APR.
Guide to Elevator Advertising Effectiveness
电梯广告AI实战指南
押注三平米
01
02
High
Repetition
Frequency
Mandatory
Exposure
04
Immersive
Environment
Experience
05
03
Precision
Targeting
3
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
关于「开窗」
SCOPE SCOPE SCOPE
「开窗」是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较
分析。
在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信
息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企
业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。
第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。
第二层，“窗外头”的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化与小公司
的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。
这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道
的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象「是什么」和
「为什么」的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供「应该怎
么做」的思路。
新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没
有出现系统性的归纳与总结。
以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌
和主流互联网平台。
全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中
的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成
长、成熟期）。
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
44
CONTENTSC O N T E N T S
07 大 、 市下 、品 重 、内容02
14
16
19
业 的 与新 道
中 化 从“ ”到“ 动”
、 上 、 下
AI
13
23
25
27
29
31
33
一 ｜一 出 ， 和 “ ”
二 ｜开 少 新 市 ，开 品牌第二 长
｜ 人节的 间小 ，如 回 人注意力
｜ 人 新营 策 消费者 高
｜生发头 品牌， 立体 大市 、 出内
｜ 人 ，老牌中 身“ ”
梯 实战
22
35
P
R
E
F
A
C
E
01
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
A
，分 以 全资 新 。这 中
外 体 上最大的 ，不仅 重 下流 ，更 业
层 一分为二——以信息流为 表的 上 人 面的
， 体 下 通过 人一面的“ 和 ” 立 会
， 出流 竞争。
“ ”“ ， 去 去 ”“ 路不 ，
” 是重 性的 、 的 语和好 的商品 ，
得 人 象深 。
互联网 谈“信息 化”时， 因 、 经、 、
分析 能的 ，成为 业中 最 的 。 据
数据， 与 以 和 的同比 上 。
， 以 重注 分 ，此后 注新 、 自
环，平台们在 间 一 “ 争 ”。它们 信 不
仅是 间的 经通道，更是消费者从 到 的“ 口”。
分 人 表示，互联网营 是 ，分 是品牌 ——
者是 期的流 化， 对不 ， 后者是 值的 重 ，
通过 现 。“有 有 才是一个好的品牌 ”。 小
上的打 带 的 出 ， 统品牌 的 路 ，
已 为“ 商成 ”的立体 。
在 和 链 化之 ，一个品牌要 ，应该回答 个
问题
为了解 的 体思路， 企业 本 ，一财商学院联 中
最大 企业分 与 旗下的企业数 品牌 ， 出
注 平 。
P
R
E
F
A
C
E
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
0202
01
PART 1 / 3
与人 的 重
PART
ONE
01
SCENE
AND
CROWD
01
03
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
是个 周期 业。 主的 决策 企业现
