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嵌入式CPU企业盈利模式解析及方案策略制定与实施手册.pdf

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嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 1 内容目录一、前言 ..........................................................................................................................................................4 二、2023-2028 年嵌入式 CPU 市场前景及趋势预测 .................................................................................4 嵌入式 CPU 行业监管情况及主要政策法规 .................................................................................4 嵌入式 CPU 所属行业分类 ..................................................................................................4 行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................5 主要法律法规及产业政策 ....................................................................................................5 我国嵌入式 CPU 行业主要发展特征 .............................................................................................8 行业技术水平 ........................................................................................................................8 行业技术特点 ........................................................................................................................8 集成电路设计产业的经营模式 ............................................................................................9 行业周期性、区域性、季节性特征 ..................................................................................10 （1）周期性 ..................................................................................................................................10 （2）区域性 ..................................................................................................................................11 （3）季节性 ..................................................................................................................................11 行业上、下游产业之间的关联性 ......................................................................................11 （一）嵌入式 CPU 所处行业上下游关系 ..................................................................................11 （二）上下游行业发展状况对本行业发展的影响 ....................................................................11 （1）IP 核及 EDA 工具供应行业对本行业的影响 ...................................................................11 （2）晶圆制造和封装测试行业对本行业的影响 ......................................................................12 （3）下游应用产业对本行业的影响 ..........................................................................................12 行业主要进入障碍 ..............................................................................................................12 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................12 （2）认证壁垒 ..............................................................................................................................13 （3）供应链壁垒 ..........................................................................................................................13 （4）资金实力壁垒 ......................................................................................................................14 2022-2023 年中国嵌入式 CPU 行业发展情况分析 ......................................................................14 基本情况和主要产品类别 ..................................................................................................14 行业发展状况及发展前景 ..................................................................................................14 行业技术水平及发展趋势 ..................................................................................................15 2022-2023 年我国嵌入式 CPU 行业竞争格局分析 ......................................................................16 行业竞争格局 ......................................................................................................................16 主要企业的基本情况 ..........................................................................................................17 （1）ARM.....................................................................................................................................18 （2）SiFive....................................................................................................................................18 （3）龙芯中科 ..............................................................................................................................18 （4）平头哥 ..................................................................................................................................18 企业案例分析：国芯科技 .............................................................................................................18 公司技术水平及特点 ..........................................................................................................19 公司竞争优势 ......................................................................................................................20 公司竞争劣势 ......................................................................................................................22 嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 2 2023-2028 年集成电路行业整体发展分析及趋势预测................................................................23 全球集成电路行业概况 ......................................................................................................23 中国集成电路行业概况 ......................................................................................................24 （1）产业规模庞大且保持高速增长 ..........................................................................................24 （2）国产替代空间巨大 ..............................................................................................................24 （3）中美贸易摩擦下集成电路安全自主可控的必要性大幅提升 ..........................................25 集成电路设计行业概况 ......................................................................................................25 （1）全球集成电路设计行业概况 ..............................................................................................25 （2）中国集成电路设计行业概况 ..............................................................................................25 2023-2028 年我国嵌入式 CPU 行业面临的机遇与挑战 ..............................................................26 行业发展面临的机遇 ...........................................................................................................26 （1）国家政策大力支持 ..............................................................................................................26 （2）中国集成电路市场需求旺盛且高速增长 ..........................................................................26 （3）国内产业链逐渐完善 ..........................................................................................................27 （4）中高端芯片进口替代空间巨大 ..........................................................................................27 （5）贸易摩擦背景下对于自主可控的需求 ..............................................................................27 （6）指令集开源带来行业新机遇 ..............................................................................................28 行业发展面临的挑战 ...........................................................................................................28 （1）国产嵌入式 CPU 应用生态系统相对不足 ........................................................................29 （2）高端专业人才不足 ..............................................................................................................29 2023-2028 年我国嵌入式 CPU 行业发展趋势预测 ......................................................................29 在新技术方面近年来的发展情况与未来发展趋势 ..........................................................29 （1）SoC 芯片技术的发展 ..........................................................................................................29 （2）集成电路 FinFET 新技术工艺的催生................................................................................30 （3）指令集开源进一步推动生态系统成熟 ..............................................................................30 在新产业方面近年来的发展情况与未来发展趋势 ..........................................................31 （1）物联网 ..................................................................................................................................31 （2）大数据 ..................................................................................................................................32 （3）汽车电子 ..............................................................................................................................32 （4）边缘计算 ..............................................................................................................................32 在新业态、新模式方面近年来的发展情况与未来发展趋势 ..........................................33 三、嵌入式 CPU 企业盈利模式解析及方案建议......................................................................................33 主要盈利模式分析 .........................................................................................................................33 产品赚钱模式 ......................................................................................................................33 品牌赚钱模式 ......................................................................................................................33 后端赚钱模式 ......................................................................................................................34 其他模式 ..............................................................................................................................34 八大盈利模式解析 .........................................................................................................................35 产品盈利：（称为格兰仕盈利方式） ..............................................................................35 品牌盈利：（称为 LV 盈利方式）...................................................................................35 模式盈利：（称为隐形盈利） ..........................................................................................36 系统盈利：（称为整合盈利） ..........................................................................................36 资源盈利：（称为垄断盈利） ..........................................................................................37 收租盈利：（称为专利盈利） ..........................................................................................37 嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 3 金融盈利：（称为杠杆盈利） ..........................................................................................37 国家盈利：（强制盈利方式） ..........................................................................................37 9 大常见的盈利模式解析 ...............................................................................................................38 会员模式 ..............................................................................................................................38 广告模式 ..............................................................................................................................39 租赁模式 ..............................................................................................................................40 中介模式 ..............................................................................................................................41 项目模式 ..............................................................................................................................42 产品模式 ..............................................................................................................................43 品牌模式 ..............................................................................................................................44 补贴模式 ..............................................................................................................................45 资本模式 ..............................................................................................................................45 盈利模式方案：以餐饮为例 .........................................................................................................46 免费的价值 ..........................................................................................................................47 核心产品免费、其他产品收费 ..........................................................................................47 免费产品带动收费产品 ......................................................................................................47 推出主打产品 ......................................................................................................................47 特色产品 ..............................................................................................................................47 幸运顾客可以免单 ..............................................................................................................47 在特定的时间内免费 ..........................................................................................................48 利用网络媒体宣传 ..............................................................................................................48 可以用一些套路——雇人排队 ..........................................................................................48 定价——数字游戏 ............................................................................................................48 商品组合 ............................................................................................................................48 诱人的高颜值 ....................................................................................................................49 办理会员卡的妙招 ............................................................................................................49 会员的特权 ........................................................................................................................49 积分可办会员卡的妙招 ....................................................................................................49 将顾客发展成股东 ............................................................................................................49 四、嵌入式 CPU 企业《盈利模式策略》制定手册..................................................................................50 动员与组织 .....................................................................................................................................50 动员 ......................................................................................................................................50 组织 ......................................................................................................................................51 学习与研究 .....................................................................................................................................51 学习方案 ..............................................................................................................................51 研究方案 ..............................................................................................................................52 制定前准备 .....................................................................................................................................53 制定原则 ..............................................................................................................................53 注意事项 ..............................................................................................................................54 有效战略的关键点 ..............................................................................................................55 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................57 战略结构组成 ......................................................................................................................57 战略制定流程 ......................................................................................................................58 具体方案制定 .................................................................................................................................59 嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 4 具体方案制定 ......................................................................................................................59 配套方案制定 ......................................................................................................................61 