，多元化管理经验丰富 ............................................................................26
三、双美营收持续增长，胶原蛋白植入剂“一枝独秀”.............................................................26
四、核心竞争优势一：SPF 猪赋能差异化原料竞争优势 .......................................................27
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五、核心竞争优势二：首个进入中国大陆的胶原蛋白针剂，尽享 市场红利 ......................27
六、核心竞争优势三：产品掌握业内定价权，学术营销能力强劲 ........................................28
第七节 锦波生物：重组胶原蛋白注射针剂领先者 ..........................................................................28
一、“专精特新”小巨人，重组胶原蛋白医美应用的领先者.....................................................28
二、股权结构集中，管理团队具备专业背景 ............................................................................28
三、公司营收稳健增长，重组胶原蛋白产品地位凸显 ............................................................29
四、北交所 IPO 成功过会，胶原蛋白产能有望扩充..............................................................30
五、核心竞争优势一：强劲研发塑造专利壁垒 ........................................................................30
六、核心竞争优势二：先进技术赋能，打造产品差异化竞争优势 ........................................30
第八节 创尔生物：中国动物源性胶原贴敷料的开创者 ..................................................................32
一、深耕动物源胶原蛋白，股权高度集中 ................................................................................32
二、营销策略调整，效果尚未显现 ............................................................................................32
三、动物源性胶原贴敷料开创者，成分差异化优势显著 ........................................................33
四、进驻医院药房终端，To B 渠道发展稳定 ..........................................................................33
五、充分发挥区位优势，产业链打通实现协同效应 ................................................................34
第三章 胶原蛋白企业文化构建及优化策略建议......................................................................................35
第一节 企业文化建设的价值及构成 ..................................................................................................35
一、企业文化的重要价值 ............................................................................................................35
（1）提高企业内部的凝聚力 ......................................................................................................35
（2）企业文化的引导作用 ..........................................................................................................35
（3）企业文化具有激励作用 ......................................................................................................35
（4）企业文化的约束作用 ..........................................................................................................35
二、企业文化的主要构成 ............................................................................................................36
（1）物质文化层面 ......................................................................................................................36
（2）制度文化层面 ......................................................................................................................36
（3）行为文化层面 ......................................................................................................................36
（4）精神文化层面 ......................................................................................................................36
三、企业文化建设的阶段及特点 ................................................................................................37
（1）创业期 ..................................................................................................................................37
（2）形成期 ..................................................................................................................................37
（3）发展时期 ..............................................................................................................................37
第二节 企业文化建设存在的问题及其优化路径 ..............................................................................38
一、企业文化建设中存在的问题 ................................................................................................38
（1）缺乏对企业文化建设工作的重视 ......................................................................................38
（2）过分讲究形式主义，忽视企业文化建设的核心 ..............................................................38
（3）企业文化过于急功近利 ......................................................................................................38
（4）企业文化各项内容发展不均衡 ..........................................................................................39
（5）企业自身的发展情况及阶段性特征 ..................................................................................39
二、企业文化建设的优化途径 ....................................................................................................39
（1）重视企业文化的建设和发展 ..............................................................................................39
（2）开展多种方式的企业文化建设工作 ..................................................................................40
（3）突出企业自身的特点 ..........................................................................................................40
（4）推动企业文化各项内容的均衡发展 ..................................................................................40
（5）建立企业文化的宣传渠道 ..................................................................................................41
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第三节 通过构建企业文化 提升企业竞争力 ....................................................................................41
一、企业文化的特点 ....................................................................................................................41
二、企业文化建设的作用 ............................................................................................................42
三、加强企业文化建设的路径 ....................................................................................................42
（一）树立正确的价值追求 ........................................................................................................42
（二）树立“以人为本”的管理思想.............................................................................................42
（三）健全企业文化建设保障机制 ............................................................................................43
（四）重视文化传承与发展，提升企业软实力 ........................................................................43
（五）重视人才培养及企业改革，提升企业总体竞争力 ........................................................43
（六）充分利用新媒体技术 ........................................................................................................43
（七）要创造特色 ........................................................................................................................44
第四节 我国中小企业构建企业文化策略探究 ..................................................................................44
一、企业文化的基本内涵 ............................................................................................................44
二、优秀企业文化的基本特征 ....................................................................................................45
（一）优秀的企业文化以“企业价值观”为核心.........................................................................45
（二）优秀的企业文化以“以人为本”为中心.............................................................................45
（三）优秀的企业文化以“软性管理”为主要管理方式.............................................................45
（四）优秀的企业文化以“增强凝聚力”为重要任务.................................................................45
（五）优秀的企业文化以“成功验证”为根本标准.....................................................................46
（六）优秀的企业文化以“简明个性”为基本特点.....................................................................46
三、我国中小企业文化建设存在的问题 ....................................................................................46
（一）对企业文化建设缺乏正确的认识 ....................................................................................46
（二）企业文化建设与经营管理脱节 ........................................................................................46
（三）企业文化建设缺乏核心价值观的引导 ............................................................................46
（四）企业文化建设忽视长远性、战略性 ................................................................................47
四、新形势下我国中小企业文化构建策略 ................................................................................47
（一）中小企业文化构建的思路 ................................................................................................47
（二）中小企业文化构建的策略 ................................................................................................48
第五节 企业文化创新对企业管理创新的作用 ..................................................................................50
