食品饮料行业
明星与社媒营销数据洞察
2023年11月
2source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA
食品饮料行业中，代言人以90后、演员&歌手为主，伊利、王老吉
等品牌营销效率高，但效果不突出，而奥利奥、茶里、蒙牛真果粒等营
销效率虽低，但代言人商业价值和粉丝互动量双高，不乏肖战、龚俊、
王鹤棣等顶流艺人，故营销效果突出。另外，小红书为食品饮料行业品
牌的主要营销阵地，其次为微博，少量品牌侧重于抖音营销。其中，伊
利在三大社交平台均有大量KOL合作，在抖音的互动量最高。
前言
01
3
明星代言合作概况
分品类代言人与KOL合作表现分
析
02
03 伊利、益达代言人与KOL营销案例分
析
01
4
明星代言合作概况
行业概览：食品饮料代言人数量占比%，处于TOP榜单中上游
• 2022-2023年各行业中官宣代言人数量最多的是美妆护肤，食品饮料代言人数量排名第六；
• 食品饮料品牌官宣代言人数量TOP10品牌中，伊利代言人数量最多，高达29位。
食品&饮料, %
母婴用品, %
商业/服务性行业, %
医疗保健, %
家居, %
3C消费电子, %
美妆护肤, %
交通出行, %
服装配饰, %
家用电器, %
酒类, %
个护清洁, %
互联网, %
其他, %
奢侈品, %
2022-2023各行业官宣代言人数量分布
注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）数量
伊利
伊利金典 12
雪碧 8
蒙牛纯甄 8
益达 8
汤臣倍健 8
元气森林 8
5source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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29
7
7
6
王老吉
悦鲜活牛奶
Alpenliebe阿尔卑斯
2022-2023食品饮料各品牌代言人数量TOP10
食品饮料品牌： Oreo奥利奥、茶里CHALI代言人营销效果突出
6source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
• 伊利、王老吉、 Alpenliebe阿尔卑斯等代言人营销频率高，但效果并不突出；
• Oreo奥利奥、茶里CHALI、蒙牛真果粒等，虽然营销频率不高，但效果好。
伊利 8
王老吉 6
Alpenliebe阿尔卑斯 5
悦鲜活牛奶 5
Coca-Cola可口可乐 4
雪碧 4
蒙牛优益C 4
飞鹤FIRMUS 4
君乐宝简醇 3
伊利甄稀 3
食品饮料各品牌代言人官宣微博数量TOP10 食品饮料品牌官宣代言人微博平均互动量TOP20
注：代言人官宣微博数量是指品牌微博官方账号发布的与官宣代言人相关的微博条数 注：互动量 = 点赞量 + 转发量 + 收藏量（微博平台）
食品饮料品牌：高互动量品牌其官宣的明星数量少且商业价值高，
点赞量最高达百万量级
7source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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品牌名 官宣微博数量 代言人 商业价值 官宣文案 互动量 点赞量 评论量 转发量
Oreo奥利奥 1 肖战
放飞最初的玩心保持对生活的好奇。与@奥利奥官方微博 开
启玩 味无限之旅！#奥利奥放飞玩心# 肖战工作室的微博视频
茶里CHALI 1 肖战
一盏好茶初心不改。和@CHALI官方微博 一起品味#CHALI新
一代 中国茶# 。好茶就要简单喝。 肖战工作室的微博视频
蒙牛真果粒 1 龚俊
当橙花遇上蜜柚当花香遇见果粒初尝微苦的花与果会碰撞出怎
样的 味道？和@真果粒 一起品尝刚刚好回甘的花果奶昔遇见青
春的味道#果真是你 龚回甘##真果粒 果真是你# 真果粒的微博视
频
味全每日C 1 王鹤棣
于田间松弛，享受甄选优果，#和大自然贴贴# 很开心能成为味
全果 汁代言人，上天猫网页链接，快来和我一起体验@味全每日
C官方 微博 的健康、自然、好喝吧！ #随时随棣每日C# 味全每
日C官方微 博的微博视频
Cornetto可爱多 1 吴磊
很开心成为@可爱多 品牌代言人[可爱多]现在逛可爱多京东上
新日 网页链接，可爱多全线花样新品重磅上市，就让可爱多承
包你的快 乐夏日！可爱多的微博视频#可爱多品牌代言人吴磊
##吃可爱多长 大的吴磊#
• 以Oreo奥利奥为首的TOP5高互动量品牌在近一年官宣代言人数量多数为1人，具有高商业价值，带来高
达百万点赞。
近一年食品饮料品牌TOP5（官宣代言人微博平均互动量）
食品饮料代言人：以90后、演员歌手为主
• 较全行业，食品饮料代言人男性比例略高、年龄更集中（90后）、娱乐圈层（演员、歌手）更突出。
%
%
%
%
食品饮料
全行业
新媒体, %
电竞圈, %
模特圈, %
偶像圈, %
体育-运动…
娱乐-影视, %
%
娱乐-主持, %
%
模特圈, %
偶像圈, %