五、嵌入式 CPU 企业《盈利模式策略》实施手册..................................................................................62 培训与实施准备 .............................................................................................................................62 试运行与正式实施 .........................................................................................................................62 试运行与正式实施 ...............................................................................................................62 实施方案 ..............................................................................................................................63 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................63 增强实施保障能力 .........................................................................................................................64 动态管理与完善 .............................................................................................................................65 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................65 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................66 一、前言通过提供良好的出品服务，赚取差价获得盈利是大多数人对赚钱方式的传统认知。其实除了这种传统的赚钱模式，还有其他更加赚钱的模式。下面，我们先从嵌入式 CPU行业市场进行分析，然后分析和解答了：主要盈利模式十种餐饮经营模式 16个运营的盈利模式方案相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。二、2023-2028 年嵌入式 CPU 市场前景及趋势预测嵌入式 CPU 行业监管情况及主要政策法规嵌入式 CPU 所属行业分类根据中国证监会 2012年 10月 26日发布施行的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 5 嵌入式 CPU属于“I信息传输、软件和技术服务业”中“I65软件和信息技术服务业”。根据国家质量监督检验检疫总局与国家标准化管理委员会 2017年 06月 30日发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），嵌入式 CPU属于“I信息传输、软件和技术服务业”中“I65软件和信息技术服务业”中的“I6520集成电路设计”。行业主管部门及监管体制嵌入式 CPU所属行业主管部门为国家工业和信息化部，该部门主要职责为：制定行业发展战略、发展规划及产业政策；拟定技术标准，指导行业技术创新和技术进步；组织实施与行业相关的国家科技重大专项研究，推进相关科研成果产业化。嵌入式 CPU所属行业的自律组织为中国半导体行业协会，主要负责贯彻落实政府产业政策；开展产业及市场研究，向会员单位和政府主管部门提供咨询服务、行业自律管理，代表会员单位向政府部门提出产业发展建议和意见等。工信部和中国半导体行业协会构成了集成电路行业的管理体系，各集成电路企业在主管部门的产业宏观调控和行业协会自律规范的约束下，面向市场自主经营，自主承担市场风险。主要法律法规及产业政策集成电路行业是国民经济支柱性行业之一，为信息技术产业的核心，其发展程度是一个国家科技发展水平的核心指标，影响着社会信息化进程，因此受到各国政府的大力支持。自 2006年以来，国家将集成电路产业确定为战略新兴产业之一，并出台一系列政策法规，大力支持集成电路行业的发展，具体如下：序号发布时间发布单位政策名称与行业相关内容嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 6 1 2006 年国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）》纲要提出发展信息产业和现代服务业是推进新型工业化的关键，并将“突破制约信息产业发展的核心技术，掌握集成电路及关键元器件、大型软件、高性能计算、宽带无线移动通信、下一代网络等核心技术，提高自主开发能力和整体技术水平”作为信息产业重要的发展思路。纲要还将“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件”（01 专项）、极大规模集成电路制造技术及成套工艺（02 专项）作为 16 个重大专项的前两位，并在科技投入、税收优惠、金融支持、知识产权保护等方面提出了政策和措施。 2 2009 年国务院《电子信息产业调整和振兴规划》该规划作为电子信息产业综合性应对金融危机措施的行动方案，规划期为 2009 年至 2011 年。规划指出，之后三年，电子信息产业围绕九个重点领域，完成如下三个任务：第一，确保计算机、电子元器件、视听产品等骨干产业稳定增长；第二，突破集成电路、新型显示器件、软件等核心产业的关键技术；第三，通过新应用带动新增长。同时继续完善集成电路产业体系，支持骨干制造企业整合优质资源，加大创新投入，推进工艺升级，支持集成电路重大项目建设与科技重大专项攻关相结合。 3 2010 年国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出着力发展集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器等核心基础产业。 4 2011 年国务院《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》为进一步优化软件产业和集成电路产业发展环境，提高产业发展质量和水平，培育一批有实力和影响力的行业领先企业，在财税、投融资、研究开发、进出口等各方面制定了许多优惠政策。投融资方面，积极支持符合条件的软件企业和集成电路企业采取发行股票、债券等多种方式筹集资金，拓宽直接融资渠道。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 7 5 2014 年工信部《国家集成电路产业发展推进纲要》提出突出企业主体地位，以需求为导向，以整机和系统为牵引、设计为龙头、制造为基础、装备和材料为支撑，以技术创新、模式创新和机制体制创新为动力，破解产业发展瓶颈，推动集成电路产业中的突破和整体提升，实现跨越发展，为经济发展方式转变、国家安全保障、综合国力提升提供有力支撑。纲要提出设立国家产业投资基金，主要吸引大型企业、金融机构以及社会资金，重点支持集成电路等产业发展，促进工业转型升级。支持设立地方性集成电路产业投资基金。鼓励社会各类风险投资和股权投资基金进入集成电路领域。 6 2016 年财政部、国家税务总局、国家发改委、工信部《关于软件和集成电路产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》（财税 [2016]49 号）明确了在集成电路企业的税收优惠资格认定等非行政许可审批取消后，规定集成电路设计企业可以享受《关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》（财税[2012]27 号）有关企业所得税减免政策需要的条件，再次从税收政策上支持集成电路设计行业的发展。 7 2016 年国务院《关于印发“十三五”国家科技创新规划的通知》（国发[2016]43 号）将“核高基”、集成电路装备等列为国家科技重大专项，发展关键核心技术，着力解决制约经济社会发展和事关国家安全的重大科技问题，建成一批引领性强的创新平台和具有国际影响力的产业化基地，造就一批具有较强国际竞争力的创新型领军企业，在部分领域形成世界领先的高科技产业。 8 2017 年国家发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016 版）》明确集成电路等电子核心产业地位，并将集成电路芯片设计及服务列为战略性新兴产业重点产品和服务。 9 2017 年国务院《新一代人工智能发展规划》抢抓人工智能发展的重大战略机遇，构筑我国人工智能发展的先发优势，加快建设创新型国家和世界科技强国。 10 2017 年工信部办公厅《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018- 2020 年）》智能化成为技术和产业发展的重要方向，人工智能具有显著的溢出效应，将进一步带动其他技术的进步，推动战略性新兴产业总体突破，正在成为推进供给侧结构性改革的新动能、振兴实体经济的新机遇、建设制造强国和网络强国的新引擎。 11 2018 年财政部、国《关于集成电路生产企业有关企业所得税对满足要求的集成电路生产企业实行税收优惠减免政策，符合条件的集成电路嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 8 家税务总局、国家发改委、工信部政策问题的通知》（财税[2018]27 号）生产企业可享受前五年免征企业所得税，第六年至第十年按照 25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止的优惠政策。 12 2019 年财政部和税务总局《关于集成电路设计和软件产业所得税政策的公告》对依法成立且符合条件的集成电路设计企业和软件企业，在 2018 年 12 月 31 日前自获利年度起计算企业所得税优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照 25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。 13 2019 年工信部、发改委等十三部委《制造业设计能力提升专项行动计划（2019-2022 年）》在电子信息领域，大力发展集成电路设计、大型计算设备设计、个人计算机及智能终端设计、人工智能时尚创意设计、虚拟现实 /增强现实（ VR/AR）设备、仿真模拟系统设计等 14 2020 年国务院《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》（国发[2020]8 号）明确集成电路产业在信息产业中的核心地位，从财税、投融资、研究开发、进出口、知识产权、市场应用等八个方面大力支持集成电路产业发展，旨在进一步优化集成电路产业发展环境，深化产业国际合作，提升产业创新能力和发展质量。上述政策和法规的发布和落实明确了集成电路行业的战略地位，并提供了财政、税收、技术和人才等多方面的支持，为本土集成电路企业创造了良好的发展环境。我国嵌入式 CPU 行业主要发展特征行业技术水平集成电路设计行业对技术水平的要求极高，同时技术以及相应产品的更新迭代较快，需要行业内公司投入大量的人力、物力以及时间成本专注于某一具体领域的研发。芯片产品通常需要运用软硬件协同技术、工艺设计技术、模拟数字混合设计技术等多种技术进行综合设计，以实现产品的最优化方案。中国集成电路设计技术水平持续提升，与国际差距逐步缩小，其中海思半导体作为国内设计行业龙头，已进入全球 Fabless企业前十名。总体来看，在国内整机市场增长的带动下，中国集成电路设计企业实力正在逐步提升。行业技术特点嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 9 集成电路产业是典型的技术密集型、资本密集型高科技产业。集成电路设计行业，还具有专业化程度高、技术更新换代快、系统集成度高等特点。目前，中国集成电路设计行业的主要特点如下：（1）知识、技术密集集成电路设计是将实现特定功能的算法技术与现代半导体芯片技术相结合，将复杂的算法集成到芯片之中，再应用到终端或设备产品，从而使电子终端或设备具有功能强、小型化、低功耗、低成本等特点。在芯片设计过程中，需要用到各类编解码技术、深度学习算法技术及信号处理算法技术等，这些核心算法技术和芯片设计技术决定了芯片产品的性能和市场竞争力。集成电路研发设计企业需要拥有强大的研发能力和多学科领域的综合技术能力。这些知识、技术及技能，需要行业内公司持续地进行研发和创新，并在长期的实践过程中逐步积累形成。（2）行业内分工协作在芯片行业发展初期，设计较为简单，功能较为单一，集成电路设计企业可以同时从事各功能模块和 SoC芯片的开发。随着产业链分工的不断细化、工艺技术的不断改良、芯片规模的日渐扩大，在集成电路设计行业中的分工合作就显得尤为重要。部分集成电路设计企业专注于 IP核设计，以提供 IP核技术授权为主营业务；部分集成电路设计企业在获得部分 IP核技术授权后，结合自主研发 IP模块将不同功能的 IP核集成后，最终设计出符合市场需求的 SoC芯片。（3）以应用方案为导向应用方案开发是芯片研发的重要内容，芯片需要经过应用开发后才能发挥其功能和作用。中国拥有全球最大的集成电路应用市场，市场需求巨大，为集成电路设计企业的发展提供了广阔的平台。以应用方案为导向，是中国集成电路设计业的重要产业方向。集成电路设计产业的经营模式全球集成电路产业有两种主流经营模式，分别是 IDM模式和垂直分工模式。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 10 IDM模式（Integrated Device Manufacture，垂直整合制造），指垂直整合制造商独自完成集成电路设计、晶圆制造、封装测试的全产业链环节。集成电路设计只是其中的一个部门，企业同时还拥有自己的晶圆厂、封装厂和测试厂。该模式对企业的技术和资金实力要求极高，仅有三星、英特尔等少数国际巨头采用这一模式。垂直分工模式，是 20世纪 80年代开始逐渐发展起来的产业链专业化分工的商业模式。该模式下在各主要业务环节分别形成了专业的厂商，即包括上游的集成电路设计企业（Fabless）、中游的晶圆代工厂和下游的芯片封装测试厂。该模式下，Fabless 企业直接面对终端客户需求，晶圆代工厂以及封装测试厂为 Fabless企业服务。Fabless企业只从事集成电路的设计环节，处于产业链上游，技术密集程度较高，芯片设计厂商在该种模式下起到龙头作用，统一协调芯片设计后的生产、封测与销售。与 IDM厂商相比，Fabless企业进行集成电路设计的资金、规模门槛较低，有效降低了大规模固定资产投资所带来的财务风险，企业能够将自身资源更好地集中于设计开发环节，最大程度地提高企业运行效率，加快新技术和新产品的开发速度，提升综合竞争能力。全球绝大部分集成电路设计企业均采用 Fabless模式，比如美国的高通公司、我国的海思半导体等。行业周期性、区域性、季节性特征嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 11 （1）周期性产品的生命周期大致可分为导入期、成熟期和退出期。SOC芯片产品主要包括消费电子和智能物联两大应用领域，消费电子市场以个人消费者为主，智能物联市场以商业应用为主，受消费群体、产品特性等因素的影响，不同应用领域芯片产品的生命周期不尽相同，具体情况如下：随着公司芯片产品应用领域的不断开拓，公司产品的成熟期、退出期有所延长。部分销售未达预期的消费电子类芯片产品，可以应用到特定的智能物联应用领域，有效地扩展了芯片产品的生命周期。（2）区域性集成电路设计行业参与全球竞争，不存在明显的区域性。（3）季节性除了白色家电等少数产品外，电子行业呈现一定的季节性特征。受消费者消费习惯的影响，国庆节、“双 11”、圣诞节等重大节日期间对智能终端产品的需求相对旺盛，公司下游的设备厂商通常需要提前备货安排生产，导致第三、四季度市场需求较大。处于上游的集成电路设计行业遵循电子行业的季节性特征，呈现出营业收入第一季度占比较低，第三、四季度占比较高的情况。行业上、下游产业之间的关联性（一）嵌入式 CPU 所处行业上下游关系集成电路产业主要包括设计业、制造业、封装业和测试业，其中对应的企业分别为集成电路设嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 12 计企业和 IP核供应企业、晶圆制造企业、封装企业和测试企业。为了加快产品研发进度，Fabless企业需要采购 IP核及 EDA工具，并在完成集成电路设计开发后委托晶圆制造企业和封装、测试企业生产芯片成品。因此，公司在生产经营过程中，与 IP核及 EDA工具供应商、晶圆代工企业、封装企业和测试企业等四类企业有密切的关系。集成电路设计作为集成电路产业链的上游，引领着产业的发展方向。与此同时，IP核及 EDA工具、晶圆生产、封装测试等制程能力、工艺水平、封装技术的提升又将促进集成电路设计业的发展。芯片产品经设计开发后应用于消费电子、智能物联等众多领域，这些下游应用产业的发展状况、景气程度直接影响着集成电路设计业的发展。（二）上下游行业发展状况对本行业发展的影响（1）IP 核及 EDA 工具供应行业对本行业的影响目前，全球 IP核及 EDA工具供应商呈现寡头态势，由少数几家巨头企业主导，其中， CPU/GPUIP核提供商主要为 ARM、Imagination、安谋科技等，EDA设计工具提供商主要为 Synopsys、MentorGraphics（Ireland）Limited等。