流和 意 在经 下 时，企业
会 减 以 成本。
体到 业， 新 ，分 以大比
据 ， 营 规模在 级，它的营
能 大 度 出 业 体 。
所 会消费品 总 的 与分 营
在一 对比， 现出 的 关性。
Introduction
Introduction
分 营 （ ） 同比 度平 （ ）
注
19% 18% 16% 15% 14% 11% 9% 9% 8% 7%
45%
64%
19%
统 视 互联网 视 新 体
（互联网）
体
（互联网）
视 平台
（互联网）
长视 平台
（互联网）
外大牌
大
公 高
本 过该 体的 访者 数据来 。 问 以下 统 外 院 通 互联网 视 体上的 时，下 个 最 通 的
主动观 会 意到 ，不做 事 ；不 面 不 会 过 ，会观 到节 出；不 台 不 会 过 ，会
观 到节 出。
本 所有 访者 数据来 。 问通 在一周内的所有 息 ， 以下 体的总 数是怎 的
问在 息 ， 平 观 以下 体 中的 会有 长时间
%
互联网
视
公
台
外大牌 大
互联网 总体
总体
视 总体
体
视 平台
长视 平台
新 体
互联网 视
统 视
公
台
外大牌 大
视 能
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
0404
体 市 费 长 长 长
但在 体 平 的 市 中， 是最“能打”的 个 过去 ， 个 业；
， 市 体 费 仅 ， 与 也分 以 和 的同比 。
这一现象 后， 高 、高关注、高 、高 的 ，以 的流 成本 成了 应。
公司 普 对 的 语深 分析后发现， 下 体是最能诞
生 语的 渠道。 本表示， 自 象深 的 语， 来自 体， 来自互联
网 体。
一 广告（ 1 ）
05
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
， ，
爱我，我爱 ，
有 的， 是高级的
中 动 ， 来无 能
我们不生产 ，我们 是大自 的
更 中 体
头大 好，
这 ， ，
， 更 力
爱 动，中 有
我们不生产 ，我们 是大自 的
一 ， 一 ， 一
了 了，
生 无
更 中 人的体
做 不做
更好 的鲜
不 时 的好
分 ，
解 ， 外 人
不仅能学，还能
我们不生产 ，我们 是大自 的
生 无
好生 小 手
更好 的鲜
中
解 ， 外 人
的 学之
回 态， 动回来
85%
59%
20% 20% 17%
13% 13%
8% 6%
30%
23%
20%
13%
7% 7%
在注意力 化时 ， 好 ，一 面是因
为它的内容 ， 一 面 是因为 的“
力”。 度数据 示，内容 体关注度不足
， 统 外 仅 ， 主
动关注度是 。在 这个 间 ， 打
发了无 ， 了 ， 成“ 语，
长 ”的现象。
上 依 法， 人 面，能 立
，但 以 立长期 。 一个品牌在内
容 时，对手 能也在 、 ， ，
消费者信 度 来 。 依 人一
面、重 的 ——要打 一 新品，
要 有 —— 足够 成 体 。
、 ，
品 ， 在 打 新品
打 的 。
Ulike
ANTA
三
视 长视 体 商 网站 公 通 院 台新 统 外 体应
语
深 的 语 渠道
更 的 因是， 成本更 长期 。这是因为 下 的 数 对 ， 在周期内
（如 度 费）， 时竞 模 。一 字 的 不会因 主 无 ，
上 是“无 ”，在节 或 期， 能因大 主 同一 竞 ， 高 。
（ 2 ）
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
0606
1 1
29%
人
普通消费
人 从业者
小资消费
消费
以上
全 平 平
「 数」 「 数」
的 在
以下， 中 世
、 消费主力
；
以上学历的人数 比，
是全 平 平 的
；
体中，大 分为 、
、 人 、 从业
者。 们 高 表现， 体
消费力 （ 是 消费），
高 大盘 表现。
财通 示， 内主流互联网 的 （ 示成本）在 ， 的 在
之间。据了解，分 的 在 。
成本 比 上 更 ，但 也能 现对品牌 人 的 。
在中 ，一 字 或 如 有 ， 能 示这 的 或 公人 一 消费力。 提供的数
据也验 了这 ， 人 、高学历和高消费
07
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
的本 是争 消费者 。在信息过 与消费分级的 重 下， 以 “ 经路 高
”的不 性， 口的 。 ， 业 现出 大 。
是个 业 的生意 中
和 字 的总数， 是 业上 。 企业的
关键竞争力 在 数 —— 能 据
更 ， 能 更 的人 ， 到更
好的 。
因此，消费力更 、人口 度高， 字 和高
中的一二 市， 是 企业
争 的 。
一
一 梯广
（ 1 ）
（ 2 ）
分 财 示，不 视还是 ，一二
市的 数 对 数。 据
度中 视 ， 、
深 、 、上 一 市也在 品
牌数 上 ，成 、重 、 、 新
一 市 后。
，分 以 体开 者的 态