新媒体, %
电竞圈, %
体育-运动员
,%
娱乐-影视, %
娱乐-音乐, %
娱乐-主持, %
其他,%
近一年全行业品牌代言人圈层分布
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
70前
70后
80后
90后
00后
女 男
近一年食品饮料官宣代言人年龄分布
食品饮料
全行业
代言人性别&年龄分布
近一年食品饮料品牌官宣代言人性别分布
代言人圈层分布
近一年食品饮料品牌代言人职业圈层分布
8source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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9
分品类代言人与KOL合作
表 现分析
02
食品饮料行业细分品类树
食品饮料
零食小吃（蛋糕点心、坚果、蜜饯…）
粮油/调味/干货（食用油、调味品…）
生鲜速食（方便面、罐头、香肠、冰激凌…）
乳类饮品（鲜奶、豆奶、乳饮料…）
冲饮（代餐粉、咖啡、奶茶、蜂蜜…）
食 品
饮 料
饮品（果汁、碳酸饮料、运动饮料…）
水饮（纯净水、饮用水、矿泉水、苏打水）
10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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官宣代言人：乳类饮品代言人最多，其次为零食小吃
• 食品饮料各品类中，乳类饮品近一年新增代言人最多，其中伊利新增29人，远高于其他品牌；
• 伊利旗下的品牌（巧乐兹、甄稀）也分别跻身食品饮料的其他品类TOP榜。
食品饮料各细分品类品牌代言人数量TOP5
零食小吃
粮油/调味/干货
生鲜速食
乳类饮品
饮品
冲饮
水饮
蒙牛纯甄 8
汤臣倍健 8
悦鲜活牛奶 7
Nescafe雀巢咖啡 3
沪上阿姨 2
五谷磨房 2
喜茶HEYTEA 2
Tims天好咖啡 2
29
12
8
8
7
6
4
5
伊利
伊利金典
雪碧
元气森林
王老吉
7分甜
Coca-Cola可口可乐
伊刻活泉
农夫山泉3
纯水乐2
VOSS芙 丝 1
冰露纯悦 1
饮料
Alpenliebe阿尔卑斯 6
Dove德芙 6
百草味
盼盼 4
6
金龙鱼 4
来伊份
北纬47度
SAMYANG三养 1
安佳Anchor 1
Nestle雀巢
伊利巧乐兹
伊利甄稀
GODIVA歌帝梵
哈根达斯
11source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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8
2
2
3
3
3
2
2
益达
食品
官宣代言人：除粮油/调味/干货类性别比例持平，其余品类均为
男代言人占比更高
• 饮料各品类中水饮的官宣代言人性别比例差异最大，男女超过7成；
• 粮油/调味/干货的官宣代言人性别比例持平。
食品 饮品
食品饮料各品类官宣代言人性别分布
男
女
61%
50%
63% 61%
55% 60%
75%
50% 45%39% 38% 39% 40%
25%
零食小吃粮油/调味/干货生鲜速食
食品
乳类饮品冲饮饮品水饮
饮料
12source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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官宣代言人：粮油/调味/干货、生鲜速食、冲饮和水饮品类中均有全
部为男性代言人的品牌
33%
17% 83%
33% 67%
50% 50%
100%
100%
100%
67%
100%
益达
Alpenliebe阿尔卑斯
Dove德芙
金龙鱼
来伊份
北纬47度
Nestle雀巢
伊利巧乐兹
伊利甄稀
零
食
小
吃
粮
油
/调
味
/干
货
生
鲜
速
食
元气森林 100%
王老吉 57% 43%
伊刻活泉 60% 40%
农夫山泉 100%
纯水乐 100%
48%
50%
38%
33%
100%
25%
52%
50%
63%
67%
100%
75%
伊利
伊利金典
蒙牛纯甄
Nescafe雀巢咖啡
五谷磨房
沪上阿姨
雪碧
乳
类
饮
品
冲 饮
饮 品
水 饮
• 食品品牌官宣代言人中，除金龙鱼（粮油/调味/干货）男女比例持平，其他品牌均以男性为主，其中来伊份&北纬47度（粮
油/调味/干货）、Nestle雀巢&伊利甄稀（生鲜速食）男性占比100%；
• 饮料品牌官宣代言人中，除五谷磨房（冲饮）、纯水乐&伊刻活泉（水饮）和王老吉（饮品）和女性占比高，伊利金典（乳
类饮品）男女持平，其余品牌均男性居多，其中沪上阿姨（冲饮）、元气森林（饮品）和农夫山泉（水饮）男性占比为
100%。
食品品牌官宣代言人性别分布饮料品牌官宣代言人性别分布
女 男 女 男
38% 63%