一、企业文化的内涵与特点 ........................................................................................................50
（1）企业文化的内涵 ..................................................................................................................50
（2）企业文化的特点 ..................................................................................................................50
二、企业文化创新的概念和作用 ................................................................................................50
（1）企业文化创新的概念 ..........................................................................................................51
（2）企业文化创新的作用 ..........................................................................................................51
三、企业文化创新与企业管理创新的必要性 ............................................................................51
（1）企业文化创新的必要性 ......................................................................................................51
（2）企业管理创新的必要性 ......................................................................................................51
四、企业文化创新对企业管理创新的影响分析 ........................................................................52
（1）提高企业员工的工作质量 ..................................................................................................52
（2）提高企业员工的工作效率 ..................................................................................................52
（3）促进企业管理发展 ..............................................................................................................53
第四章 胶原蛋白企业《企业文化构建及优化策略》制定手册..............................................................53
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................54
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一、动员 ........................................................................................................................................54
二、组织 ........................................................................................................................................54
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................55
一、学习方案 ................................................................................................................................55
二、研究方案 ................................................................................................................................56
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................56
一、制定原则 ................................................................................................................................56
二、注意事项 ................................................................................................................................58
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................58
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................61
一、战略结构组成 ........................................................................................................................61
二、战略制定流程 ........................................................................................................................61
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................63
一、具体方案制定 ........................................................................................................................63
二、配套方案制定 ........................................................................................................................65
第五章 胶原蛋白企业《企业文化构建及优化策略》实施手册..............................................................65
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................65
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................66
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................66
二、实施方案 ................................................................................................................................66
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................67
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................68
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................69
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................69
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................70
第一章 前言
企业文化是推动企业经营和发展的重要动力，也是凝聚企业员工的重要精神力量，对于实现企
业长期稳定可持续发展起到了重要的促进作用。近年来，随着我国企业的逐步发展壮大，越来越多
的企业意识到了企业文化建设的重要意义，并开始结合自身企业特点对企业独特的文化体系予以建
设和完善，以期能够通过企业文化作用的发挥，将企业引入到一个全新的发展阶段。
那么，文化建设的核心是什么？
如何建设企业文化？
又如何企业文化建设路径都有哪些？
下面，我们先从胶原蛋白行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
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这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年胶原蛋白市场前景及趋势预测
第一节 什么是胶原蛋白
胶原蛋白是人体中含量最多的蛋白质，为白色或微黄色，不透明，一个成年人的 身体内约有
3 公斤胶原蛋白，约占人体蛋白总量的 30%-40%。胶原蛋白最普遍 的结构特征是三螺旋结构，由
3 条左手螺旋链相互弯绕拧成一股紧密的右手复合 螺旋结构，是一种分子量高达 300kDa 的巨型
蛋白质分子，具有结构支撑、止血、 刺激细胞再生等功能，广泛应用于护肤品、医疗产品、营养
保健品等领域。
一、生命支架——胶原蛋白
胶原蛋白广泛分布于生物体软组织和硬结缔组织中，连同弹性蛋白和角蛋白，组 成细胞外骨
架，又被称为“生命支架”。为组织或器官提供拉伸强度和柔韧性， 同时在生物体内参与多种生命
活动，包括组织的形成与成熟、细胞间的信息传递、 运动、免疫、关节润滑、血压抑制、伤口愈
合、组织修复与器官衰老等。 我们将胶原蛋白的发展历史分为以下四个阶段：
萌芽期：胶原蛋白制备和应用的发展历史深远，远古时期就已有胶原蛋白制品的 踪迹。公元
前 2000 年，古埃及人已从含胶物质中制得皮胶，埃及壁画中有表示 皮胶制造技术及其应用的场
景，甚至在金字塔中也找到过皮胶的样品。胶原的英 文名称为 collagen，这个词来源于希腊语中
的“kolla”，意为胶水。西汉时期 是中国历史上最早记载以“胶”入药的时期，中国现存最早的医方
著作《五十二 病方》中记载“以皮制胶，涂之以创，愈之”，东汉时期医圣张仲景《伤寒杂病 论》
中记载了“猪肤汤方”，表明猪皮有“和血脉、润肌肤”的作用。 学术研究初步探索：近代胶原蛋白
发展初步踏入学术研究的大门开始于 18 世纪， 1754 年，第一个有关制造胶原蛋白的英文专利获
批；19 世纪晚期胶原蛋白开始 被应用于外科手术中。
动物源胶原蛋白商业化应用：随着 20 世纪自然科学的发展浪潮，动物源性胶原 蛋白研究乘
风而起，大步发展进入商业化应用场景。1900 年，科学家使用稀释 的有机酸成功从鼠尾肌腱中提
取出胶原；1950 年，Ⅰ型胶原蛋白被科学界发现； 1961 年，成功从动物真皮组织中提取出胶原
溶液，同年，第一个纯化胶原的专 利产生，纯化胶原的成功制备极大的推动了胶原结构的研究；
1962 年，UnitedShoe Machinary 公司成功开发出商业化提取胶原的工艺。20 世纪 60 年代，随
着多种蛋白酶的广泛应用，胶原蛋白得以实现更大规模的提取，主要来源仍然为 动物组织。1997
年，重组胶原蛋白的研究取得进展，芬兰奥卢大学胶原蛋白研 究中心在毕赤酵母中表达出Ⅲ型胶
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原蛋白。1999 年，科学家分别利用汉森酵母 和毕赤酵母作为宿主菌，表达人Ⅰ型胶原蛋白的 α1
肽链。 重组胶原蛋白初步商业应用：21 世纪中国重组胶原蛋白研发后来居上，多家企 业走在学
术研究与商业应用的前列。2005 年，巨子生物范代娣博士团队发明了 “一种类人胶原蛋白及其生
产方法”，开启重组胶原蛋白在中国的新纪元。2006 年聚源生物发明“类人胶原蛋白基因、其不同
重复数的同向串联基于、含有串联 基因的重组质粒及制备方法”。2008 年锦波生物发明“制备可溶
高活性重组人 表皮生长因子的方法”，成功创立“薇旖美”胶原蛋白品牌进入医美领域，创立 “重
源”“肌频”品牌进入护肤品领域。
二、胶原蛋白的类型与分布
胶原蛋白是由约 20 种氨基酸以 Gly-X-Y 的重复序列组成的三螺旋结构，该三股 螺旋结构被
称为原胶原，分子结构非常稳定。胶原蛋白分子中主要发挥作用的是 三种氨基酸：甘氨酸-脯氨酸
-羟脯氨酸。这三种氨基酸可在辅酶的帮助下，由人 体自行合成。根据《你所不知的胶原蛋白》，
人体每日会自然产出 3K~5K 毫克 的胶原蛋白供全身关节、各器官使用。
无论是何种胶原，它们都具有一个共同的结构元素，即三股螺旋结构。胶原的这 种结构是其
在皮肤、角膜、骨骼或肌睫的各种组织中发挥出机械功能的关键。 胶原蛋白广泛分布于人体的结
缔组织中，如皮肤、软骨和骨、肌腱、韧带、角膜 等。正常人 90%的胶原存在于皮肤和骨头中。
人体最大的器官——皮肤，其成分 中有 70%由胶原蛋白组成，在显微镜下观察发现，胶原更是占
到了真皮结缔组 织的 95%。人体正常骨骼中含有 80%的胶原；肌腱组织中胶原含量高达 85%（以
脱脂后的干重计）。
到目前为止，已发现的脊椎动物体中胶原至少有 29 种，不同类型的胶原蛋白在 生物体内的
分布有所差异。按照胶原发现的时间顺序，依次用罗马数字（Ⅰ~XXIX） 命名。不同类型的胶原生
理功能不同，结构也不同。例如肌腱中的胶原是具有高 度不对称结构的高强度蛋白，皮肤中的胶
原则是松软的纤维。人体中Ⅰ型胶原含 量最多，约占胶原总量的 80%~90%，作用于皮肤、肌腱、
牙齿、毛发、韧带、 血管等，功能在于提升皮肤的伸展性和弹性，产业应用最为广泛；Ⅱ型胶原
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在透 明软骨中含量丰富，让关节的软骨具有避震效果；Ⅲ型胶原在婴儿皮肤、血管内 膜、子宫
壁、肠道中含量丰富，在人体器官的早期发育中具有特殊作用，但流失 的非常快，含量高峰期为
婴儿期，到青春期就流失一半以上，老年期则仅剩四分 之一。
动物源胶原蛋白可分为三个等级：生医材料级、化妆品级、食品级。其中生医材 料级胶原蛋
白分子结构完整、化学性质稳定、生物活性最高，可以交联聚合成胶 原纤维，因此可植入人体用
于修复器官组织，应用等级最高，国际价格也最高， 每千克 460-930 万元。
胶原蛋白经过化学、物理或者生物手段处理后可以得到分子量更小的明胶以及胶 原蛋白肽。
胶原蛋白、明胶和胶原蛋白肽（也称水解胶原蛋白）在生物结构、性 能与应用领域上有较大区
别。胶原蛋白的分子量分布较窄，分子量约为 30 万道 尔顿，仍然保留特有的天然三螺旋结构，
相较明胶、胶原蛋白肽，其在医学生物 领域应用广泛，例如治疗烧伤创伤的胶原膜，医美的胶原
注射针剂，止血用的胶 原海绵等。明胶和水解胶原蛋白均是胶原蛋白变性产物，分子量分布较
宽，无天 然的三股螺旋结构，且不具备生物活性，在食品、护肤品领域有更广泛的应用空 间。例
如，明胶可作为糖果添加剂，使糖果更富弹性、韧性和透明性。
三、胶原蛋白的主要制备方法
胶原蛋白的主流制备方法可以分为两种：1）由动物组织中提取胶原蛋白，该种 胶原蛋白称为
动物源性胶原蛋白；2）采用 DNA 技术，由基因工程合成胶原蛋白， 该种胶原蛋白称为重组胶原
蛋白。 重组胶原蛋白相较于动物源的胶原蛋白，有以下优势：1）水溶性更好。动物胶 原由于保
留了较完整的纤维结构，通常水溶性较差。通过基因工程制备的重组胶 原蛋白可以在不影响胶原
蛋白功能的条件下，增加其亲水性氨基酸的含量，从而 提高重组胶原蛋白的亲水性，便于重组胶
原蛋白的再加工利用和配伍；2）免疫 原性低。重组胶原蛋白可以是天然人胶原蛋白序列，也可以
是非天然人胶原蛋白 序列。为了降低重组胶原蛋白的免疫原性，通常对天然胶原蛋白基因序列进
行重 新优化设计；3）无病毒隐患。动物源的胶原在提取的过程中虽然采用了病毒灭 活技术，但
是仍然有一定的病毒隐患，而重组类人胶原蛋白是通过微生物高密度 发酵技术生产，从源头上避
免了病毒隐患；4）质量可控，产品批次间具有良好 的一致性，易于规模化生产。基因工程技术可
表达特定分子量的胶原分子，并且 发酵成本低、生产周期短、产量高、易于大批量规模化生产，
产物的分子量均一 性和质量的稳定性更高，可以克服动物源的胶原由于每批动物的种类不同、年
龄 不同、部位不同造成的产品批次差异和不稳定性。 重组胶原蛋白相较于动物源胶原蛋白，仍存
在一系列亟待解决的问题：1）重组 胶原蛋白的生物活性存疑，尚无证据表明重组胶原蛋白具有类
似天然胶原的稳定 三螺旋结构；2）重组胶原蛋白仍然存在较多的技术难点，例如，实现菌种、酵
种的高密度表达，对重组蛋白肽的分离纯化。
从动物组织的原料来看，动物源性胶原蛋白主要分为三种。其中提取自牛跟腱与 SPF 猪皮的
胶原蛋白用途较广泛，原因在于哺乳类动物间，三股螺旋区段间的差 异较小，去除端肽后的胶原
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蛋白造成免疫反应的概率通常较低。再细分来看，欧 美常用牛作为胶原蛋白萃取来源，然而由于
