服装市场调研报告范文 4 篇
近年来，无论是从社会还是个人追求上，越来越多的人崇尚低碳
生活，循环经济，而如今越来越多的旧衣服已然成为人们的苦恼，尤
其以大学生为主。基于此现象，我们对大学生进行了二手服装市场的
调研。
一、二手服装市场现状
二手服装交易是指二手的服装类商品的交易或交换。二手服装交
易它是人们高质量的享受低花费的代言。提到二手服装，可能很多人
不是很亲睐，觉得穿二手服装不够档次，而且不卫生，并且降低了自
己的身份。同样也有一部分人认可二手服装，认为既节约了资源，又
物美价廉。
事实上，有意向购买二手服装的人群依然存在，比较集中的就是
在城市务工的农民工。不少农民工说，由于工作的原因，廉价的旧衣
服作为工作服最适宜不过。此外，二手服装对普通消费者也有不小的
吸引力。据了解，穿二手衣、买二手衣在欧美市场很流行，香港也有
很多店面专卖明星的二手衣服。日本共有多家二手服装店，年销售额
已过 2 亿美元。
想要拓展二手服装市场的经营，就要保障有一定的消费人群。消
费者对二手服装的购买力是提升二手服装市场经营范围的重要因素。
消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，
引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;条
件成熟，作出购买决定。消费者的购买意愿是个人从事特定行为的主
观概率，经由相同的概念延伸，购买意愿即消费者愿意采取特定购买
行为的机率高低。消费者二手服装的态度，加上外在因素的作用，构
成消费者的购买意愿，购买意愿可视为消费者选择特定产品之主观倾
向，并被证实可做为预测消费行为的重要指标。所以要使消费者产生
自愿购买二手服装的意愿，这样二手服装市场才会走得更长久。
放眼望去，中国的旧衣服市场规模到底有多大?河北科技大学纺
织服装学院 XX 年对河北省居民的一项调查显示，近一半居民家庭存
放 30 件以上的大件废旧服装，而每个家庭每年还要购买 10 件以上的
新衣服。该调查粗略预计，XX 年全国或有价值约亿元的废旧衣服被
淘汰。生产者市场用户的购买行为是一种组织行为，但这种组织行为
最终还是由若干个人做出决策并执行购买的，这难免要受到参与采购
决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄、职位、受教育程度、阅
历、动机、认识能力、个性和对风险的态度等等。其实每个人都有一
定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了
一定名誉、权力和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显
示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份
相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高
档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店，那这样的人
群对于二手服装可能考虑都不会考虑。可见二手服装市场还没有完全
被消费者所了解到它的内涵，对于有不赞成二手服装的人群也是情有
可原的。
其实中国资源综合利用协会的统计数据显示，XX 年我国纺织品
生产量达 4300 万吨，我国每年扔掉的旧衣服约有 2600 万吨，而我国
每年约回收几百吨废旧纺织品。大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃
圾堆里。出于卫生等因素，我国禁止旧衣服成衣销售，但允许用于回
收分解加工成原料。其实中国的旧衣服出口市场发展最大问题就是合
法性。像在美国、日本、英国、巴西、印度等国将其作为一个环保行
业来支持，如旧衣服原料回收免费，甚至还有补贴。我国应该也多发
展一下二手服装的市场经营。在各个人群中都普及下二手服装市场的
知识，让人们真正了解到二手服装的内在意义，并且在二手服装市场
经营方式上进行统一规范，也许二手服装市场也是一个可持续发展的
的一项产业。这样既增长了国家的经济水平，又开拓了更为广阔的服
装市场，为我国的服装产业提供了更广阔的前景。
二、调查数据分析
针对北京大学生做了一次关于服装二手市场的调研，调查报告显
示，总体的约 30%表示曾购买过二手服装，并且其中女生占绝大多数。
(一)大学生对二手服装的认识
近几年来二手货物市场渐渐开始流行起来，而二手服装交易则被
称为是高质量的享受，低消费的代言。然而大学生对二手服装的理解
还停留在第一印象就是‘二手服装都是别人穿过的不想再穿，转手卖
掉的衣服’。其实，二手服装的定义很广，它有旧的服装的意思，但
不全是，更主要的二手服装是表示经过转手的，不一定是旧的衣服，
也可以是新的，只不过是因为其他原因才转手在出售。
很多大学生都穿过二手服装，不过那些衣服基本都是家里人穿过
的或者是同学、朋友因为尺寸不合等原因转赠的，很少自己购买。在
服装市场，大学生是主要的消费人群之一，大学生也是主要的二手服
装形成人群主力。充分利用好大学生这个群体进行二手服装的再设计、
再循环、再利用是十分必要的。
从大学生对二手服装的认识中也可以导出他们都买二手服装的
原因以及不愿意购买的心理。
(二)大学生对二手服装的购买意愿，原因，心理
1.购买二手服装意愿的主观表现
(1)我愿意在二手网站购买衣服;(2)我愿意穿家人或朋友给的衣
服;(3)宁愿衣服少也不愿意购买旧衣服。
2.愿意从网上进行二手服装交易的主要原因