超大规模集成电路的设计非常复杂，为了降低研发风险、加快研发进度，集成电路设计企业往往需要向 IP核提供商购买 CPU和 GPU等 IP核的授权，再通过使用 EDA等设计工具进行集成电路差异化开发和设计。不同的 CPUIP核供应商提供不同架构的 CPUIP核，目前主流的 CPU架构包括英特尔推出的 X86架构、ARM推出的 ARM架构、MIPS公司推出的 MIPS架构等。不同的 CPU架构在技术特性、设计理念等方面存在差异，适用于不同的产品需求。（2）晶圆制造和封装测试行业对本行业的影响晶圆制造企业、封装测试企业为集成电路设计企业提供加工服务，对设计行业的影响主要体现在四个方面：一是工艺制程，晶圆制造和芯片封装的工艺水平、集成电路测试的技术能力直接影响集成电路设计企业产品实现的可行性，代工企业的工艺制程必须与集成电路设计企业的工艺制程相匹配，才能确保产品的顺利生产；二是交货周期，全球晶圆制造形成寡头垄断格局，全球晶圆产线的数量较为有限，代工企业的生产安排情况直接决定集成电路设计企业产品的出货量和出货时点，从而影响设计企业的交货周期，集成电路设计企业通常需要提前向晶圆厂商预定产能；三是产品成本，主要原材料晶圆价格、晶圆制造企业的加工服务费用、封装和测试费用，直接影响集成电路设计企业产品的成本高低和构成；四是产能供应和物流服务，代工企业的产能、物流服务网络能否满足集成电路设计企业的销售计划和配送要求，也将影响集成电路设计企业的市场情况。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 13 目前，全球晶圆制造主要集中于台湾积体电路制造股份有限公司、三星半导体、格罗方德、中芯国际等排名前十的代工厂商；提供封装测试服务的厂商也较为集中，主要有日月光半导体制造股份有限公司、AmkorTechnology,Inc.、矽品精密工业股份有限公司、江苏长电科技股份有限公司、力成科技股份有限公司等。（3）下游应用产业对本行业的影响下游应用产业对本行业的影响，主要体现在：智能终端产品对高性能的不断追求，将促进集成电路设计技术的持续提升，而新技术的应用又将带动新一轮的消费升级和产品需求的发掘；传统产业的转型升级、新智能应用领域的不断涌现，将大幅提升对集成电路设计行业的需求，为集成电路设计行业带来了新的业务机会，带动集成电路设计行业的整体发展。行业主要进入障碍（1）技术壁垒集成电路设计属于技术密集型行业，只有拥有深厚的技术实力才能在行业内立足。为了保证产品的可靠性、稳定性和集成度等指标，Fabless模式下的设计企业需要深度参与“集成电路设计- 晶圆制造-芯片封装-芯片测试”全产业链生产。另外，集成电路的技术和产品更新速度快，要求企业拥有持续创新能力以满足市场需求，这对企业的技术实力提出了挑战。公司提供的集成式压力传感器芯片集成了传感器敏感元件 MEMS芯片和后端的传感器信号调理 ASIC芯片，需要掌握 ASIC芯片与 MEMS芯片协同设计的方法。公司提供的数字隔离类芯片需要掌握高耐压隔离工艺、隔离产品的特殊封装及特殊测试技术、高可靠性设计等关键技术，包括标准数字隔离、隔离电源、隔离接口、隔离驱动、隔离采样在内的数字隔离类芯片产品已应用于信息通讯、工业控制、汽车电子等领域，上述领域对于产品的性能和可靠性的要求高，对技术实力提出了较高要求。（2）认证壁垒 1、客户认证壁垒对于下游客户来说，芯片是产品的重要功能部件，因此在选择上游的芯片供应商时，客户会对芯片进行长期的认证。公司的产品主要用于信息通讯、工业控制、汽车电子和消费电子等领域，尤其是工业和汽车领域具有开发周期长、进入难度大、产品生命周期长的特点。虽然上述市场进入难度大，但一旦成功进入目标客户，就会给竞争对手替换带来有较大难度，导致市场的新进入者很难进入目标市场。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 14 2、安规认证壁垒公司的数字隔离类芯片作用是保证强电电路和弱电电路之间信号传输的安全性。如果没有进行有效的电气隔离，一旦发生故障，可能会对人员安全造成伤害，或对电路及设备造成损害。通常情况下，业内对数字隔离类芯片存在相关的产品认证制度。由于安规认证种类多、对产品性能要求高以及认证时间较长，取得全球各国、各行业、各目标市场所认可的安规认证已成为数字隔离类芯片行业主要壁垒之一。（3）供应链壁垒除成立年份早、资金实力雄厚的头部企业外，集成电路设计企业大多采用 Fabless模式经营。晶圆制造、芯片封装和芯片测试都需要委外厂商来完成，而上游代工厂和测试厂的设备、场地和产能是有限的。对于行业新进入者，上游供应商可能在出现供应不充足、供应短缺时对行业新进入者供货优先级靠后等情况,不利于新进入者的产品稳定供应，影响市场推广效果，从而形成供应链壁垒。（4）资金实力壁垒集成电路设计企业需要投入较高的人力成本、流片费用和测试费用等。例如，芯片从设计到量产过程需要进行试量产和大量测试，产品量产后也需要进行可靠性的检验测试。另外，集成电路设计企业还会根据需要，采购定制化的封测设备交由委外厂商进行封装测试，回收设备成本也对相应产品的销售规模提出了要求。大量的资金投入和新产品的盈利预期不明朗形成了新企业进入的行业壁垒。 2022-2023 年中国嵌入式 CPU 行业发展情况分析基本情况和主要产品类别嵌入式系统是一种专用的计算机系统，一般作为装置或设备的一部分。嵌入式系统一般由嵌入式 CPU、外围硬件设备、嵌入式操作系统以及用户应用程序等部分组成。嵌入式 CPU作为嵌入式系统的核心，承担着控制系统工作的重要任务，使宿主设备功能智能化、灵活设计和操作简便。嵌入式 CPU与普通台式计算机的 CPU设计在基本原理上相似，但要求功耗低、性能高、面积小、应用适应性强，需综合兼顾功耗、性能和成本等指标要求。随着超大规模集成电路设计、制造技术的发展，以 SoC芯片为主的芯片产品设计变得日益复嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 15 杂。为了加快产品上市时间，以 IP复用、软硬件协同设计和超深亚微米/纳米级设计为技术支撑的 SoC芯片已成为当今超大规模集成电路的主流方向。嵌入式 CPUIP供应商将预先设计可重复利用、具有特定功能的嵌入式 CPUIP提供给芯片设计公司作为 SoC芯片核心技术支撑，嵌入式 CPUIP由于性能高、功耗优、成本适中、技术密集度高、知识产权集中、商业价值昂贵，是芯片设计产业的核心产业要素和竞争力体现之一。嵌入式 CPU的产品类别主要分为面向成本和功耗敏感应用的 CPU；面向实时性嵌入式领域的 CPU和面向具有高计算要求、运行丰富操作系统及提供交互媒体和图形体验的应用领域的 CPU等。行业发展状况及发展前景通过在嵌入式 CPU内核的基础上集成了片上 Flash、RAM以及各种功能电路模块等外围器件所形成的 SoC芯片具有广泛的应用领域，几乎涉及国民经济各大领域，包括智能手机、平板电脑、智能家电、智能家居等消费级领域，网络通信、信息安全、汽车电子、工业控制与自动化、智能电网、高铁、电力等工业级领域，以及物联网、车联网、人工智能等新兴应用领域，市场空间巨大。未来，随着消费电子产品的技术迭代优化、工业自动化与智能化程度的提升、5G商用化进程的推进将带动物联网等新兴领域的爆发，SoC芯片应用前景可期。作为 SoC芯片的核心与基础，嵌入式 CPU具有广阔的市场空间与长期向好的市场前景。以 SoC芯片中主要的通用性芯片产品 MCU为例，根据 ICinsights数据，在经历 2016年 MCU市场规模和出货量衰退后，MCU市场规模和出货量大幅提高。MCU市场规模在 2019年增长 %至 204亿美元，2019年 MCU出货量也从 2018年 306亿颗上升到 342亿颗，增长幅度达 %。预计到 2022年 MCU市场规模将达到 239亿美元，出货量达到 438亿颗。在中美贸易摩擦日趋激烈的背景下，作为其中重要组成部分的嵌入式 CPU，其国产化替代已刻不容缓。特别是对于自主可控要求较高的应用场合，如信息安全、汽车电子和工业控制、边缘计算和网络通信等关键领域，对自主可控国产嵌入式 CPU的需求更为强劲。在国家重大需求和关键应用领域，直接使用国际厂商的嵌入式 CPU核存在发展路径受制于人、自主可控性差等问题，因此基于自主可控和供应链安全的要求，急需实现嵌入式 CPU的国产化替代。同时，物联网等新兴领域对嵌入式 CPU提出了新的要求。由于场景碎片化、多样化、个性化等特点，且很难使用一款通用芯片平台来满足不同应用场景的需求，芯片厂商需要针对不同的场景使用专用的定制化芯片，同时还需要满足低功耗、低成本的要求。在此情形下，国际主流嵌入式 CPU 厂商无法通过某几款竞争力强的产品满足丰富的目标场景需求，而具备较强微架构定制化设计技术实力的本土厂商将迎来极大的发展机遇。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 16 行业技术水平及发展趋势嵌入式 CPU的技术实现难度高，长期以来为国外龙头企业所垄断。技术层面，嵌入式 CPU技术主要涉及 CPU指令集、CPU内核与 SoC芯片三个层次。指令集架构是指一种类型 CPU中用来计算和控制系统的一套指令的集合。指令集架构以其复杂性可被分类为复杂指令集架构（CISC）和精简指令集架构（RISC）两大类。嵌入式 CPU指令集主要为 ARM、PowerPC、MIPS、RISC-V等精简指令集架构。实现指令集架构的物理电路被称为处理器的微架构，微架构设计为嵌入式 CPU最核心的技术之一，决定了嵌入式 CPU内核的性能、功耗等核心指标。目前国内外绝大部分芯片设计企业通过购买取得成熟嵌入式 CPU内核授权的方式进行芯片设计，少数国际顶级芯片设计企业如高通、苹果等通过获得指令集授权，自行设计嵌入式 CPU内核。嵌入式 CPU的技术发展趋势主要为提升产品制程、微处理架构以及提高产品的性能。在制程节点方面，随着摩尔定律的不断演进，集成电路器件的制程工艺节点朝着先进 10nm、7nm等方向不断缩小，目前嵌入式 CPU领域成熟的工艺水平已经达到 1xnm，先进的制程工艺水平已经达到 7nm，未来产品将进一步微缩制程。在微处理架构方面，在国内嵌入式处理器发展中，多种架构并存，凭借着强大的生态支持，ARM处理器的应用领域的深度和广度不断延伸，占据垄断地位。2010年加州大学伯克利分校的研发团队成功设计了全新的开源指令集 RISC-V，其具有极简、模块化和可扩展的特性，可设计低功耗、小面积、具有个性化和差异化的嵌入式 CPU，较好地契合了碎片化的应用场景。RISC-V指令集于 2015年宣布开源，允许使用者修改和重新发布开源代码。短短几年时间内，谷歌、IBM、镁光、英伟达、高通、三星、西部数据等国际主流商业机构和加州大学伯克利分校、麻省理工学院、普林斯顿大学等学术机构纷纷加入 RISC-V基金会。越来越多的国内本土公司与机构亦加入到 RISC-V架构处理器的开发中，包括阿里、中科院计算所等，业内技术水平和产业生态都有了一定的积累。2019年产业生态更为成熟的 Power指令集也宣布开源。Power指令集在通信设备、航天航空、信息安全、工业控制和汽车电子等工业级领域内已有广泛的应用，生态环境成熟，其开源将进一步推动基于该类指令集的应用，同时会诞生更多的基于该指令集的嵌入式 CPU及 SoC芯片供应商，推动指令集生态环境的进一步完善，本土厂商的竞争力和产业生态将进一步提升。目前主流的嵌入式 CPU架构已经从 32位向 64位发展。在个人移动和高性能计算嵌入式 CPU 中，均采用了 64位的指令架构；在深度嵌入式应用领域，32位指令架构 CPU逐渐变为趋势；同时嵌入式 CPU已从单一内核发展到多内核，并形成包括嵌入式操作系统、中间件在内的嵌入式软件体系。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 17 嵌入式 CPU在不同的应用领域，所常用的 CPU性能也有所差异：在消费电子如智能手机等领域，CPU主要以性能和体验为驱动，以 1Ghz以上频率的高性能、高频率和先进制程工艺的处理器为主，ARM架构占据垄断地位；在工业控制和实时嵌入式领域，如汽车电子方面，以实时性、稳定性和安全性为主，CPU追求高可靠性高实时性，PowerPC架构仍占有一定的份额；在物联网应用领域，由于碎片化的特点，易裁剪、低成本、低功耗的处理器为主流发展方向，RISC-V架构非常适合，拥有较好的发展前景。 2022-2023 年我国嵌入式 CPU 行业竞争格局分析行业竞争格局在嵌入式 CPUIP授权领域，ARM占据绝对领先地位，根据英伟达公告，基于 ARM架构的芯片已累计出货 1,800亿颗。根据 ARM官网介绍，2018年全球基于 ARM授权的芯片出货量约为 229亿颗，2018年中国基于 ARM授权的芯片出货量约为 100亿颗，95%中国设计的 SoC芯片都是基于 ARM 的 CPU技术。根据 ARM官网介绍，ARM架构处理器在智能手机应用处理器和物联网微控制器等领域占据全球 90%市场份额；经过数十年的发展，基于 ARM指令集与架构已经形成了完善的产业和生态环境。对于 SoC芯片开发来说，ARM公司积极构建的生态体系对于购买其授权的合作伙伴提供了芯片设计及开发所需的广泛工具和支持，可以将设计人员连接到由兼容 CPU核心、工具、中间件和应用程序软件组成的庞大生态系统，能够大大缩短芯片的设计成本并缩短上市时间。ARM建立的完善的生态循环体系对其他厂商突破 ARM在移动终端、可穿戴设备、物联网微控制器等部分嵌入式 CPU 市场地位形成了较强的竞争壁垒。美国 SiFive公司是近年来嵌入式 CPU技术的新军，基于开源 RISC-V指令系统推出了一系列的嵌入式 CPU内核，受到行业内高度关注，有望打破 ARM的垄断地位。IBM公司是 Power指令架构的拥有者，Power指令架构拥有成熟先进的特点，覆盖了从嵌入式、服务器到超级计算的全产业应用，2019年 10月 IBM正式宣布开源其 Power指令架构，受到行业内的青睐，应用生态较为成熟。在信息安全领域，由于下游客户对自主可控的需求，国产的嵌入式 CPUIP技术占据了一定市场地位；在汽车电子领域，ARM架构处理器在车载娱乐和 ADAS系统领域占据全球 75%市场份额，但在车身和发动机控制领域中占比尚小，市场主要被 PowerPC架构和 Tricore架构占据；在以物联网为代表的部分新兴应用领域，由于市场具有长尾化和碎片化的特点，使得各应用场景存在大量的个性化、差异化需求，同时，物联网更加注重芯片低功耗特点，RISC-V架构的极致精简和灵活的架构以及模块化的特性，能够让用户自由修改、扩展以满足其不同应用需求和低功耗需求，因此逐步对 ARM的市场竞争地位产生挑战。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 18 嵌入式领域由于注重低功耗、低成本以及高能效比，且无需加载大型应用操作系统，软件大多采用定制裸机程序或者简单嵌入式系统，在移动终端之外的领域软件生态依赖性相对较低，因此处理器架构很难形成绝对垄断。目前我国绝大部分的芯片都建立在国外公司的 IP授权基础上，核心技术和知识产权受制于人，只有实现嵌入式 CPU等芯片 IP底层技术和底层架构的完全“自主、安全、可控”才能保证国家信息系统的安全独立。在 ARM架构较高的授权壁垒以及中美摩擦的背景下,国家重大需求和市场需求领域客户的自主可控需求日益增长，基于开源的优势、国产嵌入式 CPU自主化进程和生态建设逐步加速，有较大的发展上升空间。主要企业的基本情况由于嵌入式 CPU微架构设计具有较高的技术门槛和生态系统要求，目前全球仅有 ARM、SiFive 等少数巨头具备长期投入嵌入式 CPU的设计研发能力，并对外开展授权业务。国内能兼容主流指令集、具有自主知识产权嵌入式 CPU微架构设计能力的研发单位除国芯科技外，主要为龙芯中科和平头哥。（1）ARM ARM成立于 1990年，总部位于英国，曾是美国纳斯达克交易所上市公司（股票代码：， 2016年被软银私有化退市），是全球领先的半导体 IP供应商，主要设计开发嵌入式 CPUIP以及相关技术和软件，本身不制造和出售 SoC芯片，而是将嵌入式 CPUIP授权给其他公司使用。截至 2018年末，ARM架构的芯片在全球手机市场上的份额超过 90%，为全球嵌入式 CPUIP授权市场龙头企业。（2）SiFive SiFive成立于 2015年，总部位于美国。SiFive由最早提出 RISC-V指令集架构的研究团队组建，是全球领先的商用 RISC-V处理器 IP和硅解决方案的供应商。SiFive推出了基于 RISC-V架构的多种嵌入式 CPUIP，覆盖多性能多场景的处理器设计需求。（3）龙芯中科 “龙芯”是我国最早研制的高性能通用处理器系列，于 2001年在中科院计算所开始研发。 2010年，龙芯中科技术有限公司正式成立并开始市场化运作。龙芯中科致力于龙芯系列 CPU设计、生产、销售和服务。主要产品包括面向行业应用的“龙芯 1号”小 CPU、面向工控和终端类应用的“龙芯 2号”中 CPU、以及面向桌面与服务器类应用的“龙芯 3号”大 CPU。龙芯中科面向网嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 19 络安全、办公与信息化、工控及物联网等领域与合作伙伴展开广泛的市场合作，并在政府、能源、金融、交通、教育、装备等行业领域取得了广泛应用。（4）平头哥平头哥是阿里全资的半导体芯片业务主体，主要针对下一代云端一体芯片新型架构开发数据中心和嵌入式 IoT芯片产品。平头哥从云和端两个方面进行软硬深度协同的技术创新，目标是让数据和计算更普惠，持续拓展数据技术的边界。2019年，先后发布基于 RISC-V架构的玄铁 910处理器、无剑 SoC平台和 AI芯片含光 800，形成了涵盖处理器 IP、一站式芯片设计平台和 AI芯片的产品系列。企业案例分析：国芯科技公司技术水平及特点公司自成立以来持续专注于国产嵌入式 CPU的研发与产业化应用，高度重视研发投入与技术创新。报告期内，公司累计研发投入亿元，占营业收入的比重为 %。截至 2021年 6月 30 日，公司已获授权专利 116项（其中发明专利 111项），拥有 126项软件著作权、33项集成电路布图设计。公司的技术水平主要体现在如下几个方面。（1）IP授权与芯片定制服务公司提供的 IP授权与芯片定制服务基于自主研发的嵌入式 CPU技术，公司已成功实现基于 “M*Core指令集”、“PowerPC指令集”和“RISC-V指令集”的 8大系列 40余款 CPU内核，实现了多发射乱序执行、多核总线一致性架构、多核锁步以及多级 Cache等主流架构设计，并同步研发了软件集成开发与调试工具链，实现对多种嵌入式操作系统的支持。