疯牛病的原因，牛胶原蛋白的产品安 全容易引起疑虑。相较于牛，猪的胶原蛋白生物结构与人体
最为相似，也最优质。 另外，通过 SPF 猪的饲养，原料的安全性可以得到更完善的把关。鱼皮的
材料 来源较容易，且污染较少，但是由于鱼的胶原蛋白变性温度低，无论在提取、纯 化还是运输
过程中，均需要保持较低的温度，因此提取成本较高。
根据国家药监局发布的《重组胶原蛋白生物材料命名指导原则》 (2021 年第 21 号通告)，重
组胶原蛋白分为：重组人胶原蛋白、重组人源化胶原蛋白、重组类 胶原蛋白。其中，重组人胶原
蛋白具有胶原蛋白理化性质和生物学功能，但非必 须具有三螺旋结构；重组人源化胶原蛋白本质
上是一种人胶原蛋白的类似物，具 有蛋白质结构，可无或有三螺旋结构，具有胶原蛋白理化性质
和生物学功能；重 组类胶原蛋白是一种胶原蛋白类似物，其基因编码序列或氨基酸序列与人胶原
蛋白的基因编码序列或氨基酸序列同源性很低，但具有与胶原蛋白相似的理化性质 和生物学功
能。 从商业化角度看，受限于合成生物学技术水平，市场上目前只有重组人源化胶原 蛋白和重组
类胶原蛋白的商业化产品。
第二节 胶原蛋白的市场规模与应用领域
中国胶原蛋白行业目前尚处于成长阶段，下游应用领域广泛。胶原蛋白可分为动 物源与重组
胶原蛋白，重组胶原蛋白因其产能限制小，相容性高，风险性低等多 重优点，应用范围更广泛，
行业增速更快。
一、动物源胶原市场规模增速平稳，主要应用于医疗
从原 料端 来 看， 动物 源 的 胶原 蛋白 市 场规 模稳 步 发 展。根据 GrandView
Research，2023 年全球动物源胶原蛋白的产量预计为 万吨，对应的市场规 模为 182 亿美
元。受限于动物养殖周期较长、安全健康的动物资源有限等因素， 全球的动物源胶原蛋白产量提
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升速度较为平稳，预计 2027 年产量规模为 万 吨，2023-2027 年产量 CAGR 为 %，2027
年原料端市场规模为 226 亿美元， 对应 2023-2027 年市场规模 CAGR 达 %。
1949 年就开始胶原蛋白研究的日本日皮（NIPPI），不仅是亚洲顶级胶原蛋白原 料供应商，
也开发了一系列 2C 端产品，涵盖食品、化妆品领域，其中食品的营 收份额高于化妆品。2017-
2022 年，日皮旗下胶原蛋白原料业务的营收从 亿日元增至 亿日元，增速较为稳
健，CAGR 为 1%，化妆品相关业务营收 增速较快，从 亿日元增至 亿日元，CAGR 为
10%。
二、中国胶原蛋白市场方兴未艾，重组胶原乘风而起
中国胶原蛋白市场规模的增速较快，重组胶原蛋白的市场规模有望于 2023 年超 越动物源性
胶原蛋白市场规模。据弗若斯特沙利文，2017-2022 年，中国胶原蛋 白整体的市场规模从 97 亿
元增至 397 亿元，CAGR 高达 33%。预计到 2027 年， 中国胶原蛋白的市场规模将达到 1738 亿
元。按零售额计算，中国重组胶原蛋白 产品的市场规模从 2017 年的 15 亿元增长至 2021 年的
108 亿元，CAGR 为 63%， 并预计将在 2027 年进一步增至 1083 亿元，占到中国胶原蛋白市场的
%。 相比之下，动物源性胶原蛋白从 2017 年的 82 亿元增长到 2021 年的 179 亿元， CAGR
为 %，预计 2027 年市场规模增长至 655 亿元，占比为 %。
与全球的胶原蛋白应用场景不同的是，中国的胶原蛋白应用领域更聚焦于护肤品 领域。从弗
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若斯特沙利文预计的 2022-2027 年的市场规模复合增速看，胶原蛋 白整体在功效型护肤品领域的
增速最快，达到 %。2027 年，预计胶原蛋白 在护肤品领域的市场规模将达到 775 亿元。
三、重组胶原蛋白或成中国大陆企业破局关键
近年来中国医美市场繁荣发展，轻医美市场呈现高景气度。当前胶原蛋白注射类 项目应用范
围相对较小，整体成本偏高。当前中国主要胶原蛋白针剂产品均来自 于动物源，存在一定免疫风
险，从而限制了动物源胶原蛋白针剂市场规模进一步 扩容。重组胶原蛋白能够有效克服免疫风险
问题，成为发展新趋势。中国多家医 美产业龙头积极布局重组胶原蛋白行业，为重组胶原蛋白提
供高速增长动能，将 进一步拉升渗透率。欧美市场由于需求低，限制多，对胶原蛋白注射针剂推
广存 在掣肘，发展节奏逐渐趋缓，中国企业有望成为新赛道领跑者。
（1）年轻肌肤的秘密：真皮层胶原蛋白
皮肤是人体最大的器官，也是抵御外界损伤和微生物侵染的第一道屏障。皮肤主 要由表皮、
真皮和皮下组织 3 部分组成。表皮作为最外层屏障，由基底层、棘层、 颗粒层、透明层和角质层
组成；胶原蛋白、弹性蛋白和透明质酸构成了真皮的基 本成分，赋予皮肤结构、弹性和紧致度。
根据 iHerb，20 岁以后，人体补充胶原蛋白的能力每年降低 1%至 %，且女 性由于生理、
孕产等因素，胶原蛋白的流失速度高于男性，女性绝经后 5 年内胶 原蛋白流失 30%，之后每年流
失 %。
（2）打开未来医美市场的钥匙：重组胶原蛋白
胶原蛋白在医美领域的应用特色：1）提供皮肤营养。由于皮肤有 85%为 I 型胶 原蛋白，直
接注射有助于皮肤获取充足营养物质；2）淡化黑色素。胶原蛋白的 降解产物可以抑制酪氨酸酶的
活性，从而降低黑色素生成；3）达到支撑效果的 同时，产生较好的抗衰性。注射胶原蛋白后，可
达到固定与支撑皮肤组织的效果， 施打部位不易移位，另外可诱导纤维母细胞再生，帮助人体生
成新的胶原蛋白。 据弗若斯特沙利文，2017-2021 年，中国的医美肌肤焕活应用市场的市场规模
从 206 亿元增长至 424 亿元，CAGR 为 %。预计未来仍然会保持较高的增速， 2022-2027
年，市场规模有望从 532 亿元增长至 1255 亿元，CAGR 为 %。
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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虽然在生物活性、支撑力等方面，重组胶原蛋白可能不及动物源性的胶原蛋白， 但其也具备
一定的皮肤抗衰、美白效果。根据巨子生物的研究成果，采用微针导 入重组类人胶原蛋白原液可
以明显改善皮肤状态，一定程度上改善皮肤老化现 象，治疗前后皮肤的纹理、弹性、水分缺失改
善明显，皱纹、色斑也有改善的趋 势。
预计在以巨子生物、锦波生物为代表的龙头推动下，重组胶原蛋白医美注射填充 针剂将有效
提升胶原蛋白品类在肌肤焕活市场的渗透率。据弗若斯特沙利文预 测，2017 至 2027 年，胶原蛋
白在肌肤焕活领域的渗透率将从 %提升至 %，而重组胶原蛋白在肌肤焕活领域的渗透率预
计在 2027 年达到 %。
（3）海外发展迟缓，中国市场新赛道领跑
截至 2023 年 1 月，美国市场共有 9 款胶原蛋白注射类产品获批。其中，首个产 品 Zyderm
于 1981 年获批，胶原含量为 35mg/ml，主要用于眶周、口周等较 薄皮肤的浅层填充。随后，
ZydermⅡ于 1983 年获批，胶原含量为 65mg/ml， 主要用于较深的皮肤凹陷填充，如眉间皱纹、
鼻唇沟、痤疮瘢痕等。1985 年， Zyplast 获批，胶原含量为 35mg/ml，添加戊二醛作为交联剂，
注射到真皮深 层。这三款产品均为无菌的纤维状牛胶原，在 0~4℃贮存，已成功应用多年。 随着
科技不断发展，合成人胶原 Cosmoderm 与 Cosmoplast 于 2003 年问世， 胶原含量均为
35mg/ml。Cosmoderm 注射于真皮表层，用于矫正较浅的皮肤 皱纹和缺陷。Cosmoplast 经戊二醛
交联，存留时间更长，应用于较深部位的填 充。2008 年 6 月，首款猪胶原产品 Evolence 通过
FDA 认证。由于动物源性胶 原蛋白使用前需做皮试，使用步骤繁琐，叠加透明质酸、肉毒毒素的
发展，且欧 美消费者的美白需求较弱，因此胶原蛋白注射产品在美国的发展节奏逐渐趋缓。
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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截至 2023 年 1 月，中国仅有 3 个厂商的 5 款胶原蛋白注射产品获批，分别是台 湾双美旗
下的肤柔美、肤丽美与肤莱美，长春博泰旗下的弗缦与锦波生物旗下的 薇旖美。从每毫升价格来
看，锦波生物的价格较低，但是与台湾双美、长春博泰 的产品相比，锦波生物的薇旖美每毫升的
胶原蛋白含量也较低，1ml 中含 4mg 胶原蛋白，而其他四款动物源性的产品 1ml 均含有 35mg 胶
原蛋白，因此薇旖 美在实际操作中多用于水光针项目。
四、专业皮肤护理领域：产品应用多场景
专业皮肤护理产品主要针对皮肤敏感、早衰、湿疹及过敏等皮肤问题，由于产品 配方较纯净
简单，也可以扩大应用范围至消费者的普通日常护理。从应用场景细 分，专业皮肤护理产品可分
为：1）功效型护肤品，多用于日常护理；2）医用 敷料，多用于医美术后皮肤维养。从胶原蛋白
的种类细分，应用在专业皮肤护理 产品中的胶原蛋白多为配伍性较好、亲水性强、容易透皮吸收
的小分子的胶原蛋 白，具体分为两类：1）动物源的水解胶原、胶原；2）重组基因类的可溶性胶
原。动物源的胶原蛋白在护肤品中常作为保湿剂和成膜剂使用，通常添加量在 1%以上，重组类的
胶原蛋白则常作为保湿、修复的功效，添加量 %左右。
（1）功效护肤领域：拉渗透、拓品类、增规模
近年国内护肤品市场整体规模不断扩大，胶原蛋白产品有望成为护肤品市场新的 驱动力。据
弗若斯特沙利文，2017-2021 年中国功效性护肤品市场规模从 133 亿元增至 308 亿元，CAGR 为
%，预计在 2027 年达到 2118 亿元，2022-2027 年 CAGR 为 %。 基于胶原蛋白的功效性
护肤品市场从 2017 年的 16 亿增长至 2021 年的 62 亿元。 细分来看，重组胶原蛋白护肤品的
市场规模增速更快，显示出强大的发展潜力。 2017 年-2021 年基于重组胶原蛋白的功效性护肤品
的市场规模从 8 亿增至 46 亿，CAGR 为 53%，弗若斯特沙利文预计 2027 年将进一步增长至 645
亿元。
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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预计在重组胶原蛋白的推动下，胶原蛋白产品在功效型护肤品中的渗透率将会逐 步提升。据
弗若斯特沙利文，2017-2022E，胶原蛋白产品的渗透率从 12%提升 至 23%，其中重组胶原蛋白产
品的渗透率从 6%大幅增至 18%，而动物源性胶 原蛋白的渗透率从 6%萎缩至 5%。预计到 2025
年，胶原蛋白产品的渗透率将 达到 32%，超越透明质酸类产品的渗透率（29%），占据功效型护肤
品的首要 地位。预计到 2027 年，胶原蛋白类功效型护肤品的渗透率将达到 36%（其中重 组胶原
蛋白占比 30%，动物源性胶原蛋白占比 6%），进一步拉开与透明质酸产 品渗透率的差距。
根据美丽修行数据，较多的消费者对胶原蛋白的认知并不科学和深入。例如，有 %的消费
者认为可以通过食用类似银耳、猪蹄等食物来快速地补充皮肤的胶 原蛋白。对于胶原蛋白成分，
仅有 %的消费者真正熟悉，市场教育方面仍 然存在大量空白，一旦相关知识普及度得到提
升，潜在需求有望得到释放。
从供给角度看，以胶原蛋白为原料的化妆品和护肤品的数量不断增加，呈现高端 化趋势。针
对消费者认知程度较浅，护肤品的品牌商以胶原蛋白成分直接命名产 品并主动推动消费者市场教
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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育。1H2020 至 1H2022，以胶原蛋白命名的产品数 量从 1980 个增至 3023 个，CAGR 达到 23%。
从实验室的效果来看，重组胶原蛋白表现出优秀的保湿性能。例如：含 %类 人胶原蛋白的
化妆水/乳液的保湿性能优于不含类人胶原蛋白的实验样品。重组 胶原蛋白的这一特性可以较好地
解决消费者的第二大皮肤痛点，即皮肤干燥、面 部缺水。
在实际应用中，重组胶原蛋白普遍应用于化妆水、精华、乳液、面膜等品类。随 着胶原蛋白
技术进步，其应用品类已呈现高端化升级趋势。例如：1H2020 至 1H2022，胶原蛋白备案的面部精
华的占比从 %提升至 %，面霜的占比 从 %提升至 %；另一方面，引流导入品类
的占比逐渐降低，1H2020 至 1H2022，胶原蛋白备案的面膜占比从 %下降至 %。从这一变
化趋势上 来看，重组胶原蛋白正在逐步占据较高端的护肤品品类。
国内企业掌握原料主动权，围绕胶原蛋白建立起鲜明的品牌形象，引领中国胶原 蛋白护肤品
行业发展。从品牌商角度看，虽然国外护肤品品牌商早在 20 世纪 80 年代就将胶原蛋白应用于化
妆品领域，但是并没有围绕胶原蛋白打造出特色品牌 形象。从原料商角度来看，拥有胶原蛋白原
料优势的国际企业，其下游产品布局 更专注于医用材料、食品领域等，在化妆品领域涉足不深。
而中国的胶原蛋白原料企业，尤其是重组胶原蛋白原料企业，除了覆盖医用材料、 食品领域外，
正在积极地向护肤品领域进军，开创了一系列自有品牌。例如：巨 子生物研发出 I 型、II 型、
III 型和 mini 小分子重组胶原蛋白，早在 2009 年就开 始了重组胶原蛋白护肤产品的大规模生
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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产。相比之下，作为较早嗅到重组胶原蛋 白护肤赛道机遇的国际品牌，资生堂的步伐仍然慢于巨
子生物、锦波生物等国内 企业。2022 年 8 月，资生堂才通过旗下资悦基金领投江苏创健医疗，
开始布局 重组胶原蛋白原料。江苏创健医疗自主研发、生产的重组 XVII 型胶原蛋白于 2022 年
荣获“PCHi 芳典奖原料创新奖”以及“荣格技术创新奖”，并在 2023 年 1 月被成功收入国际化妆品
原料目录，开启国际化之路。
在以胶原蛋白，尤其是重组胶原蛋白为成分进行差异化竞争的背景下，国内胶原 蛋白护肤品
牌从原料端抓住了品牌的主动定价权，品牌已经拥有了较强的溢价能 力。例如：锦波生物旗下的
重源、肌频的精华液单价在 元/ml 间，超 越了欧莱雅“青春密码”及“科研致白”系列的
精华液价格，逼近雅诗兰黛明星 单品“小棕瓶精华”的单价。除此以外，锦波生物旗下的面膜产品
单价在 30-56 元/片间，同样超越了欧莱雅两个系列产品的价格，但是与雅诗兰黛及兰蔻每片 上
百元的产品单价仍有一定的距离。
综上，需求方面，消费者对胶原蛋白护肤品的潜在需求有望随着市场教育的完成 而得到释
放。供给方面，呈现出两个主要发展趋势：1）胶原蛋白在护肤品产品 中的应用率逐步提升，并逐
渐朝着高端化的方向发展；2）中国企业从胶原蛋白 原料端锁定了品牌的定价权，围绕胶原蛋白打
造出品牌的差异化竞争优势与鲜明 的品牌形象，比肩海外知名化妆品企业。
（2）医用敷料领域：胶原蛋白的另一个增长点
胶原蛋白医用敷料常应用于手术后伤口恢复、慢性湿疹和过敏皮肤修复、医美光 电项目后的
皮肤维养等场景。据弗若斯特沙利文，2017-2021 年，中国的医用敷 料市场规模从 67 亿元增至
259 亿元，CAGR 为 40%，同期，胶原蛋白医用敷料 的市场规模从 9 亿元增至 73 亿元，CAGR 高
达 69%，远高于医用敷料的整体增 速。 细分来看，2017-2021 年，重组胶原蛋白医用敷料的市场
规模从 4 亿元增至 48 亿元，CAGR 高达 86%，同期，动物源胶原蛋白敷料的市场规模从 5 亿元
增至 25 亿元，CAGR 为 50%。受益于更高的安全性、更稳定的原料供应，预计重组 胶原蛋白医用
敷料未来仍会处于主导地位，根据弗若斯特沙利文，重组胶原蛋白 医用敷料将于 2027 年实现
255 亿元的市场规模，占据胶原蛋白医用敷料市场规 模的 69%。
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五、生物医用材料领域：胶原蛋白的潜在蓝海
动物源胶原蛋白作为医用材料已经有数千年的历史。公元 175 年前后，罗马医 学家就使用来
自于肠的胶原材料作为缝合线成功修复断裂肌腱，直到 20 世纪 50 年代，鱼胶仍被用于处理不需
要缝合的小伤口。经过十数年的发展，动物源和重 组胶原蛋白的制备技术日趋成熟，胶原的材料
形式和应用范围得到不断拓展，出 现了胶原凝胶、海绵、纤维、薄膜等多种材料形式，主要应用
于眼角膜保护材料、 黏膜修复材料、人工皮肤、心脏瓣膜、骨、可注射胶原材料和药物载体等领
域。
据弗若斯特沙利文，中国胶原蛋白生医材料的市场规模从 2017 年的 10 亿元增 至 2021 年
的 32 亿元，CAGR 为 %。预计未来仍然将保持较快增速，在 2027 年增至 199 亿元，2022-
2027 年的 CAGR 预计为 %。由于生医级材料的研 发壁垒较高，获证难度较大，重组胶原蛋白
在生医领域的技术尚不够成熟，预计 2023 年，在胶原蛋白生医材料市场规模中的占比仅为 17%，
对应市场规模为 10 亿元。但是目前重组胶原蛋白已经打开了植入型医疗器械领域，尤其是牙科植
入 物，预计随着技术逐渐成熟，2027 年的占比将小幅提升至 19%，对应市场规模 为 37 亿元。
六、政策密集出台，为胶原蛋白行业发展保驾护航
国家出台多项政策引领胶原蛋白产业走向规范化，重组胶原蛋白成为国家支持方 向。胶原蛋
白行业政策主要由国家发改委、国家卫健委以及国家药监局制定。 2016-2018 年，政策尚处于摸
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索阶段；2021 年后，国家在重组胶原蛋白的命名 方法、行业标准、界定原则、质量要求等方面出
台了多项文件，并积极征求意见， 共同探索，如何让政策更好地助力重组胶原蛋白行业健康增
长。
第三节 行业内主要公司的比较分析
中国大陆的主要胶原蛋白生产企业约有 19 家，大部分为动物源性胶原蛋白企业， 动物原料
取自淡水鱼、深海鱼以及猪、牛皮骨。中国台湾和日本是亚洲较早开展 SPF 猪养殖的地区与国
家。从 2000 年开始，重组胶原蛋白企业如雨后春笋纷纷 崛起，其中大部分不仅具备重组胶原蛋
白的原料业务，也积极布局医美护肤、食 品等下游领域。从企业所在地看，中国大陆胶原蛋白产
业的地区发展并不均衡， 江苏已经形成胶原蛋白产业集群。另外，部分制药企业也跨界进入胶原
蛋白领域， 加速行业的标准化、国际化与规范化进程。
我们梳理了中国以胶原蛋白作为品牌特色的上市公司，一共有 5 家，它们在原料 来源、下游