市 ， 借对 市商 的 ， 据
业 高 。 ，新 以“ 市”
的策 ，主 一 市 ，以
和动态 市 。
分 新 后， 体网 全 主流 市
中 的 字 和 的中产 （
中 市 回 ）。
主要有 大 字 与 ，分 对
应 与 大 人 。分 期重 是布
局一 市 ， 商 ； 新
为“ 营 ”， 主要分布在
个 市的 个 小 。
本 企业的 重 度不足 ， 也
以各自 说 品牌主，如 者 现资 与
流 的 。这不仅 一 化“分 营 大盘
消费品 业 ”的 关关系，还 来
的 下流 与 上流 成差 化， 现 与互
第一，互联网 化，通过信息流
与内容 带动 期 提 ； 长周期的
品牌 ， 成品牌 会 ， 来 决策。
第二，在 消费者的决策路 上， 能 人
一个品牌，为品牌提供信 、 下 品牌
的 ， 后 现从 到 上 下 的 化。
因此，对一个 主来说， 能 现高 的 上
下全 营 ，也能 现更 的 下一站 ——
一 ， 能 消费者从上 、 到回 ，
经历一 的 。
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
0808
但近 ， 以下 市的消费 力 ， 动
品牌 下 ， 企业也在 市 。分
在通过 、外 、参 市
的 。分 新 后， 来也会大大 在
市的 力。
在 市 的过 中， 企业会
消费力更 的 ， 出了一 高
人 。 对比了各 级 市 人 与同
人口的 好，发现 市的 人
比 它同 人 更 品 生 ， 这 差
比一二 市来得 。
如 们对 、出 关注度更高，
说 们 高 的 体验；对 、
的 好性 ，表 们重视资产 值
值， 重 足的生 。
（ 台） （ 台）
一 市 一 市二 市 二 市以下 市 以下 市
生
系
统 动
外 化
大
模
出 新
通
商
公
网
比
注 表示 各 级 市 人 和同 人口
对 好的差 度
一 市 新一 市 二 市
市 市市
09
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
市 人 与同 人口的 差 更大，是因为高 市的 更 ， 平了消费力；
公司 市， 不是 ， 是 据 的 商 与高 ， 成了“ ” 应。
分 的 一 面 ， 中
消费市 的 。从分 财 数据 ， 大
业的发 分 消费品（
、 品、 、 品 化 品 ）与互联网 业
（如 商平台 ） 长期 据 主 。
（ 3 ）
， 者 ， 消费品以更高
规模 互联网； ，这一差
大—— 消费品营 比从 的
的 ， 互联网 业 从
。
消费品业 费 分 体营 比
从 体数字 ， 消费品 业在分 的 从 的 的 ， 间
过 ； 观互联网 业， 规模从 的 的 ， 高
。
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
1010
消费品上 的 ，与 之后新消费品
牌们高 高打的策 关。 据 资 ， 了
、 司 品牌 大 的 力度，
在 费 ，
在第二 ； ，自 、 意面
品开 注 下 与市 ， 费
。
观互联网 业，因流 消 与 策
， 期。 、 少数平台
本 生 口外， 商平台们 在“ ”“
” 大 节 中 。
在近 ，新能 和大 业成为 的
主力。
后，新能 在市 规模 发 长，
同时，在从“ 策 动” “市 动”的 下，
企竞争 级， 要通过高 立品牌 。
为高 消费品， 要 成 同决策，
因此 成了 企 的 ，也
得 业在 费 。
大 业 ，一 面是因为新经
环 下 ， 一 面 因为 统流 成
本 ， 统 企 通过 消费者，
如 ，同 出 生 、 联
，结 界营 。 ，大
业 的 同比更是 长 。
消费品 商 通（ ）
11
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
（ ）
长 长 的主力
品（ ）
个
品
品
（自 ）
大 个 （ ）
（ ）
品（无 品）
比 成信息过 的 上 ， 依
和高 重 ， 语成为公 ， 品牌成
为一 不 思 的 。
从 视时 到互联网时 ，品牌 后经历
了“中 化”到“去中 化” 。 ，品牌 已
成“ ”的 中 化 ——也 是说，品牌
营 成了一 更立体的
， 一 表 品牌 主 的关键营 ； ，
内容事 营 ，通过 、 、人 做
层化体验； ， 通过 生成 内容，
对 ， 现个性化 。
以分 为 表的 体在 中 到关键 。
在品牌 营 中，为了 最 大的 成
本 ，品牌主要会 “新 ”（
和 分 ），或“ 化 ”（ 视 、
和 分 ）的模 ， 品
牌 ；在内容事 营 中，品牌 分 以 的
小 与分 ， 现内容破 ；
在做个性化 时，品牌 以 “一 一 一分 ”
的模 ， 与 平台联动， 现 破。
一个 ， 为 ， 意 发
打 ，在小 破 ，因此 大 ，
还能带动 下 上成 ，以 有品牌开 为，“有
人对 时， 示成本
成了 。”
如 在 人节策 的“ ” 一
， 数 ， 上 为
是 ， 是品牌为旗下产品“ 对深 ”策
的 意， 产品 性与 意 结 。这个上
