{店铺管理}方案6奇瑞A5进超市执行方案.ppt

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奇瑞A5 进超市活动 参考方案 （常规终端活动模板） 目录 活动简介 前期准备 活动目的 目标超市 活动简介 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 2 活动简介  活动目的：  针对超市具有目标顾客集中,人群流动频繁和宣传效果好的特点， A5进超市可促进A5与用户接触的机会，将A5相关信息传播至他 们的身边，形成购买意向。  目标超市：  大型生活类综合超市：如家乐福、易初莲花、万客隆等。  大型家装超市：百安居、爱家家居等  大型电器超市：国美、永乐、永宁等  活动简介  本活动为终端持续营销活动，从方方面面影响进超市的人群。  从超市门口展示A5、超市内部卖场摆放A5宣传单、巡展、上门 试驾和联合促销活动等各方面影响客户，宣传产品。 3 目录 活动简介 前期准备 宣传选址 联合促销 人员培训 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 车辆准备 资料准备 4 前期准备  宣传选址  超市有很多户外、店内的产品广告，可选择这些广告位 购买，放置A5形象广告，通过产品类型的差异性达到宣 传效果。  大型超市设有停车场，可选择为停车场收费处制作简易 广告亭，喷绘形象广告，以及号码板＼路标牌等小型广 告，强化目标人群印象。  在超市进入口处、休息处置放A5资料架，放置A5三折页 等宣传资料。 5 前期准备  联合促销  可将A5免费开回家试驾1月（或1年）作为奖品，作为大型超市节庆的促销抽奖用品， 并换取摆放店前的交换条件。  大型超市都有会员卡，针对会员可进行免费A5试驾活动以及组织这些会员参加 A5节油赛等，成为超市对用户的答谢反馈活动，送车上门，便于用户体验A5的 动力。  针对生活类大型超市，可提供A5车辆作为超市周边1公里，超过1000块钱的日用 品（家电、家居除外）的“门对门送货服务”用车，增加超市对用户的超值用户 服务，同时可体现出A5超大的载物能力。  家居市场常有家装讲座，可穿插购车指南等讲座，丰富讲座内容。  针对A5内部空间大，可与超市合作“一辆A5究竟能坐多少人”或“在A5后备箱1 小时能放进去总价值最高的物品，货物全免”等趣味促销活动。  可结合奥运，在超市店头摆放A5，以A5车身作为载体，收集来店消费者的奥运 寄语，并将车送给该省市奥运奖牌的运动员。 6 前期准备  人员培训  人员产品培训  活动礼仪培训  车辆准备  车辆检测，保证其状况良好  为试驾用车办理保险  资料、表格、小礼物准备  准备好《免费1月试驾抽奖活动登记表》、《试驾调查表》等表格  POP、三折页、产品单页等宣传资料  汽车鼠标垫、汽车钥匙链等小礼品促进潜在用户积极填写免费试驾抽奖登记表 7 目录 活动简介 前期准备 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 8 活动告知方式  超市广告宣传：海报、横幅、易拉宝、  超市内固定设置宣传架  不定期超市产品店头巡展  超市促销宣传册告知  超市物业办、策划部或管委会告知  商城广播台、告示板 9 目录 活动简介 前期准备 组织形式 工作职责 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 10 工作人员安排及职责  工作人员组织形式：  方案一：经销商市场部专职工作人员对活动进行整体调度、 安排、协调；  方案二：经销商自行雇佣兼职人员在超市活动； 11 工作人员安排及职责  工作人员职责 职能 人数 职责 超市活动人员 2人 检查超市宣传品是否遗缺，并随时补放，定期 举办超市巡展活动，管理维护超市摆放车辆， 指导用户填写《试驾活动抽奖登记表》 销售人员 2人 与超市共同拟定免费抽奖活动形式、指导参与 者填写《试驾调查表》 在超市会员讲座活动上进行车型介绍 回访试驾用户，促进销售 管理用户档案，形成情感营销，促进老用户营 销 12 目录 活动简介 前期准备 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 13 活动流程 销售员以提供长期 试驾作为奖品与超 市联合促销，交换 店头摆放A5 超市活动人员摆放宣 传资料，维护摆放车 辆，进行日常试驾活 动，填写《1月免费 试驾活动抽奖表》 店头试驾，并进行 车辆讲座或者绕车 讲解 搜集参加活动的用 户登记表，并邀请 参加销售点试驾活 动。 “一辆A5究竟能坐 多少人”或“在A5 后备箱放物”等趣 味活动 日常的“门对门送 货服务”。 提供优惠条件，促 进用户购买，并邀 请其朋友参加试驾 活动 销售员进行挚友营 销，并给予带朋友 来的用户奖励。 开拓新的超市资源， 开展新一轮的超市 营销。 14 目录 活动简介 前期准备 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 15 后期工作  销售员定期回访用户，收集用户信息。  销售商整理所有活动过程信息，每周参加活动人员档案、活动图片及相关现场 描述等资料随《周报》上传销售三部促进科。  销售商收集整理活动参与者对A5产品各方面的评价并上传销售三部产品科。  销售商在店内展示活动精彩照片，扩大活动影响。  为参加活动用户邮寄照片（有相框）并进行电话回访。  在网站论坛及专业商城网站上发布软文，宣传推广A5低油耗的节油特性。 16 目录 活动简介 前期准备 活动告知 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 17 试驾活动绩效评估表(模板) 序 号 要 素 内容 标准 指标 激励措 施 1 集 客 收集参加活 动人员资料 并建档； 登记参加活动 人员资料，如 姓名、电话、 职业、住址等； X人/每周 收集到 X人/周 资料,给 予X奖 励 邀请超市参 加活动人员 试驾或上门 集体试驾活 动 邀请潜在用户 在一周内进店 进行试驾活动 试驾者≥进 店看车用户 数×30% 试驾者 达到X 人/周给 予X奖 励 2 成 交 订单转化为 成交 进店看车者, 试 驾者一个月内 的成交率 购车者数量 ≥试驾者数 ×30% 购车者 达到X 人/周, 给予X 奖励 18 19