应用领域、渠道布局方面各具特色，财务表现也参差不齐。 1）台湾双美：公司第一大营收支柱为
SPF 猪胶原蛋白注射填充针剂，另外有少 量业务分布于医疗、护肤品领域。公司目前有三款产品
在中国大陆获批三类药械 证，分别为肤柔美（2009 年获批）、肤丽美（2012 年获批）与肤莱美
（2019 年获批）。除了布局中国大陆，公司产品也打入泰国、菲律宾等国。台湾双美在 中国的动
物源胶原蛋白注射填充剂领域拥有最多的品牌数量。 2）巨子生物：公司总部位于陕西西安，由重
组胶原蛋白研究领军人物——范代 娣博士于 2001 年成立，2003 年公司成功研发出重组人源化胶
原蛋白，创立可 复美、可丽金、可衡等 8 个品牌构成的品牌矩阵，覆盖医用敷料、护肤品、保健
食品等多个领域。目前，在重组胶原蛋白领域，巨子生物的产能最大，品牌数量 也位列第一。3）
锦波生物：公司总部位于山西太原，业务涵盖医美与抗病毒功能蛋白两大领 域，是中国领先的重
组胶原蛋白企业，拥有自主研发的重组人源化胶原蛋白技术， 并创立薇旖美、重源、肌频等品
牌，其中薇旖美拥有中国首款重组胶原蛋白领域 的三类器械证，主要针对医美水光针市场，重源
与肌频则布局护肤品市场。 4）创尔生物：公司总部位于广州，是中国领先的动物源胶原蛋白原料
企业，掌 握牛胶原蛋白提取制备技术，拥有中国首款无菌Ⅲ类胶原贴敷料，并创立创尔美、 创福
康两大品牌，分别布局护肤品与医用敷料行业。公司主要销售渠道为线下 OTC 渠道，线上渠道投
入较少。 5）江苏吴中：2021 年，公司形成以“医药+医美”为核心业务的发展战略，剥 离了化工
与地产业务。在医美业务板块，公司设立医美事业部，并成立子公司—— 吴中美学，通过代理韩
国 HARA 玻尿酸与 Aesthefill 童颜针的方式切入医美领 域。在胶原蛋白领域，目前具备一款拥
有二类器械证的重组胶原蛋白液体敷料 ——婴芙源，2022 年从美国引进胶原蛋白生物合成技术，
布局当期研发难度较 高的具备全长三聚体结构的重组胶原蛋白。
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第四节 巨子生物：研发积累深厚的重组胶原蛋白领军者
公司是基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业的领军者，是全球最早实现重 组胶原蛋白
与稀有人参皂苷量产的企业。创始人范代娣团队在国际上较早的开始 了重组类人胶原蛋白的研
究，发明了利用大肠杆菌体系生产重组类人胶原蛋白的 方法，构建了若干不同类型、不同分子
量、不同重复片段与不同功效的重组类人 胶原蛋白。依托自主研发的重组胶原蛋白原料，打造出
8 个品牌，覆盖专业皮肤 护肤品、医疗器械与保健品领域，产品 SKU 总数达到 121 个（截至
2022 年 12 月 31 日）。
一、发展 20 余年，打造重组胶原蛋白领军企业
西安巨子生物成立于 2000 年，由范代娣博士团队创立，其在重组胶原蛋白领域 的技术积淀
深厚，随着公司 2006 年一期工厂投产，标志着公司技术已顺利实现 产业化。2009 年开始，公司
陆续推出“可丽金”、“可复美”等八个品牌，覆 盖皮肤医学、医疗器械、预防医学和营养医学领
域，形成完善的品牌矩阵，是中 国重组胶原蛋白领域拥有品牌数量最多的企业。2016 年，公司开
始发力营销， 提升品牌声量。2021 年，公司成为首家被纳入国家皮肤与免疫疾病临床医学研 究
中心进行皮肤科研发的企业，参与起草中国医药行业标准《重组胶原蛋白》及 作为化妆品原料的
胶原蛋白的技术要求，荣获 2021“全国硬科技企业之星”。
二、股权结构集中，管理团队学术背景极其优秀
创始人范代娣博士为实际控制人，与配偶严建亚（董事长）通过 healing holding、
Refulgence Holding、GBEBT Holding 合计控制公司 %的股权。 此外， GSUM XVIII
Holdings Limited 以及 HNTR V Holdings Limited、CPE 等其他投资者共同持有 %的股权。
管理团队学术背景深厚，奠定巨子生物扎实先进的技术基础。首席科学官范代娣 博士曾担任
西北大学教授、副院长职位，现兼任院长、西北大学生物研究院院长， 科研实力极强，2013 年获
得国家技术发明奖、2016 年获得中国专利金奖，被 誉为“类人胶原蛋白”之母。董事长、CEO 严建
亚有 20 多年的管理经验，曾获 得西安市“十佳”科技企业家、改革开放 40 周年优秀民营企业
家、陕西省优秀 民营企业家、陕西省科技创新创业人才等多种奖项。高级副总裁兼研发总监段志
广曾获得多项技术发明奖，高级副总裁方娟负责集团的渠道管理。另外，高级副 总裁严亚娟是董
事长严建亚的胞妹，董事会秘书严钰博是董事长严建亚之女。
三、营收加速增长，盈利能力稳步提升
2019-2022 年公司营收由 亿元持续增至 亿元，CAGR 为 %，且自 2020 年以
来，营收开始加速增长，2020/2021/2022 年的营收同比增速分别为 %/%/%。同期经
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调整净利润从 亿元增至 亿元，2021 年 经调整净利润的增速出现下降，主要是由于公
司增加了电商平台和社交媒体平台 上的线上销售及营销活动的支出。
经销为主，线上直销迅速铺开。2019-2022 年，公司向经销商销售营收占比从 2019 年的
%降至 2022 年的 %。同期，公司不断开发线上直销渠道， 营收从 2019 年的 亿元
增长至 2022 年的 亿元。其中，DTC 店铺（包括 天猫、京东、抖音、小红书、拼多多等平
台）的营收从 亿元增长至 亿 元，CAGR 为 %，营收占比从 %提升至 %；
电商平台线上直销的 营收从 190 万元增长至 亿元，营收占比从 %增至 %。
线上直销毛利率水平最高，公司加大线上营销投入，推动品牌建设。2019-2021 年公司线上直
销的毛利率基本保持在 90%以上，其中 DTC 线上直销毛利率缓慢 下降，电商平台线上直销的毛利
率从 2019 年的 %增加至 2021 年的 %， 线下直销的毛利率受疫情影响有所下降。线上
营销投入加大，推升 2019-2022 年 公 司 销 售 费 用 率 从 % 增 至 % ， 2019-2022
年 的 销 售 费 用 为 亿元。
四、筹措资金，致力于扩建和产品研发
公司港股 IPO 募集资金主要用于：1）研发投资，用于扩大研发团队、扩展研发 设施及进行
测试和验证研究；2）拓展产品组合及生物活性成分有关的生产能力； 3）增强全渠道销售，扩大
经销网络，并开展以科学和知识为导向的营销活动以 提高公司品牌知名度；4）提高公司运营和信
息系统，包括采购软件和硬件，对 服务器和互联网服务等硬件的投资开发一体化混合云基础设施
以及招聘 IT 专家 （包括软件开发人员及 IT 工程师）。
五、核心竞争优势一：实现重组胶原蛋白的规模量产，先进研发 持续推
动产品工艺创新
研发费用率逐年提升，为新品开发奠定扎实技术基础。2019-2022 年，公司研发 费用分别为
亿元，占比分别为 %/%/%/%。 公司的研发基于重组胶原蛋白
的基础研究，通过设计、开发及制造多种重组胶原 蛋白、稀有人参皂苷及其他生物活性成分，赋
能公司开发新品，扩大产品矩阵。 截至 2022 年末，公司拥有 132 名研发人员成员，占总人数的
%，核心研发 人员在发酵技术、生物医用材料及天然活性产物方面拥有十多年研发经验，产业
背景深厚。细分来看，公司研发团队分为：1）技术研发团队，专注于研发专业 皮肤护理产品、功
能性食品等新技术；2）产品研发团队，专注将研发团队的科 研成果进行商业化，并反馈市场发展
趋势。
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公司合成生物学平台的技术链条由四个关键部分构成：1）基因重组：首先通过 基因合成确定
并获得目标基因。目标基因具有作为合成所需蛋白质的序列；2） 细胞工程构建：在获得目标基因
后，根据目标重组胶原蛋白的序列与特征选择合 适的表达体系，且构建基因工程菌（如大肠杆
菌、毕赤酵母）以在细胞培养的发 酵过程中生成重组胶原蛋白；3）发酵：一旦表达体系与基因工
程菌就位，就可 以通过发酵过程生成重组胶原蛋白；4）分离纯化：发酵完成后，开始从发酵产
物中分离重组胶原蛋白。由于纯度与安全性、功效高度相关，并且纯度也关系到 重组胶原蛋白是
否可以用于部分医疗器械产品。因此，分离纯化过程的技术对于 获得高纯度的重组胶原蛋白至关
重要。公司在分离纯化过程中设计了创新吸附的 环节，助于公司能够快速批量处理，并且提高重
组胶原蛋白的回收率与纯度。
建立多样化产品在研管线，首款医美三类器械有望于 2024 年获批。截至 2022 年 5 月，公
司的产品管线有 103 种在研产品，包括美丽产品组合下的 50 种功效 性护肤品、37 种医用敷料
及 4 种肌肤焕活产品，以及健康产品组合下的 2 种生 物医用产品、7 种保健食品及 3 种特殊医
学用途配方食品。 巨子生物目前具备四款研发储备的重组胶原蛋白三类医疗器械产品，用于皮下
及 皮内注射填充，预计在 2024 年及 2025 年上市销售。据招股说明书，巨子生物 有能力大规模
高质量生产高纯度的重组 I 型、II 型及 III 型胶原蛋白，重组胶原蛋 白纯度为 %，细菌内
毒素浓度低于 标准。公司的重组胶原蛋白的生产能力在同
行业中处于领先地位，若获批上市成 功，将为公司打开营收的新增点。
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六、核心竞争优势二：八大品牌精准定位、品牌矩阵多元化发展
公司已形成以可丽金、可复美为核心的品牌矩阵，覆盖多个应用场景与消费群体。 可丽金与
可复美自推出至今，已经形成一定的品牌影响力，按照零售额计算，可 丽金与可复美在 2021 年
国内专业皮肤护理品牌中分列第三、第四位。2021 年， 在天猫的复购率分别达到 %与
%。
可丽金旗下的明星单品——类人胶原蛋白健肤喷雾（现名称为重组胶原蛋白健肤 喷雾）于
2014 年 12 月推出，2021 年荣获“金物奖——2021 技术创新奖”。截 至 2022 年 10 月，公司售
出超过 1210 万瓶重组胶原蛋白健肤喷雾，营收从 2019 年的 亿元增至 2021 年的 亿
元，单价在 38 元/瓶左右。
可复美定位于皮肤科级别（产品均获得二类医疗器械证）重组胶原蛋白品牌。于 2011 年推出
时，主要针对医美消费者。2015 年，可复美的覆盖客群扩大至大众 市场。根据弗若斯特沙利文，
按 2021 年零售额计算，可复美是中国医用敷料的 第二大畅销品牌，也是中国第四畅销的专业皮
肤护理品牌。截至 2022 年 10 月， 可复美旗下有 32 项 SKU，包括一个医用敷料系列（4 个
SKU），四个护肤品系 列（28 个 SKU）。
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可丽金星光瓶作为医美产品线的排头兵，为公司医美产品渠道铺开打下基础。可 丽金星光宝
瓶为公司 II 类医疗器械，可以单独作为原液涂抹补充胶原蛋白，在 实践过程中医美机构更多辅
以微针及光电仪器等达到美塑效果。可丽金星光瓶主 要成分为重组Ⅰ型与Ⅲ型胶原蛋白以及非交
联玻尿酸，在成分上打造出差异化竞 争优势。国内主流水光产品为玻尿酸制剂，多次操作后效果
逐渐不明显，而星光 瓶作为胶原蛋白主成分的水光针对已多次使用水光针的顾客来言，补水紧致
效果 更显著。
七、核心竞争优势三：双轨销售策略，多元触达消费者
公司针对医疗机构和大众市场实施“医疗机构+大众消费者”的双轨销售策略， 公司成立初期，
销售网络主要覆盖医疗机构，随着公司产品 SKU 增加，品牌力 逐步出圈，公司加大了对线上渠道
的投入，可以更便捷迅速地触达消费者。线下 方面，截至 2022 年末，公司的通过直销+经销的模
式覆盖中国 1300 多家公立医 院、约 2000 家私立医院和诊所，约 500 个连锁药店。
目前，经销商仍为巨子生物营销推广的中坚力量，尤其是推广面向大众市场的产 品。但公司
对于渠道管控能力进一步加强，对于经销商依赖度下降。2019-2022 年，经销商销售额从 亿
元增至 亿元。2019-2021 年巨子生物分别有 299/374/406/家经销商，品牌影响力不断增强，
推动公司旗下产品快速覆盖全国市场，提升市场占有率。同期，公司对前五大经销商依赖度逐渐降
低，前五大 经销商的销售总额占比从 2019 年的 %降低至 2021 年的 %。
第五节 江苏吴中：代理+自研切入医美赛道的明日之星
一、调整战略布局，进军医美赛道
1994 年，江苏吴中实业股份有限公司成立；1999 年，公司正式在上海证券交易 所上市；
2010 年，公司通过整合资源、设立子公司，形成医药、房地产、投资 的产业布局；2019 年，公
司剥离房地产业务，并制定了《五年战略规划 （2020-2024 年）》；2021 年，在五年发展规划的
指导下，公司进军医美行业， 设立医美事业部及吴中美学公司；2022 年，公司成立子公司吴中美
学（香港）， 以推动公司医美板块的海外布局。
公司管理团队具备丰富的医药背景及管理经验。公司董事兼副总裁孙田江曾任职 于扬子江药
业集团，监事兼总工程师吴振邦有丰富的药厂任职经验，副总裁张帅 鑫则具备医美行业的任职背
景。
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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二、疫情冲击、爆炸事故拖累业绩表现
2017-2022 年，公司营业收入呈现波动下降的趋势，从 亿元下降至 亿 元，CAGR
为%；同期归母净利润同样呈现波动下滑的趋势，从 亿元下 降至 亿元，主要是公
司根据发展战略及市场情况不断调整自身业务，缩减或 剥离原有房地产、化工、贵金属加工等部
分主营业务所致。2018 年公司营收与 归母净利润下降的主要原因是：2017 年上半年，公司已转
让股权的苏州兴瑞贵 金属材料有限公司的收入不再纳入合并报表，响水恒利达因化工园区环保整
治停 产而减少销售，并对购买响水恒利达股权所产生的商誉计提大额减值准备。2020 年，公司营
收及归母净利润呈现下降的主要原因为：1）疫情冲击诊疗服务，进 而导致药品的销售不力；2）
2019 年公司响水恒利达所在化工园区发生爆炸事故， 导致停产无法生产经营，2020 年与政府、
海宝物资分别签订《响水生态化工园 区企业退出补偿协议》、《资产转让合同》，并计提了大额
资产减值准备。2022 年江苏吴中的归母净利润同比下滑，主要原因为 2021 年公司所属中凯生物
制厂 完成拆迁确认资产处置收益而 2022 年不再有此部分收益，另外，2022 年公司 为拓展医药
业务，增加了营销费用的投入以及股权激励计划的实施增加了股权激 励费用。
公司的医药业务通过全资子公司——江苏吴中医药集团有限公司运营，是公司的 主要营收来
源。根据吴中医药官网，公司的医药业务涵盖基因药物、化学药物与 现代中药，拥有输液剂、水
针剂、粉针剂、胶囊剂、颗粒剂、片剂、乳剂、口服 液等十多个剂型及多种原料药的生产线，持
有 290 余个药品生产文号，20 多项 国家新药证书，生产 170 个基因药物、化学药物和中药品
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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种。2017-2022 年， 医药业务的营收从 亿元增至 亿元，营收占比从 %提升至
%。 2020-2021 年，受疫情影响，公司医药业务的营收同比分别下滑 12%/4%。2022 年，随着
疫情防控措施优化，医药业务营收同比增长 10%至 亿元。
公司的期间费用率从 2017 年的 %跃升至 2018 年的 %，之后逐渐下降， 至 2022
年仍保持在 30%以上的水平。公司期间费用率水平的上升主要是销售费 用率的提高所致，2017-
2022 年，销售费用率从 %上升到 %。2017-2018 年，公司销售费用率大幅提升的原因是
公司为开拓医药业务市场增加了营销费用 的支出，2019 年销售费用率回落的原因是前期开拓市场
已见成效，营销效率逐 渐提升。
三、通过代理进军医美产业，布局透明质酸、胶原蛋白等多领域
2019 年，公司提出将医美领域等作为投资重点；2020 年，公司将医疗美容作为 新兴大健康
的子行业重点培育，与现有医药产业形成协同互补，形成大健康产业 集群；2021 年，公司加快医
美布局，初步形成了“医药+医美”的产业格局。 组织架构方面，公司从零搭建医美组织架构。2021
年 4 月，成立医美事业部， 负责公司医美产业规划、拓展及运营管理；2021 年 10 月，成立江
苏吴中美学生 物科技有限公司，完善法人治理结构，集中运营医美产业；2022 年 1 月，成立 吴
中美学（香港），执行医美战略的海外布局。 人员配备方面，公司聘请张帅鑫担任吴中美学首席
战略官，其具备丰富的大健康 投资产业投资经验；聘请原 Regen Biotech 医疗总顾问——林睿禹
博士任吴中美 学首席医学教育官，其拥有近 15 年的整形美容经验与成熟的医师团队资源；聘 请
荣志刚担任江苏吴中中凯生物制药厂厂长，其在重组胶原蛋白领域拥有近 30 年的研发生产经验。
四、再生产品——AestheFill 童颜针有何亮点？
2021 年 12 月，公司旗下吴中美学与达策国际、达透医疗签署《股权重组协议》， 通过增资
及股权转让的方式，取得达透医疗 51%的股权，进而获得达透医疗 AestheFill 产品在中国境内的
销售代理权。达透医疗为达策国际 100%控股公司， 持有韩国 Regen Biotech 公司再生产品
AestheFill（爱塑美）在中国大陆地区的 独家销售代理权。 亮点一：成分具备差异化竞争优势。
AestheFill 产品主要成分为聚双旋乳酸 （PDLLA），拥有多孔性微球体独家技术，具备即时填充
与刺激胶原蛋白再生的 双重效果。 亮点二：已进入全球多个国家，销售成绩验证产品力较佳。目
前 AestheFill 在全 球 68 个国家和地区上市。AestheFill 凭借差异性与产品竞争力，在中国台
湾上 市一年半，便与在中国台湾上市 10 余年的龙头 Sculptra 并驾齐驱，屡创销售佳 绩。
五、透明质酸钠针剂——HARA 有何亮点？
2021 年 6 月，公司通过增资入股战略控股尚礼生物旗下的尚礼汇美，获得玻尿 酸产品 HARA
的中国区独家代理权。尚礼汇美是一家以经营和研发医美高端注射 填充产品的企业，商业模式是
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“海外 License-in+自主研发”。目前，尚礼汇美 拥有韩国医美企业 Humedix（汇美德斯）最新一
款双相交联含利多卡因透明质 酸钠凝胶注射剂产品（HARA）的中国区独家代理权益。 亮点一：站
在艾莉薇的肩膀上，品牌背书强大。HARA 是韩国医美企业 Humedix （汇美德斯）旗下艾莉薇的升