与一般基于第三方 IP集成的 SoC芯片设计公司相比，公司具备嵌入式 CPUIP核微架构按需定制化设计的能力，可以在满足 SoC芯片的性能、效率、成本和功耗等资源状况下，根据应用系统的特点和需求，基于软硬件协同设计技术，进行更加合理的 SoC芯片软硬件架构优化设计，公司具有较强的优势。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 20 公司将体系架构设计、自主可控的嵌入式 CPU内核、关键外围 IP、SoC软件系统验证环境、面向应用的基础软硬件与中间件等进行集成，推出了面向信息安全、汽车电子和工业控制、边缘计算和网络通信三大应用领域的 SoC芯片设计平台。通过设计平台可以有效提高芯片设计效率和设计灵活程度，缩短设计周期，并大幅提高芯片设计一次成功率。公司 SoC芯片设计平台已承担多个关键领域的重大产品项目，可实现 14nm/28nm/40nm/65nm/90nm/130nm/180nm等工艺节点芯片的快速开发。目前每年基于平台完成数十款芯片的设计和数千万颗芯片的量产，平台技术成熟、稳定、可靠。（2）自主芯片及模组产品公司的自主芯片及模组产品现阶段以信息安全类为主，聚焦于“云”到“端”的安全应用，覆盖云计算、大数据、物联网、智能存储、工业控制和金融电子等关键领域，以及服务器、汽车和智能终端等重要产品。（3）先进工艺节点目前集成电路制程工艺由于不同芯片的应用领域、功能和结构的差异，先进制程水平对工艺的需求也不同，主要包括 40nm的 eFlash/RRAM工艺、22nm的 RRAM/MRAM工艺、28nm及以下的工艺。公司已拥有 14nmFinFET成功流片经验和 40nmeFlash/RRAM等工艺节点芯片的规模量产经验，并已开展新一代工艺节点芯片的设计预研。公司竞争优势（1）关键技术自主可控的核心优势公司为国内少数几家全面掌握自主可控嵌入式 CPU核心技术且具有丰富产业化应用经验的企业。自创立以来，公司始终坚持“国际主流兼容和自主创新发展”相结合的原则，先后获得摩托罗拉的“M*Core指令集”、IBM的“PowerPC指令集”授权，并以“M*Core指令集”、“PowerPC指令集”和“RISC-V指令集”为基础，高起点建立具有自主知识产权的高性能低功耗嵌入式 CPU技术和基于自主可控 CPU的 SoC芯片设计平台。公司在自主可控嵌入式 CPU研发与产业化领域已有近二十年的持续积累与沉淀，具备较强的嵌入式 CPU微架构设计能力，并已成功研发较为先进且具有自主知识产权的 8大系列 40余款嵌入式 CPU内核，结合公司本土化支持和服务能力，可面向国家重大需求和市场需求领域客户提供自主可控的嵌入式 CPUIP授权、芯片定制服务和自主芯片及模组产品，助力关键领域实现芯片层面的安全嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 21 自主可控，推动国产化替代进程。（2）关键领域高端 SoC定制芯片设计服务的成熟优势基于自主研发的嵌入式 CPU核、积累的丰富外围 IP应用模块与设计经验，公司面向信息安全、汽车电子和工业控制、边缘计算和网络通信三大关键领域建立了可复用、易拓展的 SoC芯片设计平台。公司的 SoC芯片设计平台已承担多个重点产品项目设计研发，且已为多家客户提供了定制化设计服务并经过大量的量产验证，如信息安全系列芯片、汽车电子和工业控制系列芯片等，具有成熟、可靠的优势。关键领域的高端芯片产品具有较高的设计门槛，设计难度相对较大。公司的 SoC芯片设计平台以自主可控的 CPUIP为核心，集成过往定制化设计服务与自主研发过程中可靠的设计思路、已经验证的功能模块、已成功量产的产品经验，并结合关键应用领域的行业特性，可以极大地提升定制化设计服务的效率与成功率，缩短设计周期并减少人员投入。（3）信息安全芯片及模组产品优势公司基于多年从事嵌入式 CPU研发与产业化的经验，成功在信息安全领域实现突破。公司的信息安全芯片及模组具有较高的技术含量，且在国密算法模块、高性能安全加密引擎、可重构对称密码算法处理器技术、抗侧信道攻击技术、防物理操纵技术、防故障利用技术等多方面具有创新优势。如针对高安全等级应用场景，公司通过国密算法模块设计，实现在物联网等极低成本、极低功耗的场景下，芯片仍然具有同等强度的抗攻击能力；针对云端服务器等高性能应用场景，通过高性能安全加密引擎技术，实现芯片中的密码运算加速以及 IPSec等网络协议应用加速，支撑了万兆网等高速接口的数据加解密应用；针对客户自定义加解密算法的应用场景，公司研制了哈佛体系结构可重构对称密码算法处理器（RSCP），实现较高处理性能下的分组密码算法、流密码算法以及杂凑密码算法。此外，公司信息安全芯片产品的工艺涵盖 14nm/40nm/65nm/90nm/130nm/180nm等不同规格的产线，且经过成功验证，能满足客户不同应用场景的差异化需求。（4）可持续研发与创新优势经过近二十年的积累与沉淀，公司已成功研发 8大系列 40余款嵌入式 CPU内核，积累了深厚的嵌入式 CPUIP储备，并在多个关键领域实现产业化应用突破，实现累计亿颗的规模化应用，成为国产嵌入式 CPU技术研发与产业化应用的龙头企业之一。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 22 公司基于自主可控的嵌入式 CPU技术，结合在信息安全、汽车电子和工业控制、边缘计算和网络通信三大关键领域的产业化经验，重点进行关键领域芯片产品的研发。公司已在信息安全芯片及模组产品领域实现突破，形成了面向云计算、大数据、物联网、智能存储、工业控制和金融电子等关键领域的系列化安全芯片产品路线图，并在各个领域均有代表性产品推向市场；汽车电子和工业控制芯片领域长期被英飞凌、意法半导体和恩智浦等国际巨头所占据，公司基于自主可控的嵌入式 CPU核推出的发动机控制芯片 CCFC2003PT已在柴油重型发动机中获得实际应用，在关键领域打破国际垄断，实现了自主可控和国产化替代，产品性能达到国际巨头同类产品的水平，可广泛应用于直喷发动机、柴油发动机、变速器、汽油发动机和混合动力汽车（HEV）等发动机控制领域，实现了该型号器件的国产化替代，并为公司未来进军自主可控的汽车电子和工业控制高端芯片领域奠定了基础；在边缘计算和网络通信领域，公司已建立基于多核应用的高端 SoC芯片设计平台，并成功研制了 RAID控制芯片，为公司后续在该领域的芯片产品突破提供宝贵经验。公司已形成了有规划、有策略的知识产权布局，截至 2021年 6月 30日，公司已获授权专利 116项（其中发明专利 111项），拥有 126项软件著作权、33项集成电路布图设计和 33项商用密码产品型号证书，为公司后续在嵌入式 CPU技术研发与产业化应用领域的持续发展奠定了良好基础。公司已建立起高素质且经验丰富的研发团队，截至 2021年 6月 30日，公司研发人员为 147 人，占比高达 %。公司已建立较为完善的技术创新机制，包括客户需求为导向的研发机制、人才引进与培养机制、科学的绩效考核与激励机制等，为公司后续的可持续发展提供制度保障。公司报告期内研发费用占营业收入的比例均超过 26%，且后续将继续保持高投入水平，持续优化升级嵌入式 CPU技术，并积极研发具有更高性能、更低功耗、更高集成度和复杂度的芯片设计技术，进一步增强公司的技术能力和市场竞争力。综上，公司在嵌入式 CPU领域深厚的技术积累与丰富的产业化经验、芯片产品领域的突破与产品路线规划、核心知识产权布局、优秀的研发团队、持续的高水平投入和较为完善的技术创新机制，形成了公司的可持续研发与创新优势。（5）面向国家重大需求和关键领域的产业化应用优势公司自成立以来持续专注于国产嵌入式 CPU的研发与产业化应用，核心技术在自主可控方面及国家重大需求和关键领域的产业化应用方面具有突出优势。公司先后与国家电网、南方电网的下属单位合作，成功研制应用于智能电表、采集终端、配电终端和移动设备上的信息安全芯片，客户的芯片年出货量达到 3,000万颗以上，并呈逐年递增的趋嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 23 势；公司与潍柴动力合作，成功研制柴油重型发动机控制芯片，可广泛应用于直喷发动机、柴油发动机、变速器、汽油发动机和混合动力汽车等发动机控制领域；公司与中科院下属单位合作，将自主可控嵌入式 CPU成功应用于新型基站通信与控制芯片中。公司的产品与服务已受到客户较为广泛的认可。截至 2021年 6月 30日，公司累计为超过 90 家客户提供超过 130次的 CPUIP授权，累计为超过 70家客户提供超过 140次的芯片定制服务。公司自主可控嵌入式 CPU产业化应用客户主要包括国家电网、南方电网和中国电子等大型央企集团的下属单位，中国科学院、公安部、国家核心密码研究单位和清华大学等机构的下属研究院所，以及联想、比亚迪和潍柴动力等众多国内知名企业。自主芯片及模组产品的主要用户包括中云信安、大华股份、苏州科达、南瑞集团、客户 R、深信服、新大陆、中孚信息和天喻信息等主要信息安全系统与设备厂商。公司竞争劣势（1）公司后发竞争劣势公司自成立以来持续专注于国产嵌入式 CPU的研发与产业化应用，尽管公司已成为国产嵌入式 CPU技术研发与产业化应用的优势企业之一，具备较强的竞争优势，但与 ARM等国际巨头相比，公司在资产与收入规模、抗风险能力等方面均存在一定的劣势，上述国际巨头发展较早，拥有雄厚的技术积累和人才储备，并已占据了较高的市场份额。由于客户使用习惯、应用系统生态环境等因素考虑，上述国际巨头较先占据市场的产品形成了一定的壁垒和先发优势。公司在市场占有率、历史积淀、经营规模、产品丰富性和技术水平等方面均仍与国际巨头存在一定差距，短期内在国际巨头的优势领域进一步向其发起挑战存在一定的难度。国芯科技行业地位和市场占有率有待进一步提高。（2）融资渠道相对单一在国家政策大力支持、信息安全产业面临爆发、高端芯片进口替代持续推进等因素作用下，公司未来面临良好的发展机遇。为此公司需维持高水平的研发投入，持续优化迭代嵌入式 CPU技术，并推出具有市场竞争力的芯片产品，确保抓住集成电路行业和信息安全产业的发展机遇。目前公司的融资渠道较为单一，融资规模相对有限，未来发展面临一定的资金压力。因此公司需要通过上市等方式，进一步拓宽融资渠道，以满足未来的发展需求。（3）业务规模的劣势公司相较于同行业的竞争对手在嵌入式 CPU领域业务规模较小。报告期内，公司主营业务收入嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 24 分别为 19,万元、23,万元、25,万元和 13,万元，相较于目前主要从事 IP授权、芯片定制服务和自主芯片及模组产品的国际巨头及其他上市公司相比，公司主营业务收入规模相对较小，存在抗风险能力较弱的风险，无法享受到与国际巨头同等级的规模经济收益。若国内外宏观经济形势、自身经营管理、市场需求、技术研发等因素出现重大不利变化或发生因不可抗力导致的风险，公司盈利能力将可能出现较大幅度波动。 2023-2028 年集成电路行业整体发展分析及趋势预测全球集成电路行业概况集成电路为通过一系列制造工艺，将电路中所需的晶体管、电阻、电容等元件及其布线连接并集成在一块或几块微小的介质基片上（通常为硅片），并封装在一个管壳内，以实现所需电路功能的微型电子器件或部件。集成电路具有体积小、重量轻、寿命长、可靠性高、性能好、成本低、便于规模化生产等优点。历经半个世纪的发展，集成电路已广泛渗透于国民经济各主要领域，成为现代信息产业的重要基石。近年来，在以 5G通讯、物联网、可穿戴设备、人工智能、云计算、大数据、新能源、汽车电子、医疗电子和安防电子等为主的新兴应用领域强劲需求带动下，全球集成电路行业总体保持上升态势。行业全球销售额从 2013年的 2,518亿美元提升至 2018年的 3,933亿美元，年均复合增长率达到 %。2019年受存储器类产品价格下降影响，全球集成电路行业销售额较上年有一定下滑， 2020年度回升至 3,612亿美元。但从中长期来看，伴随着消费电子领域的技术迭代优化及更广泛的普及，工业控制领域自动化与智能化程度的持续提升，以及汽车电子化、5G商用化进程推进、物联网与人工智能兴起、数据中心规模扩张等新兴领域需求的爆发，全球集成电路行业有望长期保持旺盛的生命力和可持续的增长。中国集成电路行业概况（1）产业规模庞大且保持高速增长中国拥有规模最大的终端电子产品市场，催生出对上游集成电路产品的巨大需求，为全世界最大的集成电路消费国家。近年来，在下游需求维持高景气度、产业政策大力支持、产业资本投入持续增加等因素作用下，中国集成电路行业规模持续保持高速增长，目前已在全球集成电路产业中占嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 25 据重要地位。根据中国半导体行业协会统计，2003年至 2020年我国集成电路行业销售额复合年化增长率为 %，2019年在全球集成电路市场规模下滑的情况下，国内集成电路行业市场规模依然保持增长。2020年，我国集成电路行业实现销售额 8,亿元，同比上升 %。（2）国产替代空间巨大对比行业巨大的市场需求，我国集成电路产业的自给率较低，尤其在中高端芯片领域，依赖进口的现象较为严重。根根据海关总署的数据，集成电路产品的进口额从 2015年起已连续五年位列所有进口商品中的第一位。2020年中国集成电路行业进口额 3,亿美元，集成电路出口金额为 1,亿美元，进出口逆差达到 2,亿美元。集成电路产业的低自给率带来了巨大的进口替代空间。目前国内集成电路的产业链逐渐成熟，在庞大的市场需求与国产替代需求的牵引下，本土集成电路企业一旦实现技术突破，将快速实现下游导入，推进国产化替代进程。（3）中美贸易摩擦下集成电路安全自主可控的必要性大幅提升芯片的自主可控直接决定了我国在贸易谈判中的话语权和议价能力。目前的形势下，芯片断供已成为“卡脖子”风险，“造不如买”的国际集成电路产业链逻辑被打破，国内集成电路供应链安全受到严重威胁，自主可控必要性大幅提升，倒逼加快国产集成电路自主可控与国产化替代的步伐。在信息安全、汽车电子和工业控制、边缘计算和网络通信、金融、能源交通和电子政务等关键领域，自主可控的需求尤为强烈，有能力实现自主可控的本土集成电路企业将迎来历史性的发展机遇。集成电路设计行业概况集成电路设计是将系统、逻辑与性能的设计要求转化为具体的物理版图的过程，也是将产品从抽象过程逐步具体化、直至最终物理实现的过程。集成电路行业主要包括集成电路设计、晶圆制造和封装测试等子行业。其中，集成电路设计处于产业链的上游，属于技术密集型产业，对技术研发实力要求高，具有高技术门槛、高产品附加值、细分门类众多等特点。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 26 （1）全球集成电路设计行业概况与全球集成电路行业一致，全球集成电路设计行业市场亦呈现整体增长趋势。根据 ICInsights统计，全球集成电路设计产业销售额从 2008年的 438亿美元增长至 2018年的 1,139 亿美元，年均复合增长率约为 %。（2）中国集成电路设计行业概况近年来，在国家政策支持以及巨大市场应用需求的带动下，我国集成电路设计行业呈现出高速增长的态势，中国集成电路设计企业数量不断增加。根据中国半导体行业协会统计数据，2020年中国集成电路设计行业销售额为 3,亿元，较 2019年增长 %；2020年中国集成电路设计企业达到 2,218家，较 2015年提升超过两倍。 2023-2028 年我国嵌入式 CPU 行业面临的机遇与挑战行业发展面临的机遇（1）国家政策大力支持集成电路行业是信息化社会的基础行业之一，行业发展水平是一个国家科技实力乃至综合国力的重要体现，对国家安全有着举足轻重的战略意义。为促进行业发展，政府部门先后出台了一系列鼓励政策。2014年 6月，工业和信息化部发布《国家集成电路产业发展推进纲要》，提出“到 2020年，集成电路产业与国际先进水平的差距逐步缩小，全行业销售收入年均增速超过 20%，企业可持续发展能力大幅增强。”的发展目标。2015年 5月，国务院发布《中国制造 2025》，将集成电路产业列为实现突破发展的重点领域，明确提出要着力提升集成电路设计水平，并在随后发布的重点领域技术路线图中将嵌入式 CPU的设计作为重点发展项目之一。2016年 8月，国务院发布《“十三五”国家科技创新规划》，要求持续攻克核心电子器件、高端通用芯片、基础软件、集成电路装备等关键核心技术，着力解决制约经济社会发展和事关国家安全的重大科技问题。2020年 8月，国务院发布《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，明确集成电路产业在信息产业中的核心地位，并从财税、投融资、研究开发、进出口、知识产权和市场应用等八个方面大力支持集成电路产业发展，进一步优化集成电路产业发展环境，深化产业国际合作，提升产业创新能力和发展质量。同时，为配合产业政策落地，并加大对集成电路产业的支持力度，2014年 10月国家集成电路嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 27 产业基金成立，通过股权投资的方式支持集成电路产业链各环节中具有较强技术优势和市场竞争力公司的发展。此外，北京、上海等十几个省市地方政府也相继成立集成电路产业基金，并鼓励社会各类风险投资和股权投资基金进入集成电路领域。在国家政策的大力支持和“大基金+地方政府基金+产业资本”的资金支持下，我国集成电路产业将步入新一轮加速成长的阶段。（2）中国集成电路市场需求旺盛且高速增长中国为全世界最大的集成电路消费国家。近年来，在下游需求维持高景气度、产业政策大力支持、产业资本投入持续增加、新兴领域需求持续出现等因素作用下，中国已成为全球集成电路市场规模增速最快的地区之一。2020年国内集成电路行业实现销售额 8,848亿元，在全球集成电路市场规模下滑的情况下，实现同比增长 %。庞大且高速增长的市场需求可以有效支撑产业链内的本土企业逐步崛起，以需求带动供给。本土企业一旦实现技术突破，将快速实现下游导入，进而实现跨越式增长。（3）国内产业链逐渐完善集成电路行业具有深度专业分工的特点，IP授权、定制服务、芯片设计等的发展离不开集成电路制造、封装及测试业的协调发展，后者为集成电路设计成果的产品转化提供了重要的保障。