13source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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官宣代言人：90后代言人是绝对主力
• 冲饮品牌代言人整体最年轻，其次为饮品品牌；
• 乳类饮品品牌代言人年龄相对较高，70前后占比最高达%。
3%
7%
3%
7%
3%
10%
4%
6% 13%11%
零食小吃 粮油/调味/干货 生鲜速食 乳类饮品 冲饮 饮品 水饮
食品 饮品
食品饮料各品类官宣代言人性别分布
12% 15% 12%
7%
22%
14% 19%
56%
40%
60%
48%
67%
66% 56%
00后
90后
80后
22% 45% 17%
31%
11%
13%
70后
70前
食品 饮料
14source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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官宣代言人：生鲜速食、乳类饮品、饮品和水饮品类各品牌均为
90后代言人居多
• 食品品牌中，阿尔卑斯代言人年龄分布最广，分别以90后和80后为主；
• 饮料品牌中，伊利、雪碧和元气森林代言人年龄分布最广，其中雪碧代言人以80后和90后为主。
金龙鱼 100%
来伊份 100%
北纬47度 50% 50%
Nestle雀巢 50% 50%
伊利巧乐兹 50% 50%
伊利甄稀 100%
17%
33%
50%
50%
25% 75%
17%
17%
17%
益达
Alpenliebe阿尔卑斯
Dove德芙
零
食
小
吃
粮
油
/调
味
/干
货
生
鲜
速
食
食品品牌官宣代言人年龄分布
70前 70后 80后 90后 00后
王老吉 100%
伊刻活泉 33% 67% 33%
农夫山泉 33% 67% 33%
纯水乐 50% 50%
17%
13%
8% 12%
13% 25%
100%
38%
14% 14%
65%
50% 33%
63%
50%
57%
15%
67% 33%
50%
38% 13%
14%
伊利
伊利金典
蒙牛纯甄
Nescafe雀巢咖啡
五谷磨房
沪上阿姨
雪碧
元气森林
乳
类
饮
品
冲 饮
饮 品
水 饮
饮料品牌官宣代言人年龄分布
70前 70后 80后 90后 00后
15source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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官宣代言人：影视演员为食品饮料各品类合作频率最高的圈层，
其次为音乐人、体育运动员
• 粮油/调味/干货品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为44%，音乐人占比也较高，为26%；
• 生鲜速食品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为30%，运动员占比也较高，为26%。
代
言
人
示
例
大张
伟
益达品牌大使
于适
歌帝梵品牌大使
曾舜晞
伊利品牌大使
43% 44%
30%
37%
40%
37%
24%
26%
23% 23%
30%
27%
21%21
%
8%
6%
3%
8%
3% 2% 1%1% 2%2%2
%
3% 3%
1% 1% 2%
7%7%
1%
4% 4%4%
15%
12%
14%
10%
17%
23%
21%
6% 6%
26%
18%
7%
25%
零食小吃 粮油/调味/干货 生鲜速食 乳类饮品 冲饮 饮品 水饮
食品饮料各品类官宣代言人职业圈层分布
娱乐-影视娱乐-音乐娱乐-主持模特圈电竞圈新媒体 偶像圈体育-运动员
范丞丞
来伊份品牌代言人
金子涵
7分甜品牌大使
张艺兴
雪碧全球品牌代言人
张颜齐
元气森林品牌代言人
食品 饮料
16source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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官宣代言人：品牌挚友、品牌大使和品牌代言人总占比约70%
1%
全球/
亚太区
品牌代言人
26%
品牌代言人
35%
品牌挚友/其他
39%
品牌大使
• 食品饮料各品类合作艺人中，1%的艺人以全球/亚太区品牌代言人身份与品牌合作；26%的艺人以品牌代
言人身份与品牌合作； 39%的艺人以品牌大使的身份与品牌合作； 4%的艺人以品牌挚友/其他身份与品牌
合作；除此之外还有31%的艺人与品牌以单品宣发（其他）的形式合作。
食品饮料各品类品牌合作艺人合作身份分布
17source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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饮品：张艺兴 – 雪碧全球品牌代言人
零食小吃：大张伟&田曦薇等 - 益达品牌大使；生鲜速食：张智霖 – Nestle