中的小 ，不仅能 ，还 网
们的自发分 ， 成二 的 。
广告（ ）
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1212
1
N NN
表 品牌 主 的
做 中 化
新 ；
内容事 大
小 分
力新品新 新渠道新 长
“一 一 一分 ”
体 平台
内容事
做
做
、 、人 的
， 的
13
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
三 02
PART 2/ 3
分析 数据 内容 破
PART
TWO
02
02
DATA
SCENE
CONTENT
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1414
要 现 的 本 ， 公司
有自 的 法论或公 ，但 本 是，在
的过 中， 法 现人 与 的 、
品牌 与 意内容的 、品 数据的打通与人
回流 一不 。
分 与 联 发布了 分
品牌 ，上 的 品牌，有 了分 。
这 品牌 品 、 、生 、 商
Introduction
Introduction
因此在本 节中，一财商学院 据品牌所 与
能出现的 ，为 的 主提供了
对应策 ， 人 、 、内容 与
协同营 策 （ 第二 节 「 策
路 」）。
和 、 、 业。
提供的数据，我们 据 人 上 为 出
了 大 的重 业，同时提出对应 。
个 （ ）、 （ ）、 （ ）的
高 业，它们依 高 的 化 ，与
和 字 的 高度 。
、 、小 、 和 品
大 业中 平，因 更依 商、
带 时渠道。如 下 到二、 级 ，
会发现在 品 业， 更 关注（
）； 业，高 。因此
结 化内容，如（ 会 示）和
意 （如 ） 提 化 。
人 的消费 级 ， 外 动
（ ）、 数 （ ）、 （ ）的
近 ， 通过 字 化品牌 。
人 中， 有 商 为的人 为
，仅 高 ，这说 体对这 人
不足—— 能因为该 的主要 主要为
中老 人， 最 的 商 者。但
业的 级 品， ，因此 主
在 字 对 品。
梯 广告（ 1 ）
15
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
外
动 数
品 小 品 大
三
三
三
三
梯（ 2 ）
字 企业决策者， （
）、数字化解决 （ ）、企
业财 高 产品。
因此，企业 品牌 对 、 中 企
业 ， 字 大 资 ， 现
决策者的高 。
的是 的 决策者（
性）， 能 、 人、
产品。品牌 打 “ 下 上 商
流 体验”的 环， 破 上 的 化 。
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
1616
时，在 的 ， 的人 的内容， 决 了 的 与 。为了提供更为普 的
法，我们 据发 、 和 个 度 分品牌， 结 的，以 品牌
更好发 值。
据品牌所 分出 品牌，分 为 期品牌、成长期品牌和成熟期品牌。
这一 的新锐品牌，主要 在 品牌 度 ， 时， 会与 业成熟
竞争， 现品牌破 。
这 品牌已 度，但仍 破 ，或 立品 。因此在
时， 重流 和 流到 。
成熟期品牌已经有了 对 的市 ，也 一 度。它们 主要是为了 市
，通过 新品、 发新消费 大市 。
（ 1 ）
品牌 有
提高品牌
最 成本验 市
内容事 大
小 分
力新品新 新渠道新 长
“一 一 一分 ”
中 化
视
— 长 营 — — 营 —
品 不足
立品
破
品牌 象老化
市 ， 新 局者
大
17
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
营 学院 发现， 会对消费者的 为产生深 中 的 能 的 有 为，
以上的 能 立新 为。因此，对 已 据 对 的成熟期品牌， 以通过中
， 一个新消费品牌 要 打 消费者 ，或是一个成长期品牌 到新人 、
新 ， 要 以上的高 。
广告 电
破 有 ， 更 消费 体， 立
层品牌 。如 品牌在 时 在 与
字 ， 者 决策者，后者
上新手 的 ； 如 “更 中 体
”的 语通过 性 ， 口 ，
通过内容 现破 。
通过 ，在最 周期内 立新品市
， 成从 到 的 。 渠道
与 协同， 的上新 。
在 统 中 消费 ，重 人 关系。
如在 字 品；或结
中 产品。
通过高 度 、 竞品 ，
消费者 成“品牌 品 ”的 联 。如
一 字 内 ， 一 的会
的 没， 期 借 人 和
在 字 “ 现”， 了一 本
没有 的 成为消费者。
以 为中 现 公 内 ，
化为 下 流 ， 现 环。 结
品 消费的 期 ，如 高 、 套 ，
高 、 套 。同时 以 、“
分 到 ” 到 。
（ 2 ）
据分 ， 主在 时，主要会有以下
的
周内
仅 要中 来 有 为
仅 对 不 的品牌
要 ，打破 层，
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
1818
（ 3 ）