目前全球集成电路行业正经历第三次产业转移，中国大陆在全球产业格局中所占比重逐步提高，在此背景下，国内集成电路的产业链不断完善。集成电路制造业方面，中国已建和在建的 6 至 12英寸芯片生产线投资上百亿美元，全球芯片制造巨头台积电等纷纷在大陆投资建厂，同时中芯国际、华虹 NEC、无锡华润上华等大陆本土芯片制造公司也积极扩大产能规模。在集成电路封测业方面，国内已有长电科技、通富微电、华天科技等实力较强的封装测试厂商，技术已达到国际先进水平。逐步完善的产业链为中国集成电路行业的发展创新提供了充足的产能基础与技术支持。（4）中高端芯片进口替代空间巨大我国中高端芯片领域自给率低，依赖进口的现象较为严重，进口替代空间巨大且需求急迫。（5）贸易摩擦背景下对于自主可控的需求嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 28 集成电路产业是国家战略性产业，目前我国绝大部分的芯片都建立在国外公司的 IP授权或架构授权基础上，核心技术和知识产权受制于人。只有做到芯片底层技术和底层架构的完全“自主、安全、可控”才能保证国家信息系统的安全独立。近年来芯片已成为中美贸易摩擦中美国的杀手锏，芯片断供已成为“卡脖子”风险，“造不如买”的国际集成电路产业链逻辑被打破，国内集成电路供应链安全受到严重威胁，自主可控必要性大幅提升，极大推动国产集成电路自主可控与国产化替代的步伐。在信息安全、汽车电子和工业控制、边缘计算和网络通信、金融、能源交通、电子政务等关键领域，自主可控的需求尤为强烈，自主可控的本土集成电路企业将迎来历史性的发展机遇。嵌入式 CPU为 SoC芯片的控制和运算核心，技术实现难度高，长期以来为国外龙头企业所垄断。实现嵌入式 CPU内核的国产化为解决上述困境的有效途径，本土嵌入式 CPU厂商将迎来良好的发展机遇。（6）指令集开源带来行业新机遇由于长期的发展，ARM架构的芯片形成了强大生态体系，RISC-V架构在短期内难以在移动互联领域替代 ARM架构。但是作为设计之初就定位为完全开源架构的 RISC-V，后发优势规避了计算机体系几十年发展的弯路。架构文档和基本指令数目的精简化和模块化使得用户可根据需求自由定制，配置不同的指令子集。精简、灵活、自主可控的特点使开源的 RISC-V架构在信息安全、工业控制、边缘计算等领域有机会实现突破 ARM的市场地位。同时丰富的应用场景也导致应用市场呈现碎片化和多样化，对 CPU的需求也极为多样，导致现有的处理器设计并不能有效应对。以物联网为代表的部分新兴应用领域具有长尾化的特性，拥有众多细分的碎片化市场，对于各应用场景存在大量的个性化、差异化需求。RISC-V架构的极致精简和灵活的架构以及模块化的特性，可以针对不同应用灵活修改指令集和芯片架构设计。开源指令集给予芯片设计者充分的灵活性进行设计、修改、定制，以满足碎片化的应用场景。相比之下使用 ARM架构往往只能做标准化设计，很难实现差异化。此外，很多智能设备对于成本较敏感，RISC-V架构免提成费的特点对于芯片厂商也非常重要。根据市场调研机构 SemicoResearch预测，预计到 2025年，采用 RISC-V架构的芯片数量将增至 624亿颗，2018年至 2025年复合增长率高达 146%。开放和合作使 RISC-V有潜力成为我国处理器自主可控的指令集架构选择。RISC-V架构开源模式使该指令集架构避免被极少数公司控制，从而在架构源头实现自主可控。广阔的使用前景和未来潜在市场规模，吸引了全球著名企业、研究机构和高等学府积极合作，多方投入合作有望促进 RISC-V产业链成熟和生态的完善。生态繁荣的前景有利于国内参与企业持续盈利，提高继续投入积极性，进入良性嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 29 发展循环。到目前为止，业内已经有 30多个基于 RISC-V的开源 CPU设计可供免费学习和使用。目前，已经有越来越多的公司将 RISC-V运用于自有芯片架构。 2019年 8月，IBM开源了其 Power指令集架构。Power作为一种精简指令集架构的中央处理器，其历史悠久，在服务器和高性能计算领域，是除了 X86指令集之外的较好选择。基于 Power指令集的产品具有相对成熟的操作系统和应用软件的支持，在信息安全、工业控制、网络通信及和高性能计算等领域，目前仍占有一定的市场份额。Power指令架构的开源将有力促进基于 Power指令架构的芯片应用。前所未有的开源模式给芯片设计带来了广泛的自由和选择的机会，基于开源的指令集进行微架构设计无需支付高额的授权费，可降低芯片成本。此外，开源指令集降低了芯片设计的门槛，更多的设计者参与可推动指令集相关的生态环境迅速成熟。行业发展面临的挑战（1）国产嵌入式 CPU 应用生态系统相对不足嵌入式 CPU应用生态系统不仅包括嵌入式处理器，还包括编译器、调试器、嵌入式操作系统和应用软件等，还包括基于“CPU+操作系统”平台技术之上的能够吸引全球优秀软件人员共同参与的各类应用软件开发的盈利模式、知识产权分享机制等制度安排。以 ARM为例，经过数十年的发展，基于 ARM指令集与架构已经形成了完善的产业和生态环境，尤其移动时代“ARM+Android”的紧密体系，成为移动终端领域的绝对领头羊。ARM与 Android生态系统涵盖了包括芯片设计、整机制造、运营商以及软件开发等在内的绝大多数企业。落后的软硬件生态系统是制约国产嵌入式 CPU产业化的重要瓶颈。（2）高端专业人才不足集成电路设计行业是典型的技术密集行业，在电路设计、软件开发等方面对创新型人才的数量和专业水平均有较高的要求。近年来，在庞大的市场规模以及政策、资本等的支持下，我国已经积累了一批中高端人才，且从业人员数量持续增长，但由于集成电路行业发展速度快且人才培养周期较长，专业人才的需求缺口仍然较大，尤其在嵌入式 CPU等高端芯片技术领域，专业能力强、技术水平高且经验丰富的高端人才依旧紧缺。未来一段时间，高端芯片人才匮乏仍然是制约集成电路行业快速发展的瓶颈之一。 2023-2028 年我国嵌入式 CPU 行业发展趋势预测嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 30 在新技术方面近年来的发展情况与未来发展趋势（1）SoC 芯片技术的发展 SoC设计技术始于 20世纪 90年代中期，随着半导体工艺技术的发展，IC设计者能够将愈来愈复杂的功能集成到单硅片上，SoC正是在集成电路（IC）向集成系统（IS）转变的大方向下产生的。在 SoC设计中，IP是构成 SoC的基本单元，即先把满足特定的规范和要求并且能够在设计中反复进行复用的电路功能模块设计成 IP，以 IP为基础进行设计，可以缩短 SoC设计所需的周期，这个模式在过去十几年已经非常成熟。随着半导体产业进入超深亚微米乃至纳米加工时代到来，以及随着市场竞争加剧、芯片复杂度大幅度提高、上市时间和开发成本压力增大，对 IP的应用模式也在发生着变化。在现代 SoC设计技术理念中，基于平台的 SoC设计方法变得越来越重要。 SoC平台策略是基于当前的电子系统级设计和平台设计趋势，针对某个应用领域或方向，给出基于 CPU核的 IP平台架构，它由可使系统性能最大化的功能组成，包括存储器子系统、中断和片上互联等，也包括当今大多数嵌入式系统都要求的外设 IP。平台架构采用的 IP都经过了全面的测试和验证，并有广泛的生态系统，包括软件工具、操作系统厂商、IP和电子系统级公司，以确保整个软件支持设计平台。凭借基于平台的架构，SoC设计师只要增加或更换一些 IP组件，就能迅速开发出派生产品。此外，预先集成的架构有利于减少开发难度和项目失败风险，有利于设计团队将自己的资源集中于其核心竞争力的 IP上，进而增加与竞争者产品的差异化。（2）集成电路 FinFET 新技术工艺的催生随着摩尔定律的不断演进，集成电路器件的工艺节点朝着先进 7nm、5nm等方向不断缩小，器件微观结构对芯片速度、可靠性、功耗等性能影响越来越大。自集成电路制程进入 14nm后，为满足性能、成本和功耗要求，制程工艺技术转向 FinFET技术工艺，源自于传统标准的晶体管-场效晶体管的一种创新技术。FinFET的晶体管是类似鱼鳍的三维结构，可于晶体管的两侧控制电路的开路和短路，可以大幅减少漏电流并改善电路控制，主要用于高性能数字处理等场合。 FinFET具有更高的集成度和较快的速度，适合高性能以及大规模计算的产品。集成电路器件的结构随着技术节点的推进不断迭代改变，未来或可能出现新的工艺节点技术使得器件的线宽向 3nm及以下的方向继续缩小。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 31 （3）指令集开源进一步推动生态系统成熟 2010年加州大学伯克利分校的 KrsteAsanovic、AndrewWaterman、YunsupLee、 DavidPatterson等人组成的研发团队成功设计了全新的开源指令集 RISC-V，其具有极简、模块化和可扩展的特性，可设计低功耗、小面积、具有个性化和差异化的嵌入式 CPU，较好地契合了碎片化的应用场景。同时 RISC-V指令集于 2015年宣布开源，允许使用者修改和重新发布开源代码。短短几年时间内，谷歌、IBM、镁光、英伟达、高通、三星、西部数据等国际主流商业机构和加州大学伯克利分校、麻省理工学院、普林斯顿大学、印度理工学院、洛伦兹国家实验室、新加坡南洋理工大学等学术机构纷纷加入 RISC-V基金会。越来越多的国内本土公司与机构亦加入到 RISC-V架构处理器的开发中，包括阿里、中科院计算所等，业内技术水平和产业生态都有了一定的积累。基于开源的优势、国家重大需求和市场需求领域客户的自主可控需求，国内政府和社会各界纷纷发力，进一步推动了中国 RISC-V产业的生态建设，为国产嵌入式 CPU的发展奠定了基础。2018 年 7月，上海市经济和信息化委员会发布《上海市经济信息化委关于开展 2018年度第二批上海市软件和集成电路产业发展专项资金（集成电路和电子信息制造领域）项目申报工作的通知》，明确支持 RISC-V相关设计和开发的企业；2018年 9月，由我国集成电路领域共 65家重点企业、研究机构、行业协会共同成立了中国 RISC-V产业联盟，致力于推动国内 RISC-V产业的发展；2019 年 10月，阿里正式开源 RISC-V架构的 MCU芯片平台，进一步促进 RISC-V的生态建设。以 Power代表的产业生态更为成熟的指令集也于 2019年宣布开源。Power指令集在通信设备、航天航空、信息安全、工业控制和汽车电子等工业级领域内已有广泛的应用，生态环境成熟，其开源将进一步推动基于该类指令集的应用，同时会诞生更多的基于该指令集的嵌入式 CPU及 SoC 芯片供应商，推动指令集生态环境的进一步完善，本土厂商的竞争力和产业生态将进一步提升。在新产业方面近年来的发展情况与未来发展趋势集成电路产业经过了数十年的发展，在技术上的不断突破带来持续的应用迭代，改变了许多传统行业，也引流众多新产业不断进步，例如物联网、大数据、汽车电子、边缘计算等新兴领域蓬勃发展，为集成电路产业带来新的机遇。（1）物联网近年来全球物联网产业规模迅速扩大。根据中国信通院发布的《物联网终端安全白皮书 2019》，2019年全球物联网连接数达到 110亿台，近四年年均复合增长率高达 %。根据 GSMA 预测 2025年全球物联网连接数年将达到 250亿台，未来年均复合增长率将达到 %，持续保持增长态势。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 32 物联网最大的特点就是海量的互联设备和丰富应用场景，由此带来了海量的芯片需求。目前已开始实现规模应用的物联网芯片主要包括 SoC主控芯片、通讯射频芯片和安全芯片等，其中 SoC主控芯片、安全芯片等均需要使用嵌入式 CPU技术，物联网应用的爆发将进一步打开嵌入式 CPU的市场空间。同时，物联网需求场景碎片化、多样化、个性化等特点对嵌入式 CPU提出了新的要求，且很难使用一款通用芯片平台来满足不同应用场景的需求，而必须针对不同的场景使用专用的定制化芯片，同时还需要满足低功耗、低成本的要求。在此情形下，国际主流嵌入式 CPU厂商无法通过某几款竞争力强的产品满足丰富的目标场景需求，而具备较强微架构定制化设计技术实力的本土厂商将迎来极大的发展机遇。（2）大数据随着数据的基础性战略资源地位日益凸显，数据安全对国家安全的影响日益深刻，数据逐渐成为各国新一轮国际政治博弈中争夺的主要资源。根据 IDC发布的《DataAge2025》，全球数据量总和将从 2018年的 33ZB增至 2025年的 175ZB，而我国拥有世界上五分之一的人口，产生的数据将是海量的，将成为全球大数据产业最重要的市场。随着人工智能和 5G的快速发展，海量的数据对大数据的发展将起到促进的作用。大数据技术分为数据收集、数据集成、数据规约、数据清理、数据变换、挖掘分析、模式评估和知识表示等步骤，需要在五个方面保障数据的安全，分别是物理安全、运行安全、数据安全、内容安全和信息对抗安全，其中基于大数据传输、存储过程的安全技术是整个大数据安全的基础。基于密码学的数据加解密技术和基于 RAID理论的 RAID存储技术已经成为保护大数据安全必须依靠的基础设施。目前我国国家密码管理局发布的 SM2、SM3、SM4和 SM9密码算法已列入国际标准，但适合 5G 等应用场景的支持我国国密算法的高性能密码 SoC芯片市场刚刚起步。而作为存储的核心器件 RAID控制芯片解决方案被几个国外芯片厂商垄断，国内厂商只能依靠采购国外芯片。随着国内大数据信息安全生态的发展，未来国内数据安全芯片的国产化替代程度将进一步提高。（3）汽车电子人们对汽车安全、舒适、节能和环保性能的要求不断提升，这需要相应的汽车电子技术来实现。需求的提升、政策的激励以及汽车制造商间的差异化竞争，持续推进全球汽车电子市场的发展。根据 ICInsights的报告，2018年汽车嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 33 相关电子系统的销售额从 2017年的 1,420亿美元增加至约 1,520亿美元。预计 2017年到 2021年间，汽车电子系统将实现 %的年均复合增长率。随着智能驾驶辅助系统（ADAS）、新能源汽车以及自动驾驶汽车的逐步发展与推进，汽车产业为集成电路技术的长足发展提供了广阔的空间。（4）边缘计算随着物联网、5G等技术的飞速发展，可穿戴设备、移动智能终端、智能网联汽车和机器人等设备产生海量的数据，并且普遍要求数据处理的低时延和高可靠性，云计算集中式的大数据处理模式有时候不能完全满足需求，在某些领域边缘计算的运行效率可能更高。边缘计算使数据能够在最近端进行处理，减少云、端间的数据传输，极大提升效率，很适合高交互、大带宽的 5G时代。此外，在各国对数据采集和传输日益敏感的环境下，边缘计算本地化处理数据为企业安全合规带来很大便利。据 CBInsight预测，2022年全球边缘计算市场规模将达到亿美元。在新业态、新模式方面近年来的发展情况与未来发展趋势随着智能电子系统应用需求变得更加复杂多样化，其对芯片功能和性能的需求差异化增加了芯片设计的复杂度。同时随着摩尔定律推进，采用先进工艺制程芯片设计的研发资源和成本持续增加。根据 2020年 IBS报告预测，一款先发使用 5nm制程芯片设计成本将超过亿元美金。全球半导体产业在 Fabless+晶圆代工+封装测试的分工大趋势下将会持续细化分工，芯片设计 IP产业有望获得更进一步的发展。三、嵌入式 CPU 企业盈利模式解析及方案建议主要盈利模式分析产品赚钱模式产品赚钱是第一步，第一步没有跑通，后面的两个赚钱模式就更难跑通了。产品赚钱需要做到的是开源节流，降低经营成本，提高营业额。用最低的成本做出顾客认可的最好的出品，有了源源不断的客流，产品不断赚钱，品牌便随之嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 34 而起。品牌赚钱模式产品赚钱了，品牌起来了，品牌就可以进入第二阶段，做品牌赚钱模式了，也就是将品牌进行变现，最常见的模式是加盟。加盟即可以收取到加盟费用，还可以对品牌的再次扩张起到裂变加成作用。加盟的费用根据所处的品类和品牌知名度高低，收取几万到几十万不等，规模起来了，单单加盟费用每年就可以收到亿元以上。后端赚钱模式后端赚钱的模式指的是通过供应链赚钱，想通过这块来赚钱的门槛是相当高的。门店后期做连锁，有几百上千家门店时，供应链是该品牌最大的护城河，也是后端赚钱的主要模式。控制原材料的供给，集中采购，成本降低很多，配送给加盟商家时，里面会有源源不断的利润进来。一个品牌想赚长期主义的钱，后端供应链的赚钱模式必须要跑通。其他模式 1. 地产盈利模式：购买商铺投入经营活动，以经营利润支付按揭，以地产增益作为经营利润。 2. 连锁加盟模式：训练一个可以复制与技术聚焦的盈利模式，以招募加盟者，收取加盟费用作为利润来源。 3. 资产兼并模式：行业壁垒低，易造成大量消极资产，具备充裕团队与管理能力的企业，可以兼并贬值的资产扩大经营规模，达成盈利目的。 4. 多数产品模式：技术力量丰厚、产品完备，经营销售的产品都具竞争能力，把大多数产品销售列入利润来源。 5. 少数产品（核心产品）模式：少数几个产品具备极强竞争力，而其他产品作为辅助产品，以少数产品的销售作为利润来源。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 35 6. 转售模式：自身不具备加工制作能力，只为有加工制作能力的企业进行销售，运用一家或多家企业产品分销来获取利润。 7. 会员准入模式：以细分人群的社会、经济、价值追求属性，界别一群乐意支付入会费用的客户服务，以会员收费作为盈利来源。 8. 技术转授模式：通过自身销售经营活动或定期推广活动，把具备充分销售力的产品加工技术转让给使用者而赢得利润。 9. 代培模式：把整个经营活动中可以传授的部分，以收费的方式转让其他使用者，创造出利润。 10. 规模采购模式：把集中主要质材以一定时间的使用量，或结合其他使用者以规模采购价格获取销售溢价。 11. 宅配模式：把家庭适合且周期性食用的产品，以一个供应单元或周期按约定配送，达到盈利目的。 12. 定制模式：只为某种预先约定的用餐服务，所有的经营活动都是预先安排的一种盈利模式。 13. 直销模式：只为付费缴纳入会费用的人员提供，通过这些人员进行分销而建立的模式。 14. 受托模式：把其它资产以委托经营、结果分成而形成的模式。希望朋友你可以通过以上的综述得到你想要的资料或是思路。