雀巢品牌大使；乳类饮品：曾舜晞&董洁等 – 伊利品牌大使；冲饮：蔡卓妍
等 – 五谷磨房品牌大使；饮品：韩庚&张靓颖等 - 雪碧品牌大使；水饮：潘
展乐 – 农夫山泉品牌大使
零食小吃：任贤齐 -Alpenliebe阿尔卑斯品牌代言人；粮油/调味/干货：范丞丞&时代少年团 – 来
伊份品牌代言人；生鲜速食：时代少年团等 – 伊利巧乐滋品牌代言人；乳类饮品：吴磊&雷佳 音
等 – 蒙牛纯甄品牌代言人；宋茜&唐嫣等 – 伊利金典品牌代言人 ；水饮：徐必成&葛曼棋 -
伊刻活泉品牌代言人
零食小吃：陈楚生 - Dove德芙品牌挚友；生鲜速食：张韶涵 – 伊利巧乐兹品牌挚友；
乳类饮品：邓为&张晚意 – 蒙牛纯甄品牌挚友；饮品：陈都灵&李一桐等 - 王老吉品牌
挚友；水饮：浦玮 - 纯水乐品牌挚友
雪碧-张艺兴
18source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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Coca-Cola可口可乐-刘雨昕
Coca-Cola可口可乐-杨洋
蒙牛优益C-赵露思
PEPSI百事可乐-王鹤
棣
伊利巧乐兹-时代少年团
哈根达斯-白鹿
Lay's乐事-王鹤棣
茶里CHALI-肖战
蒙牛真果粒-龚俊
Oreo奥利奥-肖战
味全每日C-王鹤棣
Meco香飘飘蜜谷果汁茶-蔡徐坤
康师傅绿茶-吴磊
PEPSI百事可乐-吴
磊
官宣代言人：肖战等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高
商业价值
• 肖战、龚俊、王鹤棣等31位食品饮料各品类品牌代言人的商业价值和微博互动表现均高于均值，不仅商业
价值突出，且微博互动效果较佳。
食品饮料各品类品牌官宣代言人商业价值 X 微博互动量
均值
明星&代言品牌相关微博平均互动量
均值
KOL种草：微博和小红书是食品饮料品牌种草最主要渠
道
• 伊利在三大社交平台（微博、小红书、抖音）均有大量KOL合作内容；
• 大部分食品饮料品牌以小红书种草为主，其次为微博。
益 达
A
lp
en
lie
be
阿
尔
卑
斯
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芙
百
草
味 金
龙
鱼 来
伊
份
伊 利
N
es
tle
雀
巢
伊
利
巧
乐
兹
零食小吃 粮油/调味/干货 生鲜速食
食品品牌KOL发布作品量&互动量
（单位：万）
抖音 小红书 微博 互动量
伊 利
伊
利
金
典 蒙
牛
纯
甄
7分 甜
N
es
ca
fe
雀
巢
咖
啡
五
谷
磨
房
雪 碧
元
气
森
林
王
老
吉
元
气
森
林 伊
刻
活
泉 农
夫
山
泉
乳类饮品 冲饮 饮品 水饮
饮料品牌KOL发布作品量&互动量
（单位：万）
抖音 小红书 微博 互动量
19source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
20
03
伊利、益达
代言人与KOL合作表现分
析
伊利代言人分布：女运动员、体育圈层为主流
• 伊利近一年合作的明星代言人中女性占比略高于男性；
• 体育圈层艺人占比达60%+；
• 多数为品牌代言人，少量为品牌合作大使。
娱乐-音乐 %
娱乐-主持 %
偶像圈 %
%
%
体育-运动员
娱乐-影视
电竞圈%
伊利品牌代言人职业圈层分布
52%
31%
17%
伊利品牌代言人身份分布
品牌代言人 品牌大使 其他
%
%
伊利品牌代言人性别分布
女 男
21source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
注：品牌代言人统计范围包括近一年品牌官方微博账号发布过与代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）相关内容的所有明星
8,%
胡 赵 张 周 赵 曾 明 睿
远 琦 继 舜 轩
伟 晞
程 范 张 王 黄 朱 葛 潇 志
雨 哲 健 钰 曼 毅 霏 林 翔
棋
覃 董 吴 杨 阿 海
洁 艳 倩 不
汪 沈 王 张 崔 刘 王 琳 梦
建 琳 永 清 子
琳 雨 国 艳 熙 漪 璇 洋 妮 都
沙
拉
木
微博声量贡献率 微博平均互动量
%
%
4,000
声量贡献率均值 微博平均互动量均值
% 1,175
% 0
伊利代言效果：张远品牌号召力及粉丝互动热情最高
• 从近一年品牌在微博发布的与代言人相关营销内容的互动表现来看，张远对于伊利的声量贡献率及微博互
动量高于其他艺人，其次，黄健翔和曾舜晞的号召力较强（高声量贡献率），赵睿及胡明轩的粉丝黏性较
突出（高互动量）。
伊利品牌代言人微博声量贡献率X相关微博平均互动量
微博声量&互动量双高
22source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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伊利代言效果：官宣合作伙伴&明星粉丝抽奖活动带动声量高峰