级迭代品，定位精致轻奢。 亮点二：交联技术采用 HRDM 与 HiVE，产品性能、安全性与舒适度提
升。HRDM （高密度网状结构）技术将高分子透明质酸钠转化成高分子、高密度的网状结构， 可以
维持均衡的稳定性，延长塑形效果保持时间；HiVE 技术是 Humedix 最新 的交联技术，可以使化
学交联剂最少化，物理交联最大化，产品的生物相容性能 与安全性得以提升。另外，HARA 的分子
粒径较细、不易位移、且含利多卡因， 产品注射体验感较好。
六、加快布局重组胶原蛋白，通过引进技术有望实现弯道超车
2022 年以来，公司加快了在胶原蛋白领域的布局步伐。2022 年 4 月，公司与苏 州纳生微电
子达成了战略合作；7 月，吴中美学与浙江大学杭州科创中心生物与 分子智造研究院共建“生物与
分子智造研究院-吴中美学重组胶原蛋白联合实验 室”；8 月，胶原蛋白品牌“婴芙源”面世；10
月，江苏吴中从美国 G 公司引 进具有三螺旋、三聚体结构的重组Ⅲ型人胶原蛋白生物合成技术。
根据吴中美学官网与《江苏吴中医药发展股份有限公司 2022 年 11 月份投资者 调研沟通活
动纪要》公告，2022 年 10 月，公司与美国 G 公司签署相关协议， 引进三螺旋、三聚体结构的
重组Ⅲ型人胶原蛋白生物合成技术。G 公司为一家位 于美国加州的新药研发公司，专注于新药靶
标、重组蛋白和单克隆抗体及小分子 化合物等领域的新药研发。G 公司从事重组胶原蛋白的研究
已经超过 5 年，掌握 重组人胶原蛋白合成技术，通过基因工程技术成功表达了具有天然全长的
III 型 胶原蛋白序列，在完整的天然序列基础上形成了正确的三螺旋和三聚体结构。我 们认为若
公司成功的掌握重组人胶原蛋白合成技术并实现商业落地，将极大地提 高公司在胶原蛋白领域的
竞争力，有望实现弯道超车。
第六节 台湾双美：中国动物源胶原蛋白医美针剂的领跑者
台湾双美是一家专注于科研赋能医疗、探索胶原蛋白之美的企业，专研具有三螺 旋结构的活
性猪胶原蛋白，其来自于养殖难度极高的 SPF 猪。台湾双美在原料 端建立起较高的竞争壁垒，并
将其竞争优势逐步向下游的医药、医美领域延伸。 目前，台湾双美是中国拥有胶原蛋白医美针剂
品牌数量最多的厂商，处于动物源 性胶原蛋白医美针剂的王者地位。
一、专研动物源性胶原蛋白，生产经营历史悠久
公司成立于 2001 年，总部位于中国台湾。2004 年，公司在台南科学园区设立 GMP（良好生
产规范认证）药厂；2010 年，公司进入中国大陆市场；2012 年， 公司正式在台湾柜台买卖中心
挂牌上市。公司的核心产品胶原蛋白医美注射针剂 有三款：“肤柔美”、“肤丽美”、“肤力原”（中国
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台湾的商品名为肤力原， 中国大陆的商品名为肤莱美），目前第四代胶原蛋白注射针剂已完成临
床试验， 进行台湾 TFDA 查验登记过程中。
二、管理层渐趋稳定，多元化管理经验丰富
历经 2019-2021 年公司董事长的频繁更迭，目前已经形成以林齐国先生为董事 长的稳定管理
层。
三、双美营收持续增长，胶原蛋白植入剂“一枝独秀”
2017-2022 年，双美营业收入逐年递增，从 亿新台币增加至 亿新台币， CAGR 为
%；同期公司归母净利润从 亿新台币增加至 亿新台币，CAGR 高达 %。2019-
2022 年疫情期间，双美营业收入与归母净利润的营 收体量不降反升，净利润水平在 2022 年创下
近 6 年新高，我们认为背后的原因 在两方面：1）公司产品具备极强的市场竞争力；2）中国台湾
2020 至 2021 年 实行外紧内松的防疫政策，公司的生产经营活动得以恢复。
分产品看，双美胶原蛋白医美针剂是公司的第一大业务构成，营业收入逐年递增， 从 2017
年的 亿新台币增加至 2021 年 亿新台币，CAGR 为 %；同 时胶原蛋白医美针剂的
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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营收占比从 2017 年的 %上升至 2021 年的 %。 其他三项业务同期营收占比均呈下降的
状态，双美生医级胶原蛋白原料的营收占 比从 %下降至 %；胶原蛋白医疗器材的营收占比
从 %下降至 %； 医学美容保养品的营收占比从 %下降至 %。
四、核心竞争优势一：SPF 猪赋能差异化原料竞争优势
根据双美公众号，使用牛胶原蛋白医美针剂进行皮肤轮廓矫正可能会带来 3%~5%的超敏反应发
生率，且牛胶原存在牛海绵状脑病（即疯牛病）的异种传 播风险，潜伏期约有 20 年，而致使疯
牛病的朊病毒，很难被有效灭活。猪胶原 蛋白的生物组织结构与人皮肤胶原蛋白的组织结构相
似，性质与人体更为接近， DNA 相似度高达 93%，且临床数据显示猪胶原的过敏率为 %，远
低于牛胶 原蛋白的致敏率，目前尚未发现猪与人体之间有共通疾病。 SPF 猪是指无特定病原猪
（Specific Pathogen Free Swine），采用外科手术（帝 王切开或子宫切开）的方法取出仔猪，
仔猪不吃初乳，通过人工饲养在干净、无 特定病原污染的猪舍，按严格的卫生要求、运输条件、
饲养环境进行管理。SPF 猪多应用于实验研究与高端商业应用。1964 年，中国台湾开始 SPF 猪的
相关研 究，1985 年，中国台湾提出 SPF 猪场五年计划，逐步打造出成熟、拥有规模化 生产能力
的产业链。中国台湾 SPF 猪的生产过程大致可分为初代、二代 SPF 猪， 双美即采用台湾农科院
养殖的二代 SPF 猪猪皮提取胶原蛋白。从培育初代 SPF 猪起，到二代 SPF 猪，需要两年左右的
时间，一旦中途发生污染，猪群需要全 面扑杀。另外，中国台湾农科院每年生产的 SPF 猪数量也
有限，初代 SPF 猪约 150 只，二代约 1500 只。1000 只 SPF 猪中，70%作为生医材料，另外
30%才 会应用在其他方面，比如萃取胶原蛋白。因此，SPF 猪胶原蛋白的产能受限，无 法大量扩
产，且供应链的抗风险能力较弱。目前亚洲只有日本与中国台湾具备成 熟的 SPF 猪养殖技术，形
成了较大的规模种群。
五、核心竞争优势二：首个进入中国大陆的胶原蛋白针剂，尽享 市场红
利
双美的胶原蛋白原料、产品被广泛应用于生医材料、医美和护肤品领域。生物医 学材料领域
的胶原蛋白溶液，用于提供给国内外学术研究机构或医疗器材、药品厂商作为原料品。医疗器械领
域的胶原蛋白主要应用于牙科、骨科和医美。双美 也布局了肌肤保养领域，完善医美业务的周边
产品。
公司产品 2009 年进入中国大陆市场时，是中国大陆首个获批的胶原蛋白医美针 剂。直到
2012 年，中国大陆药监局批准了长春博泰的牛胶原蛋白注射针剂—— 弗缦，台湾双美尽享了长达
3 年的胶原蛋白医美注射领域的独占地位，在医生端 与消费者端已经形成了较强的品牌心智。目
前公司获得 3 款中国大陆国家药监局 批准的三类医疗器械，通过是否交联、是否含麻进行代际更
新与产品区隔，形成 不同的客群定位。
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六、核心竞争优势三：产品掌握业内定价权，学术营销能力强劲
根据双美微信公众号，从胶原蛋白注射针剂推出到 2022 年末，公司的胶原蛋白 注射针剂的
临床使用量已达到 1085901 支。2017-2021 年，公司的胶原蛋白植 入剂与整体产品的产销比均保
持增长态势，胶原蛋白植入剂的产销比从 % 提升至 %，公司整体产品的产销比从 %
提升至 %。
双美高端产品成为行业价格的风向标，掌握业内较强定价权。根据新氧，在四款 获批的胶原
蛋白注射针剂中，肤丽美与弗缦均是 2012 年获批，肤丽美凭借原料 优势、品牌优势引领行业定
价，弗缦只能采取价格跟随战略。从新氧平台披露的 产品热度来看，肤丽美的产品热度位列第
一，在一定程度上体现了消费者的认可 度较高。
第七节 锦波生物：重组胶原蛋白注射针剂领先者
锦波生物具备重组胶原蛋白与抗 HPV 生物蛋白两大业务板块。公司研制的“重 组Ⅲ型人源化
胶原蛋白冻干纤维”（商品名：薇旖美）获国家药监局批准上市， 是中国自主研制的首个采用重组
人源化胶原蛋白制备的医疗器械。
一、“专精特新”小巨人，重组胶原蛋白医美应用的领先者
锦波生物成立于 2008 年；2015 年，完成股份所有制改革，在“新三板”上市； 2022 年，申
请在北交所上市。作为国家级“专精特新”小巨人企业，公司持续 推动应用结构生物学、蛋白质理
性设计等前沿技术的发展，联合复旦大学等机构， 已完成了 6 项蛋白和 1 项多肽的原子结构解
析，并被蛋白质结构数据库 （ProteinData Bank，PDB）收录，并运用合成生物学等方法实现功能
蛋白的 规模化生产。公司已完成包括Ⅰ型、Ⅲ型、XVII 型等重组人源化胶原蛋白主要的 基础研
究， 并已在妇科、泌尿科、皮肤科、骨科、外科、 口腔科、心血管科等 领域持续开展应用研
究。 公司秉承着“致力于功能蛋白研发生产，为医者提供领先世界的技术手段，为患 者提供疗效
卓著的医用产品，为社会送去和谐、健康与美丽”的企业宗旨，研发、 生产及销售以重组胶原蛋白
产品和抗 HPV 生物蛋白产品为核心的各类医疗器 械、功能性护肤品；同时，公司研制的“重组Ⅲ
型人源化胶原蛋白冻干纤维”获 国家药监局批准上市，成为中国自主研制的首个采用重组人源化胶
原蛋白制备的 医疗器械。目前，公司已建立了从上游功能蛋白核心原料到医疗器械、功能性护 肤
品等终端产品的全产业链业务体系。
二、股权结构集中，管理团队具备专业背景
截至 2022 年末，公司董事长杨霞持有公司 %的股份，为公司的实际控制 人。2018
年，锦波生物公司与山西综改示范区管委会签署了共建“人源化胶原 蛋白”产业园项目的协议，是
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山西综改示范区着力打造的千亿级合成生物产业集 群的骨干项目。公司引入了山西转型综改示范
区合成生物产业投资开发有限公司 及山西科技创新城投资开发有限公司，两家公司共占股
%。
三、公司营收稳健增长，重组胶原蛋白产品地位凸显
2017-2022 年，公司营业收入呈现递增的趋势，从 亿元增加至 亿元，CAGR 为
31%；同期归母净利润呈现波动上升的趋势，从 亿元上升至 亿元， CAGR 为 26%。虽然
2020 年受疫情的影响，公司销售、渠道开拓受到一定的冲击，营业收入/归母净利润为
亿元，同比增速为 %/%，但是 随着疫情缓解，公司 2022 年经营快速恢复，实现营业收
入 亿元，同比增加 %；同期归母净利润为 亿元，同比增长 %。
分业务模式来看，2019-2021 年，OBM/ODM 模式营收分别从 亿元增 加至
亿元；2021 年营收同比增速分别为 %/%。ODM 模式 的存在及不断增长，我们
认为是公司自身品牌知名度、竞争力暂时偏低所致，但 同时也说明下游客户对公司研发技术、生
产能力的认可。我们认为随着公司自身 品牌的发展，ODM 模式的营收占比会逐步下降。OBM 模式
中，经销渠道的营收 占比从 %下降至 %，线下直销则从 %攀升至 %。直销的营收
占 比提升，有利于公司快速掌握市场反馈的信息。
分产品来看，2019-2021 年，抗 HPV 生物蛋白产品毛利率较高，维持在 88%以 上。公司抗
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HPV 生物蛋白产品的客户群体为医疗机构，并且公司该类产品并没 有进入国家药品集中采购，因
此抗 HPV 生物蛋白产品维持较高的毛利率水平。 由于 2022 年疫情影响，抗 HPV 生物蛋白产品
的毛利率略微下滑 。由于 OBM 业务发展，带动重组胶原蛋白产品毛利率从 2019 年的
%提升至 2022 年的 %。
四、北交所 IPO 成功过会，胶原蛋白产能有望扩充
2022 年 6 月，锦波生物申请北交所上市，2023 年 6 月，锦波生物 IPO 过会。 根据锦波生
物北交所招股说明书，公司计划在锦波产业园设置 5 条终端产品产 线、7 条原料产线。新增产线
将覆盖从原料到终端产品的生产，计划达到年产注 射级重组胶原蛋白原料 200 千克，功能性护肤
品 1,300 万支、二类医疗器械 150 万支和三类医疗器械 300 万支。根据锦波生物的募资计划，
共募资 亿 元，其中 2 亿元将用于重组人源化胶原蛋白新材料及注射剂产品的研发， 亿
元将用于品牌建设与市场推广。
五、核心竞争优势一：强劲研发塑造专利壁垒
公司是一家以功能蛋白系统性创新研发为核心驱动力的生物材料企业，创立十余 年来，始终
坚持原始创新。2017-2022 年，公司研发人员从 33 人逐年增加至 147 人，研发人员占总员工的
比例也从 %上升至 %。
借助“外脑”，打造多个产学研平台。公司建设有山西省功能蛋白技术中心、复 旦-锦波功能蛋
白联合研究中心、功能蛋白山西省重点实验室、川大-锦波功能蛋 白联合实验室、重医二院-锦波
功能蛋白临床转化研究中心等多个科研机构，涉 及基础研究、临床研究、产业化研究等多个领
域。公司还与复旦大学、四川大学 签署研发合同，产学研相结合，与高校深度捆绑，研发的稳健
性更强。
扎实的基础研究是公司保持技术原创的关键，公司在重组胶原蛋白领域颇具建 树，公司的研
发团队联合复旦大学等机构，完成了 6 项蛋白和 1 项多肽的原子 结构解析，被蛋白质结构数据
库（ProteinData Bank，PDB，是国际上蛋白质 三维结构权威数据库）验证、收录，公司是目前全
球人胶原蛋白原子结构解析最 多的企业，同时公司是中国目前首家且唯一一家取得重组胶原蛋白
三类医疗器械 的企业。
六、核心竞争优势二：先进技术赋能，打造产品差异化竞争优势
坚实的研究、先进的技术为公司产品的推出及生产打下了良好的基础。抗 HPV 生物蛋白产品
包括三个二类医疗器械产品，主要应用于妇科领域。而重组胶原蛋 白产品包括三类医疗、二类医
疗器械及化妆品，应用领域更丰富，包括皮肤科、 外科及日常皮肤护理。
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根据国家药品监督管理局，截至 2022 年 12 月 20 日，包括公司在内，中国境内 拥有抗
HPV 生物蛋白注册医疗器械的企业仅有 19 家。抗 HPV 生物蛋白产品市 场参与者数量较少、竞争
格局佳，作为拥有两项注册产品的企业，公司在抗 HPV 生物蛋白领域具有领先地位。 医美领域，
薇旖美品牌目前已形成以注射类产品“薇旖美极纯Ⅲ型”（即“重组 Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤
维”）为核心单品，辅以护肤品的产品矩阵。
重源、肌频的品牌建设之路仍然任重道远，品牌力尚未成功建立。根据微信平台， 国际大牌
公众号推文平均阅读量在万级水平，而公司重源及肌频品牌推文的浏览 数偏低；根据微博平台，
国际大牌微博粉丝数超过 200 万，肌频微博粉丝数仅 有 12 万左右，重源甚至没有开通微博官方
账号；抖音平台，国际大牌粉丝数超 过 250 万，是肌频粉丝数的 200 余倍，是重源粉丝数的
2000 余倍。
两大品牌都逐渐形成以面部精华、护肤套装、贴片面膜为三大主要品类的局面。 2019-2022
年，重源品牌面部精华品类销售占比从 %跃升至 %，贴片面 膜品类销售占比从 0%提升至
%，护肤套装品类销售占比从 %下降至 %；肌频品牌面部精华品类销售占比从 %
上升至 %，护肤套装品 类销售占比从 0%跃升至 %，贴片面膜品类销售占比则从 %下
降至 %。
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公司的另一创新材料——超级生物肽也实现了研发成果转化。经权威临床试验证 明，超级生
物肽九肽具有降低黑色素生成、镇静晒后肌肤等功效，五肽具有刺激 皮肤产生胶原蛋白和玻尿
酸、减轻皮肤老化等功效，六肽则具有抚平皱纹、紧致 肌肤等功效，这些创新成分同样被广泛添
加到公司的精华液、面膜等产品中。
第八节 创尔生物：中国动物源性胶原贴敷料的开创者
一、深耕动物源胶原蛋白，股权高度集中
2002 年，创尔生物成立；2004 年，创尔生物取得首款“胶原贴敷料”医疗器械 注册证，正式
进入胶原蛋白领域；2010 年，公司的“胶原蛋白海绵”产品取得 第Ⅲ类医疗器械注册证；2013
年，公司完成股份制改造并于次年在新三板挂牌 上市；2016 年，公司通过设立子公司创尔云及赤
萌医疗的方式，进入皮肤科产 品网络销售及精准医疗领域；2022 年，公司新园区建设完成。
截至 2023 年 2 月，公司董事长佟刚持有公司 %的股份，是公司的实际控 制人，公司
股权高度集中。同时，公司获得安信证券股份有限公司的战略投资， 安信证券持股比例为
%。
二、营销策略调整，效果尚未显现
2017-2022 年，公司营业收入呈现先上升后下降的趋势，从 2017 年的 亿元 上升至
2020 年的 亿元，2022 年下降至 亿元，CAGR 为 %；同期归 母净利润同样呈现先增
后减的趋势，从 2017 年的 2647 万元上升至 2020 年的 9250 万元，而 2022 年大幅下降至
3454 万元。2021-2022 年营业收入及归母净 利润大幅下降是受到公司营销策略调整以及销售部门
人员变迁的负面影响所致， 公司增加品牌宣传推广投入，但是品牌宣传效果具有滞后性，推广效
果未显现。
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2017-2022 年，创尔生物毛利率保持在 75%以上的高水平。2020 年，在疫情影 响下，公司毛
利率仍能逆势上升至 %，显现出公司产品盈利能力强劲。2022 年，由于胶原蛋白原料开始销
售，且创锦生物一类医疗器械产品注销，在一定程 度上导致毛利率降至 %。
三、动物源性胶原贴敷料开创者，成分差异化优势显著
创尔生物作为我国胶原贴敷料产品的开创者，于 2004 年便推出中国首款“胶原 贴敷料”并取
得医疗器械注册证；同时，创尔生物于 2016 年取得胶原贴敷料Ⅲ 类医疗器械注册证。 根据国家
药品监督管理局数据，目前中国胶原蛋白敷料中Ⅲ类医疗器械的原料均 来自动物源性胶原蛋白，
未见重组胶原蛋白的身影。并且，目前中国仅有五家企 业持有胶原贴敷料第Ⅲ类医疗器械注册
证。
创尔生物自 2004 年取得首个专利以来并没有固步自封，始终坚持研发创新。 2017-2022 年
以来，公司专利总数从 13 项增加至 43 项，发明专利数量从 8 项 增加至 20 项。
四、进驻医院药房终端，To B 渠道发展稳定
拥有优质的动物源性原料以及第Ⅲ类医疗器械产品，创尔生物具备进入医院、药 房渠道销售
的天然优势，公司也在大力推动 ToB 渠道的开发和维护。目前，创 尔生物的产品广泛应用于医疗
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机构的皮肤科、烧伤科、整形科等科室，被众多患 者、医生、学者高度认可，成为皮肤科疾病辅