态 分为 、 能 和
。 数据分析和 ，
打通 上 下数据。
外 ，不同品牌的 环
， 品牌 产品信息； 能
内，已经 现了数字化 ， 、在
、 时 ； 内的
是 态 ， 要人 ， 成本 但
成本高， 有深度内容的品牌 产品信息
（如 主打成分差 化的 品牌），或是
性商 近 流（如本 、 品牌或
）。
外 ；
为一个 ，
环 视 ；
套
内或 一 层；
视 内容；
通过
内；
态 面；
通过
分 一
，
以上
套出 ，
足的品牌规模化 ，
破
，
中小品牌 好
，
性商 近
流，或 深度产
品内容
分 一 周更
品牌
|
事 、 动
|
内容 产品 内容
如 结 品牌 与 性，我们 以做出下 组 新品牌破 、 品牌 和品牌 ；成熟
期品牌 新 或 品牌 能 ；有深度内容、 流或本 生 商 。
三
19
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
品牌 从 化度 级，
与归因 得 外重要。一 来说，
主要 个 度，分 是 （
成本 人 成本）； 人 中的
人 度；以 上 动、 下 为。
它们分 表 的成本 、 度和 化 。
过去， 统 外 ， 能
三
依 统 和访谈，不 、 时长， 现在，
有了 的数 为 。比如
、 和 商平台 在与 ，通
过 和 商平台们的数据资产， 以为 主
策 、 现数据归因， 成 人 的
二 。以 旗下的企业数 品牌 为
——
依 大数据 、
和 个网
站的数据， 高 度
小 体 （如 品牌
结 近期到访 产 院的人
）， 通过消费 性
（如 ）、
（如 好） 化
组 ， 品牌 人
， 市、 、 时
间周期、 和 。
的 数 能力（打
通 生态 数据、 现
自 人 ），品牌 以
和去重 人 ，
出 数据， 度
（ 人 比）、 、
为分析（ 、 、
、 、 上 互
和 下 访问 ）， 现对
的 化 。
人 ，以
的品牌 ， 会 更
的 商 动力（比如
更高）和 动力。
们 回流 品牌的数据资产
，成为品牌下一 营
时 的对象。
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
2020
成
长
期
初
创
期
成
熟
期
梯广
主要发
21
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
人 内容策 协同营
一财商学院 据 的 提 出「 策 路 」。 据品牌所 的 与 能出现的 ，
提供了普 性的对应策 ， 人 、 、内容 与协同营 策 。
破 有 ，
更 消费 体，
立 层品牌 。
大规模 竞品
， 成“品牌 品 ”
的 联 。
化为
下 流 ， 现
环。
在最 周期内 立新
品市 ， 成从
到 的 。
在 统 中
消费 ，重 人
关系。
广告
A A I
A
I
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
2222
03
PART 3 / 3
大 本
03
03
PART
THREE
BRAND
CASES
23
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
本 节中，一财商学院 以 个来自个 、 、 、
、 、 业的品牌为 ， 现它们如
为 ， 现高 的 。
从 立 “品牌 品 ”的 ，，到
依 意营 在 字 人 ， 到
以“ ”重 老 值， 个
Introduction
Introduction
业 性与品牌 ，验 了 如
成为“ 下流 ”—— 品牌 借 和
现品牌破 ，成长期品牌在 立品 关联性后，能
业流 ；成熟品牌能通过 新消费 获
得第二 长 ； 品牌 依
壁 这 品牌的 立体 策 ， 为
它 破局的品牌提供参 。
个 品牌破 期品牌
（ 一 ）
梯广
营
40%
人
消费者 数与品牌
动 数 关性
期以成人 和高品 一 性 品为主， 人口 长 消 ， 业规模 ， 因竞
品 立， 市 不 ， 道 发内 ， 人 自 在 供应链深 中观察到
消费 级 ， 启动 发， 出 产品。 新经 环 下的 消费 ，消
费者对个 品 提出更高的 关要 ， 、手 消 消 能产品 高， 借“
大 生 ” 打开市 ， ， 市 ，全网
， 业第一。
全网
Y I C A I B U S I N E S S S C H O O L
2424
BEFORE AFTER
上流 成本 来 ，品牌破 成 立“ ”的消费者
化 ， ， 数据 上 下全链路 为分析数据
下 结 ， 下 人 资
产流 ，二 无据 依
回 人 近 ， 中 过
成了全新品牌数据资产， 察
分、 营
为 这一 分品 ， 期通过 到 业新 打 新产品，成为 业的
局者。 竞品大 以产品为 ，主打“不破”“ ”时， 以 为 ， 品 ， 成为
第一 在 上打 的 品牌，第一时间 据 下消费者对 品 的 。
， 开 上的
化，经 期 上 后，
借力分 这 的中 化 体 品
牌 ，打开消费者的 口。
同时，在 时 “
、后全 ”的 在大本营