• 近一年伊利成为2023篮球世界杯合作伙伴，成为全年声量主力；
• 伊利合作明星宣传，结合抽奖活动带动明星粉丝，为其带来声量小高峰。
5/1 5/16 5/31 6/15 6/30 7/15 7/30 8/14 8/29 9/13 9/28 10/1310/28
近半年伊利全网舆情声量传播趋势近一年伊利全网舆情热词词云
“电竞出 征
亚运”官宣， 由
伊利赞助
伊利淘宝
客发布优惠团
购、代言人李
现粉丝大量宣
发带伊利话题
“2023篮球世 界
杯”话题，带合作 伙
伴伊利
注：舆情声量指微博、短视频、新闻、论坛、APP等平台原创、转发、评论并包含相关关键词的内容条数。
23source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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伊利KOL种草：抖音及小红书重点投放初级达人，微博主要投
向 腰部达人
• 近一年伊利KOL合作主阵地在抖音平台，主要合作初级达人（10w-50w）及普通用户（5k-10w）；
• 其次为微博平台，主要合作腰部及以上达人（粉丝10w以上）；小红书平台相对较少，主要合作初级达
人（粉丝5k-5w）。
92 469
2,128
546 325
<1
w
1-
10
w
10
-1
00
w
10
0-
50
0w
50
0-
10
00
w
>1
00
0w
伊利相关KOL级别分布-微博
4,592
4,186
2,562
4,790
330 177
<5
K
5k
--2
w
2w
--1
0w
10
w-
-5
0w
50
w-
-1
00
w
10
0w
--5
00
w
50
0w
--1
00
0w
>1
00
0w
伊利相关KOL级别分布-抖音
18,297
14,28614,468
20
%
134
%
1,167
%
4,637
%
社会机构
头部达人
>=50w
腰部达人
5-50w
初级达人
5k-5w
伊利相关KOL级别分布-小红书
24source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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伊利KOL种草：抖音头部达人送礼类或吃货类视频效果
好
排名 标题 达人昵称 达人属性 视频话题 达人粉丝 互动量
1
高温天里 在家自制了几百根冰棍儿 来了一顿冰凉
美食自助餐 也太爽了 #桃花坞同款宝藏鲜奶 #高原
有机加原生A2@金典鲜牛奶
我是晴天 头部达人
#桃花坞同款宝藏鲜奶#高
原有机加原生a2 1,
2
咱们一起呀！！！过大年！！#伊利奶酪 #高冷男神
#全民抖包袱
熬一耶. 头部达人 #高冷男神#全民抖包袱
3
世界上只有一种英雄主义，那就是认清了生活的真
相后依然热爱它。
好吃阿毛 初级达人
#路边摊美味#街边小吃#
热爱生活
4
今儿去内蒙古探寻好品质牛奶的秘密！快来一起#环
球品质寻踪 #打卡夏日精致生活 是个泡泡 头部达人
#环球品质寻踪#打卡夏日
精致生活
1,
5
当在东北生活了60多年的大爷第一次去三亚#送爸妈
的礼物#伊利欣活
周大爷不服老！ 头部达人 #送爸妈的礼物#伊利欣活 1,
6 甲方：你懂我意思吧？ 王七叶 头部达人
#吃货节的吃嫩仪式#一口
宫酪爱上嫩酸奶
1,
7
放假第一件事，当然是来超市采购啦~ #挑剔妈妈选
更好A2 #QQ星挑剔妈妈说#qq星原生a2β酪蛋白纯
牛奶
百变小丸子 头部达人
#挑剔妈妈选更好A2#QQ
星挑剔妈妈说#qq星原生
a2β酪蛋白纯牛奶
8
快跟仙女学礼仪！@锅盖wer @爆胎草莓粥 #畅快
嗨吃万事畅意
河马君 头部达人 #畅快嗨吃万事畅意 2,
9
第一次发现我弟这么离不开我#典典的卑微生活 #伊
利欣活 #秋日的走心礼物#送爸妈的礼物 晨晨ᾙ� 头部达人
#典典的卑微生活#伊利欣
活#秋日的走心礼物#送爸
妈的礼物
2,
10
哥哥的爱也许会消失，但妹妹的爱雨露均沾…#王
小 麦的精神世界 #挑剔妈妈选更好A2 #QQ星挑剔
妈 妈说 #qq星原生a2β酪蛋白纯牛奶
小麦 头部达人
#王小麦的精神世界#挑剔
妈妈选更好A2#QQ星挑剔
妈妈说#qq星原生a2β酪蛋
白纯牛奶
1,
25source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
• 近一年抖音平台KOL发布的伊利相关视频中，一位头部达人（我是晴天）发布吃货教程类视频获得最
高 互动量，为伊利带来较大声量；其余达人大多以送礼或美食场景进行种草。
近一年抖音平台伊利相关达人视频互动量TOP10
伊利KOL投放：微博明星和官方账号发布产品推广内容效果突
出
排名 内容 达人昵称 微博分类 达人粉丝 互动量
1 嗨，和我一起抬头看看这片夜空吧！在这里，你我皆是星ᾙ�@伊利#
亚运会电竞#即将开赛，#伊利为中国电竞点
李现ing 体育赛事 2,
2