八大盈利模式解析当今我们企业盈利太单一，必将走向无发展之道路，只有多元化经营盈利方才能持续不断发展！产品盈利：（称为格兰仕盈利方式）格兰仕与松下在电微波炉领域质量都很好，可是松下发现格兰仕的微波炉价格比他的出厂价都还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到最低，最后松下就找格兰仕做代工了。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争，你成本控制的好，你帮生产好了。我们在杭州那边知道有一家餐厅生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家请朋友吃饭，到了买单的时候，服务员把账单递过来，我一看，我们通常会玩一个游戏，回头问我朋友，你猜这顿饭吃（消费）了多少？“至少也得 1000多吧？”我把单子递给他一看，立即惊呆了“466元”，从此我们就决定以后吃饭就在外婆家了，这里就是我们的厨房，因为他太便宜了，不光是便宜，东西还好。现在很多人研究“外婆家”的商业模式，在我看来，哪里有模式啊？如果非得说它的模式就两个字“便宜”“好+便宜”东西好是基础，最重要的是它还便宜。大部分企业都是采用这种模嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 36 式，不仅在中国。国外也有如优衣库，大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打 logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫，别处要 1000多，优衣库只有一两百，即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。如宜家，如曾经的美国首富沃尔玛，打出“天天低价”的广告语。所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法，要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。如台湾前首富王永庆的台塑集团，有一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到极致。品牌盈利：（称为 LV 盈利方式）在电影《泰坦尼克号》的片头，一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子，打开箱子里面有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看来大家记忆力都很好？有没有人知道 LV要给电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱哦！LV的店面装修的好不好？要不要花很多钱？要!LV的导购小姐漂不漂亮？工资要不要很高？那么这些钱谁出？羊毛出在羊身上，这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么最便宜，要么最高价。夹在中间就是中档危机。模式盈利：（称为隐形盈利）年前家里要换电视机，我做了一个分析：同等品质的电视进口的要七八千，国产的要五六千。买那种好呢？这个时候有人向我推荐了小米电视，这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业最好的方式是买他家产品，因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。不贵，3999元。一打开发现里面有很多电影，于是挑了一个《复仇者联盟》，看了 5分钟，停了。显示“你还不是会员，如果继续观看请充值。”这个时候我发现，我买的那是一台电视机啊，简直就是 1台 POS机。还很替用户着想，建议可以包月，每月 15元。付费到这里还没完，我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看，怎么办，再冲 15元包月，可是我们俩选的电影孩子不喜欢，孩子很聪明，自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影，然后“老爸，输密码”又是 15元。如果这样算下来，每个月包月 15*3=45元，乘以 12个月 540多元，如果这电视机用上 10年呢？你以为小米电视只是赚点会员的钱吗？它还有网上购物，躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了，一不留神就买了，商家要不要给小米分成？另外一家电视叫长虹，10年前买一台要 6000，到现在我父母还在用，它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利：看得见的钱都分掉，赚看不见的钱嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 37 系统盈利：（称为整合盈利）如汉庭酒店，汉庭自己是没有酒店的，为什么很多酒店都挂的是汉庭的招牌呢？汉庭的业务员首先找到酒店，老板，酒店生意怎么样？马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来？当然想啊，怎么做？我们在全国有上千万的会员，把我们的会员导流到你这里，用我们的系统帮你管理酒店，你觉得怎么样？老板很高兴，但是为了保障会员的权益（等等理由）住酒店的钱必须打入汉庭的账户上，一个月之后返还。如此在全国复制，汉庭的老板叫季琦，他用这一套创造了很多上市公司，然后卖掉。（汉庭、如家、携程）做酒店，没有一家酒店是自己的，做携程，没有一架飞机、一条航线是自己的，连航空公司都整合了。因为他掌握核心资源-会员，最终能够挟天子以令诸侯。整合社会资源实现盈利（把需要花钱的事让别人做，但是钱都能进我的帐）资源盈利：（称为垄断盈利）这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断，如中石油、中石化、中海油（所有中字头的企业）。那么民营企业有没有呢？山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么？驴皮（不是皮鞋）但全国 80%的驴都掌握在他们手里，同行想跟他们竞争，驴都没有！还有一家：百丽是做什么的？不是卖鞋的，做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋，别的鞋都进不去，同行想跟他竞争，放鞋的地方都没有。收租盈利：（称为专利盈利）大家都知道工业革命改变了中国近代史，而这一切都是因为瓦特，发明了蒸汽机，为什么发明蒸汽机？因为当时出台了一项《垄断法案》把专利权以法律的形式固定下来，瓦特拥有了蒸汽机的专利权，躺着可以赚大钱了。还有我们每个人用的手机，一大部分的费用用来购买各种专利，每生产一部手机都得付费给专利拥有者。金融盈利：（称为杠杆盈利）一份付出，一份回报是农业文明时期的价值观，四两拨千斤是工业思维，金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱？有人说赚贷款利息-存款利息的差价，这个太初级了。银行有一种工具叫承兑汇票，企业要借款，银行只需开出承兑汇票就可以了，不会把钱取走。这个现金是不是还在银行，理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开十张，是不是就有 10倍的杠杆，这笔现金的价值就被放大 10倍。我们企业好比一个银行，如何让你的企业价值放大，这就是我们接下来研究的。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 38 国家盈利：（强制盈利方式）如国家，每个公民必须缴税，如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱，就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。另外如阿里巴巴。进驻淘宝可以免费，可是天猫上搜不到你怎么办，你必须在天猫上打广告，推广成本 30%，这个合格不就像税收吗？而且所有交易的钱通过什么工具-支付宝，为了买家利益这笔钱会暂时留在平台上 7-15天，这笔现金流相当于无息存款吗。所以现在互联网公司都在布局做生态，腾讯生态、百度生态、小米生态等，所以国家盈利也被成为生态盈利，这也是所有互联网企业追求的最高盈利方式。总结一句话就是：“没有再难做的企业，只有不完善的商业模式"。通过这片文章给大家一个建议，在这个物质富足，日新月异的时代；经营企业的其实就是经营人性，经营人欲才是核心！ 9 大常见的盈利模式解析会员模式在理发店剪发时，Tony老师可能就会给你推销他们家的会员卡（往里存 1000元后，以后剪发都打 8折）。这里就体现了会员模式的精髓——预付一部分钱，然后让你享受更多权益。只要你感知到的“未来权益”越丰厚，你支付会员费的动机就会越强烈。但是，每个人对于不同权益的敏感程度其实是不一样的。有的消费人群对成本非常敏感。他们听到有打折就会觉得很有吸引力。所以这时的权益就必须要突出“能帮你省钱，省超多钱！”。全家便利店的集享卡和肯德基早餐的大神卡就是这种。有的消费人群对权益非常重视。这时的权益就必须突出“能让你学到很多，认识许多大牛！”。知乎的盐选会员、樊登读书会的 VIP卡以及知识星球上的付费社群更多就是这种。到了互联网时代，会员模式迎来了一个鼎盛时期。互联网企业窥探出大众心理中的一点：大多数人对于每个月拿出小几块钱出来其实是无感的。这让人想起一个老笑话，假如全中国每个人送给你 1块钱，你瞬间就成为了一个身价上十亿的超级富豪。在过去这是一个天方夜谭，因为没有人能认识全中国所有人，但在互联网时代，这些互联网巨头就拥有了这个能力。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 39 目前中国智能手机普及率是 70%，几乎人人都装了好多 APP：社交的微信、电商的阿里、京东与拼多多，短视频的快手抖音，长视频的 B站、优酷与爱奇艺，生活服务的美团、饿了么，音乐的网易云、QQ音乐，游戏的腾讯网易，出行的滴滴等等。这些 APP进入了我们生活的方方面面，就是那个能拥有向全国国民收钱的“超级富豪”。收钱的名目也很直白，就是“会员费”。你可能觉得没什么，不就是每个月几块钱或十几块钱吗，但这如果结合互联网的海量用户基数之后就是一笔巨大无比的收入了。举个例子，京东光靠 Plus会员，一年就净赚 2个亿。国外的亚马逊光靠 Prime会员，一年的收入就高达获得 140亿美金。关于会员模式，我们再举两个例子付费社群：一个微信群上限是 500人，但假如每人收个 200元的入会费，那么一个微信群的商业价值就会达到 10万元。这是一个很容易被忽视的商机。 SaaS：SaaS本质上也是会员模式。企业可以免费试用一些基础功能，但如果要使用高级功能就需要支付半年或一年的订阅费。而这个订阅费就是会员费的另一种存在形态。面向 C端的消费互联网早已被巨头所瓜分得差不多了，但面向 B端的产业互联网还处于一个蓝海市场。所以中国未来在 SaaS领域必定会涌现出越来越多高市值的头部企业，而他们将会成为下一代向全中国每家企业收几块钱的“超级富豪”。会员模式除了能创造极佳的现金流之外，还有一个非常重要的作用：增强用户粘性。例如，那些开通了京东会员的消费者，就会比普通消费者更倾向于购买更多的商品，因为他们希望把会员费给“赚”回来。而开通了全家会员之后的人，也更可能宁愿多走几步去更远一点的全家，以便积累更多的积分。因此，消费习惯会在会员模式之下发生改变。当你所处的行业越来越同质化竞争时，不妨思考下如何结合“会员模式”，让客户的心理与利益与你高度绑定，一方面提高自己的现金流，另一方面提高客户的忠诚度。广告模式消费者的注意力就是商家的影响力。获得消费者注意力的商家，更可能获得经济效益。因此，商家也很愿意为了获取消费者的注意力而付费。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 40 这就是广告模式的概念：商家向平台支付费用，来获得用户的注意力。但是，广告的创意再好，很多人也还是会本能地排斥看广告。因为人们不喜欢广告背后的目的性：你又想给我推销东西了，说得不好听一点，你在浪费我的时间。很多创业者都曾经天真地以为：等自己平台的用户数量积累到一定程度之后，就可以大肆发广告实现盈利了。他们没有深刻理解一个道理：广告是一把双刃剑。虽然平台可以靠广告在短期内获得很好的现金收入，但广告极有可能会伤害到用户体验。不顾用户体验而盲目投放广告的行为如同杀鸡取卵一样是短视的。因为一旦用户由于讨厌广告而选择离开平台之后，广告主也会随之离开。这导致了豆瓣、B站等许多优秀的内容平台也不敢在广告模式上放开大步子。而且广告还会有较高的道德风险与法律风险。例如在 2016年“魏则西事件”发生之后，百度的社会公信力上就一落千丈，至今还没从阴影中完全走出来。随着数字化营销的普及，越来越多的平台和广告主会越来越重视广告的精细化运营，以转化率为核心的指标体系也将成为重中之重。在过去，平台只要对外宣称自己拥有多少万的活跃用户量就可以吸引广告主了，但到了今天，平台必须要告知自己的数据后台可以如何帮助广告主来挑选精准的用户受众（年龄/性别/兴趣/地域/消费力等等）。这还不够，因为这还只是第一层（触达层），广告主还会希望知道有多少百分比的人看完广告之后对他们的品牌或产品产生了兴趣，乃至发生了购买，带来了多少的经济效益。也就是说，过去的广告主把广告仅仅视作为一种定性的品牌宣传，但现在越来越多的广告主会把广告视作为一种定量的品效合一。这对主打广告模式的初创企业而言提出了更高的要求。租赁模式租赁模式在移动互联网也迎来了全新变革，它有一个家喻户晓的新名字，叫“共享经济”。共享经济非常火爆，一度成为了资本市场追逐的风口。在共享单车后，还出现了共享充电宝、共享雨伞、共享篮球、共享会议室等等。但从本质上来看，共享经济其实只是一种新形态的租赁模式。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 41 首先，我们要认识什么是租赁模式。其核心就是：平台拥有物品的所有权，用户付费获得使用权。那为什么共享经济是一种新形态的租赁模式呢，它的“新”应如何理解？其最大的亮点就在于无人化——用户可以随时随地地自助借还，突破了时间与空间的限制，省去了传统租赁那些杂七杂八的场地与人力。而之所以能实现无人化，除了得益于智能制造设备的普及，更重要的是数字信任体系的建立与完善。2015年，蚂蚁金服推出了芝麻信用，这是中国首个数字个人征信系统。它结合大数据、云计算以及机器学习，为每个用户都进行了信用评估，而达到一定的信用标准就可以无押租借单车或充电宝。这一创举极大地便利了消费者的用户体验，还大大降低了消费者的违约概率。不过租赁模式是一个重投入的商业模式，需要斥巨资进行市场铺开，而且收回成本的周期相对较长，一般只适合于融资能力较强的初创企业。在高频低客单价的共享领域已经是一个红海市场了，但低频高客单价的领域（如婚纱、摄影设备等等）未来也许还有机会。中介模式中介模式的核心是：简化复杂的多边关系，向买方或卖方收取服务费。由于存在信息不对称，买卖双方经常会存在非常复杂的耦合关系。而中介的出现可以大幅降低多边关系的复杂程度，把“一对多”的关系变成了“一对一”的关系。图片例如，想短租个房子的你，不可能认识某个片区里的上百个房东。虽然说你硬是想去了解也不是不行，但会耗费大量的时间和精力，为了区区找个出租屋而言是性价比极低的。于是贝壳找房才会应运而生，它就是为了解决这个信息不对称的问题。当海量的交易在这个中介平台上实现时，只需每笔交易收取一个小小比例的服务费，那就是非常可观的收入了。但不幸的是，有些中介自以为掌握了信息不对称，于是就在交易中扮演了更贪婪的角色，成为嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 42 了宰客的黑中介。然而只做一锤子买卖的黑中介终归还是会输掉市场的。因为不管是哪个行业，价格都日趋透明。一旦被曝光了恶意抬价，那企业品牌也就毁于一旦了。中介模式一般具有三个特点：轻量化、垂直化和聚集化。轻量化是指中介模式不需要什么重资产的投入，只要做到信息传递、交易撮合就行。垂直化是为了凸显中介的专业度，增强平台的可信度。聚集化是必须要在买方或卖方中形成某种资源壁垒。从长远角度来看，中介应该还是要回到服务业的本质上，也就是要非常注重客户体验，把品牌和口碑用来构建自己的核心壁垒。项目模式项目模式的核心是：围绕客户需求，提出针对性的解决方案。通常这个盈利模式都是面向 B端企业客户。而项目种类五花八门，有的是组织一场大型活动，或是做一次企业服务，或是定向开发一个系统，等等。这模式一大优势是收入稳定，即不容易“饿死”团队。因为通常拿下一个项目就会有不错的收入来源，养活一个项目团队几乎不难。企业客户的付费能力比个人用户要强得多，大多数项目费用起码也是几万起步，高则可能上百万。但这模式也存在不容忽视的劣势，那就是服务能力存在明显上限。一个服务团队负责 3个项目就基本工作饱和了，负责 5个或更多的项目就得超负荷运转了。项目数的上限就决定了企业收入的上限，而单个项目的费用又不可能无限上涨。归根结底，人才是项目模式中最严重的天花板与瓶颈。项目增加了，需要团队扩张了，这时就需要招聘新成员，但合适的人并不好找，哪怕找到了也不能直接派他去一线工作，必要的培训是少不了的。因此，新成员真正能独立发挥价值存在着周期。当项目减少时，也不能随意解雇多余的人手。一方面容易使得军心不稳，另一方面好不容易培训好了，也许未来用得上。于是就不得不降低利润来养团队。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 43 项目模式充分佐证了“人才是企业最大的资产”与“人才是企业最大的负债”这两个观点是同时成立的。项目模式的关键在于提高服务效率。而服务效率的提高，与两个方面密切相关，分别是：人才与工具。在项目模式的发挥上，麦肯锡绝对称得上是典范。众所周知，麦肯锡是一家项目制的管理咨询公司。它以一己之力重新定义了咨询顾问的职业形象，从穿着打扮到言行谈吐都散发着高大上的精英气息。而这种企业文化不仅吸引着世界顶级商学院的人才，还大幅降低了内部员工的沟通成本。这充分表明了：项目模式是人才密集型的，以人为本是企业的制胜关键。