助治疗的主要产品之一。 2017-2019 年，创尔生物的胶原贴产品覆盖的公立医院数量从 738 家增
加到 777 家，1H2020 由于疫情的冲击，医院营业受阻，部分医院由于自身尚有库存而未 进行再
订购；民营医院方面，部分民营医院也在打造自身的胶原贴产品进而取代 其他品牌的产品，因此
创尔生物的胶原贴敷料覆盖的民营医院数量呈现明显的逐 步下滑，从 2017 年的 237 家下降至
1H2020 的 81 家；药房方面，创尔生物的 胶原贴产品入驻的药房数量从 2017 年的 59 家增加至
1H2020 的 94 家。而 2017-1H2020，公司的胶原蛋白海绵产品进驻的医院数量稳定在 50 家左
右，有 进一步拓展的空间。 目前，创尔生物已覆盖的全国知名三甲医院包括北京协和医院、北京
大学人民医 院、北京大学第三医院、中国人民解放军总医院（301 医院）、中山大学附属 第三医
院、南方医科大学南方医院、广州医科大学附属第一医院、郑州大学第一 附属医院、苏州大学附
属第一医院等。
创尔生物的大客户之一华润医药集团有限公司，在 2019-2021 年分别为公司贡 献
万元销售额，营收占比分别为 %/%/%。 华润医药集团有限公
司在中国共有 801 家自营零售药房，并打造了“华润堂” 等知名品牌，实力雄厚，有助于公司药房
渠道的打通和销售。此外，广州医科大 学附属第二医院为公司另一重要客户，广州医科大学附属
第二医院是一所大型三 甲医院，年总诊疗人次在广州市属医院中名列前茅。
五、充分发挥区位优势，产业链打通实现协同效应
根据《2021 全国化妆品产业区域研究报告》，截止 2021 年 12 月 15 日，全国 共 5700 余
家化妆品生产企业，其中广东省有 3206 家企业，占据中国化妆品生 产企业“半壁江山”，随后依
次为浙江、江苏、上海、山东等省份。目前，中国 多个城市已经提出要打造美丽健康产业基地，
例如：广州市白云区“白云美湾”、 广州市花都区“中国美都”、广州市黄埔区“南方美谷”、上海市奉
贤区“东方 美谷”等。其中，根据《2021 全国化妆品产业区域研究报告》，广州市的白云 区、黄
埔区、花都区在化妆品存续企业数量、年新增企业数量及专利数量方面， 均名列前茅，显现出广
州市化妆品行业企业云集、实力强劲，形成了化妆品产业 集群效应。 创尔生物的园区正位于广州
市，受益于产业集群效应，公司处于包装等原材料丰 富易得、市场信息互联互通的良好营商环
境，区位优势明显。
我们认为赤萌医疗相当于创尔生物的市场侦察兵，通过赤萌医疗提供的化妆品功 效检测评价
服务，创尔生物能够了解到市场前沿功效潮流和跟踪到消费者新兴需 求，进而反哺研发、生产与
营销各个环节。
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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第三章 胶原蛋白企业文化构建及优化策略建议
第一节 企业文化建设的价值及构成
一、企业文化的重要价值
（1）提高企业内部的凝聚力
企业文化是在企业经营和发展过程中逐渐形成的，可以说是企业中大部分人价值观的结合物，
因此可以使得企业员工向着同一目标努力奋斗。一方面，企业文化可以对企业未来的发展进行规
划，让员工能够深入了解企业的价值观，认可企业正在做的事情；另一方面，企业文化更好地符合
了企业的利益，也与员工的利益具有较高的一致性，对于大部分员工来讲都是一个双赢的局面，使
得员工可以为自身的利益和企业的利益不断努力。
（2）企业文化的引导作用
企业文化的引导作用主要体现在两个方面：第一，对员工的引导作用，优秀的企业文化可以吸
引更多的优秀人才，让人才可以认识到企业存在的价值，如果人才对企业文化有较高的认可，那么
可以对人才形成更好的吸引力；第二，吸引优秀的合作伙伴，对于企业来讲，在发展和经营过程
中，还需要与其它企业进行交流与合作，优秀的企业文化可以帮助企业与更多优秀的伙伴建立合作
关系；第三，赢得竞争对手的尊重，企业之间的竞争是非常普遍的，如果某个企业通过对文化的建
设和优化而打败竞争对手，获得更多发展的资源，那么也可以赢得竞争对手的尊重。
（3）企业文化具有激励作用
企业文化的激励作用主要体现在两个方面：第一，企业文化可以在企业内部形成良好的工作氛
围，可以让员工开心愉快地进行工作，感受到工作中的快乐，使得员工可以将更多的精力投入到工
作中，为企业创造更多的价值；第二，企业文化会对工作积极性高、主动性强、创造能力突出的员
工给予鼓励，让更多的员工向他们学习，通过榜样的力量发挥更多员工的积极性，也使得员工的努
力能够受到尊重和认可；同时，企业文化可以促进员工能力的全面发展，从而更好地实现员工的价
值。
（4）企业文化的约束作用
企业文化可以对员工的行为进行约束，约束作用分为主动约束和被动约束两个方面。第一，主
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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动约束方面。企业员工接受并认可企业文化，且按照企业文化的内容，对自身的行为进行主动约
束，限制自己某个方面的行为，从而更加符合企业的价值观。第二，被动的约束。企业文化会包括
相关规章制度，会对员工形成强制的约束力，让员工具备较高的职业道德，遵守企业的各项规章制
度。
二、企业文化的主要构成
企业文化渗透到企业的各个方面，本文大致将其分为四个内容，分别是物质文化层面、制度文
化层面、行为文化层面和精神文化层面几个部分，然后对每个部门的内容进行论述和概括。
（1）物质文化层面
很多企业在成立初期，为了更好地激励员工，首先会对物质文化层面进行重点建设。例如：为
员工提供一些节日礼物、专属生日礼物、结婚生子等重要日子的礼物等，可以让员工得到切实的优
惠；同时，企业为了更好地维持与合作者的关系，还会定期向客户提供节日礼物、生日慰问等福
利，从而能够使企业内部和外部都形成和谐的氛围，为企业的发展奠定了良好的基础。
（2）制度文化层面
很多企业在发展初期，都是依靠员工的自律，更好地对企业和员工进行管理，但是随着企业规
模的不断扩大，仅仅依靠员工的自觉性进行企业治理会变得异常困难。因此，企业文化开始重视在
制度方面的建设。一方面，企业开始根据自身的发展情况，制定各项规章制度，并且要求员工遵守
相关的内容；另一方面，企业随着业务规模的不断扩大，开始对各项规章制度进行补充和完善。
（3）行为文化层面
随着企业规模的不断扩大，企业开始出现不同的分工，存在不同的角色，承担自身的责任和义
务，通过不同人员之间的协作，共同推进企业的发展。所以，对企业员工的行为有着更高的要求，
行为文化的方面主要体现在以下几个方面：第一，领导需要以身作则，为员工树立学习的榜样，充
分调动员工的积极性和主动性，促进团队的沟通及合作，形成良好的团队氛围；第二，企业需要借
助外在的行为，树立良好的企业形象，在对外行为时，需要严格遵守各项规章制度，以用户需求为
中心，不断提高服务质量和服务水平，从而赢得合作者、服务对象和用户的信赖。
（4）精神文化层面
对于企业员工而言，不仅在物质层面有所追求，而且在精神方面也存在需求，因此，提高企业
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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精神文化层面的建设是非常重要的。精神文化层面主要包括以下几点：第一，以企业用户为中心，
不断提高员工的工作效率，为员工提供舒适的办公环境、工作需要的各项条件，同时也推动员工之
间的团结互助；第二，要不断满足员工精神方面的需求，例如：员工的努力需要得到其他员工的认
可，在晋升、绩效等评测方面，需要为员工提供公开、透明的环境，并建立快速反馈渠道，使得企
业可以及时处理员工的精神诉求。
三、企业文化建设的阶段及特点
对于大部分企业而言，企业文化建设是随着企业的发展在同步进行的，因此，对于一个成熟的
企业来讲，文化建设的阶段及特点可以参考以下几个方面：
（1）创业期
这一时期企业的规模较小，人数也比较少，企业的组织架构比较简单，管理方式较为集中，而
且员工的责任和权限没有划分的特别明确，经常会出现一人身兼多职的情况。所以，这时候企业的
发展需要其文化提供更多的动力，而企业文化尚处于建设初期，主要有以下几个特点：第一，初步
的企业文化已经形成，例如：建立了初步的考勤制度、薪资及福利制度等，但是其它制度还需要进
一步建设和完善；第二，当前，相关的企业员工行为规范制度不够完善，在对员工进行管理时，大
部分依靠员工的自觉为主，主要是以激励机制带动员工的积极性，通过提高员工的主动性推动企业
不断发展，被动约束员工行为的情况比较少。
（2）形成期
随着企业规模的不断扩大，开始认识到企业在经营、管理、员工约束等方面存在一些不足，在
完善管理方式的同时，还需要对企业文化进行不断地完善，这一时期主要的特点如下：第一，在人
事制度、考勤、福利、差旅报销等多个方面的制度正在不断完善，同时需要对企业制度中存在的一
些问题进行修正，使得企业文化的发展能够更好地匹配其发展的速度；第二，由于企业规模的不断
扩大，以及企业之间竞争的不断加剧，很多企业开始认识到人才的重要性，因此开始考虑使用企业
文化来增加人才的凝聚力和归属感，并开始认真重视企业文化的建设工作，但是该阶段，企业仍然
需要以盈利为主，因此还需要积累相关的企业文化建设经验。
（3）发展时期
企业的规模逐渐扩大，甚至成为了上市企业，部门数量逐渐增加，业务范围也在不断扩大，所
以这时对企业文化也提出了较高的要求，企业进一步重视文化建设的相关工作，企业文化进入快速
发展时期。一方面，企业文化开始具有创新性的内容出现，这时企业不再借鉴同类型企业的文化内
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容，而是根据自己未来的发展方向，提出一些创新性的文化内容；另一方面，企业文化更加注重企
业未来的发展，如何能够更好地进行人才储备、提高人才工作的积极性和归属感，形成企业与员工
共同发展的形式。
第二节 企业文化建设存在的问题及其优化路径
一、企业文化建设中存在的问题
目前，我国存在很多企业在进行企业文化建设中，依然存在多个方面的问题，经过本文的分析
和总结，认为主要体现在以下几点：
（1）缺乏对企业文化建设工作的重视
企业文化对于企业的成长起到了重要的作用，可以更好地将员工和企业凝聚到一起，但是对于
很多企业而言，并没有认识到企业文化建设工作的重要程度，主要原因有以下几个方面：第一，很
多中小企业在发展初期，主要是以盈利为主，因此将更多的精力放到了获取经济利益和提高自身竞
争力方面，对于企业文化建设来讲，需要长期进行才能够获得收益，因此，很多中小企业并不重视
企业文化的建设工作；第二，企业经过发展后，规模逐渐扩大，在制度、管理、经营等多个方面，
都会暴露出一些问题，这时企业管理者开始认识到企业文化建设工作的重要性，但是由于企业缺乏
专业的人员，所以导致文化建设工作的进度较为缓慢，无法满足企业快速发展的需求。
（2）过分讲究形式主义，忽视企业文化建设的核心
很多企业在发展之后，开始逐渐认识到企业文化建设工作的重要性，开始进行企业文化的建设
工作。例如：建设企业文化墙、为员工提供印有公司 logo的体恤、吉祥物等等，形成了企业文化
建设的工作氛围。但是，过分注重形式主义，可能会导致忽视企业文化建设核心的情况出现。第
一，很多公司要求员工统一着装，重视一些培训工作或者宣传口号等，但是并没有从企业员工方面
进行调查，与企业员工一起进行企业文化的建设，导致建设工作缺乏员工的积极支持；第二，部分
企业虽然开始建设企业文化，但是对其缺乏深刻的认识，以为宣传口号和标语就代表企业文化，没
有重视企业文化潜移默化的作用，而且很多文化的建设内容并没有获得员工的支持和认可，由此可
能会产生相反的作用。
（3）企业文化过于急功近利
企业文化的建设和形成是一个缓慢的过程，不能急功近利，否则可能会起到相反的作用。但
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是，很多企业在开展文化建设工作中，对建设计划制定不够合理，主要体现在以下几个方面：第
一，为了快速地形成文化氛围，开始照搬一些大公司成熟的文化机制，但是这些大公司的文化建设
是根据自身发展情况定制的，并不一定适用于所有企业的发展；完全照搬其它公司的文化建设方
案，在实际建设过程中，可能会遇到很多前所未有的问题；第二，企业文化在发展到一定程度后，
需要加入包含企业特点的内容，才能够形成具有创新性的文化氛围，使企业文化能够成为企业的另
一种形象，为企业未来的发展指引道路。
（4）企业文化各项内容发展不均衡
根据上文的论述可知，企业文化包括物质、精神、制度、行为等几个主要的方面，在企业文化
建设的过程中，需要几个方面获得更加均衡的发展。然而很多企业过分注重某些方面的发展，忽视
了其它方面的建设工作，导致企业文化建设的内容不够均衡。主要原因有以下几个方面：第一，很
多企业在开始企业文化建设的过程中，为了快速获得文化建设工作的效果，过分重视物质层面和制
度层面的建设，对于需要长期发展的文化内容建设进度过于缓慢，使得企业文化建设出现不均衡的
情况；第二，企业文化的发展不均衡，会为企业带来错误的引导，使得企业员工出现短视行为，或
其它急功近利的行为，粗暴的发展会违背企业发展的规律，最后会给企业发展带来消极作用。
（5）企业自身的发展情况及阶段性特征
企业文化是随着企业的发展而不断完善的，所以很多企业由于自身的发展情况及阶段性特征
等，导致企业文化建设不够，主要原因有以下几个方面：第一，很多企业在发展过程中，始终面临
着激烈的竞争压力，其规模比较小，盈利模式不够成熟，储备资金不够充足，对人才的吸引力不
够，同时可能还会在融资及扩展业务等方面存在较大的困难，所以这些企业为了在狭小的生存空间
中获得发展实属不易，因此对企业文化的建设不够重视；第二，企业在发展过程中，面临着较为多
变的因素，例如：风云变化的市场环境、社会的不断发展、企业内部的一些变化等，企业文化也需
要随之进行改革和发展，从而可以更好地推动企业的经营和管理。但是，很多企业在发展过程中，
都是优先企业自身业务的改革，企业文化的建设往往较为落后。
二、企业文化建设的优化途径
（1）重视企业文化的建设和发展
在建设企业文化之前，首先需要对企业文化有着深入的认识，了解其在推动企业发展过程中产
生的重要作用。重视企业文化的建设和发展，可以参考以下几个方面：第一，企业领导需要以身作
则，对企业文化予以重视，并采取一些积极的宣传和实施策略，使得企业员工可以充分认识到企业
文化建设工作的重要性，形成企业文化建设的良好氛围；第二，企业员工需要积极学习企业文化相
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
40
关的知识，充分认识到企业文化建设工作的重要性，并在日常工作中，积极配合相关人员，开展企
业文化的建设工作；第三，企业文化建设人员需要鼓励企业员工积极参与到建设工作中，在制定相
关方针政策时，需要充分征求员工的意见，取得大多数员工的赞同，为企业文化的建设工作打下良
好的群众基础。
（2）开展多种方式的企业文化建设工作
企业在文化建设过程中，需要员工根据自己部门内部情况，或者是企业自身情况，采取合适的
企业文化建设方式。第一，在开展企业文化建设工作时，需要“以人为本”，时刻认识到企业人才
在企业文化建设中的重要作用，制定相关的规章制度，为企业吸引更多人才，增加企业员工的归属
感；第二，开展企业文化的宣传工作，一方面，可以对新入职的员工进行培训，使他们能够了解企
业精神，并通过一些相关活动，了解企业文化的特点；另一方面，采用搞活动的方式，吸引企业员
工参与到企业文化的建设工作中，以加强员工对企业文化的了解，进而将企业文化的内涵真正融入
到工作中，并以此来规范员工的工作行为。
（3）突出企业自身的特点
企业在最初发展时，可以借鉴其它相关企业的文化特色，用来进行企业文化建设工作。但是，
当企业发展到一定规模之后，必须有符合自身特点的文化内涵，在企业文化建设工作中突出企业自
身特点，需要做到：第一，借鉴我国丰富的传统文化，其中很多高尚的精神和品质值得学习，也是
企业寻找到自身特点的源泉。因此，企业文化在建设过程中，可以从传统文化中吸取相关的宝贵精
神和丰富的哲学道理。第二，借鉴现代的企业制度。企业在发展过程中，需要符合时代的特点，抓
住机遇迎接挑战，现代企业制度在结合我国市场环境的前提下，也借鉴了其它国家先进的管理制度
和经验，因此在开展企业文化建设工作中，可以借鉴先进的现代企业制度，体现企业自身在管理、
经营理念及未来发展方向等特点。
（4）推动企业文化各项内容的均衡发展
企业文化的内容较为复杂，而且各要素之间是不可分割、相互促进的关系，因此，作为一个统
一的整体，企业文化的各项内容需要得到均衡发展。第一，在开展企业文化建设工作中，需要深入
了解企业文化的各项内容，了解各项内容的含义、特点、建设方式等，并充分认识到他们的重要
性，积极开展相关的建设工作；第二，重视企业文化各项内容之间的关系，了解它们之间的内在关
系，寻找到均衡建设和发展的相关策略，使企业文化的各项内容都得以发展，避免出现发展不均衡
的情况。
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（5）建立企业文化的宣传渠道
目前，随着信息技术的不断发展，为企业文化提供了多种宣传途径，从而加强了外界对企业的
了解，所以在开展企业文化建设工作时，需要充分利用相关的宣传渠道。第一，建立企业文化的宣
传渠道，除了传统的企业网站、企业内部宣传栏等文化宣传方式之外，还可以利用新媒体的方式。
例如：通过微信公众账号、微博官方账号等，对企业文化进行更好的宣传，让更多的人了解到企业
的发展目标，对于企业未来的经营和发展都起到促进作用；第二，利用员工对企业文化进行宣传，
员工是企业的宝贵资产，对企业文化也起到了重要的宣传作用，当企业文化被员工接受并认可，员
工会积极对企业文化进行宣传，让自己的朋友、家人等更好地了解自己所在的企业，是员工自豪感
的一种体现。
通过上述研究，我们对于企业文化建设的意义、价值、组织构成等，都有了一个相对更为全面
的认识，也了解到了当前阶段，我国企业文化建设的阶段类型和特点。在今后的工作中，我们要继
续加大对于企业文化建设工作的重视，以市场为导向，从企业核心价值出发，建设极具特色的企业
文化，以此来增强企业的人文魅力和无限感染力，使员工与企业管理者都能够在企业文化的熏陶
下，共同为了企业的发展而努力，将企业推向一个更好的发现阶段。此外，面对企业文化建设过程
中出现的各类问题和不足，我们更要本着一种客观的态度去看待，结合当今社会整体环境情况，针
对问题本身以及诱因，不断探寻企业文化建设问题的本质，从而制定出相对应的完善策略，使企业
文化可以在不断的优化调整中更趋于科学化、合理化。
第三节 通过构建企业文化 提升企业竞争力
近年来，随着我国经济的快速发展及人民思想水平的提升，我国行业内部企业不断增加，行业
内市场饱和的现象加大了企业的竞争压力，企业应不断发挥自身优势，提高自身在行业中的主导地
位。相关管理人员在实际工作中应明确企业文化的概念及内涵，明确其在企业文化在管理工作中的