端午节准备做什么？除了给自己的生活充充电，也不要忘了常回家
看看哦。端午伴手好礼，选择伊利倍畅羊
李现ing 母婴 2,
3
大赛在即，期待女足新生代的姑娘们踢出自信，#凭热爱，场上见#！
现在get伊利女足定制脱脂奶，和@伊
李现ing 体育赛事 2,
4
#兔年就跳伊利兔子舞# 新“伊”年就要到来，大家有什么心愿想在 新
年实现？带话题#万事如伊 大吉大利#分
李现ing 文化娱乐 2,
5
纯粹的热爱，拥有打动人心的力量让我们一起见证从大山走出的篮
球队，如何一路登上世界的舞台 #来FIBA决
李现ing 体育赛事 2,
6
兔年的满满仪式感，从#兔年就跳伊利兔子舞#开始！新的一年，我
们用这支集结好运的舞蹈，寄托对未来的
时代少年团 文化娱乐 1,
7
新的一年即将到来，希望大家好好照顾自己，保持好的状态。愿大
家在@伊利奶粉之家 倍畅羊奶粉的营养滋养
李现ing 科技数码 2,
8
巧乐兹20岁 喜欢多兹味#生日派对预热了这么久，是时候放大招了！
巧乐兹20岁生日会，怎么能少了#时代
伊利巧乐兹 影视
9
多样的热爱才组成了我们所热爱的生活。#无热爱 不青春#这个五四
和@伊利 一起热爱生活吧！热爱生活才
李现ing 生活记录 2,
10 #巧乐兹20岁 喜欢多兹味#ᾙ�叮～一份特殊的生日祝福已收到——
巧乐兹品牌代言人@时代少年团 青春来袭
伊利巧乐兹 影视
26source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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• 近一年微博平台KOL发布的伊利相关微博中，明星李现本人与伊利官方的共创微博带来的互动量最高；
由伊利巧乐兹官方账号发布的关于时代少年团的微博也带来较高互动量。
近一年微博平台伊利相关达人博文互动量TOP10
伊利KOL种草：小红书腰部达人、美食相关类笔记种草效果
好
排名 标题 达人昵称 达人属性 笔记分类 笔记关键词 达人粉丝 互动量
1 闺蜜哥哥居然是校霸？！ 海棠慕七 腰部达人 情感日常 奶酪、奶酪棒、奶酪弹 万
2 懒人必看！ 学会这减肥神器，一招狂掉秤 赖床阿乐 腰部达人 减肥其他 减肥、奶粉、变美 万
3 ᾙ�荤素搭配的美食拼盘来啦～ 呆呆猪ᾙ� 腰部达人 美食展示
奶酪棒、日记、肥牛金
针菇
万
4 月月可能要离开了 七月月 头部达人 手机游戏 蛋仔派对 万
5 《小黑蛋》51集：小黑蛋为了表白也是拼了！ 是暖冬啊 头部达人 手机游戏 派对、蛋仔女孩 万
6 你们谁比我高？
借东西的小
糖豆儿ᾙ�
腰部达人 啮齿类 仓鼠、奶酪弹、宠物 万
7
巨好吃蒜香芝士面包虾ᾙ�又酥又嫩，一口爱上！ 朱诺太太 腰部达人 美食教程 芝士、早餐、面包 万
8
春节前我妈来我家懵了ὣ� 我还送了她这个… 张以宝 头部达人 美食展示 奶粉、养生、家居好物 万
9
万物皆可蘸奶粉ᾙ�蘸了奶粉都会变好吃ᾙ�ᾙ� 馋音仙子 头部达人 美食测评 奶粉、好物推荐、礼物 万
10 离谱～奶酪棒都出盲盒了？
天天的玩吃
日记
腰部达人 美食展示 盲盒、奶酪棒、奶酪弹 万
27source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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• 近一年小红书平台KOL发布的伊利相关种草笔记中，一位情感类腰部达人（海棠慕七）发布的种草笔记
互动量最高，以校园情感为主题，一人分饰多角的形式进行产品软植入，达到较好种草效果；
• 以下排名中，TOP3均为腰部达人，约一半为美食相关笔记，种草效果良好。
近一年小红书平台伊利相关达人笔记互动量TOP10
益达代言人分布：女艺人、影视圈层、品牌大使为主
• 益达合作的艺人中女性占比远高于男性；
• 影视圈层艺人占比最高，其次为音乐人和主持人；
• 多数以品牌大使身份合作，少量以其他身份合作。
%
%
%
%
%
娱乐-影视
娱乐-音乐
娱乐-主持
偶像圈
体育-运动员
益达品牌代言人职业圈层分布
88%
13%
益达品牌代言人身份分布
品牌大使 其他
%
%
益达品牌代言人性别分布
女 男
28source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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注：品牌代言人统计范围包括近一年品牌官方微博账号发布过与代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）相关内容的所有明星
益达代言效果：田曦薇、大张伟粉丝互动热情高，品牌号召力强
• 从近一年品牌在微博发布的与代言人相关营销内容的互动表现来看，田曦薇和大张伟粉丝黏性和忠诚度均
较高，品牌营销活动的互动表现活跃，对益达的品牌声量贡献率和品牌合作微博的互动表现均好于其他代
言人；此外，张颜齐的声量贡献率、杨迪的微博互动量也分别高于益达所有代言人均值。
0
4,000
8,000