，期间该
长，由此 全 市 。
， 与 、分
，在 外 了大面
的品牌营 ，打出了“爱 的
人 在 ， 的不如
的”这 语， “ ”
大消费者 。
数据 示， 在上 市、 市、
市 市 下 ，
人 人 ，高
下 。
， 通过 数字营
平台 了 市新手 、 爱
、品 人 、
为 。 后数据
示， 度 到 ， 比
自 度 ， 度提
了 ； 的 在
体对品牌的 平 为 出，
动 数和 数分 是已
的 和 。
据 后数据 察，本 消费
者 数与品牌 动 数的
关性 ， 分说 消费者
数提 ， 动 数也会
之提 ， 长 对 性 。
数据 示， 此 外
营 回 的 人 中，
过 成了全新的品牌数据资
产，这不仅 了 的
，还 了这一 体与品
牌间的深层 互动， 化了品牌在
消费者 中的 ，为品牌的长期
发 和 值 了 。
中 不足 ，不少消费者 同 普通 ， 能 （ ）
与 （公 ） 成 重 力。
商平台 （ 成本） ，新品牌获 成本 高不下，品牌破 。
品 高 长， 、 大 头 ， 业竞争。
25
一 财 商 学 院 ｜ 电 梯 广 告 A I 实 战 指 南
新品打 成长期品牌 品
（ ）
成立 ，深 ， 借 期 产品 联 一 分
， 信 。 以“ 全 ”为 ， 生态链， 期、产后、
少 品 。 ， 少 市 ， 出 少 系 产品，依
生命周期 策 ， 现从 产到 少 消费 的 。 一期间， 在 少
中，以 旗 第一的 ，成 开 了 少 分品 为品牌的第二 长 。
市 因出生 锐减 竞争， 统营 成本 。
有 生命周期仅 个 ， 层 品牌 化， 重新 “ 期”
的老 。
少 市 力大，品牌 立品 ， 高 。
已 据 期 市 一 市 ，但
人 在 期后消费 ，品
牌 重 “ 少 ”品牌 。 ，
与分 启动 ，联 ，以
“ 少 第一套 品”为 话 ，通过高
为 少 长的 体， 化
品牌 。
在 的 中后环节，它通过 的 和
、数据资产的 营 系统 和 商平台的
化 ， 从品牌 到消费决策的 链路。
272
高 值 在
2
动
营
数据资产
2
同 人 人
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2626
依 数 察，
少 为 人 ，
关注 学 的中小学 长
成分 体。该 人 为新中
产 ， 高 意 品
消费力，对“ 业 ”“ 少
分 ” 敏 ， 为
全 因与 验 的产品 费。
分 的 体资 ， 的
了成 市、深 市、上
市 个 市，在 少
人 高 出 的 商
中， 个
。通过 能
的 组 策 ， 现了对
的高 、大规模 。最
数据 示， 过 人 ，
下 。
在 意上，以“ 期第一套
品 ”为 ，
通过分 高 ，
中小学 长 少 体的 ，
成“ 少 ”的
链路。
通过 数字营
平台对 分
析，发现观 外 的 在
商 动中表现更 ， 动力是
观 的 ， 的
在 动力更是 体
的 。这表 提 了
的参与度和 意 。
后， 数据
回流 品牌数据 ，与 上 商
二 营 联动， 对高 力
， 提高 化
。此 为 带来了
的 数据资产， 中 为新
有 数据， 大 了品牌的
上 力。
BEFORE AFTER
网 ， 度和 力较 人 ， 消费人 数
为 ，有 的 数较高
品 ， 人 动力是 观
的 ； 的 在
动力是 体 的
营数据资产， 中
为品牌新
以 后的品牌 力
与
数据 以二 回流， 结
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电梯
（ ）
是中 市 的经 品牌，长期 据 业 。但 新 品牌 ，市 竞争
， 统 模 、消费者 性不足 问题 。品牌 通过 营 市 ， 世
人 ， 竞争对手的流 。
统 本 不足，依 业 ， 以 。
新品牌分流 注意力， 化“ 化”“ 流化” 。
统 外 以 化 ， 资 费。
成熟期品牌
总
50%
比
的 商 动力
回流数据中品牌新
资产比
90%
上 ， 旗下 、 对深 和 产品分 联 分 在全 个 市 了 。
为了全面了解消费者， 通过 人 ， 了一套从 下 到 上 为分析
的 环营 ， 成了品牌 力与 成 的 重提 。
过去， 本 不足和数据 的 ，品牌 能依 业 ， 得
体的 与 较为 统。因此 联 ， 个 ，重新为品牌
了 人 大学生、 人 、 、 长 体， 中在 之间。
同时，结 大数据能力，通过 人 上 下 好分析 化了人 ，如 大学生
好 、 视 、二 ， 现出 的 鲜意 ； 的 体， 因 节 ，对
公 品有 较高 ，更 为提 品。
对这 人 的 为 ，在成 、 个 市， 与 们 生 的 渠道
布局，如 字 、 商业 站 人流 ，通过 、 能
， 现了 的 。
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BEFORE AFTER
依 统 ， 人 模 人 分， 度 化
、 化， 产品在近
个 市的 下总 数
意内容 发 ， 动力提
统 外 以 化
， 互动，品牌 力和
性有 提