(1)购买旧衣服能帮我省钱，有时还能淘到新潮的衣物，另人开
心;(2)如果购买旧衣服，服装制造和资源消耗就会减少;(3)购买旧衣服
能够带来明智购物的快感;(4)购买旧衣服能够给我一种以创造性方式
使用这些衣服的自由。
3.不愿意购买二手服装的原因
(1)觉得穿旧衣服会传播很多细菌;(2)一想到衣服被别人穿过就觉
得不舒服;(3)购买旧衣服会损害我的形象。
4.愿意购买二手衣服的学生在日常生活中的心理活动
(1)明智的着装是生活和活动重要的一部分;(2)有能力选择适合我
的衣服;(3)尽量去穿时尚的服装。
大学生购买二手服装的意愿，原因以及心理之间的关系是相互关
联的，产生购买衣服的欲望，考虑二手服装交易带给自己的好处即购
买原因，平时的生活心理造成服装购买动机，再加上二手服装的价格
便宜使得自己有充足的购买能力，最终可以导致二手服装交易的成功。
这一系列的心理活动之间互相牵动构成购买活动。
(三)对二手服装的处置
目前大学生对于自己不穿的衣服的处理方式多种多样，比如，留
给自己的家人，转赠给好朋友，通过学校组织的活动将衣服捐赠出去，
或者有能力的学生会对衣服进行重新设计改造成为新衣服，基本上很
少人会拿去二手市场转卖。
与风行欧美、日本及中国港台地区的二手衣服市场相比，国内的
二手衣市场目前几乎处于一片空白。事实上，二手衣循环不畅也是对
能源的直接浪费。二手衣物的循环也是资源的周转，可以做到物尽其
用，在整个社会形成一种节约的良好氛围，
有人感叹：“通过网上能够卖或换出去的衣服毕竟是少数，期望
类似‘破烂王’的活动能够多起来，参与的人也能更多些，这样为半新
旧衣物找到新主人的可能性就更大。毕竟一件衣服买回来才穿一两次
就把它们当废品处理掉，实在太可惜了。”因此，我们应该加深对二手
服装市场的了解，多多参与，更好地处置旧衣物，对自己，对社会都
是有利的。
三、结论及对策
对于二手衣服大多数人还是比较能够接受的，但是接受的范围只
是在自己的同学或者同事以及亲戚所提供的衣服，对于未知来源的衣
服还是存在一定的顾虑。随着服装市场的发展，服装的更替加速，大
量的闲置衣服已然成为大多数大学生的问题。衣服闲置的主要原因是
过时或者不合身，但是这些衣服还是有八九成新的。而人们主要难以
接受二手衣服的原因是卫生问题。对于二手衣服的处置对策，我认为
可以通过以下三个方面进行论述：
(一)增强大学生消费者对于二手衣服的认知
二手衣服其实不一定是十分破旧的，一部分的二手衣服其实是由
于消费者穿着的不合适而闲置下来的。可在校园内进行二手衣服宣传，
增加大家对二手衣服的认知，提升大学生的环保低碳理念。衣服的生
产过程其实是蕴藏着很大的能源消耗和成本的，例如：化纤衣物要消
耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开始，使用机械耕作、施以化肥
农药、收割处理、纺织剪裁，每个步骤均要消耗能源，其中以印染这
一步对能源的耗费最大。如果能够将更多的衣服再次利用将会节省更
多的资源，也更加环保。而循环经济也是我们更应该注重的经济结构。
(二)把握大学生的购买心理
绝大多数购买二手服装的大学生都是本着明智购物，节约能源和
金钱价值最大化的心理去购买旧服装的。而且大学生消费者的标新立
异也是二手服装市场应该把握的重要购买心理。首先，旧衣服的回收
成本较低，所以可以满足节约的目的，最重要的是二手衣服的改造新
颖，与众不同，则是吸引大学生消费者的重点。
(三)对二手衣服回收后进行全新的处理
1.大部分人表示如果二手衣服价格便宜、质量好、尺寸合适、干
净、八九成新，他们是可以接受的。而其中最重要的就是卫生问题。
应设立严格的卫生制度，对二手衣服的卫生进行严格把控。将这些经
过卫生处理的衣物标以安全的标志。因为每一件二手衣服上都可能附
带这样、那样的病菌，在集中储运、清洗的过程中，会交叉感染，往
往只要一两件衣物带有传染病原，一堆衣物就无一幸免，危害的将是
广大被蒙在鼓里的消费者。而建立良好的安全检验体制可以消除人们
的顾虑在一定程度上增加一定数量的消费者。所以对二手衣服的消毒、
检验是十分重要的。
2.对二手衣服进行再设计。首先，当今大学生追求时尚、潮流，
服装的更新也比较快，相当多的大学生都有闲置的服装，闲置不等于
破旧，大多衣服经改造后可以焕然一新，成为个性与时尚的焦点。而
多数人自己无法独立进行服装改造处理，因此，过剩的闲置服装为企
业提供了充足的资源。其次，如今社会上多数年轻人在着装上热衷张
扬自我、注重与众不同、追求时尚与个性，独一无二的服装更容易打
动他们的心，倍受他们青睐，这个时尚的群体为企业的产品销售提供
了相当大的市场。由于原料是同学的闲置衣物，收购价格较低，再设
计的过程极为简单，改造由同学自主完成，改造成本也很低，因此，
产品成本低廉。可见，二手衣服市场存在绝对的价格优势。鼓励大学
生自己对自己的衣服进行改造，加强大学生对服装改造流程的理解，
吸引更多的大学生关注二手服装市场，从而达到二手服装市场的发展。
3.设立专门的二手衣服回收处以及二手衣服再设计销售点。将二
手服装市场规范化。通过宣传让更多的人知道服装回收点，对回收的
服装进行分类，专业化的处理。比较新的衣服进行再设计，一部分投
入市场，一部分可捐赠;比较破旧的可以经过改造成为其他用品的原
材料，现在有很多企业都是回收破旧衣服经过提取、加工、生产，制
作成墩布、地毯等。这样可以使旧衣服市场逐渐规范化、行业化，同
时也加大了资源的循环性。
基金项目：北京服装学院科研项目“基于设计之都的时尚产业园
区规划与建设研究(a-03)”;XX 年北京服装学院本科生科研训练项目“服
装纺织品全生命周期管理，实现产业可持续发展”。