12,000
%
%
%
田曦薇 大张伟 张颜齐 赵睿 翟子路 徐若侨 杨迪 代露娃
益达品牌代言人微博声量贡献率X相关微博互动量
微博声量贡献率微博平均互动量
声量贡献率均值
%
微博平均互动量均值
2,718
微博声量&互动量双高
29source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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益达代言效果：明星官宣带动整体声量并到达高峰
• 近一年益达官宣多位品牌大使，使其声量突增；
• 益达官宣田曦薇时达到声量高峰。
5/1 5/16 5/31 6/15 6/30 7/15 7/30 8/14 8/29 9/13 9/2810/1310/28
近半年益达全网舆情声量传播趋势近一年益达全网舆情热词词云
益达官宣大
张伟品牌大使
益达官宣田曦
薇品牌大使
注：舆情声量指微博、短视频、新闻、论坛、APP等平台原创、转发、评论并包含相关关键词的内容条数。
30source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
益达KOL种草：侧重于微博平台，重点投放腰部达
人
• 近一年益达KOL合作主阵地在微博平台，主要合作腰部及以上达人（粉丝10w以上）；
• 其次为抖音平台，主要合作初级达人（10w-50w）及普通用户（5k-10w） ；小红书平台少量合作初级、
腰部达人。
1 20
298
86
18 11
<1
w
1-
10
w
10
-1
00
w
10
0-
50
0w
50
0-
10
00
w
>1
00
0w
益达相关KOL级别分布-微博
47
86
68
21 24
3 2
<5
K
5k
--2
w
2w
--1
0w
10
w-
-5
0w
50
w-
-1
00
w
10
0w
--5
00
w
50
0w
--1
00
0w
>1
00
0w
益达相关KOL级别分布-抖音
115
1
%
15
%
33
%
215
%普通用户&
社会机构
头部达人
>=50w
腰部达人
5-50w
初级达人
5k-5w
益达相关KOL级别分布-小红书
31source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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益达KOL投放：微博头部达人（红V、黄V）产品推广内容效果好
32source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
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排名 内容 达人昵称 微博分类 达人粉丝 互动量
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论高能还得是#益达首席放松师杨迪# ，@杨迪 @孟子义 不用刻意
就透露着搞笑氛围是怎么肥四！成年人的世界总是伴随着各种压...
可可爱健身 生活记录
2
家人们~新人销售压力谁懂啊！一上班就开始联系客户，不是在找客
户的路上就是在路上给客户打电话，只能说都是KPI惹的祸！...
博露齿一笑 医疗健康 3,
3
早八人通勤，人都麻了，生怕迟到扣工资！还好随身带了益达口香
糖，来两粒嚼一下，瞬间感觉放松了不少#打工嚼益达 轻松营业...
社畜日常 生活记录 9978
4
关关难过关关过，打工人虽然有做不完的工作，但咱当然也有放轻
松的小绝招哇，我可是早就跟着#益达首席放松师杨迪# @杨迪 ...
感情 医疗健康 9799
5
听说了吗？这次@饿了么 和益达来给打工人送福利了！#买益达上
饿了么 放心点准时达#更有满两件减三元运费的折扣，咱就是说谁
能...
扒圈匠 科技数码 7,566
6
职场人最不缺的就是工作任务了吧？各种要求换着来，反正我是已
经麻了，躲不过就扛起来，跟着#益达首席放松师杨迪# @杨迪...
拾点醉心事 科技数码 7480
7
项目上线赶工期，连轴转让人头大，这还怎么轻松营业啊！听杨迪
的话，嚼嚼益达不紧绷，心态放松再赶工。#打工嚼益达 轻松营...
摸鱼办公室 科技数码 5,719
8
音乐打磨我的灵魂，跃动的音符赋予我自由与洒脱；嚼着口香糖沉
浸于音乐，独特的我不该被谁定义。#是我的益达#勇敢地去感受...
Veegee徐若侨 文化娱乐 5,023
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这里有一份你优的新年祝福，快来接住一起#新年讨个好彩头#！新
的一年里：一祝，大家像徐福记米格玛能量棒一样全年高能！二...
Yuki_优酱 宠物 3,413
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老板的大饼我是真吃够了，全负荷的工作，真让人头大 还好看到杨
迪送出的妙招，嚼两粒益达营业都轻松啦！#打工嚼益达 轻松营...