在 人 的 上， 还 了对应的 意内容。 人节 ，品牌在 大 市的 字 策
了“ ”，在上下 高 期 环 ， 人 以为 出现 ， 是通过“ 对深 ”这 产品的 性 出 ，
带动了 体的二 。
的数据分析 示，此 营 动中，观 过分 的 在 后的 商平台上表现出更高的 度，
动力比 观 的同 市 高出 。 在这 中， 在 的 动力更是 体 的 。
数据 示，经过 期 ， 产品在近 个 市中的 下总 数高 ， 、
对深 和 的 （ 在 总 人 比 ）分 为 、 和 ， 比同 自 态下的
在 比 。
更重要的是，品牌在此 后 的人 为 营 的 资产， 产品 回流 下 数据 ，
中 以上是品牌新 资产，后 通过 平台 上二 营 ， 现 下与 上营 的联动。
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（ ）
为 的 品牌，成立 的 借旗下 产品，打
破了 期市 中 口品牌 据主 的 局，为 内 品牌开 了新的发 间。现
已 成 与 能性 的布局，产品 后 、 后 、
，不 大自身差 化竞争 ， 获得了 大消费者的深度 ， 营 破 大关。
市 ，竞争 ，消费者注意力分 ， 统 下 。
在有 的信息 会中 化品牌 ， 品牌在消费者的 。
成熟期品牌
通过 的 、高 的 以 新的二 营 回流策 ，在竞争 的 市 中
出。通过与 和分 ， 不仅 现了品牌 力的 提 ，还大 了
化 ，为品牌的长期发 和 市 了更好的发 。
的 要策 ， 的 。 在 ， 手 ，
个的 ， 现 自 人 、 本 大、 和 在 能
人 。
通过分析 上和 下 好， 人 为 主、大学生、 、 以 关
注 人 ，同时这 人 有 的 。 们在 上 视 、 品和 流
商 应 ；在 下 出 身 、 容 、 容 发 和化 品 所，意 们不仅
的 新意 ，还更 注重外在 象， 意为此 更 的时间和 力。
到 、 、高 ， 通过分 ，在 、深 、成 高 市，
以 的 ， 。 数据分析 示，本 下 ，总
数 人 ， 中 在 ， 总 人 的 ， 较 内自
态下 在 的 比 ，提 了 。这意 此 关注力， 现了 市
的大 。
借 数据分析， 此 会消费的主力人 ， ，
消费能力。这 人 在 上的 好 主要为 、 比 、 ； 下 好 为商业
、 、 中 所，与 的 人 ，说 此 人 有较高的 化 。
营
20
总 人
16
在 比
29%
关联 同比 长
90%
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为 一 提 化 ， 后与 、成 品牌 ， 以此为 了 下 ，这有
对 的品牌 、 深 的 好，从 大 品牌 长。比如， 期间，在 商平台中， “
”、“ 面 ”、“面 ” 的关联 分 长了大 、 以 。
外，通过 对 化人 的总体分析发现，此 的 在 体的 数，是已
的 ，更是 的 之 ； 的 在 体在后 的 商 为上更 ，是已 的
，更是 的 之 。
从 动 数、品牌 数来 ，品牌提 ，对 到重要 。 在 体
中的 动 化上 有成 大 ， 在本 市中， 动 比 为 ，说
值高，后 对 一 营 获得更高 。
不仅如此，这在 的 体 市中 得到了 分的体现和验 。数据分析 示，本 市 体 动 数 高 全
值； 市平 规模高 全 值，在 商 动 化上有较 表现。 动 数 规模 层 度 ，
为 出 在 期内产生 的高产 市，如上 、 、 ；以 重长期 新提 的 力
市，如 ，能够为 下来的 营 提供 市 。
在 ，同 产品品牌 立，产品更新 度 ， 品牌 消费 好。因此，对 人 开
二 营 ， 发 意 ，对 品牌 度 ， 得 关重要。
在此 营 中， 通过 ， 本 人 同 回流 上品牌数据 中，通过数据 ，
与品牌更 的 外 与 上 商渠道， 在 商 内 营 。
数据 示， 此 外 营 ，总 回流 数据， 是品牌新 资产，这不仅 化了品牌在消
费者 中的 ，还 一 大了 与 人 的规模，为品牌长期的 长与 值 了 的 。
在这一过 中， 以借 ，对比回流人 和 人 的 度，据此 通内容和 ，
以提高 化 。
从 期来 ， 会获取 、 后 化 ，以此 营 ；从长期来 ， 能够 时 品牌与
人 的关系 态，借此 品牌的高 值人 ，从 得更好的商业 。
BEFORE AFTER
从 度提供 的 ，依据
人 对 体资 的数据分析 学
体资
提供 上 下全链路 为分析数据， 意
数据 应 分析
下数据回流 上，二 分析 品牌 上
化
模 ， 据 业经验 体资
，无法 意
下营 数据不 ，二 无据 依
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广告战
（ ）
成立 ， 注 产品的 发，是中 第一个获得 品 品 局（ ）
的 生发产品，也是第一 在 上市的中 学 生发 业品牌。 为生发 业
者品牌， 据 发 市 的市 ， 营 破 ， 期间获 和 平
台的 品企业 。
普通消费者 品成分与 化产品的 ， 市 容
