营销咨询项目的准备
营销咨询项目往往是针对一个特定的市场或特定的产品而设立，了解市场和产品是必
要的准备工作
内容 方法
了解委托企业目前面临的问题
了解委托企业所处的竞争地位
了解该市场的发展趋势和竞争格局
对该市场有一个明确的定义，包括竞品范围和用户范围
– 与顾客沟通、相关网站、麦威研究报告
– 相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通
– 相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通
– 相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通
良好的准备能够让你迅速进入项目角色，全面了解委托企业和相关产品能够使你快速
成为专家
内容 方法
了解该产品主要参竞争者的运作实例
大致了解企业的研发、生产、营销、销售和服务的运作
方法
了解企业和相关产品的发展历程及变化
产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向
产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份
额状况
全面了解产品/服务的具体种类及用途
– 研究报告、报刊，相关网站
– 研究报告、报刊，相关网站
– 相关网站、报刊，年鉴，研究报告
– 专业书籍、报刊，专家访谈，相关网站，，
相关项目案例
– 专业书刊，行业协会，相关网站，年鉴，
相关项目案例
– 行业书籍，专业报刊，专家访谈，相关网
站，相关项目案例