打工人迷惑行为 医疗健康 2,494
• 近一年微博平台KOL发布的益达相关微博中，由微博大V带来的互动量最高；
• 主要由生活记录、医疗健康及科技数码类带来较高互动量。
近一年微博平台益达相关达人博文互动量TOP10
益达KOL种草：抖音平台各类达人发布的音乐类、回忆类相关
视 频视频互动表现较好
排名 标题 达人昵称 达人属性 笔记话题 达人粉丝 互动量
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5秒内能听出来的都是大神！#音乐密码键盘 #炙热
计划 #打击乐 #somebody #玩儿个很新的东西 大牛玩音乐 头部达人
#音乐密码键盘#炙热计
划#打击乐#somebody#
玩儿个很 新的东西
2
盘点童年时的沙雕广告，小时候看的广告，你还记
得哪些？#沙雕广告 #童年回忆 #儿时记忆
迷惑侠 初级达人
#沙雕广告#童年回忆#
儿时记忆
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报告：今日是童年局 回忆里想起模糊的小时候#酒
蒙子的日常 #日常vlog #下班一杯酒 #记录真实生
活
饮咩嘢 腰部达人
#酒蒙子的日常#日常
vlog#下班一杯酒#记录
真实生活
4 无糖可乐致癌？#商业新说 周媛 头部达人 /
5 唯美的益达口香糖我要孝出强大 阿巴斯 普通用户 /
6
艾特一个小伙伴让他来看张伟那罐过期的益达口香
糖#爱情公寓 雨洋混剪ᾙ� 普通用户 #爱情公寓
7
盘点童年时的洗脑广告，小时候看过的广告，你还
记得多少#沙雕广告 #童年回忆 #儿时记忆 #8090
经典怀旧
笑中乐 头部达人
#沙雕广告#童年回忆#
儿时记忆#8090经典怀
旧
8
打工也要照顾好自己哦，来两粒“你的益达”，轻 松
一下！#打工嚼益达 618买益达上#天猫美食大牌 日 杨迪 明星
#打工嚼益达#天猫美食
大牌日
1,
9
炫迈 深情男人的第三件装备 #童锦程 #江南第一深
情#炫迈#口香糖 童锦程 头部达人
#童锦程#江南第一深情
#炫迈#口香糖
10
快乐无价，享受当下！#出游嚼益达伴我轻松浪 #情
侣日常#音乐节 如沐清风 头部达人
#出游嚼益达伴我轻松浪
#情侣日常#音乐节
33source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
• 近一年抖音平台KOL发布的益达相关视频中，一位头部达人（大牛玩音乐）发布音乐类视频获得最高互
动量，为益达带来较大声量。
近一年抖音平台益达相关达人视频互动量TOP10
益达KOL种草：小红书多数初级、腰部达人职场、测评类笔记
效 果较好，达到较多品牌声量
排名 标题 达人昵称 达人属性 笔记分类 笔记关键词 达人粉丝 互动量
1
糖果自由！玛氏2023春招开启！附笔试题ᾙ�
筑梦求职
（海归版）
初级达人 职场干货 糖果、招聘、面试 3,107
2 国内首发实测HARIBO蜡烛真的很好闻！ 亮亮坨 普通用户 家居装饰 蜡烛、软糖、口香糖 1,462 2,614
3 99%的人都不知道的绿箭和益达的小秘密!!
刚静的生活
小妙招
腰部达人 美食展示 零食、口香糖、益达 2,337
4 迷你厨房最小益达口香糖
小于迷你厨
房(迷你食玩
)
腰部达人 益智玩具 口香糖、美食、食玩 1,503
5 品牌营销丨别讲优势，讲感觉！ 营销学长 初级达人 职场干货
市场营销、品牌营销、
职场
1,428
6 怡颗莓蓝莓007和009区别是什么？你选对了吗 金桔人生 初级达人 美食展示 蓝莓、水果、蓝莓自由 973
7 关于益达的品牌策略讨论
Erin的思考
笔记
初级达人 职场行业 郭碧婷、肖战、益达 636
8 日货就是好用，买就买日货 黑桃炸弹 普通用户 接地气生活 日货、超市、卫生巾 10 513
9 等我有钱要买断它！ 一个湘琴鬼 普通用户 个人护理 身体乳、身体护理 2033 501
10 广州珠江妇幼剖腹产（一） 百变小英 普通用户 孕产经验
剖腹产、待产包、矿泉
水
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34source：艺恩营销智库，监测时间：2022年11月1日-2023年10月31日
© 艺 恩ENDATA Inc.
• 近一年小红书平台KOL发布的益达相关笔记中，多为普通用户，少量初级、腰部达人，其中职场干货类、
测评推荐类为品牌带来一定声量。
近一年小红书平台益达相关达人笔记互动量TOP10
报告说明与免责声明
本次报告研究说明：
• 数据来源：艺恩营销智库；
• 如无特别说明，数据选取周期：2022年11月1日 –2023年10月31日；
• 名词释义：
• 商业价值：由专业热度、关注热度、预测热度、带货力加权汇总计算得出，综合反映明星整体商业价值
• 小红书互动量 = 点赞量+评论数+收藏量
• 抖音、微博互动量 = 点赞量 + 评论数 + 分享量
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