中 有 发人 ，市 规模不到 ，与 总 不 ， 品牌 长 间
统 发 通过营 模 、 市 ， 来 新品牌 出 有 成分
的产品，品 同 化竞争
成长期品牌 品
上 长
60%
发 市 市
70%
业 者的营 力 市 容 ， 市 容 能因品牌 不足、 新或 。
，一 解决这 问题， 业容 有 提 。
消费者对 ， 了 业的 长 间。 为生发 业的 者，在 内通过高
的 与 、小 平台 人的 上 下 ，成 成了市 ，提 了消费者对
的 。这不仅为 品 打开了 长 间，也 成为市 容的最大 者。
视 视 下 、法 对 带 的 ，以 企业营 资 的有 性 重因 下，
营 资 中 到分 。
市 后， 为一二 市 人 ，在 一二 市， 下 渠道周
盘 字 与 视 ， 个 内 下 渠道 长。 后 市 ，不
到 个 无 下， 现 长。
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发 、 发 品牌，已 借 营 立较高 度。 为 ， 的 内容策 一是
， 业性与 业 性；二是 度 ， 开 度 ，
深消费者对品牌 的 。
在取得 成 后， 一 ，在 策 上 了 级与 化。
化 级 第一 重 品牌和产品信息，第二 时， 、 和 不 大 发人
的消费 内容， 立消费人 和 的关联；
重回 策 重新 一、二 市的 ， 发第一品牌 ， 对手 ；
、 普打 外，还 策 以 品牌 。一是借 体 ，在小
、 平台 中 人分 品牌 产品 体验，提 消费者信 度；二是在品牌自营 普 发问题、
产品 与 法。通过这 主动 流 ， 对品牌和产品的了解， 化 性与信 度。
经历了 的 营 后， 在 度 数上的表现有了 提 ， 上 也 现了 的 长。在竞争
的 发市 中， 据 的市 ，成 站 业 对 头的 。
BEFORE AFTER
度提 ，品牌 度 数
提
成为消费者解决 发问题的 品牌，市
， 上 提
品牌 力有 ，市 长
消费者对 产品的 不足，市 小
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（ ）
是 有 历 的中 企业， 产品 口 主打“ 解 ” 能。
口 上市后， 通过 视 ， 营 已 破 。此后，
口 ，解决 统产品 ， 借 本 和“ ， ”的 语成为
级 品， 品 破 。 ， 后因 策 ， 院渠道 ，
的 ，品牌也面 老化、 一、 体 不足 。
为“ ”， 局 与中 人 ，主力消费 体 中在中老 人
产品口 、 象与 体 节， 以 破“中成 ”的 象
局 策 ，取消 （ 是 是 的 品），
为 ， 院 渠道 下 ， 开 和新
新 发 成熟期品牌
关产品 体市 规模 长
100%
同比
132%
重新 了 口 “ 、 、 ”的市 ， 通过“ ”
的立体营 ，借 、 化的生 ， 产品的 到 、
体， 消费者 有 。
重新 市 后， 以分 、 能 为 ，结 和 因 ，
在 深 、 、 、 、 ，
性 。同时在内容上，通过 、 头 新消费 ，在 大规模 ， 了品牌
能，以 解 院渠道 下 的 。
一系 动 后， 口 现大 回 ， ，同比 长 。
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后， 一 ， 重 为“高 者”和“ 人 ”。 对高 者， 出“ 动
节”，成 动 来 企业 成 的 ； 对 人 ， 分 与 和 界 ， 出“
小 ”“ 小 ”。 差 的联 不仅带动了话题 ， 品渠道商争 ，还 “
”与 解 的 成 关联。
在 上， 与 头 主 做产品 、 大 ； 下， 一 市， 从 个
市 长到 个。
通过 上 下渠道全面 ， 口 的 内容 市的主流人 ，在消费者 中 一 化、
化， 产品 也从之 的“中 才 ”， 成了“ 和 之后 以 ”以 “ 以 ” 不同 。这不仅
的业 借大 品“ ” ， 度 ，同比 长 ，还带动
的“ ” 关产品 体市 规模 现 长。
BEFORE AFTER
为“中 ”“中老 品” “ ”“ ”“ 人 ”
局 「 」 ， 、 、
依 院 渠道 、企业 、
上 联动
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关于
由上 （ ）旗下第一财经 资 立，是一 以企业 为中
的全 数字商学院。 企业的数字化 级，提供 全平台经营、
全链路 营、全生命周期、全组织学 的 。通过 “产业互联
网和消费互联网 ”、“企业 规 组织 级” 大 中 ， 开数
据策 、 、 营 业 ， 动企业与数字平台的 和成长。
一财商学院 联系我们如 有 道 ，联系我们
的发 应
商 破局 法
数字化 发
内容 商 路
全 视角 动企业数字化
商 周期布局
企业视角下的数字化体系应
公 商业 长
全 察数据 法论 讨会 经营
讨会策 、组织 业
业 策 化
组织 （ 讨会）
组织
体系
化经营
动态 成
全 策
全 经营
（ 、内容、 、 ）
”
Consultant
Analyst
A
吴羚玮
一财
·中国杭州