作用，确保其可以逐渐提高对企业文化建设的重视，并根据企业文化的建设情况，采取一定措施加
强丰富企业文化，扩大企业的竞争优势，促进企业的快速发展。
一、企业文化的特点
主要可以将企业文化的特点概括为以下几点：
（1）隐形性。所谓隐形性，即企业文化主要是通过符号、工作方式以及信念等体现出来，而
并非是一种客观存在的一项具体事务，因此企业文化具有一定的隐形性质。
（2）时代性。所谓时代性，即企业文化会跟随着企业自身的发展以及社会时代的变化而不断
变化，因此当企业在坚持与时俱进的同时，企业文化也会随之表现出一定的时代性。
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（3）具体性。所谓具体性，即对于一家企业来说，企业文化是精神支柱，因此需要将企业文
化具体到每一位员工价值观念以及企业符号等细节之处，如此才可通过企业文化形成企业的整体形
象。
二、企业文化建设的作用
在当前愈加激烈的市场竞争环境下，企业文化的作用也越来越大。企业文化建设能够直接促进
企业竞争力的提升，能够激励企业全员向着企业的同一目标而努力。优秀的企业文化有助于企业实
现更加高效的管理，可以使员工更有归属感和获得感。企业员工在获得企业的物质回报时，还能感
受到企业的精神、价值观、发展理念等文化内涵，这有助于员工树立和企业一同长远发展的信念，
从而不断激发其去实现自身价值目标。优秀的企业文化还具有凝聚和激励功能，能够将所有成员凝
聚在一起，形成团结互助的公司氛围，从而减少企业内部矛盾，激发所有员工的工作热情，最大化
地激发企业成员自身的潜能。
三、加强企业文化建设的路径
（一）树立正确的价值追求
管理者是企业文化建设最直接的参与者，管理者应当认识到企业文化的必要性并且在建设中做
出实际的努力。对于企业文化建设，管理者应当树立长期坚持的理念，并应当在企业的发展过程中
不断总结问题，与时俱进地对企业文化建设措施加以改进。其次，管理者在建设期间应积极向先进
企业文化学习，再根据企业的具体情况进行借鉴，从而实现对优秀企业文化的引进、吸收和创新。
此外，管理者也要敢于对现有的不良企业文化进行改革。对于企业存在的推诿扯皮的免责文化、不
思进取的暮气文化，要敢于进行治理。同时，负责企业文化建设的相关人员应当时常换位思考，了
解员工的真实需要和想法，从而构造更具包容性的企业文化，让企业全体成员都发自内心地树立起
对企业文化的认同感，那么企业文化所带来的感染力和创造力将会极大地促进企业发展。
（二）树立“以人为本”的管理思想
企业在全面明确企业文化的作用后应不断根据其作用完善相关的企业文化，保证企业建设工作
的系统性，从而提高企业自身发展优势。在企业文化建设的工作中，相关管理人员应明确员工在企
业发展中的重要性，树立“以人为本”的管理理念，在管理工作中加强对员工的重视，提高对工作
人员的尊重，建立员工在企业中的主人翁意识，进而激发员工在工作中的积极性，保证员工可以做
出对企业有利的行为，以此促进企业的进一步发展。
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（三）健全企业文化建设保障机制
企业文化建设需要企业持续发力，因而企业应当通过制定制度将企业文化建设工作规范化，形
成科学、完善的企业文化机制。同时，还要健全相应的保障机制，为企业文化建设配备相应的人力
资源和财务资源。例如，建立专门的组织机构负责企业文化建设事务，落实企业文化建设的职能部
门。对于相关部门的工作效果，还应当通过建立完善的考评机制来加以考核，如定期表彰优秀文化
工作者，并重视员工对企业文化建设现状的意见反馈。
（四）重视文化传承与发展，提升企业软实力
企业需要不断剔除现阶段企业管理中存在的落后观念以及问题，但与此同时，如果现阶段企业
管理中存在优秀的管理理念也需要将其继承与发扬。作为企业领导者，不可仅为了创新而创新，将
企业中原有的优秀文化忽略掉。此外，企业还需积极引进国内外先进的文化创新理念，通过结合企
业的自身情况对其进行分析与实践，从而将优秀的理念逐渐“本土化”。只有通过不断尝试，企业
才可最终找到一条最适合自身发展的道路。
（五）重视人才培养及企业改革，提升企业总体竞争力
有形、无形的经营方式以及物质等，这些均是企业在实际的发展过程中积攒而成的企业文化的
精华，也被称为“企业实力”，其是企业今后得以获得竞争力的最主要方式。当一个企业的经济实
力已经达到一定程度之后，只有依靠企业自身优秀的文化软实力才能得以更好地發展。只有对文化
创新实力进行充分利用，积极进行企业改革并重视企业人才的培养，才可以有效提升企业的综合实
力。简而言之，只有不断进行企业文化创新，才可有效提升企业的竞争能力。
（六）充分利用新媒体技术
在当前的网络环境下，互联网技术日新月异，这给企业文化建设带来了很多新媒介。目前很多
企业都有企业内部网站、微博、公众号等新媒体载体，可以通过这些窗口更好地听取员工的意见。
例如，某航空公司通过在企业内部网站建立员工论坛的方式，让员工在一个自由平台上发表自己的
想法，企业相关部门的管理人员定期从论坛上整理员工的意见并做出相应反馈。对于公司的内部各
项文化建设活动，企业也通过公众号等渠道进行宣传，从而加强企业员工对相关活动的认知和对企
业文化的认同。此外，企业在文化建设的过程中，还可以挖掘各类新媒体工具的功能和特点，选取
合适的新媒体途径为企业进行宣传，促进企业形象的提升。例如，某医生公司通过公众号、微博等
渠道长期分享一些健康小知识，从而获得了很大的市场关注度，也让公众通过新媒体渠道更好地了
解该医生公司并树立起对其品牌的认可度。同时，企业还通过新媒体的交互性，及时与用户和社会
公众保持沟通，从而促进企业与市场的沟通互动。
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（七）要创造特色
国有企业文化建设的源动力在于特色文化，各个企业不同，社会分工不一样，所以要根据各自
的特色，在不同领域创造不一样的企业文化。有的是以企业主业为主体，延伸发展其他业务，打通
全产业链，形成“一主多辅”的发展形式，打好组合拳，提升聚合效应。有的企业是以海外业务为
战略要点，对接国家“一带一路”的政策方针，精心打造国际品牌等等，凡此种种，都能形成各具
特色的文化。
第四章 结语
综上所述，如今是科技化、信息化以及网络化的时代，这对很多企业及员工都是一种机遇和挑
战。企业要想促使与员工实现共同发展、共同进步，需要对企业文化进行创新。作为企业内部创新
能力的重要驱动力，企业文化创新对企业整体的创新发展意义尤为重大。而作为企业文化创新的重
要源泉，企业文化创新也会对其产生一定的影响。总之，无论是企业管理创新，还是企业文化创
新，对于企业今后的总体发展以及管理创新运作方面，都将会起到尤为重要的作用。通过加快企业
管理创新脚步，促进文化创新实践，重视文化传承与发展，提升企业软实力以及重视人才培养及企
业改革，提升企业总体竞争力，能够有效加快企业文化创新。
第四节 我国中小企业构建企业文化策略探究
一、企业文化的基本内涵
关于企业文化的内涵国内外学者研究颇多、表述不一。综其所述，可将企业文化分为广义和狭
义两类。广义上讲，它是指企业在创业和发展的过程中所创造的物质文化和精神文化的总和；狭义
上讲，它则是指企业长期培育的具有自身特色的价值观念、经营理念和行为规范的总和，涉及企业
的思想、意识、习惯、感情等领域。
企业文化是以企业核心价值体系为基础逐渐形成的，是组织成员思想、行动的依据[1]。企业
文化的内容主要包括：精神愿景、价值观念、形象符号、管理哲学等。企业文化具有独特性、继承
性、相融性、人本性、整体性、创新性等特质[2]。
企业文化的功能主要包括：导向、凝聚、激励、约束、辐射等。它能使员工间形成稳定的心理
契约，使企业与员工在企业经营发展上达成有效共识。探索建立企业文化的主要目的就是把企业文
化的功能在企业的经营发展中得到充分发挥，更大限度提升企业管理的绩效。
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随着理论研究的逐步深入和实践经验的不断积累，企业管理研究者和经营管理者渐渐认识到企
业文化建设不仅是救治企业短龄的一剂良药，同时也是企业持续健康发展用之不竭的动力源泉
[3]。
二、优秀企业文化的基本特征
企业文化是社会文化的子文化。它既具有其本身的个性特色，也具有社会文化普遍存在的一般
属性。优秀企业文化的基本特征可以总结为以下几个方面：
（一）优秀的企业文化以“企业价值观”为核心
企业的共同愿景、信念、行为规范等受企业价值观制约和支配。企业的共同愿景，是指组织中
人们所共同怀有的心愿和远景，它遍布渗入到组织的全面活动，使各种不同组织活动融会交织起
来。企业的最高目标和最高理想是企业认为对自己最有价值、最值得去追求的东西。一旦这种追求
成为企业全体员工的共同的追求，成为统一员工行为、获得员工广泛认同的价值观念，企业内部就
会形成强烈的凝聚力和向心力。
（二）优秀的企业文化以“以人为本”为中心
人是企业发展的关键，是企业中最宝贵的财富。在文化经济时代，人们已逐渐认识到，人的作
用非常关键，重要的不在于员工的绝对数量，而是在于人力的相对结构。企业只有充分意识到人的
重要价值，使员工对企业产生深厚的感情，最大限度调动人的积极性和主观能动性，从根本上激发
员工干事创业的内生动力，激励全体员工不断朝着企业既定的愿景方向奋勇前进。
（三）优秀的企业文化以“软性管理”为主要管理方式
从根本上讲，企业文化建设是一种现代企业管理的形式，以文化的“润物无声”润泽企业的
“群芳争艳”，进而更好实现企业的管理目的和经营目标。优秀的企业文化以软性的引导，营造企
业积极、团结、友爱、奋进的氛围，让企业的价值观念和愿景使命深入每位员工内心，转化为员工
团结奋进、忠诚奉献的动力和决心。
（四）优秀的企业文化以“增强凝聚力”为重要任务
一般而言，企业的员工来自不同的地方，有着不同的价值取向、行为准则、生活习惯等，工作
中不可不免产生矛盾冲突，不利于企业目标的达成。企业文化通过培育形成共同的价值观念，不断
增强企业员工之间的团结协作、坦诚互信，使他们产生信赖感和归属感，以实现对企业文化的高度
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认同和坚定坚守，使企业员工齐心协力、步调一致，以更好地达成企业的发展目标和共同愿景。
（五）优秀的企业文化以“成功验证”为根本标准
究其本质来讲，企业文化从实践而来的思想理论和价值观念，也要作为指导实践方式、方法和
方向的指导思想，要在实践中得到验证，不能束之高阁。不管是企业领导者还是企业员工都要在工
作实践中身体力行、恪尽职守，都要严格按照企业文化的要求进行工作。优秀的企业文化，更应该
在日常的工作实践中逐渐地凝练、提升、丰富和完善，在实践中更新和创新，在实践中实现持续发
展。
（六）优秀的企业文化以“简明个性”为基本特点
个性特色是企业文化的灵魂。企业文化要凸显企业的特色，打造个性的、独特的文化形象和内
容，使企业产生不可复制模仿的竞争力。简洁鲜明是企业文化的风貌。企业文化要以简洁鲜明的形
象风貌向外展示，让大众容易理解，令人心悦诚服、产生共鸣。
三、我国中小企业文化建设存在的问题
（一）对企业文化建设缺乏正确的认识
我国很多中小企业的领导者没有真正认识企业文化的丰富内涵，存在对企业文化的认识不足和
理解偏差。由于对企业文化建设的理解和认识不到位，许多中小企业领导者文化建设意识淡薄，或
者没有把企业文化内化于企业员工的思想认识和行为习惯之中，没有真正发挥企业文化的作用。有
些中小企业文化建设往往陷入“形式化”“口号化”“文体化”“制度化”误区，认为企业文化建
设可以速成，忽视了员工的主体作用。
（二）企业文化建设与经营管理脱节
企业文化建设是企业经营管理的重要内容，为企业明确了远景目标、指明了发展方向。有些中
小企业的领导者在文化构建与经营管理之间的关系处理不够恰当，出现严重脱轨现象。有些中小企
业只注重企业管理中的经验管理和制度管理，忽视了企业的运营管理与企业文化建设之间的实际关
系，缺乏对企业的文化管理。最终，形成了企业文化构建与经营管理“两张皮”，违背了文化建设
的初衷。
（三）企业文化建设缺乏核心价值观的引导
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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企业核心价值观的建立是企业文化建设的最根本、最核心的内容，对企业文化的持续健康发展
具有引领和导向作用，对于企业文化的成功构建至关重要、不容忽视。然而，目前我国中小企业领
导者从创业开始，就忽视了企业的核心价值观的建立，对企业核心价值观内涵没有明确的、正确的
认识，只致力于物质层面的追求与发展。单纯的利益追求，使企业几近功利化，只顾眼前利益，而
不能很好地着眼于长远利益，同时企业管理制度缺乏相对稳定性和延续性，其结果就是企业因缺乏
“内功”修炼、没有形成核心竞争力。企业核心价值观是对企业运营和发展有真正影响的价值理念
和行动准则，是经得起时间和实践双重考验的。企业文化建设如果没有核心价值观的引导，很有可
能会举步维艰，甚至误入歧途。
（四）企业文化建设忽视长远性、战略性
由于中小企业整体规模小、结构设置简单、运营模式单一、员工整体素质相对不高等特点，在
市场竞争中往往处于劣势。此时，企业为了生存下去，将主要精力用于考虑企业当前的生存处境，
只顾追求短期的经济利益，很少思考长远的战略规划。而且，它们片面地认为文化建设是大型企业
才应该考虑的战略，中小企业无须从战略层面过多涉及，在形成过程中呈现出政治化、功利化倾
向。
中小企业文化建设过程中往往出现各种问题：急于求成，缺乏持续、科学的工作态度；重模
仿，缺乏特色；无创新，文化建设滞后；缺乏科学性、战略性；家族式管理色彩浓厚，忽视企业文
化与制度形成的内在联系，制约了企业文化的发展等等。这是中小企业的领导者对企业文化建设缺
乏战略思考的表现。他们还没有真正认识到文化战略对企业生产经营的重要作用以及对企业高质量
发展产生的深远影响。
四、新形势下我国中小企业文化构建策略
企业文化建设与企业成长发展紧密相关,是企业发展的永恒主题。事实上,企业文化建设并不复
杂，只要我国众多的中小企业能够充分认识到文化建设的重要性，坚持在实践中探索，就一定能够
搞好企业文化的建设和发展。
（一）中小企业文化构建的思路
1.正确理解企业文化建设的价值内涵
说到底，企业文化是企业在长期生产实践中形成的价值观念和精神气质，是企业生产关系的重
要内容。企业文化的有效建立和完善提升，对企业生产经营和长远发展起到了重要的促进作用，它
的价值难以衡量，是一个企业不断成长、走向成熟的标志。中小企业领导者只有正确认识和理解企
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业文化建设的丰富内涵和重要功能，才能真正以身作则、义无反顾地推动企业文化建设，才能以积
极的态度谋划推进企业文化建设的各项工作，大力塑造适合企业发展的企业文化，努力成为企业文
化建设的倡导者和行动者。
2.准确把握企业文化建设的目标定位
对企业来说，文化建设的目的是提升管理、培养人才、维护稳定、促进发展[4]。企业文化建
设的主要目的是解决人与人、人与企业、企业与环境的问题，内容包括员工与员工之间如何相处、
企业与员工之间如何实现互惠共赢、企业如何服务客户、企业如何适应外部环境、企业如何履行社
会责任实现自身价值、企业对未来发展方向与定位等等。它包括战略层面的价值观念、企业使命、
企业愿景、企业精神、经营哲学等等，也包括战术层面的运营模式、制度规范、行为准则等等。准
确把握企业文化建设的目标和定位，是实施企业文化建设的首要任务。
3.突出企业文化建设的适应性和独特性
相比之下，中小企业普遍存在规模效应不明显、竞争压力大、技术水平低、资金流不够充裕、
员工整体素质水平低、生产能力较弱等劣势。但是，我们应该看到中小企业同时具备信息传播处理
速度快、战略落实效能高、企业内部活力强、试错成本低等方面的优势。因此，在建设企业文化过
程中，中小企业首先要突出一个“新”字，将创新贯穿企业文化建设全过程，突出自身特色，做到
“小而精”“小而优”“小而新”；其次，要突出一个“实”字，既要立足自身实际、从实际出
发，又要脚踏实地、求真务实，企业文化再新颖、再有特色，不适合自身发展需要，坚决不做，企
业文化做得再到位、再完美，却束之高阁，也同样不可取；最后，要突出一个“远”字，企业文化
贯穿于企业整个生命周期，注定是企业战略层面问题，因此企业文化建设要突出前瞻性和延续性，
立足长远、与时俱进、守正拓新，才能保证企业文化历久弥新。
（二）中小企业文化构建的策略
1.企业文化建设要以员工为主体
企业的员工是现代企业管理的主体，是推动企业发展的重要力量，是企业文化建设的主要参与
者和践行者。在企业文化建设中，中小企业要时刻牢记企业员工的重要推动作用，要全面依靠员
工、发动员工、组织员工，积极引导员工有序参与企业管理决策，增强员工归属感和主人翁意识，
充分发挥员工的群体智慧和创造力，才能真正增强凝聚力和向心力，进而有力促进企业长足发展。
2.企业文化建设要以发挥管理者表率作用为基础
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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企业管理者，尤其一把手对企业文化的形成、建设与发展发挥着重要的示范效应，提高领导者
的素质，充分发挥领导力，对于强化企业文化建设工作非常重要。在企业文化形成与建设过程中，
企业领导者要主动发挥表率作用，做到身体力行、言传身教、带头实践，在践行价值观念、经营理
念和日常行为方面作出表率，带动和激励员工积极投身企业文化建设实践之中，将充分发挥自身价
值和企业发展结合起来，从而更好完成企业经营目标任务。
3.企业文化建设要以创新为动力
创新是企业文化实现长足发展的动力源泉。企业文化的发展既要保持其本质不变，又要不断推
陈出新，创新表现形式，丰富内容内涵。中小企业应该根据企业环境、运行状态等实际发展变化，
持续不断地进行企业文化的革新与创造，把创新作为企业文化建设的内生动力和活力源泉，贯穿于
企业文化建设各要素和全过程，全面有力推动企业文化建设不断取得阶段性新成效。
4.企业文化建设要以经济效益为中心
经济基础决定上层建筑。企业一切活动的中心目标是创造经济效益。作为企业管理的重要内
容，企业文化建设根本目的是促进企业高质量、可持续发展。没有经济效益的稳步提升，企业要实
现长足发展便无从谈起。因此，企业文化建设要紧紧围绕提高经济效益这个中心，将价值引导、素
质提升与管理改善、效益提升统一起来，使企业员工以正向的价值引导，形成提高效率、改善绩
效、创造业绩的价值取向和目标追求，进而促进企业经济效益的稳步提升，使企业的产品和服务更
好满足社会需求，实现其存在价值[5]。
5.企业文化建设要以培育核心价值观为导向
企业文化建设的一项核心内容就是培育企业的核心价值观。核心价值体系的形成和建立，不但
是企业文化建设的终极目标，而且是企业文化建设走向成熟的重要标志。在文化构建过程中，企业
要通过核心价值观念的有效建立，逐步引导员工融入企业文化大环境、大氛围，树立正确的价值观