除此之外，麦肯锡还有一个非常重要的思考点：虽然不同的项目都是不同的定制化需求，但如何才能把经验进行最大限度的复用呢？于是，一个个标准化的服务流程，一个个行业通用的表格文档，乃至一套套普遍适用的工作方法论被麦肯锡发明了出来。因为麦肯锡深谙：可复用工具是提升服务效率的关键。在人才与工具的双重助力下，项目模式便可拥有强持续性。产品模式产品模式的核心是：出售差异化与标准化这部分会用经典的 4P理论来展开。4P理论是指 Product（定位），Price（定价），Place （渠道），Promotion（促销）。摆在首位的是产品定位。究竟这产品是高端的还是低端的，是面向青少年的还是中老年的，都有哪些应用场景。产品定位将决定了其他三个维度的方向。如何做好产品定位呢？我们提供以下一个思路：第一步，切分市场。曾经有个市场营销大佬说过，任何市场都可被细分。尤其是在中国，千万别以为“国内市场” 嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 44 是一个完整的市场。就拿中国的年轻女性而言，单独拿出来都比欧洲许多国家的国民人口还要多好几倍。不要太贪心想要把整个市场拿下，只要能抓住其中一小部分用户的钱袋子，在中国就足以吃香喝辣了。例如洗发水市场，从性别划分，可分为男性与女性；从年龄来划分，可分为幼年、青年、中年和老年；从消费水平来划分，可分为高档、中档和低档，等。第二步，选取目标市场。假如洗发水市场被分成了十多个细分市场，但是哪个细分市场还有增长空间与消费潜力呢。这就需要足够的市场调研以及一定的战略眼光了。就拿海飞丝为例，这个产品就精准切入年轻男性中低端这个细分的洗发水市场。第三步，抓住用户痛点年轻男性都有哪些头发烦恼呢？可能是头皮屑、头发油、脱发等等。而海飞丝就牢牢抓住了 “深度去屑”这个卖点去定位和宣传它们的产品。定位就是抢占生态位。一个好的生态位能盘活一个伟大的产品。有了定位战略之后，定价、渠道和促销活动等这些战术就更加有方向性了。品牌模式品牌模式的核心：打造超级符号。人的记忆容量是有限的，对于品牌的记忆力也是如此，因此大多数人也不可能一下子说出 10 个以上的口香糖品牌。品牌模式就是通过市场营销来抢占人的心智空间，然后再进行变现。具体而言有两条可行的变现路径：第一，加盟或代理。如果你只开一家奶茶店，那你只能靠卖一杯杯的奶茶来赚钱。但如果你把这家奶茶店打造成了一个独特的品牌 IP，例如一点点、奈雪的茶、COCO都可、七分甜、快乐柠檬、贡茶……你就可以靠收全国各地的加盟费来赚钱了。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 45 每一家分店可以收几万到几十万不等的加盟费。除此之外，后续还可以有各种收费名目，例如管理费、培训费、设备费、原料费、耗材费等等。加盟模式在餐饮界、美容美业界乃至教育培训界都很普遍。例如樊登读书会也利用在全国一二三线城市建立城市合伙人，发展大量线下代理，从中收了一笔非常可观的收入。第二，产品溢价大家所熟知的美国纽约街头潮牌 Supreme，他们各种跨界的周边产品风靡全球。任何商品仿佛只要印有了他们那个红底白字的 Logo，就会立马释放出一种全新活力，而售价也会蹭蹭往上涨。这就是产品的品牌溢价。不少紫砂壶大师成名之后可能也很少再亲手制作了，于是他的徒弟或其他团队会效仿他的手艺来制作，最后只要大师印上自己的印章就大功告成。有没有大师的那个印章，同一个紫砂壶价格可能是好几倍的区别。这种例子数不胜数。最贴近我们生活的就是护肤品。你说一个卖一百块的护肤水和卖上千块的护肤水有没有本质上的区别呢？可能也有，但可能不至于价格会相差 10倍，而能支撑起高端护肤品的价格正是那个品牌本身。由于人的遗忘特性，注定了“品牌”天然是一个易耗品，需要企业不断投入广告成本去进行品牌营销，才能不断强化它在消费者的心智中的存在感和持续地发挥商业价值。补贴模式补贴模式的核心是：低调地跟着政策走。不得不说，市面上存在不少企业其实是靠吃补贴为生的，甚至还包括了某些看起来阳春白雪的大公司。但由于这不是一个很能放在台面上的话题，所以我们就暂不展开。下面只举几个简单的例子。自从美国开始卡中国脖子之后，“中国芯”的研发设计就被全国高度重视，然后还有了声势浩大的造芯运动。一些居心不正的企业也被这个政策红利诱惑进场，于是上演了几百亿规模的“芯骗”事件，多个芯片项目停摆，白白浪费了国家重要的战略资源。这种企业行为相当可恨。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 46 还有更多是打着擦边球的。例如，在“大众创业、万众创新”的东风之下，国家对于中小微企业出台了非常多友好政策。于是也就上演了类似的操作，一些企业不务正业，专靠“薅羊毛”来赚钱。但这些企业也没有构成违法，因为他们也是符合各项规定的要求，走合规的流程，拿的是合规的补贴。之所以单独拎出来讲一讲这个盈利模式，是因为它容易被忽略了或低估了。但补贴模式有一个弊端，基本上每两三年就会有一次政策大调整，整个公司可能就要重新寻找新的利好政策了。资本模式资本模式的核心是：放杠杆，钱生钱。之所以把资本模式放在最后来讲，是因为这个模式很特殊。能玩得转这个模式的，少则几百万，多则几千万甚至上亿的收入。资本模式已经衍生出了很多形态，我们分享几个很常见的：第一，股权融资。股权融资，就是通过释放企业原始股权来换取外部投资人的资金。哪怕公司目前可能还没有多少营收，或者还处于一个亏损状态，但投资人觉得你企业有未来，或者这个估值够合理，也依然会愿意投资你几百万到几千万。第二，贷款。放贷也是理解为租赁模式中的特殊形态：租出去的是钱的使用权，而利息就是租金。但放贷比其他租赁模式都要方便快捷，因为不需要生产成本、场地成本或人力成本，简而言之，就是几乎就是没有成本（唯一的成本就是违约成本）。许多企业也看中了这个肥肉，于是推出了层出不穷的贷款名目，例如坑害了很多年轻人的校园贷、蚂蚁花呗与借呗为代表的消费贷，还有车贷、房贷、创业贷、供应链金融等等。贷款虽然赚钱，但也有很高的监管风险，前几年 P2P不断暴雷就是一个惨痛的例子。民间放贷至今还是一个灰色地带。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 47 第三，投资。投资别的企业可能有非常多的目的，如对冲自身业务风险，完善商业版图，或者纯粹就是因为看好被投企业的未来前景。很多人误以为只有 VC机构可以对外投资，其实不然，任何一家公司都可以对外投资的，如果买下对方就叫收并购了。资本模式是一个与风险打交道的盈利模式，因此，风控（风险控制）是重中之重。盈利模式方案：以餐饮为例在竞争如此激烈的环境下，我们的老板在打磨产品的同时，也要积极调整商业模式、维系客群。免费的价值现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，还怕顾客下次不会再来吗? 核心产品免费、其他产品收费这个模式目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，产品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，产品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。免费产品带动收费产品从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的产品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。推出主打产品嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 48 餐饮店必须要有主打产品，这个主打产品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打产品打造成进店必点的产品。特色产品除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做? (1)设立五大特色菜，以成本价出售 (2)产品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的 5到 10道产品。幸运顾客可以免单比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。在特定的时间内免费比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。利用网络媒体宣传 1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以 5折优惠。 2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予 9折优惠。 3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。 4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。 5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 49 可以用一些套路——雇人排队很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，于是他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。定价——数字游戏很多餐饮店的价格都不会定位整数，我们会看到很多价格为的商品，元和 10元，看起来区别只有一分钱，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有 1位数，这是非常经典定价策略。商品组合也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动，比如：薯条 8元香辣鸡排单点元，套餐一起点只需要 19元。你就会觉得，只要花元就能吃一个薯条，是不是觉得特别划算? 诱人的高颜值如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求，“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求。除了高颜值的产品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这让我想到了豆腐西施，很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的，豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。办理会员卡的妙招想要黏住顾客，就得让顾客充值。如何让顾客充值呢?如果顾客吃了 100多，就告诉他充 500就能免这一单，这样他就会充值了。其实就是充值 500元送 100元，把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。会员的特权每月有福利，每月都有会员特价菜。这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 50 积分可办会员卡的妙招消费了就攒积分，一元对应一个积分。拉人可以多获得积分，每个人积 20分。于是当顾客不知不觉的攒下积分...然后告诉顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里。将顾客发展成股东 1、针对那些充值充得很多的老顾客，可以让他们多充几千，然后每年拿到 N%的分红，并且上股东墙…… 2、顾客只要缴纳一定金额，就可以成为店内股东，不仅在消费时可以享受股东专有的折扣，如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成，月底还可以享受利润分红。餐饮的竞争打法逐渐以系统制胜，盈利模式的设定显得尤为重要。时代开始催生市场升级，倒逼餐企前进。激烈角逐之下，只有真正能将洞悉行业趋势与做好餐饮经营相结合的人，才能胜出。四、嵌入式 CPU 企业《盈利模式策略》制定手册在明确“盈利模式策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。动员与组织在决定制定“盈利模式策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 51 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “盈利模式策略” 召开专门会议就推行“盈利模式策略”作出决定 2 成立公司“盈利模式策略”建设领导和制定小组确定公司“盈利模式策略”建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。动员 3 进行建立“盈利模式策略”思想动员召开公司建立“盈利模式策略” 思想动员会组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 52 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。学习与研究学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“盈利模式策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“盈利模式策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 53 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 54 创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 55 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 56 任体系定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“盈利模式策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“盈利模式策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 57 动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“盈利模式策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 58 战略组成与制定流程战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注方案制定 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 59 2 科学编制公司 “盈利模式策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“盈利模式策略”方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “盈利模式策略”方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订具体方案制定具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求商业模式方面行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 60 企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？市场方面市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？产品方面生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 61 利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般运营方面企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 62 配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等五、嵌入式 CPU 企业《盈利模式策略》实施手册培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位试运行与正式实施试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 63 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“盈利模式策略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 64 构建执行与推进体系构建“盈利模式策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 65 增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。加大业绩考核力度在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“盈利模式策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 66 战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。六、总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 67 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。嵌入式 CPU 企业盈利模式策略制定与实施手册 68 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。