念和行动准则，逐渐成为员工的精神归宿、职业追求和行为习惯，实现企业与员工同呼吸、共命
运，有力推动企业持续健康发展。
总之，市场竞争实践告诉我们，转变企业发展思路，结合自身实际，坚持以人为本，注重自身
特色，加强企业文化建设，是企业内涵建设的必由之路。在社会主义市场经济的大背景下，中小企
业只有搞好内涵建设，才能更好实现更可持续更高质量的发展。
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50
第五节 企业文化创新对企业管理创新的作用
随着社会的不断进步和经济的快速发展，我国企业对企业文化越来越重视，企业文化建设成为
企业建设的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，企业只有不断创新管理模式，才能提高自身管理
效率，发挥人力资源优势，提升企业竞争力。企业价值观的重要表现方式就是企业文化建设，通过
宣传企业文化传递企业价值观是目前运用最广泛的方式。同时，企业文化建设工作还会让企业员工
增强凝聚力，让员工为了同一个目标而奋斗，激发企业员工的工作潜能，营造良好的工作氛围，提
升企业的管理效率，推动企业快速发展。新时代，企业只有不断进行管理模式的创新，跟上时代的
潮流，不断进行转型升级，才能给予企业发展源源不断的动力。企业文化是企业环境改变的源头，
企业只有对自身文化不断改进、突破，不断取舍、升华，企业才能充满活力，在快速发展的社会中
不被淘汰。因此，企业文化创新与管理创新是紧密相连的，文化创新是企业管理模式创新的重要内
容，对企业管理模式创新有重大影响[1]。
一、企业文化的内涵与特点
（1）企业文化的内涵
企业文化可以看作是企业的组织文化，是一家企业内部所有成员在日常工作和管理中所持有的
信念和价值观认知。企业文化的传播是在全体员工内部进行的，但是其影响力远不止企业内部，甚
至对整个行业和社会都会产生重要的影响。目前，企业文化多是用来体现企业管理者管理理念和价
值观的重要工具，对企业全体员工的工作起到一种指引作用。企业文化立足于企业实际的价值观念
和规章制度，具体包含管理者的意识、处事方式等，是一种由多重文化内容构成的文化形式[2]。
（2）企业文化的特点
企业文化的特点主要有以下几点：第一，企业文化的隐形性。企业文化并不是企业内实实在在
存在的物体，而是通过工作方式和价值观等传达的信念或符号，因此企业文化具有一定的隐形性，
很难用实物描述文化本身。第二，企业文化具有时代性。企业文化的内容不是一成不变的，它是随
着企业的不断发展或时代的进步而变化的，因此企业在顺应时代发展潮流的过程中，企业内部文化
也会随之改变，体现出文化的时代性特点。第三，企业文化具有具体性。企业文化是企业管理和发
展的关键内容，对企业的可持续发展意义重大，因此企业文化可以看作是企业的精神支柱，它能够
支撑起全体员工和管理层的基本信念和价值观。企业文化的内容能够在员工的价值理念和企业符号
之中体现，进而形成企业整体的文化形象，所以企业文化具有具体性。
二、企业文化创新的概念和作用
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
51
（1）企业文化创新的概念
企业文化创新指的是对企业的制度规范、经营管理理念、经营标准等全方位的创新。企业文化
创新是企业经营管理活动的重要内容，是企业精神财富的积累，关系企业竞争力的提升。企业文化
创新的内容丰富，不仅包含上述的制度规范，还包括企业的物质文化环境，企业在文化创新过程
中，不断形成企业独具特色的风格。
（2）企业文化创新的作用
企业文化创新不能直接为企业带来经营收益增长和物质财富，但是这并不代表企业不需要进行
文化创新，相反，企业文化创新从长期来看给企业带来的财富是无价的，是任何经济效益都不能替
代的。对于一个民族来说，拥有自己的独特的民族文化，支撑着民族在历史的长河中经久不衰。对
于一个企业来说，企业文化是这个企业的精神支柱和脊梁。企业在文化创新中，要根据企业自身特
点，塑造独具特色的企业文化。通过创新企业文化，企业员工能够从思想上认识到工作的重要性，
将推动企业更好地发展视为自己的责任，对企业更加具有归属感。从企业内部角度来说，创新企业
文化可以提升企业形象、业内知名度，以及在国内乃至国际上的影响力。通过文化创新，可以让企
业摒弃错误的观点，寻找更加适合自身发展的方向，在正确的道路上大展宏图。
三、企业文化创新与企业管理创新的必要性
（1）企业文化创新的必要性
企业文化创新是为了能够灵活地适应市场的环境变化，保证企业的文化与市场环境相融合，让
企业的日常管理和经营发展都不会落后同行业竞争者。企业文化创新要立足于企业当前现状和特点
开展文化发展活动，对企业的环境适应能力十分关键。当前，很多企业仍然没有更新管理理念，导
致管理与市场完全脱节，阻碍了企业的可持续发展。企业文化是一家企业的精神支柱和信念核心，
因此落后的企业文化会让企业文化的作用越来越弱，导致企业在市场中停滞不前，甚至会遭到同行
业竞争者的攻击。因此，在如今竞争异常激烈的市场环境中，企业要想提升自身的核心竞争力，保
证自己不被同行业的竞争者打败，必须进行文化创新，将创新建设作为企业发展的重要战略[3]。
（2）企业管理创新的必要性
企业的管理工作是企业正常经营运作的前提，也是企业不断发展的基础，因此企业的管理工作
对企业十分关键。企业的发展与个人的发展不同，企业发展需要内部各项工作和人员都互相协作，
是以群体形式进行的，因此企业的管理工作会逐渐提升员工内部的凝聚力，提高员工的工作效率，
减少工作失误。企业管理创新的目的是提升企业管理质量，以便能够更好地顺应市场的潮流发展，
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
52
提升企业的核心竞争力。此外，企业管理内容的创新也是企业发展过程中的必经途径，企业在发展
过程中一定遇到各种各样的问题，而对企业管理进行创新是解决这些问题的有效措施，新的管理理
念和工作方式必然会给企业注入新的活力，让企业在市场中立于不败之地。企业管理工作的创新对
管理者要求非常高，它要求管理者必须具备创新思维，能够洞悉市场发展的趋势，并且根据企业的
实际情况创新发展措施。企业员工在管理创新工作中起到至关重要的作用，全体员工只有互相配
合，才能够提升管理创新工作的效率，顺利地完成创新工作，实现企业的长期发展目标[4]。
四、企业文化创新对企业管理创新的影响分析
（1）提高企业员工的工作质量
企业内部工作的质量问题与员工对待工作的态度有着千丝万缕的联系，积极的态度不仅能够提
升工作效率，还能够提升工作质量，因此企业必须采取措施提升员工工作的积极性，让员工主动完
成工作，而不是被动地接受企业安排的任务。企业员工对待工作积极、认真，说明员工对待此工作
有着很大的热情，就会比其他人的工作效率高。在企业的日常管理工作中，企业文化对员工的思想
起着引导作用，不仅能够让员工高质量、高效率地完成任务，还对企业的长远发展起到积极的作
用。
企业的文化不是一朝一夕就能够形成的，它是企业在长久的发展过程中慢慢地积淀下来的理
念，因此员工对企业文化的理解未必会很透彻，这就会导致员工不清楚企业的处事方式和管理理
念，对提升员工的工作积极性十分不利。因此，企业必须定期对全体员工宣传本企業的文化内容，
让员工能够详细地了解企业的工作机制和发展前景，提升员工对企业的认同感。企业员工在清楚地
认识企业文化后，必然会根据企业文化的内容严格要求自己，并且严格按照企业的规章制度办事，
这样一来，员工的积极态度一定会影响企业的管理创新工作，给身边的其他员工起到引导作用，共
同为企业的长远发展贡献自己的一分力量，保证所有的工作都能够按照要求高效率、高质量地完
成。
（2）提高企业员工的工作效率
企业发展的过程中面临着众多的文化创新难题，这些问题与企业的发展目的和发展方向是相悖
的，因此不同的企业拥有不同的企业文化，在发展过程中面临不同的难题。企业间的文化差异对企
业的竞争发展是有所帮助的，甚至在不同的行业之间，受企业文化影响的程度也是不同的。例如，
对于服务行业内的企业而言，企业对客户的满意程度很重视，因此企业文化会建立在服务文化、诚
信文化等的基础之上，让企业的员工受到这一文化的影响，在工作过程中也重视客户的满意度，进
而为客户提供更优质的服务。由此可见，企业文化的创新工作要根据企业的日常工作内容和实际发
展战略制定，创新要顺应市场的发展趋势，同时要符合企业的发展模式，让员工在企业文化的引导
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
53
下高效率地完成工作。企业文化对员工的影响是潜移默化的，企业必须让员工意识到企业与员工之
间的关系，提升员工的思想水平，进而提高员工日常的工作效率。
（3）促进企业管理发展
管理工作是一家企业的工作重心，对整个企业的日常经营十分关键。因此，企业管理必须将企
业文化作为它的基础进行，保证企业文化能够影响企业内部的所有员工。企业文化创新为企业管理
发展提供了前提条件，也为企业管理制度的完善起到关键作用，所以只有企业的文化不断发展创
新，企业的管理制度和工作方式才会随之进步。企业文化包含的思想观念及服务理念是引导员工发
展的重要准则，不仅为员工明确未来的发展道路，还为企业的管理发展保驾护航，为制定成熟的管
理制度奠定坚实的文化基础。
此外，企业文化创新能够促进企业资源管理的创新。在现代企业发展进程中，企业的核心竞争
优势逐渐从资金优势、原材料优势等因素转移到技术因素和人才优势，通过企业文化创新，企业树
立全新的发展理念，创新管理方式，实现对企业资源更高效的管理。企业通过人力资源管理和企业
要素的管理，逐步实现经营效益的提高，创造更大的社会价值。因此，企业文化创新对企业管理创
新有巨大的影响[6-7]。
5 结语
综上所述，企业文化创新对企业管理创新有巨大的影响，企业文化创新和管理创新都有其必要
性和重要作用。通过企业文化的创新发展，能够给企业的管理创新带来积极的影响，提升企业内部
的创新能力，完善企业的管理制度，提升员工的工作质量和工作效率，给予企业发展源源不断的动
力。企业只有对自身文化不断进行反省、突破，不断取舍、升华，企业才能充满活力，在快速发展
的社会中不被淘汰。通过企业文化创新，不仅能够实现企业的管理创新，提升企业的社会效益和经
济效益，还能够实现企业更高质量的管理。因此，企业文化创新对企业的管理和长久发展都至关重
要。
第四章 胶原蛋白企业《企业文化构建及优化策略》制定手册
在明确“企业文化构建及优化策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成
员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方
案。
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54
第一节 动员与组织
在决定制定“企业文化构建及优化策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。
设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且
对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共
同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组
提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进
而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“企业文化构建
及优化策略”
召开专门会议就推行“企业文化
构建及优化策略”作出决定
2
成立公司“企业
文化构建及优化
策略”建设领导
和制定小组
确定公司“企业文化构建及优化
策略”建设小组的人员及分工。
公司应当在设立战略委员会，或
指定相关机构负责公司发展战略
管理工作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“企业
文化构建及优化
策略”思想动员
召开公司建立“企业文化构建及
优化策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
55
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“企业文化构
建及优化策略”
班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“企业文化构建及优化策略”
的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
56
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
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对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
59
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“企业文化构建及优化策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市
场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的
差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据
企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“企业文化构建及优化策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基
础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的
具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条
件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客
户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
60
在创新 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“企业文化构建及优化策略”的有效措施, 主要包括产品的
创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
61
占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
62
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“企业文化构建
及优化策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“企业
文化构建及优化
策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“企业文化构建
及优化策略”方
案的研讨和修订
定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
63
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
市场方
面
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
64
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
运营方
面
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
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企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 胶原蛋白企业《企业文化构建及优化策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
胶原蛋白企业文化构建及优化策略研究报告
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员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“企业文化构建及优化策略”工
作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行
层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质
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量、有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“企业文化构建及优化策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
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战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
加大业绩考
核力度
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
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在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“企业文化构建及优化策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变
革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
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第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
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行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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